精明导览推广预算：针对不同目的的指南

引言

在当今数字世界中，广告对于任何企业的发展都至关重要。制定一个有效的推广预算却是一项艰巨的任务。本文将为不同目的提供全面的指南，帮助您精明地优化您的推广预算。

确定您的目标

第一步是确定您的推广目标。您是想提高品牌知名度、产生潜在客户还是推动销售？不同的目标需要不同的预算分配。提高品牌知名度：将预算集中在展示广告和社交媒体活动上。产生潜在客户：利用搜索引擎营销 (SEM)、内容营销和电子邮件营销来吸引潜在客户。推动销售：专注于付费搜索广告、再营销活动和购物车放弃活动。

研究市场

在制定预算之前，研究您的目标受众和竞争对手非常重要。了解他们的在线行为、兴趣和购买习惯将帮助您设定一个现实的预算。受众研究：确定您的理想客户的人口统计、兴趣和在线行为。竞争者分析：分析竞争对手的推广策略、预算和效果，以了解行业的基准。

设定预算

一旦您确定了目标和研究了市场，就可以着手设定预算。您可以使用以下方法之一：销售百分比法：分配占您预计销售额一定百分比的预算。目标导向法：根据您希望通过推广活动实现的目标来设定预算。竞价法：研究竞争对手的预算并相应地调整您的预算。

分配预算

设定总预算后，是时候将资金分配给不同的渠道和活动了。考虑以下因素：转化率：不同渠道的转化率各不相同，因此请将更多预算分配给效果最好的渠道。覆盖率：评估每个渠道的覆盖范围和受众，以确保您有效地接触到目标受众。成本：不同的渠道和格式具有不同的成本，在分配预算时需要考虑这一点。

优化和追踪

推广预算不是一成不变的。定期优化和追踪您的活动至关重要，以确保您获得最佳投资回报率 (ROI)。优化活动：根据效果数据优化您的广告文案、定位和出价策略。追踪结果：使用分析工具追踪您的活动并测量其对品牌知名度、潜在客户产生和销售的影响。调整预算：根据优化和追踪结果，根据需要调整您的预算，以改善效果。

针对不同目的的预算指南

下表提供了针对不同推广目的的预算指南：| 目的 | 预算百分比 | 推荐渠道 ||---|---|---|| 提高品牌知名度 | 10-20% | 展示广告、社交媒体广告 || 产生潜在客户 | 20-30% | 搜索引擎营销、内容营销、电子邮件营销 || 推动销售 | 40-60% | 付费搜索广告、再营销活动、购物车放弃活动 |

最佳实践

设定现实的预算：避免过度或过少分配资金。根据目标调整预算：确保预算与您的推广目标一致。定期优化和追踪：持续优化您的活动并追踪效果，以获得最佳投资回报率。寻求专业帮助：如果您需要帮助，请考虑聘请数字营销机构。

结论

通过遵循本指南，您可以制定一个精明的推广预算，以实现您的业务目标。记住确定目标、研究市场、设定预算并根据效果进行优化和追踪。通过精明管理您的推广资金，您可以最大限度地发挥其潜力，并为您的企业推动成功。

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深圳网络推广公司排名好的有哪些

现在有很多人在问关于“网络营销是什么”、“有哪些软件”、“网络营销都有哪些平台”“网络营销学什么”、“哪家网络营销公司好”、“哪家网络营销公司费用低”等之类的问题，这就说明大家还不是很了解“网络营销”，今天我将统一为大家回答，一次就让大家能清晰地了解。

“网络营销”又叫“网络推广”也叫“网络营销推广”等名称，主要就是通过互联网中的相关营销渠道进行宣传推广，比如利用搜索引擎进行SEO优化。

网络营销学的知识有很多，比如SEO优化、新闻营销、百科营销、问答营销等等不下于几十种，而且互联网在不断的发展而让网络营销的方式变得更多，比如现在热门的“短视频营销”。 网络推广有很多种形式（也就是在某个平台里进行操作），比如搜索引擎推广、SEO优化、博客营销、微博营销、邮箱营销、百科营销、问答营销、论坛营销、QQ营销、微信营销等等。 每种营销方式基本上都能开发出相应的软件，网络上也有这些营销脚本。

