企业品牌出海选择与茄子科技进行合作靠谱吗？
靠谱。 随着国内消费市场上诸多赛道的竞争日趋白热化，不少品牌选择走出国门，推动品牌出海浪潮。 据悉，茄子科技已经与众多品牌出海企业进行了商业化合作，旗下全球广告平台帮助品牌出海企业提升品牌市场地位，在全球范围内有效实现更高的增长，在营销推广服务上口碑非常好，深受社交类、工具类、游戏类、视频类等热门出海品类头部品牌合作伙伴青睐。 茄子科技通过定制化的移动广告解决方案服务大量海外本地客户的同时，更以优质的商业化能力及丰富的海外本地化资源为基础助力品牌出海企业拓展海外市场，赋能全球合作伙伴覆盖多元客户的目标，建立强大品牌形象。 依托本地化独家优势，茄子科技通过新兴市场持续深耕，不断增强本地团队实力，提升本地运营能力，为全球合作伙伴提供优质定制化、本地化的服务。 同时，基于因地制宜的运营策略，茄子科技所拥有的自有流量、自有平台、本地化团队三大特色，能满足众多品牌出海企业多元化的广告诉求。 通过对广告平台系统的持续优化升级，提供从交付流量到交付效果的定制化服务，流量侧交付表现优异，日均处理广告请求达到10亿+量级，在许多地区成为仅次于Google与Facebook的第三大营销渠道，深受众多头部广告主青睐。
【书摘】迷恋:如何制造持久的吸引力
>> 不管身处何种关系之中，你每天都在“营销”你的观点，使其被人听到。 你想让客户聘用你，或者想让顾客推荐你，你想让父亲来看看你，或者让你的小狗去取东西。 你的影响力以你使人迷恋的能力来衡量。 >> 即使你没有发明过计时工具，你也体验过这种着迷的专注。 就是当你在某一时刻出了神，忘记了时间的流逝，忘记了周围的世界，完全沉醉于某个人或某条信息。 当你迷住别人时，他们不仅把精力集中于你和你的信息，他们也极有可能相信、在意和复述你的信息。 >> 在这个注意力分散、信息量庞大的世界里，所有的一切，包括你、你的传播、你的关系，都必须要全力以赴才能引起注意。 没有迷恋，我们则无法卖出架子上的产品、说服股东投资、教学生阅读，或者说服爱人明年二月去博拉博拉岛（Bora-Bora）度假。 但如果有了迷恋，那你的想法就难以被拒绝了。 >> 总之，中毒体验是野格酒品牌风格的一部分。 顾客可以不喜欢你的产品，但是依然热爱产品传达的信息，只要他们爱上品牌所描绘的他们的样子。 许多品牌都面临着一个困境：如何卖出人们不一定要买的产品。 头痛药、汽车消声器或墓地这样的商品就很难点燃人们的兴奋点。 野格酒营销之成功就在于不仅以高价卖出了非凡的数量，而且卖出的是人们不需要，甚至非常讨厌的产品。 >> 与众不同是好上加好。 与众不同是橙色船票。 那就给人们橙色船票，你可以利用其独有的态度、心态和观点。 >> 什么是你的橙色船票？答案在于你的品牌的主要优势。 一旦你确定品牌的主要传播模式，就可以突出其独特的亮点，将其变得令人难以忘怀。 >> 要想与众不同，你必须以自己的方式成为某方面的名人——可以吸引特定受众的人。 >> 信息本身并不迷人，迷人的是效果你制造迷恋的首要优势>> 开启七种说服方法之旅：创新、激情、权力、声望、信任、神秘和界限。 >> 创新品牌是具有前瞻性的、具有创业精神的、大胆的、出其不意的和富有远见的。 >> 弄清楚如何把自己描述给你的潜在客户和顾客，你就能提高整个创意过程的效率。 >> 规则很难让人迷恋，但我们不必非得遵守规则。 如果你能拓宽边界，或重新定义人们的期望，你就能用创意来吸引别人。 如果你敢于打破常规，就能获得意想不到的效果。 如果你想了解这种最古老的说 >> 正如马娅·安杰卢（Maya Angelou）所说，“我认识到，人们会忘记你说过什么，人们会忘记你做过什么，但人们不会忘记你带给他们的感觉”。 >> 激情品牌彰显“美好生活”的理念。 向我们展示最美好的事物，发掘我们自身最好的一面，让我们奋不顾身地投入进去。 >> 你的每一次传播，要么把人们拉得更近，要么让人们离你更远。 无论你是否意识到，你的品牌的方方面面——从品牌标志，到客服人员，再到你的品牌口号——要么把人们拉得更近，要么打消人们的渴望。 每一个动作、每一条信息都会（或不会）建立情感上的纽带。 你的颜色、你的照片、你的态度都至关重要。 >> 用情感来连接创作的信息：有表现力的·乐观的·感官的·温暖的·社交的激情品牌的支柱：> 用惊奇来招徕顾客> 调动五种感官> 欲望优先于逻辑> 创造强烈而直接的情感反应 >> 是否能说服他人来服从你？