引言
在日益激烈的市场竞争中，品牌营销变得愈发重要。快手作为近年来崛起的新兴社交媒体平台，以其独特的用户群体和优质的内容生态，为品牌营销提供了广阔的施展空间。本文将介绍一个快手推广的实战案例，从0到1打造品牌营销成功案例，为企业提供有益的借鉴。
案例背景
该案例为某知名快消品牌，目标是通过快手平台提升品牌知名度、拉动销售转化。
策略制定
目标受众定位
品牌首先对快手用户的画像进行了深入分析，确定目标受众为一二线城市的Z世代年轻人群。他们品牌热度。
执行过程
内容创作
品牌精心策划了丰富的短视频内容，包括产品展示、生活方式场景、互动活动等多样化形式。内容贴合目标受众的兴趣点，语言风格轻松幽默，激发了用户的共鸣。
渠道投放
品牌根据投放策略，在信息流、达人合作和话题参与等渠道进行投放。通过精准定位和高效触达，迅速吸引了大量目标受众的关注。
效果监测
品牌实时监测投放效果，包括：曝光量、互动量、转化率等关键指标。通过数据分析，及时调整策略，优化投放效果。
案例成果
经过一段时间的推广，该品牌在快手平台取得了显著的成果：
- 品牌知名度提升：快手平台的庞大用户基数和精准的定向功能，帮助品牌高效触达目标受众，提升品牌知名度。
- 销售转化拉动：
结语
快手平台为品牌营销提供了广阔的机遇，通过制定科学的策略、执行有效的措施，企业可以充分利用快手的优势，打造品牌营销成功案例，实现品牌的持续发展和增长。
巧妈妈从0到1个亿的战略过程！是如何做到的？
今天我邀请到了著名的品牌定位专家石强老师，来给大家分享一下他做过的一些案例，今天要分享一个案例就是巧妈妈食品。
2012年4月份我从辞去宁夏红枸杞产业集团总裁决策顾问兼全国市场总监的职务，回到厦门开始创业，5月份我注册的第一家公司“厦门智力工场营销策划有限公司”。
2012年6月份我去晋江美味强食品洽谈客户，正与美味强总经理宋泽警交流营销思想和方法的时候，旁边有一位老总气质非凡，也在认真倾听，后来给我递上名片，他觉得我的思想比较好，想邀请我去他们公司进行交流指导一下，这个人正是巧妈妈食品董事长许总。
2012年6月份，我们经过多轮双方考察，以及合作细节的沟通，我们最终确定合作。 还记得许总当时跟我说：“他本来不再想请咨询公司了，因为在之前与某家公司合作并不是很理想”但是他认可我，改变了他的想法。
以下是我们确定合作的内容：
2012年7月份我们正式合作，那个时候我每个月2周左右时间都是在巧妈妈，有时候三周时间。 初到巧妈妈的现状是月销售额50万元左右（甜汤罐头、小菜类产品），果冻销售几乎为零，果冻在当年三月份去成都参展，但是效果不理想，之后业务人员反应价格太贵，卖不动。
巧妈妈当时面临的困难非常明显，果冻产品质量还是不错，一没有品牌优势，二没成本优势，在这种情况下，如何找到企业的破局之道非常关键。
第一步：战略研判：重新界定对手，明确竞争对象
国内果冻品牌主要以喜之郎、蜡笔小新、亲亲等品牌占据，另外一些三四线品牌，价格都是几块钱一斤，巧妈妈跟这些对手竞争，很难有机会。
当时我用网络数据，查询到一个关键信息，就是国外进口果冻：像马来西亚的可康、台湾的盛香珍，在中国市场连续三年，每年300%多的增长。
并且有一个关键信息，国内的果冻大部分是按斤称的，而国外的都是按个卖的，国内果冻一斤几块钱或十来块钱，国外的果冻三个就要十几块钱。
品牌战略的第一步，你到底要去跟谁竞争，非常关键，我和许总商量，把我们的竞争对手清晰的锁定为国外品牌。
如果锁定国外品牌，例如三个装的果冻，国外品牌卖13.8元/三连杯，巧妈妈卖12.5元/三连杯，相比来说更便宜了，如果跟国内品牌相比，那就贵了不是一点半点。
第二步：顺应进口食品趋势，确定进口高端果冻布丁品牌定位
按照国家行业标准，果冻根据原料分为：果味型果冻、果汁型果冻、果肉型果冻、含乳型果冻（布丁）、其他型果冻（如营养强化型果冻）。
