怎样才能做好网络推广？ 多谢指教
做好网络推广，首先要学会用方法 ，如果方法都不懂，那就什么都不会了，以下转几种方法你参考一下可行不可行。 推广方法1.前期SEO优化在网站建设的前期就要对整个网站的SEO做出一些整理，在技术实现那块操作是技术人员都比较熟悉了的。 那么，我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出一定了解和猜测.而对于电器的网站，我建议是参考一下泡泡网，中关村在线，他们在商品列表页对于网页标题的设置，如榨汁机:、榨汁机的报价、价格、品牌、型号、排行、推荐，而在商品详情页是Midea美的、JE701AB榨汁机报价价格图片参数性能，对于这些关键词在商品的介绍当中都会有重复的出现的，而不会让搜索引擎觉得在故意讨好他们。 相关SEO优化资料请查询/C4P1/推广方法2.提高PR值PR值对于一个电子商务网站来说是非常重要的，PR值的高低表示着搜索引擎对该网站的权重。 同时，PR值也间接给网站带来流量，而对于PR值的做法是要找PR值高的网站来做友情链接，最直接的办法也是最快速的办法，就是利用购买链接的办法在一次谷歌更新的时间内就把PR值提高。 然后再利用提高了的PR值再去跟与自己相等或者是比自己高的网站交换链接，最后再把之前购买链接的网站慢慢去掉。 推广方法3.问答式社区利用问答式社区。 主要是利用多的长尾关键词效应带来流量，目前问答式社区最好的平台是：网络知道、天涯问答、新浪爱问、soso的问问，其中网络知道和天涯问答可以直接带来流量，而对于新浪爱问和soso的问问就比较适合做品牌知名度的推广，网络知道在做的时候要注意技巧，要懂得他们的规则，而对天涯问答，对于这些问答规则就比较放松。 推广方法4.付费搜索引擎对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的，因为目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了，即使是目前已经做得比较不错的京东和卓越他们都还在使用付费搜索引擎，而且投入并不小，对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本，而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量，尽量竞争热门的关键词。 推广方法联盟CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟，利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟。 但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动，那么在宣传与推广方面效果就会有所影响，而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中，对于整个网站的有很好的帮助。 同时，由于是自建的CPS联盟在与这些会员打交道的时候比较容易沟通，他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息，使这些促销推广活动效果最大化。 推广方法6.比较购物网站、导购、折扣类网站.这三者的区别在于比较购物网站是有返现于会员的，而对于导购网站更多是一些商家信息的发布，还有就是会员购物后的体现心得表达出来；折扣类网站是发布商家促销信息和优惠券，而他们的共同点就是他们都集中了一群有购物需求；而且对于网络购物这种消费模式比较认可，通过与比较购物网站的合作，让利于一些会员，可以起到把网站的知名度打出去和把销量提高的作用。 而再利用一些比较成熟的客户把自己的购物体验发布到一些导购网站，起到口碑传播的效果。 同时还可以跟这些比较购物网站、导购和折扣类网站联合搞促销活动。 并通过发放优惠券的形式吸引更多的客户到网站上进行购物。 推广方法7.新闻与软文推广新闻投放的原则是为了让自己的促销活动和形象能起到轰动的效应，那么在写新闻的时候坚持抓住事件和促销活动的重点，同时还要拿出自己网站的差异化来让网民来理解你的品牌跟服务与同行的不同之处，让网民在心中接受你，对于新闻的投放要坚持长期的原则，因为新闻的推广是一项长期的任务，效果有缓存性，所以单靠一次两次的投放并不会起到很好的效果，而对于软文的推广主要是通过一些论坛的软文发布，主要涉及的是产品促销，推广经验的分享，事件的炒作等，而对于各类型的软文要选择不一样的发布平台，因为好的软文还需要符合的平台才能够很好的发布出去，才会更好的传播，如果有可能的话可以利用一些比较好的平台做一些宣传专题，那效果就可以放大了好几倍。 推广方法8.论坛推广论坛推广除了有软文之外，还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动，或者是通过他们的活动进行优惠券的发放，也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活动，如果再有可能的话就可以专门设置一个自己商城的版块。 同时在论坛推广当中可以加入一些文字链接的广告，如每个楼层都放上自己的广告，尽量覆盖这些人气大的帖子里面。 