在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要战略性地利用他们的推广预算来最大化其投资回报率（ROI）。本文将提供一个逐步指南，帮助您确定理想的推广费用，从而优化您的营销活动。
确定推广目标
第一步是明确您希望通过推广活动实现的目标。常见目标包括：
- 提高品牌知名度
- 生成潜在客户
- 增加销售额
- 改善客户参与度
明确您的目标将指导您选择合适的推广渠道和分配预算。
分析市场
在确定推广预算之前，了解您的目标受众和竞争格局至关重要。进行市场调研以收集以下信息：
- 目标受众的人口统计和兴趣
- 竞争对手的推广策略和预算
- 行业基准和最佳实践
这些见解将帮助您制定一个符合市场环境的预算。
计算推广成本
接下来，计算您将为不同推广渠道支付的成本。考虑以下因素：
- 广告费：例如，付费搜索、社交媒体广告、内容推荐
- 内容创建成本：包括文案撰写、设计和视频制作
- 分析和优化费用：例如，跟踪软件、数据分析服务
- 推广人员薪酬：如果您计划聘请代理商或内部团队
将这些成本与您的目标和预算进行比较，以确定最适合您的渠道。
分配预算
根据您收集的信息，将您的推广预算分配给不同的渠道。考虑以下因素：
- 目标受众覆盖面：不同的渠道可以接触不同的受众
- 成本效益：将您的预算分配到具有最高潜在ROI的渠道
- 竞争格局：如果您在竞争激烈的市场中，可能需要分配更多预算
- 灵活性和可扩展性：选择允许您根据需要调整和扩展预算的渠道
以下是一个典型的预算分配示例：
| 渠道 | 预算百分比 |
|---|---|
| 付费搜索 | 30% |
| 社交媒体广告 | 25% |
| 内容营销 | 20% |
| 电子邮件营销 | 15% |
| 传统广告 | 10% |
请注意，此分配仅供参考，具体渠道和预算百分比会根据您的特定情况而有所不同。
跟踪和优化
持续跟踪和优化您的推广活动至关重要。使用分析工具来监测关键绩效指标（KPI），例如：
- 网页流量
- 潜在客户数量
- 销售额
- 参与度
分析数据，确定优缺点并根据需要调整您的预算和策略。通过持续优化，您可以最大化您的ROI并获得推广活动的最佳结果。
结论
确定理想的推广预算需要周密的规划和执行。通过遵循本文中的步骤，您可以制定一个优化推广成本并实现目标的预算。记住，推广是一个持续的过程，需要不断跟踪和优化以实现最佳效果。
促销活动流程
本人对楼上的唯分是图的回答态度深表不齿，我对他的所谓回答感到不知所云，大段大段纯粹的复制粘贴，就是文不对题，实在是难以解决实际问题！本人系广告行业一小小策划，平常回答别人的问题全本着互帮互助互相学习交流的原则，今天正好看到这个我一向感兴趣的策划问题，我就在此献丑给出我自己的一点建议吧。 我大致划分了一下阶段：1、 策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。 由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。 2、 前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 （1） 选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。 （2） 器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试尝品，音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。 视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。 （3） 人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。 （4） 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。 如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。 市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。 （5） 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。 户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。 总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。 （6） 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。 （7） 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。 3、 执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。 视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。 现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。 现场的宣传海报、条幅等要醒目。 现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。 请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。 现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。 还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。 4、 促销效果评估总结：如果促销是持续型的酒精性阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的评估总结。 