在当今数字时代，网络营销已成为企业发展和成功的关键因素。在制定有效的网络营销推广平台战略时，许多企业都会遇到挑战。本指南将为您提供一个全面的蓝图，帮助您构建一个强大的网络营销基础，推动您的业务增长。
一、明确您的目标和受众
确定您的网络营销目标至关重要，例如增加网站流量、提高品牌知名度或产生销售线索。同样重要的是了解您的目标受众，包括他们的人口统计数据、兴趣和在线行为。
二、选择正确的渠道
根据您的目标和受众，精心挑选最适合您的业务的网络营销渠道。这些渠道可能包括：
- 搜索引擎优化 (SEO)
- 搜索引擎营销 (SEM)
- 社交媒体营销
- 电子邮件营销
- 内容营销
- 视频营销
三、创建引人入胜的内容
高质量、引人入胜的内容是任何网络营销战略的基础。您的内容应与您的受众产生共鸣，并为他们提供价值。考虑创建以下类型的内容：
- 博客文章
- 信息图表
- 视频
- 白皮书
- 案例研究
四、优化您的网站
确保您的网站针对搜索引擎和用户体验进行了优化。这包括：
- 实施 SEO 最佳实践
- 提高网站速度
- 创建移动响应式设计
- 提供高质量的客户服务
五、利用社交媒体
社交媒体是一个与您的受众互动、建立品牌知名度并推动流量的宝贵平台。创建企业资料，发布引人入胜的内容，并在社交媒体论坛上积极参与。
六、实施电子邮件营销
电子邮件营销是一种有效的沟通渠道，可用于建立与客户的关系、促进促销和生成销售线索。构建一个电子邮件列表，发送有针对性的电子邮件活动，并跟踪您的结果。
七、衡量和调整您的策略
定期衡量和调整您的网络营销策略至关重要。使用分析工具来跟踪您的结果，并根据需要进行调整以优化您的活动。考虑以下指标：
- 网站流量
- 转化率
- 社交媒体参与度
- 电子邮件打开率
- 销售线索生成
结论
制定一个强大的网络营销推广平台战略需要考虑许多因素。通过遵循本指南，您可以建立一个全面的营销基础，帮助您实现您的业务目标。切记要明确您的目标、选择正确的渠道、创建引人入胜的内容、优化您的网站、利用社交媒体、实施电子邮件营销以及衡量和调整您的策略。通过遵循这些步骤，您可以掌控网络营销蓝图，为您的业务铺平成功的道路。
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Netconcepts(网络概念)是一家以搜索引擎优化为主，结合搜索引擎广告、社会化媒体营销和整体网络营销策划为一体的综合性网络营销公司，1995年创立于美国。 在过去的17年中，Netconcepts(网络概念)以最有实力的搜索引擎优化分析顾问团队为包括Expedia、Microsoft、HP、Discovery、Zappos、CNET等众多全球知名企业提供网络营销解决方案并取得了巨大的成功。
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营销方案
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。 那要怎么制定科学的方案呢？以下是我收集整理的营销方案8篇，希望能够帮助到大家。
营销方案 篇1
建材营销不必仅局限于那老几样的营销方案，纵观各行各业的营销创新，当中可以让建材行业借鉴的还有很多。 经过笔者一年多的博客实践证明，建材营销方案可以在八个方面发挥作用：博客品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。 这八种作用也就是笔者自己认为的建材营销方案的八大职能，建材营销方案策略的制订和各种建材营销方案手段的实施也以发挥这些职能为目的。
一、品牌建材营销方案。 建材营销方案的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。 博客品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。 在一定程度上说，博客品牌的价值甚至高于通过博客获得的直接收益。
二、网址推广建材营销方案。 这是建材营销方案最基本的职能之一，在几年前，甚至认为建材营销方案就是网址推广。 相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是建材营销方案的核心工作。
