快手推广利器：解锁品牌营销新格局，抢占用户心智

快手平台简介

快手是中国领先的短视频社区，拥有超过 10 亿的用户。其独特的算法和沉浸式体验使其成为品牌触达目标受众并建立情感联系的理想平台。

快手营销优势

• 庞大而多样化的用户群：快手覆盖了广泛的人群，包括年轻人、父母、农民工和农村居民。
• 强大的内容创造者生态：快手拥有庞大的内容创造者群体，他们制作原创、吸引人的内容，吸引了大量观众。
• 沉浸式和病毒式传播：快手的短视频格式营造了一种高度沉浸式的体验，鼓励用户分享和传播内容。
• 精准的定位选项：快手提供各种定位选项，使品牌能够根据年龄、性别、地理位置和兴趣等因素针对特定受众。

快手推广利器

快手提供了多种推广工具，帮助品牌优化其营销活动，其中包括：

1. 快手达人合作

与快手达人合作可以帮助品牌提升品牌知名度，建立信任度并产生销售额。达人可以根据他们的专业领域和影响力进行选择，以确保与品牌目标受众的最佳契合度。

2. 快手原生广告

快手原生广告无缝地融入平台的内容流中，为品牌提供了自然且引人入胜的广告体验。这些广告可以针对特定受众进行精准定位，并提供各种互动功能，例如视频播放、应用下载和网站访问。

3. 快手直播间推广

快手直播间推广使品牌能够实时与受众互动，展示产品或服务，并直接促进销售。直播活动可以与达人合作进行联合直播，以扩大覆盖面并提升参与度。

4. 快手薯条计划

快手薯条计划是一个内容激励计划，奖励内容创造者创作优质内容。品牌可以参与该计划，通过提供奖励激励创造者制作与品牌相关的内容，从而增加品牌的曝光率和参与度。

成功案例

众多品牌已成功利用快手推广利器提升其营销业绩，例如：

• 奈雪の茶：与快手达人合作开展线上直播活动，吸引了超过 100 万观众，并产生了数百万销售额。
• 欧莱雅：通过快手原生广告触达了广泛的用户群，实现了产品销售的显著增长。
• 周大福：与快手达人合作推出了快手直播间系列活动，展示其珠宝产品并与受众建立情感联系。

结论

快手作为中国领先的短视频社区，为品牌提供了解锁品牌营销新格局的宝贵机会。其丰富的推广利器，从达人合作到原生广告，再到直播间推广和内容激励计划，使品牌能够有效地触达目标受众，建立品牌知名度，并产生切实的商业成果。

通过拥抱快手平台的优势并利用其强大的推广工具，品牌可以抢占用户心智，建立持久的客户关系，并推动其营销活动取得成功。

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快手广告怎么投放，在快手上投放广告有什么优势

快手短视频作为当下热门的平台，受到许许多多用户的喜欢，可能大多数用户只是通过快手购买产品或者浏览短视频，但其实快手还是一个非常优质的广告投放平台，那么快手上可以投放哪些广告，广告主应该如何投放呢？

我们需要先了解每天在快手上投入大量时间的是哪类人群。 从一二线城市到三四线小城镇的用户都有涉及，分布范围还是非常广泛的，不同于抖音APP，快手主要抢占下沉市场的用户，通过快手直播推广或者短视频帮助商家营销产品，从而影响用户心智，达到品牌影响力的提升以及流量转化。 因此基于这一特点，广告主可以在快手投放美妆或者日常生活用品等等，这种刚需产品，可以通过快手实现不错的推广效果。

那么，想要在快手投放广告需要哪些资质呢？通常来说，一般需要提供营业执照以及法人身份证等，具体行业在快手需要的资质还是有区别的，例如您是教育行业，除了提供营业执照外，还需提供《民办学校许可》；招商加盟行业需要营业执照，商标授权以及三张加盟店门头照或者三份加盟合同；主要先明确行业可不可以在快手投放，其次了解清楚在快手推广开户的资质，当然，您可以找快手官方或者快手代理商进行了解。

