引言
随着移动互联网的发展，抖音作为短视频社交平台，其流量和影响力与日俱增。越来越多的企业开始利用抖音进行推广，以接触更广泛的受众并实现业务增长。本文将分享郑州本地企业利用抖音进行推广的成功案例，旨在为其他企业提供借鉴和启发。案例一：郑州美食小吃店
郑州一家以经营传统小吃为主的餐饮店，利用抖音平台分享其制作小吃的过程和成品展示。通过美食视频的传播，不仅吸引了大量本地美食爱好者，还引起了外地网友的关注。通过抖音推广，该小吃店成功提升了品牌知名度，带动店铺营收大幅增长。推广策略：
制作高质量的美食视频，展示小吃制作过程和成品美观度。利用热门标签和关键词，增加视频曝光率。与本地美食达人合作，进行推广和导流。案例二：郑州本地教育机构
一家郑州的教育机构在抖音平台上分享教学内容，包括课程讲解、知识总结和答疑。通过抖音的教育视频，吸引了大量学生和家长关注，提升了机构的专业形象和口碑。同时，抖音平台也为机构提供了在线招生和课程销售的渠道，实现业务转型。推广策略：
打造高价值的教育内容，吸引学生和家长。利用抖音的广告投放功能，扩大课程推广范围。与教育行业达人合作，增强视频的可信度和影响力。案例三：郑州本地服装品牌
一家郑州的服装品牌在抖音平台上通过时尚搭配、新品展示和潮流资讯等内容，树立了品牌特色和风格。抖音的庞大流量和活跃用户群，为品牌提供了展示和销售服装的绝佳平台。借助抖音推广，该服装品牌迅速提升了品牌知名度和销量，成为郑州时尚界的领军品牌。推广策略：
策划创意时尚内容，吸引年轻消费者。与抖音头部时尚达人合作，提升品牌影响力。利用抖音的直播功能，进行新品发布和线上带货。案例四：郑州本地旅游景点
郑州一家旅游景点在抖音平台上发布景区介绍、旅游攻略和游客体验视频，吸引了大量本地和外地游客。抖音的短视频传播形式，生动直观地展示了景区的特色和魅力，激发了游客的出行欲望。借助抖音推广，该旅游景点大幅提升了客流量，带动了周边经济发展。推广策略：
制作精美景区介绍视频，突出景点特色和优势。与旅游达人合作，分享游客体验和攻略。利用抖音的地域定位功能，精准覆盖目标受众。总结
以上四个郑州本地企业利用抖音推广的成功案例，充分证明了抖音平台在本地企业营销中的强大作用。通过分享高价值内容、利用抖音功能和与达人合作，企业可以有效提升品牌知名度、扩大业务范围和实现营收增长。对于有意向利用抖音进行推广的其他企业，建议关注以下几个方面：确定目标受众和推广目标。打造高质量的内容，吸引关注和互动。善用抖音的功能和广告投放。与达人合作，提升影响力和可信度。持续运营和优化，提升推广效果。希望本文的案例分享能够为郑州及其他城市的企业提供有益的启示，帮助他们利用抖音平台实现业务成功。请问企业怎样开展抖音宣传？
一、企业在抖音上开展宣传活动时，需要采取一系列的策略和步骤，以确保活动能够有效地吸引目标受众并提高品牌知名度。以下是一些具体的建议：
明确宣传目标：首先，企业需要明确其在抖音上的宣传目标，例如增加品牌曝光度、提升产品销量、提高用户互动等。 明确的目标有助于企业制定更有针对性的宣传策略。
了解目标受众：深入了解目标受众的兴趣、需求和行为习惯，以便制定更符合他们喜好的宣传内容。 这可以通过抖音的用户数据分析工具来实现。
创建优质内容：内容是抖音宣传的核心。 企业需要制作高质量、有趣、具有吸引力的短视频内容，以吸引用户的关注和互动。 这可以包括产品展示、使用教程、品牌故事等多种形式。
利用抖音算法：熟悉并利用抖音的推荐算法，通过合理的标签和关键词优化，提高视频的曝光率和点击率。 同时，关注热门话题和挑战，积极参与其中，以增加视频的关注度。
合作与互动：与其他抖音用户或网红进行合作，共同制作视频或进行直播活动，可以扩大品牌的影响力。 此外，积极回应用户评论和私信，与用户建立良好的互动关系，有助于提高用户忠诚度和口碑传播。
投放广告：在抖音上投放广告可以快速提升品牌曝光度和产品销量。 企业可以根据自身需求和预算选择合适的广告形式和投放策略。