企业或者个人需要做网络营销一般会通过三种方式解决。 第一种是企业内部的网络营销推广人员通过自己的技术和技巧进行推广产品。 第二种就是和相关网站渠道平台进行各种广告的合作。 第三种就是找相应的网络营销公司合作。

实际上对于第三种网络营销公司合作，有能力强的网络营销公司也有能力差的网络营销公司，所以很难说哪个公司好或者好在什么地方。 而且每家网络营销公司因为从事的网络营销方法不同，自然费用也是不一样的。 对于企业或者热爱互联网营销的个人来说最好是自己能掌握一些网络营销推广的技术和技巧，这样不仅能节约营销推广的费用，关键还能掌控整个进度，所以企业要去聘请这样的专业人员比较合适，当然也可以去学习，比如“互联网技术客”的《网络营销推广技术、技巧深度解密》文档，像揭秘魔术一样揭秘网络营销的技术和技巧。

最后我祝愿所有的企业和热爱互联网营销的每个人，尤其是小微企业的创业者们在未来的营销路上能越走越好，越走越大！

企业做好高端产品市场推广，要注意什么？（二）

好产品一定要卖出高价来！ 因为它代表着战略格局和运营格调！ 产品卖价廉物美是本能，产品卖物超所值是本事！ 中国精英人群为1.16亿，这是截止2018年的数据。 对此，我们可以把这波消费归纳为四个方面：全、便、特、新，即全方位的需求、省时省力的快捷服务需要、与众不同甚至独一无二的个性化满足以及追求变化、追求时尚、能获得猎奇猎新的兴奋感。 比如兰蔻，不光把创造当做企业发展的动力，不断开发新产品、不断的创新营销环节的能力，而且针对不同的市场，也运用不同的模式。 兰蔻突破了化妆品业界传统的、以优雅沉稳色调为主的VI系统，针对目标顾客群大胆的推出了鲜亮的、时尚的、富含热情与另类的色彩系统。 同时，兰蔻推行了擅长的服务营销系统。 专业的培训与业务指导，引起代理商的业绩及忠诚的提升。 1、推广化妆教育，针对大多数营销人员只会销售护肤品，不会销售彩妆的情况，开办了兰蔻教育学校及实习专柜，对营销人员进行彩妆知识、产品知识、化妆技巧、销售技巧等方面的教育，使他们从不会卖彩妆到乐于卖彩妆，兰蔻的销量由此也大幅攀升。 2、培育消费者，开办兰蔻色彩工作室、化妆沙龙等面对面指导消费者选购彩妆、自助化妆、形象设计，使大批消费者成为了兰蔻的忠实粉丝。 市场竞争是认知竞争，事实上，客户的许多产品，原本价格不高但销路惨淡，慕名找到我们，通过系统实战策划，重新包装注入内容全生态、品牌故事、认知赋能理念及体验优化基因，加上独创生活形态营销方法论，价格翻了十几番几十倍，照样市场卖得红红火火 “我们团队策划的产品，不允许围绕价廉物美来做文章，而要用自己的专业帮助客户实现物超所值” 早在18年前创业时，我就给员工讲透了这一点！由此总结出，新产品如果要做好高端市场推广，一定要形神兼备有灵魂！ 遗憾的是，许多老板原本自我感觉良好的产品，只有形没有神更没魂！ 这样就完成不了从产品优势到消费利益的交换，不能方便的被高端受众所认知，结局就是倒在了历史的尘埃里 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人认为，现在的消费者购买化妆品基本上是从原来的功能性消费---品牌消费---体验式消费---参与式消费这样一条价值链展开的，他们比以往任何时候都注重感官体验、交互体验、浏览体验、情感体验、信任体验。 今天的互联网和移动互联网上的广告不再是单纯的产品展示的平台，而是一个集分享、互动、社群、口碑传播于一体的网民信息聚合平台，只有整合传播力量才能产生价值。 