前言
在竞争激烈的商业环境中，传统门店面临着严峻的挑战。为了获得成功，门店必须采取有效的推广策略来吸引客户、提高销量和提升业绩。赶集网作为中国领先的本地生活服务平台，为门店提供了一个巨大的推广机会。本篇大师班将深入讲解赶集推广的技巧，帮助门店提升业绩。
一、认识赶集推广
1. 赶集平台优势
庞大的用户群体：拥有超过 4 亿活跃用户，覆盖全国 400 多个城市。高精度定位：可以根据门店位置、行业和目标受众进行精准定位投放。多元推广形式：提供多种推广形式，包括广告位投放、团购、优惠券等。2. 赶集推广的本质
曝光：增加门店在目标受众中的曝光度，提升品牌知名度。获客：吸引潜在客户访问门店，产生交易。转化：通过优惠活动和优质服务，将访问的客户转化为忠实顾客。二、赶集推广策略
1. 目标客户分析
明确目标客户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征。根据目标客户的特征选择合适的推广形式和投放渠道。2. 推广内容策划
突出门店的核心优势和卖点，例如商品质量、服务水平、优惠折扣等。使用高质量的图片和视频，直观展示门店特色。撰写简洁、吸引人的文案，激发用户兴趣。3. 优化推广渠道
选择与目标客户相匹配的推广渠道，例如广告位投放、团购、优惠券等。，提升了门店业绩。提升了品牌知名度，成为当地美发行业的标杆。结语
赶集推广为门店提供了巨大的机遇，通过深入掌握推广技巧，门店可以提升业绩、获得成功。本篇大师班详细讲解了赶集推广的策略和技巧，希望对门店的推广工作有所帮助。记住，推广是一项持续的过程，需要不断优化和调整。通过持续的努力和对赶集平台的深入了解，门店可以充分利用赶集的优势，获得更佳的推广效果，提升业绩，实现长远发展。销售个人提升计划简短范文大全精选
随着销售对个人技能要求变高，为了满足社会生产力，提高工作效率，加快工作进程，那么我们就可以开始写销售下半年工作计划了，工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。 你知道如何才能写好一篇销售下半年工作计划呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是我整理的“销售个人提升计划简短范文大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售个人提升计划简短范文大全【篇1】
导购工作充满了挑战和乐趣，更充满了知识和成就感，对于我们导购员来说，软装饰产品销售的销售核心就是对自我的销售，对公司品牌的销售，对公司企业文化的销售。 顾客对我们的第一映像直接影响到我们的销售，因此，我们必须拥有扎实的专业知识以及优秀的沟通技巧，专业知识是我们每个导购员必须掌握的基本功，对于自己公司所经营的软装产品的材质，制作工艺等，要烂熟于心。
在销售过程中还必须要了解客户的房型，尺寸，空间布局，风格喜好，这样我们才能根据客户需求推荐适合的产品，久而久之，我们就完成了从单纯的销售人员到软装顾问的蜕变。 有了专业知识，还必须有良好的沟通技巧与之配套，才能推动销售最终取得成功，沟通往往从被拒绝开始。 而技巧却从一次又一次被拒绝中提炼，总被人拒绝，该有多沮丧，多愤怒，但我们必须保持微笑和坦然，用真诚来打动顾客，因为我们的消极情绪一旦写在脸上，就意味着沟通失败，沟通从信赖开始，要站在顾客的立场和需求考虑问题，不一定给顾客推荐的产品是最好的，最贵的，但必须是最合适的。 导购要达到销售的最高境界————销售自我，需要长期的积累和澄淀，必须具备一定的消费心理学，行为学，公关学和家装知识甚至还要掌握一些家装风水知识，要能揣摩顾客心理，从而掌握最佳的销售时机。
20xx下半年，我将一如既往地按照公司的要求，在上半年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展下半年的销售工作。现制定工作划如下：
①在每天上班的8小以内，把百分百的精力放到工作上，端正工作态度，用感恩的心去工作，热爱自己所从事的工作，每天以饱满的精神，满腔的热情充分发挥自己的特长接待每一位顾客，心里永远都要明白：人生就是一个不断销售自我的过程，微笑是全世界最通用的语言！心在远方，路在脚下！尽可能的认真做好自己份内的工作，尽力协助李明经理打造宜家居胜鹰和谐销售团队，让胜鹰和谐销售团队成为宜家居最具有凝聚力和合作精神，最具有杀伤力的销售团队，
②要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能，要多与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 在工作中尽可能地向李明经理学习一些精辟的销售技巧和技能以及窗帘更多的专业知识和经验。
③对自己的工作要坚持日小结，周小结，月大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
④下半年本人的销售目标是36万。
⑤以上就是我20xx年下半年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向公司领导请示，向同事探讨，共同努力克服。 尽可能的为公司为胜鹰销售团队做出自己最大的贡献！在宜家居软装馆工作。 我相信我能坚持学习下去，毕竟软装产品销售成功的乐趣是无穷的，在德胜世博店销售软装产品的前景是无限的，我坚信在这里一定能体现我的自身价值。
销售个人提升计划简短范文大全【篇2】
20xx年酒店上半年预算收入x万元，上半年预计实现x万元，较预算减少x万元，完成预算收入的x%。 20xx年下半年预算收入x万元，预计完成x万元，完成预算收入的x%。 20xx年全年预算收入x万元，全年预计实现收入x万元，较全年预算减少x万元，完成全年收入的x%。
