引言
在当今过度饱和的数字景观中，脱颖而出并吸引注意力比以往任何时候都更具挑战性。推广人员需要采用科学和战略性方法来优化他们的活动，确保他们的信息能够触及目标受众并产生最大的影响。
理解节奏的重要性
节奏，或信息释放的频率和时机，在推广中扮演着至关重要的角色。通过精心策划的节奏，推广人员可以创造出吸引力和记忆力，提高参与度和转化率。
基于科学的节奏策略
1. 脉冲频率
脉冲频率是指推广活动中信息释放的频率。研究表明，最佳频率因行业和受众而异。一般来说，较频繁的脉冲（例如每天或每周几次）适用于信息时间敏感或需要定期提醒的产品或服务。
2. 脉冲持续时间
脉冲持续时间是指每个推广活动的持续时间。短而频繁的脉冲（例如 3-5 天）适用于需要快速响应的产品或服务。较长的脉冲（例如几周或几个月）适用于信息更复杂或需要更多时间考虑的产品或服务。
3. 间隔时间
间隔时间是指两个脉冲活动之间的休息时间。适当的间隔时间有助于防止信息过度饱和，并为受众提供消化和思考信息的时间。理想的间隔时间因脉冲频率和持续时间而异。
4. 波浪效应
波浪效应涉及使用不同频率和持续时间的脉冲活动来创建波浪式的注意力峰值。这种方法有助于保持受众的兴趣，并防止倦怠。波浪效应特别适合于需要持续关注或长期培育的活动。
个性化节奏
并非所有受众的节奏都是相同的。推广人员应根据目标受众的行为、偏好和媒介
什么是指农产品经营企业以低档或中档产品进入市场后
10我想说~1前往首页浏览更多论农产品品牌的延伸农业品牌联盟2016-12-31 11:58关注一、农产品品牌延伸的涵义所谓农产品品牌延伸是农产品生产经营者对新投资生产的产品延用过去的品牌。 品牌延伸有两种途径：一是产品档次的延伸，即农产品的生产经营者推出与原有产品不同档次的新品，以满足不同层次的消费者的需要，这种延伸可分为向上延伸(高档次)，向下延伸(低档次)和双向延伸(完整化)。 二是产品线的扩充，即通过开发增加新的产品项目来延伸产品线。 二、农产品品牌延伸的意义与工业企业相比较，农产品企业来的品牌延伸具有许多积极意义。 主要表现在如下：1. 品牌延伸有利于新产品快速地占领市场心理学研究表明，人的情感归属、人对事物的好恶具有传递性。 消费者对品牌的态度也是如此，消费者对企业原有成功品牌的欢迎和依赖思想同样会转移到标有该品牌的新产品是去。 可见，利用原有成功品牌的知名度，可以迅速提高消费者对新产品的认知率，节省了新产品推出的时间。 同时，它可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确，使推出的新产品快速占领市场。 对企业来说，尽可能缩短新产品进入市场的时间尤为重要。 品牌延伸就是运用品牌“扩大”或“复制”、“克隆”，使消费者快速消除对该产品的怀疑、疑虑和排斥心理，认同、接受新产品并产生品牌联想，这是新产品快速进入市场的捷径。 对消费者来讲，一旦认同某品牌，认为其具有较高的社会信誉和知名度，较强的亲和力，便很容易将这种亲和力、忠诚度转化为消费行为。 2. 增加了消费者的选择空间一般情况下，消费者对产品品牌的忠诚度是在限的，尤其是是青年消费群体常常“喜新厌旧”， 通常消费者对其他同类型的知名品牌都有试一试的心态。 对于这些品牌喜好转移的消费者，使用品牌延伸策略不矢为一个好办法。 品牌延伸给现有的品牌或产品带来新鲜感和活力，丰富了企业的产品组合，不仅拓展了企业的经营领域，而且满足了消费者的更多需求，增加了消费者在原有品牌下的选择空间。 3．节省了创建品牌的费用一般情况下，创建一个新品牌需要投入数亿元的费用。 企业用原来的强势品牌延伸到新产品中去，使消费者很快对新产品产生好感并获得认知，这样，企业便节省了创建新品牌的费用。 我国海尔在成功推出冰箱、空调、洗衣机等白色家电后，相继反海尔品牌延伸到电视机、电脑、手机等米色家电上。 “海尔，真诚到永远”，“海尔，中国造”这些广告将高质量、高品位、高服务水平的海尔品牌以统一地信息传递给消费者，以点带面，宣传了海尔的所有产品，比分别建立宣传多个品牌节省了可观费用。 