三、信息发布建材营销方案。 网站是一种信息载体，通过网站发布信息是建材营销方案的主要方法之一，同时，信息发布也是建材营销方案的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种建材营销方案方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
四、销售促进建材营销方案。 营销的基本目的是为增加销售提供帮助，建材营销方案也不例外，大部分建材营销方案方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，建材营销方案在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
五、销售渠道建材营销方案。 一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
六、顾客服务建材营销方案。 互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于建材营销方案效果具有重要影响。
七、顾客关系建材营销方案。 良好的顾客关系是建材营销方案取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
八、网上调研建材营销方案。 通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为建材营销方案的主要职能之一。
建材营销方案的意义就在于充分发挥博客的各种职能，让网上经营的整体效益最大化。 建材营销方案的职能是通过各种建材营销方案方法来实现的，建材营销方案的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种建材营销方案方法的共同作用，而同一种建材营销方案方法也可能适用于多个建材营销方案职能。
营销方案 篇2
一、网络营销环境分析
当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。
在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。 根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传！在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。
战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。
二、网络营销盈利模式
（一）营销目标
1、项目好处
借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。
借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。
借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。
最终销售需要靠线下。
2、整体思路
针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。
立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。 辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。
3、目标客户
饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。
4、产品定位
保健促增长，安全绿色环保。
（二）渠道策略
饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传网站以及网站的推广促销上。
1、业务流程
网站规划建设→网站推广→目标客户获取信息→访问网站→网上或电话咨询→线下约谈→成交→售后服务→转介绍
网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。
2、网站资料策划
网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。
网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心
公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源信箱）