在酒店业竞争日趋激烈的情况下，针对目前酒店现状，我们要努力开拓酒店各项业务，降低成本，树立和推广酒店形象，完成酒店预计收益。 首先要对市场细分，确定目标营销市场，围绕市场需求，提请酒店各部门配合推出相应的产品，并选择最适合酒店的产品组合、销售渠道，制定销售目标、阶段性销售计划和富有竞争力的价格，追求最高利润，在工作中逐步实施，使酒店获得最理想的经济效益。 结合酒店实际，力争在下半年提高营业收入，努力做好下半年的工作，具体分析如下：
一、酒店态势分析
优势：
四星级酒店价值体现，客房、会议场地依然是客户首选
综合配套基本齐全，价格能被市场接受
xx区的高端酒店，地理位置好
劣势：
餐饮没有大的宴会厅，大型团队用餐受限
5年运转，存在硬件设施陈旧和老化
员工服务意识培训，管理层执行力的提升
市场定位
作为市内高端酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准高、中层次消费群体：
(1)国内标准团队。
(2)境外旅游团队。
(3)高、中档的商务散客。
(4)各类型会议。
二、当前的目标和任务
1、员工培训以酒店发展和岗位需求为目标，培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，不断学习、不断提高，努力成为智能型员工。
2、组织纪律要常抓不懈，员工的言谈举止、穿着打扮要规范。 各部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。
3、加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥善保管，不得损坏、丢失。
4、根据酒店总经理制定的经营目标和下达的销售任务，制定相应的中短期销售目标、市场策略和具体实施计划，并组织实施，使酒店获得良好的综合效益。
5、对酒店的地理位置、设备设施、服务项目与质量进行合理组合，使推广工作更具针对性，最大限度地提高酒店的平均房价与营业收入。
6、对酒店的客房、餐饮、会议室的出租运用各种营销手段进行推广，确保价值得到充分、合理的实现，同时提高酒店的知名度。
三、市场客源的开发
1、加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐(打包价)，含客房、餐饮。
4、大力发展长住客户，制定内部员工合理的客房提成奖励制度与政策。
5、与xx、xx机场出租司机的互动，对出租车司机的促销。
6、加强、维护网络促销，扩大网络订房中心对酒店的宣传、影响力。
四、营销措施
餐饮措施：
1、制定“xx”方案、xx活动方案和促销。 x月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
2、xxxx促销，x月下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案。
3、拓展婚庆、宴会、生日、满月宴。
4、餐饮部拟定圣诞节促销方案。 圣诞节----圣诞大餐。 x月下旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案。
客房措施：
1、加强商务散客促销，制定出x、x月份团、散用房奖励促销方案。
2、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
3、每月继续推行储值卡，购买在酒店享受优惠措施。
4、地毯式推广计划，提高酒店知名度，争取获得业务机会。
五、节支降耗，开源节流
1、酒店人工成本费用x万元左右，编制x人，原在岗员工x人，为严格控人力成本，各部门调整后现在岗员工x人。
2、节约一滴水，一度电，各部门合理利用资源。(工程部为主要责任部门)
3、加强办公、服装及劳保用品的管理，根据实际情况制定各部门的支领标准，完善领用手续地，按规定发放，做到帐实相符。
面对激烈的市场竞争与挑战，精诚合作，同心拓展，我会带领我们的团队，团结协作，充满信心，努力实现预算目标，完成企业赋予我的管理使命与职责。
销售个人提升计划简短范文大全【篇3】
一年之计在于春，一日在于在于晨。
时间的车轮又转过了一圈，来到了今年。 为了今年的工作更有方向和目标，让工作更有效率。 因此在整和了今年的工作的基础上制定了今年的工作计划。
今年的工作计划分解为四个季度：一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、对区域内奉化三江进行货架更换。
2、对终端的一些a类网点进行重点的客情维护以此提升终端网点的销量;
3、对潜力大的网点进行一些特价活动;
4、拓展新网点7家，其中北仑镇海区三家，鄞州奉化区四家。
二季度
1、协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售abc进行管理与建设，同时指导产品的销售、提升产品的终端形象;
2、对区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行买赠促销活动;
3、拓展新网点7家，其中北仑镇海区四家，鄞州奉化区三家。
三季度
1、第三季度的时候，学校网点大多时间多是处于放假状态，工作的重点在于连锁商超，加强销售管理;
2、由于天气炎热，销量会有所下滑。这时要调整好自己的心态以及跟踪了解送货员的心理，与他们做好沟通;
3、为第四季度的销量冲刺做好准备;
4、拓展新网点3家，其中北仑镇海区1家大卖场，鄞州奉化区2家;
5、对前几个季度新开网点进行整理和维护。
四季度
1、第四季度是一个销售的高峰期，实施销售冲量方案;
2、对区域内的三江系统超市进行促销活动;
3、区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行一次产品推广活动;
4、对沃尔玛万达店进行散称糕点、蛋糕的特价销售活动;
5、做好今年的工作计划、任务分解、费用预算等工作。
这就是我所制定的今年的工作计划，假如有不妥之处，请给予指正。 我会以这个计划为指向努力的工作，认真的学习。
销售个人提升计划简短范文大全【篇4】
（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。 结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。 继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。 要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。 各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。 对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。 今年争取新增现金管理客户户。
深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。 20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。 要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。 要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。 要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。 20xx年要努力实现新开对公结算账户户，结算账户净增长户。
做好系统大户的营销维护工作。 针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。 并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。 同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。 目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。 我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。 各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。 今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。 各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。 同时做好客户服务与深度营销工作。 通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。 要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。 加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。 全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。 做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。 一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。 产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。 二是建立信息反馈机制。 各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。 分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。 今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。 要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。 加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，
加大新产品推广应用力度。 各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。 今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。 今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
（五）强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。 在产品创新中，坚持制度先行。 要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。 加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。 进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。 《20xx年下半年工作计划》由找优习网原创首发，机密数据纯属虚构。
销售个人提升计划简短范文大全【篇5】
在20xx年6月之前，我们在选择客户的问题上走了不少的弯路,那是因为我们对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以下半年不要在选一些只看产品的价格,对产品的质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年下半年的计划如下：.