最后，在资金允许的情况之下可以投放硬广告。 推广方法9.异业合作跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道，因为与异业合作的时候，大家的客户是重叠的，那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了。 同时也可以加大自己的影响力，有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的资源。 如我耶电器商城所做的几个例子。 第一.与太圣米铺的合作，与太圣米铺的合作形式是在我耶搞活动的时候把太圣米铺的大米和宣传册派发到客户的手中，而在太圣米铺那边，他们卖出去的米当中也加入我耶的宣传册，那就一举两得。 第二.另外，在线上，我耶联合了几个商家在重要的节日，如”3.15“的时候，几家联合一起搞出一些优惠于消费者的活动，然后通过几方的推广资源之上宣传这个联合活动。 第三.与网页游戏玩一把合作，玩一把是国内做得比较好的网页游戏之一，与他们的合作是我们赞助他们的斗地方活动，主要形式是利用优惠券的形式，在活动结束之后，会员的积分达到一定程度之后，可以到我耶电器商城兑换指定的商品。 推广方法10.网址导航站推广目前，网址导航站的影响还是挺大的，利用这些导航站挂上自己的网站名称，可以给网站带来一定量的流量，而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接的形式来进行互换，那么多整合一些免费的网址导航站，在最后推广的规模效应体现出来的是单独一个网址导航所不能带来的。 推广方法11.邮件营销邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销，站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法，主要目的是让这些会员进行重复购买，不让这些会员沉下去，如果能做到让他们重复购买的话，那么就会减少带来一个消费者的成本，减低推广的成本。 站外邮件营销主要是为了带来新的客户，这一块付出的人力可能需要大一些，对邮箱地址的来源，可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取。 然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息，当然，这样的效果不会很显著，但只要达到一定的基数的话，那么带来的效果还是很可人的。 推广方法12.线下推广与区域战略线下推广除了可以派传单之外，还可以利用产品进驻一些社区或者是大厦进行现场促销。 如我们所在的大厦就有很多B2C网站在那里做推广，前几就有一个做衣服的B2C网站在那里摆了一些衣服，还现场派发一些传单。 先不说他们的现场卖得多火吧，但是我回到公司的时候，我上去看看他们的网站，但事实上网站并没有完全做好，像他们的网站建设都还没有做好都可以这样宣传了，那么对于我们已经做好了网站并且运营了的网上商城就更加不用说啦！对于每个网上商城都逃避不了这样一个事实，刚开始的时候很难去覆盖全国，像目前做得好的京东商城和红孩子，他们都是选择了一些城市开始起步，然后再利用做好这部分城市的经验复制到其他城市去，那么区域性的战略就不可避免地出现了，如京东的三个地方的配送和仓库等。 因此，在区域战略上，我们可以做到物流配送限时或者是当天送达，服务专业化，免运费等。 同时，还可以针对这个区域去做针对他们的促销活动，服务好一方人，那么就可以把这些口碑宣传出去的，再复制那也不难了。
装饰公司的业务员 应该怎么跑业务？
首先，有很多业主都会对业务员有一种抵触的感觉．但是一个业务人员的自信是很重要的，心理的承受能力也很重要．要一遍一遍的勇敢的走到业主的面前，开口和他们交流．业务员虽然很辛苦，但是不能让自己走到业主面前是很风尘仆仆的感觉．而是应该是有气质，有自信的，而且要注意自己的穿着举止，干净职业的着装，彬彬有礼的举止，谦逊温和的态度，轻声优雅的言谈，都是给人的第一印象．我的员工说，这个叫做＂个人魅力＂或者＂人格魅力＂，即使被拒绝，也要诚意的道谢＂谢谢你们听完介绍＂或者＂打扰你们的时间了，慢走＂．也许开口的第一句话很重要，也许业主会看也不看你就走掉，也许会停下来，听听你说什么．不管是怎样的态度，不能让自己泄气，一定要知道，他没有听你说，是他放弃了一次选择．而不是你失去了一个客户．怎么开口说第一句话呢？大部分业务员会冲上去说＂请问你是装修吗？＂＂你是业主吗？有房子装吗？＂，我的金牌业务员说，他通常都说＂这位女士，请留步＂＂先生，可以您一个问题吗？＂之类，然后一般业主都会站下来．不会向冲出重围一样跑开．只要业主能站定，你就可以说下面的话．也就多了更多些的机会．之后他会切入主题，问问业主，有没有听说过我们公司，如果听过他就会业主侃侃印象之类，如果没有，他会送上一本精美的资料，上面有他个人及公司的电话．并尽量的去和业主沟通。 而且我觉得作为装修业务员，你也需要懂装修．能帮助回答业主的一些问题．不能一问三不知．我也问我的业务员，为什么总有客户给他介绍客户．他说，因为他从来不是把客户引进门就算了．而是一直跟踪服务．