引言
网络营销正在迅速成为企业在南充取得成功不可或缺的组成部分。凭借庞大且不断增长的互联网用户群体，网络营销提供了前所未有的机会，让企业可以接触到更广泛的受众并推动业务增长。网络营销的广阔世界可能看起来令人生畏，特别是对于那些刚起步的人来说。本指南旨在为那些希望在南充建立成功的网络营销王国的人提供一个清晰且全面的路线图。我们将从基础知识开始，逐步深入研究更高级的策略，最终帮助您成为网络营销方面的专家。第 1 步：建立基础
了解您的目标受众：明确您希望通过网络营销活动接触的人员类型。深入了解他们的人口统计数据、兴趣和行为。设定明确的目标：确定您希望通过网络营销努力实现的具体目标，例如增加网站流量、产生潜在客户或提高销售额。选择合适的平台：根据您的目标受众和业务目标，选择最适合您的社交媒体平台、搜索引擎和其他数字渠道。第 2 步：开发内容策略
创建有价值且引人入胜的内容：开发高质量的内容，为您的受众提供信息、娱乐和价值。考虑博客文章、信息图表、视频和社交媒体帖子。优化您的内容：使用相关的关键字和号召性用语优化您的内容，以便它在搜索结果和社交媒体提要中可见。建立内容日历：计划您的内容创建和发布，以确保定期向您的受众提供新内容。第 3 步：实施搜索引擎优化 (SEO)
进行关键字研究：确定与您的业务和产品或服务相关的最受欢迎的搜索字词。优化您的网站：使用目标关键字优化您的网站标题、正文和元描述。同样，使用图像和标题标签进行优化。建立高质量的反向链接：从其他相关网站获取指向您的网站的高质量反向链接。第4 步：利用社交媒体营销
建立社交媒体形象：在所有相关社交媒体平台上建立活跃的存在。与您的受众互动：通过回复评论、回答问题和分享有趣的内容，与您的受众建立联系并建立关系。利用社交媒体广告：使用针对性的社交媒体广告来接触更广泛的受众并产生潜在客户或销售额。第 5 步：电子邮件营销
建立电子邮件列表：通过网站弹出窗口、内容升级和社交媒体竞赛来收集电子邮件地址。分段您的电子邮件列表：根据人口统计、兴趣或行为将您的电子邮件列表分段，以便发送更有针对性的消息。创建引人入胜的电子邮件活动：创建电子邮件活动来培养潜在客户、推动销售或分享有价值的信息。第 6 步：分析和优化
跟踪您的结果：使用分析工具（例如 Google Analytics）跟踪您的网络营销活动的结果，以了解哪些内容有效，哪些内容无效。优化您的策略：根据您的结果分析，不断优化您的策略以提高性能。保持最新的网络营销趋势：网络营销是一个不断变化的领域。密切关注最新趋势并调整您的策略以适应不断变化的格局。结论
打造成功的南充网络营销王国需要时间、努力和奉献精神。通过遵循本指南中的步骤，并不断学习和适应，您将能够建立一个强大的在线形象，并利用网络营销的力量来推动您的业务增长。不要害怕寻求专业帮助，因为有许多经验丰富的网络营销机构可以帮助您制定和执行成功的战略。祝您在南充网络营销之旅中一切顺利。网络营销可以自学吗
首先，网络营销是一个涵盖广泛领域的技能，确实可以通过自学掌握。 自学网络营销需要一定的自律和毅力，因为它通常涉及大量的理论学习和技术实践。 为了提高学习效率，寻找合适的教材和资源是关键。 虽然你可以通过阅读书籍和在线文章来学习相关理论，但实践经验同样重要。 这可能包括参与实际的网络营销项目，或者为非营利组织提供免费服务以积累经验。 网络营销的核心目的是通过网络渠道吸引潜在客户，并将其转化为实际销售。 这通常需要了解搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销等策略。 而且，随着技术的发展，新的工具和平台不断出现，需要持续学习和适应。 自学网络营销可能面临的挑战包括：1. 信息过载：网络上有大量的信息，找到准确、实用的知识需要时间和经验。 2. 技术更新快：网络营销技术迅速发展，自学者需要不断更新知识。 3. 缺乏实践机会：理论知识和实际操作之间存在差距，没有足够的实践机会可能导致学习效果不佳。 尽管有这些挑战，但通过自学网络营销是完全可行的。 许多成功的网络营销专家都是从零开始，通过不断学习和实践逐步建立起了自己的技能和知识。 因此，如果你有兴趣和热情，愿意投入时间和精力，自学网络营销绝对是一个可行的选择。
茶园观光旅游茶园观光旅游指南
1.茶园观光旅游攻略
从渝中区到南川天山全程128公里，耗时约两小时十五分钟。从市区走包茂高速，90公里后转白胤高速，4公里后进入104省道，行驶约29公里到天山坪。或者走南山隧道，南安区，并进入重庆绕城高速、渝黔高速、包茂高速、白胤高速和104省道至天山坪。2.中国旅游观光茶园