因此，化妆品企业产品的包装策略、形象策略、使用感受、价格策略等都体现着企业产品的有形价值差异，企业并不仅仅是简单意义上的生产和销售，而是能够通过产品把我们的思维、心灵和精神联系起来。 德鲁克说过：如果企业不为未来做准备，就要为出局做准备。 在过去的化妆品消费观念中，超高端的“贵妇级”化妆品无论在价格、还是功效上，都被认为更适合30岁左右的女性受众，但随着国内女性消费者对于美妆消费意识的提升、社交媒体和美妆KOL对口碑产品的传播等，高端美妆的消费开始呈现年轻化、数字化的趋势。 鉴于此，为了吸引受社交媒体影响较深、习惯于线上购物的年轻消费人群，越来越多高端化妆品开始加大对线上渠道的重视与投入，并尝试更年轻化的营销方式。 自进入中国市场之后，兰蔻与网络联手打造CBC，所谓CBC，就是customertobusinesstocustomer的缩写，即指电子商务网站利用搜索引擎营销推广自己，直接吸引潜在的消费者进入其B2C网站，进而产生在线的消费行为。 搜索兰蔻时，出现的是兰蔻商城与玫瑰社区的营销组合。 2008年兰蔻逐步加强对玫瑰社区的功能，还有推广力度，美容百科和美睫圈及最新呈现。 兰蔻为此也投入了不少的网络营销预算，目的希望把精准的用户吸引到玫瑰社区，贡献内容。 IBM大中华区CMO在谈到数字化浪潮中企业的生存法则时曾说道：创造好的内容，吸引越来越挑剔的客户，这点特别重要。 任何一位CMO在这个转变的时代，都在考虑营销内容有料、有用、有创意，运用出奇制胜的内容和不同凡响的形式去抓取客户的眼球。 你呈现的内容一定要让人很愉悦，有惊喜，让客户从好奇、激动到最后真正被你的魅力所折服。 我们的团队以前需要懂产品、懂客户，但是现在还需要会讲故事、会分析数据，我们对市场营销团队进行了大量的、持续的专业培训。 比如设计思维培训、讲故事培训。 而兰蔻通过网络品牌专区，网上商城链接、促销公告、商品信息等以图文并茂的形式呈现。 与传统的搜索显示结果最大的不同是，广告主可以亲手编辑栏目内容，将企业的最新信息前移，主动管理企业在搜索引擎上的品牌形象，促进网络平台和线下活动的良性互动。 此外，这个方式还能够提升品牌形象，在使用了品牌专区之后，兰蔻大幅度地提高了品牌关键词词的转化率，因此而产生的销售也相应提高了30%。 如今，搜索引擎通过连续创新，已经不再是单纯的产品推广平台，而成为越来越重要的企业品牌形象展示通道，而网络营销产品品牌专区的模式虽然看起来简单，但其实融合了网络最新的信息聚合技术，像兰蔻等企业利用网络搜索营销平台尝试的新营销方式已越来越多。 不但可以有效地整合线上线下的营销活动，而且可以根据搜索数据直接衡量营销效果，让客户的权益得到充分保障。 记得波士顿咨询公司的高级副总裁迈克尔·西尔弗斯坦在继《奢华正在流行》一书备受好评之后，又推出新书《顾客要买什么》，介绍其长期针对消费行为研究的最新发现，消费经验日渐成为一种寻宝经验——消费者既精明又执着地搜寻各类商品中的高质量产品和服务。 西尔弗斯坦“寻宝”的重要结论是：中端市场的消费者会全力以赴、审慎地寻找价格低、质量高且可靠的商品；但对于具有时尚感、设计感与个性化的商品，他们依旧愿意花更多的钱去购买。 因此，“企业要将目标瞄准其中的一个或者同时瞄准这两个市场，但是不要被卡在中间。 ” 尽管西尔弗斯坦研究的重要基础——中产阶级消费行为变化——在中国还需要做一些修正，但中国市场上消费者的“寻宝”行为已经开始凸现。