4. 有利于品牌价值最大化成功的品牌是企业巨大的无形资产，是企业多年奋斗的回报。 在珍惜、保护企业品牌的前提下，充分利用品牌这笔无形资产可以为企业谋取更多的利益。 品牌延伸能为新产品争取到更多的货架面积，容易获得经销商的认可，增加零售商对生产商的依赖，在销售领域为生产企业赢得竞争优势。 成功的品牌延伸可以地减少以至避免品牌价值的浪费、闲置和损失。 同一品牌的新产品，可为原有的品牌带来新鲜感和成熟感，使品牌所蕴含的象征意义更加规范、丰富，也使消费者对产品的选择增加了宣传空间，有利于市场占有率的提高。 如可口可乐公司在成功推出了“可口可乐”基础上，把品牌延伸到“健怡可口可乐”、“不含咖啡因可口可乐”、“樱桃可口可乐”等系列产品，为可口可乐品牌家族注入了新的活力，也极大地丰富了消费者的选择，满足了消费者多方面的需要；品牌延伸提高了整个企业品牌家族的地位和投资效应，使企业形成规模经济，品牌整体的有效投资达到一定经济规模，每个产品线均会受益，从而获得更大的经济效益，实现品牌价值最大化。 5. 有利于企业分散经营风险品牌延伸的结果使企业由原来单一的经营领域、单一的产品结构，向多种产品经营领域、多种产品结构发展，可以分散企业经营的风险。 巨大的品牌效应有利于新产品投放市场就抢占较大的市场份额，反过来又促使企业规模化生产，从而降低企业的生产成本，取得价格优势，这又会进一步扩大市场规模，使企业发展进入良性循环轨道。 另一方面，拥有名牌的企业不仅能够使用自身的力量实现品牌延伸，而且可以通过向无品牌的企业输出品牌，实现名牌延伸策略，迅速达到企业实现多元化经营的战略目标。 三、农产品品牌延伸的基本策略关于品牌延伸的策略，目前国内学术界的意见并不一致，概念及其表述差别较大。 在此，有必要先对品牌延伸的类型进行一下概念梳理。 品牌延伸的应用类型主要可以分为两种：线内延伸和线外延伸。 线内延伸通常包括垂直延伸和水平延伸。 垂直延伸，又称品牌的纵向延伸，企业先推出某个品牌，成功以后再用其品牌名称推出同一产品大类中新的产品。 也可以是推出新的改进产品，或换代的同一产品。 垂直延伸总体上是从产品和品牌的档次上来讲的，即根据产品或品牌的现有定位进行调整。 如果提高产品质量或包装档次、产品价格，还使用原有品牌，或者使用主副品牌延伸策略，就是向上延伸；反之，若在产品中增加较低档次的产品，利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客，慕名购买这一“名牌”中的低档廉价产品，就是向下延伸。 如果同时推出高低两个档次，就是双向延伸。 水平延伸策略(产品线填补)是指延伸到相同类别的新产品上，即相同质量水平，只是在大小尺寸和外观形式上有所不同，如新款式、新口味、新色彩、新配方、新包装等。 线外延伸，或称横向延伸，又称跨类延伸，它是原品牌向其他的产品线或产品大类展开延伸，比如“好想你”品牌从枣片延伸到枣汁、或者延伸到苹果、面粉等其他农产品，甚至也可以延伸到服装、手机等领域。 企业品牌延伸策略还可以根据品牌的使用方式分为三类：单一品牌延伸策略、主副品牌延伸策略和亲族品牌延伸。 企业在进行品牌延伸决策时通常会将上述两种分类方法结合使用。 一般情况下，纵向延伸时很少采用亲族品牌延伸策略；横向延伸时多采用亲族品牌延伸策略，也可以采用单一品牌延伸、主副品牌延伸策略。 企业在进行横向延伸时，往往采用多品牌策略，就是企业对同类产品使用两个或两个以上的品牌。 通过企业拥有多个品牌且一般来说不同的品牌对应不同类的产品。 多品牌有助于最大限度地分散市场风险，又可以建立市场区隔，避免不同产品相互之间的消极影响。 比如“珍珠”米、“水晶”米、“玉兰”米等，例如，宝洁产品多种多样，不同类别的产品一般对应不同的品牌，如洗衣粉有汰渍等，洗发水有飘柔、海飞丝等，牙膏有佳洁士、高露洁，化妆品有玉兰油等。 由于多品牌策略不属于品牌延伸问题，在此不予过多讨论。 