推广应该怎么做，先做什么？

做推广的方法：

1、首先要化解用户心中影响你产品被接受的阻力

市场狗的工作就是找出需求不被接受的阻力，并化解它。 我们在这里讨论的是产品已经有了清晰的吻合用户真实需求的关键特性，即产品经理已经出色完成工作，市场狗该如何进行市场层面的思考，如果产品缺乏满足某一需求的关键特性，这个产品就没有推向市场的意义，不在此探讨之中。

2、寻找目标市场

市场不是随便想进就进的，首先要想清楚你面临的阻力有哪些，哪一块市场是你产品所面临的阻力相对小的，或者你能很好地解决目前的阻力的，那才是你的目标市场。 所以，先确定对手。

3、找定位

市场定位的实质是使本企业和其他企业严格区分开来，从而在顾客心目中留下特殊的印象。 正是通过这种与对手的“严格区分”，达到把用户拉入你有优势的心智战场的目的。 不论现存市场还是新兴市场，瞄准不一样的对手，就会有不一样的定位。 所以，先确定对手。

美妆界的品牌营销，有了新模板

《浪姐3》在视频网站和社交媒体上的大火，将无穷的女性力量与长大内核带到了更多人的面前。被“她力量”带动的品牌营销也正在寻求更为贴近女性需求的营销路径，与更多女性站在一起，让她们的长大与需求被看见，也让她们的力量得以展现。就在近日，因“浪姐”再次爆火的张天爱参与了快手联合京东新百货、时尚Cosmo策划的以“成分”为核心、“绽放”为口号的一场名为「绽放吧中国成分」的出圈活动，不仅重新定义了内容营销，也用全新的方式拉近了商业与用户间的距离，引起最广泛的用户共情，让用户看见长大力量的凝聚。 快手用真实的用户生态和充满烟火气的内容基因、品效销通畅的转化链路，与京东新百货的美妆大牌矩阵、正品速达服务形成了一次完美的双剑合璧。 一场全面的业务升级今年5月，京东完成了对美妆、服饰、居家、运动、奢品钟表等业务的商品与服务能力的深度整合，把时尚居家业务全面升级为“京东新百货”，专注服务年轻态消费群体。618前夕，“京东新百货”频道在京东APP上线，同时体验感更强的线下门店陆续开业，在“京东新百货”的思路中，不仅要有购物的全链路，还要有线下与线上体验的完整结合。 以美妆为例，凭借供应链基础能力和数字技术能力，以及高品质用户群，京东新百货吸引了海蓝之谜、雅诗兰黛、娇兰、纪梵希、科颜氏、植村秀、资生堂（排名不分先后）等多个国际美妆大牌，以及一众新锐国货品牌和产业带中小商家入驻。一方面，京东新百货自身在深耕品质直播，也在组建自己的专业美妆主播团队。而对于直播这一载体，京东零售美妆事业部总经理王滔这样解释：“京东美妆直播起到的是一个类似导购的作用，就像线下商场里有很多客户，我们的主播就像是专柜BA（美容顾问），帮助用户选择最适合自己的化妆品，让用户更快地做出购买决策。”另一方面，直播间外，京东美妆也在不断拓展消费场景。众所周知，第二季度恰逢520礼遇季、京东618、七夕礼遇季等购物节点。“送礼场景和大牌美妆产品高度契合，借助节点营销IP，可以进一步强化大牌美妆送礼心智，也为品牌自身开拓节日送礼场景下的增量空间。”王滔向华尔街见闻分享。在七夕这个营销节点上，作为“京东新百货”主打品类之一，美妆正在开启一场全方位的营销服务尝试，而快手正是其最佳伙伴。 一次双向奔赴的携手“京东美妆一直关注用户需求和消费新趋势，洞察到‘成分’即是打开与用户沟通的窗口。”京东零售美妆事业部总经理王滔在谈及与快手合作的「绽放吧中国成分」项目规划时提到。数据显示，今年618，京东新百货美妆品类中，以薇诺娜、理肤泉、雅漾为代表的功效护肤品的确增长强劲。有近10个功效护肤品牌成交额同比增长近100%，角鲨烷面霜、次抛精华、玻色因精华等功效护肤品类成交额同比增长均超100%。