搞定SEM，等于成功拿下推广的半壁江山

“对于任何一家公司而言，seo与SEM都将是其从互联网上获取用户的重要手段。就和其他渠道一样，SEM有一定的精准度，效果显著，成本也可控。这是一个独特的获取高精准度用户的手段。”这是很早以前数字营销领域的知名专家AvanishKaushik对搜索引擎营销的一段解读。搜索引擎营销在中国发展了10几年，对于搜索营销依赖度高，预算多的大企业主们，他们有经济能力去聘请有专业经验的搜索营销人员来管理，但大多数的中小企业主往往只是安排一个市场相关的员工或者是老板兼职管理，而这些人大多缺乏行业经验、没有专业指导、又没有耐心钻研，所以常常容易得出搜索营销“没效果”“骗子”“费用太高”这样的结论,但其实这样的说法的确有失偏颇。这次应，结合我自身多年的工作经验，和大家做一些细致的分享。SEM，即SearchEngineMarketing的缩写，一般指的就是搜索引擎的付费广告推广，包括最常见的竞价关键字及基于关键字搜索衍生出其他各种形式的广告形式，如品牌专区、网盟、鸿媒体等。今天本文就先针对使用的最广泛的，中小企业主使用的最多的网络竞价关键字推广，在实际操作中最常遇到的一些基础问题进行梳理，帮助大家有效地掌握这个精准营销手段。正文：一、关键字投这几个就够了，不用选那么多，选多了也浪费！亲们要明白一点，竞价关键字是按点击收费的，不是按你账户里有多少个关键字来收费的，而且展现也是免费的。假定账户里有10万个关键字，每天有20万次展现，但带来的点击量是0个，是不会产生任何费用的。关键字肯定是越多越好，因为一千个人就有一千个搜索方式，词越多就意味着能让更多的用户通过关键字找到你。举例，有人想买车，但用户处在不同需求阶段时搜的词是不一样：暂未选定品牌关注新上市车的人会搜“新款汽车”，明确了购车类型的会搜“新款中级车”，有价格限制的会搜”18万左右的轿车“，看好品牌想交流的会搜“科鲁兹这车怎么样”，决定要购车了找4S店去的会搜“北京科鲁兹经销商”。而且同一种意图的词也有不同的表达方式，比如价格相关的词就有”报价“多少钱”“价格”“贵么”“贵不贵”等等这么多表达方式。所以，不要怕麻烦，充分地，深入地了解你所在行业目标用户的搜索习惯，把他们会搜索的习惯和行为都覆盖全到，才能网罗住更多的目标用户。二、用户会搜哪些词，那么多，我想也想不出来啊！拓展关键字是有规律可循，有工具可利用的，但前提一定是建立在你充分了解了你所在行业用户的基础上。一般来说有这么几种拓展方式： 通过以上规律规划好此类后再利用系统工具进行拓展，有多种方式可协助拓展关键字：①账户工具-关键字规划师（账户首页点击进入搜索推广账户，在工具中心中能找到“关键字规划师”）在框中输入词根，点击搜索，工具会根据词根推荐相关关键字，并列出此关键字的日均搜索量，PC、移动端的搜索量，排名至左侧前三名的最低准入价格，竞争激烈程度等。 用户可以根据这些信息挑选觉得合适的关键字，也可以将关键字信息进行下载后在表格中进行筛选。 ②搜索框下拉项：在搜索框中输入关键字时会自动联带出搜索热度较高的关键字 ③相关搜索：网页搜索的最底部，系统会将用户同时还有搜索的其他相关关键字列出，可供参考 以上三种方式最推荐的还是“关键字规划师”，为筛选关键字提供了更全面的信息支持。 三、我的广告都在哪里展现啊？其实这是在做竞价关键字推广前最该了解的最基本的问题，包括关键字的排名展现原则。 竞价关键字广告在搜索结果的左侧和右侧都可展现，左侧最多10条，带“推广”字样，一般展示3条，灰色底色右上角带“推广链接”标注，在每一页的右侧均最多展示8条。 在相关广告展示完一轮后会在后一页开始循环展现。 具体见下图： 四、是不是只要我出价高，我的广告就能排在前边了？当然不是，价格固然是比较重要的一个因素，但“质量度”对排名先后的影响更大。 排名先后是根据综合排名指数的高低来排列的，综合排名指数=出价*质量度，质量度是根据广告的创意质量、广告点击率、账户历史表现等由系统给出的一个系数，这三大表现中又以“创意质量”的影响力最大。 质量度在网络凤巢系统中是用5颗星共计10分来评定，质量度低于2分广告基本就没有展现几率了。 所以，要想以更低的出价排名获得更好的排名，就要根据上述三大表现去优化关键字的质量度，至少达到7分及以上。 