在当今快节奏、竞争激烈的数字世界中，企业需要寻找创新的方式来脱颖而出并与目标受众建立联系。短视频已成为实现这一目标的强大工具，因为它结合了视觉吸引力和信息传递的便捷性。
短视频的优势
- 吸引注意力：短视频可以立即抓住观众的注意力，在短短几秒钟内传达关键信息。
- 易于理解：视频格式使信息易于理解和消化，即使对于那些注意力较短的人来说也是如此。
请问一下，如何在旅游产品营销中运用4cs营销理论？
一总的来看，4P理论主要面向那些无显著差异的消费大众来销售大量制造的规模化产品。 它简单明了，易于操作。 但随着市场环境的变化，营销新概念的提出和部门营销学的兴起，如“大营销”、绿色营销、关系营销、服务营销、工业营销等，4P理论在一定程度上发展了4P理论，它以消费者需求为中心，使企业所有的营销活动在市场上针对不同的消费者进行“一对一”传播，形成一个总体的、综合的印象和情感认同，它不权是经济发展到一定程度下建立品牌的需要，而且也是确立企业核心竞争力和超越竞争的需要。 但如何解决企业的回报和操作性问题、主动与被动关系仍然是4C的缺陷。 对企业来说，市场营销的真正价值在于为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。 一方面，追求回报是营销发展的动力，另一方面，回报是维护市场关系的必要条件，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，从而使企业持续发展。 另外，要使企业能够广泛接受，并将这种营销思想和方式深入到企业的各个部门和员工，必须解决好操作性问题，否则难于在企业广泛推广和应用。 何况任何理论的提出和应用都有相应的环境和条件。 因此，4P理论与4C理论不是谁取代谁的关系，而是完善、发展的关系。 由于企业层次不同、情况千差万别，市场、企业营销还处于发展之中，尤其是我们不要忘记，中国还处于市场经济的初级阶段，市场的现状正向营销时代过渡，但整体还处于销售时代、品牌的感召力还有限，更多的企业还未做好产品技术、质量、成本、服务等基本功课，因此，至少在一个时期内，4P理论还是企业营销活动的一个基本框架。 4C理论也是很有价值的理论和思路，两种理论都有适用性和可借鉴性。 笔者认为，营销的核心是供需双方通过某种传媒的沟通与了解，最终形成交易合约，其衍生物对供方来说是形成忠实的用户群落，对需方来说，是对品牌子的认知与忠诚。 因此，就各执一端的4P与4C来说，如同构筑了供方与需方的两座桥头堡，而只有搭起了供求双方之间的桥梁，交易才能完成。 因此，在具体运用时，应将两者有机结合，相互借鉴，并根据企业各自的特点灵活地互补应用，方能发挥独特的作用，其具体方法如下： 1．4P理论仍然是企业营销活动的基础框架，进一步扎实做好产品技术、质量、成本、服务等营销工作。 这是因为中国还处于市场经济的初级阶段，参与竞争的中国企业对营销理论的应用还在起步和探索阶段。 4P理论在国外已实施几十年的老东西，对我们仍是新问题，需扎实投入、做好。 另外，由于它简单，易于操作，因此，易于在企业中推广。 2．吸收4C理论的先进理念，建立客户档案数据库，与顾客建立起一种互助、互求、互需的关系。 在竞争性市场中，顾客具有动态性，顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它的企业，要提高顾客的忠诚度、赢得长期而稳定的市场，就需要企业把以消费者为中心作为一个系统思想来认识，把它贯彻到产品开发、定价策略、销售渠道设计等企业经营的诸多环节，与消费者建立一种一对一的互动式的营销关系。 实现这种互动的前提是建立客户档案，记录客户的基本住处大力运用新媒体、新技术传播工具。 3．以4C理论为指导，在组织架构、业务流程上，采用扁天资化的架构和矩阵式的管理。 4C理论强调企业与消费者要开展互动、有效的沟通，只有这样才能满足消费者需要的价值取向。 