下面就以“好想你”品牌为例，对品牌延伸的基本策略进行扼要的分析。 1．向上延伸策略这是指企业以低档或中档产品进人市场，之后渐次增加中档或高档产品。 这种策略有利于产品以较低的价格进人市场，市场阻碍相对较小，对竟争者的打击也较大。 一旦占领部分市场，向中、高档产品延伸，可获得较高的销售增长率和边际贡献率，并逐渐提升企业产品的高档次形象。 如“好想你”枣片在原来普通包装的基础上推出礼品装（精装或者豪华包装等）。 2．向下延伸策略这种策略与向上延伸策略正好相反，指企业以高档产品进人市场后逐渐增加一些较低档的产品。 此策略有利于公司或产品树立高档次的品牌形象，而适时发展中、低档产品，又可以躲避高档产品市场的竟争威胁，填补自身中、低档产品线的空缺，为新竞争者的涉足设置障碍，并以低档、低价吸引更多的消费者，提高的市场占有率。 如“好想你”枣片在原来礼品包装的基础上推出普通包装或者更为简单的包装商品等。 这种策略的优点是有利于占领低端市场，扩大市场占有率；缺点是容易损害核心品牌想象，分散核心品牌的销售量，甚至在核心品牌的消费族群中留下负面印象。 3．双向延伸策略这是指生产中档产品的企业，向高档和低档两个方向延伸。 这种策略有利于形成企业的市场领导者地位，而且由中档市场切人，为品牌的未来发展提供了双向的选择余地。 如“好想你”枣片在原来普通包装的基础上推出礼品装（精装或者豪华包装等）的同时也推出更为简单包装的枣片。 这种策略的优点是有助于更大限度地满足不同层次消费者的需求，扩大市场份额；缺点是容易受到来自高低两端的竞争者的夹击，或者造成企业品牌定位的模糊。 4．单一品牌延伸策略就是指企业在进行品牌延伸时，无论纵向延伸还是横向延伸都采用相同的品牌，品牌名称、商标、标示等品牌要素都不改变。 这种做法的好处就是让品牌价值最大化，充分发挥名牌的带动作用，相对节省品牌推广费用，快速占领市场；局限性是有些产品不一定适合这个品牌，致命的缺点就是一旦某一产品出了问题会连累其它产品，损害整个品牌形象，造成一损俱损的后果。 5．主副品牌策略就是以一个主品牌涵盖企业的系列产品，同时给各产品打一个副品牌，以副品牌来突出不同产品的个性形象。 例如:“松下一画王”、“乐百氏一健康快车”、“海信一静音王”等。 这种主副品牌策略，利用“成名品牌+专用副品牌”的品牌延伸策略，借助顾客对主品牌的好感、偏好，通过情感迁移，使顾客快速认可和喜欢新产品，达到“一石二鸟”的效果。 如在品牌延伸方面较成功的海尔就是用一个成功品牌——“海尔”作为主品牌来涵盖企业所生产的系列产品，同时又给不同产品起一个生动活泼、富有魅力的名字作为副品牌，在冰箱上，海尔有小王子、双王子、大王子、帅王子、金王子等，在洗衣机上海尔有神童、小小神童等，其他电器产品也各有各的副品牌。 如此，达到了“既借原品牌之势，又避免连累原品牌”的效果，可谓左右逢源。 但需注意的是，副品牌只是主品牌的有效补充，副品牌仅仅处于从属地位，副品牌的宣传必须要依附于主品牌，而不能超越主品牌。 6．亲族品牌延伸所谓亲族品牌策略，是指企业经营的各项产品市场占有率虽然相对较稳定，但是产品品类差别较大或是跨行业时，原有品牌定位及属性不宜作延伸时，企业往往把经营的产品按类别、属性分为几个大的类别，然后冠之以几个统一的品牌。 如中国粮油食品进出口总公司在罐头类产品上使用“梅林”商标，在调味品上使用“红梅”商标，在酒类商品上则使用“长城”商标。 亲族品牌策略的优势是避免了产品线过宽使用统一品牌而带来的品牌属性及概念的模糊，且避免了一品一牌策略带来的品牌过多，营销及传播费用无法整合的缺点。 亲族品牌策略无明显的劣势，但是相对统一品牌策略而言，如果目标市场利润低，企业营销成本又高的话，亲族品牌策略略显营销传播费用分散，无法起到整合的效果。 因此，如果企业要实施亲族品牌策略，应考虑行业差别较大，现有品牌不宜延伸的领域。 四、农产品品牌延伸的弊端品牌延伸虽然好处很多，但也不是万灵丹药，也存在着一定的局限性和一些弊端。 1．可能损害原有品牌形象。 