在当今快节奏、信息泛滥的数字时代，接触目标受众变得比以往任何时候都更具挑战性。现代品牌推广需要创新的策略和技术，以在竞争激烈的在线环境中获得关注并建立联系。
内容营销：吸引和培养受众
内容营销是现代品牌推广的关键，它通过创建和分发有价值、相关和一致的内容来吸引、培养和留住明确的目标受众。有效的品牌内容可以娱乐、教育或激发受众，同时巧妙地融入品牌信息。
从博客文章和视频到社交媒体更新和电子邮件时事通讯，内容营销有多种形式。了解目标受众的兴趣、需求脱颖而出，在竞争激烈的在线环境中获得成功。
白羊网络关于BEYOND(白羊网络)
白羊网络，一家与爱尔兰多家IT公司紧密合作的企业，提供网络营销策划、口碑营销、网站推广、搜索引擎优化、搜索引擎营销、大型网站咨询等服务。
白羊网络秉持口碑传递价值的服务理念，以网络口碑营销为核心，帮助企业以最低成本实现最佳口碑效果。 在当今互联网时代，口碑已成为影响消费者决策的重要因素。 通过有效的口碑营销策略，企业能够建立起良好的品牌形象，吸引潜在客户，增加销售机会。
白羊网络深知网络营销的多样性和复杂性，致力于为客户提供量身定制的解决方案。 从制定策略、内容创建、社交媒体管理到数据分析，每一个环节都严格把控，确保营销活动的高效执行。 通过精准的目标定位、个性化的内容推广和持续的优化调整，白羊网络帮助企业实现口碑营销的长期增长。
在网络口碑营销的实践中，白羊网络始终坚持以人为本的原则，理解并贴近目标受众的需求。 通过深入挖掘用户反馈、构建积极的社区氛围、响应用户评论等方式，白羊网络能够有效提升用户满意度和忠诚度。 这样一来，口碑传播的正循环得以形成，为企业带来持续的业务增长和市场竞争力。
在竞争激烈的市场环境中，白羊网络凭借其专业知识、创新思维和执行能力，成为众多企业的首选合作伙伴。 通过与爱尔兰IT公司的紧密合作，白羊网络不断探索和实践，为企业提供更为全面、高效、个性化的网络营销服务，帮助他们在数字时代中脱颖而出，实现品牌价值的最大化。
扩展资料BEYOND(白羊网络）是一家以提供网络营销顾问为主的服务性公司。 白羊网络并不是单纯的网络推广业务（如网络竞价排名）公司，而是以策划、营销为核心的品牌推广大师。
郑香霖的职业生涯
郑香霖拥有多年的广告行业从业经历，并且善于学习和研究，在新媒体传播、内容营销和整合营销方面积累了丰富的经验。 在加入腾讯前，郑香霖曾任职于实力传播集团旗下的突破传播，公司英文是Optimedia，中文翻译为突破传播。 这里有两重含义：一、希望传统媒体有突破的做法，举例来说，之前跟蒙牛一起打造超女，就是非传统的突破的做法；二、不用媒体用传播，因为传播并不只是单纯的用媒体，而是任何有机会通过传播的方法去接触到目标受众。 至少在中文上，品牌内涵一是超越；另一个是突破媒体的限制。 突破传播在传播方面，已经有了很大的突破。 从2004年起，他通过在行业论坛、会议上的演讲以及撰写文章，扩大突破传播的知名度，执着地用自己的能量去影响身边的人。 从2005年开始，郑香霖已经开始针对性的研究新媒体了。 因为新媒体诞生之初需要支持，而像他这样的资深专业人士能够认识发掘新媒体的价值，可以在价格、服务方面让客户更满意，而他还能将在香港获得的服务全球客户的方式和方法，引入、运用在内地客户身上。 郑香霖非常喜欢新鲜的东西，也非常愿意冒一定程度的风险去尝试新的做法。 新媒体给整个广告业、营销业提供了一个很大的机会。 新媒体特别是互联网，由于它的科技化，可以获得非常精准的数据，传统媒体还做不到这一点。 因此，只要把握到新媒体的一些好的做法，完全可以衡量它的结果如何。 当然，也不能放弃传统媒体。 不同媒体之间的组合，反而会产生更大的传播价值。 从广告人变为互联网人，2014年11月，在INNO+公司主办、广州日报粤商会承办的TEDxTianhe演讲上，郑香霖做了“绿色科技改变未来”的主题演讲，与大家分享绿色科技以及腾讯不为人熟悉的产品与理念。 绿色并不是一个环保的定义，郑香霖觉得最重要的是所有人怎么样高效地利用资源，降低损耗。 全球差不多6个亿的微信用户，这个影响力是远远超过一个广告平台，相信可以做的事情有很多。 是什么造成了社会资源的浪费？我们经常看到，我们在公共医院排队的时候，这是北京某一家公共医院，凌晨开始排挂号，排到500米。 从数据的角度，未来我们可以把很多病人的DNA变成一个大数据，然后发明一些新的药物，也可以完全造福人群，然后可以在互联网时代做到，也减少各方面的资源。 预判问题，这个太重要了，我们发生意外之前可以知道的话，绝对可以降低资源的损耗。 如腾讯路宝，它可以及时显示油耗功能，你就知道需不需要加油。 第二，腾讯地图基本上可以导航。 它会知道你开车的习惯，会提醒你。 另外可以跟你的车友便捷的沟通享受自驾游。 我们再看看未来，洗车服务、P2P、电商，所有跟我们汽车出行相关的事情，都可以通过这些接口带来非常方便的使用。 信息对称如何做到？ 微信“为盲胞读书”活动，每人捐献一分钟，让盲胞读一本书。 另外这是我们的腾讯员工志愿者协会和“宝贝回家”志愿者协会联合，自发性的一个公益性活动，通过所有腾讯的平台，每年有404页面出现的时候，就会提醒你访问的页面找不回来了吗？但我们可以一起寻找失踪宝贝，然后出现一个非常可爱的失踪宝贝，我们希望这样子可以增加每一个有可能找回来的可爱宝贝的机会。 利用资源，可以回馈社会，把我们有关的产品好好地运用，帮助我们找到更多的可爱的小朋友。 不能不提的是大家现在用得很多的平台，比如通过一个微信平台，带给大家很多的方便。 方便的定义是什么呢？大家可以找到大众点评，然后找到你想去的餐厅，然后直接上到滴滴打车，甚至去到餐厅之后还可以考虑看一场什么电影，微信6.0还可以有一个卡包来进行支付。 目前这个平台也是最全的一个平台，大家可以很好地利用。 很好地利用资源也是一个很重要的环节。 假如我们可以链接一切的话，一起来从事绿色这个事业的话，我相信这个世界会更美好。 2015年1月，由腾讯与麦肯锡公司联合举办的卓越数字化研讨会在上海举行。 