评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。 5、 善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。 总析：新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。 强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分或集标签、瓶盖兑奖等。 积极造势与配合以概念营销和事件营销。 选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。 以上是我的一些想法和建议，仅希望对你有一定帮助，仅供参考啊，还望其他业内人士多多发表意见，不足之处请加以指正，呵呵。 但是请注意：原创回答，谢绝抄袭转载，请尊重他人劳动，尊重自己！补充一下：（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。 （2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。 （3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。 （4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。 针对促销活动必须做到： 1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。 2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。 （2）作用： a、节约时间与说明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消费者购买 （3）影响宣传品成功的因素。 a、陈列点必须醒目、安全 b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息 c、高度位置，太高和太低都不适于阅读 d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。 e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况 f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；3、时效性。 3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。 如： （1）制定作业规则。 （2）活动内容及时间。 （3）促销人员岗位职责。 （4）活动现场安排。 4、促销赠品。 5、活动执行与控制： （1）陈列“五比” （2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是： a、巡视并能及时处理意外情况； b、保持正常的陈列； c、确保宣传品利用； d、促销人员执行规范。 二、促销执行 在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题： 1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品； 2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确； 3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的； 4、正确的位置； 5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量； 6、正确的信息传达： 7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。 8、正确的销售价格。 同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。 （1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。 （2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。 （3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。 三、促销费用管理 要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。 促销预算及控制还要包括下列步骤： 1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。 2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。 3、决定开支的数目。 4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。 四、促销人员管理 为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。 1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面： （1） 产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。 （2） 促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。 （3） 促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。 （4） 及时完成并上交工作报表。 2、促销人员的培训。 无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容： （1） 基本背景及技能培训。 a、公司背景和经营理念培训； b、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等； c、工作程序培训； d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。 （2）销售技巧和售后服务方面的培训： a、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。 *工作态度：互惠互赢，不卑不亢。 *说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。 *倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。 *微笑和赞美。 *控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。 *有针对性的寒暄。 *真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。 当你遇到困难时的反应方式及技巧： *当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。 *当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。 *当客户对产品价格提出太贵时： b、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。 c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。 3、促销人员可监控及考核标准。 对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面： *仪表；是否按公司要求等。 *用语：是否使用礼貌规范用语。 *服务：是否提供一流服务。 *行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。 *卖场维护。 *售后服务：发现问题是否能及时解决。 五、活动效果评估 促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。 评估活动基本分以下四个方面进行： 1、活动所设定目标的达成。 2、活动对销售的影响。 3、活动的利润评估。 4、品牌价值的建立。 5、结果分析：统计、分析、诊断。
百度推广怎么引流，是真实的吗
1. 首先要明确目标用户群体；2. 了解并设定目标用户的搜索习惯，并安排合适的推广时间；3. 合理设置预算，以实现理想的推广效果。
竞价怎么才能做好效果
竞价转化率低，消费不少，客户成交一直上不去怎么办？我是星月老张，11年互联网从业经验，今天从0到1说一下网络竞价我们应该怎么做！
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第一步：账户搭建
现在很多的用户做了竞价推广，可是根本不知道具体怎么操作，费用花了一大把，就是见不到效果。那这时候你应该看看你的推广账户怎么样？
一个好的推广账户指的是：每个计划下，各个推广单元内添加的关键词和关联的创意和对应的着陆页是否一一对应。 这也是最终决定着账户后期上线推广后，流量是否精准，网站的访客是不是你的目标客户，能否产生询盘和订单。
往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。
所以说一个好的账户结构，也是关联着账户后期的生死存亡（虽然夸张了点，但是这是实战所证明的），这也是一些实战多年的竞价人员对账户的搭建要求必须要进行精细化划分的原因之一，更是作为一个合格的竞价人所必备的条件之一。
具体方法
“网站建设”是一家网络公司的核心关键词，那么在搭建账户时，”网站建设”是作为一个推广计划进行搭建，投放在手机移动端。 在搭建计划的过程中主要会遇到这些设置问题。 首先了解一下网络账号的层级：
推广计划层级设置：
名称，预算，时间段，投放地区。
计划名称，”网站建设”为该推广计划的名称。
计划预算，为该计划设置一个合理预算，好控制消费，往往一些竞价人员对此设置忽略，如果该计划的消费突然幅度上升的话，最终就会导致账户设置的总预算到达预期而下线推广，所以推广计划的预算是必须设置的。
计划时间段，根据我们的推广需求进行设置，一般来说，从目标客户的上网时间段来做分析，我们面对的对象是企业家或者公司的网络负责人，所以我们的推广时间是从早上的8:00到晚上的22:00，这个时间段也一直安排对应的网销客服值班跟进。
计划投放地区，如果你是多地区投放，可以设置为多个相同的推广计划名称，推广地区设置不同的，例如，山东网站建设，河南网站建设、河北网站建设等。 这也是账户结构搭建的一种方式，目的是监控，观察，控制好各个地区的消费情况。
推广单元层级设置：
单元名称，单元移动比例出价，单元出价，否词。
单元名称，前提我们要将有关”网站建设公司”所有的关键词进行属性分类，例如，价格，特点，费用、案例等等进行细分；后期直接以这些不同属性的关键词类别来命名各个推广单元的名称，我们以”网站建设案例”来命名该计划内的一个单元。
单元移动比例出价，只针对移动端的出价设置，该比例设置范围为0.1-10，如果该计划只针对pc端投放，单元比例设置为0.1即可；如果只针对移动端投放，比例设置为10即可，我们将”网站建设案例”单元的比例设置为10。
单元出价，单元出价并不是关键词最终的出价，我们设置为1即可。
否词，即否定关键词，用来屏蔽无效搜索关键词。 这个设置要等到后期结合账户中的搜索词报告来进行操作添加。
推广单元内关键词设置：
关键词名称，出价，匹配模式，访问URL，移动访问URL。