是的，你可以。 如果你像独裁者寿司一样敏锐地使用支配的力量，你会得到更多的回报。 什么是“权力”？作为领导，最难的考验是理解你并不是你眼中的自己，而是别人眼中的你。 ——爱德华·L·富勒姆（Edward L. Flom）>> 权力的五个最明显的特征坚定自信的，以目标为导向的，果决的。 当你使用自信的语言时，这些形容词可以用来描述你的品牌。 当你创作信息时，确保语气和态度与这些特征相符。 >> ·引领道路。 ·取得控制权。 ·追求具体的目标。 ·说出你的权威观点。 >> 如果你对自己有信心，别人也更容易对你有信心。 与人融洽相处，但不屈服于任何人。 >> 任何公司、任何行业，在展示明确行动和强烈果决的领导力时，都能使人迷恋。 >> 取得控制权如果你想变得强大有力，你必须准备好替别人做决策。 一切行事方式都流露出完全而彻底的自信。 不要屈从或踌躇，否则你就有失去威信的风险。 讲话不要犹犹豫豫或模棱两可。 你的所说所做传递出绝对的态度。 即刻树立起你的威信，你就是最终的定论、故事的结尾。 >> 强大公司，就像强大的人，表达强烈的观点。 市场营销也是如此。 强大品牌不惧怕引领道路。 为了描述权力的这一支柱，让我们看看如何将权力应用于品牌，从而建立起以此自信的声誉。 >> 追随领袖”，寻找偶像并痴迷于他们，是深植于社会规范的一种需要。 >> 类似的，人类大脑天生有“追随领袖”的本能迷恋，使我们被狂热的体育比赛、高中帮派和其他能引起注意的团体活动所吸引。 >> 权力型公司专注于具体结果，而且在达到目标之前一直保持专注。 能长久地保持迷恋，源于深植于其内心的永恒品质，如勇气、智慧和职业道德。 >> 领先品牌不仅引人注意，还能驱使人们的行为。 领先品牌刺激人们采取行动。 如果人们看到你的信息而并未采取行动，那么你的信息就失败了。 >> ，你就必须被看作决策者。 如果你未能首先明确立场，你就不能从激烈的竞争中脱颖而出。 >> 奇克森特米哈伊（Csikszentmihalyi）这样描述心流的迷恋本质，“人们完全投入一项活动，其他一切都不再重要的状态；这种体验如此快乐，以至于人们愿意支付昂贵的代价，纯粹为了行动一次”。 迷恋时刻可以成为巅峰生命体验，召唤着我们前行，比任何时候都更充分地参与，将自己交给生动而彻底的约定。 >> 这些品牌找到精准目标，深向传达，而不是面向最大数目的人群。 >> ·树立一套不同于常规的信念：开创一套新颖的、违反常理的或违反主流文化的信念来团结你的核心粉丝。 >> 如果你有核心价值或信仰，不要害怕将其分享给你的观众。 要么与众不同，要么别费力气。 >> 在这里，没有一般，只有非凡。 校园的每个角落都要激发出一种积极而具启发性的思维模式。 路上的每一步，每一个角落，所有一切都提醒你，你的生活也可以变得非凡。 海波特大学培养面向未来世界的学生，而不是面向当今世界的学生。 >> 声望是各种非凡成就的象征。 当想到卓越时，可能会联想到奢侈品牌和设计师品牌，但这仅是受尊敬的声望优势的明显表现。 声望是人们等待当地英雄人物签名时排起的长队。 >> 享有声望的人引起人们的钦佩、攀比和嫉妒>> 声望传达着专有性、成就和价值。 >> 声望品牌让人为了拥有它们，想要花费更多或更加努力地工作。 >> 品牌在市场营销中如何运用声望在每次传播中，运用声望四大支柱中的至少三个，来使自己脱颖而出：·提升感知价值。 ·设定新标准。 ·开发象征符号。 ·限制可获得性。 >> 在正确的时间，以正确的组合，你可以利用声望提高感知价值，进而提升价格。 >> 通过迷住你的顾客来提高价格>> 声望通常是通过行动树立的，而不是买来的。 就像尊重一样，最令人向往的地位象征常常是必须赢得的。 >> 声望品牌的支柱：>提升感知价值>设定新标准>开发象征符号>限制可获得性 >> 信任： 稳定的语言 信任传达的是持久和信赖。 信任会满足人们的期望，靠客户的忠诚和品牌的价值来兴旺发展。 >> 如果你的成功依赖即刻的满足或惊喜，那么请在你闲暇时运用信任。 无论如何，如果你的成功依赖信任，你则必须毫无疑问地，传递人们期待的内容。 >> 真货、真理和真品都令人感到真实可信。 >> 真实可信必须源于你的品牌故事。 你所有的行为、态度、文化、信念和福利等所有元素都必须回归你的品牌故事。 