产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍
技术中心――生产设备、技术人员
行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限赋予、回音栏（咨询与解答）、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。
联系我们――公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址
（三）400电话（由贵公司完成）
400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。
400电话要在网站建成之前申请成功。
三、网站推广策略
采取针对性网络传播推广。 目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立刻能想到贵公司。 主要网络推广传播策略如下：
1、网络
网络竞价投放、SEO优化自然排行、网络明白、网络贴吧、网络百科等。
2、行业网站
饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。
3、新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占网络首页入口。
4、B2B平台
在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。
5、其他辅助
透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
四、网站推广效果评估
网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。 而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。 但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。 也就是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就是200多个。
同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。
营销方案 篇3
一、营销思路：
3月8日是国际三八妇女节，一个彰显现代女性地位、呵护女性的节日。 元宵节过后，年味逐渐淡去。 进入三月份，一年的工作和计划正式步入正轨。 正值春季，气温回升，换季换装，春装热卖。 而以“女性”为主导的节日氛围，让这个平淡的日子变得温馨而不平凡。
二、营销目的：
通过大力度的商品活动，回馈顾客；借“女人季”，回馈社会；通过提升体验，吸引顾客回流；以独特的营销视角，创新的思路，在商圈中引起轰动，制造爆点，吸引公众目光，进而提销售。
三、活动主题：烂漫女人季
四、活动时间：3月4日-3月10日（共7天）
DM 安排：8P 6000份（主题及生鲜3P/营运4P /百货1P）
五、营销策略：
SP1主题：女王三十六计
活动时间：3月4日-3月6日
活动内容：活动期间，女性顾客在百货消费满138元或超市满48元即可参与“女王三十六计”活动，从2-10各有2张扑克牌（共36张牌），从中随机抽出2张，如果配对成功（如两张6）即可获赠太阳卷纸一提；如果两张牌的数字是连续的（如7，8）即可获赠饮料一支！
游戏规则：
①游戏中，所有扑克牌背面朝上，顾客随机抽取两张进行配对；
②单张小票限最多3次，团购不参与此活动。
赠品数量：纸巾:3天*150提/天*10元/提=4500
饮料：3天*200支/天*2元/支=1200
费用预估：5700元
SP2主题：女神驾到，不得无“礼”
1)活动时间：20xx年3月8日(三八节当日)
2)活动地点：超市服务台
3)活动内容：
A.活动当日，凡是3月8日出生的女性顾客，均可持身份证到服务台可免费赠送康乃馨鲜花1支（限前20名），先到先得，送完为止！费用：200元
B.活动当日，凡是女性顾客进店任意消费即可免费办理会员卡1张
六：总费用预算：
8PDM费用0.58元/张（6000） 活动费用 宣传费用 总费用
3480 5900 100 9480
营销方案 篇4
一、车位信息
世和御景居住户数750户，车位200个，目前只销售64个，为了方便客户购房车位，与建行合作，推出车位分期付款，促进车位销售。
