引言
市场推广渠道是企业触达目标受众并促进销售的关键工具。随着数字营销技术的不断发展，企业面临着越来越多的渠道选择。制定一个切实可行的市场推广渠道战略对于优化营销活动、最大化投资回报至关重要。本指南将提供一个全面的分步指南，帮助企业制定和执行高效的市场推广渠道战略。1. 定义目标和目标受众
在制定市场推广渠道战略之前，至关重要的是明确你的总体目标和目标受众。确定你希望通过营销活动实现什么，例如提高品牌知名度、增加销售量或产生潜在客户。一旦你了解了你的目标，你就可以确定最有可能会帮助你实现这些目标的目标受众。2. 研究市场推广渠道
了解可用的不同市场推广渠道以及它们各自的优点和缺点至关重要。常见渠道包括：搜索引擎优化 (SEO)内容营销社交媒体营销电子邮件营销付费广告公关活动营销影响者营销通过研究每个渠道，你可以确定最适合你的业务和目标受众的渠道。3. 分配预算
一旦你选择了你的市场推广渠道，就需要分配一个预算。确定每个渠道的可用资源，并根据其潜在回报对其进行优先级排序。确保将预算用于能产生最大影响的渠道。4. 创建内容
对于每个市场推广渠道，都需要创建有价值、引人入胜的内容。这包括创建高质量的博客文章、信息图表、视频、社交媒体帖子和电子邮件。确保你的内容与你的目标受众相关，并且符合你定义的目标。5. 优化用户体验
用户体验对于任何市场推广活动都至关重要。确保你的网站和所有营销材料易于浏览、信息丰富且加载速度快。优化移动设备和不同浏览器上的体验。6. 跟踪和分析
定期跟踪和分析你的市场推广活动的表现至关重要。使用分析工具来了解你的渠道如何执行，并根据需要调整你的策略。确定哪些渠道产生最佳结果，并专注于优化这些渠道。7. 优化转换率
一旦你吸引了潜在客户，优化转换率至关重要。使用号召性用语、着陆页和电子邮件自动化来引导潜在客户完成转化过程。通过测试和优化，你可以提高转化率并增加销售额。8. 持续改进
市场推广渠道战略是一个持续的过程，需要持续改进。定期审查你的策略并根据数据和反馈进行调整。随着新渠道的出现和现有渠道的变化，保持最新状态至关重要。结论
通过遵循本指南中的步骤，你可以制定和执行一个高效的市场推广渠道战略，帮助你实现业务目标。通过明确目标、选择合适的渠道、创建高质量的内容、优化用户体验、跟踪和分析表现以及持续改进，你可以最大化营销投资回报，并建立一个有利可图的业务。淘宝新店铺怎样优化推广？淘宝新店最有效的推广方案
对于淘宝上的新店铺来说，如何快速吸引潜在客户，提高店铺曝光率，是他们面临的主要问题。 那么，淘宝新店铺怎样优化推广？本文将为淘宝新店提供优化推广的实用指南。 一、确定目标受众和品牌定位首先，新店需要明确自己的目标受众和品牌定位。 这有助于更好地选择适合的商品和营销策略。 通过分析目标受众的年龄、性别、兴趣、消费习惯等信息，为店铺的装修、营销活动等提供指导。 同时，确定品牌定位，打造独特的品牌形象，有助于在淘宝市场中脱颖而出。 二、优化商品标题和关键词商品标题和关键词是买家搜索时最先接触到的信息。 因此，优化标题和关键词至关重要。 新店需要对商品进行深入分析，挑选出最有竞争力的关键词，并合理地融入标题中。 确保标题简洁明了，能够吸引买家点击。 同时，利用淘宝的关键词工具进行分析，不断优化关键词策略。 三、制作高质量商品图片一张清晰、美观、有吸引力的商品图片能够大大提高点击率。 新店需要重视商品图片的制作，确保图片清晰度高、无瑕疵。 尝试从不同的角度、用不同的风格展示商品特点，提高买家对商品的认知度。 此外，合理使用淘宝提供的图片编辑工具，为图片添加水印、调整尺寸等，提高图片的专业度。 四、制定合理的价格策略价格是影响买家购买决策的重要因素之一。 新店需要根据市场行情、竞争对手、成本等因素制定合理的价格策略。 通过分析同类商品的价格区间，制定具有竞争力的价格。 同时，提供不同价格档次的商品，满足不同需求的买家。 五、利用淘宝活动进行推广淘宝平台经常推出各种促销活动，如聚划算、天天特价等。 新店可以积极参与这些活动，通过优惠券、满减等促销手段吸引买家。 活动能够带来大量流量，提高店铺曝光率。 同时，新店也可以自主设置促销活动，如限时折扣、买一赠一等，吸引潜在客户。 六、运用淘宝直播和短视频推广淘宝直播和短视频是近年来兴起的推广方式。 新店可以通过直播展示商品特点、制作过程等，与买家进行实时互动。 短视频则可以用来展示商品全方位的特点和卖点。 通过直播和短视频，能够提高买家对商品的认知度和信任感，促进转化率。 七、建立私域流量和社交媒体营销除了淘宝平台内部的推广方式外，新店还可以利用私域流量和社交媒体进行营销。 建立微信群、QQ群或其他社群，聚集目标受众，提供专业的服务和互动交流。 同时，利用微博、抖音等社交媒体平台发布优质内容，吸引关注度。 通过私域流量和社交媒体营销，能够提高品牌知名度和用户粘性。 总的来说，淘宝新店铺的优化推广需要从多个方面入手，包括明确目标受众和品牌定位、优化商品标题和关键词、制作高质量商品图片、制定合理的价格策略、利用淘宝活动进行推广、运用淘宝直播和短视频推广以及建立私域流量和社交媒体营销等。
销售个人提升计划简短范文大全精选
随着销售对个人技能要求变高，为了满足社会生产力，提高工作效率，加快工作进程，那么我们就可以开始写销售下半年工作计划了，工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。 你知道如何才能写好一篇销售下半年工作计划呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是我整理的“销售个人提升计划简短范文大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售个人提升计划简短范文大全【篇1】