真正的真实可信多不是可以人为操控的——它是实质的内容，而不是展现出的风格。 你越是尝试强行表现真实可信，它就会越远离你。 >> 赢得信任需要投入时间和精力，因为可预测性需要有保证的确定。 值得信任的品牌细心地注重细节，强化期望和结果之间的一致性。 作为回报，对赢得信任的最大奖励就是：忠诚。 建立个人品牌其实就是让一个人活得像一支队伍，而我们需要可靠的partner，需要赢得信任，这个前提是经营好你自己的人生。 >用一贯性来建立忠诚创作的信息：稳定的·可靠的·熟悉的·舒适的·可预见的信任品牌的支柱： > 重复和重述 > 真实可信 > 增加信任 > 使用熟悉的线索为什么我们被未解之谜吸引>> 迷恋是迷住观众的黑魔法，犹如催眠一样俘获他们的注意力>> 运用迷恋优势的品牌有选择性地传播信息。 >> 只选择少量信息来表达。 通过分享少量信息，神秘品牌能够掌控观众所了解的内容（以及不了解的内容），从而掌握控制权。 >> 故事通常要比事实更加迷人。 故事允许人们参与进来，经过自己的演绎，得出自己的结论。 久而久之，本属于团体内部的“部落知识”可以演变成神话，造成更大的轰动和故事。 >> 如果你想在公司内部创造自己的神话，而不是用幻灯片来展示数据，那就要培养自己的传奇和传说。 >> 如果你用神秘来吸引观众，他们就渴望更多的信息。 透露信息时要保持小心谨慎。 惊鸿一瞥好过一览无余。 当渴望无法得到满足时，人们才会好奇。 如果话题能激发好奇心，人们才会不断地探讨、辩论、剖析，但永远不能完全理解。 >> 相比完成，期待是更强的动力。 >> 信息过量就好像穿过分暴露的衣服，喋喋不休地说话。 简直够了，不要再这样做了。 >> 通过放大期待和悬念的作用，这些品牌并非靠详细描述细节来吸引人，而是相反，通过隐藏某些细节来吸引人。 >> 当我们购买产品时，其实买的并不只是产品本身。 >> 神秘品牌不是给出泛泛的信息，而是先提问。 >> 不要马上和盘托出创作的信息：善于观察的·精心安排的·私密的·激发好奇心的·实质性的神秘品牌的支柱： > 保护信息 > 激发好奇心 > 给出答案之前先提问 > 创造神话为什么我们在消极后果的威胁下行动>> 当我们开始重视细节时，行为就会发生变化。 数据可以让人们更愿意采取行动。 >> 有界限的迷恋永远是清清楚楚、明明白白。 >> ·做好每个细节。 ·创造紧迫感。 ·确定后果和最后期限。 ·使用理性的事实。 >> 坚持做好细节，可以强化你的品牌身份，传递出对具体标准绝不妥协的承诺。 >> 界限通常采用类似的公式：“如果你不这样做，就会产生某种后果。 >> 你每天都在经历界限的威力。 >> 通过找到受众关心的热点话题，品牌可以精准地聚焦最有效地改变受众行为的信息。 >> 界限向我们展示了细节也可以变得迷人。 毕竟，实事求是不至于让人反感。 >> 界限的信息通常遵循这样的公式：“[此处填稀缺之物]数量有限。 除非你现在就[此处填行动的方式]行动起来，否则就会错失良机[此处填具体的后果]。 ”策略带来的旋风品牌效应>> 策略是指巧妙地利用优势以达到特定结果，接触到目标受众，解决特定问题。 策略与你的品牌优势以独特、可预测的方式结合起来。 >> 优势+策略=你的专有信息设计你的个性化策略>> 种优势中的每一种都可以和一种策略进行组合，更精准地定位你的信息。 在你学习如何将策略与优势一起应用时，请着重记住四个支柱。 使用与你传播目标一致的策略来创意信息。 激情>> 热情有力 比如说你是一个私人教练，你想在网上销售你的健身课程。 运用激情+权力模式，你就能变得爱意十足，又强壮有力。 当邀请潜在顾客来注册时，你可能坚定地陈述你的立场：“如果你下定决心要认真地塑造体形，我愿意与你合作。 如果你还没下定决心，我很愿意推荐你去其他健身项目。 ”便宜、快速、优质：任选两者>> 通往迷恋品牌的快速通道>> 1．组建你的迷恋团队。 2．确定品牌的迷恋优势。 3．创作品牌颂歌。 4．针对你的优势运用策略。 5．创造迷恋的文化氛围。 >> 你不必在文字上一定要把你的品牌颂歌加到市场营销信息中。 相反，让品牌颂歌成为你的指引，把它用作检查工具，来确保你的营销与品牌定位保持一致。 >> 记住要把创作的信息对照你的品牌颂歌来检查，确保信息还是符合品牌的精髓。 你的信息应该总是听起来有你的特色，而不是和你的竞争对手相同。 >> 我渴望写出值得在夜里锁进文件柜的宝贵创意，但是我不知道如何下手。 >> 如果你是一个品牌，你如何看待顾客并不重要；重要的是顾客如何看待你。 创造品牌的不是公司，而是人。 >> ·迷人的个人生活比迷人的工作生活的重要性高出三倍——这是公司应该支持健康的工作与生活平衡的另一个原因。 （我们的公司给员工放生日假。 ） >> 世界因敢于表达重要观点的公司和人们而改变。 我希望本书让每个人拥有改变世界的机会，表达真正重要的观点。 >> 你不必改变自己来取得更大的成功。 相反，你恰恰需要尽最大努力变得更像你自己。