按理之后，就是设计师服务为主了．他还是会给业主打打电话，关心下与设计师沟通怎么样，工地进展如何，帮助业主解决一些问题．他与业主是第一个沟通的人，他一直保持这样的热心，让业主非常高兴．所以业主也会很热心的给他介绍．这是他说的＂营销信任＂．还有很多独门秘籍，今天没空和他说了，他说和物业之间，无非是接人待物，还有就是花钱买名单，一般几百一份．不过，我觉得这个效果并不理想，因为业主一接电话就很反感，你们怎么有我电话啊？是不是物业卖给你们的？因为物业大部分时候是卖给很多家公司．这样还不如现场的效果好．如果你仔细的看完了，我想你多少会有些想法，我这个可不是网络复制啊，是诚心的回答一个认真的业务员．有了这样的态度，相信你会做的更好！成为＂金牌＂业务员．1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。 如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。 2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。 这里所说的质量包括三个方面的内容：（1）材料的等级；（2）工艺标准；（3）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。 比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40元日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是40元，而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是140元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。 这樘门的价格和油漆质量也可想而知。 因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。 总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。 3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，应该怎样回答？答：您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。 有些项目中的工费比材料价格高许多，这样把所有的费用加起来，报价自然显得比主材价格高许多。 如果单纯比材料价格，由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系，进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。 4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时，如何回答？答：我们与地板生产厂商有长期的合作，可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格，但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。 5、当客户询问公司两级价位有何区别时，应该怎样回答？答：我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的，它们的主要区别是：依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格，但是无论您选择了哪个等级的报价，我们都会为您提供同样热情和完善的服务，同时，它的质量价格比也高于其他的公司。 6、当客户询问为什么在不同级别的报价中，有时某一施工项目（如铺墙地砖）使用的主材、辅料都相同，但工程报价却不相同时，应该怎样回答？答：有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料，但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同，往往在报价上会产生一些区别。 我们固定的7个施工队伍，通过严格考核分为甲乙两个级别，分别享有不同的取费标准。 如中档乳胶漆工艺，甲级施工取费9元/㎡，乙级6元/㎡。 7、当顾客询问“你们公司广告做的那么多，是不是把费用都摊在我们身上”时，应该怎样回答？答：这方面请您完全放心，我公司走的是“品牌化、规模化”的经营道路，我们的广告虽多，但由于我们公司的规模大，广告费摊销下来所占的比例却比小公司低，这就是规模化的优势之一。 另外，鉴于我公司的家装行业的知名度和影响力，许多媒体对我们的宣传报道都是免费或极其优惠的，因此，您不必担心承担了我们的广告费用。 8、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时，应该怎样回答？答：直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的80%左右，房租、设计人员、助理人员，其他管理人员的工资、税资等各种费用大约占到15%左右，公司利润一般在5%左右。 