太多了。建议根据自己的兴趣爱好、出行方式、身体状况、假期长短、支出预算来选择路线和景点。四川有6处世界遗产，居中国第二。其中，世界自然遗产3项(九寨沟、黄龙、四川大熊猫栖息地)，世界文化和自然遗产1项(峨眉山-乐山大佛)，世界文化遗产1项(青城山-都江堰)，世界灌溉工程遗产2项(东风堰、都江堰)。世界《人与生物圈保护网络》列出了四个保护区(九寨、卧龙、黄龙、稻城亚丁)。四川有15个国家级风景名胜区(2017年)，75个省级风景名胜区(2010年)。有五个中国40大旅游景点(2010).截至2017年7月，四川省共有12家国家5A级旅游景区和185家4A级旅游景区，峨眉山和九寨沟是首批国家5A级旅游景区。四川省有169个自然保护区，面积平方公里，占全省的17.2的陆地面积。年末，国家生态县(区)15个，省级生态县(市、区)48个。四川地质构造复杂，地质景观丰富。发现地质遗迹220余处，其中兴文、自贡两个世界地质公园(自贡恐龙博物馆与美国国家恐龙公园、加拿大恐龙公园并列为世界三大恐龙遗址博物馆)，14个国家地质公园，16个国家水利风景区，均居全国之首。四川有8个历史文化名城，21个中国优秀旅游城市。全国重点文物保护单位230处，国家级非物质文化遗产名录139处。2019年，稻城县、九寨沟县、长宁县等10个县入选2019年中国最美县。自古以来，人们就说天下之景在蜀，它有峨眉美在人间，青城幽在人间，剑门险在人间，九寨奇在人间。四川境内有著名山峰，如贡嘎山(蜀山之王)、四姑娘山(蜀山之后)、华蓥山(天下青山)、金城山(道教仙境)、青城山(道教四大名山之一)、峨眉山(佛教四大名山之一)、螺髻山、天台山、千佛山、蒙顶山、西岭雪山等。横断山有奇人。国家AAAAA级旅游景点(12个)成都青城山-都江堰旅游景区绵阳程强旅游区(中国程强-旧县地震遗址-；5.12gt；地震纪念馆-北川羌族民俗博物馆-北川新县-吉娜羌寨)乐山旅游景点乐山大佛景区阿坝藏族羌族自治州九寨沟景区阿坝藏族羌族自治州松潘县黄龙景区阿坝藏族羌族自治州汶川特色旅游区(震中映秀-水磨古镇-三江生态旅游区)南充阆中古城旅游景区广安邓小平故里旅游景区广元市剑门蜀道剑门关旅游区南充朱德故里景区甘孜藏族自治州海螺沟景区四川21个市州主要旅游景点成都天府广场、武侯祠、青羊宫、杜甫草堂、文殊院、金沙遗址、都江堰、青城山、永陵、舒鸣陵、望江楼、人民s公园、宽窄巷子、锦里、春熙路、成都鸳鸯太古里、大慈寺、琴台路、东郊记忆、昭觉寺、成都大熊猫研究基地、四川博物馆、宝光寺。三围水风景名胜区、白鹿镇、剑川博物馆、杨胜祠堂、桂湖、燕化水库、洛带古镇、黄龙溪古镇、平乐古镇、安仁古镇、泰安古镇、街子古镇、石祥湖、朝阳湖、花舞世界、桃花源、成都欢乐谷、国美天堂、成都海昌极地海洋世界。绵阳岳王楼、北川、七曲山、豆葵山、李白1958年，海贤寻龙山九皇山药王谷，卧龙寺，绵阳科技馆，富乐山紫云亭，绵阳博物馆，跃进路自贡恐龙博物馆、荣县大佛、中国灯笼博物馆、攀枝花市盐业历史博物馆二滩国家森林公园、攀西裂谷格扎拉、龙潭洞泸州黄荆老林、太平古镇、佛宝、尧坝古镇、房山、天仙洞、丈八桂园林、玉蟾山、泸州老窖股份有限公司旅游区、四渡赤水太平渡展览馆。德阳市三星堆、象山鹭岛、绵竹年画村广元市剑门关、黄泽寺、翠云廊、七里峡、西武当山、曾家山、赵华古城、岳明峡、赵天、千佛崖遂宁死亡之海，观音他的家乡，陈子昂龙凤古镇中国侏罗纪探秘旅游区和宋瓷博物馆。内江市石牌坊和安泰山庄乐山大佛、峨眉山、夹江天府观光茶园、黑竹沟、大佛寺、乐山嘉阳国家矿山公园、马边丁峰、金口大峡谷、郭沫若故居、东方佛都、夹江千佛岩、嘉定坊、罗城古镇、嘉州吕鑫公园。紫阳安岳石刻、觉远洞和陈毅故居宜宾市树竹海、石海洞乡、兴文、七洞沟旅游景区、贾茜、李庄古镇、红岩山。阆中古城，朱德故里，林朗，西山，凌云山，嘉陵第一桑子，南充仲胜湖，虞姬山，太蓬山。达州真佛山、同仁谷、八台山、龙潭河、金山寺、百里峡雅安碧峰峡、蒙顶山、安顺场、东拉山大峡谷、上里古镇、金峰山一座城市阿坝藏族羌族自治州九寨沟、黄龙、四姑娘山、大沽冰山、毕棚沟、汶川甘孜藏族自治州道崖顶、海螺沟、木格措、错普沟、海子山、跑马山、泸定桥、丹巴美人谷、新都桥。凉山彝族自治州琼海庐山、螺髻山、泸沽湖、灵山和西昌卫星发射基地邓小平的故乡在广神龙山的安、华蓥山-石林、保真塞、天一谷、石头城。巴中市光雾山、恩炀古镇、弋阳山、米仓山、南坎石窟、红四方面军旧部、诺水河。眉山市老挝瓦屋山苏祠峨嵋山、黑龙潭、眉山音乐喷泉、峨眉山七里坪、彭祖、岐山双佛、柳江古镇、中岩寺、中国泡菜城、青神国际竹艺城、仁寿城市湿地公园、江湾神木园、单玲桃花园、洪雅腾蛟文化博物馆、曹禺海滩、梁青寺、龙女寺。3.茶园游玩攻略
茶文化旅游、茶园旅游、茶叶研究、茶旅攻略、研学旅游等。:4.茶园旅游景点大全
