前言
微信公众号裂变营销是一种通过现有用户吸引新用户的营销策略。它以其低成本、高转化率等优势受到广泛关注。本文将深入探讨微信公众号裂变营销的关键步骤，从粉丝获取到用户转化，提供详细的指南和技巧。
粉丝获取
- 内容营销：创建高质量、有价值的内容来吸引和留存粉丝。
- 社交媒体推广：在微博、知乎等其他社交媒体平台上推广公众号。
- SEM：使用搜索引擎营销来接触目标受众。
- 公众号互推：与其他相关公众号合作进行交叉推广。
- 线下活动：举办线下活动，收集粉丝信息。
裂变活动策划
- 明确活动目标：定义裂变活动的目标，如粉丝增长、用户转化等。
- 选择裂变方式：常见方式包括砍价、拼团、助力等。
- 设计活动机制：制定活动规则、奖励机制和转化路径。
- 制作活动海报：设计吸引人的海报来宣传活动。
- 选择合适的渠道：根据目标受众选择合适的渠道进行裂变活动，如公众号菜单、公众号文章、微信群。
用户转化
- 引导关注：在裂变活动页面引导用户关注公众号。
- 完善信息：收集用户的相关信息，如姓名、手机号等。
- 提供价值：为用户提供有价值的内容或服务，如免费课程、试用产品等。
- 分层运营：根据用户行为和偏好进行分层运营，提供定制化服务。
- 持续转化
裂变营销活动可以怎么做？
经常都会有人说，裂变活动做了但是效果不理想。 发现了做裂变营销活动过程中，大家最容易忽视的一些问题在做裂变引流活动前，你一定要清楚，你做活动的目的是什么？是要更多更精准的目标客户还是想要产品销量更高呢？如果只是为了产品销量更高，那么你最应该做的是渠道拓展，而不是临时临了的要来做裂变活动。 如果你觉得做裂变营销就是不断搞流量搞转化，那就有问题了。 如果要不断获取新流量，那就要不断拓展新平台，不断地去投放广告，但是这些都是有边界的。 其实，你要注意的是，每个流量背后都是真实的人，有个数据，我想你也要知道，那就是5000个信任微信好友的成交量≈10万微信公众号粉丝的成交量。 这就是为什么大家都强调私域流量战场是个人微信号的原因。 所以不要一味追求流量，而是要关注每个流量背后真实的人，只要他们在你的微信好友列表里面，只要你有能满足他们需求的产品，那他们就有可能跟你购买。 但大家常常会出现一些问题，搞错了裂变目标对象，选错了裂变诱饵，依赖经验不做调研，你觉得好其实不等于用户觉得好。
裂变营销是什么
裂变营销就是借助社交流量，通过内容吸附用户，同时激发用户关系链，以进行内容裂变。 裂变营销获客成本相对较低。 对于社交关系链的利用，决定了裂变营销的结果。
低成本的社交流量获取，关键就在社交链的打通。 企业需要持续输出内容来刺激用户，使其从用户成为“粉丝”，在主动将企业的产品和品牌信息传递出去，并形成可以私域运营的网状用户结构。
AARRR是近几年比较流行的用户增长模型。 获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）。 可以看出，在AARRR模型中，获取用户就是流量入口，提升用户活跃度就是创造惊喜时刻，提高留存率就是确保产品价值被用认同，收入变现是验证模式是否可以运转，自传播就是一种裂变方式。
以这样看，第一批种子用户是裂变拉新的关键。 只有有了第一批用户作为基础，才能完成后续的裂变。 其次，是留存率，只有足够的内容支持，才能让用户与企业有足够的互动频次，以及可裂变的内容。 最后，是技术，能让种子用户将产品或服务“病毒式”传播给新用户。
什么是裂变营销的关键呢？
1. 确定裂变的目的
裂变目的决定了分享内容、分享机制、奖励形式等。 如果你的目的是品牌宣传，那你要制作的是高共情、能代表一类受众人群的、易于传播的内容。 若是销售，可能是优惠放送，或是利润分成等。
2. 强调分享属性
裂变的活动内容设置，最好有强烈分享属性，能带动社交关系的互动。 例如拼多多和网络等平台的红包，要拿到100或200的奖励，需要6~7个朋友协助，参与，完成老用户的拉新。
3. 有吸引力的奖励
将原来用于拉新获客的广告费用，用于老用户的推荐奖励与新用户的注册奖励。 同时，以数据支撑决策，持续提升分享奖励对新老用户的响应程度，以此驱动裂变。
微信公众号怎么进行裂变？
在现在新媒体条件下，仅仅想要靠优质的内容来吸粉还是不太容易了的。 在新媒体环境下也是不适用的，还是需要主动出击，寻找新的突破口和方式。
在现在这种竞争大环境之下，我们要采用多形式的裂变涨粉。
第一种方法，我们可以利用我们早期的用户和种子用户进行裂变。 早期的用户指的那些第一批粉丝，然而种子用户指的是和你互动的比较多而且给过你很多建议的那些用户。 可以充分发挥自己的亲朋好友培养成你的种子用户，让自己的好友进行裂变进行扩展。 把微信公众号推广出去，从而获得更多的粉丝来关注，这就相当于打开自己的线下资源，来实现粉丝的积累，也就是我们第一批的种子用户。
第二种方法，就是我们可以实现多渠道的引流，通过各种热门的社交平台来进行引流实现公众号裂变开来。 大家需要充分去利用这些平台实现自己公众号的粉丝增长，主要渠道除了公众号微博之外。 此外，我们还有许多的一些热门的社交平台，值得我们作为公众号运营人员，渠道去进行拓展，比如我们所知道的知乎、简书、豆瓣、头条、等等平台。 其实这些平台在一定程度上对我们的公众号推广和渠道引流还是起到了挺大作用的，这些平台的优势就是几乎是免费开放的。 只要掌握了正确的方法，还是可以为我们的公众号带来流量和粉丝的。
第三种方法，可以试试运用第三方平台做活动来实现公众号的裂变和达成涨粉需求。 这其实就是一种付费形式了，海报裂变这种涨粉形式也是相对来说比较简单、快捷和有效的。 其实质就是海报裂变吸粉模式，比如说制作一张海报，转发到朋友圈邀请好友助力，关注公众号后完成任务领取奖品。 这样的粉丝真实性和精准度都很高。
第四种方法，可以找一些专门互推的微信群，QQ群什么的，互推其实是目前公众号涨粉比较常见的一种形式，但是怎样才能找到一些匹配度高且粉丝黏性强的互推呢？这个就需要在选择和组队上找到特别靠谱的。 在自己文案和创新方面也是需要不断下功夫的，主要目的还是实现公众号号裂变 ，达到合作共赢。 就比如别人关注了你的公众号送点小礼品什么的，还是会比较有效果的，也比较容易裂变开来。