当某一类产品在市场上取得领导地位后，这一品牌就成为强势品牌，它在消费者心目中就有了特殊的形象定位，甚至成为该类产品的代名词。 将这一强势品牌进行延伸后，由于近因效应(即最近的印象对人们的认知影响具有较为深刻的作用)的存在，就有可能对强势品牌的形象起到巩固或减弱的作用。 如果运用不当的品牌延伸，原有强势品牌所代表的形象信息就被弱化。 2．有悖消费心理。 一个品牌取得成功的过程，就是消费者对企业所制造的这一品牌的特定功用、质量等特性产生特定的心理定位的过程。 企业把强势品牌延伸到和原市场不相容或者毫不相干的产品上时，就有悖消费者的心理定位。 3．容易造成品牌认知模糊。 当一个名称代表两种甚至更多的有差异的产品时，必然会导致消费者对产品的认知模糊化。 当延伸品牌的产品在市场竞争中处于绝对优势时，消费者就会把原强势品牌的心理定位转移到延伸品牌上。 这样一来，就无形中削弱了原强势品牌的优势。 4．容易产生株连效应。 将强势品牌名冠于别的产品上，如果不同产品在质量档次上相差悬殊，就使原强势品牌产品和延伸品牌产品产生冲突，不仅损害了延伸品牌产品，还会株连原强势品牌。 5．淡化品牌特性。 一个品牌在市场上取得成功后，在消费者心目中就有了特殊的形象定位，消费者的注意力也集中到该产品的功用、质量等特性上。 如果企业用同一品牌推出功用、质量相差无几的同类产品，使消费者晕头转向，该品牌特性就会被淡化。 6．跷跷板效应。 RIES提出的“跷跷板效应”认为，当延伸品牌的产品在市场竞争中处于绝对优势时，消费者就会把原强势品牌的心理定位转移到延伸品牌上，这样就无形中削弱了原强势品牌的优势。 如美国的“Heinz”腌菜曾是市场的主导品牌，而当企业把“Heinz”蕃茄酱做成市场领导产品后，“Heinz”在腌菜市场的头号地位却被另一品牌“Vlasic”所代替，由此产生了此涨彼消的“跷跷板”效应。 此外，品牌延伸也有一些局限性，即存在着不适宜采用品牌延伸策略的情况：（1）新产品将来会成为市场的赢家，且有大量的销量时；（2）如果企业在广告预算中，准备投巨资推广新产品时；（3）如果新产品的市场还处于一种真空状态，或市场上尚无竞争对手时，建议都不要采取品牌延伸的策略。 五、农产品采用品牌延伸策略时应注意的问题品牌延伸是一把双刃剑。 它既可以帮助企业进一步扩大规模，提高竞争优势，也可以将企业推入深渊。 因此企业在实施时，必须要保持清醒的头脑，结合自身的实际情况，审时度势，从产品特点出发，从市场出发，谨慎运用品牌延伸策略，使延伸出的品牌产品能为企业创造出更佳的效益。 1．农产品品牌延伸策略的前提条件（1）品牌必须取得多数主要目标消费者的高度认可。 如果消费者对一个新产品从来没有接触过或使用过，那么他购买这个产品的原因，仅仅是因为信任这个品牌。 一旦顾客接受了某个品牌，那么这个品牌极易成为它的第一种产品的代名词。 也就是说，消费者趋向于把某个品牌看成某种特定产品（喜之郎是果冻布丁，果冻布丁就是喜之郎）。 企业必须保证它的这个品牌在消费者心目中占有较高位置。 因此，企业必须具备强大的品牌资产支撑。 即在实施品牌延伸前，企业的核心品牌必须得到消费者的认同，并具有较高的美誉度和市场占有率。 （2）确认品牌的延伸不会对原有品牌造成负面影响。 延伸品牌与主导产品之间需要有较强的一致性。 如果将消费者广泛认同的高档优质的产品的品牌扩展到低档产品上，或者相反，都有可能损害原品牌的品质形象，进而增大品牌扩展的风险。 因此在实施品牌延伸策略之初，企业经营者必须考虑自己的核心力量是什么，是否具备品牌延伸的人力、财力、技术及营销管理能力？以及企业已有业务成功的关键因素是什么？新业务的关键成功因素是什么？本企业在原有业务上的竞争优势是什么？（3）在知己的基础上还要知彼。 要对目标市场进行调查，以识别消费者最重视的主要服务项目及其相对重要性是否与核心品牌相同。 如果不同就不宜进行品牌延伸。 例如，靠三九胃泰起家的三九集团，其“999”品牌早已家喻户晓，以致于消费者把“999”视为胃药的代名词。 