二、推广策略
车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合世和御景项目停车位销售的推广策略。
1、推广广告语：买车位可以分期付款啦
2、具体策略：
制定相关促销优惠活动办法。 加大优惠力度。
一次性付款优惠5000元
三、推广节奏
1、电话告知业主车位可以分期付款的信息。
2、在小区门口设立桁架
3、售楼部内X展架
营销方案 篇5
一、原节目套餐除基本包和单频道订购保留外，其余销售品一律取消，不再进行订购。
二、鉴于整转期工作已结束，原订购基本包一年赠送两个月B+C销售品予以取消。
三、因涉及版权问题原NVOD准视频点播不再进行单独订购，均随节目包订购赠送。
四、20xx年实施的新销售品方案
1、A基本包，节目套数70套，年定价300元，保持不变。
2、经济包（月定价28元）90套节目 主机年定价336元
频道组成：基本包中70套节目，另加：家庭理财、新科动漫、文物宝库、城市建设、彩民在线、摄影频道、百姓健康、DV生活、央视精品、家庭健康、碟市、职业指南、老年福、书画、现代美食、现代女性、女性时尚、靓妆、优优宝贝、老故事20套节目。
3、家家乐套餐（月定价33元） 188套节目（基本包+中数、鼎视）送准视频点播 年定价396元
4、温馨家套餐（月定价60元）134套节目（基本包+中数、鼎视、华诚包）送准视频点播 年定价720元
原则上各销售品均应包年订购，不得拆开单独订购。 其中三、四套餐在春节促销期间均赠送礼品。
五、高清套餐
高清捆绑
买高清机顶盒送高清的电影一年（原价1800元/年）均加赠遥控器一个。
售价：摩托罗拉机顶盒960元赠送CHC高清的电影一年。
六、第二终端
凡办理第二、第三终端，均免增端费50元，并加赠遥控器一个。
办理第二、三终端及高清均赠送礼品。
营销方案 篇6
又到了一年一度工作总结和制定计划的时期了。 在一个汽车4S店里，通常销售和售后和业务部门的完成和计划各项指标受到上级领导的礼遇和关注，市场部可量化的考核指标不多也不是业务核心指标，通常领导们关心的多是这一年下来统共花费了多少钱，有没有超出预算指标这些问题。 因此，市场部的年度计划基本流于如何把这些钱花掉应付了事，例行地根据往年的营销广宣投放和活动制定计划，而这些计划的操作性和可行性也只能来年再说了。 其实，市场部在制定年度营销计划时，也会有量化的数据为依据分配预算额度，并根据营销节点节奏把握来制定一份有数据支撑、切实可行的年度计划，对年度的市场工作开展有指导作用。
一、年度预算额度的确立
首先，市场经理要研究主机厂每年一度商务政策周关于市场广宣方面所能予以支持的额度，通常包括线上广告线下活动、户外大牌、巡展外展、品牌支持、网络集采几个方面，各品牌主机厂广宣支持的项目名称可能有差异，但实际内容涵盖的多是这些方面，市场经理通过主机厂给予广宣政策的支持，可以计算出下一年度所能使用的营销计划的预算额度，再结合本年度营销费用，和总经理汇报下年度的费用预算，得到批准后，年度费用预算额度一确立即可以着手制定下年度的营销计划了。
二、年度预算额度如何进行分配
以100万为例，如果计划中下年度预算额度为100万，专营店市场经理可以近三年(包含20xx年)销量统计得出的销售占比，得出100万费用额度的分配值，即可得出月度营销费用的分配额度。 当然，如果你是新建店，可以肯定广宣支持的费用不会太多，可以根据年度销量计划占比，得出营销预算额度的分配值。 这样，根据销售占比分配到每月的营销额度不是拍脑袋得出来的，在工作汇报时也会得到领导的认同。
在微信、微博这些新媒体兴起前，专营店以报纸、电视、电台传统媒体投放广告为主，这些每天每周投放的线上广告列入常态营销中，在年度的广告投放中占据相当大的比例，甚至半壁江山。 以节假日、季节、消费习惯为主的营销称为节点营销，节点营销通常以线下活动为主，主要目的是迎合节日行情促销抓单促成交。 20xx年以后，专营店在报纸杂志这些纸媒广告投放数额减少，20xx年度基本放弃报纸投放广告，转而投向微信微博吸粉朋友圈推送、电视广告也随着互联网人群移动端倾斜，广告价格昂贵本来就望而却步，转向电视开机换台这样价格较低的电视广告形式面向县级地区下沉渗透。 微信微博投放以专营店自营投放为主，朋友圈推送不产生费用。 市场经理可以把电台年单、户外大牌、网络集采、店头活动物料列为常态营销费用，如果这些费用占据40万，全年预算费用100万，那么剩下的60万费用，按照分配额度分配到各月进行使用。