数据分析与优化：定期分析抖音宣传活动的数据，包括观看量、点赞数、评论数等，以评估活动效果。 根据数据分析结果，调整宣传策略和内容，以优化宣传效果。
总之，企业在抖音上开展宣传活动时，需要综合运用多种策略和手段，不断优化和改进，以实现最佳的宣传效果。
抖音
二、抖音推广的费用因多种因素而异，包括推广方式、广告类型、目标受众、投放时间等。以下是一些关于抖音推广费用的主要考虑因素：
推广方式：抖音提供了多种推广方式，如信息流广告、开屏广告、挑战赛等。 每种方式的费用都有所不同。 例如，信息流广告的费用通常按照CPM（每千次展示费用）或CPC（每次点击费用）来计算，而开屏广告则可能采用CPT（按时长收费）的方式。
广告类型：不同类型的广告制作成本也不同。 例如，短视频广告的制作费用可能相对较低，而品牌专区或挑战赛广告的制作和投放费用可能更高。
目标受众：根据广告主的需求，可以定向投放给特定的受众群体。 定向投放的费用会根据目标受众的规模、地理位置、兴趣爱好等因素有所变化。
投放时间：广告的投放时间也会影响费用。 在高峰时段或特殊节假日投放广告，费用可能会相应增加。
由于以上因素的多样性，抖音推广的具体费用很难给出一个确定的数字。 一般来说，广告主需要根据自己的预算和宣传目标来选择合适的推广方式和策略。 为了获取更准确的报价，建议广告主直接联系抖音的广告平台或相关代理商进行咨询和洽谈。
此外，需要注意的是，除了广告费用本身，企业还需要考虑广告制作、优化以及后续的数据分析等方面的成本。 这些成本虽然不直接属于推广费用，但对于提高广告效果和实现宣传目标同样重要。
如何利用抖音做网络推广？
随着短视频时代火爆，自媒体推广里多了一类新家族，就是网红视频推广，最典型的短视频平台就是抖音。 作为业内知名的网络营销机构小马识途也接到了不少企业关于抖音短视频网络推广的需求，电商、服装、餐饮行业客户对其更感兴趣。
小马识途营销顾问在与客户沟通过程中了解到，很多企业对抖音网红推广及自媒体推广都不太了解，有的上来就让保证销售量，有的让计算一下获得单个用户的成本，诸如此类的咨询。 小马识途马山从事网络营销行业多年，这些年接受到到各种类型的咨询，新闻营销也要考核用户转化率，曝光量的也有，所以这种咨询风格也见怪不怪了，只能慢慢疏导。 小马识途顾问这篇文章就想系统地介绍一下短视频网红推广的业务。
实际上，短视频网红推广的合作方式同微博大V和公众号大号的合作方式类似，唯一的区别是展现形式，由图文变成了视频。 这种类型的推广虽然有不错的引流效果，但是并不能准确的算出转化率，更不能要求网红或自媒体人保证转化多少客户，那样的话只能让网红把你拉到黑名单里。
一、短视频网红推广业务模式（抖音为例）
1.抖音网红是什么
指的是经常在抖音发布短视频，有一定的粉丝量的用户，被称为抖音网红。 粉丝量的多少并没有行业标准，比如垂直类游戏的，有几万粉丝的就可以称为网红了。
2.抖音网红的收费方式
按视频发布的条数收费，按粉丝量和网红的影响力定价。 比如一个30万粉丝的网红，按照5分钱一个粉丝的报价是，网红发布一条视频的价格为元（不包含创意的费用）。
3.抖音网红的推广方式
把产品信息软植入到网红的视频中，进行发布，比如电影里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。 部分行业可以选择直发视频，比如游戏行业，以直发为主。 直发指的是甲方自己录制好视频，用网红的账号发布。
4.抖音网红的推广效果
这是很多客户最关心的问题，也是抖音网红最不能保证的。 抖音网红推广偏向于品牌曝光，品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。 所以，以效果广告的思维来投抖音网红广告，会比较受伤。
二、短视频网红推广业务合作流程