9、当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠时，应该怎样回答？答：装饰公司也遵循了“市场”的普遍规律，即：由于多家公司在一起激烈地竞争，价格越来越低，服务及质量越来越高，各家公司的利润越来越低并且趋向一致。 我们公司的价格也一样，目前的利润已经相当低。 但是随家装市场的竞争加剧，一些不规范的公司为了承揽工程纷纷降价，甚至进行大幅度的优惠、促销活动，业内人士都很清楚，其实质并非是让利，而是在施工过程中偷工减料，以及与其相伴随的质量低劣，而我们公司有相当品牌知名度，连续两年获“某某市家装十佳企业”等称号，我们坚持为客户提供优质的工程服务，并制订了规范的质量保障体系进行层层把关，坚决杜绝通过降低工艺标准、质量标准进行低价竞销的事情发生，因此，我们在目前利润较低的情况下很难再进行优惠。 10、客户询问“你们做出的工程预算，今后是否会有大的变动”时，应该怎样回答？答：当您确定的装修项目今后没有变动时，我们的报价一般是不会变的。 但有时通过图纸做出的工程预算，会与实际情况存在一定偏差，这需根据实际工程量进行最后决算，多退少补。 当然如果您的工程施工过程中对原设计进行修改或增减，我们会以变更的形式把价格变化报给您认可、签字后通知施工。 11、当客户对“首期付60%，中期付35%”的付款方式持有异议时，应该怎样回答？答：现在所有正规家装公司使用的合同均是室内装饰协会统一制订的范本，我们无权改动其中的任何一项规定。 付款方式也是一样，室内装饰协会之所以这样要求，正是为了通过规范化管理，确保家装消费者的利益，因此依照这个方式付款，对您将来依靠法律手段保护自己的合法权益最为有利。 如果更改了，我们得不到市场质检部的认可，您也将失去第三公正方的保障。 款项付清后，在室内装饰协会存押我们10万元质保金，用于对您工程质量的保证。 12、当客户询问“为什么物业管理部门已经收取垃圾消运费，你们还要收取垃圾清运费”时，应该怎样回答？答：我们公司收取的垃圾清运费，是指从您的家中运至小区内由物业管理部门指定的垃圾堆放点的费用，其中包括人工和垃圾包装袋费用，而物业管理部门收取的垃圾清运费，则是指将已运至小区内堆放点的垃圾再运至城外指定垃圾倾倒场的费用。 13、当客户询问为什么物业管理费和物业管理押金一定要由客户承担时，应该怎样回答？答：在我们为您做的预算中，并没有含物业管理费和物业管理押金，因此尽管有些物业公司借口保护客户利益强调物业管理费和物业管理押金应该由装饰公司来交，但是我公司没有义务（大部分属于不合理收费或乱收费）也没有能力（我们的利润很薄）交纳这两种费用。 我公司是非常正规的家装公司，我们不可能像其他公司那样从客户的装修费中挤压出这这部分费用交给物业，而作为业主，您在与物业公司打交道时是占上风的，因此还是由您交纳这部分费用为好。 14、当客户询问为什么在总部交款开发票，还要另交3.3%税金时，应该怎样回答？答：作为进入家装市场的企业，我们已向管理部门统一交纳了固定税，如果再开发票，就更要重复交税，因此需要另收3.3%的税金。 15、当客户询问雨季施工会影响施工质量时，应该怎样回答？答：严格的来讲，雨季施工对施工质量是有影响的，板材吸收水分，容易产生变形，油漆层易起雾，但这些影响只是微不足道的。 装修的质量不是靠季节来决定的。 决定因素是管理和工艺，我们公司在多年的工程实战中积累了许多丰富的施工与管理经验，并有一套行之有效的办法，能够保证施工质量不受气候变化的影响。 无论是雨季还是非雨季施工，我们都会为您提供同样高质量的家装服务。 16、当客户询问公司如何保证在施工中使用真材实料时，应该怎样回答？答：关于材料质量方面，可以请您放心。 我公司作为正规家装公司，几年来已具有良好的品牌形象，决不会为这一点点的小利，而伤害企业好不容易建立起来的品牌形象和长远利益。 因为一旦出现此类现象，我们公司的品牌形象和经济效益将会受到严重损害，因此我们比客户更重视材料的质量问题。 我们在施工材料上十分慎重，材料都是由本公司的工程监理负责采购的，材料进场后，还要由客户认可，在工程的进行中，本公司的巡检员要对材料和工艺进行全面检查，工程部主管还要进行抽查，以确保材料的质量。 17、当客户问我们只包清工可以吗？如何回答?答：可以。 包工包料、包清工、部分包工包料三种方式都可以。 建议您与正规的公司合作采用包工包料方式完全可以放心。 因为我们的材料采购部与正规的材料厂商合作，无论是优惠的价格还是质量的保证都是经得起考验的。 您甚至可以跟随我们进货。 而包清工则会给您增加很多麻烦，首先，您自己买料，不一定买到货真价实的材料，还要自付运费，再有，工程出现问题无法追究是材料还是施工质量的问题。 18、当客户询问“我们已存有少量材料，想用在工程中，你们愿意为我装修”时，应该怎样回答？答：可以。 但我公司有统一、规范的报价系统，为了确保每一位客户的利益，必须严格按照统一、规范的程序来报价，因此在前期报价时，还应该按照公司的有关程序统一报价，中期预决算时，则可按照相应价格抵加。 19、当客户询问实木与实芯有何区别时，应该怎样回答？答：实木是实实在在的木头，实木的内外均是同一种材质（但不一定是一整块木头）；而实芯则是以多层板或实木结合在一起的木制品，内外并非同一种材质。 