前言
京东是中国领先的电商平台，拥有庞大的用户群和丰富的商品品类。对于商家来说，京东平台是一个巨大的流量池，可以帮助他们获得更多的曝光和销售。在京东平台上进行推广并不容易，需要掌握一定的技巧和策略。本文将为大家提供详细的京东推广指南，帮助大家解锁电商巨头流量的秘诀。京东推广渠道
京东平台提供了多种推广渠道，商家可以根据自己的需求选择合适的渠道来进行推广。常见的京东推广渠道包括：京东搜索推广：在京东搜索结果页展示广告，当用户搜索相关关键词时，广告会被展示在显眼的位置。京东定向推广：根据用户的浏览历史、购买记录等数据，向特定用户群体展示广告。京东feeds推广：在京东APP的feeds流中展示商品信息，通过优质的内容吸引用户关注。京东开屏推广：在京东APP启动时展示全屏广告，可以快速提升品牌知名度。京东短视频推广：在京东APP上展示短视频广告，通过生动有趣的内容吸引用户。京东推广策略
在选择好合适的推广渠道后，我们需要制定有效的推广策略，才能获得更好的推广效果。常见的京东推广策略包括：关键词优化：对产品标题、商品描述进行关键词优化，提高广告在搜索结果中的排名。广告创意优化：使用吸引人的广告标题、图片和文案，让广告在feed流中脱颖而出。定向优化：根据目标人群的特征，进行定向投放，确保广告触达到精准用户。出价优化：根据产品利润率和竞争情况，适当调整出价，以获得更大的曝光和转化率。数据分析优化：实时监控推广数据，对广告效果进行分析，并及时调整推广策略，以提升转化率。京东推广技巧
除了推广策略之外，还有一些具体的京东推广技巧，可以帮助商家提升推广效果。常见京东推广技巧包括：使用京东联盟：利用京东联盟的推广渠道，可以获得更多的流量和曝光。参加京东活动：参与京东平台的大促活动，可以获得额外的流量和曝光。做好站内优化：优化商品详情页、店铺装修等页面，提升用户体验，增加转化率。提供优质客服：及时响应用户的咨询，解决用户的疑问，提升用户满意度。重视品牌建设：打造良好的品牌形象，提升消费者对品牌的好感度和信任度。京东推广常见问题
Q：京东推广费用是多少？ A：京东推广费用根据不同的推广渠道和关键词竞争情况而有所不同。商家可以在京东推广后台查看具体的费用。Q：京东推广效果怎么样？ A：京东推广效果受多种因素影响，如关键词选择、广告创意、定向优化等。商家需要不断优化推广策略，才能获得更好的推广效果。Q：如何快速提升京东推广效果？ A：建议商家使用京东联盟、参加京东活动、做好站内优化、提供优质客服、重视品牌建设等方式来快速提升京东推广效果。Q：京东推广有哪些注意事项？ A：商家在进行京东推广时，要注意遵守京东平台的推广规则，避免不良竞争行为。结语
京东推广是一个重要的流量获取渠道，商家可以通过京东推广获得更多的曝光和销售。在京东平台上进行推广并不容易，需要掌握一定的技巧和策略。本文为大家提供的京东推广指南，可以帮助商家解锁电商巨头流量的秘诀，获得更好的推广效果。希望本文的内容能对大家有所帮助，祝大家在京东平台上取得成功。有哪些推广联盟
推广联盟包括：
1. 阿里巴巴推广联盟
2. 腾讯社交广告推广联盟
3. 网络联盟广告平台
4. 京东联盟推广平台等。 这些联盟通过广告投放、内容推广等方式帮助广告主实现品牌宣传和产品营销。 广告主可以根据自身的需求选择合适的推广联盟进行合作。 具体的联盟特性和推广策略可详细说明。
以下是对其中几个推广联盟的解释：
阿里巴巴推广联盟主要聚焦于电商领域的广告推广，其通过与阿里巴巴集团的电商平台合作，为广告主提供精准的用户定向和投放策略。 通过这个联盟，广告主可以将自家的商品和服务推广到庞大的用户群体中，从而提高品牌知名度和销售额。
腾讯社交广告推广联盟则是基于腾讯庞大的社交平台资源，通过社交媒体进行广告内容的传播和推广。 它利用用户社交数据，实现精准的用户定位和投放，帮助广告主扩大品牌影响力，增加用户转化率和忠诚度。