1.高山茶园雅山山生态茶园盛产极品双秀春眉(绿茶)，身透明，叶翠绿，一壶清香飘满山。谷雨清明时节，春茶绿，山绿，水绿，茶香，人陶醉。2.特色露营六大特色露营区给你不一样的露营体验：蓝翔谷露营蓝翔梦；快乐路露营快乐路；先达广场早上露营，欣赏云海；广场云上的瑜伽营；怀云茶亭露营，如夕阳下的茶，青山绿水。阿朵农院在山泉旁露营。3.雅山天街在贤达广场，过了幸福路，登上观云台，就能看到天街镇，一个据说飘在云端之上的具有雅山特色的乡村小镇。走在自由天空街是一件惬意的事情，仿佛徜徉在云海之中。天街广场经常举办各种主题的音乐会或旅游文化节，如米酒烧烤、啤酒嘉年华等，富有艺术性、趣味性和娱乐性。4.乡村自行车酒吧国内乡村旅游点独家创意打造的以自行车文化为特色的民宿酒吧。位于阿朵村茶场。俱乐部的装饰充满了怀旧风格的旧自行车，旧的当地家具和家居用品。是自行车爱好者在乡村体验自行车历史文化、享受音乐、挑战小轮车泵路的最佳生态站。5.阿朵国家阿朵村综合休闲度假公园(简称阿朵村)是雅山人建设美丽乡村、实现精准扶贫、实现中国梦的乡村旅游精品。为了迎接2015年江西省乡村旅游现场会，雅山人仅用90天时间，就建成了这个集生态乡村旅游、快乐乡村体验、趣味农业科普、乡村健康运动等诸多元素于一体的生态乡村旅游示范区。6.轮胎天堂雅山人用未来世界可能废弃的轮胎理念创造了一个游乐王国，倡导一种照顾生态、践行环保的生活方式。公园：跳胎、模拟地道战、轮胎峰、轮胎围栏等近20个游乐体验和观光的创意项目，带你领略轮胎公园的神奇和魅力。7.乡村水上公园多国水上乐园是华南最本土的水上乐园，最适合亲子互动。有木桥、竹筏、溜溜锁、同心桥等数十种独具乡村风格的水上游乐设施。是深度体验农村家乡情趣，享受快乐乡愁的好去处。8.勇敢者的天堂阿朵农村农业园中专学校为儿童创造了一个最具特殊能力和心理挑战的地方发展基地。科学探险挑战路线能充分锻炼孩子与团队的合作能力，激发他们的潜力和自信。9.阿朵国家吊桥阿朵国家吊桥是一座横跨阿朵国家山谷的激动人心的大桥，长约50米。它是用绳子固定的，走路的时候感觉晃晃悠悠的，可以充分体验它带来的刺激。10.雨后的云雅山风景区原始植被复杂，山中有660多种植物，包括国家和省级重点保护树种数十种，多为红豆杉、竹柏等。每次雨后或阴天，山间峡谷云雾缭绕，呈现江南最美的云海景观，宛如仙境，是十大胜景之一。:下午5.茶园附近景点
1.阳光顺风阳光海洋牧场景区AAA日照顺风阳光海洋牧场景区日照太阳风海洋牧场景区位于日照市岚山区浒山镇附近海域。人工鱼礁施工现场距离日照港岚山港区防波堤14.5公里。景区资源丰富，配套设施齐全。是一个集吃、住、行、游、渔为一体的滨海休闲度假公园。管理机构：日照顺风阳光海洋牧场有限公司景区类型：人工景观公园景区客服电话：2.陈松有机茶文化旅游区AAA级陈松有机茶文化旅游区陈松有机茶文化旅游区占地6000亩。由日照茶叶博物馆、日照茶文化中心、生态有机茶园、清洁加工车间、茶叶科技研究和科普教育中心、游客接待中心、文化长廊七部分组成。它集生态观光、休闲垂钓、医疗保健、餐饮住宿、会议培训、商务洽谈、旅游度假于一体.3.胡翔碧海生态茶园AAA级象鼻海生态茶园日照路祥碧海生态茶园隶属于山东日照公路茶业有限公司，位于沈海高速公路日照服务区，距日照市区15公里。茶园是一个日照多岛海景区，国家3A级景区，位于美丽的海滨城市日照市岚山区南部，海州湾之滨，黄海之滨，依山傍水。是国内少有的南向海岸线。景区内有——座海碑，是中国唯一的海崖石刻。景区规划设计以水为魂，以岛为载体。通过地形塑造，利用潮汐将海水引入水系，面向.5.登山AAA邓山登山寨风景区，位于兰山区虎山镇，是省级森林公园，国家AAA级景区。海拔358米，周长100英里。北面有3600亩金山秀水，曲径通幽，环境宜人。这是人们娱乐和欣赏陶器的好地方。景区内有山(头)99座，沟99条，泉72处，自然景观108处，其中登山山。它江北大佛.6.东山部落景区AAA东山部落景区东山部落景区位于兰山区北廓镇东北角，占地1600亩。景点主要有游客接待中心、餐厅、游泳训练基地、有机茶园、立体种植示范区、水上乐园、百花园、食用菌采摘园、蔬菜种植体验园、百果园、金银花采摘园等。游客可以采摘水果、蔬菜、金银花，或者去严明农场体验采茶、制茶、7.付鹏山庄风景区AAA级付鹏山庄景区宓尚山庄风景区位于日照市岚山区黄墩镇付鹏山，海拔381米。它被山脉和山脊包围，并在中间形成独立的矿脉。山中古树参天，名胜古迹随处可见。付鹏山庄的古银杏树是县级文物保护单位，至今保存完好。从空中俯瞰，付鹏山和五谷山川蜿蜒流过，如青龙盘坐，如白龙戏水。有几千英亩的花坛，在水边钓鱼.8.日照黄海九寨沟(登山寨景区)黄海九寨沟(登山寨景区)山东日照黄海九寨沟风景区位于美丽的海滨城市山东日照，。作为一个山寨文化集海、山、林于一体的生态休闲度假胜地，越来越受到国内外游客的关注。景区内有山(头)99座，沟99条，其中登山山。她不仅包含了几万年的东夷古文化，而且成为一个20.9.浔河峪景区AA浔河峪景区浔河湿地公园是集自然与文化为一体，集生态环境、度假休闲、旅游观光、科普教育、现代农业等功能于一体的原始时尚休闲景区。风帆广场是浔河湿地的重要组成部分。这个广场占地180亩。种植红叶石楠、悬铃木、日本枫、柏树等苗木34万株。设置了七个风帆景观，建造了观景桥.10.宛平茶文化园AA宛平茶文化公园宛平茶文化园位于绿茶之乡日照市岚山区巨峰镇。由山东宛平农业开发有限公司投资建设，由茶文化展示区、无尘茶叶加工区、现代农业茶叶示范园、有机绿茶区四部分组成。占地数千亩，集生态观光、互动体验、现代茶叶制作于一体的多功能体，并在手工制茶体验区和品茶区配备特色茶叶.6.茶园玩耍地方