目前家庭装修一般以多层板为主，其优点在于可以减少因实木内在的互应力而导致的变形，且成品外观与实木大致相同。 20、当客户询问是铺实木地板好还是铺复合地板好时，应怎样回答？答：实木地板脚感好，纹理色彩自然，硬度稍差，淋漆的实木地板用的是进口uv漆，无须保养；但实木地板由于是自然的、纹理、色彩差别较大，铺装时需打木龙骨，价格相对较高；强化复合木地板吸取了实木地板脚感好，纹理色彩自然的优点，以及高强化复合木地板安装容易的优点，价格介乎实木地板和高强化复合地板之间，但硬度是三者之间最差的。 22、当客户询问是做清油的好还是做混油的好时，应该怎样回答？答：清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同。 清油主要善于表现木材的纹理，而硬木的纹理大多比较美观，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表现的是油漆本身的色彩及木做本身的阴影变化，对于木质要求不高，夹板、软木、密度板均可。 23、当客户询问是安装塑钢窗还是安装铝合金窗、木格窗好时，应该怎样回答？答：铝合金窗的气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能低于塑钢窗；木格窗的优点主要在于它的装饰性，但不宜单独使用。 24、当客户咨询买家具与装修中现场制作的家具有何优缺点时，应怎样回答？答：购买的家具主要优点：（1）是机器加工；（2）是在无尘车间内油漆，其外观精度和表面亮度较高；（3）由于是工业化生产，价格稍低一些。 现场制作的家具主要特点：A、是个性化较强，并与整个装修的风格协调、统一，特别是设计师常常运用家具设计来营造整个装修格调；、是空间利用率高、尺度、尺寸宜于把握；C、不适合改变摆放位置；D、不易于搬运调整。 25、当客户询问暖气能不能改动时，应该怎样回答？答：原则是不能改动的。 因为改动后无法进行打压实验，无法得知改动后是否存在问题，物业管理部门一般不允许改动，否则他们将不负责维修。
音频格式的种类.有谁知道？
1， WAVWAV是Microsoft Windows本身提供的音频格式，由于Windows本身的影响力，这个格式已经成为了事实上的通用音频格式。 不客气地说，它实际上是Apple电脑的AIFF格式的克隆。 通常我们使用WAV格式都是用来保存一些没有压缩的音频，但实际上WAV格式的设计是非常灵活（非常复杂）的，该格式本身与任何媒体数据都不冲突，换句话说，只要有软件支持，你甚至可以在WAV格式里面存放图像。 之所以能这样，是因为WAV文件里面存放的每一块数据都有自己独立的标识，通过这些标识可以告诉用户究竟这是什么数据。 在WINDOWS平台上通过ACM（Audio Compression Manager）结构及相应的驱动程序（在这里通常称为CODEC，编码/解码器），可以在WAV文件中存放超过20种的压缩格式，比如ADPCM、GSM、CCITT G.711、G.723等等，当然也包括MP3格式。 虽然WAV文件可以存放压缩音频甚至mp3，但由于它本身的结构注定了它的用途是存放音频数据并用作进一步的处理，而不是像mp3那样用于聆听。 目前所有的音频播放软件和编辑软件都支持这一格式，并将该格式作为默认文件保存格式之一。 这些软件包括：Sound Forge, Cool Edit Pro, WaveLab等等。 由于WAV的支持实在是太广泛了，可以说，即使Windows退出历史舞台，WAV格式也不会消亡。 2， mp3第二个要提到的就是改变了世界的mp3了。 这个比喻相信大家都会同意。 mp3是Fraunhofer-IIS研究（）的研究成果。 mp3是第一个实用的有损音频压缩编码。 在mp3出现之前，一般的音频编码即使以有损方式进行压缩能达到4:1的压缩比例已经非常不错了。 但是，mp3可以实现12:1的压缩比例，这使得mp3迅速地流行起来。 mp3之所以能够达到如此高的压缩比例同时又能保持相当不错的音质是因为利用了知觉音频编码技术，也就是利用了人耳的特性，削减音乐中人耳听不到的成分，同时尝试尽可能地维持原来的声音质量。 衡量mp3文件的压缩比例通常使用比特率来表示。 这个术语的英文是bps: bit per second，表示每1秒钟的音频可以用多少个二进制比特来表示。 通常比特率越高，压缩文件就越大，但音乐中获得保留的成分就越多，音质就越好。 由于比特率与文件大小音质的关系，所以后来又出现了vbr（Variant Bitrate 可变比特率）方式编码的mp3，这种编码方式的特点是可以根据编码的内容动态地选择合适的比特率，因此编码的结果是在保证了音质的同时又照顾了文件的大小，结果大受欢迎。 其实mp3的编码标准本来就支持这种压缩方式，但是第一个将此功能实现的反而是一个第三方工具：曾经非常有名的Xing Technology公司(，当年很多电脑上看VCD听mp3就靠这个公司的Xing Player)推出的Xing Encoder。 由于mp3是世界上第一个有损压缩的编码方案，所以可以说所有的播放软件都支持它，否则就根本没有生命力。 在制作方面，也曾经产生了许多第三方的编码工具。 