导购工作充满了挑战和乐趣，更充满了知识和成就感，对于我们导购员来说，软装饰产品销售的销售核心就是对自我的销售，对公司品牌的销售，对公司企业文化的销售。 顾客对我们的第一映像直接影响到我们的销售，因此，我们必须拥有扎实的专业知识以及优秀的沟通技巧，专业知识是我们每个导购员必须掌握的基本功，对于自己公司所经营的软装产品的材质，制作工艺等，要烂熟于心。
在销售过程中还必须要了解客户的房型，尺寸，空间布局，风格喜好，这样我们才能根据客户需求推荐适合的产品，久而久之，我们就完成了从单纯的销售人员到软装顾问的蜕变。 有了专业知识，还必须有良好的沟通技巧与之配套，才能推动销售最终取得成功，沟通往往从被拒绝开始。 而技巧却从一次又一次被拒绝中提炼，总被人拒绝，该有多沮丧，多愤怒，但我们必须保持微笑和坦然，用真诚来打动顾客，因为我们的消极情绪一旦写在脸上，就意味着沟通失败，沟通从信赖开始，要站在顾客的立场和需求考虑问题，不一定给顾客推荐的产品是最好的，最贵的，但必须是最合适的。 导购要达到销售的最高境界————销售自我，需要长期的积累和澄淀，必须具备一定的消费心理学，行为学，公关学和家装知识甚至还要掌握一些家装风水知识，要能揣摩顾客心理，从而掌握最佳的销售时机。
20xx下半年，我将一如既往地按照公司的要求，在上半年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展下半年的销售工作。现制定工作划如下：
①在每天上班的8小以内，把百分百的精力放到工作上，端正工作态度，用感恩的心去工作，热爱自己所从事的工作，每天以饱满的精神，满腔的热情充分发挥自己的特长接待每一位顾客，心里永远都要明白：人生就是一个不断销售自我的过程，微笑是全世界最通用的语言！心在远方，路在脚下！尽可能的认真做好自己份内的工作，尽力协助李明经理打造宜家居胜鹰和谐销售团队，让胜鹰和谐销售团队成为宜家居最具有凝聚力和合作精神，最具有杀伤力的销售团队，
②要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能，要多与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 在工作中尽可能地向李明经理学习一些精辟的销售技巧和技能以及窗帘更多的专业知识和经验。
③对自己的工作要坚持日小结，周小结，月大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
④下半年本人的销售目标是36万。
⑤以上就是我20xx年下半年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向公司领导请示，向同事探讨，共同努力克服。 尽可能的为公司为胜鹰销售团队做出自己最大的贡献！在宜家居软装馆工作。 我相信我能坚持学习下去，毕竟软装产品销售成功的乐趣是无穷的，在德胜世博店销售软装产品的前景是无限的，我坚信在这里一定能体现我的自身价值。
销售个人提升计划简短范文大全【篇2】
20xx年酒店上半年预算收入x万元，上半年预计实现x万元，较预算减少x万元，完成预算收入的x%。 20xx年下半年预算收入x万元，预计完成x万元，完成预算收入的x%。 20xx年全年预算收入x万元，全年预计实现收入x万元，较全年预算减少x万元，完成全年收入的x%。
在酒店业竞争日趋激烈的情况下，针对目前酒店现状，我们要努力开拓酒店各项业务，降低成本，树立和推广酒店形象，完成酒店预计收益。 首先要对市场细分，确定目标营销市场，围绕市场需求，提请酒店各部门配合推出相应的产品，并选择最适合酒店的产品组合、销售渠道，制定销售目标、阶段性销售计划和富有竞争力的价格，追求最高利润，在工作中逐步实施，使酒店获得最理想的经济效益。 结合酒店实际，力争在下半年提高营业收入，努力做好下半年的工作，具体分析如下：
一、酒店态势分析
优势：
四星级酒店价值体现，客房、会议场地依然是客户首选
综合配套基本齐全，价格能被市场接受
xx区的高端酒店，地理位置好
劣势：
餐饮没有大的宴会厅，大型团队用餐受限
5年运转，存在硬件设施陈旧和老化
员工服务意识培训，管理层执行力的提升
市场定位
作为市内高端酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准高、中层次消费群体：
(1)国内标准团队。
(2)境外旅游团队。
(3)高、中档的商务散客。
(4)各类型会议。
二、当前的目标和任务
1、员工培训以酒店发展和岗位需求为目标，培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，不断学习、不断提高，努力成为智能型员工。
2、组织纪律要常抓不懈，员工的言谈举止、穿着打扮要规范。 各部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。
3、加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥善保管，不得损坏、丢失。
4、根据酒店总经理制定的经营目标和下达的销售任务，制定相应的中短期销售目标、市场策略和具体实施计划，并组织实施，使酒店获得良好的综合效益。
5、对酒店的地理位置、设备设施、服务项目与质量进行合理组合，使推广工作更具针对性，最大限度地提高酒店的平均房价与营业收入。
6、对酒店的客房、餐饮、会议室的出租运用各种营销手段进行推广，确保价值得到充分、合理的实现，同时提高酒店的知名度。
三、市场客源的开发