会上，郑香霖谈到面对“新常态”的互联网环境，企业需要从内容、平台、渠道、大数据四个层面对运营模式重新审视并结合新的时代背景不断完善自我。 第一，内容方面，内容完全是新的，在新注意力经济背景下，需要和合作伙伴通过对移动端内容重塑，吸引用户注意力。 以腾讯视频中的影视圈为例，有关电影、电视剧的报道可以通过社交的方式，为你和朋友推荐电影、提供建议；在自选股中，用户可以通过分享告诉朋友是否可以选择该股票。 第二，平台方面，多屏和跨屏已经成为用户在移动互联网时代的使用特征，传统环境下的媒体也通过平台的打造增强自己的影响力，在这种背景下要利用好跨屏优势，通过多屏娱乐体验和社交平台，吸引目标受众。 2014年腾讯视频独播《中国好声音》，用户可以通过手机和电视的跨屏互动来反向猜被选的导师，分享的行为让视频变得越来越火，通过这种平台，跨屏互动的方式也会让这种热度持续增长。 第三，渠道方面，O2O（线上到线下）正在对传统行业进行着很大程度上改变，消费者可以在线上直接购买到所需产品，这也是整个渠道和平台所面临的一个改变。 2015年5月，腾讯与麦肯锡联合举办的“卓越数字化研讨会”在北京召开。 会上，郑香霖表示应对数字时代的媒体变革策略：首先，与媒体巨头达成数据合作，利用大数据转化价值为品牌制定营销策略。 其次，协作共建明星IP内容，将明星效应与品牌强强联合，深度绑定品牌权益；同时，聚焦移动终端强劲优势，运用先进技术打造跨屏化、全景化的品牌传播，形成用户体验闭环。 最后，充分发挥“连接器”作用，打造极致用户体验，为每一位用户提供独特的价值，从而真正将品牌与用户连接起来。 2015年戛纳国际创意节期间，郑香霖接受了《广告门》的专访。 他对当前互联网生态、互联网发展的脉络有着深刻的洞察和理解。 在郑香霖看来，大部分入围创意节的作品，应用了互联网相关技术，曝光程度也和传统媒体时代有很大不同，现在是一个互联网为主导的时代。 从科技的层面来说，媒体的“屏幕”越来越小：二十年前，当时的“新媒体”指的是有线电视，后来又发展成包括LED屏幕在内的楼宇电视等户外媒体，继而互联网出现了。 这两三年里，“新媒体”则指的是移动互联网。 从这个趋势来看，被改变的其实是媒介载体，而媒介内容则是不变的。 微信为例，基本上是100%移动互联网形态。 截至2015年第一季度末，微信的用户是5.5亿，每个用户每天差不多使用15到30次。 为载体来说，微信从一开始就根植于移动互联网，根本没有考虑过PC端。 微信“朋友圈”这个产品，也体现了移动互联网的一个特点“去中心化”。 在传统媒体时代，比如一份100多页的《纽约时报》，可能包容你想看的一切内容，但读者是没有发言权的。 而如今的“朋友圈”，用户同样可以看到各种新闻内容，但不是我们生产一个新闻将其放在上面，而是由用户的好友将新闻转发至此，每个看到这个新闻的用户都有话语权，来决定是否转发它，这就是去中心化的一种具体表现，且很难通过PC端来实现。 “互联网+”正在重构营销。 郑香霖认为，数据、内容、媒介及传播四个营销关键点正在发生变革：在数据层面，大众媒体正在向仓库数据演进。 内容方面，全媒体整合向着个性化特制迁徙；媒介部分，割裂的屏幕正在变成融合的媒体。 在传播层面，中心化的媒体称为去中心化的生态营销。 2015年上海“腾讯智慧峰会”上，郑香霖在演讲中着重提到，互联网+连接很多的传统行业，大家陆续看到各种传统行业互联网化，在这个环境当中带来更多的机会，更多的体验给到我们的消费者，希望可以带来大家三个营销的改变。 1.消费模式。 关于移动和移动支付，微信支付是一个非常重要的方面，也是主要的提供者，也让品牌和消费者的钱包更接近一些，完全移动化的发展，激发了冲动性的消费者更多的可能性，同时销售终端也成为了品牌营销全新的阵地，所以怎么样好好把握移动支付这个部分非常重要。 2.沟通场景。 通过结合互联网+，借内容的大势来创造沟通的不同场景，提升品牌的美誉度。 3.营销载体。 现在有很多的数据可以给到营销者甚至是消费者，把这个数据汇总起来变成一种营销的工具或者是消费者可以享受的服务。
营销推广活动策划方案
营销推广活动策划方案五篇
为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。 那么什么样的方案才是好的呢?以下是我为大家收集的营销推广活动策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
营销推广活动策划方案 篇1
1.整体推广思路
1.1__庞大的销售网络为主线
__地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。
1.2现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广
销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。 同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。
2.推广目标
战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：
2.1销售增长目标
本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。
2.2市场扩展目标
通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。 按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。
2.3品牌树立目标
通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。 增强目标市场消费者对项目的好感。
2.4企业形象目标