巧妈妈主要生产的是果汁型果冻和含乳型果冻，含乳型果冻按照国家规定如果要使用布丁名称时，蛋白质的含量必须大于1.0%。 而巧妈妈的含乳型果冻，符合国家规定的布丁标准。
当时进口的果冻，主要也是以含乳型的为主，因为里面添加了奶粉，口感顺滑，相比其他果冻要好吃很多。
初识许总的时候，许总是一个产品主义者，对产品追求极致，他说要做“果冻中的哈根达斯”，但是我们知道，这句话只能作为企业的追求，不能作为品牌的定位。
（1）先品类后品牌
如何让巧妈妈的果冻与众不同，我们先确定了打造高端果冻第一品牌为目标，但是果冻的价值感很低，尤其是当年果冻依然受“明胶事件”等行业负面影响，果冻在顾客的心理，价值并不高。
布丁却不一样，布丁因为在蛋糕房里面，一个都是挺贵的，它的价值感是比较高的，并且如果我们把品类确定为布丁，又能够与现有的竞争对手区分开来。
考虑到国家的行业规定，当时还不能完全叫布丁，我们把品类命名为“果冻布丁”。
（2）品牌定位：韩国高端果冻布丁
我们锁定金字塔的塔尖消费人群，以追求高品质的顾客为主，因此我们的品牌定位就是：高端果冻布丁品牌
但是高端，不仅仅是有高端的品质，就能支撑起高端的品牌，品牌形象也是非常关键，刚刚我们讲到我们要与国外品牌竞争，当时韩国与中国的关系非常好，且韩剧在中国大受欢迎，然后我们把巧妈妈品牌形象定位为韩国进口的品牌形象。
今天的元气森林从上市初期，定位为日本进口饮料的品牌形象，从而大获成功，可以这么说，我们早在8年前就这么干了。
这个时候我们的品牌目标出来了：打造高端果冻布丁第一品牌
第三步：突破内部团队阻力
巧妈妈的产品品质非常好，但是有一个致命点，就是价格特别高，它的出厂价几乎上是喜之郎的零售价，起初巧妈妈业务团队只有4个人，业务人员回来公司开会，每个人都说不好卖，且招不到商，有两个人说不好卖的时候，另外两个人也在附议，内部几乎上是否定的。
怎么办？我提出来：人的情绪是会传染的，士气非常关键，因此我主张，招聘新人过来销售果冻，并且新人不允许卖一个老产品，把精力聚焦新产品上面来。 我们通过大量的面试，然后新来的人员从话术培训到情景模拟训练，考试合格后才能上战场。
新员工入职后，开出了几个新客户，加上我们有1个点的提成（在食品行业是非常多了），老员工开始动摇了，开始怀疑自己的判断，个别先进分子观念转变，开始尝试把工作重心放在推广果冻上面来了。
所以说如何调动团队信心非常关键，关键记住一句话“人的情绪会传染”。
第四步：V300客户发展计划解决企业主要矛盾
企业发展的每一个阶段，他的主要矛盾和次要矛盾是不一样的，当时许总一直跟我交流，跟我说如何在一年的时间内从零销售到一个亿，在一年的时间内从零到一个亿的销售额，在食品行业对于任何一个新品牌来说，都是巨大挑战，况且我们是缺兵少粮的企业。
在当时，巧妈妈面临的最主要的矛盾，并不是如何去做分销，如何去做促销，巧妈妈面临的最主要矛盾就是没有经销商，巧妈妈如果要完成一个亿的销售额，首先必须要有300个左右的经销商，我们按照平均每一个经销商月回款3万块钱来算，那么一个月就是900万，一年下来就是1.08亿。
所以我为巧妈妈制定了V300客户发展计划，也就是说开发300个客户方法和管理体系，在巧妈妈仅仅有十来个人的时候，如何把每一个业务人员的潜力都彻底激发释放出来是关键，也就是说我们怎么样让一个人发挥两个人的战斗力。
我提出一句话，带队伍，既要讲战术，还要讲心术，心术就是你如何激励你员工，释放员工潜能，让你的队伍嗷嗷叫。 我制定了详细的：任务分解、考核标准、等激励措施。
让每一个业务人员，签订军令状，军令状分为四期，每两个月为1期，强调队伍文化建设， 战前有壮行酒，战后有庆功宴 。
并提出六字管理方针:带队伍“传、帮、带”，管队伍“跟、管、盯”。
以下是我制定V300计划部分内容：
这是当时所有的销售团队13个业务人员签署1期军令状合影。（中间：许董 中间左1：石强）
V300计划执行的非常成功，一年的时间内，开发客户370多家。
第五步：关键战役 ——2012年福州糖酒会
