从0到1,引爆河南市场:百度推广赋能企业成长

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在当今互联网时代,企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出,离不开线上营销的助力。百度推广作为国内领先的搜索引擎营销平台,凭借其强大的流量优势和精准的投放能力,成为众多企业拓展线上业务的首选渠道。

河南作为我国重要的经济大省,拥有着广阔的市场空间和巨大的发展潜力。越来越多的企业瞄准河南市场,寻求新的增长点。百度推广深入河南市场多年,凭借其丰富的营销经验和专业服务能力,助力众多河南企业从0到1,在河南市场取得不俗的成绩。

案例一:河南某家居企业

该公司是一家来自河南的本土家居企业,主营家具、家电等家居用品。过去,该公司主要依靠线下实体店销售,线上营销投入较少。为了拓展市场份额,该公司决定尝试百度推广。

在百度推广专家的指导下,该公司针对河南地区的关键词进行投放,并在投放过程中不断优化广告创意和着陆页内容。通过百度推广精准的流量和有效的投放策略,该公司的线上销售订单量大幅增长,为其带来了可观的营收收益。

案例二:河南某教育机构

该公司是一家河南的教育培训机构,专注于职业技能培训。由于教育培训行业的竞争激烈,该公司想要在河南市场中占领一席之地,急需加强线上营销力度。

百度推广针对该公司教育培训行业的特性,制定了专属的营销策略。通过百度搜索和信息流广告的组合投放,精准锁定目标受众,有效提升了该公司在河南地区的知名度和影响力。同时,通过百度推广的流量分析功能,该公司及时调整营销策略,进一步提高了投放效果,吸引了大量潜在学员。

百度推广助力河南企业成长的优势

百度推广之所以能够赋能河南企业成长,主要得益于以下优势:

  • 强大的流量优势:百度是中国最大的搜索引擎,拥有海量的用户流量。百度推广可以帮助企业精准触达目标受众,有效提升品牌曝光和流量转化。
  • 精准的投放能力:百度推广支持关键词、地域、兴趣等多种精准投放方式,确保广告精准触达目标客户,提高投资回报率。
  • 专业的服务支持:百度推广拥有专业的营销顾问团队,为企业提供定制化营销方案和一对一指导服务,帮助企业快速上手百度推广,高效提升营销效果。
  • 丰富的营销工具:百度推广提供了丰富的营销工具,包括关键词规划、搜索结果页优化、流量分析等,帮助企业全面提升营销效率。

结语

随着互联网技术的发展,线上营销已经成为企业发展的必经之路。百度推广作为国内领先的搜索引擎营销平台,凭借其强大的流量优势、精准的投放能力和专业的服务支持,助力众多河南企业从0到1,成功开拓河南市场。如果您是河南地区的企业,想要拓展市场份额,提升品牌影响力,不妨尝试百度推广,让百度推广成为您企业成长的助推器。


底盘工程师可能要失业了,比亚迪云辇开启了从0到2的横跨

比尔·盖茨说,ChatGPT诞生的意义,不亚于互联网的诞生。不少网友和它“聊天”后,纷纷感叹“太智能了!”“好厉害!”

在京东集团副总裁何晓冬看来,ChatGPT是深度学习不断发展的结晶,是第一款真正意义上的AI原生产品,它能实现来自机器学习、神经网络以及Transformer模型的多种技术模型积累,也就是说,ChatGPT升级了AI创新范式。

“ChatGPT是大语言模型最新的发展,这一次出圈主要是因为其确实是有质的提升。 ”清华大学人工智能国际治理研究院副院长、人工智能治理研究中心主任梁正表示,“就自身性能还有接受度而言,ChatGPT在商业上是个里程碑。 ”

从已知的信息看,ChatGPT是一棵“智能树”,是科技对传统行业划时代的颠覆。 巧的是,如今的传统汽车领域,也在经历这种变革,抓手则是电动化、智能化。

▍破与立,从0到2

相信许多人都听过这样的论断:造车嘛!无非是四个轮子加两个沙发。 其实远没有那么简单,汽车底盘在传统汽车中被归结到三大件之一,重要性不言而喻,如果深究,底盘在技术要求上甚至比发动机和变速箱还要高。

相较于后两者来说,底盘是一个更加系统的工程,更加考验汽车工业水平和正向研发能力。 长久以来,行业内在底盘上的研究相对碎片化,缺乏系统、全面的解决策略。 国内垂直方向控制技术的发展更是处于“卡脖子”状态,硬件制造、系统集成、匹配验证等核心技术均掌握在少数企业手中。