1、加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐(打包价)，含客房、餐饮。
4、大力发展长住客户，制定内部员工合理的客房提成奖励制度与政策。
5、与xx、xx机场出租司机的互动，对出租车司机的促销。
6、加强、维护网络促销，扩大网络订房中心对酒店的宣传、影响力。
四、营销措施
餐饮措施：
1、制定“xx”方案、xx活动方案和促销。 x月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
2、xxxx促销，x月下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案。
3、拓展婚庆、宴会、生日、满月宴。
4、餐饮部拟定圣诞节促销方案。 圣诞节----圣诞大餐。 x月下旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案。
客房措施：
1、加强商务散客促销，制定出x、x月份团、散用房奖励促销方案。
2、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
3、每月继续推行储值卡，购买在酒店享受优惠措施。
4、地毯式推广计划，提高酒店知名度，争取获得业务机会。
五、节支降耗，开源节流
1、酒店人工成本费用x万元左右，编制x人，原在岗员工x人，为严格控人力成本，各部门调整后现在岗员工x人。
2、节约一滴水，一度电，各部门合理利用资源。(工程部为主要责任部门)
3、加强办公、服装及劳保用品的管理，根据实际情况制定各部门的支领标准，完善领用手续地，按规定发放，做到帐实相符。
面对激烈的市场竞争与挑战，精诚合作，同心拓展，我会带领我们的团队，团结协作，充满信心，努力实现预算目标，完成企业赋予我的管理使命与职责。
销售个人提升计划简短范文大全【篇3】
一年之计在于春，一日在于在于晨。
时间的车轮又转过了一圈，来到了今年。 为了今年的工作更有方向和目标，让工作更有效率。 因此在整和了今年的工作的基础上制定了今年的工作计划。
今年的工作计划分解为四个季度：一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、对区域内奉化三江进行货架更换。
2、对终端的一些a类网点进行重点的客情维护以此提升终端网点的销量;
3、对潜力大的网点进行一些特价活动;
4、拓展新网点7家，其中北仑镇海区三家，鄞州奉化区四家。
二季度
1、协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售abc进行管理与建设，同时指导产品的销售、提升产品的终端形象;
2、对区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行买赠促销活动;
3、拓展新网点7家，其中北仑镇海区四家，鄞州奉化区三家。
三季度
1、第三季度的时候，学校网点大多时间多是处于放假状态，工作的重点在于连锁商超，加强销售管理;
2、由于天气炎热，销量会有所下滑。这时要调整好自己的心态以及跟踪了解送货员的心理，与他们做好沟通;
3、为第四季度的销量冲刺做好准备;
4、拓展新网点3家，其中北仑镇海区1家大卖场，鄞州奉化区2家;
5、对前几个季度新开网点进行整理和维护。
四季度
1、第四季度是一个销售的高峰期，实施销售冲量方案;
2、对区域内的三江系统超市进行促销活动;
3、区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行一次产品推广活动;
4、对沃尔玛万达店进行散称糕点、蛋糕的特价销售活动;
5、做好今年的工作计划、任务分解、费用预算等工作。
这就是我所制定的今年的工作计划，假如有不妥之处，请给予指正。 我会以这个计划为指向努力的工作，认真的学习。
销售个人提升计划简短范文大全【篇4】
（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。 结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。 继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。 要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。 各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。 对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。 今年争取新增现金管理客户户。
深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。 20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。 要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。 要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。 要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。 20xx年要努力实现新开对公结算账户户，结算账户净增长户。