推荐去流溪河国家森林公园，这里山、湖、林环绕，空气清新，景色迷人。公园内有竹、柏、樟、香花楠等珍贵树种，还有山樱、墨兰、鹤顶兰、杜鹃花等观赏花木。公园内主要景点有三岔塘峡谷、小江、翡翠群岛、湖滨栈道、鲁留喜绿道、茶园、梅园、竹园等。配套设施也很齐全，有邮轮，有ou:岳西路7.茶园观光旅游攻略图
元古村位于岳西县黄薇镇云峰村，大别山腹地，海拔800米。由于地处深山，人迹罕至，古村落的特色得以完整保留。骑行在蜿蜒曲折的山路上，时而陡峭，时而惊险。那些蜿蜒在半山腰的云，就像系在山腰间的玉带。古村落依山而建，夯土房和梯田在我们眼前慢慢铺展开来。村民们日出而作，日落而息。古村青石上建造的土楼，在郁郁葱葱的绿色掩映下，颇有乡土美感。没有盛宴，远离城市的喧嚣。他们淡然的生活在这里，似乎已经习惯了这种传统手工。老房子前的瀑布一泻千里，无数溪水不断滚下，直扑荷塘，带起浓郁的荷香。宽的地方像白丝抖掉，窄的地方还挤满了吐水的人。池塘里满是翠绿色，从而在微微流淌的泉水中洗去一双探寻的眼睛，在盛开的荷花光影中沉思。被风吹落的花瓣散落在荷叶上，漂浮在水中。不远处，茶园青翠如染，淡淡的泥味，野趣盎然。缕缕茶香沁人心脾，许多茶山连天。沿着村旁古木铺成的栈道，进入大山深处。夏日的阳光从茂密的层层枝叶中透射出来，微风袅袅，带着清新的味道。竹径幽深，游人在画卷世界中畅游自如。风从远山吹来，凉凉的风夹杂着青草和泥土的味道。银龙湖湖面波光粼粼，湖的尽头溪流坠入峡谷，形成高达百米的三重瀑布奇观。站在刘力渡口，向远处望去，风和日丽，云淡风轻，没有一丝阴霾。唐不要轻叹。旧时光，往事之风渐行渐远。山顶的道源府是古村落的游客接待中心，客房、餐饮、会议、休闲、娱乐功能齐全。大屋的建筑结构是传统的四合院，青砖灰瓦的回廊，庭院里有竹子修剪的桂花海棠。古色古香的房间宽敞明亮，精致典雅。夜色渐深，稀疏的灯光亮起，轻轻勾勒出山村的静谧。弯弯的月亮静静地躲在山影里，周围有蟋蟀的鸣叫，伴着青蛙的歌唱。风，轻轻地吹着，驱散了世间的喧嚣。随风起舞的萤火虫在衣袖间依依不舍地徘徊，带着点点微光，仿佛是坠入凡间的星星。网络营销方案策划书
网络营销方案策划书 （一）
一、网络消费者的注意力
在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，酒香也怕巷子深，如何抓住网络消费者的注意力这种稀缺的商业资源，便成为企业网络营销成败的关键。 在目标市场确定之后，网络营销管理者首当其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客的注意力。
网络经济是一种典型的注意力经济。 注意力经济这一概念是迈克尔·戈德海伯在1997年发表的一篇题为《注意力购买者》的文章中提出来的。 戈德海伯指出，在以计算机网络为基础的信息社会中，各种信息浩如烟海，对人来说，信息已经不再是一种稀缺的资源，而是相对过剩，稀缺的资源是人的注意力。 因此，目前以网络为基础的新经济，其实质就是注意力经济。 在这种社会形态中，最重要的资源不是传统意义上货币资本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是虚拟经济的硬通货。
二、信息
要管理好一个企业，必须管理好它的未来；而管理未来就是管理信息。 在网络化信息时代，消费者需求的多样化、个性化趋势有增无减，卖者之间的竞争将空前激烈，只有那些以闪电般的速度掌握营销环境信息，了解消费者需求和竞争发展趋势，找出对手弱点，并以最快的速度投入或占领市场的企业，才能实现网络营销的竞争优势。 因此，网络营销策划要以进一步完善并充分利用企业营销信息系统为基础，利用快速高效的电子信息处理技术，对顾客、竞争者以及其他环境因素进行快速、准确、全面的分析，为网络营销方案的制定提供科学的依据。
三、软营销
由于互联网具有信息共享、交流成本低廉、传递速度快等特点，因此网络是一柄双刃剑：一方面形成了网上信息自由，另一方面又为信息的泛滥提供了便利。 这就决定了企业在网络上向顾客提供信息时，必须遵循一定规则的网络礼仪，即决不向顾客进行强制性的信息灌输，决不在未经顾客允许的情况下让企业的任何信息闯进顾客的私人生活，或将消费者的个人资讯向第三方透露。 所以，真正的网络营销是一种软营销。 软营销是相对于工业化大规模生产时代的强势营销而言的。 强势营销往往用不断的广告轰炸和死磨硬缠的人员推销向顾客强行灌输信息。 聆科网络营销策划，为中小企业提供一站式网络营销顾问服务。 因此，软营销与强势营销的一个根本区别就在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业。 网络时代个性化消费需求的回归，使消费者在心理上自己成为主动方，而网络的互动性又为他们成为主动方提供了条件。 他们不欢迎不请自到的广告，但他们会在某种个性化需求的驱动下，主动到网上寻找相关的信息、广告。 网络营销策划应考虑如何适应这种新的环境和要求，使企业的网络营销成为真正的软营销。