树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。
3.推广战术
3.1销售中心现场展示
从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。
3.2展销会
展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。
3.3工地形象展示
工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。
3.4上门直销
从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。
3.5促销活动
有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。
3.6楼盘视觉形象
试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。
3.7制造恐慌
主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。
4.推广阶段划分
根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：
4.1形象导入期
时间：20__年月11月底--12月
推广思路：本阶段的推广重点放在第五代小户型的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。 同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。
推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础
媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到第五代小户型概念及项目销售的初步信息。
4.2正式推广期
时间：20__年月12月-20__年月1月
推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。 达到进一步开拓市场的作用。
推广目标：销售面积达到50%，即约为平方米左右。
推广方式：
定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。
人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。
媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。
网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。
4.3全力促销期
时间：20__年月3月--4月
推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。
推广目标：项目整体销售达到90%
推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。 同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。
5.推广费用
以下费用按7000元/平方米均价，平方米总销售面积投放：
1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在元左右。
2、报纸广告：特区报广告半版10次，元。
3、网站制作及链接费用元
4、销售资料制作费用：楼书册，元;沙盘模型、楼盘结构模型，元。
5、销售现场包装：售楼处包装元;条幅、彩旗，元。
6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，元
7、礼品制作费用元。
8、展销会费用元。
6.销售管理(略)
营销推广活动策划方案 篇2
一、肝药市场状况
(1)市场规模
①市场庞大，20__年用于肝胆治疗的中成药销售额达18.5亿元，且每年以4.3%的速度增长，预计20__年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。
②我国乙肝携带者达1.2亿，约占总人口的10%，目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。
2)市场特征
①竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化。
②药品管理法规的深入实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣传受限，大型活动外联吃紧。
③虽然多数患者服药时间较长，说服难度增加，但患者有治愈的强烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。
(3)市场发展趋势
①肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。
②在肝病研究领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不可能很快出现。
③消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，但营销模式仍将是竞争制胜的关键。
二、护肝舒胶囊营销模式说明
肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费转变，不再只是依赖于广告和价格，他们更多关注服务和疗效。
护肝舒胶囊根据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓地，分得一块蛋糕，只有在营销模式上创新，在服务上创新，以区别于同类产品，让消费者在肝药市场看到一个全新的形象，一个值得信赖的形象。