关键词名称，我们将有关”网站建设成功案例”所有关键词添加到该单元里面即可。
出价，该单元比例因为设置为10，我们针对的是移动端投放，此时关键词的出价并不是移动端最终的出价（移动出价=关键词出价x比例10）才是移动端最终的出价，出价我们全部设置为1，后面再去推广实况查看排名或根据账户后台中的关键词平均排名数据，来进行调整出价。
匹配模式，关键词的匹配模式有三种，精确匹配，短语匹配（精确包含，同义包含，核心包含），广泛匹配，此外还要记得设定否定关键词。
关键词匹配模式介绍——下面我们以“网站建设”为要推广的关键词举例说明，这三种匹配模式的展示规律：
说明：√代表可以展示你的广告，×代表不可以展示你的广告
另外记得设立否定关键词——排除不相关流量
例如，您为关键词“网站建设公司”设置了广泛匹配，在查看搜索词报告时，发现搜索“网站建设公司招聘”的网民也点击了您的推广结果。 通过网络统计，您进一步发现这些网民并没有真正打开您的网页，或在网站上的停留时间极短。 这时，您可以在推广计划和推广单元中将“招聘”添加为否定关键词，这样，网民在搜索“XX网官方招聘”等包含“招聘”的搜索词时，将不会看到您的推广结果。
如果您只想针对某些搜索词进行精准的限制，就可以将其设为精确否定关键词，仅让与这些词完全一致的搜索词不触发您的推广结果。 仍以“网站建设公司”为例，您发现搜“建设公司”也有可能展现您的推广结果，此时您可以将“建设公司”设为精确否定关键词，这样搜“建设公司”的网民就看不到您的推广结果了，而搜“网站建设公司”的人仍可以看到您的推广结果。
通过对以上几种匹配模式的分析和讲解，从精确匹配到核心匹配的不同设置，可以知道关键词的流量是由多到少，由精到广，这样一个转变的过程来的。 不同的匹配模式设置有利也有弊，这里我们采用短语匹配模式中的同义包含来设置”营销型网站案例”这个单元内的关键词，当然后期还要看该单元内的关键词展现，点击，消费数据进行匹配模式的相关调整。 访问URL和移动访问URL该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。
访问URL和移动访问URL，该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。
推广单元内的创意设置：
创意标题，创意描述1，创意标题描述2，访问URL，显示URL.
1.创意，网络官方给出了在撰写创意时候需要注意的一些要点，一条好的创意要包含以下这四点进去，飘红，相关，通顺，吸引。
飘红，一条创意中要包含2-3个通配符。
相关，撰写的创意要和关键词高度相关。
通顺，让网民看到你的创意要读得通顺。
吸引，能抓住网民的搜索需求，与网民的搜索需求达成共鸣。
前三点我想都可以完成，但最后一点就有些难度，要分析网民的具体动机需求，分析完后，那在创意撰写的第四点要求”吸引”就容易写出来了。 （注意：由于移动端的创意展现出去的字节有限制，所以创意内容一定要简言简语。 ）
另外在创意中突出卖点、突出价格促销信息、突出产品效果;使用数字、字母和特殊符号,使用特殊创意形式,如网络蹊径、动态创意、网络闪投、凤巢图文等。 吸引力足了,自然单击的人就多了。
下图为网络竞价展示的几种方式！
由于现在网民对于网站的鉴赏水平提高，创意的标题一定要有足够的吸引力，来确保网民点击进入网站时占一定的权威性，信任，就是给网民一种进入官方网站的感觉。 随后在描述内容中写出，紧接着是将我们公司的优势、案例、产品类型简写出来，来紧扣网民的用户需求、目的和满足他们的扩展需求这块。 当然，创意也有很多种展示方式，可以设置不同的展示方式。
2.访问URL，由于我们已经在关键词的url填写了链接，这里就只需填写网站的推广域名名称即可，显示URL，设置也是一样。
以上为一个计划整体搭建流程，无论采取哪种搭建方式，我们都要遵循切记账户的搭建原则就是：
账户结构划分逻辑一定要清晰，精细化分组，将意义相近，结构相同的关键词放在一起。
以便于针对关键词所在推广单元撰写针对性的创意；保证一个单元下的所有关键词嵌入到创意里语句通顺，语义清晰，也便于后期统计投放数据，为日后的账户管理优化工作打下良好基础。
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质量度的作用及优化方法：
质量度是网络竞价系统对于账户中每个关键词质量的评分,以5颗星共10分来评定。
质量度主要反映用户对网络竞价的关键词以及关键词创意的认可程度。 影响因素包括关键词的单击率、创意撰写质量(关键词和创意的相关性)以及账户表现(账户生效时间、账户其他关键词的单击率)等。 可以通过优化关键词的质量度,特别是提高关键词与创意的相关性来降低最低展现价格以及单击费用。
质量度体现的是关键词的相对水平,需要持续优化。 如果竞争对手都在持续优化,使得整个质量水平得到提升,而你没有持续优化,质量度就有可能下降。
质量度有什么用？
(1)影响关键词的排名位置。 在网络竞价中,具体关键词的排名取决于综合排名指数,这个指数具体是指出价与量度的乘积。 简单来说,就是出价与质量度共同影响关键词的排名,在出价相同时,质量度高的关键词排名更靠前。
(2)影响关键词的单击价格。 在前文提过,关键词每次单击价格=下一名出价×下一名关键词质量度÷当前关键词质量度+0.01元。 简单来说,就是质量度越高,需要支付的单次单击价格就越低。
质量度的作用如此之大,那么如何才能提高质量度呢?
（1）单击率。 关键词的单击率对关键词的量度的影响十分重要。 关键词的单击率是指关键词被单击的次数比率。 单击率越高,关键词的质量度就越高。 比如同样一个关键词,同样是排在第一位,且广告展现量是相同的。 但甲公司的网站排在第一位时,每天有700次单击;而乙公司网站排在第一位时,每天只有300次单击,那么甲公司网站的关键词的质量度就会越来越高。
解决方案：通常提升单击率的方式有两种:
一是提高出价。 出价高了,可以提升关键词排名,而排名高了,自单击率就会跟着提升。