我们不权应将这种思想应用于消费者，而且还应把它贯彻到营销管理、营销组织设计和体制建立上，采用扁平化的架构和矩阵的管理，以减少管理层次，降低管理重心，并且大大增强横向的沟通和直辖市，从而使企业从外到内真正贯彻4C思想。 4．深刻理解4P理论中的产品整体概念。 大4P理论中，产品分核心产品、外在产品和附加产品三个层次，而需求分为使用需求，心理需求和潜在需求三个层次，为了更好地满足消费者需求，企业应反产品和需求的层次对应起来，提供符合客户特点和个性的具有特色或独特性的优质产品或服务，并在产品策略中重视品牌生略的应用，注重企业品牌的塑造和提升，这不仅是对4P理论更好的理解和执行，而且也是4C理论的融入。 5．从着眼于短期利益转向重视长期利益，在销售渠道上，从单一销售转向建立友好合作关系，把服务、质量和营销有机地结合起来，通过与顾客建立长期稳定的关系实现长期拥有客户的目标。 6．建立市场快速反应机制，提高反应速度和回应力。 当代先进企业已从过去推测性商业模式，转移成高度回应需求的商业模式。 企业应站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并了解竞争者动向，及时答复和迅速作出反应，这样可最大限度地减少客户转移的几率 二1、Product:产品是旅游营销中最重要的一个因素,没有旅游产品,旅游营销就如空中楼阁或海市蜃楼.对于旅游产品的设计,首先应考虑它是高品质并与众不同的,并且在旅游产品的开发及设计中,一定要注重USP(Unique Selling Point),也就是产品的独特卖点,你的产品是如何独特的.产品包括产品本身及服务(售前\售中\售后)必须在设计开发前就应考虑,在宣传中也应进行重点突出. 2、Price:价格制定亦是旅游营销中非常重要的一个环节,如果你的产品与众不同,那么你的价格亦可与其它产品的价格不一样.但如果你的产品和其它的产品一样,那么如果要有竞争力,你产品的价格就应该有优势.在价格制定的过程中,有两点是值得非常注意的:A\最好的价格是客户和顾客能够接受的最高价格(须进行反复测试和比较);B\定价须考虑销售总量(利润总量)而不是单笔业务的收入.有时是非常奇怪的,价格提高,销售量反而增加. 3、Place:通路、渠道即让客户或顾客能够了解到我们产品的途径(直接的或间接的均可),当我们确定好了我们的目标客户群后,就应该利用或开辟多条能够让目标客户群能够接触到的通路,广告\文章\单张或其它的途径均可,通路越多,可实现的营销效果则会越好(当然在设置通路的时候要根据企业自身的经济情况量力而行). 4、Promotion:推广是行销的必要手段,其实我们每天都会接收到大量的广告信息,如看电视,广告播出的时间占整个节目的比率越来越高,也看到很多知名品牌的产品也还是继续在做广告,那么我们作为不知名或者不是很知名的产品如果不进行有效宣传推广将会怎样呢?推广的具体方案的运用应根据通路情况来实现. 5、People:人脉是个整个旅游营销中一个非常重要且经常使用的一个原则,很多善于营销的人都会充分利用自身的人脉资源:老客户\亲戚\老同事\各个时期的同学\朋友\邻居等等,如果充分利用得好,特别是利用那些嘴巴大(爱讲\会宣传)的人帮你进行宣传介绍,则更是旅游营销中的一大幸事! 6、Package:产品的包装是客户或顾客了解一个产品的第一个环节,我们没有第二次机会来塑造我们的第一印象.包装除了指产品本身外,还应包括企业形象和员工形象.在我们做营销时,我们的形象在某种意义上也代表着产品的质量(你的形象价值百万,有这么一本书,值得好好研究一下).另外,在宣传时,不管是文字\图片\音频\视频(有单张宣传资料,册子,形象宣传广告等),都应着力展现产品的独特形象,突出强调本产品与其它产品的独特卖点(USP).这些亦能对有效的旅游营销起到推波助澜的作用.