做好系统大户的营销维护工作。 针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。 并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。 同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。 目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。 我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。 各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。 今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。 各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。 同时做好客户服务与深度营销工作。 通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。 要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。 加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。 全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。 做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。 一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。 产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。 二是建立信息反馈机制。 各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。 分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。 今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。 要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。 加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，
加大新产品推广应用力度。 各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。 今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。 今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
（五）强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。 在产品创新中，坚持制度先行。 要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。 加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。 进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。 《20xx年下半年工作计划》由找优习网原创首发，机密数据纯属虚构。
销售个人提升计划简短范文大全【篇5】
在20xx年6月之前，我们在选择客户的问题上走了不少的弯路,那是因为我们对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以下半年不要在选一些只看产品的价格,对产品的质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年下半年的计划如下：.
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加 个以上的新客户，还要有 到 个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。 要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。 为公司做出自己最大的贡献。 20xx年上半年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。 20xx年上半年这半年是有意义的、有价值的、有收获的。 在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。 我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。 坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。 在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年上半年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。 现将主要工作情况总结如下：
一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20xx年下半年年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。 不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。 即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。 即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20xx年下半年年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。 制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天xx区比xx区价格降低了3-5%。 为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。 建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
20xx年下半年采供部继续围绕“控制成本、采采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。 要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。 同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。 力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。 采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20xx年下半年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。 同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。 建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。 因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。 房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。 房地产企业都用着很多同样的供应商。 因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。 我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。 从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
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品牌《品牌：不要永远只看光明面》深入探讨了品牌策略的多元性和复杂性，强调品牌不应只着眼于正面形象，而应全面考虑市场需求、消费者偏好、竞争环境等多方面因素，以实现长期稳定发展。 《永远保鲜的老果菜汁》通过案例分析，揭示了品牌如何通过创新和持续改进，保持市场竞争力，确保产品品质始终如一，让消费者始终信任。 《定位文化品牌，推广文化活动》聚焦文化品牌的塑造和推广，强调文化元素在品牌建设中的重要性，以及如何通过举办文化活动，增强品牌形象和影响力。 《品牌促进文化交流，超越一切疆界》阐述了品牌在全球化背景下的文化交流价值，以及品牌如何跨越地理、文化差异，促进不同文化间的交流与融合。 《瞄准文化张力》通过分析“无印良品”的起落，探讨品牌如何在文化张力中找到平衡点，实现品牌价值与文化价值的和谐共存。 《广告公司经营与客户服务》介绍了广告公司如何通过优化经营策略和提升服务质量，满足客户多元需求，实现业务增长。 《当代理商遇到一个好客户》从客户关系管理的角度出发，分析了如何建立和维护优质客户关系，实现双方共赢。 《谢谢你，最佳广告主》感谢广告主的支持与合作，强调合作伙伴关系的重要性，以及如何通过有效的沟通与合作，实现品牌与客户价值的最大化。 《宋秩铭在大中华区创意总监大会上的讲话》分享了创意总监的思考与观点，提供了行业洞察和创意实践的宝贵经验。 《人人都是事业提速专家!》鼓励个人和团队发挥创造力，推动业务增长，实现快速进步。 《伙伴关系是否走到尽头了?》反思和讨论了合作伙伴关系面临的挑战与机遇，提出促进合作持续发展的策略。 《以不变应万变》强调了在快速变化的市场环境中，企业应保持核心竞争力，以不变的战略应对万变的市场。 《服务宝马十二年》讲述了长期合作关系的重要性，以及如何通过持续优化服务，建立品牌忠诚度。 《瞄准双峰，实现双赢》强调了品牌合作与竞争的平衡，探讨如何通过合作实现双方利益的最大化。 《患难与共，爱心不碎》通过案例展示了企业社会责任的重要性，以及如何通过实际行动，增强品牌的社会影响力。 《市场研究与消费者洞察》强调了市场研究在品牌策略制定中的关键作用，以及如何通过深入理解消费者需求，驱动品牌创新。 《爱上自己的魅力》鼓励品牌展现独特魅力，通过差异化策略，吸引并保持消费者关注。 《真实的中国消费者》探讨了中国消费者的多元需求和购买行为，为品牌提供市场洞察和策略指导。 《常识的重要性》强调了品牌在决策过程中应遵循的基本原则和逻辑，以确保策略的合理性和有效性。 《错过的机会?》分析了品牌在市场机遇面前可能面临的挑战和选择，提供策略建议以避免错过关键机会。 《崭露头角的中国手机广告市场》展示了中国手机广告市场的增长趋势和潜力，以及品牌如何抓住这一市场机遇。 《虚拟世界》探讨了品牌在数字化时代的策略，包括如何在虚拟空间中构建品牌形象、进行营销活动等。 