视频号付费推广攻略：优化广告投放，提升ROI

随着短视频的兴起，视频号成为企业和个人推广的重要平台。视频号付费推广可以帮助企业快速触达目标受众，提升品牌知名度和转化率。本文将全面介绍视频号付费推广攻略，帮助您优化广告投放，提升ROI。

一、广告投放前准备

1. 确定推广目标

在投放广告之前，明确推广目标非常重要。常见的推广目标包括：- 提升品牌知名度- 获取线索- 促进转化- 引导小程序或公众号

2. 细分目标受众

视频号提供了丰富的受众定位选项，包括年龄、性别、地区、兴趣爱好等。根据产品或服务特点，精细化细分目标受众，提高广告投放效率。

3. 准备优质广告素材

广告素材是影响广告效果的关键因素。制作创意、有吸引力的广告素材，能够吸引受众的注意力并传递产品信息。建议遵循以下原则：- 视频时长简洁：15-30秒为宜- 画面精良：清晰度高，色彩鲜明- 文案简洁有力：突出卖点，号召行动- 配乐动听：烘托气氛，增强感染力

二、广告投放流程

1. 创建广告计划

登陆视频号创作者中心，点击"广告管理"，进入广告投放界面。创建广告计划，设定推广目标、预算、投放时间等信息。

2. 选择广告形式

视频号支持多种广告形式，包括：- 信息流广告：穿插在视频流中播放- 贴片广告：在视频播放前或播放中插入 - 互动广告：包含互动元素，如投票、抽奖等

3. 定向受众

根据目标受众特点，选择合适的定位条件。视频号提供的人群定位选项非常丰富，确保广告投放精准触达目标人群。

4. 设置竞价策略

竞价策略决定了广告的展示顺序和点击价格。可选的竞价策略包括：- CPM（千次展示）：按千次展示付费- CPC（点击付费）：按用户点击广告付费

5. 提交审核

提交广告素材和投放计划，等待审核通过后即可投放广告。审核时间一般为1-2个工作日。

三、广告投放优化

1. 数据分析

广告投放后，定期分析广告数据，包括曝光量、点击率、转化率等指标。根据数据分析结果，及时调整投放策略，优化广告效果。

2. 创意优化

创意是广告效果的关键。根据数据分析结果，优化广告素材内容，提升广告的吸引力和转化率。

3. 定向优化

持续优化受众定位，排除无效受众，将广告投放精准触达目标人群。

4. 竞价优化

根据广告效果，调整竞价策略。如果广告效果较好，可以适当提高竞价，增加广告展示次数；如果广告效果较差，可以适当降低竞价，降低广告投放成本。

四、提升ROI

1. 产品或服务优化

提高产品或服务的质量和价值，提升用户体验，促进转化。

2. 客户服务优化

提供优质的客户服务，帮助用户解决问题，增强用户满意度，提升转化率。

3. 渠道优化

除了视频号付费推广外，结合其他推广渠道，如公众号、小程序、直播等，形成多渠道推广体系，扩大推广范围，提升ROI。

4. 长期运营

视频号付费推广是一个持续运营的过程。持续优化广告投放，提升广告效果，积累数据和经验，长期提升ROI。

结语

视频号付费推广是企业和个人推广的重要工具。通过优化广告投放，提升广告效果，可以有效提升ROI。遵循本文中的攻略，掌握视频号付费推广的技巧，帮助您快速触达目标受众，提升品牌知名度和转化率。

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微信视频号直购卖货和投流全攻略！

微信视频号的直购卖货模式是一种直接通过短视频引导用户点击进入购买页面的便捷方式，它与传统电商模式相似。 要实现这一转化链路，利用视频号的投流功能至关重要。 以下是详细的步骤和策略：

前期准备

1. 注册视频号账号: 在微信中点击发现->视频号->开通注册。

2. 蓝V认证: 为确保直购链路顺利，推荐企业进行蓝V认证，且认证主体应与广告投放主体一致或为股权关系的主体。

3. 选择直购载体: 小程序直购是个好选择，小程序支持在线下单并有API数据回传，有利于数据优化。 你可以选择客户自有小程序（如禾量或有赞）、腾讯合作小程序（如微盟）或腾讯自有小程序（如枫叶小店）。

账户投流操作

在账户设置中，选择商品推广目标并采用OCPM-下单的广告模式，灵活调整出价。 避免过多重复广告，保持广告和素材的多样性。 同时，要计算产品成本，确保ROI为正，账户起量可能需要5天到1个月的时间，期间需不断优化成本和调整策略。

