引言
在竞争激烈的商业环境中，寻找高投资回报率的低成本营销策略至关重要。赶集推广则是这样的有效利器，可以帮助企业快速提升品牌知名度和业务收入。
赶集推广的优势
1. 受众广泛
赶集平台拥有庞大的用户群体，触达了各个年龄、收入和兴趣水平的人群。通过赶集推广，企业可以向特定受众或广泛受众展示他们的信息。
2. 成本低廉
与其他营销策略相比，赶集推广的成本非常低廉。企业只需支付少量费用即可发布广告和宣传内容，无需投入巨额预算。
3. 投资回报率高
赶集推广可以带来可观的投资回报率。通过精心策划的广告系列，企业可以吸引大量潜在客户，提高转化率和收入。
如何利用赶集推广
1. 确定目标受众
在开始推广之前，明确您的目标受众至关重要。考虑他们的年龄、兴趣、地点和其他相关因素，以确保您的广告与他们产生共鸣。
2. 创建有吸引力的内容
您的推广内容必须有吸引力、引人入胜且与您的目标受众相关。使用高品质的图片、创意文案和清晰的行动号召。
3. 选择合适的广告类型
赶集平台提供多种广告类型，包括展示广告、信息流广告和搜索广告。根据您的目标和预算选择最合适的类型。
4. 监控和优化
持续监控您的推广效果并根据需要进行优化。分析指标，如点击率、转化率、投资回报率，并调整您的策略以提高性能。
赶集推广的成功案例
- 某房地产公司使用赶集推广提升其新楼盘的销售，在短短一个月内收到了超过 500 个潜在客户。
- 某电子商务网站利用赶集推广吸引新客户，将其网站流量增加了 20%，销售额增加了 15%。
- 某教育机构通过赶集推广推广其在线课程，在 3 个月内获得了超过 1000 名新的注册用户。
结论
赶集推广是企业实现低成本营销并获得高额投资回报率的强大利器。通过利用其受众广泛、成本低廉和效果显著的特点，企业可以通过赶集推广有效提升品牌知名度、吸引潜在客户并增加收入。
讨教:戴尔公司创立的背景?
戴尔公司创立的背景剖析：1984年，凭借1000美元的创业资本，迈克尔·戴尔，一个19岁的得克萨斯大学学生在美国登记了“戴尔电脑公司”（Dell Computer Coporation）.尽管那时戴尔还毫不起眼，但他却意气风发，借助直销模式与当时的IBM、康柏等巨头相争。 在别人的讥笑声中，如今，迈克尔·戴尔已经是身价170亿美元，拥有4万名员工的戴尔公司，其销售额也已经接近400亿美元。 公司2004财年第一财季的营业额为95亿美元，同比增长18%，现金周转期为38天，创业界记录。 本财季末，戴尔又重新夺回全球PC市场的老大地位，市场份额比多二名1.2%。 正是凭借直销与零库存，迈克尔·戴尔在个人计算机行业掀起了一场可称作奇迹的革命，借助这两大利器，戴尔公司不但保持了经营上的低成本，而且还创造了极高的顾客满意度及忠诚度。 戴尔能在强手如林的市场上走到这一步，肯定是有他的过人之处的。 笔者认为，这很大一部分要归功于其特殊但又合适的企业文化——犹如营销模式，其实并无定式，合适才是最好的。 虽然它的崛起与领先，离不开其成功的直销模式，但当企业上了一个大台阶后，直销也许仅仅成了一种工具，它的过人之处应该是对顾客的高度热忱和对好业绩的向往。 让他们努力去实行直销，去实施零库存以及大规模地个性化定制。 戴尔公司认为把生意纯粹建立在成本和价格之上，绝对不是永久的优势，迟早会有人推出更便宜、制造成本更低的产品。 真正重要的是维持顾客以及员工的忠诚度——也许事实上，在员工忠诚度方面，戴尔任重道远。 一、永不知足，追求“制胜”虽然戴尔公司已成为成功与奇迹的代名词，但戴尔却仍旧像大学时陷入困境的毛头小伙一样，以一股紧迫感和坚定的决心经营着Dell公司。 他说：“我依然认为我们是挑战者，我觉得我们仍在发起进攻。 ”是的，他的确是这样要求自己，也把这种精神贯彻在Dell公司的每个角落。 公司的生产力已接近每位员工创造100万美元营业额的水平。 它几乎是惠普公司的两倍，IBM的3倍，但他们仍不知足。 戴尔与罗林斯规划了一个绝对称得上雄心勃勃的财务目标：公司的经营收入到2006年达到600亿美元。 