百年营销理论是怎么变迁的，都产生过哪些影响深远的理论
自市场营销出现以来，西方市场营销学者就从宏观和微观角度及发展的观点对市场营销下了不同的定义。 美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。
从定义来看，可以明晰了解，市场营销的是研究供应者与需求者之间的事，所谓营销理论是从观念理念到逻辑和系统方法，随市场环境的变化不断演进，可以理解为无所谓对错，符合当时背景的、能解释现象能解决问题的、被普遍接受和认可的，就是“对”的，所以大家不必拿任何大师的理论当圣经。
市场营销学于20世纪初期产生于美国。 几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。
市场营销理论萌芽于1920年代，距今正好100年，这一时期，各主要资本主义国家经过工业革命，生产力迅速提高，城市经济迅猛发展，商品需求量亦迅速增多，出现了需过于供的卖方市场，企业产品价值实现不成问题，出现了一些市场营销研究的先驱者。 这一阶段的市场营销理论同企业经营哲学相适应，即同生产观念相适应。 其依据是传统的经济学，是以供给为中心的。
从20年代到50年代，逐步发展形成，真正成为一门学科独立出来是在60年代。
1、市场营销管理的基础
菲利普·科特勒先生对于营销的最大贡献，是让营销成为一门系统的学科、将企业定义为首先是一个营销组织和发展了4P营销理论。
该理论的核心思想是以市场为导向，以需求为中心，不是以生产为中心，也就是所谓的“营销”的思想；可以用下图来表示。
这种营销的思想影响巨大，菲利普·科特勒先生以此为基础，不停的完善和发展，吸收百家之长，最终形成了一个大的系统，目前仍是世界仍被广泛学习和接受。
2、USP理论
USP即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition)表示独特的销售主张或“独特的卖点”，是罗塞·瑞夫斯在50年代首创的。
随着科技的进步，企业能生产出各式各样、各种功能特点的产品，消费者难以区分记忆和选择接受；如何让消费者接受呢？万绿丛中一点红，我只传播最独特的那一点；可以用图中的一个最尖的一个箭头表示。
“独特的销售主张”（USP）是广告发展历史上最早提出的一个具有广泛深远影响的广告创意理论。
3、品牌形象理论
品牌形象论是大卫·奥格威在20世纪60年代中期提出的。
随着市场供给的变化，消费需求发生巨大的变化，从有形的产品功能需求到更多的心理需求。
品牌形象论的核心是消费者的选择不仅仅产品本身，而是对整个企业及品牌的形象的感知，“认知大于真相”，消费者购买时追求的是“产品实质价值＋品牌心理价值”。
品牌形象论通常被认为是广告创意策略理论中的一个重要流派。
4、市场细分理论(STP)
市场细分的概念最早是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年提出的，此后，菲利浦·科特勒进一步发展和完善，并最终形成了成熟的STP理论（市场细分Segmentation、目标市场选择Targeting和市场定位Positioning）。
STP理论是战略营销的核心内容，根本要义在于选择确定目标消费者或客户。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
5、定位理论
“定位”理论是艾·里斯和杰克·特劳特于1972年提出；
“定位”理论的出发点是占领消费者的“心智资源”，商家可以通过“定位”来高效率地创建并传播品牌，从而获得预期的利益。定位的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地 ；