以上是关于微信视频号直购卖货和投流的全面指南，如果你对广告投放还有疑问，可以在主页获取更多帮助和信息。

微信视频号怎么推广

微信视频号推广方法：

第一点：朋友圈推广

视频号上面的短视频可以一键分享到朋友圈，分享朋友圈的时候你可以文字说明一下，这是你的视频号，有兴趣的可以看看并点击关注。 对你的视频号感兴趣的朋友自然而然会关注你，而对于其他好友多多少少也会对你有所支持，就算是僵持粉也没关系，前期可以先把粉丝量冲上去。

第二点：公众号推广

如果你有公众号的话，这是前提。 如果没有，你也可以找朋友或者花钱让别人帮你发。 可以在公众号的文章里面可以是不是地加入自己的视频号，作为一个推广的方式。

现在公众号直接打通了视频号，可以直接关联起来，像即速应用的公众号就能一键跳转到视频号来，使二者的流量可以得到更有效的转化。

第三点：视频号推荐推广

视频号推荐推广，这个主要是两种，一种就是朋友推荐，也就是你的微信好友点赞了你的视频，他会把你的视频推荐给他的朋友看到；另一种是如果你的视频上了热门，涨粉真的很容易了。

第四点：流量明星效应‍

简而言之就是利用明星大咖或者kol的流量效应制造热点话题，引起社会人群的广泛关注，这种方法往往比较适合大品牌，因为费用高昂，很多中小型商家没有足够的推广预算，但推广效果往往是最好的，可谓是效果和费用成正比。

第五点：有效广告植入

关于广告植入最好的选择就是要有新颖创意的地方，避免万千一律的形式风格，硬广的最大问题就是商业性目的性太强，导致内容不够有趣，用户观看之后甚至会产生反感抵触情绪，起不了很好的广告传播作用，最终推广效果也会一落千丈。