好消息是,这一局面正在被打破,一如ChatGPT对传统行业的颠覆,比亚迪近期发布的“云辇智能车身控制系统”,在电动化和智能化层面,给行业树立了一个全新Flag。

初看“云辇”两个字,深含中国文化底蕴, 其出自《魏书》,“云”,象征着以智能化技术创造更轻盈平稳的驾乘体验;“辇”,源于中国古代的帝王座驾,以云辇命名,比亚迪向外界传递了一种文化自信,中国自信。

相较于部分豪华车上所搭载的空气悬架、电磁悬架的单一技术或单一硬件,比亚迪云辇是车辆垂直方向的系统化解决方案,为车身垂向控制引入了电动化、智能化的新思路,这在中国汽车品牌中还是独一份的存在。

就产业意义而言,云辇的诞生,一方面改写了车身控制技术依靠国外的历史,填补了国内的技术空白,实现了从0到1的突破;另一方面,‘云辇’超越国外技术水平,一登场就站上了行业领先位置,完成了从1到2的提升。

“比你优秀的人比你努力,你还有什么理由不奋斗”,比亚迪正是那个人们口中的“别人家孩子”,云辇的推出,也是比亚迪继刀片电池、CTB、易四方之后的又一安全技术突破。

比亚迪就像是手持一把刀,一刀一刀又一刀,悄无声息地割向传统汽车的围墙腹地,环环相辅相扣,刀刀刻骨铭心。

▍一套云辇,全系跨越

说到汽车悬架,你会想到什么?是多连杆、扭力梁,还是空气悬架、软硬可调?在电动化、智能化的当下,如果仅仅想到的是这些,那你就输了。

软件层面——

云辇智能车身控制系统由智探架构、智算中心、智控技术、关键零部件构成,是一种针对车身垂直方向的智能化控制结构。

比如在智探架构的路面感知上, 云辇有预瞄系统,深度融合了单/双目摄像头、激光雷达等多个路面感知元件,可以识别车辆前方5-150m范围内的路面特征及高程曲线,识别精度高达±3mm,15米内识别精度达99%以上,探测计算精准、联动调节快速,可以很好地做到路面特征的识别、全地形的监测。

云辇智算中心还有多核高性能处理能力,支持多通讯和信号接口,其运算性能、功能安全、IP防护、EMC性能、可靠性等均位于领先水平。 同时,软件架构实现了底层、中间层、操作系统、应用层分层解耦,实现模块化开发,具有很好的稳定性、安全性、兼容性、可扩展、可移植、可升级。

关于数据协同怎么办?

云辇智算中心可以调取车辆感知层信号数据,通过“行云”算法,可对路面状态、车身姿态、车轮载荷等信息进行高速运算,实时输出最佳控制策略,带来出色的体验。

再看硬件——

云辇通过高度、刚度、阻尼、主动力控制技术,来支配悬架本身的机械结构,从而实现“横-纵-垂”三维融合控制及智能驾驶的协同。

垂-纵向协同可改善车身俯仰舒适性,有效缩短制动距离;垂-横向协同可增大轮胎侧向力极限,提高横向稳定性,拓宽车辆操控边界;垂-纵-横协同可在驾乘体验与安全性上带来全方位提升,给车身控制带来无限可能。

一句话总结就是,“你设计的是悬架,云辇玩儿的是舞姿”。

落地层面,云辇智能车身控制系统分为云辇-C智能阻尼车身控制系统、云辇-A智能空气车身控制系统、云辇-P智能液压车身控制系统等,从舒适、操控、安全、越野等维度提升驾乘体验。

其中,云辇-C可以兼容车辆舒适性和运动性的;云辇-A让整车具备优秀的舒适性、支撑性与通过性,树立新标杆;云辇-P的核心优势是超高举升、四轮联动、露营调平等越野功能,塑造豪华越野新高度。

接下来,云辇-P将首搭仰望U8;云辇-A将首搭腾势N7;而云辇-C硬件则已经搭载在了比亚迪汉、唐及腾势D9三款车型的部分配置版本上,后续将通过OTA陆续升级为云辇-C系统。

当然不止这几款车型,未来云辇的上车数量会更多,将陆续搭载在王朝海洋旗舰车型、腾势、仰望及专业个性化品牌上,帮助比亚迪全品牌升级。

也就是说,根据旗下多款车型定位取向的不同,云辇-C、云辇-A、云辇-P等一整套云辇系统,就能完美适配,工程师可以以更高的效率完成高质量底盘调校。

云辇的更高阶,是“王炸”云辇-X。

发布会现场,搭载云辇-X技术的仰望U9还展现了全主动车身控制技术,“0”侧倾、“0”俯仰、三轮行驶、车辆跳舞与原地起跳等高阶功能让人如痴如醉,同时它也成了全球车身控制系统的最高水准。 这一次,比亚迪以先河之姿,引领车身控制技术前沿发展。