“定位”理论本质上是对营销观念的一种背离。 因为市场营销观念所强调的是顾客的主导地位，它认为只要满足了顾客需求，产品就可以实现自我销售。 而“定位”理论则恰恰相反，它更强调营销者的主导作用，强调不要在产品中找答案，而是要“进军消费者大脑”，这显然是一种观念上的反叛。
6、整合营销传播
整合营销传播（IMC）是 唐·舒尔茨在上世纪90年代提出的。
整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化，“用一个声音说话”。
整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。
整合营销传播的开展，是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。 整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热”。
上个世纪营销理论是主流的传统营销理论
传统的市场营销学认为：顾客是“当之无愧”的市场主导，在这些理论中，满足顾客需求被看成是营销的“目的”，商家的生产与销售活动都应当围绕此目的来进行，只要产品或服务满足了顾客需求，营销的目的就已经达到了，因为适合顾客需求的商品会理所当然的得到市场的热情响应而自行销售出去。
因此，顾客及其需求主导着卖方（销售者与竞争者）的全部市场行为，由此可见，顾客是市场无条件的主导者。
事实上顾客需求是不确定的，更糟糕的是顾客并不清楚也不想弄清楚自己到底需要什么，而且，消费者的需求是随着环境条件的变化不断变化的，消费者之间相互影响、消费者与生产者互动互生。
所以许多根据“谁也弄不清楚的顾客需求”制定营销策略最后以失败告终。
新经济环境必须创新营销理论
首先，技术创造价值，随着高新技术的发展，新产品能够满足消费者的更多欲望，满足消费者想都想不到的需求，也就是说，随着技术的发展新产品可以由企业先生产出来再引导消费制造需求；很多新概念产品是通过概念的引导可以创造出需求，在产品出来之前是没有需求的。
其次，互联网时代，信息极大地影响着人们的生产、消费和生活，甚至可以左右人们的选择。 什么是好的？什么是有价值的？不是消费者自己想的而是在外界信息的影响下产生的，是可以用一定的传播手段打造出来的，企业是可以影响并传递给消费者的。
7、品类战略
品类战略由“定位”理论创始人之一，艾·里斯最早提出；
品类战略，提出企业通过把握趋势、创新品类、发展品类、主导品类建立强大品牌的思想，通过分化品类、创新品类来占领心智、建立品牌。
品类战略颠覆了传统品牌理论强调传播，以形象代品牌、以传播代品牌的误区，为企业创建品牌提供了切实有效的指引。
8、蓝海战略理论
2005年，欧洲管理学院的金伟灿和莫伯尼教授提出了 “蓝海策略”。
蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。
9、价值再造-双定位理论
双定位理论产生于技术飞速进步的互联网时代；双定位理论认为：新经济时代，产业发生了根本性的变革，产业创新、产业升级带来了产业边界、商业生态的变革；品牌战略要用创新性的思维开创全新的属类，满足不断升级的消费需求，并以全新的属类和价值再造消费者心智，而不仅仅是抢占消费者原有的心智。
双定位理论对品牌的战略的思考从供给侧开始，将企业的创新和突破与属类定位结合起来，供给侧的升级和创新在营销上的体现，重要的是通过新属类体现出来；从支付宝到微信、从零售到新零售、从共享经济到分享经济、从大数据到黑科技，从跨界到融合……都是新经济环境下出现的全新属类，正是这些全新的属类，给全世界带来全新的冲击和震撼，一次次冲击和刷新人们的心智，再造消费者心智。
双定位理论的核心是成功的品牌必须在消费者的心智中成功占据了两个位置，即属类定位（你是什么）和价值定位（我为什么要买你）。 双定位是双向的锁定关系，缺一不可，只有品类定位而无价值创造则无意义；相反如果只有价值定位而无品类的创新则无根源，无法得到信任。
再次强调，营销理论是从观念、理念到逻辑和系统方法，随市场环境的变化不断演进，大家不必拿任何大师的理论当圣经，只有符合当时背景的、能解释现象能解决问题的理论，才是我们要学习和研究的。