抖音将成为全球最赚钱的App
抖音：全球最赚钱的数字娱乐平台
抖音，这个现象级的应用，已经凭借其独特的商业模式，成功晋升为全球最赚钱的App。 其内购收入的突破性增长，已然超越了游戏应用的传统领域，主要得益于直播打赏和广告的双重驱动。 这款短视频与直播平台的月活跃用户数逼近十亿大关，直播业务以及抖音特有的“抖币”系统，如DOU+推广，为内购收入的提升起到了关键作用。
DOU+投放作为抖音收入的重要支柱，虽然与电商GMV（商品交易额）有所关联，但并非直接挂钩。 抖音的核心竞争力在于其短视频和直播的内容营销策略，DOU+和巨量千川作为推广工具，帮助品牌与用户建立深度链接。 尽管内购收入与电商发展有所间接联系，但直播和广告的强劲势头仍是推动整体营收增长的主要动力。
抖音通过DOU+为直播、短剧和小程序游戏引流，实现了内购收入的可观增长。 例如，短剧如《无双》尽管流量表现突出，但高额的流量成本和制作支出使得实际利润空间有限。 而小程序短剧则依赖于投流，尽管它们凭借新颖形式吸引了用户，但ROI（投资回报率）相对较低，利润微薄。 此外，平台和创作者之间的分账机制也使得盈利变得更加复杂。
在流量为王的今天，抖音面临着生态挑战。 电商商家和内容创作者对流量的争夺日益激烈，但ROI和成本控制的问题引发了业界的深度讨论。 抖音为平衡商业利益与内容创新，已经开始尝试付费短视频的测试，这无疑为平台的多元化收入带来了新的可能。 而内购收入的持续增长，不仅证实了抖音多元业务布局的成功，也预示着其未来的广阔前景。
总结：抖音通过不断创新和优化其商业模式，成功在竞争激烈的数字市场中脱颖而出，成为全球最赚钱的App之一。 直播、广告、内容营销以及多元化的收入渠道，都为其持续的繁荣提供了强大的支撑。 然而，如何在流量与利润之间找到最佳平衡，抖音还需不断探索和前行。
我们如何战胜竞争对手
尊敬的总部领导，视频在线的全体通威同仁：大家好！首先感谢通威授予我通威文化践行模范的称号，对这份荣誉，我非常珍视，这对我个人的成长与发展，是一种持久的激励。 同时，也要感谢总部领导今天给我与大家交流的机会。 今天，我要与大家分享的主题是：我们该如何战胜竞争对手。 在为大家分享主题之前，我想先对大家简单介绍一下我在南宁通威的成长历程。 概括讲，我在南宁通威的成长分三个阶段，即学习积累阶段，成熟创造阶段，超越突破阶段。 第一是学习积累阶段，是在2002年到2005年。 这期间，我注重对营销管理理论知识的学习和积累，在实践中也积累了市场运作、人际沟通、服务技能等方面的经验，完成了我个人的职业定位，我把自己的终生职业，定位在营销管理领域。 这为后期的学习明确了方向。 第二是成熟创造阶段。 是在2006年到2010年期间，我负责南宁西乡塘区水产料销售，工作期间销售业绩持续增长，多次获得公司肯定，并先后三次被评为公司优秀员工。 这期间，我明确了营销工作就是整合公司和市场两个资源，创造价值并分享成果。 我个人市场运作能力、销售技能在这期间得到了进一步的提升，综合能力得到发展。 第三是超越突破阶段。 是在2011年至今。 2011年，公司给予了我晋升的机会，担任了市场部经理助理一职。 我意识到，“学剑十人敌，学兵万人敌”，个人技能的成熟，顶多能做好一个市场。 要让自己发挥更大的价值，就需要进一步的超越自我，突破自我。 所以我，注重在心胸、气度、视野方面修炼自己。 今年我主持南宁公司水产三部销售管理工作。 