网络联盟广告平台是结合网络搜索和内容的广告展示平台，拥有庞大的用户流量和广泛的覆盖范围。 它通过搜索、信息流等多元化广告形式，为广告主提供品牌展示和产品推广服务。 此外，其特有的大数据分析技术可以帮助广告主精准定位目标用户群体，提高广告效果。
京东联盟推广平台，作为电商巨头京东旗下的推广平台，主要聚焦于电商产品的推广和营销。 它拥有庞大的用户基础和丰富的营销资源，通过合作推广，帮助广告主实现品牌推广和销售额的提升。
这些推广联盟都有各自的特色和优势，广告主可以根据自身的业务需求和预算选择合适的方式进行合作和推广。
电商平台新战役打响，阿里、京东、拼多多开启补贴模式
图/阿里巴巴官网
继3月25日，阿里巴巴官方宣布淘宝特价版APP上线之后，阿里于近日又有了进一步的动作，向拼多多、京东等发起了进攻。
4月14日，淘宝特价版发布微博，公布外贸工厂转内销的十条帮扶措施，包括外贸工厂可以0门槛入驻，淘宝特价版全程协助外贸厂家完成店铺的基础建设、为商户进行外贸转内销的免费培训、开设外贸转内销专区为商家带来10亿量级的精准流量，还启动亿元补贴鼓励消费者进行消费。
此外，淘宝特价版将运用阿里巴巴旗下金融平台（网商银行）对外贸厂家予以金融方面的支持，降低商家资金压力，还使用菜鸟仓等为外贸厂家提供优质物流服务，并给予优惠费率。
值得一提的是，淘宝特价版将助力外贸工厂进行C2M数字化升级，运用大数据技术等让厂家生产适应潮流趋势的爆款产品，降低库存，还积极推动外贸工厂全面加入“超级工厂计划”，助力商家成为“超级工厂”，打造一批产值过百亿的数字化产业带集群，即百亿产区计划。
图/淘宝特价版官博
此前，和淘宝特价版一起亮相还包括“超级工厂计划”和“百亿产区计划”，这三大举措并称为淘宝C2M战略三大支柱，其中淘宝特价版为需求端，向消费者展示商品，而超级工厂和百亿产区为供应端，负责特价版商品的供应，这三大举措共同打造一个闭环结构的C2M生态。
据阿里巴巴副总裁淘宝C2M事业部总经理汪海透露，淘宝C2M的战略目标将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托，未来三年，帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。
图/淘宝C2M战略
阿里从不做亏本生意
阿里巴巴从来都不做亏本的生意，本次也不会例外。 在互联网时代，企业最看重的是流量，只要有了流量，创造收益那是分分钟的事情，就连互联网巨头，例如阿里、腾讯都不能免俗， 阿里发布C2M战略的本质最终还是归结于流量。
B2B、B2C等概念听的多了，C2M概念还是第一次听到，那么这是一个什么概念呢？为什么阿里巴巴着重布局这个领域呢？
据经理人杂志了解， C2M是英文Customer-to-anufacturer（用户直连制造）的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，又被称为“短路经济”，是由必要商城创始人毕胜于2013年提出的， 是指现代制造业中由用户驱动生产的反向生产模式，也就是先收集用户需求，然后再去生产。
传统的模式是工厂生产出来的产品先入库，然后随后运往各分销店仓库，再到批发商手里，到达超市或小商店零售终端，最后是消费者购买，而C2M则能省去多个环节，包括批发商、零售终端等，这意味着商品会更加便宜，同时可以减少商品库存。
阿里巴巴作出淘宝C2M战略布局主要基于以下几点：
以自身情况而言，淘宝用户规模已经接近顶部，要作出突破则必须要在原有基础上进行改变。 据阿里巴巴年报披露，截止到2019年末，淘宝的月活用户已经超过9亿，目前中国移动互联网网民规模为8.47亿，淘宝的用户规模已经接近顶部。
起家于下沉市场，主打C2M拼多多发展极快，让阿里巴巴感受到了危机。 据App Annie发布的2020年第一季度全球热门应用榜单显示，拼多多的月活跃用户上升2位超过淘宝位居第九，淘宝则下降2位位居第十，本次拼多多月活用户超过淘宝，尚属首次。 不过，这份榜单戏剧性的被官方撤回。