新媒体运营-如何搭建渠道矩阵？

运营中有个词叫“整合营销”，意指将所有的渠道进行整合，共同服务于一个运营目标，这是作为运营管理者必须掌握的技能之一。 玩转新媒体运营，要求运营人对渠道有一个清晰的认识，这包括： 如何选择适合的运营渠道？ 常见的线上渠道有哪些？ 这篇文章我将基于这两个问题来带大家认识渠道，同时我将通过两个渠道选择的行业案例来辅助理解。 一、如何选择适合的运营渠道 我丝毫不怀疑你能随口列举几个甚至几十个运营渠道，但这些渠道是否适合你的产品？ 例如：如果你的运营目标是APP用户增长，那么相同资源的投入下，是投ASO（应用商店投放）还是投网络竞价好？这种产品能不能投巨量引擎（抖音、头条）？ 带着问题，我们继续往下看。 在选择渠道时，我们通过以下三步来完成判断。 第一步：分析运营目标 首先要对运营目标有清晰的认识，即：你想通过这个渠道达成什么目的，只有目标清晰了，才能保证你所做的每一个运营动作足够精准。 我来列举一下几种常见的运营目标。 目标分类用户增长账号粉丝、产品会员产品销售电商产品、服务型产品品牌运营品牌曝光、品牌维护 在表里，你能定位你的运营目标吗？ 随着渠道的发展，如今很多渠道都能实现一种或多种运营效果，例如：我既能通过抖音进行品牌曝光，同时也能用它的电商功能进行产品销售。 第二步：找到产品目标人群 几乎每个渠道都会用独有的调性去吸引固定的人群，因此，选择合适的渠道，能保证同等的投入下，获得更好的运营效果。 例如：学生喜欢玩B站、知乎，如果你是做面向学生的知识付费产品，那么这两个渠道可能会较适合你； 例如：宝妈喜欢在小红书、抖音找攻略，如果你是做母婴类产品，那么这两个渠道可能会更适合你。 所以当你找到运营目标后，你要分析你的产品目标群体是谁，他们聚集在哪里？ 理清楚了，再去找渠道。 随着渠道的发展，除开垂直类社区，现在很多渠道都汇集了各种类型的人群，例如抖音，老中青三代人都可以在上面消磨时间，也因此这个平台汇集了你能想到的各种品牌商。 相比抖音这种综合型平台，垂直类社区的用户更加精准，转化效果普遍会更好。 如果你的行业才起步，还没有那么多竞品，那么将品牌词占领垂直类社区，是品牌运营初期最具性价比的工作。 第三步：判断渠道是否支持自己的产品 2021年我参与了一个PC端产品的运营，包括网页和电脑客户端。 当时我们想在抖音上去做广告投放以获取注册用户。 但抖音的用户是用手机观看视频，这导致了他们即便对广告内容感兴趣，也无法直接点击下载。 我们只能退而求其次，在抖音上做H5页面，发放注册福利，刺激用户到网页端搜索下载。 但这样做，广告效果大打折扣。 一段时间后，我们放弃了这个渠道的投放。 而在知乎上面，因为问答里可以放官网链接，用户在电脑端阅读内容的时候可以直接跳转进行注册，投放效果就很不错。 不难看出，如果你的产品与渠道支持的推广方式契合度不高，产品无法直接触达用户，则需要转换运营目标或者直接更换渠道，否则推广起来事倍功半。 我将上面选择渠道的方法称为“三步法”。 做完以上三步后，相信你已经找到了运营的目标渠道，剩下的就是将运营资源放到这些渠道就可以开始运作了。 二、常见的线上渠道有哪些（一）渠道盘点 在这部分我将为大家罗列一些常见的运营渠道。 在罗列之前我需要提醒你以下三点： 1、我罗列的渠道多属于综合类（区别于垂直类）渠道，常见、常用，但不一定适合你的行业，需要你自己用“三步法”来判断； 2、这份名单绝不全面，在实际开展的运营工作中，一定还存在数不胜数的渠道需要你去开发； 3、渠道的热度变化很快，也许到你看到这篇文章的时候，它们不热了，但一定具有参考价值。 常见新媒体渠道汇总图 上述渠道是我在运营工作中亲身接触过并且均能获得成效的渠道。 需要再次提醒大家，渠道的发展是非常快的，可能你看到这部分内容的时候，某些渠道的信息已经发生变化，如果要去做运营，最好能做一下实际的调研，该表内容仅做参考。 另外，需要重申，无论是哪个渠道，都存在好与不好的时候，投放成本也绝不是一成不变，因此，我们在运营的过程中除了持续的优化渠道投入，还需要不断地去开发和淘汰渠道。 如何找到、筛选这些渠道，是运营管理者最重要的能力之一。 （二）案例分析 市场上有这么多的渠道，那么在我们实际运营过程中，如何运用“三步法”来挑选这些渠道，接下来我用我亲身经历的两个行业案例为大家讲解。 案例一：职业培训 企业背景：一家IT培训机构，在全国六省市拥有线下校区，以就业为导向开设多种IT职业培训课程，学员需到校学习，企业年产值约1.5亿。 在2020年以前，该机构的主要客户来源为线下，老板期望通过打造线上渠道，拥有更多的品牌曝光，同时能获取更多的客户线索。 了解清楚企业背景后，我们用“三步法”来筛选运营渠道。 第一步：分析运营目标 经过和老板沟通，我发现他想要的线上运营目标有两个：产品销售服务型产品（获取客户线索）品牌运营品牌曝光 但在初始阶段，我将核心运营目标定为：“获取客户线索”。 主要原因为以下两点： 1、考虑机构的发展阶段和规模，开源节流是首要目标，此时的营销行为应更关注的是“投入产出比”。 