三、月度营销预算费用的使用
抛去固定使用的常态营销费用，余下的费用主要适用于线下活动和配合节点活动特点配套的额外少量的线上费用。
在一年当中，汽车4S店上半年任务重压力大，在经历了1-2月春节前后购买高峰和春节空窗期，北方地区随着3月份天气的转暖，专营店走出去，组织进行各种大型和小型的巡展车展，大型车展保持一个月一次露出，在销售旺季的5月、9月甚至一个月两次的车展，场地费用是巡展项目的主要支出，费用额度也不少，其他小型的定向促销类外展、夜展费用投入较少，工作人员投入精力较多一些。 在线下活动中，一年中5月和9月是新车上市的密集期，主机厂的新车上市活动支持多集中在一二线城市，三四线城市可借势主机厂新车上市密集的排期计划，或与车展联合或在店头自行举办较为大型的品牌推广新车上市发布会，提升品牌知名度，增加新车曝光，同时销售促单，使费用成本更趋合理。 在较为大型的品牌推广外，专营店迎合节假日、季节和消费习惯而策划的店头活动，力求小而美：活动形式明确、费用较少、设置活动细节黏住客户，增加客户与专营店的互动性，促进客户来店和成交。 在配合这些节点线下活动时，市场经理可根据活动需求投放与之配套的短期网络广告或第三方平台开发的新型媒体投放，费用不多，有效抓取客户信息，有效的促进来店，以利于销售顾问后期跟踪，直至成交。 市场经理还可以根据北方季节和消费习惯，贺岁和春节观影档期间，在影院投放贴片广告和新车摆放，进行车型的推广和品牌的露出。 专营店计划中会员活动的举办也很重要，经营尤其是三年以上的专营店，年终答谢会、车主大讲堂、踏青采摘自驾游、爱心公益活动，有效的提升客户的品牌忠诚度。 巡展车展活动、新车推广、节点活动、答谢自驾游车主活动这些线下活动一波连一波，等轮番活动下来，这一年的指针也走了一圈了。
凡事预则立，不预则废。 市场经理按照以上三个方面制定的年度营销计划，在后续的实际工作过程中较好执行，并配合主机厂的营销策略适时调整或微调，对计划和活动的实施不断地总结、改进，相信一年下来，市场经理对市场部的工作会有进一步的提升。
营销方案 篇7
年度营销计划方案直接影响到企业全年的营销业绩乃至连续几年的企业发展速度，所以不可掉以轻心，要认真调查、分析、研究、斟酌，才能制订一套比较符合实际的年度营销计划。
1、进行充分的市场调研
没有调查就没有发言权。 每年，公司在制定年度营销计划时，需要抽出公司的精兵强将对市场信息和公司数据库进行调查和筛选。 调查内容主要分为两部分：内部主要清楚自己的家底，如：现在的销售业绩、盈利水平、资金状况、人才结构、产品生命周期、市场网络(每个渠道有多少家终端在销售公司的产品、未开发的有多少)等，是否到了最佳匹配，还有多少潜力可挖掘等;外部主要能清楚国家产业政策、当地的经济状况、消费习惯等，以及主要竞争对手的竞品分析、推广方式分析、传播方式分析、销售模式分析、渠道特征分析等。 把这些问题都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合实际的年度营销计划，公司的竞争力就会提高，年度销售目标就会顺利完成。
2、整合公司的所有资源
年度营销计划是关系到公司全局的行动蓝图。 制定这个蓝图时，必须调动公司内部和外部、过去和现在、甚至包括潜在的所有资源，制定一套最高效的运转方案和计划，为实现营销目标服务，具体包括：资金资源、产品资源、配送资源、人力资源、网络资源、社区资源、媒介资源、政府资源等等。
3、掌握公司一个发展的“度”
制定年度营销计划还应掌握一个“度”的问题，因为把营销计划制定的过低无疑是在浪费公司资源，影响公司的发展速度。 而把年度营销计划制定的过高，执行起来很困难，自上而下压力过大，就会造成为了销量不择手段的“短期行为”，从而导致市场上出现砸价、窜货等影响公司发展的不良行为。
4、对产品界定，突出产品的作用
每年在做年度营销计划时，结合产品和市场的实际表现，确定哪些是“有量无利”的渠道型产品，用来搭建销售网络稳定客户;哪些是“有量有利”的黄金型产品，用来确保公司的利润目标;哪些是“有利无量”的朝阳产品需要培养;哪些是为了阻止竞争手对手的“炮灰型产品”;哪些是“季节型产品”等突出每个产品的作用。 这些产品分别能给公司带来的市场份额和利润如何?这些产品的生命周期如何?是否能维持现有的价位和销量?如果受市场竞争的影响，这些产品的销量和利润下降怎么办?这些因素，在制定年度营销计划时都会考虑。
5、分工明确、目标清晰