写在最后:

电动化带来了整车架构的变革,车辆控制由机械控制向电信号控制转变,精度、效率大幅提升,另一方面新能源汽车融入了多种感知元件,基于新架构设计,让整车深度智能融合成为可能。

如今的汽车市场已然开始变天,中国车企疾驰而上,而合资车企却艰难前行,背后的驱动力是技术,是新能源这条新赛道带来的新机遇。

近日,比亚迪在多年潜心布局之下,发布了行业首个新能源专属智能车身控制系统——云辇,解锁“卡脖子技术”,在电动化、智能化赋能下,提升底盘研发效率,为新能源汽车带来新生机,在技术发展的深水区持续创新,推动中国新能源汽车发展向更高层次挺进。

私域常用“活动运营”集锦

一、小程序活动运营 1、常用的小程序营销玩法: 拼团、老带新、秒杀、限时折扣、优惠码、优惠券、返限、赠品、满减、满送、拍卖、心愿单、砍价0元购、定金膨胀、社群团购、群接龙、我要送礼、支付抽奖、好友瓜分、好友助力、第二件半价、凑单、盲盒、众筹、预售、裂变PK榜、发券宝、定向发券(沉寂客户、潜在客户) 2、小程序商城活动运营: A、活动前策划: 目标、主题、方案、流程、人员分工、物料、文案内容、执行、激励机制、数据收集与评估分析、目标规划:目的目标、流量渠道来源、人群定位、选品活动前链路拆解、活动预热 B、活动执行: 活动时间选择、活动利益点规划、活动爆点设计。 C、活动目标: 快速裂变、迅速成单、提高客单(组合、满赠)、提高转化、流量沉淀(关注、入会) C、活动后收尾:复盘、优化 活动效果复盘:预期目标达成情况、渠道数据 活动环节复盘:活动内容、流程环节、人员分工、物料筹备 活动问题复盘:突发问题、计划外问题、客户体验、客户问题 活动优化:本次总结、下次改进与提升 3、小程序商城的分销与裂变: 小程序商城的分销常见有异业联盟、主播分销、一件代发、社群团购、分销招募、代理招商等。 详见“私域运营商业模式大全” 小程序商城不同于其它平台商城就是其可以基于微信社交关系的裂变功能。 做小程序商城裂变的基础:可控存量用户-种子用户(种子用户:活跃度、意愿度高) 分享引导链路——极简动作和思考,拟人化、利我性、可靠性 引流诱铒设计:利己还是利他,社交价值,情感价值、人设提升 多样玩法策划,裂变六字决:拼:拼团;比:PK;送:优惠券;砍:砍价;帮:帮换:异业 4、小程序商城全链路裂变SOP: a、盘点梳理一切可利用可裂变渠道:自有、公域、外部资源 B、各种裂变方式的评分表:可执行度、影响力、难易成度、成本 C、利益点设计、分享裂变链路预估与关键指标确定 D、活动方案确定与宣传推广 E、人员分工与资源配置,监控、绩效 F、A/B测试 G、反馈、调整、执行 H、复盘与优化 二、视频号直播活动运营 1、直播活动规划: 主题与内容:直播主题、直播时间、效果预估 直播用户:人群定位 直播政策:直播选品、直播间活动、优惠、抽奖 直播节奏:时间节点 直播时间——预估效果——活动定制——直播主题——直播流程——相关资料 盘点流量渠道——设计裂变分享活动——制作宣传海报——建立直播群——社群运营(每日活动和内容输出)预告、利益点、领取优惠券、预约 2、直播活动执行: 直播前流量蓄水与预热: 直播前蓄水、造声势、预热,全域种草,提高兴趣流量赋能、场景赋能、商品赋能、团队赋能、脚本赋能、系统赋能 直播中: 主播演译、后台支持;调热情、提转化,利益点讲解、限时限量优惠、福利 直播控场、产品讲解、销售促单、危机公关、优惠券推送、直播抽奖、直播商品、评论回复 直播后: 做流量沉淀、做复购;数据复盘、策略优化 三、朋友圈内容与活动运营: 企业微信朋友圈内容与活动运营包括:产品种草、活动信息、知识分享、IP生活日常、互动游戏、活动配合与预告预热、消费者反馈、朋友圈游戏、朋友圈福利、朋友圈内容二次传播、朋友圈互动(留言问答)、用户调研(让用户做选择)等 对比主动推送,朋友圈内容相对不打扰,客户接受到更好,信息曝光度比较高,半私密互动、低成本传播,适用于人设、品宣、预告 1、朋友圈活动与内容: 人设打造类:生活场景、认真工作、亲和关怀、热爱生活 专业输出类:知识分享、技巧与方法、科普 客户互动类:客户反馈、客户参与 转发类:公众号内容推荐、视频号内容推荐 活动类:活动指南、活动互动与报名、活动预告、花絮 品宣类:企业活动、企业新闻 2、朋友圈活动素材: 品牌宣传素材: 品牌文化:品牌故事、品牌念、品牌档案 品牌曝光:市场宣传、市场活动 产品基础素材: 产品卖点、亮点:产品上新、产品优惠、产品组合 竞品分析:产品优势、产品差异化 日常运营素材: 售后问题:使用指南、物流查询、维保、溯源 运营相关:活动答疑、话术优化、客诉处理 其它素材: 热点事件:时事新闻、行业动态、公司政策 UGC内容:体验分享、好评反馈 四、公众号的内容与活动运营 1、公众号的服务预约 直播活动、促销活动、新品上市活动都是可以在公众号提前预热告之,并能预约提醒,提高活动的打开率参与率 2、公众号的推送与留言: 服务号的推送功能也可以做为工具对一些不活跃用户的激活。 