不过随着后来Fraunhofer-IIS宣布对编码器征收版税之后很多都消失了。 目前属于开放源代码并且免费的编码器是LAME (Lame Aint Mp3 Encoder，。 这个工具是公认的压缩音质最好的mp3压缩工具。 另外，几乎所有的音频编辑工具都支持打开和保存mp3文件。 最近，Fraunhofer-IIS对之前不收取版权费的mp3解码器也征收了版权费。 此举大有Fraunhofer-IIS意识到mp3已经在没落，趁还能收到钱最后捞一把的意思。 应该说，到了现在，MP3确实显现出疲态了。 许多新一代的编码技术都已经能在相同的比特率下提供比MP3优越得多的音质。 特别是音乐发烧友对mp3的音质更是嗤之以鼻。 不过由于mp3的影响力实在是太大了，支持mp3的软件多如牛毛，更别提众多支持mp3的硬件播放器，如MPMAN，DiscMan，CD/VCD/DVD机等等。 一句话，它依然是世界上最流行的音频压缩技术，所以要它真正退出舞台相信还有好一段时间。 3， mp3PRO为了使mp3能在未来仍然保持生命力，Fraunhofer-IIS研究所连同Coding Technologies 公司（）还有法国的Thomson multimedia公司（）共同推出了mp3PRO。 这种格式与之前的mp3相比最大的特点是能在低达64kbps的比特率下仍然能提供近似CD的音质（mp3是128K）。 该技术称为SBR(Spectral Band Replication)，它在原来mp3技术的基础上专门针对原来mp3技术中损失了的音频细节进行独立编码处理并捆绑在原来的mp3数据上，在播放的时候通过再合成而达到良好的音质效果。 Mp3ProO格式与mp3是兼容的，所以它的文件类型也是mp3。 mp3PRO播放器可以支持播放mp3PRO或者mp3编码的文件；普通的mp3播放器也可以支持播放mp3PRO编码的文件，但只能播放出mp3的音质。 但是，虽然mp3PRO是一种优秀的技术，由于技术专利费用的问题以及其他技术提供商比如Microsoft的竞争，mp3PRO并没有得到很大的流行。 大家可以从Coding Technologies的网站下载Demo播放/压缩工具和Winamp的播放插件。 目前也有许多专业音频编辑软件比如Cool Edit Pro 2.0支持mp3PRO格式，但播放器除了刚才说的和Music Match Juke Box就基本没有了。 最关键的是由于Microsoft的媒体播放机不支持，使得mp3PRO失去了流行的机会。 前段时间Coding Technologies推出了最新的MPEG-4 aacPlus，通过将SBR技术应用在AAC（Advanced Audio Codec）技术中而获得更卓越的音质。 Coding Technologies并表示SBR将会成为MPEG-4的核心技术。 但缺乏支持的技术到底能走多远，谁也不清楚。 4，Real Media 互联网大行其道之后，Real Media 出现了。 这种文件格式几乎成了网络流媒体的代名词。 RA、RMA这两个文件类型就是Real Media里面向音频方面的。 它是由Real Networks公司（）发明的，特点是可以在非常低的带宽下（低达28.8kbps）提供足够好的音质让用户能在线聆听。 这一特点在互联网的早期简直是广大网虫的福音。 也就是因为出现了Real Media之后，相关的应用比如网络广播，网上教学，网上点播等等才浮出水面，形成了一个新的行业。 网络流媒体的道理其实非常简单，简单说就是将原来连续不断的音频分割成一个一个带有顺序标记的小数据包，将这些小数据包通过网络进行传递，在接收的时候再将这些数据包重新按顺序组织起来播放。 如果网络质量太差，有些数据包收不到或者延缓了到达，它就跳过这些数据包不播放，以保证用户在聆听的内容是基本连续的。 就是这么简单的道理，促成了网络上的又一个传奇。 由于Real Media是从极差的网络环境下发展过来的，所以Real Media的音质并不怎样，包括在高比特率的时候，甚至差于mp3。 特别是有相当长的一段时间Real Networks公司只顾着往Real Media里面加入各种各样的新特性比如广告插播什么的，而忽略了随着网络速度的提升和宽带网的普及，用户对质量的要求也不断提高。 后来Real Networks通过与SONY公司合作，利用SONY的ATRAC技术（，也就是MD的压缩技术）实现高比特率的高保真压缩，但这些举措始终都带给用户一个姗姗来迟的感觉。 由于Real Media的用途是在线聆听，并不适于编辑，所以相应的处理软件并不多。 一些主流软件可以支持Real Media的读/写，可以实现直接剪辑的软件是Real Networks自己提供的捆绑在Real Media Encoder编码器中的Real Media Editor。 但功能非常有限。 这一点与现在的Windows Media相比是两个世界。 5， Windows Media（WMA）任何事情都少不了Microsoft的份。 在意识到网络流媒体之于互联网的重要性之后，Microsoft立马就推出了Windows Media与Real Media相抗衡，同时开始对其他音频压缩技术说不：一律不提供直接支持。 