有的经销商制定年度营销计划过于粗放，只有大框框和总数字。 如：今年我公司销售额要增加多少多少，具体怎么增长?哪个产品增长?由谁来完成增长等等。 没有具体的营销计划实施方案，各项营销目标也没有落实到具体的部门和具体的的责任人。 如果组织结构相互扯皮，分工不明确，用人不得力或者关键岗位人员错位，都会造成营销计划无法顺利实施。 如同打仗，有好帅还得要有良将，有良将还得有精兵，才能出师必胜。 分工不明确或者目标不清晰都会造成人力资源的严重浪费并且影响销售目标的完成。
因此，每年在制定营销计划时，让公司全体员工都清楚地知道今年的年度目标，考虑到市场的不确定因素，将年度销售目标细化每季度、每月、每周、每日，再明确到每个部门、每个责任人，然后沉着应对，顺势而为，咬定每一日。 一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓细、抓实、抓精、抓到位来确保全年销售计划的完成。
6、确保营销制度要配套
营销管理制度如同军队纪律，是所有营销人员共同遵守的法则。 在制定营销计划时要确保与营销制度协调一致。
在制定年度营销计划时，根据完成年度营销计划的需要建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位要求，工作内容和工作流程，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性。 尤其是建立一个客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位。 也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结，实现“以制度束人”的规范管理以确保营销计划的完成。 例如，针对每个销售人员每天按照销售计划分解的目标要做到事前见标准，事中要掌控，事后要总结。
事前建标准：把销售人员每天的工作目标建立标准，把所有该出现的问题全部用制度形式确立下来，如：
1、工作时间标准：每天晨会时间，上下班时间，下班工作总结时间。
2、拜访标准：每个销售人员每天必须严格按照终端拜访八步骤拜访XX家终端店。
3、生动化标准：每家终端店外广宣标准、店内广宣标准，店内产品陈列标准等。
4、销售产品标准：具体细化到品项。
5、客情标准：终端店主与销售人员关系热络。
6、奖惩标准：迟到早退罚款X元，完不成当天销量罚款X 元，超额完成当天销量奖励X 元。
事中掌控：以上所有标准的实现都要建立在监控、追踪的基础上，要确保整个过程在公司掌控之中。
事后总结：对于做得好的按照奖励机制奖励，并分享经验。 做得不好的按照处罚标准处罚，并总结教训。
7、要充分考虑竞争对手的威胁
知己知彼，百战百胜。 在制定营销计划时，不要忽视主要竞争对手的存在。 有时单纯的考虑自己的计划而忽视了主要竞争对手的反击反扑，也可能导致营销计划目标因受阻而无法实现。 尤其是将营销目标分解到具体产品和具体市场后，就必须把竞争对手的牵制力和破坏力考虑进去。
8、制定合理可控的营销费用
营销费用是确保年度营销计划完成的必备条件，因此在制定年度营销计划时要充分考虑纷繁的营销费用，如直接推销费用、销售销人员的工资、奖金、差旅费、培训费等;促销费用：广告费、赠品费用、促销人员工资等;仓储费用、租金等。 而且经销商一定要确保营销费用花费的合理性、时效性、可控性等。
宇华少帅：风雨彩虹铿锵人生
关于宇华少帅：风雨彩虹铿锵人生
自主创业，是指劳动者主要依靠自己的资本、资源、信息、技术、经验以及其他因素自己创办实业，解决就业问题。接下来由我为大家整理出关于宇华少帅：风雨彩虹铿锵人生，仅供参考，希望能够帮助到大家！
2003年5月底，宇华布业集团在深圳彭年酒店举办了主题为“创新、品味、个性、时尚”的展示会暨订货会，深圳各大服装品牌企业纷纷慕名前来订货，在中国轻纺业、服装界大名鼎鼎的宇华布业集团陈宇总裁到现场视察，不想竟成了众人追捧的对象。 但在繁忙的工作日程中，陈宇先生还是专程挤出时间接受了记者的独家采访。
初见陈宇先生，很是惊诧他的年轻、时尚。 虽然穿着便服，但染着粟色头发的他却从骨子里透出一股时尚，洋溢着活力的青春脸庞，让他更像某位港台的当红明星。 惟一不同的是，温和的眼光里闪烁着久经商场的睿智、敏锐的光芒。
陈先生很健谈，尘封在峥嵘岁月里艰辛的创业往事，在他娓娓道来的讲述下，充满了传奇色彩和“故事”性。 但让我震撼的不仅仅是那一桩桩斗智斗勇的事例，而是从中揭示出来的中国改革开放那段风云岁月里，敢做第一个吃螃蟹的中国商人们改变命运、发家致富那段激动人心的历史。