V300计划执行第一期，正好是福州糖酒会期间，巧妈妈去参加福州糖酒会，虽然在当时是一个不知名的企业，但是我们在这方面尽可能加大投入，首先是要拿一个不错的位置，其次就是展馆装修布置，我们把招商会作为宣传品牌的核心阵地，因为招商会，经销商和采购商都会过来，哪怕客户不进你的展馆，从门口路过，也是建立了一次品牌形象的认知。
还记得在展馆布置现场时，我们要挂一个条幅“打造中国高端果冻布丁第一品牌”这句口号。都已经快弄好了，我跟许总建议：把“打造”两个字去掉，打造就说明你还不是第一，后来我们展馆直接就挂上了：“中国高端果冻布丁第一品牌”口号
我们给团队规定和培训：第一就是服装，必须是白衬衫和黑西裤，形象很重要；第二：见到客户要有标准话术，尤其是“韩国巧妈妈”；第三：展馆其实是一个舞台，你在台上，客户在台下，要注意每一个细节。
晚上展会结束，团队回到宾馆房间开会总结，收集名片，安排存档，一个客户电话就是一个机会。
糖酒会结束后，第二个月，团队抓紧跟进客户拜访，首次一个月完成了20多个客户的开发，这给团队信心造成极大鼓舞，这其中也是V300计划给了团队强大激励和压力，促使每个人都在奔跑。
第六步：制定全行业第一个果冻布丁销售模式
高端果冻到底怎么卖？这在当时是没有可以借鉴的，完全靠我们自己去摸索，可以说：巧妈妈是高端果冻布丁的开创者，同时也是这个销售模式的开创者。
当时团队问我，应该如何销售？这个问题时，我是这么回答的：“制定渠道模式有两种，一种是渠到水成，而另外一种是水到渠成”，水到渠成的意思是，水自然会往低处流，低的地方自然就成了渠。
好的商业模式不是制定出来的，而是被发现的，当我们有了若干的经销商以后，我们的商业模式逐渐会被发现,我不断分析和总结产品的销售规律，制定出全行业第一个果冻布丁销售模式
以下是我制定果冻布丁销售模式部分内容：
第七步：如何在没有广告的情况下打造出品牌
巧妈妈在业内已经有一定知名度了，其实一条广告片都没有拍，很多企业拍了广告片结果没有钱去投放，拍了跟没拍一样，一点意义都没有。
当时我对许总的建议是，品牌分为两种：一种是消费者品牌，另外一种是行业品牌（也就是经销商品牌），中小型企业没有足够的传播资源去打造消费者品牌，但是可以聚焦资源打造行业品牌，所以中小企业一定要学会先打造行业品牌，再打造消费者品牌。
行业品牌打造的关键是对经销商、零售商的传播，除了在每次展会宣传的基础之上，重点就是运用公关传播。
以下是我制定果冻布丁销售模式部分内容：
第八步：新一轮增长巧妈妈散装产品
巧妈妈正处在快速扩张的时候，一个问题高端产品能不能做散称的？
因为称重的产品价格差是非常明显的，当我们决定要推出高端散称产品的时候，团队组织会议商讨定价。
当时所有人在研究零售价要定在12.8元/斤还是15.8元/斤的时候，我当即提出，不论是12.8元还是15.8元/斤，其实都是比竞争对手贵，所以我建议19.8元/斤。
这个价格在当时可以说是突破行业极限，但是巧妈妈的产品品质，确确实实非常好，产品力是关键，都是真材实料的，这一点才是自信的源头。
巧妈妈散装产品推出以后，散装产品疯狂增长，给企业带来又一轮的销售倍增。
结语：巧妈妈成为高端布丁的第一品牌
我从0到1的服务巧妈妈，协助一个品牌在一年左右时间，突破一个亿销售额， 巧妈妈成为中国高端布丁的第一品牌 这个也是我正式从事品牌咨询的第一个客户，第一个案例，所以有特殊 情感 。
巧妈妈的成功，首先是产品的成功，许总对产品追求极致，这个在我认识的企业家中极少见，所以有些企业模仿高端定位，很多吃了败仗， 核心原因就是你的产品创新、产品品质，还不足以支撑高端品牌定位。
《从0到1》深度阅读笔记