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加 个以上的新客户，还要有 到 个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。 要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。 为公司做出自己最大的贡献。 20xx年上半年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。 20xx年上半年这半年是有意义的、有价值的、有收获的。 在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。 我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。 坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。 在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年上半年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。 现将主要工作情况总结如下：
一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20xx年下半年年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。 不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。 即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。 即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20xx年下半年年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。 制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天xx区比xx区价格降低了3-5%。 为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。 建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
20xx年下半年采供部继续围绕“控制成本、采采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。 要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。 同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。 力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。 采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20xx年下半年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。 同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。 建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。 因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。 房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。 房地产企业都用着很多同样的供应商。 因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。 我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。 从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
销售业绩提升方案及措施
1. 明确目标市场企业需深入研究潜在客户，掌握其需求、偏好和消费习惯，准确定义目标市场。 例如，通过市场调研发现年轻群体对环保产品的需求上升，可针对此群体推出相应产品，并利用社交媒体进行精准营销。 2. 优化销售策略企业应随市场变化和消费者需求调整销售策略，包括定价、促销和渠道等。 例如，采用不同的定价方法，寻找利润与吸引消费者的最佳平衡点。 同时，通过促销活动提升销售业绩。 3. 加强团队培训定期对销售人员进行产品知识、销售技巧和客户服务等方面的培训，提升团队专业素养和销售能力。 此外，设立激励机制如销售提成和优秀员工奖，以激发团队积极性。 4. 利用数据分析利用大数据分析工具深入挖掘和分析销售数据，了解销售趋势和消费者行为，以更精准地制定销售策略和优化产品组合。 例如，根据销售数据分析结果调整市场推广策略和产品配置。
如何深化改革，提升教育教学质量
一、以科学发展观为指导，始终把推进课堂教学改革放在工作的首位。 （一）不断更新教学观念，着力提高教师素质。 满堂灌、填鸭式、题海战术、课内不达标课外抢时间的教学方法在部分教师的头脑中根深蒂固，与素质教育相悖，严重阻碍了教育教学质量的提高。 围绕摆脱传统教学模式的羁绊，让教师确立教改意识，树立新的教学理念，我们开展了一系列的活动。 我们印刷了大量的有关基础教育课程改革的材料，下发到每位教师手中，定期组织教师学习，聘请全国知名的课改专家来我县对教师进行培训，邀请先进地市的名师给我们介绍课堂教学改革经验，不断拓宽教师的眼界，开阔创新的视野，了解教学的新动态、新信息，激发教师自我鞭策，自觉教改的内驱力。 老师们普遍感到，要提高教学质量，在观念上必须树立 “以生为本”“以学为主”的教育教学理念，着眼于学生“学会生活、学会学习、学会做人、学会合作”的教学思想；在实践上，必须以素质教育的主阵地——课堂教学为突破口，彻底打破课堂教学的沉闷气氛，彻底改变一言堂，满堂灌、满堂练、满堂问的状况。 只有把课堂还给学生才能展现学习环境的“原生态”，才能追求课堂教学的“高效益”。 多年来，我们旗帜鲜明地唱响这样的主旋律：高效课堂是打破制约学校发展瓶颈，突破传统，走向名校的根本通道，而要打造高效课堂，就要把课堂还给学生，鼓励学生敢于做课堂的真正主人。 （二）解除校长思想束缚，为课堂教学改革搭建绿色平台。 校长的思想能否得到真正的转变直接关乎课堂教学改革的成败。 对于校长们来说，大力推行课堂教学改革，会不会影响学校的教育教学质量。 这是长期以来令各基层学校普遍担忧的问题。 对此，我们坚持认为，强力推进课堂教学改革是大面积提高教育教学质量，保证广饶教育持续快速健康发展的根本出路。 而要强力推进课堂教学改革，就必须解除校长们的思想顾虑。 我们组织全部初中学校的校长到洋思、到杜郞口等课堂教学改革比较成功的学校参观学习，组织校长深入学校搞调研，校长们最终统一了思想，深刻认识到改革课堂教学的重要性，从被动听从走向主动改革，自觉地带领老师投身到了课堂教学改革中去。 （三）充分发挥教研员的主观能动性，为课堂教学改革出谋划策。 加强教研队伍建设，切实转变教研职能。 按照“以研为主，研督结合，评研分离”的思路，实行县教研员两进（进学校、进课堂）三包（包课堂教学改革模式推广、学科骨干培养、教学规划指导）制度。 积极鼓励教研员走出去，多听、多看、多思考，要求大家高点定位，抢抓机遇，深化课堂教学改革。 在抓好自身建设的同时，鼓励各学科教研员高屋建瓴，统筹全县本学科的课堂教学改革，要求每位教研员结合本学科实际。 创造性地开展工作。 要有改革的勇气和魄力。 要有时不我待的强烈意识。 结合本县实际，确定出符合本学科特点的课堂教学创新模式。 力争利用1--2年的时间，在新授课、讲评课、复习课等不同课型上有新的突破并把成功的经验在全县推广，最大限度的提高课堂效率。 教研员通过深入基层，和基层共发展同进步，不断发现先进典型，大张旗鼓的为课堂改革呐喊助威，有力地推动了课堂教学改革健康和谐的发展，为大面积提高教育教学质量，培养全面发展的学生奠定了良好的基础。 为了确保活动实效，我们了实行捆绑式考评办法，进一步明确了县教研员的角色定位，为他们深入基层，了解基层，指导基层，拓宽了工作思路。 二、立足课堂，创新教学模式。 改革课堂教学，提高课堂教学效率，是基础教育课程改革的关键内容。 课堂改革的核心是什么？就是把课堂还给学生。 洋思也好，杜郎口也好，所有成功的课堂都是“以人为本”“以学为主”的课堂。 因此，我们结合本县实际，借鉴潍坊十中“自主互助学习型课堂”和东庐中学 “讲学稿” 的成功经验，确定了符合我县自身特点的课堂教学模式——“导学导练，自主互动”课堂教学模式，并在全县进行实验研究，已取得了很好的效果。 现在将实施过程的四个环节作简要介绍。 （一）自主预习：教师在每节课之前，都要认真研究教材，研究学生。 利用集体的力量集思广益，确定讲学稿，制定好预习提纲。 ①预习提纲需提前一至两天提供给学生，便于学生预习准备。 ②根据预习提纲内容的多少，可灵活采用课代表在黑板上抄写、教师出示小黑板、打印张贴于班级、印发给小组长乃至全体学生等多种形式。 ③根据预习提纲内容的难易，可灵活采用课外预习、课堂前部分时间预习或者整节课预习方法进行。 ④各小组要进行组内预习交流，归纳出小组集中的疑点或新发现的问题，便于上课时进行组间交流。 这是学生搞好预习的前提和基础。 