四、顾客让渡价值
企业要在竞争中战胜对手，吸引更多潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多顾客让渡价值的产品。 网络信息化时代为顾客比较和评估不同企业的产品(服务)的价值或效用提供了十分便利的条件。 1994年，菲利普科特勒提出了顾客让渡价值的概念。 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。 顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。 顾客总成本是指顾客购买某一产品所耗费的各种成本的总和，包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。 顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即顾客让渡价值最大化的产品作为优先选购的对象。 因此，网络营销策划必须贯彻顾客价值：一是考虑如何通过改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值；二是考虑如何通过降低生产与销售成本，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费，从而降低货币成本与非货币成本。
五、快速反应
速度是网络营销竞争的利器之一。 网络的神奇在于迅速和互动，由于网络虚拟世界与现实世界在速度上存在着巨大反差，速度对网上顾客满意度和忠诚度的影响十分明显，因此，网络营销企业的商业模式不再是传统营销环境下的推测性商业模式，而是一种高度回应需求的商业模式，即企业应站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速做出反应，满足顾客的需求。 在策划网络营销方案时，必须把网络作为快速反应的重要工具和手段，并在协调质量与服务的基础上建立快速反应机制，提高服务水平，能够对问题做出快速反应并迅速解决，以达到企业与顾客双赢的结局。
六、创新
网络为顾客对不同企业的产品和服务所能带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。 在个性化消费需求日益彰显的网络营销环境中，通过创新，创造与顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。 特别的奉献才能换来特别的回报。 创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。 在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用，为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
七、关系营销
在网络化信息时代，新的市场环境导致企业与客户的关系发生本质性的变化，抢占市场的关键已从管理营销组合变成管理企业与顾客的互动关系。 现代市场营销的发展趋势表现为从交易营销转向关系营销：不仅强调赢得用户，而且强调长期地拥有客户；从着眼于短期利益转向重视长期利益；从单一销售转向建立友好合作关系；从以产品性能为核心转向以产品或服务给客户带来的利益为核心；从不重视客户服务转向高度承诺。 这就要求网络营销方案的策划，必须围绕处理好与顾客的关系这个核心来展开，把服务、质量和营销有机结合起来，通过与顾客建立长期稳定的关系，实现长期拥有客户的目标。
八、品牌营销
现代市场营销竞争，不仅是质量、价格和服务的竞争，更是品牌的竞争。 品牌不仅是企业、产品和服务的标识，而且是一种反映企夜综合实力和经营水平的无形资产，在企业商战中具有举足轻重的地位和作用。 网络品牌不仅为网上顾客辨识企业产品和服务提供了便利，而且为网上顾客购买和消费企业产品提供了信誉保证。 聆科网络认为，对网络品牌的营销，既有利于扩大新顾客，又有利于留住老顾客。 虽然品牌形象的传播要借助传媒来进行，但品牌形象不是炒作出来的，而是在不断提高产品和服务的质量的同时辅以恰当的形象推广而形成的。 因此，网络营销方案的策划，不仅要注重提高品牌的知名度，更要注重通过提高产品和服务的质量来提高品牌的美誉度，通过整合和优化品牌形象的构成要素，最终树立起值得大众信赖的网络品牌。
九、回报