虽然榜单被撤回了，但是拼多多的发展的迅猛是不可置疑的。 拼多多的快速发展让许多商家看到了机会，犹如在水中嗅到血腥味的鲨鱼陆续迁移至拼多多， 根据2019年3月智能数据服务商超对称 科技 （SST）发布的研究结果，拼多多用户中，安装淘宝的比例已达到80.1%。 近日有报道称拼多多用户与淘宝用户的重合度上升至93.3%，这给阿里巴巴敲响了警钟。
可见，阿里巴巴发展C2M既是为了新的增量，同时也是为了维护住存量，这意味着淘宝、拼多多、京东等电商平台新一轮的战役开始了， 本次淘宝C2M被业界解读为正面对抗拼多多。
值得一提的是，在淘宝特价版APP发布前夕，拼多多小二与聚划算小二互撕了起来，据脉脉上的员工帖，拼多多小二及其家人的手机淘宝App在近期被淘宝进行“风控”，同个IP地址的账户被淘宝封禁，拼多多员工无法使用包括聚划算百亿补贴、淘宝省钱月卡、天猫超市等多个业务。
随后，聚划算官方回应称，非常欢迎拼多多员工到聚划算购物，但我们永远对一切违规行为说不！还表示有大量身份不明、注册地区为某地区的“用户”，持续运用各种手段爬取平台信息，套取优惠补贴，聚划算因此对此类违规行为做出相关限制。
拼多多对此回应称，拼多多小二们是好奇去看看淘宝对多多果园、百亿补贴（改造为限时限量版）、省钱月卡...等都给抄成啥样了。 同时还透露位于拼多多总部楼下的依图 科技 员工淘宝账号也被封禁。
双方之间的火药味甚浓，个中缘由归根结底为“下沉市场”的流量之争。
拼多多用户从3亿到6亿
成立于2015年9月的拼多多以“社交+电商”的定位，通过让拼多多用户分享商品链接至微信平台，让微信好友砍一刀或者拼团的方式，让用户免费或者以较优惠的价格获得商品，快速笼络了大批用户，这些用户主要集中于三四线等下沉市场。
2018年12月底,拼多多出台“新品牌计划”，将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌,帮助品牌工厂更有效触达3.86亿消费者,拥抱内需大市场，以最低成本培育品牌。
据经理人杂志了解，拼多多将为这些品牌提供包括大数据支持、专家诊断和研发建议等帮助,并在一定范围内倾斜流量、推荐位资源,以增加商品曝光度、支持品牌化建设。
拼多多联合创始人达达介绍称：“基于新电商创新的供需模式，拼多多正致力于通过需求侧的改革推动中小制造企业的供给侧改革，发挥互联网的平台优势，让价值回归生产与消费两端。”
毫无疑问，淘宝C2M战略与拼多多“新品牌计划”的本质是一样的，不过拼多多已经在这个领域深耕多时，并且做了进一步升级，在去年12月10日，拼多多联手山东高密市政府成立“新品牌联盟”，旨在加快当地家纺产业数字化转型升级。
图：拼多多官网
拼多多官网数据显示，截至2019年底，参与“新品牌计划”定制研发的企业已超过900家，正式成员达106家，累积推出2200款定制化产品，涉及家电、家纺、百货、数码等近20个品类，累积定制化产品订单量超过1.15亿单。
除了巩固自身在C2M领域的地位之外，拼多多还向淘宝、京东等老牌电商平台发起了猛烈的进攻，淘宝的反击并不令人意外。
不可否认，拼多多产品一开始给人的感觉很low，低廉的产品给人的感觉像是山寨的，质量也不敢抱太大的希望，毕竟什么样的价格对应什么样的产品，不过这种情况在其推出百亿补贴之后有所改善。
2019年6月开始，拼多多推出百亿补贴，对全网热销产品试行不限量、不限时补贴，使得该活动覆盖的品牌标品均实现全网最低价。
就以本次苹果发布的iPhone SE为例，天猫苹果旗舰店为3299元，而拼多多为每台iPhone SE补贴了400元，这意味着能够以2899元的价格买到新款苹果手机，而且众多版本均为全网最低价。