文/余金秋没有人能精准地预测未来，但我们知道两件事：一是世界必然会变得不同。 二是现在再好的描述也不能让我们看到清晰的未来。 创业者把成就归功于商业模式和机会窗口，归功于创业者本人拥有的资源和能力，但还有一个最重要的因素，就是对未来有宏观的判断，从未来着手当下，最终走向成功。 这不是一本成功学的书，也不是创业指导手册，而是一本关于创造和走向未来的书，一本思维运动的书。 没有人能手把手教你创新，教你创造出不一样的东西，实现从0到1的突破。 即便并非创业者，我同样诚恳地推荐这本书，因为“最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考”这样的句子本身就是一种冲击。 从0到1无处不在，不只是商业，也在你我每一天的生活里。 《从0到1》究竟说了什么？ 什么是从0到1？ 1 世界进步的方式 从历史潮流来看，未来肯定是在不断进步的。 进步有两种观点：一、水平进步，也称为广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验，即直接从1跨越到n，水平进步很容易想象，因为我们知道了它是什么样；二、垂直进步，也称深入进步，意思是要探索新的道路，即从0到1的进步，垂直进步较难想象，人们需要尝试从未做过的事。 2 两种方式的代表 从宏观层次来看，可用一个词代替水平进步，即全球化，把某地有用之物推广到世界各地，中国是全球化的典型范例。 垂直进步也可以用一个词来概括，即科技，科技不仅限于计算机技术，任何新方法，任何可以使事物更易完成的方法都是科技。 全球化和科技是不同的进步方式，它们可能同时存在，也可能存在其中之一。 拆解 从0到1即依靠科技创新，是一个从无到有的过程。 中国在过去30多年的发展中迅速壮大，靠的就是不断对标学习先进，拿来主义，因此也出现了“山寨”、“Copy to China”等标志性词汇。 未来的世界肯定会更加趋同，由于知识产权的保护，科技创新越来越难以复制，中国赶超式发展必然遭遇瓶颈。 如果不能从“1到n”实现“从0到1”的转变，未来发展将走向迟缓甚至衰退。 企业也一样，靠复制将使企业难以立足。 竞争还是垄断？ 托尔斯泰在《安娜•卡列尼娜》中以下面文字作为开头：“幸福额家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。 ”而在商业中，情形恰恰相反。 企业成功的原因各有不同：每个垄断企业靠解决独一无二的问题获得垄断地位，而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。 1 竞争VS垄断 竞争不只是一种经济概念，而是一种观念。 人们往往忽视了真正重要的事情，只把精力放在竞争对手上。 在静态世界里，垄断者只是收租人，购买者没有选择，这种人为造成的稀缺并不会带来新的价值；而现实世界是一个动态的世界，富有创意的垄断者创造出了崭新的事物，给消费者更多选择，这种创造成为了美好世界的推动力。 拆解 企图在竞争的世界里分一杯羹，最终结果是利润被削减，竞争更加激烈，最终靠价格战，撑不下去的公司就只有出局。 错位竞争同样需要付出巨大代价，微软和Google分别在系统软件和搜索领域各树一帜，都各处于行业垄断地位。 随着事业发展壮大，它们开始把注意力放在彼此身上，结果微软的Windows系统遇上Google的Chrome OS，必应遇上Google搜索，Explorer浏览器与Chrome浏览器针锋相对，Office办公软件和Docs办公软件争得不可开交，微软的Surface平板电脑和Google的Nexus平板较劲。 竞争的结果是苹果公司崛起，压倒了它们的优势。 要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法是：做到独一无二，获取垄断利润，如苹果公司。 怎样做到垄断？未来还是现在？ 1 未来和现金流 避免竞争会帮助你打造垄断企业，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业，即一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。 