到了Windows XP版本还把原来提供的mp3压缩功能都拿掉了。 Windows Media （）也是一种网络流媒体技术，本质上跟Real Media是相同的。 但Real Media是有限开放的技术，比如rtsp（Real Time Stream Protocol实时流协议）这样的网络传输协议是提交到网络工作组RFC网络协议集的其中一个（编号RFC2326），而Windows Media则没有公开任何技术细节，据称是为了更好地进行版权保护，因此要完全封闭，还创造出一种名为mms（Multi-Media Stream多媒体流）的传输协议。 所有这些事情综合起来可以看出Microsoft意图一统江湖的野心。 最初版本的Windows Media并没有得到什么好评，特别在音质方面更被网络上那些“金耳朵”的网友所不齿。 不过在更新了几个版本之后，目前最新的Windows Media 9技术携带着大量的新特性并在Windows Media Player的配合下表现已经不可同日而语。 特别在音频方面，Microsoft是唯一一个能提供全部种类音频压缩技术（无失真、有失真、语音）的解决方案，大有囊括一切的势头。 这也是微软的一贯特色：虽然我的东西质量不是最好的，但肯定是最方便，集成度最高的。 目前Windows Media还是处于推广期，播放器和编码器可以免费下载，服务器端捆绑在Windows服务器版中，不另外收费。 这些手段正在不断提升其市场占有率。 而且由于Microsoft的影响力，支持Windows Media的软件非常多。 虽然它也是用于聆听用途，不能编辑，但几乎所有的Windows平台的音频编辑工具都对它提供了读/写支持，至于第三方播放器更是无一例外了，连Real Player都支持其播放。 通过Microsoft 自己推出的Windows Media File Editor可以实现简单的直接剪辑。 最近，Microsoft还推出了Windows XP Media Center版本，通过在Windows XP中捆绑Windows Media 9技术以及相关娱乐媒体软件来加强Windows作为家庭娱乐中心的作用。 如果Microsoft继续保持其在操作系统特别是桌面操作系统的垄断地位的话，Windows Media的未来肯定是一片光辉。 6， MIDIMIDI技术本来不是为了电脑发明的。 该技术最初应用在电子乐器上用来记录乐手的弹奏，以便以后重播。 不过随着在电脑里面引入了支持MIDI合成的声音卡之后MIDI才正式地成为了一种音频格式。 有很多人都误以为MIDI是用来记谱的，这是错的。 MIDI的内容除了乐谱之外还记录了每个音符的弹奏方法，所以有些MIDI文件播放起来不好听，而某些则有良好的效果。 MIDI本身也有两个版本，General MIDI和General MIDI 2。 在MIDI上还衍生了许多第三方的非标准技术，比如非常著名的：X-MIDI（或者叫XG），这是由日本YAMAHA公司（）发明的，在原有的MIDI具有128种乐器的基础上扩充到了512种，并增加了更多的演奏控制，配合YAMAHA自己的波表播放软件或支持X-MIDI的硬件可以还原出非常动听和接近真实乐器效果的音乐。 另外就是为了弥补MIDI中通过声音合成得到的乐器声音始终比不上真实乐器声音这一缺点而由General MIDI Association（MIDI规范的国际组织，）推出的DLS(Downloadable Sound)技术，该技术通过给MIDI文件附带上真实乐器的录音（采样）而使MIDI文件能营造出接近真实乐器效果的声音，不过该技术的主要问题是带上乐器采样之后的MIDI文件实在是太大了，通常情况下都有4兆字节以上（这样的大小用户当然是去找mp3了）,影响了该技术的普及。 由于MIDI具有的优点和特殊性，因此可以相信这是一种在相当长的时间里都会继续存在的技术。 普通的MIDI文件许多播放器都支持，但要达到好的效果就必须安装软波表，比如曾经很出名的WinGroove、Roland Virtual Sound Canvas和YAMAHA S-YXG Player。 随着Microsoft与Roland（）合作在DirectX里面增加了DirectMusic之后软波表就变成了Windows系统的标准配置了。 需要注意的是对于X-MIDI格式来说必须使用YAMAHA自己推出的播放器才能得到良好的播放效果。 比如当年曾经卖得很火的使用YAMAHA YMF724/740做芯片的声音卡便带有X-MIDI的播放器S-YXG100。 如果要对MIDI文件进行编辑，可以使用的比较出名的软件是Cake Walk Pro和Sonar（）；X-MIDI则要使用YAMAHA XGWorks。 另外还有一些曲谱软件，比如Sibelius（）。 不过这些软件都是非常昂贵的。 国产的相关软件都有一些，而且支持简谱，比如TT作曲家（）。 7， Ogg Vorbis开放源代码的Ogg Vorbis（或），作为开放源码向专利技术下的第一封战书出现在世人的面前。 在经历了一些变故之后，Ogg Vorbis终于在2002年7月释出了1.0版本。 由于开放源码的东西向来都缺少枪手为其摇旗呐喊，所以国内并不是有很多的人了解Ogg Vorbis。 