网络营销的真正价值，在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。 追求回报既是网络营销发展的动力，又是维持网上市场关系的必要条件。 在网络营销中，企业要满足网上客户的需求，为客户提供价值，但不能做仆人。 因此，网络营销方案的策划，必须重视企业在网络营销中的回报，使网络营销活动达到为顾客及股东创造价值的目的。 在管理客户关系的过程中，企业必须优先与创造企业的75-80%利润的20-30%的那部分重要顾客建立牢固的关系。 否则，大部分的网络营销预算花在那些只创造20%利润的80%的顾客身上，不但效率低，而且是一种浪费。
十、资源整合
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。 虽然因特网可使企业克服进入全球市场的信息障碍，但在经济结构加速调整、全球化市场竞争日趋激烈的环境下，企业的竞争已不再局限于研究和开发某一产品、某一技术或某一特定资本运营的价值，而是要善于研究和比较某一资源的机会成本和边际收益，从而使企业资本增值最大化。 而要实现这种目标，企业必须以网络的商业化应用为楔机，在全球范围内寻找商业合作伙伴，建立营销战略联盟，从商品经营和自身资产的经营转向对社会资源的经营。 聆科网络营销策划机构，充分利用身边的资源优势，打造网络营销品牌服务商。 据专家统计，同样的项目，美国的企业平均用28%的资本运作160%的生意，东南亚国家的企业平均用50%资本运作100%的生意。 导致这种差距的原因在于，一方面我国企业管理内部资源的水平和效率还有待于进一步提高，另一方面我国企业不十分善于吸纳整合外部资源。 所以在网络时代的营销竞争中，只有那些善于对资源进行有效配置和重组，即靠知识、智慧和少量资本进行经营的资源整合市场组装的企业，才能笑在最后，笑得最美。 当然，用知识与智慧整合社会资源，必须具备两个基本前提：其一，必须根据市场需求进行资源整合；其二，必须具有广泛真诚的合作精神。 因为，市场需求是利润之源，而合作则是对付激烈竞争的最佳手段。
网络营销方案策划书 （二）
一、野性与霸气
市场经济条件下的商业活动是优胜劣汰，是在符合规则条件下追求更好和差异化，不仅要满足消费者的需求，还要搞好各种关系，千方百计地取得市场份额和经济效益。 商业活动的本质是做人的工作和搞各方面的关系，不是内部人员的管理，就是与消费者和各有关部门的人员打交道。
我自己在做销售和培养销售人员的过程中，深深体会到营销职业易进难出，困难重重，是极具挑战性的工作。 营销人员首先要战胜的不是外部环境，而是自己。
特别是新手，事情还没做，就给自己设置了许多障碍，没有认真研究就认为自己有愧对方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面对，就是不能主动地想办法去争取可以做成的事。 其次是该学习和掌握的知识不够，没有掌握到有说服力的交流技巧，或者是缺乏随机应变能力，底气不足。
营销人员不能成功的实质原因是没有野性与霸气！是在困难和环境变化面前给自己找很多借口！要想成为合格的营销人员就必须：勇敢地挑战自己，对自己说没我不能战胜的，没做之前一切都是可能的；我是最好的，我要百折不挠，总结经验继续战斗。
要知道阻碍自己登上山峰的往往不是山的高度，而是鞋里的一小粒沙子。 我能从事营销工作完全得利于九七年刚进入这个行业时，我读了一本书：《野性与霸气》。
书中讲述了一位日本营销员从零开始成为销售英国大百科全书的世界冠军，他靠野性与霸气来不断战胜自己，随后征服一个又一个的消费者，超越一个又一个的同事，成为全世界最伟大的营销员之一。
我们当时的湖南怀化公司和衡阳公司都是在这本书影响下成长的。 今天我们重新开拓广东市场，又有一大批新人加入，面对新环境、新的消费者、新产品和新模式，有必要重温这本书。 我们认为在广东能生存和发展的唯一途径，是要靠一大批有野性与霸气的营销人员把优质的产品、服务和生活理念带给消费者，实现营销的胜利，为建设和谐社会作出贡献。
二、人生的轨迹
为什么人生的轨迹那么不同？为什么人成长的成本也那么大不一样？能否尽量减少成长过程中的失误？能否通过职业生涯学习获得寻找优化路径的能力，从而减少成长的成本、创造辉煌的人生？
对这些问题的思考是由于最近两件事引起的：
一是前几天在我公司实习的应届大学毕业生中，一部分人的浮燥心态和自以为是的就业观，我苦口婆心地讲人生哲理和我自己走过的路的经验教训来启发他们的职业生涯设计，却好像在对牛弹琴；
二是今天接待了一位来广州找工作的多年老友，我们是在业务中认识彼此的，他41岁，八年前我认识他时，他是电视广告部的副主任，生活得非常潇洒，很讲义气，整天吃喝玩乐做业务。 几年后自己开广告公司，因经营不善而回老家发展娱乐旅店，又因发展不好，为生存离家到广州打工。
真可谓十年河东，十年河西。 他的未来我是能预见的，前面不吃苦，后面怎会享福，到四十岁以后才真正认识自己，我个人觉得为时已晚。 我很佩服他现在的做法。 人呀，一定要规划好自己三十岁前应做什么事，四十岁前应做什么事。