比较一下纽约时报和Twitter，Twitter在未来10年中可以获得垄断利润，而报纸的垄断时代会结束。 简单地说，一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。 2 垄断企业的特征 专利技术：专利技术是一家公司最实质性的优势，它使得产品很难或不能被别的公司复制。 如Google的搜索算法，具有绝对优势。 网络效应：网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用，如微信。 但是这种效应不是一开始着手大规模的，而是必须从非常小的市场做起，迅速以病毒式的速度蔓延。 规模经济：软件开发享有非常大的规模经济效应，成本主要在研发，产品可无限复制。 一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑之后大规模的发展潜能。 品牌优势：一家公司最显而易见的垄断就是对自己的品牌垄断，因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。 今天最强势的科技品牌：苹果。 3 建立垄断企业的方法 占领小市场：一个初创企业的完美目标是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者。 开始很小，但必须在自己的市场内占主导地位。 理由很简单：在一个小市场占主导地位比在大市场里要容易得多。 Facebook发家就是利用此法。 扩大规模：一旦成功创造或是主导了一个利基市场，就要逐步扩展到相近市场，有核心事业逐步往外扩展。 如亚马逊一开始主要精力在图书市场，形成垄断地位之后逐步扩展到相近的光盘、影像和软件，最后成为世界级的综合商店。 京东也如此。 不要搞破坏：“3Q大战”就是典型的例子，360四处搞破坏，最终结果是股价大跌，失去核心竞争力。 拆解 这一章基本就是本书所要阐述的核心。 一家成功的企业在于对自己有明确的定位，腾讯转型后依然围绕社交，并在该领域获得绝对的垄断地位；阿里巴巴做金融始终是一家电商公司，网络涉足视频、地图，但始终是一家搜索公司。 不难发现这几家中国垄断公司，虽然看上去商业生态很庞大，但最原始的动力依然来自核心业务，保证了原始业务的持续发展，并带动相近领域业务的发展，获取垄断价值。 未来属于哪种人？ 1 对未来不明确的悲观主义者 一个对未来不明确的悲观主义者看到的未来是阴郁的，但他束手无策。 如现在的欧洲。 2 对未来明确的悲观主义者 一个对未来明确的悲观主义者相信未来是可知的，但却是暗淡的，所以他必须提前做好准备。 中国人普遍是对未来明确的悲观主义者，所以中国人喜欢存钱，储备充足，严阵以待。 3 对未来明确的乐观主义者 在对未来明确的乐观主义者眼中，如果计划缜密，工作努力，未来会比现在更好。 美国人是典型的例子，美国梦即如此。 4 对未来不明确的乐观主义者 一个对未来不明确的乐观主义者只知道未来会越来越好，却不知道究竟有多好，因此不去制定具体计划，属于迷茫的乐观主义者。 当今世界充斥这这种对未来不明确却乐观者，如不明确的金融，不明确的政治，不明确的哲学，不明确的人生。 拆解 如果未来清晰可见，那么请现在就着手了解未来，用未来引领现在。 成功者可能会谦虚地说自己的成功多半靠运气，但是如果对未来没有计划，即便机会到来，也未必抓得住，就是我们常说的机会总是给有准备的人。 企业也如此，对未来“风口”有一个预判，并制定缜密的长期规划，步步为营。 靠机遇的人，一般都只是盲目的乐观主义者，要知道，成功绝非偶然。 向钱看：正态分布还是幂次法则？ 幂次法则即遵循指数方程式的增长，是最不平均的分配。 我们生活里多被20-80法则蒙骗，不管是正态分布还是20-80法则，原理都是同一回事。 在实际的投资中并不遵循正态分布，而是幂次法则。 