无独有偶，美妆用户的对“成分”的关注，也反映在快手平台的内容生产和消费上。在快手平台上，“水杨酸”、“氨基酸”、“冻干粉”、“玻尿酸”、“烟酰胺”等成分关键词已经占据美妆内容成分搜索量的74%，原本距离用户遥远的“成分”名词不再陌生，顺势成为了美妆品牌契合女性找寻、表达和提升自我这个新需求的关键窗口。基于双方对美妆行业一致的默契，借势七夕这一美妆产品热销节点，快手携手京东新百货，为众多美妆护肤品牌搭建起以“成分”为核心爆点的内容营销新场域。针对京东新百货这一全渠道新时尚生活精选集合创新业态，快手磁力引擎内容商业化负责人毛海峰带来了“快手式”的打法。“在品牌营销上面，我们首先会发挥快手真实、有烟火气的内容基因，带来品牌与内容的价值链接；其次，也会基于快手直播、短视频、电商三位一体的生态能力，为品牌提供品效销一体的营销链路。” 在本次活动的初期，快手与京东新百货联动时尚Cosmo，携手人气明星张天爱拍摄时尚大片和主题TVC，利用明星场景故事、优质营销内容，助力护肤品牌以成分优势破圈，该视频的播放量超过1500万。 随后，又通过明星直播+达人直播方式进行拔草。 直播中，明星张天爱和成分专家闫妍同台出镜，用流量+专业的组合兼顾声量传播和理性消费诉求，加速品牌销售转化。 据了解，活动相关直播也吸引了数千万人次的观看。 不仅如此，活动也通过快手搭建活动主会场聚合页的方式强势引流，并推出“绽放吧中国成分”话题，激发用户分享美妆相关内容。 截至8月24日，#绽放吧中国成分话题作品量11.9万，播放量达到14.4亿次。 京东App品牌相关的热度在快手站内提升了98.3%。 在站外，双方则借助矩阵媒体传播、多类别资源投放、京东分会场联动等方式全方位拉升了本次活动的曝光度和影响力，让活动持续出圈，扩大“京东新百货，总能选到中意的”品牌理念的辐射范围。 官方数据显示，「绽放吧中国成分」相关话题在微博上拿下2个热搜，并占据了1个抖音实时热榜，与此活动相关的媒体、自媒体报道近百次，站外曝光量也高达1亿+。 “本次项目以美妆成分新趋势洞察、新潮流好物种草、新中式美学大片等多元营销为中国成分IP造势，横向打通营销脉络，纵向深入运营，是一次很好的拓展和尝试。 ”京东零售美妆事业部总经理王滔如此评价此次合作。 “三位一体”的IP传播营销模式的创新，也集中体现在数据上。 8月23日，快手发布的新季度财报显示，快手在二季度的线上营销服务总收入达到110亿元，在宏观环境不确定性的挑战下，线上营销板块依旧取得了10.5%的增长，市场份额进一步扩大。 快手在财报中披露，“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，成为品牌广告业务增长的驱动力。 正如毛海峰的分享，“真实的用户生态与具有烟火气的内容基因，是快手独一无二的价值。 ”事实如此，好的内容不但对快手生态有一个非常正向的激活作用，也为品牌客户提供了好的载体和承接点。 这也正是快手成为京东新百货在直播与短视频领域重要合作伙伴的原因。 在业内，2018年被称为快手的“商业化元年”，而2021年则被称为快手的“品牌营销元年”，在经历2年的摸索历程以及与不同客户的多次需求对接，最终快手结合自身内容生态特色基因，明确了品牌营销打法。 “首先，快手拥有直播、短视频与电商的‘三位一体’的载体，去实现‘品’、‘效’与‘销’的三位一体的营销结果，是完整传播一个IP的能力。 ”也就是说，在快手上无论广告主带着何种目的而来，都能得到自己想要的结果。 与京东新百货合作的「绽放吧中国成分」项目就是一个例子，既有达人明星的短视频种草去实现品牌宣传，也有直播带货实现拉新与销售的转化，同时站内话题也引发了关注和讨论，促进相关内容生产。 