即将毕业的大学生我是理解的，我年青时也一样不听前辈言，自己碰了墙才知道回头，回头还算快，但我不理解的是我不是随意劝说，而是完全以师长的身份和现实的事例来引导，但还是无能为力。 可能是我的说服能力不够，也可能有些人天生就是这样，连孔子那样的圣人教三千六百弟子，也就成才七十二人呀。
我想我的引导多少会减少他们碰壁的几率吧，但愿如此。 ()对于那位老朋友，我也更能理解，多少人不能成功就是年轻时的一念之差。 就象法国里昂最着名的牧师内德兰赛姆的最后遗言：“假如时光能倒流，世界上有一半的人可以成为伟人。 ”年轻的朋友们，你们不仅要学习知识，更要学会分析和总结前人成功与失败的经验，尽早的完善自己的职业生涯规划，有一个成功的人生轨迹。
三、爱心营销
自古以来，我们是自给自足的农业大国，因此不重视商业，并且对商人有很多偏见，如为富不仁，逢商必*等等。 实际上各行各业中的人都有不同层次，都存在好、中、坏，而坏的毕竟是极少数，大多数商人是遵守商业道德的，真正的长久的大商人绝大多数是信用为上的。
当今，我们进入市场经济时代，并已融入世界大环境中，越来越多的人们认可和敬佩商业人员。 我通过几年的一线营销工作，深深体会到营销人的价值，营销是优胜劣汰的社会优化过程，营销才是社会发展的动力和火车头，没营销就没生产，就没社会财富的增加。
正是营销的激烈竞争，市场化的初期难免存在非理性和不正当的竞争，但是遵守游戏规则和商业道德是社会发展的潮流和主流，是不以人们的主观意志为转移的，因此，诚信经营才是营销之本。
然而，我认为诚信还是不够的，更好、更高境界的营销是我定义的“爱心营销”。 爱心营销就是把所做的营销工作作为爱的传播者，是提供物质、提供优质服务和优质生活理念的“营销牧师”。
为此，营销各级领导要象老师和教练一样，培养和训练你的员工，爱你的员工；真正把顾客当成上帝，真心的付出你的爱，全心全意的为顾客提供超值服务；当你不仅仅以赚钱目的时，把营销当成多余时，顾客也把你当成了“亲人”，你的生意也自然水到渠成，想不发都不成！此时，你每取得的一分钱都那么的心安理得，那不仅是好产品的回报，更是顾客对你付出爱的回馈。 爱心营销是我们追求的理想，我们为之奋斗，为创建和谐社会做一点应有的贡献。
四、市场试验的重要性
我们都知道知己知彼的道理，都知道市场调查的重要性，但重视程度如何？落实如何？怎样得到真实有用的结果？这些决定了新开拓市场的成败。
反思一年来进入广东“摸”市场的情况，更深刻地认识到做市场不能盲目进入，更不能凭勇气和激情来大上快干，这一年中我们有很多问题是和想象不一样的，有很多失误，走了弯路。 好在是“试验”，还能控制不可测的风险。
要想了解实际的市场情况，不是凭几个问卷和委托调研公司就行的，做市场是多因素的系统工程，不进行实际的演练，一切方案都存在极大风险，更不能凭借以往的观念和经验，就象飞行员不飞够一定里程，永远成不了优秀的飞行员一样。
只有投身于现实的市场，才能真正了解到对手的情况，才能发现自己的长处和不足，才能了解产品和我们员工能否适合当地环境和风俗习惯。 要想得到真实的市场情况，必须有一个相对较长的时间，俗话说路遥知马力，最好是能进行一年的市场运作和观察。
要想得到市场的可行方案，还必须有目的的组织和策划要试验的内容，从多角度、多方面进行探索，并注意探索的条件要和今后大规模运作相一致。
总之，要得到梨子的滋味，就要亲口尝一尝，要做好市场调查就必须选择有一定代表性的不同区域进行小规模的实战试验，并系统性的研究和分析市场问题，最后才能找到适合自己情况的有竞争力的开拓市场的模式。
这样做看似慢和保守，但确实是市场开拓成功的先决条件，否则就会冒不成功而造成巨大损失的风险。 没有调查就没有发言权，没有一定范围和程度的市场实战就没有真实的市场调查！这对开发新市场尤其重要。
五、同行未必是冤家
商场如战场是一点不假，但商战的方式可以不同于你死我活的战争。 如果某对手强，可有两种手段超过他，一是“长线”理论，一种是“拆桥”理论。
在一张纸上划一条线，你不能把他变短，那么你可再划一条更长的线，也就是说，要胜人一筹，要超过别人，最好的办法就是努力使自己做的比别人更出色和更优秀。 这就是“长线”理论。
下跳棋的人都知道，要战胜对手不仅要想到在自己前进中搭桥，还要考虑在关键时刻拆别人的桥，让他举步维艰。 这就是“拆桥”理论。 我不赞成用拆桥的方式，因为这样是社会资源的浪费，一般会造成杀敌一千，自伤八百。
我认为同行未必是冤家，反而可以看成是自己的动力或标杆。 当我处于领先地位时，有对手追，我会有压力，因此产生动力。 当我处于落后地位时，领先者是我的标干和努力的方向。 多年在保健酒的竞争中，我深深收益于“长线”理论。
比如，早期终端宣传挂店面布标时，面对对手的覆盖，我们首先找对方领导说明这样做不妥，没必要两败俱伤，叫他的员工注意；其次是我们改进挂的方式，你挂一楼，我费点劲挂二楼，结果二楼既醒目，又保存期长。