英雄出少年
陈宇的家乡在四川一个很贫困的山村，“有饭吃”是少年陈宇最顽强的信念。 为了实现这个信念，他不得不过早地结束初中学业，来到在四川泸州做面料批发生意的父亲身边帮忙。
穷人的孩子早当家，这句话用在陈宇身上再恰当不过。 1985年的冬天，只有15岁的陈宇孤身一人携带巨款，偷偷扒上火车，从四川泸州动身来到天津面巾厂进货。 那是陈宇打这么大第一次出远门。
好不容易忍饥挨冻捱到天津，打听到围巾厂，找到了该厂的供销科长。 看着眼前这个只有一米五几的小客户，满脸的稚气，见多识广的围巾厂供销科长也不由喊奇了。 他说，本来这货已被别人全包销了，看你这孩子不错，就卖一斗车给你吧。 没料到让他目瞪口呆的是，陈宇二话没说，一层层脱下身上的厚毛衣，从贴身的内衣上拆掉缝紧的小袋，掏出一张面额30万元人民币的巨额汇票。
“就买一卡车！”陈宇的口气是那么的不容置疑。
货买到了，但运输也是个头疼的问题。 那时候天津还没有直达四川泸州的货车，在供销科长的协助下，陈宇通过天津一家外运公司先把货拉到郑州，再从郑州上火车运回泸州。 天津往郑州一路上并不太平，经常有车匪路霸出没。 为了安全起见，陈宇一人持着铁棍，伏在货车后厢押货。
成功的开始，奠定了陈宇驰骋商场的信心。 这一典型的事件，给陈宇镀上了传奇的光环，常常被家族引用来教育后辈子弟奋进。
此后，陈宇独挑大梁，成为父亲生意上的左臂右膀。 长年在外奔波，餐风饮露更成了他的家常便饭。 有一次，他几天几夜没睡从外地进了一批货，早上刚回来，晚上父亲就告诉他货卖完了，必须马上再去进一批。 那一天刚好是陈宇的生日，他含着泪水又一次踏上了征途。 现在回忆起来，陈宇说他能体会父亲当年的心情，都是穷怕了啊。
三次阶梯式搬迁奠定了腾飞态势
1991年初春时节，天冷得出奇，像冬天还没过透似的。 陈宇一家冒着严寒搬出四川，落户到广州近郊的西樵。 后来的事实证明，这一次搬迁大计确实很有战略目光和气魄。 在西樵不到一年的时间里，他们竟轻轻松松赚到了在四川10年间苦拼苦捱才赚到的资金总和。
1991年底，陈宇一家人又从西樵浩浩荡荡来到了素有海滨邹鲁雅称的潮汕平原，在当时享誉海内外的普宁流沙布料市场安营扎寨。
举目无亲的陈宇一家在本地商人云集的普宁流沙布料市场开了一间档口，成为那里惟一讲国语的商人。 为此，他们的身份一度还成为当地人猜测和议论的热点，大家都以为这家人说不定来头挺大的。
由于来自内地，陈宇他们比本地人更熟稔内地消费者的需求，加上勤奋耐劳，生意蒸蒸日上。 为人侠义的陈宇在当地也结交到许多古道热肠的朋友。
其实，要在人地生疏的流沙真正站稳脚跟，并不是一件容易的事。 陈宇直觉告诉他，流沙的环境注定这里将不是长久发展的地方。 于是，1992年，他单身来到广州，开设了宇华布业公司，开始自己事业的新征程。
一年时间，广州宇华布业公司在强手如云的“中大”布料市场崛起，成为一颗璀璨的明珠备受瞩目。 陈宇安排妥当广州的业务，又马不停蹄地“闯”入与海外市场接触最前沿的香港，开了一间布行，专门代理韩国布料。 在香港，陈宇第一次与国外知名的`面料品牌接触，学到了很多受益无穷的现代经营管理知识，深受启迪的陈宇开始将这套经营理念推广到国内业务上，宇华布业的知名度和美誉度与日俱增，市场覆盖率不断提升。
1995年，中国轻纺城刚刚异军突起，陈宇从中捕捉到新的商机，绍兴柯桥又留下了陈宇拓荒的足迹。 一年后，绍兴宇华布业有限公司诞生。 宇华人开始朝集开发、设计、生产、销售于一体的综合经营发展。
1997年春节刚过完，一直车水马龙的流沙突然门可罗雀，像一颗流星失去了昔日的光彩。 陈宇一家第三次实现战略转移，在绍兴开始了第三次创业，直至高潮。
如果说，从四川到广东西樵，再从西樵迁到普宁流沙，这2次的战略转移让宇华布业集团快速完成原始资金积累的话，从普宁流沙到绍兴柯桥的第三次战略性转移，则打开了宇华布业王国现代化高速发展的新格局。
立志打造宇华百年品牌
2000年，陈宇正式接过父亲肩上的重担，执掌宇华集团。
作为宇华少帅的陈宇，身上全没一丝少年得志的浮夸和傲慢，更难能可贵的是，中华民族的传统美德——贫困不屈、富贵不移，在陈宇身上得到了真实的写照。
采访陈宇，令我感动的是他对面料的“情有独钟”和“矢志不移”。他说——
“我喜欢面料这一行，我的生活里最快乐的事情就是与心爱的面料和业界的朋友打交道，如果哪一天不这样做，心里也就空荡荡的，像缺少了什么。 不夸张地说，我的每一滴血液都流淌着面料，除了面料，还是面料。 ”