也是学生自主预习的依据。 让学生在学习目标的指引下，教师提出具体的问题，让学生明确学习的任务，由每个学生先进行独立思考。 这一步至关重要。 我们认为：学生要参加小组讨论，首先得形成自己的见解，否则就是无效的。 因为没有经过个体熟读精思而匆忙展开讨论如无源之水，表达的见解既不成熟，也不具备深度，更谈不上个性和创见，不但解决不了疑难，反而容易掩盖学生的思维困惑和学习困难，这样，有些表面上气氛热烈的讨论实际上只是一种假象，与真正的问题是油和水的关系。 这一环节需要注意的是：其一，设计问题时要紧扣学习目标，重点突出，难易适中，在学生的“最近发展区”上做文章。 其二，对学生提出明确的要求，比如学什么，怎么学，多长时间完成，完成到什么程度。 最好是以板书、多媒体展示或者印发讲义等书面形式，尽量不用口述。 其三，独立思考的成果能在书上勾画出来的就勾画出来，不能在书上勾画出来的，一定要把想法在纸上写出来，因为思维是混沌的，语言才是清晰的。 （二）小组交流：小组交流是调动学生积极研讨、解决疑难困惑的的中心环节。 因为有了学生个体的思考，就为有效开展小组合作学习打下了基础。 但小组合作学习很容易流于形式，因此要建立科学的机制。 我们的做法和要求是：①正确划分小组。 一般4-6人为一组，采用异质分组法，兼顾学习能力、学习兴趣、个性差异等不同的方面，小组成员能互相搭配，努力做到优势互补。 ②让每个成员都明确自己的职责，尤其要注意发挥组长(一般是各组的1号)的作用，组长就像是“主持人”，要掌握小组学习的进程，安排发言顺序，同时兼任“记录员”，随时记录和归纳讨论的成果，还要能以“检查员”的身份对小组成员的发言作出评价，检查成员是否完成学习任务。 组长可以是确定的，也可以轮流值班，以能最大限度的调动学生的学习积极性为标准。 ③这里的小组交流是动态的，可以是组内交流，也可以是组际交流，也可以是全班展示，教师要充分参与进去，适时调整、引导。 比如可以采取小组间互相提问的方法，以对比讨论学习的成果，形成真知灼见。 ④小组评价要跟上。 可以设计表格，由课代表和小组长联合记录学生的课堂发言、学习完成任务情况，在评价上注重学生的发展性，比如4号主动回答问题得4分，1号回答对问题得1分等。 一周一汇总，评选优秀小组，设置“流动红旗”，在组与组之间轮换。 小组之间的合作交流，增强了全体学生的学习积极性和主动性，关注了学生的个体差异，每一个学生的主人翁意识进一步增强，学生的主体地位进一步明确，学习过程进一步优化，课堂活力得到了大幅度的提升。 （三）点拨释疑：学生在充分自学，相互交流之后。 解决了许多问题。 但存在一些不容易解决的问题，这就需要教师进行点拨，答疑解惑。 这一步也最能考验教师驾驭课堂的能力。 教师要充分利用学生交流和展示的资源，一方面通过激励性的评价和提示，让学生自己解决问题，体验成功，另一方面也要通过示范、点拨、分析、讲解等手段，促成展示过程中问题的化解。 既要围绕预设的教学目标和教材的重点、难点，也要兼顾动态生成的问题，解释学生的疑惑。 点拨过程要力求简洁、透彻、明了。 （四）训练反馈：改革课堂教学的目的，是为了追求更高的课堂效率。 看课堂上学生的参与度，知识掌握的生成度。 简言之，一堂课的成功与否，关键在学生掌握得如何，因此有效的反馈很重要。 课堂精练，是教师获取反馈信息，优化课堂结构的重要环节。 以前，教师为了让学生在课堂上多练而不加筛选地搜集习题，使学生陷入题海，重复练习，无效练习，浪费了课堂有效时间，加重了学生课业负担。 针对这种情况，我们采取了三条措施：一是课堂练习题必须由备课组集体讨论确定，以保证质量。 二是练习题必须以投影形式出现或课前将练习题打印在纸上，以节省学生抄题时间，三是评讲练习题时要突出其共性问题，个性问题，课后辅导，以提高整体效益。 这样做，把更多的时间留给学生支配，便于他们深入思考，梳理、提炼知识要点，优化知识结构。 此外，教师还要根据学习目标的要求，创造性地设计作业，精编、精选练习题，考虑到学生学习的差异性，题目一般包括基本题和选做题两部分。 让好学生吃饱，中下游学生吃好。 切实解决了一言堂、一种模式、好学生吃不饱、中下游学生吃不好的现象。 另外，测试题的用时多少根据实际情况而定，除单元检测外，一般不单独占用一课时。 检查的方式也应是动态的，以书面为主，也可以是口头检测或者实践操作等，要尽可能体现“堂堂清”的原则，在课内完成，并及时把结果反馈给学生。 课堂教学改革活动开展以来，教学方式、教学手段、教学思路、学生观等等发生了巨大的变化，并且在课堂教学中得以体现和落实。 主要体现在：①学生参与面明显扩大。 ②课堂教学中学生自主意识得到充分尊重，自主活动的空间、时间在不断扩大。 ③课堂的开放性、教学目标、学习主体的差异性原则得以落实。 ④教师对结论性知识的灌输明显减少，对科学探究方法的教育更加重视。 提出问题作出假设，小组合作，自主探究，得出结论，已成为课堂教学的基本环节。 