实际工作中很多的经验是来自向对手学习，但我们不是照搬，而是扬弃式的改进和创新，创造出对手做不到的方式，远远把对手甩在后面。 特别是在引导消费的新领域，我特喜欢能有对手来共同把市场份额的蛋糕做大，我更愿意以追随者的身份赶超领先者，这样借势做市场是我们的高招，因为我们相信自己有独特的核心竞争能力。
六、反思失误
毛主席说：“路线是个纲，纲举目张。 ”领导的职责是做正确的事，员工的职责是把事情做正确。 领导就是做策略、定路线。 因此领导的失误就是方向性的，领导的小失误也是“大错误”，一旦有大失误往往是致命的。
公司整体运作结果不好的.主要责任一定在于决策者，就是我们常说的：没有做不好的员工，只有做不好的领导。 领导必须要不断反思和总结经验教训。
人在迈出左脚的时候，很容易预见到下一步迈出的是右脚，但多走几步以后，心里是不是还那么清楚呢？更多的人其实是只能看到眼前，对未来没有明确的规划，只是凭着惯性，随意的走，所以大多数人的人生，也就不是他们自己安排的人生，而是一连串偶然的结果。 反思自己到广东近一年来的工作，有很多失误。
尽管早有进行实验性和探讨性的思想准备和小规模运作，但很多失误还是出乎意料，有较大的代价，值得深刻反思，否则对不起昂贵的学费。
1、被热情和激情冲昏头。 象作战一样，开辟新的战场要有先头部队进行侦察和了解情况，在情况相对清楚的情况下才能投入大的兵力，作战失利往往是没能真正了解情况。 来广东之前，本已做好先进入几个人的小队伍探路，在旺季来临之前再大队人马进入，但在湖南老员工求战心切，热情高涨的感染下，我改变初衷，大批人员盲目进入，在困难面前不能形成攻坚力量，反而大面积形成畏缩和畏难情绪，导致人员流失和经济损失。
2、对情况变化后的问题估计不足，有急于求成的心态。 在广东最热的天气进入，我们的产品是不太适合的。 为找出路，急于选一个全新的产品试验，没能客观地考虑老员工新到一个地方本身就有许多困难，如有地理和气候环境的、思想的、待遇的、语言的、能力要求的等等多方面困难，在选一个产品和运作方法完全不同的项目，是难上加难，不仅影响了士气，浪费了时间，更是耽误了做原定可做产品的战机。
3、惯性运作，没能及时健全相应的组织机构，陷入了非全局性的事务工作，同时过于相信老员工的能力，深入基层解决问题不够。 对于营销一线的指挥员，对于新的环境、新的条件，必须首先要了解情况，同员工一起来发现问题和解决问题，必须先定好路线，并扶大家走一程。 而我是被动的解决已出现的问题，运作中走了不少弯路。
4、过于自信，老皇历看问题。 对于老员工，我认为能把握他的不足，能给予引导和补充，就象在以往能协助他们很有成效工作一样，但现在在大量新手的情况下，在没有对比参照的时候，说服和转变老员工的观念是很难的，对于主要干部的不足没能及时给予补救，导致一些工作结果不如人意。 对于新员工的引进和使用过于理想化和简单化，用人出现很多问题与失误。
5、想到了很多，但落实不够；宣传和公关等投入不够，工作保守。 虽然今年的工作基调是试验和探讨性工作，但必要的局部的投入还是不可少的，既然人力都投入了较大，相应的配套支持应该跟上。 在这些方面做的很不够。
6、计划性和调整性不够。 尽管到新的地方，确切的目标和计划难以制定，但短期计划和目标不能没有，哪怕错了及时修正都好。 在人员安排上，起初的决定出现了吃大锅饭的现象时，我调整不够及时，导致工作效率低。
总之，经过我们全体员工的艰苦奋斗，虽然我们基本上找到几种产品在广东运作的思路，对广东有了一定的感性和理性认识，与广东市场进行了有效的磨合，树立了开拓广东市场的信心，但也暴露出在成熟市场条件下掩盖的不足，有决策上的问题、管理上的问题、人力资源问题、形式和内容匹配问题、素质和能力提高的问题、布局和整体性的问题等等。
因此，面对现实和问题，最重要的是要吸取教训，力争在今后大力展开的工作中少走弯路。 反思，反思，再反思，提高，提高，再提高。
七、几条经验
又要召开一年一度的有集团公司领导和有关部门领导，及各个子公司经理参加的销售研讨会了，上级叫我总结几条自己认为有效的经验，我不加思考的就写了几条。
写后一想，怎么和以往一样呀！能不能在找出点新的更好的经验？想来想去，还是认为刚开始搞营销就认定的那几条好。不是我怀旧，不是我有“初恋”情节，可能是本质的问题就那么少，何必为创新而创新呢，老的而好的说不定就是经典吧！
几条营销经验如下：
1、人是第一位的，培养人和依靠自己的队伍去以诚信和优质服务取胜；
2、该出手时就出手，但不一定是常规媒体的投入，要投入到能获得某一方面或几方面数一、数二事情上，在竞争中能体现自己的差异化和有效性。同时，做事要追求简单、务实、有效，化繁为简，天天做好简单的事；
3、集中优势兵力打歼灭战，局部成功后才能大规模推广；
4、深入一线基层，由战术决定营销战略；
5、顺势而为，因地制宜，把握节奏，效益至上；
6、强有力的队伍、相对雄厚的资金、适合的优质的产品和行之有效的模式是开拓市场的先决条件，四者缺一不可。
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