对大多数企业而言，“品牌曝光”的投产比很难计算； 2、“获取客户线索”工作更容易给几乎没有做过线上运营的企业信心和持续投入的动力。 在实际运营了一段时间后，我发现该机构确实更倾向于“获取客户线索”，对于“品牌曝光”，在此阶段机构只愿意投入少量的成本去处理负面舆论。 第二步：找到目标人群 职业培训主要面向的是20岁到30岁区间的人群，他们主要为两部分群体，一是即将毕业参加工作的大学生，二是已经就业但想转行的人。 你不妨回到最上面那张表，花两分钟试想一下，这群人主要聚集在哪些渠道呢？ 第三步：判断渠道是否支持自己的产品 几乎所有上表罗列的渠道都支持职业教育的内容发布。 一是因为职业教育是广告投放规模较大的行业，渠道要赚钱，巴不得你去平台发布内容。 另外又因为职业教育产品没有固定的形态（如需要下载），所以几乎不存在展现形式的限制。 以上是我用“三步法”来筛选职业教育行业的运营渠道。 说一下我们的运营成果。 事实上，在前两个月我们几乎尝试了表格中所有的渠道，因为这些渠道几乎都涵盖了20-30岁的人。 经过几个月的测试，我们最终筛选出了值得持续地、精细化运营的若干个渠道，如下表： 通过对这些渠道的运营，我们的线上渠道月获客量可以达到2000以上，使我们线上部门一跃成为该机构获客量最多的部门，并且每月的获客量还在持续增长。 表格说明： 1、“自然流量”指在该渠道发布的内容，非通过付费所获得。 2、广告投产比（ROI）计算方法，简单点来说，就是用你的月度收益除以月度投入，得到的数字就是你的投产比。 例如：9月我的知乎广告投放费用是2万元，总计为我带来了6万元的有效订单，那么很简单就能判断出，我们九月的知乎投产比是3。 大部分时候，我们在计算投产比时，需要考虑很多因素，例如订单退费率、优惠活动等等，这里不展开说。 3、经过投放测试，微信公众号、视频号、朋友圈、微博、网络知道、贴吧这些渠道在职业教育行业投产比过低，效果不好，我们最终我们仅作为品牌发声和曝光的渠道，取消了付费投放。 4、做品牌运营，现如今几乎所有的渠道都需要一定的广告投入才能看到效果，我们已经过了只要有好内容平台就一定给流量的时代。 5、渠道的广告投产比是变化的，例如网络竞价，我所涉猎过的行业，投产比最高的时候一般都是在最初做的一两年，随着竞争者越来越多，成本就越来越高，对应的投产比就越来越低。 案例二：软件推广 产品背景：一款面向互联网研发团队的生产工具软件。 产品包括原型和UI设计工具，还有团队协作平台，拥有网站和PC客户端。 第一步：分析运营目标 获得新用户注册。 第二步：找到目标人群 这是非常专业的生产工具，只会应用在产品经理、UI设计师、前端开发工程师、项目经理四类人群中。 再请你想一下，这些人会聚集在哪些渠道呢？ 第三步：判断渠道是否支持自己的产品 1、手机端渠道不支持； 该软件是PC端的产品，所有手机端渠道均无法直接接触达产品。 2、娱乐性质渠道不支持； 该软件是生产工具，大部分人只会在工作场景里去搜索和关注该类型内容，娱乐性质渠道不支持。 以上是我用“三步法”来筛选软件推广的运营渠道。 说一下我们的运营成果。 经过几个月的探索，我们同样筛选出了值得持续地、精细化运营的若干个渠道，如下表： 通过对这些渠道的运营，我们的线上渠道每月获得的专业用户注册量在5万人左右，2021年总计获得新用户增长超50万，这对于垂直领域的产品而言是非常不易的，这个数字也是该产品自2016年推出以来，增长最快的一年。 表格说明： 1、素人：以第三方视角来推广产品的非官方运营人员； 2、软文：区别于直接宣传产品的文章，通过塑造场景、打造人设的方式，侧面宣传产品； 3、不同渠道对于内容的要求是不一样的，所以在表格中你可以看到我们有非常多的内容形式去支撑品牌的曝光； 4、因为资本涌入赛道，导致该行业竞争趋于白热化，有些效果不好的渠道，为了品牌曝光，我们也在上广告，但运营效果基本和我们通过“三步法”判断的一致。 5、因为用户专业度较高，垂直社区拥有得天独厚的推广优势，但同时其广告费用也在月月攀升； 6、此表仅展示线上渠道，实际上我们还和很多高校及大三方，例如：腾讯文档、飞书、金山文档有战略合作，这篇文章不展开说。 三、总结 我们讲企业要修炼“内外功”，精准地占领足够多的发声渠道，是企业“外功”强大的充分表现。 于个人而言，我们做自媒体，打造个人品牌，什么渠道适合发布自己的内容？如何结合渠道特性来打造自己的盈利模式，实际上和企业品牌运营原理是相通的。 关于具体的单个渠道应该如何运营，我目前写了知乎的投放技巧，感兴趣可以看一下。 后续我也会陆续推出其它渠道的运营方法和投流技巧，例如小红书、抖音等等。 在本文第二个案例，我提到不同渠道对于内容的要求是不一样的，那么我们常用的内容形式有哪些？如何解决部分渠道中内容违规的问题？ 我们下篇文章见。 我的其它运营文章： 码字不易，看到这里，求大佬点个赞吧！ 咨询更多品牌运营知识，关注我，10年互联网老兵用实战讲运营。

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