二是提升创意的吸引力。 比如在创意中突出卖点、突出价格促销信息、突出产品效果;使用数字、字母和特殊符号,使用特殊创意形式,如网络蹊径、动态创意、网络闪投、凤巢图文等。 吸引力足了,自然单击的人就多了。
——————图片是几种展现方式！客户体验度提高不是问题！———————
（2）创意。 关键词与创意要高度相符,包括创意本身的标题与内容也要相符,不要出现文不对题的情况。 比如,如果关键词是关于“性能”的,创意就要围绕性能来写,突出产品的性能特点或者用户评价;如果关键词是关于“公司”的,就要突出公司实力雄厚、服务质量遗留、客户案列多。 同时,在创意中合理插入1~3次通配符(增加飘红)合理利用红色与黑色的搭配,可以有效增加关键词和创意的相关性。
当然,尽管网络的分词技术强大,但由于语言的复杂性,网络并不能完美地判断关键词与创意的相关性,一般只要创意标题和描述都飘红、创意通顺,并且关键词单元划分合理,把结构相同、意义相近的词划分在起,关键词和创意的相关性就不会有太大的问题。
(3)标题和描述中包含关键词的展示次数。 合理地增加关键词的展示次数,可以增加质量度。 但是注意,一定是合理的重复,不能是简单的重复堆砌,同时在数量方面,不宜超过三次。
同时在重复关键词时,描述应该精简到位(在符合规范的前提下),具有一定的吸引力,同时上下文内容贴切,文要对题。
(4)着陆页。 着陆页是指用户单击竞价关键词链接后,进入的页面。 着陆页有时也被称作推广落地页或引导页。 关键词及创意与着陆页内容的相关程度,也会影响质量度。 所以在为关键词设置着陆页时,应该选择与关键词相关度最高的页面作为着陆页,或者针对关键词来单独制作着陆页。 着陆页的标题、网页描述、网页内容应该包括关键词,且页面的关键词密度(可参考SEO当中的页面关键词密度标准)要合理。 而且你着陆页用户没看完就关掉页面走人，这一次的点击费用就全都白白浪费了！所以一定要有一个好的企业网站。
另外,着陆页的内容应该具有一定的可读性,对用户有一定的帮助或吸引力,可以让用户在页面中停留较长时间。最后,着陆页所在的空间或服务器的稳定性要好,不能出现访问不了访问迟钝等情况
(5)整个账户的稳定性。 在通常情况下,老账户要优于新账户稳定账户好于不稳定账户(稳定户是指长不间断投放,且投放金额稳定的;不稳定账户是指投放周期时断时续,且投放金额不稳定的)。
(6)计划或单元的稳定性。 在同一账户中,老的稳定的计划要好于新的不稳定的计划;老的稳定的单元好于新的不稳定的单元。
(7)账户的信用积累。 与账户是否有长期稳定的消费,以及质量度的历史积累有关。 投放时间长、投放时间稳定、投放金额稳定、账户结构稳定、单击率高,可信程度就越高。
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网络竞价没效果怎么办？推广过程中经常遇到的问题及解决方案？
很多企业做了网络竞价以后，经常出现效果不理想，那这个时候你就要看看你的推广账户是不是出问题了，仔细排查，抓紧解决，提升推广效果。
账户上线后可能会遇到的情况：
关键词没展现或者展现量很低（出价低的就自行提高出价就可以了）
调整方案：
扩充匹配模式：广泛匹配，短语匹配（包含三种模式），精确匹配，不同的匹配模式会带来不同的效果，广泛匹配的展现量远远大于短语匹配，短语匹配远远大于精确匹配，注意；这三种匹配模式有利也有弊，因此通过扩充匹配模式之后，一定要观察展现是不是有提升，点击是不是有变化。
推荐的选择方法为：
每天点击消费但转化率低；点击价格很高也是转化率低。
调整方案：
对于这些关键词，可以新建一个计划在细分到多个单元里，进行统一优化，创意深度撰写优化，给这些关键词一个合适的出价，再持续观察关键词的情况。 另外就是要注意关键词的商业价值，是不是客户群体喜欢搜索的词语。
网络账户消费突然增多或突然降低。
调整方案：
对于发生这种异常情况，首先我们要排除人为因素对账户进行过调整，账户计划预算，关键词价格调整，关键词增加或删除，匹配模式修改，推广地域以及推广时段的改变等等这些，如果我们忘记昨天对账户操作的整体流程，可以通过在账户的历史操作记录中作了解。
同时下载发生变化前后同期的数据报告，进行逐一锁定，看下异常主要集中发生在哪些计划和单元，最后锁定到具体的关键词。
如果账户庞大，计划单元比较多，可以选取占账户消费80%的计划和单元进行分析，锁定问题所在（二八原则：账户80%的消费可能集中在20%的计划和单元中）
关键词有展现，但是点击数据有异常情况。
展现量变化，先查看关键词的展现量是不是发生了突变，展现量变化的几种情况如下；
外界坏境发生了变化，一些新闻或政策导致大的坏境发生变化，导致网民的搜索量异常，可以看看网络指数的情况，是不是跟关键词的变化有出现一致的变化趋势。
如果这些没有，要去看下搜索词报告，看看那些搜索词触发了账户中的关键词，看看是不是需要调整关键词的匹配模式。
如果展现没有问题，点击突变，要查看重点关键词的排名，是不是发生了比较大的变化，排名是不是降低了，排名位置是不是发生变化，有时pc端的广告位，只在右侧展现，移动端前面的3个广告位没有展现，只在底部几个广告位展现，还有推广状态显示不宜推广，质量度降低，推广的竞争对手变多，竞争是不是更加激烈了，这些数据和问题都要去做深度分析及了解。
在账户稳定期间，我们也需要对转化好、表现好的关键词进行词量上的拓展。具体做法：
筛选出效果好的关键词，进行关键词拓展更多优质的关键词。
及时获取搜索词报告，拓展出相关性高的优质关键词。
关注季节投放及网民热点，把握相关性高的热点关键词。
对于以上这些问题的分析点和调整方法，只是我们推广中要做的一部分。 我们要有更多的想法和精力放在账户投放策略身上。 前面我们也说到，（往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。 ）这些你也可以找专业的公司来替你操作，作者就深耕此领域10几年。 欢迎各位关注私信，共同讨论学习！
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推荐一种投放策略：
剑走偏锋的一招，让推广效果提升5倍以上!