短视频网红推广里面有这2个称呼，甲方和乙方。 在做效果广告业务里面，这2个称呼是客户和渠道。 为什么称呼不同呢，是因为他们在不同的业务延续而来的。
抖音网红推广是品牌广告的延续，从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音网红，所以称呼沿用了之前的甲方和乙方。 效果广告是移动互联网广告的延续，从CPS、CPA、CPC这样演变来的，里面只有客户和渠道两个称呼。
抖音网红业务的合作流程是：业务咨询（甲方）-业务介绍（乙方）-产品介绍（甲方）-产品评估（乙方）-出推广方案（乙方）-确定合作（甲方）-视频拍摄（乙方）-视频验收（甲方）-发布推广（乙方）-结案报告（乙方）。
1.业务咨询：
看过这篇文章后，就不要在去问怎么收费的了。 直接问对方有什么样的网红资源，适合自己的产品就好，因为不同的产品需要不同类型的网红去推，像卖女装的，就需要美女网红来推，如果是那种宠物类网红就不合适了，比如二豆。
笔者有遇到客户是推在线教育APP的，面向的是有娃一族的家长，我给他们推荐的是母婴和教育类的网红资源，会更容易形成转化。
2.业务介绍：
一般是把自家做的比较好的案例拿给甲方看，比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告，还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看，用那句话来说就是合约则谈，不合免谈。
3.产品介绍：
甲方对乙方的报价能够接受，并且感兴趣时，会介绍下自己的产品，看乙方有什么好的推广建议或者方案。
之前遇到过，无论怎样问甲方，是什么产品，对方就是守口如瓶，愣是不说自己是什么产品，还问东问西的，这样的人很适合去做保密工作。
主要是不知道甲方是什么产品的情况下，乙方很难去做出合适的推广方案，即便是电商，洗衣机和电视两个产品，去找抖音网红推广，思路就完全不一样的。
4.产品评估：
这个环节相对来讲会比较重要了，后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估。
产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等，根据这些来策划方案。 上次有个做化妆品的客户，我们甚至会了解，这个产品的下半年的研发计划，会有什么新品，好应用到创意中去。
5.制定推广方案：
这里的推广方案指的是创意了，推广的时间节点会在后面附上。 做抖音网红推广，找资源不难，难的是创意，这就是和微博、公众号的区别了。 微博和公众号对创意的要求不高，只要文章和图片没大问题，就可以获得曝光。
抖音短视频就不同了，若创意不好，即便是几百万粉丝的网红，一样没多少曝光量的，相反的是，即使没多少粉丝的网红，如果创意好了，视频一样可以获得百万次的播放量。
我们有个不到5万粉丝的游戏小网红，推了个单机的广告，播放量300万次。 这是什么概念呢——比如一个粉丝曝光一次，视频创意一般的情况下，一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。
所以，抖音网红推广看重的是乙方的创意团队，这也是为什么甲方不会自己去找网红谈合作的原因，甲方不会拍，网红不会策划，两者配合拍出的效果可想而知。 这就是我们存在的价值的了，我经常给底下的人说，知识是可以变现的，指的就是卖创意。
6.确定合作：
经过上面几个环节，甲方要么觉得乙方不靠谱，不合作，要么觉得资源和创意很匹配，可以合作，当确定合作后，就开始执行。
7.视频拍摄：
视频拍摄是比较耗时的，这个也会因网红的性格不同，耗时也不同。 有的做事比较拖沓，拍的比较慢。 有的网红做事干脆，性格好，一两天就拍好了。
作为乙方，在和网红沟通中，也会根据网红自身的性格来推荐，比较喜欢推配合度较高的网红。