五、这推广计划，推广单元是什么意思啊？不用建那么多计划和单元吧？1个是不是就够了？建那么多我不好管理。 虽然“知名APP合作群”内都是业内人士，但是我想强调的一点，越是专业，越需要制定明确地设定推广计划和推广单元。 这是在进行推广前非常重要的一项基础工作，如果计划、单元组建部合理，不仅会影响到质量度，反而会让你更不好管理账户，尤其会影响到写广告创意、出价、查看数据报告和后期优化等。 推广计划的建立重在区分产品、词类、周期等，推广单元的建立则主要区分关键词的类型。 参考下图示例： 而推广计划、推广单元层级均有不同的设置功能： 掌握了计划、单元的层级功能，再结合推广目标去搭建清晰合理的账户结构，才会更易于管理和后期优化。 六、广告创意一定要体现我们公司名称，电话，真正有需要的人看到电话就会直接打电话了，还省了点击费！亲，试问你自己，如果是你需要某项服务或者买东西，会只看一个公司名称和电话就不做更深入的了解直接去打电话咨询么？更何况现在是互联网时代，大量的售前工作基本都是依靠线上完成，用户只是到线下去完成消费而已。 多年的淘宝体系、各大电商体系早已将消费者培养得越来越精明了，货比三家是必须的，反复咨询再咨询、比较再比较也是必须的。 广告创意重点要体现的是你产品、服务的卖点和优势，激发用户的关注和兴趣，然后才是让用户更快速便捷的联系到你。 创意格式要求：左侧：推广形式，标题25个字以内，描述2行共计80个字以内，每行40个字以内；推广链接形式，标题25个字以内，描述1行40个字以内；右侧：标题14个字以内，描述2行共计40个字，每行20个字以内。 创意撰写要求及技巧：基本要求： 撰写技巧：每个推广单元至少要有2长1短共计3条创意，2条适配左侧的推广和推广链接，1条适配右侧；重要的内容要在标题和描述第一行靠前位置体现；标题描述要使用通配符（飘红），在保证创意通顺前提下尽量增加创意中通配符的使用次数，尽可能在标题和描述第一行的开头使用；合理使用通配符能够增加飘红几率，提高关键字与创意的相关度，快速吸引网民眼球；一定要围绕推广单元中的关键字来撰写创意，保持创意内容和所属单元中关键字的高度相关，但前提条件是关键字已经分组清晰合理，是将词性、核心词相同的关键字分在一个推广组中。 使用多维度创意形式，利用图、文、表单、视频等结合的创意形式吸引用户的注意力 同一单元多维度撰写创意，在有限的字符和展示位置内实现最好的展示效果撰写有吸引力创意的方法：突出产品/服务特点、公司优势等围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系（相关性）最好能够包括价格、促销、折扣或是承诺的内容针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写尽可能多地使用一些好号召性的字眼，如立即购买，马上行动等适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号采用精炼的短句七、广告出价设置多少合适啊？首先要明确一点，出价≠广告点击价格，广告点击价格=下一名的综合排名指数/你的质量得分+0.01，绝对不会超过你的出价。 出价设置建议根据关键字的竞价激烈程度和你预算、关键字排名规划来设置，可以利用出价工具先进行估算。 但竞价毕竟是一个动态的过程，还要根据推广时段和竞价环境变化要经常进行调整。 如上午9-12点，下午5-9点的网民上网高峰时段需要设置的出价更高，低峰时段则可以降低出价。 系统工具-估算工具（账户首页点击进入搜索推广账户，在页面底部的工具展示中能找到“估算工具”） 最多可以同时一次估算100个关键字的排名，估算时可以选择估算的地域，及关键字的匹配模式，估算点击是基于历史点击展现数据来预估今天可获得的点击量，实际点击量还受预算限制、其他客户出价调整以及网民检索行为等因素的影响。 估算排名是关键词在所有可展现的推广中的排名，实际展现位置受质量度的影响。 八、我这刚开始投放，先试试效果怎么样，一天预算先设个几十块吧，效果好再加预算！对于大多数中小企业主来说，推广预算都是有限的，希望能精打细算省着花。 