曾经看到过这样的一个段子：淘宝每次都是各种各样的优惠券，结果等到付款时却发现没有多少可以用的上，最后发现根本没有便宜多少；京东的优惠券让消费者在付款时多少能够便宜一些，虽然不多，但是聊胜于无；而拼多多则比较简单粗暴，直接就是拼单，拼单后的价格显示多少就是多少，同时还可以搭配优惠券使用，往往能以“价廉”买到商品，所以也有很多消费者把拼多多称之为“拼爹爹”。
对此，笔者只能用一句话来形容拼多多—— 简单粗暴，但是却很实用。 此前在很多广告里面听到的最多的一句台词是，拼多多，三亿人都在用的APP，但现在这个广告词也许得改一改了。
数据显示，自实施百亿补贴以来，拼多多Q3新增5310万活跃用户、Q4新增4890万，两个季度实现活跃用户净增超过1亿。 距离拼多多达到6亿活跃用户大关只差1480万。
虽然这个数据相比淘宝超过9亿活跃用户的数据还有差距，但是这已经对淘宝造成一定程度的直接威胁了，所以也就有了淘宝C2M战略了。
阿里能再创佳绩？
有人说，阿里的成长史就是马云的成长史，2003年，马云创立淘宝网，开始抢夺Ebay易趣、C2C市场，当时恰逢非典时期，与现在情况类似，政府呼吁大家“不出门、不走动”，让淘宝网迎来了发展的黄金期。
2008年，天猫的前身淘宝商城诞生，这是淘宝网的一个独立单元，是阿里极力打造的高端平台，当时恰逢全球爆发金融危机，而如今天猫的发展已经是有目共睹了。
2月5日， 钉钉首次超过微信，跃居苹果AppStore排行榜第一。 2月17日，全国已有19个省份所在的城市启用钉钉复工平台。 3月23日，钉钉数据显示，企业组织在钉钉上发起在线会议的数量单日突破2000万场、超1亿人次，且每天仍在快速增长。
关于阿里的成长 历史 ，让笔者想起了《出师表》中的一句话——受任于败军之际, 奉命于危难之间 ，受任于败军之际指的是刘备兵败长坂坡,诸葛亮奉命出使东吴，而奉命于危难之间是刘备夷陵之战战败,病危白帝城,刘备把刘禅托孤于诸葛亮。
两者之间的共同之处在于所处的境地是类似的，同样处于危难之间，疫情虽然是危机，但是同时也是机遇，正如《周易-系辞》里面说到的，“穷则变，变则通，通则久。”
这句话的意思是当事物发展到极点的时候，便想到要加以变化，以求通达，对于现实生活中的借鉴意义是企业/人在困境时就会设法改变现状以求发展。
阿里的每一次改变都取得重大成果，这取决于决策者马老师长远战略眼光，也促使其更加壮大，现在阿里推出淘宝C2M战略其实已经具备了一场战役获胜的三大要素—— 天时、地利、人和。
任何一次危机都意味困境与机遇并存，本次新冠疫情危机也不例外，对于阿里这种善长于从困境获得突飞猛进的知名企业而言更是如此，其钉钉用户数据暴涨很好的诠释了这一点。
淘宝C2M战略是阿里去年12月12日就已经确定的，彼时天猫及淘宝总裁蒋凡发布内部邮件宣布天猫及淘宝的组织升级：天猫事业群成立消电家装大组、快消服饰大组，淘宝事业群成立C2M事业部，以更好地贯彻阿里集团整体的新消费、新供给大战略。
受到本次新冠疫情的影响，上半场中国爆发疫情时，国内外贸工厂不能及时复工，错过了很多国外订单，流失了大量订单；下半场新冠疫情全球性集中爆发，大量海外订单延迟甚至取消，给国内外贸工厂带来空前的挑战。 转型做内销成为国内外贸工厂突围的重要出路，而淘宝C2M战略对于这些厂家而言无疑是救命稻草。
这也意味着淘宝C2M已经获得了天时和人和的优势，除此之外，淘宝的品牌优势、用户优势、地域优势等是其地利优势。
相比较于拼多多、京东等，淘宝的品牌优势更加深入人心，消费者网购的第一选择往往会选择淘宝，而淘宝活跃用户量处于国内电商平台的最顶端。
据阿里巴巴年报披露，截止到2019年末，淘宝的月活用户已经超过9亿，而根据联商网零售研究中心统计， 拼多多年活跃买家数5.85亿，京东年活跃买家数3.62亿。 三者之间孰强孰弱，一目了然。
不过，阿里新推出的淘宝C2M战略虽然已经具备了天时地利人和等成功要素，但是这并不意味着其一定会成功，毕竟成功从来都不是一蹴而就的，更何况其还面临着很多强势的竞争对手，例如拼多多、京东京喜、苏宁C2M生态等。
图/网络