公众号的留言区也是和用户互动的一个重要工具 3、公众号的菜单与关注和关键词回复 A、用户扫码关注后,会收到新关注欢迎语,此时,商家可在这个环节设置关键词回复与活动引导链接。 关键词回复一般匹配专业的文章或相应商品的商详页或搜索落地页;活动引导包括注册会员、福利领取、社群加入、活动报名等 B、在公众号子菜单直接设置商城入口、新用户入口、会员专区等成为小程序直接入口。 菜单栏可用于小程序商城或服务的承接,也可在特定活动开展时新增入口,提升活动的可见性及引流率;除了菜单栏的基础设置,企业还可以根据微信后台用户进行分组,展示不同菜单栏入口组合,进行菜单栏的高阶设计,持续优化点击率。 五、私域社群活动运营 如何在社群中开展一场活动 六、私域产品活动运营 1、体验、分享与评测 产品使用感受分享 效果案例分享 推荐分享 产品使用心得方法与技巧 试用体验、活动体验、新品体验 产品评测、场景评测、搭配评测、效果评测 2、消费者参与选品过程: 产品选品 包装设计选品 推广文案选品 活动策划选品 工厂与供应链参观 七、私域活动的组织内部管理 月度活动目标和节奏 活动解读与目标分解 日目标分解到人 宣导、培训启动会:(活动、目标、激励) 情景、话术演练 活动筹备 日报机制建立 标杆收集 会员邀约方案 促销方案 活动方案 裂变与拉新方案 激活方案 激励PK方案 培训计划 内部气氛方案 标杆挖掘、话术沉淀 八、私域营销活动的数字化运营: 只有读懂了大数据背后“有温度的人”,才能实现在对的时间与对的“人”沟通对话,走进他/她的心。 结合客户生命周期特征和客户个性化标签,可实现多元场景化营销活动设计,通过活动推送高效触达目标人群,为会员全生命周期管理机制和精细化运营落地提供支撑,打造千人千面营销效果 前期:如何以自动化代替人工,收集关键客户数据并加以分析,辅助营销策略制定 中期:如何整合收集及管理客户忠诚度信息,提高活动发布有效性? 后期:如何丰富数据分析维度,可视化展现完整的客户旅程? 建议及时、自动同步系统数据传输,实现内部运营效率提升;增强数据治理能力,实现企业品牌跨渠道资源整合;结合智能活动推荐引擎,优化顾客营销活动体验。 数字化营销离不开数据的赋能,简洁高效的营销自动化工具可实现企业数据的自动化处理,以数据分析反哺数字化营销,辅助营销人员为营销数字化策划提供建设性意见和洞察,从而促进更精准的营销策略和业务决策生成 1、营销活动类型多场景模板设计: 各营销活动类型应配备基于典型营销场景设计的丰富营销活动模板,界面功能设计简洁明了。 营销人员还可根据营销活动需要快速匹配相应的营销活动类型及场景进行营销活动内容管理。 2、营销活动内容管理: 基于营销活动场景的工作流创建、编辑高度模板化的内容编排及营销活动状态管理追踪应是营销自动化平台的基础功能配置。 营销人员可通过简单的培训快速上手使用,并可通过选择以及拖拉拽的方式简单快速完成自动化营销活动的创建、设计、测试和发布,并通过活动界面的状态管理实时追踪活动结果。 高度自动化且简单直接的营销活动内容管理可使企业营销人员工作效率得到极大提高,并从大量重复、繁琐的营销活动工作中解放出来。 3、营销活动目标人群管理: 经过跨平台、多触点的数据全渠道拉通后的客户结构化数据得到进一步深度挖掘,转化为可视化的消费者行为事件、用户标签多维画像及生命周期,可为营销活动提供更精细化、多层次的人群划分支持。 营销人员可选择全域、指定标签及标签组,并指定特定生命周期类型实现对目标人群的精准触达,极大程度减少手工人群圈选的操作失误及遗漏。 4、营销活动沟通渠道管理: 营销活动依旧离不开主流数字化渠道集成,邮件、短信、社交媒体平台及第三方电商平台等数字化渠道可帮助企业实现最直接的1对1人群触达。 邮箱及手机号码作为客户长期使用和跨平台身份绑定的唯一标识信息,信息追踪更简单直接。 活动广告的定向投放对用户识别、画像整合分析及生命周期管理等提供了关键价值 5、营销活动效果分析: 为了有效量化营销活动的产出效果,营销自动化工具应配备多触点、多渠道营销活动数据追踪和实时监测功能。 在指定分析周期内对营销活动效果进行数据洞察,并以可视化分析的仪表板或报表等方式展现,并用数据作为客观量化产出依据,辅助营销人员判断和优化营销决策,作出更好的战略决策