而会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模式，正以其低投入，高产出的优势，让很多先行企业创造了快速增长的奇迹。
会议营销的特点是什么呢?
1、会议营销根据收集到的目标消费者资料，有针对性的进行推广和促销，这样不但可以很好的控制费用的支出，与传统营销方式相比，产品推广更有效率，而且服务问题也容易解决。
2、传统的营销活动，运用电视、报纸、电台等大众传媒进行大规模推广，而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。 它只是在企业和目标消费者之间进行，从而避免与竞品的正面交锋，由于和目标消费者面对面的有效沟通，拉近了双方的距离，增强了目标消费者对产品的忠诚度，同时，也规避了大部分外联风险。
会议营销的这种特点，如果能够和传统的营销模式相结合，互为支撑，取长补短，融合在一起，各司其职，遥相呼应，不但会增强品牌知名度，而又较低调的切入市场，规避了外联、竞品等的正面冲突。
因此，护肝舒胶囊采用以患者名单为中心(名单收集和名单运用)，以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟踪服务为补充的整合营销模式。
三、护肝舒胶囊的市场推广方案
核心：“2+3工程”
两个基本点：
1、开展小型活动
通过不间断的社区活动，搜集名单进而会议营销。
2、重点零售终端拦截
终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关系，搜集名单，进行会议营销。
三项工作：
1、培训一批优秀的推广人员;
2、“1+1”贴心服务，即一对一的沟通服务。要做到对目标名单的透彻了解，从情感上入手，进行会前沟通;多为对方着想，进行贴心的售后服务;
3、“1+N”活动，即每个月要举办一次有主题的推广会议，要举办N次小型推广活动;每个推广人员一次活动要能够邀请到N个(5——8)名单。
护肝舒胶囊“2+3工程”的重点是：多渠道宣传，搜集尽量多的名单，运用会议，促成销售。
(一)宣传途径
1、通过社区活动
社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年娱乐中心等，同时，社区不仅指居民聚居地，还指所有能聚人的地方。 只要利于宣传，能够采集有效数据，能够寻到目标人群，能够产生销量。
如何开展社区活动?是得到有效数据的关键点，同时，也是会议营销能否成功的关键，社区活动做的是会前的沟通，非常重要。
1)通过社区“黑板报工程”，建立护肝舒胶囊的宣传阵地。 通过大规模的社区黑板报运做，将会起到传播健康知识，增强健康观念，树立预防意识等，引起社区居民关注，甚至引起媒体关注，进而取得数据。
(说明：很多社区都有黑板报，而黑板报的内容不外乎国家政策、法律法规、计划生育、通知、健康知识等，编报的人有些是退休的，想为社区办点事，闲不住，有些是居委会编报，是任务。 把这些资源有效利用起来，效果不可估量。 )
2)通过和各种活动中心的合作，可以举行一些小型的公益活动，扩大宣传面。 进一步搜集数据。
通过大规模的社区宣传活动，取得第一手数据，树立一定的知名度，给目标消费者一个好印象。
2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等
如何运用这些宣传方式，是扩大知名度，在更广、更宽范围内取得数据的有效方式。
3、做强势终端
终端药店不在于多，而在于精。
什么是强势终端?要做到两点，首先是展面，展示要生动化，这是硬终端;第二是软终端，终端推广促销人员要有专业性，要和店方各级人员搞好合作关系，同时要和各类促销人员搞好关系。 这样的终端环境，有利于促进销售，有利于搜集数据，有利于会议营销的前期沟通。
在宣传上能够做到三点联动，形成有机结合，搜集数据，进而甄别数据，分类合理运用。
(二)关于人力资源
由于肝宁运用整合营销方式，又以会议营销为主线，与目标消费者面对面的沟通较多，这样对人员的素质要求就高，那么培训就显得尤为重要。
1、人员分类
1)专职
有一定经验，有医学或者销售背景，有一年工作经历，容易沟通，有热情。 另外，有文艺特长的适当招聘。
2)兼职
医学和营销专业的应届毕业生为主，他们做事认真，具有可塑性。
2、人员分工
专职人员的主要工作是组织会议、协调关系，整理数据库名单，分类进行会前沟通，在会议期间调动气氛，处理各类突发事件，保证圆满完成每次会议，并做会后总结，提取经验。
兼职人员的主要工作是会议营销前的宣传、推广，搜集数据。
3、培训
护肝舒胶囊市场推广成功的关键是有一支训练有素的队伍，要想提高战斗力，培训和学习是提高员工工作成效的有力手段。
(三)终端及渠道建设
终端要少、要精。 渠道要扁平化。
1、终端：硬终端是解决目标人群的信任度问题，展示企业实力，起到宣传作用;软终端是解决卖场的各种人际关系问题，促使形成积极的推广氛围，有效建立数据库。
2、渠道：是解决产品销售通路问题。 第一是通过终端、社区宣传推广活动销售;第二是根据掌握的目标人群数据，运用会议营销。
(四)护肝舒胶囊如何做会议营销
1、掌握足够多的目标消费者资料，并从中筛选出适合条件的人。
2、了解目标消费者的各方面情况，会前沟通一定到位，为正式开展的活动作铺垫。
3、召集目标消费者参加会议，进行现场营销。
会议营销的成功与否，在于各个环节的衔接和气氛的调节，一般要分以下几步：
1)沟通观念。
2)专家讲解相关知识。
3)讲解产品知识。
4)现场活动，鼓动气氛。
5)产品销售。
(五)跟踪服务
1、“1+1”贴心服务，在潜在消费者没有购药的情况下，进行一对一的跟进。 对购药的患者进行全方位的售后服务。
2、根据掌握的名单，在重点终端以及开展的社区活动中，对流失的名单进行再次开发，再次引入会议，促成销售。