但是也要清楚一点，竞价排名是按点击收费，你投入的少就意味着进入你的网站了解你的人少。 即便最低的点击价格，几毛钱一次点击，几十块钱连100个点击带不来，这有限的点击流量中就希望能有销售等转化，亲，只能说你想得太美了！预算设置一方面要结合自身心里预算设定，另一方面也要结合行业情况、你选择的关键字的排名规划来设定。 通过“关键字规划大师”我们能了解到关键字每天的搜索量和左侧排名的准入价格，通过“估算工具”我们能了解到关键字的出价、排名、点击情况，这样就能估算需要设置的预算区间了。 根据估算结果再结合自身预算能力综合调整设置预算。 九、我现在预算不多，能先设定部分地区、部分时段推广么？当然可以，在前边计划、单元账户结构时有说到每个层级可以设置的功能。 在账户和计划层级都能设置地域推广，能细到地级市，但是如果两个层级都设置了地域，实际广告展现是按照计划层级的地域设置来展现的。 在计划层级可以设置时段推广，一天做多能设置4个时段，但开始和结束时间必须是整点的（google更灵活一些）。 十、我搜了关键字了，怎么没有我的广告啊？导致你看不到自己广告的原因很多，一般建议从账户到关键字分层级进行排查：要确定是不是在竞价关键字的广告展示区域查看，第一页左右侧，第二页开始只有右侧哦~搜的关键字账户中是否有提交，没提交肯定看不到如果有提交了要查看下账户、计划、单元、关键字、创意的状态及相关设置看账户、及关键字所属计划是否超出当日预算下线了看账户及关键字所属计划的地域设置是否有包含你所在地账户、计划问题排查后看关键字和创意的状态是否为有效，任何一方状态不是有效都会导致看不到广告我这都投了这么多天了，怎么一点效果都没有啊？！说到效果是要分两个阶段来看，一是前端的，即到达网站时及到达前的，二是到达网站后的，三是从网站到线下的。 前端数据包括曝光量、点击量，后端数据就复杂多了，包含PV、UV、跳出率、二跳率、访问时长、转化量（在线咨询量、电话拨通量、表单提交量、订单量等等）。 而无论前段、后端都算是推广效果。 效果好坏就需要广告主在推广前就明确做推广的目的是要在哪个阶段取得效果。 目标明确后才能围绕这个目标来制定推广策略和上述的一系列投放准备工作，否则就会出现偏差。 不管是哪端的效果，一定要看数据说话。 媒体的数据后台提供了非常详尽的数据功能报告，通过数据报告能看到从账户到关键字、创意、地域、时段、排名等类别的数据报告，如果网站上安装了网络统计监测代码，还能监测到后端的各类数据。 数据后台查看方式：首页进入搜索推广→点击推广管理→页面最下方的工具【数据报告】 影响搜索推广前端数据表现的因素：根据数据报告找出前端效果不好的原因，再根据以上关系图谱对影响因素进行调整，优化。 影响搜索推广后端数据表现的因素： 要查看后端数据则只能通过安装免费的网络统计，或者广告主比较常用的GA、doubleclick、admaster等第三方监测代码，通过下载监测数据报告去进行查看分析。 后端优化主要涉及网站访问体验、内容层面，要进行分析优化比前端要复杂太多，如何进行分析和优化也将是一个庞大的知识体系。 名词解读：访问量：访客在网站上的会话次数，一次访问可能浏览多个页面，但访问次数只记1次；如果访客连续30分钟内没有重新打开和刷新网站的网页，或者访客关闭了浏览器，则下次访问时访问数+1.浏览量：PV，用户没打开一个页面就被记录1次独立访客：唯一访客数，一天之内同一个访客多次访问网站只计算1个访客新访客比率计算公式：新访客数/总访客数（一天中）跳出率：只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总访问次数的占比转化率：计算公式=转化次数/访问次数平均访问时长：计算公式=总访问时长/访问次数平均浏览页数：计算公式=浏览量/访问次数鉴于本文的主题主要是针对SEM的基础问题，后续会再撰文专门针对网站页面优化进行深入探讨。 著作权归作者所有，本站根据CC0协议授权转发商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处联系：[运营的小事]编辑

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