共同跑赢“智能化下半场”“问界速度”!华为深度赋能

AITO问界第10万辆量产车正式下线,15个月实现里程碑式突破,成为最快达成10万辆下线的新能源汽车品牌。

在赛力斯两江智慧工厂总装车间的下线仪式上,余承东分享了这一里程碑式突破背后的思考和努力:

余承东(华为常务董事、终端BG CEO、智能汽车解决方案BU CEO):华为智选车走出了从“0”到“1”的第一步,下一步我们要加速从“1”到“N”!在短短一年左右的时间内推出了三款产品,在不到一年的时间又把三款产品升级到了最顶尖的水平!从三款车型的上市,到10万辆下线,再到带来全世界领先的高阶智能驾驶系统,赛力斯作为和华为合作的第一家智选车合作伙伴,两者之间始终保持紧密合作。 我们用15个月的时间,实现10万辆下线,实现了从“0”到“1”的第一步,这是一个奇迹。 我们把最领先、最先进的技术引入合作伙伴,助力质量管理体系上了一个新台阶。 比如我们的IPD、IPMS流程,生产研发管理体系,大幅提升了合作伙伴的研发技术和质量管理能力,保证我们在这么短的时间内达到产品质量和用户满意度双第一!从“0”到“1”,这一步非常不容易,但从今天开始,我们将正式开启从“1”到“N”的全新阶段!

目前,AITO问界正处于对产品进行升级的阶段,包括正在迭代的高阶智能驾驶车型,接下来,我们今年不仅会对问界M5、问界M7进行最大幅度的升级,带来各自的智驾版车型,同时,年底问界M9也会上市,我们有最领先的技术,我们一定会坚持通过技术升级,正式走向软件定义汽车的时代!其实在问界M5、M7上市后,我们就已经多次OTA升级,软件始终不断迭代。 所以,当消费者买到这台车的时候,是体验的起点,而不是体验的终点!今天这个时代和过去完全不一样,我们走向了软件定义汽车的新时代,也是产品不断升级和发展的新时代,问界M5、M7通过软件升级,会提供给大家更好、更卓越的用车体验。 而在智能驾驶时代,产品更需要不断升级,这需要我们坚持产品质量和体验两手抓,在这两方面始终做到行业最高水平,拉开体验上的差距。 不断对自己提出更高标准、更严要求,这是我们坚定的目标!我们和赛力斯的合作是长期、坚定不移的,通过合作、磨合,发挥两家的优势之长,相信我们的合作模式是最好的商业模式。 双方资源整合,未来我们一定能不断给大家提供更好的产品、更好的体验,让大家用得舒心、安心、满意。 我们的软件、硬件都要争取做到最好!打造最好的产品、最好的体验、最好的质量,不断提高用户的满意度,让更多消费者选择我们的产品。 成功的秘诀就是三个字,不是KPI,而是NPS(用户净推荐值)。 未来我们会继续打造下一个10万辆、100万辆和500万辆。 我相信,我们和赛力斯在一起登上一个新台阶!

未来AITO问界如何跑赢“智能化下半场”?一起看媒体深度沟通会的更多干货!

Q:余总说过“华为不单独造车,要帮企业造好车”。 您在一次采访中也说过“智选车模式让别人从看不起到看不懂,到最后追不上”。 AITO问界十万台下线了,您还这么认为吗?