三、科教一体，服务课堂改革。 1.科教管理一体化。 为了更好地服务课堂教学，我县非常重视科教管理一体化。 在管理上，着重抓了两项工作：一是抓校长。 校长首先重视教育科研，要成为科研型校长。 校长在坚持教育教学管理的同时带头从事教育科学研究，把自身的工作和科学研究结合起来，将教育科研作为自身工作的首要任务，通过教育科学研究，及时掌握教育改革信息，积极探索教育教学规律，不断丰富自己的学识，不断提高治校能力和教育教学管理水平。 实践告诉我们，校长参与教科研，不仅可以用自己的行动影响、带动教师投入教科研，还可以促进学校领导层改进工作方法和工作作风，掌握第一手资料，用科学的方法分析和解决具体问题，这比一般号召更具有说服力。 二是抓教研网络建设。 在组织上，各乡镇有以乡镇业务主任或业务校长、学科带头人、骨干教师为主的中心教研组；负责全乡镇教科研的组织、筹划、落实工作。 每个学科都相应成立了学科中心组，并给每位成员建立了业绩档案，由县教研室对他们实行动态管理。 每个中学都设立了教研室，负责全校的教研、科研工作。 形成了教科研事事有人抓，件件有落实的教研体系和横向到边、纵向到底的教研网络，教研教改工作出现了欣欣向荣的格局，很好地推动了课堂教学改革工作。 2．以课题研究推动课堂教学改革。 高效能的管理、高质量的教学、高素质的教师队伍，无一不是一大批科研课题研究推动的结果。 多年来，我县高度重视课题的应用性研究，全面推行教研成果推广首席负责制和学科教师全员推广制度，教研员是成果推广首席负责人，对论证立项的科研成果由全县同学科教师全员参与实践研究，激励同学科教师积极进行教学实践创新，区域性推进教改成果的推广工作。 “十五”以来，我县共承担市级以上课题70多项，试点学校达81处，课题已覆盖了中小学全部科目。 为了搞好课题研究，我们通过聘请专家讲课、骨干教师交流、外派教师学习等方式不断加强对教师教科研方面的指导与培训。 通过教师培训，大大拉近了教育研究与教师之间的距离，增强了教师的教科研意识，丰富了教科研方法，改进了教师的教学方法。 3．以常规化、制度化的教研促教改。 为加强常规教学，县教研室立足教学创新，制定了中小学教学常规，严格实行了全员、全程、全环节检查过关制度，固定教研活动时间，强化集体备课，使教研活动制度化。 许多学校把每周六下午作为学校集体教研活动时间，或观摩外地优秀课堂教学实录，或商讨下周同学科教学进度、重点难点的处理、测试题的题型等；各学科教研组每周集中半天作为固定教研活动时间，组织开展听课、评课、讨论、学习等活动。 绝大部分学校的教学、教研管理机构健全，设置合理、职能明确，能够坚持开展半日教研活动，做到了教研活动制度化，规范化。 许多学校将研究、探讨课堂教学作为教研活动的重点，不断推动课堂教学改革。 4.充分发挥名师的辐射作用。 在课堂教学改革过程中，我县一直重视名师的龙头带动和骨干示范作用。 在实际工作中，我们积极鼓励名师通过合作项目、协作项目、集体攻关项目等带动缺乏理论知识和方法技能的教师进行教育科学研究，采取结、通、帮、带的方式培养本校的教科研骨干力量，尤其是作为后备力量的年轻教师，使一大批教师能够在课堂教学中讲科学、讲方法、讲效率，受到学生的欢迎。 四、组织多种形式的课堂大练兵活动。 近年来，我县始终坚持以教育教学为中心，以创新求发展，组织了多种形式的课堂大练兵活动，全面推进课堂教学改革。 一是结合蹲点视导，重点探讨课堂教学模式，组织了各学科的“样板示范课”；在组织样板示范课基础上，开展“全员公开课展评”活动，由各乡镇各学校承担全员公开课的组织实施，根据各学科实际确立课堂教学创新的基本思路和基本模式。 活动中我们始终坚持实践创新和理论创新并重，积极开展优质课、优秀论文、优秀教案“三优”评选。 二是围绕教学创新开展人人上一堂精品课、观摩课活动，课堂教学大比武活动，校内优质课及教学能手评选活动等。 这些活动对开阔教师的视野、增强教师的科研意识、提高教师的科研水平起到了巨大的推动作用。 三是要求各中小学校结合本校实际不断变革自己的教学方式，使之更有效的服务于教学，注重教会学生学习，注重对学生学习过程的指导，引导学生自主、合作、探究性学习，重视培养学生的创新精神和实践能力。 因地制宜，走具有本校特色的教学路子。 这些活动，推动我县的课堂教学改革向更高的层次迈进。 五、展望未来，踌躇满志。 目前，我县的课堂教学改革已迈向了更高的层次。 教育教学质量大幅度提高，学校的办学理念进一步端正，办学行为进一步规范,教学管理制度得到进一步完善；“科研兴教”正在成为全县广大教育工作者的共识，新的科研理念和思路初步形成；各项教育科研课题研究工作进展顺利，研究成果和实验成效喜人。 当然，我们的课堂教学改革正处在一个探索、实践的阶段。 也一定会存在一些这样或那样的问题但这不会动摇我们改革的决心和勇气。 坚持走“科研兴教，教研强校”的道路，建立和谐课堂，是素质教育的要求，也是我县中小学发展现实的需要。