为将者，要有“智、信、仁、勇、严”的五德，在管理工作中，我以此严格要求自己。 非常感谢通威，感谢通威领导多年的培养和关爱，十年通威的工作经历，从青涩到成熟，个人能力得到了锻炼，每年的收入也不断提升，如今还获得了更加广阔的发展平台。 在这十年里，我也见证了南宁通威不平凡的发展的历程。 05年前公司步履蹒跚，徘徊不前；06年公司获得转机进入发展快车道，08年取得小突破，09、2010年公司又遇到发展瓶颈，2011年再次突破，进入发展高峰。 今年南宁公司形势大好，市场工作开毁明展得如火如荼，水产料取得同比60%以上的业绩。 在这个过程中，无论道路是多么的曲折坎坷，我始终保持对公司的信心。 我坚信，公司有良好的文化基因，有品牌积累，有多年沉淀的科技优势，只要我们不为失败找借口，只为成功找方法，公司就一定能够探索出正确的发展之路，取得经营的成功。 “有付出，就一定就会有回报”，这是在通威这个大家庭里工作、生活、成长的基本逻辑。 今天的主题是营销经验的交流，下面我就“树立必胜信念”、“综合运用各种营销策略”、“有效沟通”三个方面，与各位通威市场系统的同仁，展开交流，希望抛砖引玉，请各位批评指正!一、树立必胜信念是战胜竞争对手的前提。 必胜的信念是战胜一切困难和对手的腊余亮精神武器。 我们业务工作者，尤其是一线业务人员，经常会遇到全国范围内的强势的对手和地方上的地头蛇。 面对竞争品牌的强势，我们首先要做到的就是建立优势的心里基础。 这种心里基础，就是必胜的信念。 当然信念，不是无本之木。 信念的建立，需要建立自己的价值支撑点，充分了解自己的优势和看清对手的劣势。 首先说价值支撑。 我们在通威工作，是很荣幸的。 通威多年发展，沉淀了深厚的文化底蕴。 我们的愿景是宏伟的，改善人类生活品质量，成就世界水产品牌，这构成了我们通威人终极目标追求。 在工作中“追求卓越奉献社会”，让每轮宽个人将个体生命的价值汇入社会前进的洪流。 我们有具体的核心价值标尺——“诚信正一”，这构成我们行为道德的底线。 我们从事的和参与的事业是阳光的事业。 我们如果理解了公司的这些文化导向，我们的销售工作，就有了明确价值支撑。 很多朋友也许要说，我到通威工作，目的就是要挣钱，这些口号与我有什么关系。 我要说，挣钱是无可非议的，因为人的生存需要物质基础。 但我们如果仅仅执著于金钱，势必为物所困，受物所累，我们需要启动我们内心深处对于超越价值的追求。 正如毛主席说的，人是要有一点精神的。 物质追求的动力，让人感受到生存压力之苦，而内在的价值追求，动力无穷，而充满愉悦。 对于营销工作，我们也需要有超越交换之外的理解，领会营销工作本身的乐趣。 营销的的本质是价值的创造和价值的传递，是通过对目标群体核心需求的理解，整合公司的资源优势，创造出比竞争对手更好的顾客问题解决方案。 这需要我们打破人际藩篱，倾听，理解，交流，进入顾客心灵，以对方最容易接受的方式，充分展示公司为他创造的产品和服务的价值，从而达成销售。 这一过程是双赢的，是成人达己的事情。 这样的工作，本身充满诗意的乐趣。 因为有了这样的理解，我在一线坚持了十年，我深深的爱上了营销工作。 这让我对营销工作的热情，有增无减。 我们有了对于公司事业的理解，有了对超越价值的追求，有了对工作本质意义的理解，我们的信念，就有了价值的支撑点。 再说对公司优势的认识和对手弱势的把握。 这是我们在市场工作中利用优势，扬长避短，战胜对手的前提。 盘点通威的优势，不胜枚举。 