以“人”为核心构造的商业场“我们的生态中核心是达人，所以今年我们在营销内容的规划上，会更强调达人的价值，引入更多的项目让达人参与、达人发光。 ”毛海峰补充。 在近期发布的《新市井商业营销通案》中，快手明确提出了在快手生态中营销的核心打法“X+达人”，再次将达人的效应推升到了营销的新高度。 毛海峰认为，达人是一个连接内容、电商、流量、品牌与IP的关键角色，因此他们是核心的连接点，也是品牌与用户之间的桥梁。 对于“X+达人”模式，快手侧则给予了充分的创作空间与完善的激励机制，鼓励更高质量、更高传播性的内容生产，为快手的商业化及整个平台打造出最坚实的基石。 快手的创作达人与快手平台的其他用户之间建立了一种身份认同与情感链接，而这种社区文化正是快手难以被磨灭的价值所在，也是它比其他平台更贴近用户的关键。 在此次和京东新百货合作「绽放吧中国成分」项目之前，快手也已经在美妆IP、利用站内原生达人上取得了阶段性的成绩。 今年年初，快手曾经联合上海家化旗下品牌佰草集、玉泽、美加净推出限定“春节女性人物短片”，以果小菁、铁豆、郭柳玲三位各具特色的“她力量”典范为抓手，达成了一次“触动”式的品牌广告样本。 其中，作为新一代京剧传承人的果小菁，演绎了国粹的底蕴与魅力，并将之与佰草集传承太极的东方美的使命完美融合；而从事业单位裸辞成为极限博主的冰雪精灵铁豆身上那“凭实力，都能成”的信念，则与同样具备实力的专业科学护肤品牌玉泽相映成彰；美加净坚持“酵”醒不凡美的理念在“羊肉西施”郭柳玲闪耀着“不平凡的美”的平凡生活中体现得漓淋尽致。 通过具象的女性力量诠释，快手不仅让用户对上海家化的产品特性有了深刻认知，更将品牌温度、积极情绪价值传递给了每一个用户。 同样的方式还继续延续至今，如今正在快手平台上线的音乐女主播长大真人秀——《声声如夏花》，将直播与短视频穿插进行，进行多维度的呈现，加强用户与主播之间的互动和代入感，提升内容质量、增强对于品牌主的吸引力。 据了解，本次节目品牌合作方“态棒”是一款专注年轻人生活消费的新平台，致力服务中国年轻人市场，通过产业升级、品销创新、极简体验等方式带动年轻群体消费和创业。 伴随着节目的播出，态棒引发年轻人群体的进一步关注和讨论，将“有态度的中国创造”品牌理念逐步深入人心。 据接近快手的人士透露，得益于节目声量持续扩散以及活动主播影响力的提升，已经有不少品牌广告主在与快手方面接洽基于主播达人的营销模式。 在同样的逻辑下，我们似乎可以从“人”的角度去理解快手去年在娱乐、综艺、短剧、体育等内容上不遗余力的投入，其目的之一，就是引入更多的项目，释放达人的势能，同时为品牌营销蓄能。 尾声如果说效果广告是数学题，那么品牌广告则是一道语文题，品牌营销的模式没有标准答案。 京东新百货和快手合作的「绽放吧中国成分」项目，是品牌营销模式的一种解法，也是美妆领域品牌营销的一个新模板。 本次快手财报中提到，基于快手特色生态“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，也许是未来快手商业化在品牌营销上进击的方向，运用“短视频”、“直播”、“电商”三位一体的载体，实现“品”、“效”、“销”三位一体的结果。 「绽放吧中国成分」之外，快手也在积极携手品牌，让火花持续绽放。 *以上内容不构成投资建议，不代表刊登平台之观点。 用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定投资目标、财务状况或需要。 市场有风险，投资需谨慎，请独立判断和决策。

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