《从“戏院模式”到“社区+沃尔玛模式”》通过案例分析，展示了品牌如何通过创新商业模式，增强市场竞争力。 《群居》讨论了品牌在互联网环境下如何通过社群营销，实现品牌传播与消费者互动。 《自创内容的中国网络达人》强调了品牌通过创建高质量内容，吸引和维护消费者关注的重要性。 《数字音乐的“钱”景》分析了数字音乐市场的经济潜力，以及品牌如何通过音乐营销，提升品牌价值。 《互动营销》介绍了品牌如何通过互动式营销策略，增强消费者参与度和品牌忠诚度。 《将美丽进行到底》通过探讨美学在品牌策略中的应用，展示了如何通过视觉设计和品牌故事，提升品牌吸引力。 《QRCode：挑战欧洲的新型手机营销》展示了QRCode技术在手机营销中的应用，以及其带来的创新营销机会。 《病毒营销》探讨了病毒式营销的策略和技巧，以及如何通过内容的传播，实现品牌快速曝光和增长。 《是“酬宾”，还是“愁宾”?》通过案例分析，展示了品牌如何在营销活动中平衡成本与收益，实现长期盈利。 《数字营销》强调了品牌在数字化时代应如何灵活运用数字媒体，实现业绩增长和品牌传播。 《台湾地区数字营销实务及展望》提供了台湾地区数字营销的最新趋势和实践案例，以及未来发展方向的预测。 《如何衡量并优化数字营销?》提供了数字营销效果评估和优化策略，帮助品牌提高营销效率和ROI。 《混沌之初，未雨绸缪》强调了品牌在市场变化前的准备和规划，以及如何通过战略调整，应对不确定性。 《户外广告，数字重整》探讨了户外广告与数字技术的融合，展示了如何通过创新形式，提升广告效果。 《网络到底搞出什么名堂?》通过案例分析，展示了网络平台在品牌传播中的角色和作用，以及如何利用网络资源，实现品牌增长。 《蔡依林和台湾大哥大的数字营销火花》展示了品牌合作在数字营销中的应用，以及如何通过明星效应，吸引消费者关注。 《公关》提供了公关策略和技巧，帮助品牌在与媒体、消费者和公众的沟通中，建立正面形象。 《如何营销运动明星》提供了运动明星营销的策略和案例，展示了如何利用运动明星的影响力，提升品牌价值。 《所以。 阁下想加入公关业?》鼓励个人探索公关行业的可能性，提供行业入门指南和职业发展建议。 《寻找台湾公关业的新出口》探讨了台湾公关行业面临的机遇和挑战，以及创新策略以实现增长和发展。 《如何让企业周年庆真正发挥效果?》提供了企业周年庆的策划和执行策略，以及如何通过活动，增强品牌与消费者的关系。 《在逆境力争上游，为通车创造期待》强调了企业在逆境中的积极应对策略，以及如何通过创新和努力，实现品牌复兴。 《高科技半导体公关在搞什么?》展示了半导体行业公关的特殊挑战和策略，以及如何通过公关活动，提升行业影响力。 《行动营销》探讨了品牌如何通过移动技术，实现与消费者的直接互动，以及如何利用移动营销策略，提升品牌参与度。 《变身与变脸的游戏》通过案例分析，展示了品牌如何通过创新和变革，实现品牌形象的重塑和升级。 《耐克5KRun：跑吧!人人都可以做得到!》展示了品牌如何通过活动营销，激发消费者参与热情，增强品牌影响力。 《打造品牌的最后一里路》强调了品牌在消费者购买决策过程中的关键作用，以及如何通过策略，提升品牌忠诚度。 《最后一里的购买决定》通过分析消费者购买决策的最后一个环节，提供了品牌策略优化的建议，以提升转化率。 《整合营销案例》提供了品牌整合营销的案例分析，展示了如何通过跨渠道策略，实现品牌信息的一致性和传播效果的最大化。 《思科，从搭建网络到领航商道》通过思科的成功案例，展示了品牌如何通过技术创新，实现行业领导地位。 《耀眼恒星，常在你心》通过故事叙述，表达了品牌如何通过创造难忘的品牌体验，建立消费者忠诚。 《一个来自虚拟世界的真实欲望》探讨了品牌如何在虚拟世界中实现品牌愿景，以及如何通过数字技术，满足消费者需求。 《最不奥运的奥运营销战役》展示了品牌如何通过创新策略，实现营销目标，即使在不直接与奥运相关的领域。 《倾听你的声音，回应你的需求》强调了品牌与消费者沟通的重要性，以及如何通过反馈机制，提升消费者满意度。 《物料就是好答案》通过案例分析，展示了品牌如何通过物料设计，提升品牌识别度和消费者体验。 《狂野的绅士，不安分的灵魂》通过品牌故事，展现了品牌个性和价值观的塑造，以及如何通过创意策略，吸引目标受众。 《用精确的洞察赢得消费者的心》强调了品牌策略制定中对消费者需求和行为的深入理解，以及如何通过精准定位，实现品牌差异化。 《用整合为品牌加油》通过案例分析，展示了品牌如何通过整合营销策略，实现品牌信息的一致性和传播效果的最大化。 《全民超人Waterman问答录》提供了品牌与消费者互动的案例，展示了如何通过问答活动，提升品牌知名度和参与度。 《推翻正式的你》鼓励品牌打破传统束缚，通过创新思维和策略，实现品牌价值的最大化。 《奥美文化》介绍了奥美品牌的独特文化，以及如何通过文化价值观，指导品牌策略和决策。 《奥美中国15年及360度品牌服务》回顾了奥美在中国市场的发展历程，以及如何通过全面的服务策略，实现品牌价值。 《执迷可以是好事》通过案例分析，展示了品牌如何通过专注和热情，实现品牌愿景和目标。 《Walk Out&Work Out!走出去，解决问题!》鼓励品牌主动出击，通过创新和解决问题，实现品牌成长和市场拓展。 《奥美广州的创意游乐场》展示了品牌如何通过创意活动，激发创新思维，推动品牌发展。 《创意经济的价值所在》探讨了创意在经济中的重要性，以及品牌如何通过创新思维，实现商业价值最大化。 《广告大师的人生告白》提供了广告大师的个人经验分享，展示了创意和策略在品牌成功中的关键作用。
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