余承东:关于华为不造车,其实准确的说法是华为跟车企一起造好车,实现优势互补。 我们做智能汽车的解决方案,打造舒适的体验、高质量的汽车产品。

智选车模式开创了一个新的商业模式,那就是与合作车企紧密合作联合研发,共同发挥各自的优势。 开始大家看不懂我们的智选车模式,但是我们只用了15个月,走过了传统车企5年走过的道路。 当然我们还需要时间,我相信我们双方团队紧密合作,一定会越跑越快,做得更好。

我们的同行也做出了非常好的成绩,比如说深圳的比亚迪,他们也是从很小的量一步一步走过来的。 今天我们也是刚刚起步,这个阶段取得这样的成绩,双方都付出了非常艰辛的努力。 正是对质量、品控等各个方面的高要求,才在安全性、动力性等各个方面实现了好体验,我相信未来一定会更好。

刚才车主朋友给我们提了更高的目标,我们一年多的时间下线10万台,他希望我们一个月下线10万台,这个目标,可能需要一点时间,但我认为这个目标是一定会实现的,道阻且长,行则将至,我们一起加油努力!

Q:外界对于华为和赛力斯的合作一直非常的关注,合作这么久了,您怎么看待和华为的合作?

张兴海(赛力斯汽车董事长):我干汽车20年了,我们和华为两个团队肩并肩一起努力取得了很好的成绩。 实际上这个十万辆已经刷新了业内的纪录,这个回答就是最实实在在的。 当然,十万辆确实不是我们的目标,今后要做一个月十万辆是有可能的,这是我们的第二个目标。

所以怎么来看待,我认为是跨界合作。 我们跟华为合作,两年多来我们开创行业先河,给行业做了一个很好的范本。 两年前,面对很多不看好,大家认为是不太可能的事情,我们今天至少做了一个可能,十万辆是有可能的。 事实证明,我们的合作是正确的,我们选择了正确的方向,做了正确的事情,我们会坚定不移地将这个正确的方向、正确的事情做下去。

Q:十万台下线的是问界M5智驾版,那智能驾驶会不会成为一个趋势,而这种趋势还会给行业和消费者带来什么样的变化?

李文广(华为智能驾驶解决方案产品线总裁、智能驾驶领域总经理):智能驾驶肯定是趋势。 华为做智能驾驶核心的理念,要聚焦在帮助用户解决问题。 很多人可能没意识到,国内每年有20多万起事故,每年因为交通事故造成的人员死亡有6万多人,相当于每天就有160多人死于交通事故。 所以我们做智能驾驶技术,希望能够帮助用户,不仅在智能驾驶时安全行驶,在人驾模式时也提高安全性,减少出现交通事故的概率,这是我们的核心理念之一。

智能驾驶技术从最初Radar、SmartCamera开始,在帮驾驶员解决安全问题上,每一代的能力是不一样的,我们希望用我们的高阶智能驾驶技术,把出现事故造成伤亡的概率尽量减少,这是我们的一个理念。

第二,我们的理念是减少通勤时间,因为人的生命是无价的,而时间是有限的、宝贵的。 所以我们希望在通勤场景下,无论是长途,还是城区,通过使用智能驾驶,解放“双手双脚”,把时间省出来,这是我们要打造的第二个核心价值。 随着大家生活水平的提高,消费者对这块也越来越关注。 最关键的是,我们的解决方案能够帮用户节省时间。

随着我们技术的不断进步,我觉得智能驾驶是必然的趋势,以上两个方面会不断提升。

Q:AITO问界拥有纯电和增程车型,现在业界对这两种动力方案持有很多观点,您是怎么看待的?另外,请分享一下赛力斯当前新能源的技术路线。

周林(赛力斯汽车产品线总经理):我们不管是纯电还是增程,都是基于不同的用户使用场景,在不同场景下给用户更好的选择。 在软件定义汽车、场景定义功能的理念下,来找到最适合用户的一种,解决用户使用场景的方案。 以电驱动为核心,实现了一个平台多技术路线的解决方案,可适用于纯电、增程等多个应用场景和模式,真正实现了高性能、低能耗、长续航、零焦虑。

我们通过这几年的发展,在增程技术方面,赛力斯已经完成从增程1.0到增程3.5的迭代,未来还会持续升级到增程4.0,真正解决用户的长途焦虑,为用户提供更便捷、更舒适、更轻松的驾乘体验。

Q:我身边好多博主和科技媒体,他们都对智能驾驶的认可度极高,我也是问界M5纯电智驾版准车主。作为准车主,其实有两个问题大家都比较关注,一是智驾版的预定量是否方便透露一下?二是我们有几条产线可以满足在智驾版的新车上市的产能?