然而，三九集团却把品牌扩展到了啤酒上。 消费者一拿起“九九九冰啤酒”，潜意识的第一个反应恐怕就是联想起“999 胃泰”这种药。 喝带有“心理药味”的酒会是一种享受吗？2．品牌延伸要始终以突出品牌核心价值为根本原则为了防止品牌延伸所带来的风险，就必须始终围绕品牌的核心价值进行延伸，通过品牌延伸进一步突出而不是削弱或模糊品牌的核心价值。 正如大卫·马丁在《品牌的罗曼化》中所指出的那样：“企业无论采取何种途径推行和扩展品牌的个性，必须坚持一个基本的原则，那就是保持品牌战略个性的一致性和稳定性，否则就失去了品牌所具有的感染力。 ”品牌的核心价值可以定位在实物价值方面，如“舒肤佳”将品牌的核心价值定位于“除菌”，几十年来无论是产品设计还是品牌推广，都紧紧围绕这个核心，不断强化这一核心价值。 但越来越多的企业把品牌的核心价值定位在情感方面，如品牌所体现的文化、个性和价值观等。 提到“雀巢”，消费者马上会联想到咖啡，但咖啡只是“雀巢“的品牌资产与核心价值之一，除此之外，“雀巢”还意味着“国际级的优秀品质、温馨、有亲和力”，这才是“雀巢”品牌的核心价值，这就是为什么将“雀巢”品牌延伸至奶粉、冰琪淋、柠檬茶等许多产品，同样能取得成功的原因所在。 3．品牌延伸要适时适度品牌延伸策略的使用前提表明，品牌延伸的时间不宜过早，速度不能过快，延伸数目不能太多。 品牌延伸的目的，就是要借助已有品牌的声誉和影响推出新产品，因此，品牌延伸的前提就是这一品牌必须是强势品牌，有很高的品牌忠诚度。 如果企业一味急功近利，“东方未亮就想西方亮”——在品牌形象尚未完全确立之时就肆意进行延伸，结果必然是稀薄的品牌资产无法抵御新产品上市所带来的巨大风险，延伸效应无从产生，主导产品声誉受损。 4．副品牌应具有口头化、通俗化且便于记忆的特点一方面中国的消费者文化还普遍不高，你说太悬太深人们听不懂，另一方面在今天信息量空前繁多，而生活节奏又快，消费者没空也不愿多花心思研究你的词义，所以要避免“高深莫测”，晦涩难懂的辞藻，以利于消费者认知
有哪些出乎意料走红的自媒体账号？
1. 吃播博主：吃播视频在社交媒体上迅速崭露头角，吸引了大量观众。 有些吃播博主因其特殊的食物挑战或独特的吃食方式而走红，这些视频不仅满足了观众的好奇心，还触发了人们对美食和文化的讨论。 2. 小动物账号：有些自媒体账号专注于宠物或野生动物，分享可爱、有趣或感人的动物视频和故事。 这些账号常常因为萌宠的吸引力而走红，观众爱看它们的日常生活、搞笑行为和感人瞬间。 3. 生活技巧和生活妙招：分享生活技巧、DIY教程和实用的生活妙招的自媒体账号也受欢迎。 这些账号通过教会观众如何更好地处理日常问题和提高生活质量，吸引了大量粉丝。 4. 冷知识和奇闻异事：账号分享各种冷知识、未解之谜、奇闻异事和科学解释。 这些账号的内容既富有趣味性，又具有教育价值，吸引了对知识和探索感兴趣的观众。 5. 创意艺术和手工制作：自媒体账号分享创意艺术作品、手工制作教程和艺术创作过程。 这些账号的内容常常充满艺术感和创造力，吸引了艺术爱好者和手工制作爱好者。 6. 旅行和探险：账号分享旅行经历、探险故事和风景摄影作品。 这些账号的内容带领观众探索世界各地的美景和文化，激发了旅行梦想和冒险精神。 7. 个人成长和心灵鸡汤：自媒体账号分享个人成长故事、心灵启发和积极思维。 这些账号的内容鼓励观众积极面对生活挑战，努力成长和改善自己的生活。 这些自媒体账号之所以走红，通常是因为他们提供了有趣、有价值或令人愉悦的内容，与观众建立了情感连接，或者因为一些独特的创意和观点而引发了共鸣。 社交媒体的发展使得这些账号能够广泛传播他们的内容，从而迅速积累了大量的粉丝和关注者。 这些例子表明，自媒体领域的机会非常广泛，只要创作者有创新和有吸引力的内容，就有机会出乎意料地走红。
互联网项目计划书
互联网项目计划书1
一、公司宏观分析
1、公司简介
本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。