Ogg Vorbis 是一种音频压缩格式，类似于MP3等现有的通过有损压缩算法进行音频压缩的音乐格式。 但有一点不同的是，Ogg Vorbis格式是完全免费、开放源码且没有专利限制的。 Vorbis 是这种音频压缩机制的名字，而Ogg则是一个计划的名字，该计划意图设计一个完全开放源码的多媒体系统。 开放源代码能为用户在经济上带来收益，这一点很多人都知道了，但不能忘记的是Ogg Vorbis的技术也不是盖的。 Ogg Vorbis文件的扩展名是。 这种文件的设计格式是非常灵活的。 它的最大特点是在文件格式已经固定下来后还能对音质进行明显的调节和新算法。 现在创建的OGG文件可以在未来的任何播放器上播放，因此，这种文件格式可以不断地进行大小和音质的改良，而不影响旧有的编码器或播放器。 在压缩技术上，Ogg Vorbis的最主要特点是使用了VBR（可变比特率）和ABR（平均比特率）方式进行编码。 与MP3的CBR（固定比特率）相比可以达到更好的音质。 Ogg Vorbis其他技术特性还包括：支持类似于MP3的ID3信息，但比MP3要灵活而又完整得多，实际上可以填写随意多的信息。 Vorbis还具有比特率缩放功能，可以不用重新编码便可调节文件的比特率。 Vorbis文件可以被分成小块并以样本粒度（granularity，专业术语，指数据可以被分割的最小尺寸）进行编辑；Vorbis支持多通道（大于2）音频流并使用了独创性的处理技术；Vorbis文件可以以逻辑方式相连接等。 在经济利益的推动下，Ogg Vorbis从一诞生就获得了各方的关注，许多著名音频软件，包括象出品Sound Forge的Sonic Foundry（）这样的工业巨头也在软件中增加了对Ogg Vorbis的支持，而对于本来就是免费的或者开放源码的音频相关软件比如WinAMP（）、CDEX（）等等更是第一时间在软件中加入了Ogg Vorbis的支持。 可以这样说，Ogg Vorbis在业界的支持是非常广泛的。 简单的举个例子，著名的游戏闪点行动（Operation Flash Point）就是使用Ogg Vorbis作为游戏所有声音和音乐的保存格式的。 当然，软件上的支持对于一种音乐格式来说还是一厢情愿的事情。 Ogg Vorbis是否能够真正流行起来，关键还是要靠广大用户和音乐制作人。 可喜的是，目前在网络上Ogg Vorbis格式的应用已经日渐增多，而且已经开始向其他方面发展，比如游戏、多媒体应用的配乐等。 目前Ogg Vorbis取得的最大成就是获得著名的BBC广播公司的认可，使用Ogg Vorbis音频流在线播放节目。 另外，在硬件方面也出现了支持播放OGG格式的播放器。 Ogg Vorbis几乎得到所有的音频编辑器的支持。 另外，作为一般的编码使用，可以在网址可以下载到OggDrop/OggDrop XPd。 播放可以使用WinAMP播放。 现在Ogg Vorbis已经是WinAMP标准配置之一。 8， VQFVQF实际指的是TwinVQ（Transform-domain Weighted INterleave Vector Quantization）技术，是日本Nippon Telegraph and Telephone集团属下的NTT Human Interface Laboratories（）开发的一种音频压缩技术。 该技术受到著名的YAMAHA公司的支持。 VQF或TVQ是其文件的文件类型名。 VQF其实是一种比较先进的技术，通常认为96kbps VQF 与 128kbps MP3 质量相同。 虽然说质量相同，但由于VQF使用的是不同的技术，从这个图上大家应该可以感受到两者的差别。 VQF在YAMAHA公司的大力推动下也曾有相当的市场份额。 不过时至今日，VQF已经在逐步淡出舞台。 原因是多方面的。 首先，VQF 是专门开发来用于低比特率情况的，对于录音室这种需要高保真的环境就无能为力了。 换句话说，VQF仅适合一般播放用途。 这使得VQF的应用范围相对狭窄。 其次，VQF没有得到操作系统平台的直接支持，就像mp3PRO那样，Windows自始至终都不支持直接播放VQF文件，使得VQF得不到大范围的推广。 再次，VQF是一种封闭的专利技术，导致市场所有与VQF相关的编码器、播放器无一不是YAMAHA和NTT的产物，这一点极大地妨碍了VQF的发展。 最著名的一个例子就是一个曾经致力于推广VQF技术的网站：宣布由于VQF的衰落而停止更新，等待高比特率(192kbps或以上)的VQF格式出台后再作打算。 虽然YAMAHA公司已经成功地将VQF提交到了MPEG组织，并成为MPEG-4标准的一部分，但这些努力也是无济于事的。 因为MPEG-4本来就是一个面向对象的大包容的平台，与MPEG-1和MPEG-2这样专门针对某种具体的技术而制定的标准已经不是一回事了。 要播放VQF软件，可以通过给WinAMP增加支持插件来实现，也可以使用YAMAHA自己的SoundVQ Player播放器。 编码软件可以使用YAMAHA SoundVQ Encoder或者NTT TwinVQ Encoder。 后者的优化比较好，速度比前者快一些。
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