余承东:从4月上海车展发布,我相信很多人还没有体验到问界M5智驾版的HUAWEI ADS 2.0高阶智能驾驶系统,随着车辆陆续进店,欢迎大家进行试乘试驾。 我们看到的情况是大家都很满意,消费者热度很高。 预计给用户发车时间到6月中下旬。

我们智能驾驶不仅带来安全性的提升,让人驾更安全、让智驾更舒心,能够大幅度减低驾驶疲劳,所以我也给ADS团队提了要求,通过技术不断迭代升级,从出发地到目的地直接全部搞定,我们现在的软件版本在不断打磨体验,我相信我们迟早会做到。

现在我们做到了L2+,上个月我们发布问界M5高阶智能驾驶版时候,有两个较大的突破,一是不依赖于高精地图,二是能够对于异形障碍物进行识别。 不仅能看懂路,更能看懂路上的东西,路上要是掉个石头、倒个树,各种奇形怪状的东西,AI没有遇到过的东西,我们进行数据训练后可以有效识别,这是一个非常重大的突破。 中国道路非常复杂,这个时候需要我们的软件能力,我们的AI训练能力,对训练数据不断打磨,才能拥有“看得懂路,看得懂物”的强大能力,我觉得是一个非常宝贵的财富。

如果说要买问界M5,我一定推荐要买高阶智能驾驶版,因为不仅更安全,而且还能大幅度减轻驾驶疲劳。 比如我有时候起得很早,或者工作了一天到深夜回家,那个时候特别疲惫,如果人开的话很危险,而机器开会比我开更安全;再比如我有些事情要处理,此时就可以开启高阶智能驾驶。 这是以我本人举的例子,确实是很舒心,因为我是车主,我天天在用,我的感受就非常明显。

所以,作为一个车主,我的回答就是买高阶智能驾驶版,我觉得非常有价值,感谢你选择了问界M5的高阶智能驾驶版,我相信这是一个正确的选择。

Q:问界十万辆下线,对赛力斯来说无疑是一个里程碑的时刻,刚才您在演讲中提到了软件定义汽车,赛力斯是怎样践行的?

张兴海:我跟余总在一起合作以后,对软件定义汽车才真正有了比较深刻的理解。 我认为软件定义汽车核心是基于用户,通过技术来实现和满足用户的需求。

我们20年前造车是怎样的呢?是基于技术,通过车企来提供产品给用户。 现在核心一定是基于用户的需求,通过技术实现和满足用户的体验。 软件肯定不是我们的强项,华为在这方面是非常强的,有人又说有了软件难道不要硬件了吗?四个轮子不要了吗?座椅不要了吗?当然要,一个车身、一个底盘、四个轮子以及几个椅子,这已经是中国汽车行业六十年以来可以实现的了。 用户场景定义产品功能,用户场景的转化通过软件定义,我们就知道怎么把车造出来,满足用户的需求。 这当中不仅是用户的要求,我们所有的路线,都是以数字化、数据化来体现。 以前我们的采购、销售、研发、制造,都要靠人工。 现在我们通过自动输入,从研发、制造、质量、销售,再到交付,都能实现全部的数字化,来实现这个目标。

不仅仅是物流,我们用户可以知道下定的这款车在什么进度。 软件定义及OTA升级,可以在用户使用端实现常用常新。 作为车企、供应商前端来讲,我们真正的服务和收入价值,才刚刚开始。

智驾版交付以后,今天遇到的问题明天就可以解决,遇到问题,右上角问题按钮点一下,这个问题就马上反馈了,反馈问题很容易的,用语音也可以,用文字也可以,这就是软件定义汽车,通过技术来实现我们用户的新体验。

Q:在品牌建设方面,现在可以看到的是问界品牌已经在消费者心目中成为“高端、智能”的形象,华为和赛力斯做了哪些努力,又或者说你们认为这次成功最大的原因是什么?

余承东:我不是营销方面的人才,我们坚持一点就是要做好产品,所以要做产品的人就要热爱产品,不放过每一个细节,不仅产品质量,产品的体验等每一个细节要高度关注,要做到精益求精。 一个人不能十全十美,任何一个产品都不是十全十美的,但是我们要力求完美,用完美主义的精神来做产品。

我每次来,都是大家先一起去看产品,大家一起打磨产品,讨论产品,怎么改进,怎么优化各方面体验,这是我们的一个核心,我们的核心不是在做广告,核心是要扎扎实实把产品做到极致,要真正关心这个问题,用户不满意的地方没有说出来,但是我们要满足他们的需要,甚至不知道的我们都要满足。 我们要树品牌、建口碑,关键不是打广告,要真真正正、扎扎实实让消费者满意。 我们考核内部团队,也是通过NPS(用户净推荐值),达到60、70,这个产品基本上就会越来越成熟,如果只有30、40那远远不够。

我们正在迭代升级智能驾驶方案,高阶智能驾驶版本的车还不够完美。 我们已经发布的问界汽车能做到低油耗,比油车加速性能好一倍,而且,我们还能做到,把高阶智能驾驶方案加进去的情况下,续航长达1400多公里。 我们不断升级消费者的体验,比如座椅的舒适度还得改进,让大家坐得更舒服。 我们做品牌的核心就是做好产品,做好口碑,让消费者得到更好的体验。 要用过硬的产品,使销售的情况远远超过预期。

Q:大家反馈智驾版落地速度还是有点慢,落地的城市数量有没有更新?和特斯拉FSD的纯视觉方案相比,华为ADS的方案优点体现在哪些方面,是否有短板?