以京东京喜为例，今年疫情期间，京喜直播面向产业带商家推出“零门槛、免审核、0费用、千万级流量扶持、免费培训、本地化服务、直播小店模式”7大政策，助力商家快速上播推广，打开销路。 与淘宝C2M战略相似，同样也是多重政策长线帮扶源头商家，助力出口商转内销。
结语
阿里、京东、拼多多等重点布局C2M领域，不管是对于消费者还是外贸厂家，都是利大于弊，同时也会对传统冲击传统相对弱势品牌。
首先，商品直接从制造商到达消费者手里，中间省去了各种各样的流通环节，这意味消费者能以优惠的价格买到实惠的产品；此外，各大平台后续一定会推出相应的补贴政策，这点读者可以回想滴滴和Uber竞争出行市场、或者想想摩拜与ofo刚推出共享单车车的那种情况。
其次，对于厂家尤其是外贸厂家而言是重大机遇，可以大胆预测会有一批新的品牌在2020年逆势崛起，厂家需要深度揣摩各大平台的优惠措施，结合自身的定位选择最合适的平台，而不是最好的平台。 要相信适合自身的才会是最好的。
最后，对于传统品牌尤其是知名度不是很高的品牌商，如果不能适时作出调整，改变经营战略，包括线上线下多种渠道销售产品等，以后恐怕真的会慢慢沦落，尤其是在这个糟糕的时间点。
国内电商“三巨头”相争，谁才是无货源头号平台
大明饥家好，我是电商花花。 大家可能都听说过淘宝无货源、PDD、京东无货源卖货的模式。 但是，随着淘宝流量向天猫倾斜，拼多多成为厂家价格战的主战场，这两个平台的无货源模式在2023已经难以取得良好效果。 我和我的团队也尝试过目前市场上主流的无货源模式，曾在红利期赚过钱，但随着红利期的消失，利润也越来越低。 我早期就接触了抖音，从21年初就开始尝试做抖音小店的无货源。 如果你想系统了解抖音小店的玩法和盈利步骤，可以领取一份关于抖音小店的操作秘籍，包含抖音小店的课程、资料包和所需工具。 抖音无货源与其他无货源模式一样，不需要货源，也就是完全不需要进货，俗称空手套白狼，启动成本很低。 抖音小店无货源就是在抖音上开一间店，然后用选品思路搭配软件，在拼多多、1688等网站采集优质产品信息，加价后上传到自己店铺，再设置合适的佣金，让达人直播帮我们推广带货，等产品卖出去后，我们就赚到了差价。 先发一下我们自己抖音小店后台的数据【仅代表本人个人收益】：为什么电商创业者都开始做抖音小店？原因在于抖音小店的特殊背景带来了赚钱的红利期。 从抖音在19年就与淘宝有合作，带货如火如荼，抖音也因此看到了中国巨大的市场，之后合作结束后，就禁止第三方链接进抖音，顺势推出抖音小店，正式进入电商，目的就是为了把GMV和转化数据留在自己内部，做出漂亮数据。 在抖音电商野蛮生长中，无货源玩法就有了活力，平台起步规则宽松，淘宝和京东、拼多多店群的玩法可以照着来操作，逻辑基本都是相同的。 很多直播中火爆的产品，不是大主播的话，货源大多来源于拼多多，不得不说拼多多供应链太强大了。 抖音小店无货源内容电商玩法的优势：1、不需要自己做短视频和直播、付费推广。 2、流量来源于精选联盟达人橱窗。 3、抖音小店电商目前产品库不完善，闭环商品库较少。 4、投入小，不需要前期做亏损。 5、未来发展潜力大，搜索流量付费流量精细化运营。 相对于电商小白来说，或许内容电商模式更好一点，测试成本也几乎为零。 说完相关的抖音小店无货源玩法和优势，再来给大家讲一下咱们做无货源的收益情况。 抖音小店虽然算不上什么暴利项目，但是只要付出一定的时间和精力，就一定能收获自己想要的东西。 像我这边的新店：五天左右就能够出单，三周后就能够达到稳定出单的状态。 只要执行力到位，单店单月利润保守收入在3000-1w+，爆单的话，收入也会翻倍。 这个收益大家可以当做一个参考。 当然，具体的收益还是由你自己操作的玩法和选择的商品决定的，并没有固定的数据，大家可以把这个数据当做一个参考。 今天就分享到这里。 感谢观看！公众号，电商花花
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