“这个行业最容不得半丁点儿的骄傲和满足情绪，一旦你有了这样的情绪，危机就来了。 所以，我从不敢有半丝半毫的大意。 明明还在做夏天的货，却已着手在打冬季的版了。 秋冬的版还没做出来，明年春夏将流行什么面料又提上议事日程，这样循环往返地与时间赛跑，挑战性挺大。 我最大的信念就是要把宇华做成百年老店。 ”
豪言铮铮，如雷贯耳。 为了宇华的百年大计，宇华集团在陈宇纵横捭阖的引领下，锐志改革，苦练内功。 每年，陈宇总要亲临法国第一面料大展PV取经。 在他的带领下，宇华集团与欧美日韩等海外的纺织行业和一些著名原料商结盟，架设起一套四通八达的资讯网络，确保公司能在第一时间获得世界时尚最前沿、最全面的流行面料信息。 在国内又与中国纺织大学强强联手，成立“中国纺织大学宇华纺织品研究所”，并在该校成立宇华奖学金，罗揽业界青年才俊充盈公司研发队伍，并凭借研究所的科研实力作为公司开发新产品的坚强后盾。 资金实力的雄厚，使宇华集团在新面料的开发生产上显得气势磅礴，公司年均研发新面料上千种，新潮面料提前大批量生产下来，应季时第一时间全方位投放市场，确保了流行面料的货源和对市场的垄断，这种大手笔作风常常令其他同行企望不及。
企业质素的提高，离不开高质素人才队伍的建设。 陈宇不惜每年斥巨资从海内外引荐各类尖端经营管理人才，为员工搭建人性化的事业发展平台，让员工在宇华有了归属感和成就感，与公司共奋进。 在硬件建设上，陈宇更是一掷千金。 早在几年前，宇华公司便已全面实现电算化办公，在国内业界率先实现了与国际市场接轨。
在宇华公司，每位员工都知道，陈总做事有3字原则，那就是“精、深、细”。 如今，这3字原则也成了宇华公司每位员工努力的目标。 为了把“永续经营”的目标落到实处，陈宇把产品品质和售后服务当作公司的生命工程长抓不懈。 他经常亲抓员工的业务培训，要求定期对员工的专业技能和服务质素进行综合考评，优胜劣汰，精心打造一支技术过硬、服务优良的队伍。 在浙江总部和广州公司，宇华集团设立了技术力量强大的质检部门，把质检工作细分到每一个责任人，实行层层负责、级级把关，坚持在打版的过程就将问题解决于萌芽状态，确保上市面料的精美、完善。
据有关调查机构数据显示，宇华布业的女装套装面料和裙裤面料的销售量雄居国内榜首，国内众多重量级的女装品牌都是宇华布业事业上的忠实伙伴。 这几年，陈宇统领下的宇华集团在产品的内销、外销等方面均保持强劲的增长势头，公司已分别在北京、上海、广州、深圳、成都、郑州、浙江等地设立了分公司和代理机构，营销网络遍布全国。 在国内纵横驰骋的同时，宇华人还一步步推开了海外市场的大门，并于2001年取得了自营进出口经营权，现已初步建立了欧洲、美国、日本、韩国、中东、东南亚及香港、台湾等国家和地区的销售网络。
如今，“陈宇”这个名字在中国轻纺业、服装界已是声名远播，被视为国内高级面料的领军人和行业信心的保障。 而他麾下战备精良的现代化“旗舰”——宇华集团更成了业界的标杆和龙头企业，美名遐迩。
骨髓里像是根植有一种“商业基因”的陈宇，言谈中不时跳跃出一切尽在把握中的自信。 在这种自信的信念下，宇华的宏伟蓝图也正一步一步化成美好的现实。
——附：
——个人信念：把宇华做成百年老店。
——妙语连珠：要做成功一件事，必须持之以恒，并懂得该放弃的要舍得放弃。
宇华人对事业的追求只有3个字：精、深、细，要成功只能要求自己凡事做得最好，做得更好。
做事业，投入、专心是两大必不可少的要素。
这个行业永远容不得你有半丁点儿骄傲和满足情绪，否则，危机随时都会悄然向你靠近。
——背景材料：宇华布业集团有限公司集面料设计、开发与销售于一身，是国家纺织产品开发中心下属的“化纤纺织产品研发中心”，也是业界的翘楚，每季产品均获选为“中国纺织面料入围产品”。 公司已在北京、上海、广州、深圳、武汉、温州、杭州等城市设立分支机构，更于2001年取得自营进出口经营权，已初步建立了欧洲、中东、东南亚等国际销售网络。
——宇华集团大事记：
1992年，广东普宁宇华布业有限公司成立；1994年，香港宇华布业有限公司成立；1995年，广州宇华布业有限公司成立；1996年，绍兴宇华布业有限公司成立；1998年，与中国纺织大学合作成立“中国纺织大学宇华纺织品研究所”，并在该校设立宇华奖学金，同年北京分公司成立；1999年，宇华外贸公司成立；2000年，浙江宇粤纺织有限公司成立，总部迁至浙江绍兴中国轻纺城；2001年，浙江大千布业有限公司成立。
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