余承东:我们的高阶智能解决方案不依赖于高精地图,正在不断地进行产品迭代,具体产品体验会越来越好!

李文广:无图在中国的城区特别有挑战性,但到Q3我们会推广到15个城市,目前正在有序推进。 我们跟FSD是不同的技术路线,他们是纯视觉路线,我们是多传感器的融合感知路线。

纯视觉有一个问题,在黑暗的、逆光的环境下可能处理不了,多传感器融合的上限,会比纯视觉的上限要高不少。 因为激光雷达能很容易看到更多纯视觉看不到的信息。

Q:十万辆下线对任何企业和产品来说,都是里程碑的事件。 蔚来用了35个月,理想用了30个月,小鹏用了24个月。 问界15个月就能达成这个目标,主要原因是什么?

余承东:这么短的时间取得这样的成绩,依靠两方面。 第一,我们的合作伙伴赛力斯团队具备丰富的整车经验与技术。 第二,华为团队参与后,与赛力斯紧密配合,加班加点持续不断打磨产品。 产品上市后,消费者有很好体验和口碑,是问界15个月快速实现十万辆非常重要的原因。

短时间实现十万辆,看起来不多,但对于问界这个刚刚起步的品牌,是非常难的。 我们特别感谢赛力斯团队和华为团队双方的紧密合作,也感谢供应链等合作伙伴的支持,更离不开覆盖全国的华为渠道零售门店,帮助问界汽车快速触达消费者。 同时,华为终端几亿用户对我们的信任,以及手机和车生态的协同带来的便捷性,对消费者选择问界汽车也很有帮助。

Q:今年智能网联汽车竞争非常激烈,在这样的环境下,AITO问界是否有独到的竞争优势,来面对今年智能电动车领域的竞争?AITO问界要冲击更高的销量目标的冲劲以及长期持续发展的后劲在哪里?

余承东:从燃油车走向智能电动汽车的趋势不可阻挡,是全世界的潮流。 中国的速度更快,所以中国“卷”得更厉害。 问界M5和M7推出后,华为一些新技术还没有来得及启用。 比如智能座舱、高阶智能驾驶方案、新一代华为智能网联等等,所有产品正在升级迭代的过程中。 我们必须提升产品价值,迅速提升产品附加值,来面对激烈的市场竞争。

在智能化方面,我们在四个领域坚持做到行业最好,智能座舱、智能驾驶、智能网联和智能车控。 华为要做到全球的NO.1,这是华为的底气,华为有信心超越所有的同行,把智能驾驶做到最好。 智能座舱、智能网联,华为已经做到最高水平,将来会通过OTA升级,把功能释放给大家,大幅度提升体验,给用户带来惊喜。 智能车控对车的体验非常重要,包括驱动的控制、车身悬挂的控制,这些领域对车的体验,对乘坐和驾驶操控的体验,对能效各方面,都有巨大的帮助。 我们的DMS、TMS、智能车控领域等,华为会坚定不移地去和赛力斯共同加快技术升级换代,让问界能够远超同行。

刚刚车主还提到了一点,小艺的语音以前需唤醒,现在都不需要。提前告诉大家,华为的AI大模型技术,到今年已经上了一个大台阶!

AITO问界长期发展的底气,是华为强大的研发投入的支撑,是与赛力斯共同的紧密合作。 正确的事情往往做起来很难,但华为要坚持做正确的事情,熬过困难时期,一定会迎来柳暗花明。 今天华为处于困难时期,但是我相信,走过艰难痛苦的时期,我们一定会迎来更好的未来。

在激烈的市场环境下,坚持合理合法的竞争,对消费者是有益的,可以使行业良性发展。 从燃油车走向智能电动汽车的趋势不可阻挡,是全世界的潮流。 中国接受新事物的速度更快,就像十几年前智能手机替代功能手机一样,刚开始智能手机体验不如功能手机,但随后的发展可以看到,智能手机越来越好用,功能手机迅速退出了历史舞台。 今天的时代也是一样,中国变得更快。

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