因为视频拍摄，要来来回回修改好多次，遇到脾气不好的，就很难说了。 大家应该都有做方案的经历吧，写的不好被打回来重写，来来回回四五次，一个人的性格秉性就很关键了，那种撂挑子不干的员工，也是有的。
8.视频验收：
视频拍好后，会发给甲方预览，就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样，老板都是会挑出些问题的，即便不懂，比如要五彩斑斓的黑。 同样的，视频第一遍验收就通过的情况，还是挺少的，一般都要改一遍的。
这里要留意下，和乙方合作时，视频是有免费修改次数的，一般为2次，超过2次的视频修改是要收费的。
9.发布推广：
视频双方确定没有问题，就按照先前确定的推广时间，进行发布即可。 视频发布后，乙方一般会进行评论的优化，让网红删除竞品的评论，和引导用户体验甲方的产品。 抖音里面评论区是能否有转化的重点。
10.结案报告：
最终的数据总结，会把播放量的截图附上，因为在普通用户那里是看不懂网红视频的播放量的，需要网红提供截图过来，用以证明曝光次数。 对于有保播放量的客户需要提供这个，也可以不用提供。
三、抖音网红推广的注意事项
1.视频被删的风险
这是我做抖音网红业务遇到最大的问题：抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或者删掉。
什么是广告性质明显，并没有一个明确的指标。 所以我们在拍视频时，需要根据过往经验，自己拿捏。
现在在接广告时，既然是广告，就要做好视频被删，补发视频的准备。 视频补发是这样规定的，24小时内，视频被删可以免费补发，超过24小时，或者因为甲方原因，比如非要露出logo，被删的，就不用补发了。
2.保证效果的方法
既然是品牌广告，若想有效果，最好的方式是同一用户面前，多次曝光。
那么一个网红视频，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5个视频，连续投放3~7天，就会形成一个热点，这也是为什么大公司喜欢买“挑战”的原因，一个挑战几万条视频，一个用户很容易被3~4条视频刷屏，就会形成转化。 当然，这个对预算的要求很高，适合大公司。
3.两微一抖组合推广更合适
做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益，那么单独推抖音网红业务，可能会很有效果，也可能效果较弱。
我的建议是，微博、公众号加抖音，三者一起用力，会更容易打出效果来，未来的营销推广都是组合式的推广。 当然，前提是对单个平台要及其的了解。
四、综上
对短视频网红推广的业务做了简单的说明，实际操作过程中要复杂的多，细节也多的多。 而且短视频平台的政策是一天一变，昨天还可以发的视频，今天就被限流了。 所小马识途营销顾问认为短视频网红推广是一种灵活多变的推广，价格经常变那是常态，可能谈好的价格不做，过一两个星期就变了，也可能平台机制变了，有些内容网红不乐意推广了，这些都是无法控制的，所以小马识途建议做短视频网红推广要快，最好在一个星期内完成推广，迟则生变。
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企业如何利用抖音企业蓝v号做营销？
首先抖音是个做内容的平台，店铺要做有用或者有意思的视频是基础，其次是要做垂直领域的内容，原因是有店铺要的是高转化率而不是成为网红，当你发了很多视频后可以根据抖音蓝v中粉丝画像这个功能去挑出来精准顾客最喜欢的视频类型，之后你就按照这个路线进行视频制作，当某一个视频效果不错，利用dou＋精准投放，这才是抖音企业号营销的真实魅力，相当于用1元钱获得50个精准顾客！根据每一次的营销计算出产出比，这就是生意可持续发展的重要数据。
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