2、公司战略
燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。
3、执行项目概要
学生自由交易平台；二手书出售；超市在线购物；承包培训机构招生；承包旅游机构组团；商家网上开店；常用型产品出售；广告业务。
4、资金筹集方式
公司运营资金由负责人（周保成、郭慧）筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。
二、行业特点描述
1、发展背景
当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。 2007年图书销售超过六亿元每月约有2000万人在当当网浏览各类信息。 它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前—快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。 自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。
针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。 该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。
综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。
2、自身发展优势
随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。 虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。 学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的2。 3项目运营关键。
1）、注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。
不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。 这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。
2）、把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。
现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如网络涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。 而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。
3）、合理构建服务项目，保持生存与发展。
在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件；除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。 借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。
总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。
三、执行项目解析及营销战略
1、学生自由交易平台
我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。 用这种服务来提高网站的知名度。
2、超市在线购物
1）、市场分析
燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物——上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。 另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。
2）、行销策略
把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。
为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。 当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果（包括价格、所在超市、型号等商品信息）都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。
3）、财务分析
根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。
每月利润=（每天成交额×服务提成×每月天数+每月页面展示费）×合作超市数量
四、互联网前景分析
互联网创业趋势：充分利用线上网络和线下实体的优势。
现在互联网创业，纯粹线上的服务也可能成功，比如facebook，谷歌，twITter等，但这是5年一遇的大革新，是基于对信息和人的基础网络服务，这样的机遇对于大多数创业者来说，可遇而不可求。 如果你也想做互联网创业，不妨考虑一下，如何充分利用互联网的优势和线下渠道的优势，让双方优势结合起来，爆发出新能量。
互联网项目计划书2
第一部分：市场背景分析
进行市场调研。 调查该行业的市场规模，用户群体规模，过去几年的行业增长率、未来几年的行业发展趋势。
分析目标用户群体。 目标用户的规模，分类，用户的行为习惯，用户的需求等。 对潜在用户群的分析可以预估出未来产品的用户量和收益情况。 分析表格如下表：
第二部分：竞争对手分析
详细的竞品分析也是很有必要的，分析潜在竞争对手的情况，竞争对手的业务模式，目标用户群，以及发展情况等。
业务模式
一般来说，某一类型的产品分为几种业务模式。 不同的业务模式决定了产品策略和运营思路，针对的目标用户群体也不一样。 打个比方，比如龙猫君要开个面包店，需要选择是直营模式还是加盟模式，如果是直营模式，还要决定是龙猫君自己烘焙面包还是加工成品面包。 这些就是业务模式。
目标用户群
不同的业务模式决定了产品的策略和运营思路。 如果龙猫君决定开直营模式的面包店，那就要决定主做面包还是面包蛋糕饼干都做。 每一条路都决定了面向不同的用户群，不同的用户群又需要不同的运营策略，是积分营销还是满减或者早餐有礼。
发展情况
所以对竞争对手的分析就要从这三个方面(业务模式、目标用户群、发展情况)来考虑，分析完竞争对手的业务模式、目标用户群后还要对他的发展情况做一番评估，比如产品的用户量，活跃度等等。
第三部分：产品可行性分析
从总体来说，可行性分析报告分为商务和技术两个层面。 一般来说是这样的，不过既然前面已经把商务部分分析得比较透彻了，也可以在可行性分析中只涉及到技术内容。 这个都无所谓，看个人喜好。
龙猫君本人还是喜欢在可行性分析报告中包含商务部分和技术部分的。
商务部分的分析比较好写，因为有了前面市场背景分析和竞争对手分析，在这里只需要做综合分析——市场前景广阔，未来三年目标用户规模进一步提升，增长率喜人，竞争对手发展态势不错，为了完成我们公司XXXXX的战略目标，必须实施或者开发该产品。(可以按龙猫君的模板套，也可以自己分析，都可以，看个人喜好)
技术部分的分析就比较专业了。 用专业术语来说，这部分需要描述产品功能视图，产品的业务流程图，网络拓扑图(能听懂都是做技术的)。
功能视图
技术方案是很重要的，关系到产品能否落地。 龙猫君一直觉得做技术的同学很辛苦，总是任劳任怨。 其实是宝宝心里苦，但是宝宝不说。 所以我们要善待我们的技术人员。
当然，老板们并不关心这些技术细节，他们只关心你是否做了这些技术分析以及结论是什么。最后你的结论一定要很明确：能做!