拆解 不要把鸡蛋放在一个篮子里，不孤注一掷，是我们的常识。 我们每个都是生活的投资者。 如果把未来看成投资的话，我们之所以平凡，碌碌无为，是因为我们对未来的不确定性充满恐惧，学钢琴、学画画、学书法等等，觉得总有一样可以应付未来，每一个都想学，每一个都没学好，我们从来没考虑什么才是我们最擅长的，并发挥到极致。 我理解的幂次法则就是把一件事做到最好，成就人生之巅，企业亦是如此。 你能发现这个世界的“秘密”吗？ 如果我们今天对自然的了解已经达到未来才能达到的程度，如果所有的真理都已被领悟，那就再无秘密可言。 这显然不可能，因此，总有还未被发现的秘密，这个秘密就是成为垄断的关键。 1 为什么人们不探索秘密 商业的核心竞争力即秘密，成功的企业建立在开放却未知的秘密之上，但大部分人表现得像是这个世界上已没有秘密可发现。 一是渐进主义：从小就被教育做事正确的方法，按照进度发展，到哪一步做哪一步的事，结果就像批量加工的产品，没有任何新意。 二是风险规避：人们害怕秘密是因为害怕犯错，如果你的目标是一生不犯错，那就不应该去探索秘密。 三是自满：社会精英享有最大的自由，也最有能力去探索新想法，但他们似乎最不相信秘密。 如我们在高中的时候就被灌输，考上好的大学，未来就高枕无忧了。 四是“扁平化”：随着全球化的推进，人们认为世界是一个同质的、激烈竞争的市场，世界是“平”的，任何有雄心壮志的人，在探索秘密之前都会先问自己，如果可能发现新事物，难道全球人才中那些更聪明、更有创造力的人还没有发现吗？这种怀疑阻止了对秘密的探索。 2 如何发现秘密 这个世界还有许多秘密等待我们去探索，不探索是发现不了秘密的，商业尤如此。 探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方。 “最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。 拆解 所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立。 渐进、风险、自满和“扁平化”成了我们生活的常态，这些常态扼杀了我们的好奇心，也扼杀了我们对未知秘密的探索之心。 在主流的潮流里不丢弃自己独立的思考，发掘“与众不同”的秘密是成功的先决条件。 如何打好初创企业的基础？ 第1点“蒂尔定律”：基础没有打好的初创企业是无法挽救的。 《蝴蝶效应》这部电影里，每一次初始条件的不同都使得结果大相径庭。 第2点在一开始创业的时候，首先要做到的至关重要，即选择合伙人，技术能力和才华互补固然重要，但创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度同样重要，创始人共同创业前应有身后的交情。 第3点现金奖励不是王道，股票报酬才能让员工全力以赴。 第4点所有权、经营权和控制权 所有权：谁在法律上拥有公司的资产？ 经营权：谁实际在管理着公司的日常事务？ 控制权：谁在形式上管理公司事务？ 如何打造优秀的创业团队？ 初创公司是肩负同一使命的共同体，企业文化好坏取决于内涵。 1 “PayPal黑帮”的建立 并非通过筛选建立然后雇用最优秀的人才来建立“PayPal黑帮”，最好的工作环境不是开放的工作空间，舒适的环境，而是团队的氛围； 提供不可替代的工作机会，而不是打福利待遇之战； 每个员工都与众不同，但必须是志趣相投的一群人积极投身于公司使命； 每个员工只专注于一件事，每个员工分工明确并因担负独特的工作而与众不同。 拆解 团队才是企业的核心，致力于改善员工办公环境不如致力于改善人与人之间的氛围，好的团队造就企业，让企业永葆活力和创造，坏的团队不断蚕食资源，最终使企业大厦倾塌。 由此我想到身处的运营商行业，员工早已不是由衷的共事，为企业使命奋斗，而是从底层到中高层，怨声载道。 一波一波的离职潮表明向心力不再，员工看不到任何希望。 销售到底重不重要？ 