竞价转化率低，消费不少，客户成交一直上不去怎么办，下面我分享一个剑走偏锋的野路子方法，有兴趣的小伙伴可以认真衡量一下。 用此方法有的朋友提高了5倍以上的转化率。
方法：
我们都听说过市场占有率这个词语，市场占有率其实在网络竞价上也可以体现出来。 现在网络竞价在首页上的广告位3-4个，如果你同时把4个广告位全部都展现你的推广内容，达到霸屏的效果，当有用户搜索你投放的产品关键词的时候，搜索结果你全部都是你推广的内容，不管他是看了第一个选择询盘购买，还是看了第四个以后选择询盘购买都会联系到我们，那样我们的成交转化自然而然的就上去了。
并且，在与客户洽谈的时候，也会占据很大的优势，成交转化率提升5倍不止！
看下图，试想一下，如果展示的都是你的企业信息，那搜索这个关键词的用户还能跑得了么？
网络竞价没效果怎么办？网络竞价怎么做？
案例：
原来我服务过的一家钢管企业，因为在我们公司做的营销型网站和网络推广，以及网络营销整体托管服务，接触的时间长了，一次在吃饭聊天的过程中，我和他说了这个方法。 没想到他回去以后立刻着手运作，开了3个账户，并且都把同一个关键词推送到了首页位置，占据了所有的广告位，后来，他非要请我吃饭，我才知道，原来他已经用了这个方法。 我问他效果怎么样？他告诉我说：“以前还真没想到这个方法，而且刚开始还犹豫了一下，毕竟相当于花了3份推广的费用。 但是最后下定决心试一试，没想到原来一天只能接2-3个询盘电话，现在一天最少10几个询盘电话，前后不到一个月的时间，天天都忙着发货了！”后来我又给他网站检测了一遍，效果估计有提升不少。 别问我为什么，我只能说那段时间他请我吃饭的次数比较多。
如果红框标注的都是你的企业信息，你的询盘和客户转化会成倍增加！
注意事项：
再好的方法不一定适合所有的用户，这就要求我们注意以下几点。
1.关键词要精准化，商业价值高，不要所有的关键词都这么操作，假设你开了3个账户，其中一个是主账户，剩余两个是配合账户；主账户投放你产品的全方位关键词，然后分析关键词数据，看一下投放的关键词哪些热度高，转化较高，然后把此类关键词，用配合账户投放。 这样可以有效避免浪费推广费用。
2.操作时，要充分考虑到企业的目的和需求，以及企业的利润点、关键词价格，进行全面分析后，在一步步的落实实施！
3.企业网站一定要选择营销型企业网站，不能随便选择，毕竟每一个点击进来的用户看到的第一眼就是你的企业网站，如果你的网站让别人看到后，感觉企业不正规，无法取得客户信任，那你的广告费只能浪费掉了，所以，一定不要因小失大！
一个合格的企业网站应该布局合理、功能齐全、性能稳定、营销效果强！
具体的操作方式和如何避免规则的问题，那就只能仁者见仁智者见智了，你也可以找专业的公司来替你分析策划、代为操作，更可以找他们全权托管，毕竟，专业的事还要专业的人来做，我就服务过很多企业，他们都对我们提供的方式方法很满意。
方法不在于好坏，有些时候剑走偏锋，走一些野路子，可能会带来更好的结果，在推广中我们也要勇于尝试，并及时关注效果，分析优劣。 做到专注，用心，执行。 相信各位朋友以后的事业会越来越好。
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总结：
网络竞价并不复杂，但是在具体工作中,其涉及的细节却非多,需要在细节上下功夫,应该说网络竞价是一项对精细化要求非常高的工作。
比如在设置账户结构时,就三个部分:推广计划、推广单元和关键词,很简单？但是如果关键词数量多时,这项工作可就一点都不简单了。往往很多企业都是败在了这个方面！
而这些经验和技巧是需要在实践中积累的,所以竞价高手都是拿钱烧出来的。
最后要提醒大家的是,做网络竞价时,并不是说账户设置得好,操作得当,最终的转化率就高。 影响转化率的因素,除了竞价账户本身的设置外,还有很多其他的因素,比如着陆页（网站）的好坏,也直接影响着最终的转化率。 就算是竞价带来的流量和客户再精,但是来到网站后,直接关掉页面走人,那效果还是零，白白浪费你的推广费用！
相逢即是有缘！有想探讨的话题可以在评论去留言！坚持为大家输出有用的干货！
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