第四部分：实施方案
敲定项目的实施细节例如项目进度表、项目团队。
项目进度表告诉老板们第一步做什么，第二步做什么，每一步的实施时间，内容，负责人。
项目进度表
团队组成
项目团队的组成要扁平化。 就产品本身而言，扁平化管理是追求的目标。 产品经理拥有绝对的权利，下辖UI、开发、运营、营销四个小组。 但实际情况并没这么美好，一般只有开发和运营两个小组这就算很好了。
第五部分：投资和收益分析
项目的投资情况
描述达到项目的预期目标，需要投资的金额和资源。 例如，要开发一个互联网产品。 该产品各部分的开发费用，都要分明细计算，并汇总出总投资额。
项目的收益分析
分析未来3年每年的市场规模和用户群体，市场规模增长率。 再此基础上预估该产品的市场渗透率，从而计算出每年该产品的用户量。 根据分析的每用户收益，可分析得出该项目每年的直接收益。
除了直接收益外，也有合作收益分成、广告费、拉动其他业务等间接收益。
互联网项目计划书3
网站策略
将营销策略贯穿到网站建设过程， China-me的网站策略模式是：专业网站＋社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；
电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。 分为：广告邮件、电子杂志两种。 前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；
搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；
信息平台发布
将China-me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高猜灯谜品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；
广告策略
广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；网下广告不作赘述
网下推广法
网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；
雁过留声法
互联网项目计划书4
1.业务主旨
一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。 风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。 即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。
2.创业公司情况介绍
建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。 这是创业者圈钱运动的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。 试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。
3.产品/服务
产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。 产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。 创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。 对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。 可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。
4.市场分析
市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。 为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。 清晰的.市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。
5.竞争分析
俗话说知己知彼，百战不殆,创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。
6.经营及实施
经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。 对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。 对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。 销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。
7.管理背景和能力
风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：
（1）创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；
（2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。
如果选定了一份互联网创业目标，那么有非常清晰的发展目标和发展规划，以及在这个过程当中有哪些值得注意的地方等这些明确的书面计划的情况下，当然是非常有必要的，那么到底互联网创业计划书怎么写呢?
在这里有一份大概的框架可以起到一定的参考作用：第一，一般来说，不管经营任何实体的生意，大都是需要产品的，而互联网创业计划书当然要对自己所经营的这些产品有较为详细的描述，明确自己的产品定位以及跟同行之间对比之后的优势以及劣势在哪里，从而不断的改进，把优势的一方面发挥的更加突出;二，对市场的精准分析，主要包括消费者的需求和消费习惯等等;三，对竞争方面的分析，介绍清楚在经营这份事业过程中主要面对的竞争压力，了解竞争对手，并且做出适当的调整来应对更强的竞争;第四则是全面介绍和分析自己所选择的这个创业项目的意义所在以及它的必要性都包括哪些方面;第五个方面则是要对这个项目的市场进行分析，并且制定初步的以及长远的发展目标以及规划。
除了这些之外，在创业计划书当中还需要对这个项目的风险进行详细的分析，对创业过程当中的每一个步骤都需要做出详细的计划等等。 究竟互联网创业计划书怎么写，其实现在网络当中有很多相关的案例，可以参照这些好的案例来进行规划，当然，专业的人员来制定这个创业计划书才是最为明智的选择，这样才能够更加准确的了解这个项目是否值得投入。
互联网项目计划书5
信息网络进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务。 而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。 随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。
（一）商家分析
1 在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%；
2 对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%；
3 还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。
（二）消费者分析
1、 大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。 同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。
2 、工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购物品。 我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个平台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。 并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。
3 、老年人：老年人行动不是很方便，在这个平台上会让他们感受到真正的便利。 有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。 这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。
4 、其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。
(三)投资预算
1 服务器年租金2万元
2 台式电脑两台共1万元
3 初期宣传费用1万元
4 数码相机一台5千元
5 数码摄象机一台5千元
6 其它费用5千元
共计投资资金5.5万元
1 对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的服务费用；
2 与商家合作，若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红;创业计划书范文一是按照网络年销售额的10%提成，
二是按照网络销售每件的1%提成，
两种方案选择其一；
3 随着网络的发展壮大，对广告收取一定的费用；
（五）拓展方案
1 将忻州做一个很好的样板
2 将忻州这个样板向其它城逐步推广
3 待网络成熟后，将会有更好的项目加入
（六）结束语
这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。
这样的类似网站在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。 既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大场的，有场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。 我们的网站要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业最大的信赖，集这一切才有我们最后的成功。
我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的包装信息服务宣传网络，为全国人民服务。 愿我们共享共创共赢。
标签： 以科学策略赢得注意力 解锁推广节奏之谜