技术精英习惯直白的方式，即只要创造的产品足够优良，就会有人使用，这在现实世界里其实是异想天开的，即使产品没有差异，高超的销售和推销自身也可以形成垄断，反之则不行。 即使产品使使用过的人一见倾心，也必须要有完善的推广计划作为后盾。 1 复杂营销 如果你平均销售额在7位数及以上，应该采用复制营销的手段。 一般这种大额销售每个细节都要主义到，所以采用的销售人员由公司重量级人物担任。 2 人员销售 平均交易额在1万到10万美元时，CEO不必亲力亲为。 这类销售主要技巧在于建立流程，让团队能向广大客户推销产品。 3 销售盲区 1000美元左右的中小企业产品，因为销售额不高，难以花钱聘请专业销售人员跟每个客户详谈进行销售，容易产生盲区。 4 市场营销和广告 对有广泛吸引力却缺少病毒式推广方法的递交产品极为有效。 脑白金是个极为典型的例子。 5 病毒式营销 如果产品核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品就能病毒式营销。 微信是个很好的例子，实际运营商的产品也可以使用这种方式，只不过他们更愿意花大量的广告营销成本，喜欢打价格战。 拆解 小米在中国是个成功的案例，其销售策略就是采用了销售幂次法则，有针对性地营销。 苹果的每次新产品发布都经过精心策划，在全球都成为重大新闻，不仅节省广告费而且影响效应不可同日而语。 由此可见，销售策略必须有计划，有针对性地进行，销售策略不是越多越好，大而全反而得不偿失。 如果连最高瞻远瞩的创业者都无法规划未来二三十年的事情，对遥远的未来还有什么可说的呢？我们无法预知具体细节，但是可以勾勒出大致的轮廓。 我们当下的任务是找到创新的独特方式，使得未来不仅仅与众不同，而且更加美好，即从0到1。 最最重要的就是独立思考。
小众圈子（小众圈子正在占领市场？）
在过去的几年中，泡泡玛特的招牌在各大商场中显眼地立着，盲盒五彩斑斓地散落在商场的每个角落；打开手机，元气森林的广告充斥着屏幕；饭后乘坐地铁，可能会看到身着Lolita或汉服的女生端着奶茶站在你身边。 以往属于年轻人的小圈子正在不知不觉中渗透进大众生活的方方面面。 这种现象并非幻觉，而是现实，更是机遇。 随着Z世代全部步入20代，成为2C市场的主力人群，消费市场正在经历一场前所未有的“超新星爆发”。 许多名不见经传的国产新品牌释放出巨大的能量，逐渐取代外企，在中国年轻市场中占据了一席之地。 这些“超新星”品牌凭借与时代契合的营销手段，有的已经成功登陆市场，有的离上市仅一步之遥，这样的景象谁不羡慕，谁不想搭上这趟快车？现代营销学之父科特勒的中国咨询团队洞察到了这一中国式营销模式的转变，基于老先生的营销5.0理论，结合国情，联系本土品牌营销与发展的成功案例，撰写了数字化时代的营销宝典——《超新星白皮书》。 这本书内容丰富，但是繁忙的营销人员可能没有时间通篇阅读。 因此，小编为大家总结了四种当下流行的营销模板：“定品类”、“塑品牌”、“广传播”、“DTC”，深入理解这四个模块，并根据自身产品和企业定位进行合理组合，就能抓住Z世代的营销密码。 一、定品类：从拥有真实需求和市场空间的垂直细分品类切入。 例如，元气森林就抓住了年轻人健康意识增强的契机，主打“0糖0脂0卡”，占据了新时代饮料市场的主导地位。 二、塑品牌：从0到1打造IP化的超级品牌。 泡泡玛特就是一个成功的例子，它借助93个IP，包括Molly、SkullPanda、Dimoo等，覆盖了大部分潮玩市场，抢占了60%的市场份额。 三、广传播：从小圈层集中打爆，逐层扩圈。 Lullaby摇篮曲就是一个从圈层文化中崛起的国创Lolita品牌。 四、DTC：直达消费者的线上和线下渠道。 DTC商业模式的主要推广渠道为社交媒体、电商平台与自建商城。 例如，小米、三只松鼠、江小白等都是DTC商业模式的成功实践者。
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