营销推广活动策划方案 篇3
电子邮件营销(即EDM营销)是我们在网络推广中最常见的一种推广方法，它具有低成本、高效率的优势，所以很多企业喜欢这种推广方式。 电子邮件营销有很多的方法跟技巧，如果你运用的好的话会给网站带来很大的流量跟转化率，但要是用不好的话，很可能会造成用户体验的下降，给用户带来很多负面的情绪。 对于电子邮件营销来说，可能很多的人都把所有的重心放在如何让邮件看上去更美观，更能吸引用户打开，以及让用户点击的到网站上来从而提高网站的转化率，却忽视用户的退订这一块。 实事上，用户的退订也会给企业带来很多信息，而且这些信息很有可能是再次吸引用户的订阅的关键所在。 下面跟大家具体的谈谈在做电子邮件营销时应该注意哪些方面。
一、确立目标人群
我们首先要确立我们的邮件是发给什么样的人群的，如果是关于骨科医院的信息，可以把目标客户锁定在中老年或者有老年人的子女身上。 不要采用群发的形式向大量的陌生人邮箱地址里投递广告，这种方式不仅收效甚微，而且很容易成为垃圾邮件，损坏公司的形象。 在发邮件时要避免无目标投送。
二、邮件内容要引人入胜
一般我们打开邮件就是大概的扫描一眼就行了，不会很仔细的逐字逐句的慢慢看的，除非是特别重要的邮件。 所以邮件的内容一定要简洁、美观大方，最好是采用图片的形式更能吸引人。 只有你的邮件内容吸引人，用户才会有看下去的意愿，要是你的邮件内容没有什么可读性，长时间下去的话，用户会嫌烦，可能就会直接退订你的邮件，或者直接让其邮件成为垃圾邮件。 所以，我们一定要确保我们邮件的内容充实、丰富、有一定的可读性，能吸引人。 在发送前一定要仔细检查邮件内容，语句通顺，没有错别字。 同时要附上联系方式，以免消费者需要找人协助时，不知如何联络。
三、及时回复
在收到邮件的时候，要养成顺手回复的习惯，即使是“谢谢，来信已经收到”也会起到良好的沟通效果。 通常邮件应该在一个工作日之内回复客户，如果碰到比较复杂的问题，要一段时间才能准确答复客户，也要简单回复一下，说明情况。 实在没有时间回复，可以采用自动回复邮件的方式。
四、不断开发新的用户
不要向同一个mail地址多次发送同样内容的信件，当对方直接或者间接的拒绝接受mail的时候，绝对不可以再向对方发送广告信件，要尊重对方。 你要是一直强迫给对方发邮件的话会是对方产生反感行为的。 我们应该重新开始找新的用户群，这样才能给网站带来更多的流量。
如今邮件已经成为了许多企业和个人不可缺少的网络通讯资源，因此如何利用好这些资源展开网络营销，就需要广大推手苦心研究了。 电子邮件营销作为一个病毒式的营销方式，其效果是可想而知的。 如果我们好好利用这一营销方案的话给我们网站带来的将直接的效果。
营销推广活动策划方案 篇4
一、活动的主题
无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题!
二、活动的目的
在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化!
三、活动地点的装饰
1、店铺的装饰布置，突出节日的特点
2、产品的造型和摆放位置
3、服务的具体周到性
4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念
四、活动的内容
1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么
2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹
3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~
五、活动预订
1、店铺接受客户电话、微信等预订;(但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%)
2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束
六、活动时间
20__年2月14日(仅限一天)
七、活动对象
主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
营销推广活动策划方案 篇5
“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”——平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示等工作，同时在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通交流工作;针对流通终端的“金网工程”——重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位;大型商场超市工程——选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。
“331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。
“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。 依据事实消费的原则，凡是在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。
金网工程
331营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。
金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，金网工程的目的主要在于：
1、建立流通领域的终端网络。 金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完善。