通威有三十年的发展历史，文化理念、品牌传播、科研技术、工艺设备、管理运营等，很多方面处于行业领先。 公司为我们的工作提供了很多工具以及战略战术的指导。 我们有充分的资源战胜对手。 所以，在我的信念中，通威就是最牛的，通威能为顾客创造最优性价比的产品，通威能为顾客提供最佳的服务，通威有能力协助养殖户降低养殖风险，通威有能力为顾客创造最佳的养殖效益。 而对手都是纸老虎。 我们不能被对方在在局部市场建立的一些优势所吓倒，只要我们静心下来研究对手，就会发现对方有很多的劣势给予我们以可乘之机。 比如海大服务能实际为养殖户解决的问题并不多，多品牌对其经销商利益的伤害等，比如南宁百洋产业链不成熟，厂家为了维持生存伤害养殖户利益等，这些都为我们创造了机会。 我们不能因为一城一池的失利而对公司的失去信心。 只要我们信心不倒，胜利就永远属于我们。 只要我们的工作有了价值的支撑，只要我们明白公司拥有不可比拟的优势，只要我们能够看清竞争了对手的劣势，内心必胜的信念，就会自然的生长。 但是，空有信念而不行动，要战胜对手那是空话。 而单有盲目的信念，而没有具体的正确的战略战术，想战胜对手，那也是一句空话。 所以，我要说，建立必胜的信念是解决我们战胜对手的自信和动力问题，而要最终战胜对手，还需要有效的策略和方法。 二、综合运用各种销售策略，是战胜对手的保障。 下面我就具体运作市场的经验与大家展开交流。 1、知己知彼，调研市场。 市场工作始于调研。 要成功的运作一个市场，首先需要的是对市场有充分的调研。 要大量收集市场分布，容量，养殖模式，养殖产量，养殖品种、养殖户购买渠道、购买习惯、交易方式、竞争格局、目标区域市场的内部人际关系等事实或数据。 通过对这些事实数据的收集，分析整理，细分市场，评价机会威胁和自身优势劣势，就能选择最有能力做好的目标市场。 这样的调研，能够为制定针对性的区域市场拓展计划提供科学依据。 我想强调的是，调研工作，不仅对营销决策者重要，对一线执行人员也非常重要。 一个销售人员，如果对区域市场饲料经销商和养殖户群体内部人际关系如果不能很好的把握，就很难选择出最有优势做好区域发展桥梁的经销商，导致市场久功不下，或者难以推动市场持续发展。 南宁市六律大桥的启动，也给了我们这样的启示。 南宁六律大桥附近，有网线箱1000口，年用料2000吨左右，我们在2011年上年在里面有几个养殖户使用，但一直难突破。 后来我们对市场进行深入调研分析，得出的结论是，养殖户资金短缺，在该区域一直有一个沙场老板在幕后给予资金支持。 这位老板主要推广的饲料是华港。 平时很忙，很少接触饲料公司人员，基本处于潜伏状态。 要启动该市场，关键就是要拿下他。 当我们把这位幕后老板的情况摸清之后，确定了开发策略，一举拿下了这个市场，现在呈现良好发展趋势。 2、明确目标，注重规划。 明确的市场发展规划，是促进市场健康持续发展的前提。 在调研的，基础上，确定合理的区域市场市场发展目标，划分发展阶段，制定有效的博弈计划。 博弈计划的制定，要求选择好目标顾客群体，准确定义目标顾客的核心需求；要求选择合适的产品切入市场；要求选择合适的渠道策略，制定相应的经销商发展计划，强化零售价格区域统一的管理以保护经销商的利益；同时也要求制定服务计划，增值终端用户。 这是我们在进入一个市场需要提前规划的内容，然后以终为始，按图搜骥。 在这里，我想强调
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