2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。 331营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。 建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行赋予的职责。
3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。 331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场计划和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。 这是建设金网工程的重要性和必要性。
酒店终端策略
酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。 市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。
一、主流酒店老板
促销目的：
白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。 酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。 白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。
促销手段：
白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。 对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。 主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。
铺货返利政策。 在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。 或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。 另外对于销售返点政策也可以制定4%～6%的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。
对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。
二、酒店促销员或服务员
促销目的：
白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。 那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题。
白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。 同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。
促销手段：
对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店(非连锁性大店以及管理不太规范的酒店)，能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。 通过一系列的调研分析，我们发现一个开发酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段———设置开瓶费。 主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家(或经销商)直接兑换现金。 同时对不同的产品档次进行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖20～30元;主销产品每瓶兑奖8～15元;中低档每瓶设置5元。 对于专职促销员促销，也可以根据产品的档次予以提成。 该方案优点是促销员能及时得到实惠，有效提高其积极性;但其缺点是如果酒店老板一旦发现，活动便很难继续开展。
促销策略：
文化性促销。 招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵。
娱乐化促销。 在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。
三、酒店消费者
促销目的：
促销的最终目的就是让消费者购买产品。 白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围;另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。
促销手段：
促销上演玩“币”风暴。 新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，迅速引爆市场，尤其是要善于利用节日促销。 产品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。 新品上市前几个月利用外币(美元、港币)促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用控制在6元以下。 比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简单，还可以较好地避免在执行中出现问题。
掀起有奖促销。 采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动;在每瓶酒内设置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。
标签： 在数字时代有效接触目标受众 现代品牌推广