而这个数字是公司2001年营业额的两倍。 当然，公司要想努力跟随时代的潮流向前发展必须培养一代又一代的领导人。 到目前为止，它的学习方法是卓有成效地，戴尔把目标与员工补助及奖金相结合，更重要的是，戴尔运用方法把“所有权”的概念灌输给员工，并进一步提升他们的才能，使他们发挥全部的潜力。 其中方法之一便是不断学习的意愿和能力。 戴尔并不是仅仅要求员工去学习，它选了一个很好的立足点，即要他们从提出问题的立足点开始学习。 （也许是这种方法实在过于严厉，因此实在是太少的人可以适应这种苛刻的环境。 很多来自IBM和INTEL的资深高管人员纷纷跳槽）其实公司的成功不仅取决于“直接经营模式”，更重要的是在公司内还有一种与这种模式相匹配的 “制胜”（winning culture）文化。 这种文化蕴涵着两大核心，其一，对客户必须具有足够的热忱，其二，对业绩要充满自信。 这种文化会使员工产生很大的压力感，促使他们努力学习，努力向前。 二、务实与速度戴尔以一种非常务实的方式在运行着。 戴尔常问：“完成这件事最有效率的方式是什么？”如此一来，戴尔拒绝了所有产生官僚体制的可能性，这种做法也提供了学习的机会，戴尔公司规定，销售人员必须装好自己的电脑，这不仅可以让员工们真正感受到没受过电脑教育的顾客在装设系统时会遇到什么问题，销售人员也会对自己所销售产品有更确切的体会。 从而可以帮助顾客在获得相关信息的情况下决定要购买哪种产品。 同时戴尔公司充分展示了“速度”这一竞争优势，“事无巨细的参与”可能会产生一定的系统冲突，但可以让上层领导在了解状况的情况下，快速的作出决策，整个公司都不允许浪费一点一滴的时间。 三、积极的沟通戴尔公司以一种斩钉截铁的态度去面对所有的错误，坦白承认“我们遇到了问题，必须进行修正”。 戴尔公司的口头禅之一是：“不要粉饰太平”。 这句话的意思是“不要试图把不好的事情美化”。 几乎所有戴尔公司的员工都可以说出公司事业基础的基本概念，这是因为领导层花了时间与他们进行沟通，让他们了解状况，了解正在计划进行的事物，还有每个人应该怎么做才能斑竹公司达到目标。 戴尔讲话时从不装腔作势，公司员工也是如此，他们可以对任何问题提出质询，甚至责难自己的老板。 在这条原则面前人人平等。 曾经戴尔在对自己进行年度总结的时候，员工抱怨他过于冷淡，为此戴尔向他们道歉并承诺以后会更好的表达自己的感情。 四、步伐一致，整齐划一，把“小我”融入“大我”戴尔认为，要建立或维持一个健康的、有竞争力的文化，最简单也是最好的方法就是通过目标相同，策略一致与公司员工成为并肩作战的伙伴。 他们认为不管公司处在事业周期的哪个阶段，都应该把引进优秀人才当成最优先考虑的问题。 但是等员工真正进入戴尔公司以后，无论是新聘员工或是公司的管理阶层，都必须完全与公司的哲学和目标一致，把团队调整到相同的目标，作到步伐一致，整齐划一。 同时戴尔在全公司建立同样的奖励系统，努力推动戴尔公司的发展壮大。 戴尔公司采取的是团队运作的方式，让员工之间相互帮助，暂时先抛弃“小我”，因为只有“大河满”才能换来“小河有水”。 戴尔公司发现在团队中会有一些能力较弱的小组成员，虽说有些人目的仅仅是为了获得更大的个人利益而去花时间与精力来协助其他没有跟上进度的同事。 但这也可以让戴尔公司的管理团队在个人的范畴内共同合作，追求进步。 这种团队运作的方式，可以说是凝聚公司员工的另类方法。 他不是要求员工避免相互牵制，也不是要员工产生的良性竞争而减少勾心斗角，重点在于要员工全心关注彼此的成长。 五、节俭戴尔公司的节俭体现在两个方面，一就是从不摆庆功宴。 戴尔认为庆功会助长自满的情绪，而这在以全速前进的戴尔公司是绝不允许发生的，因为骄兵必败。 有人曾经提议在公司的大厅中陈列公司的知名产品，但遭到戴尔的拒绝。 他认为这是博物馆的作风，因为只有“博物馆关注的是过去”。 当一个团队传来捷报时，他会发大众邮件表示庆贺，给出必要的评述或适当的表扬。 戴尔本人的座右铭是“用十亿分之一的时间予以庆贺，随后便开始新的工作。 ”另一方面，则表现在戴尔公司对新业务方面。 如果戴尔公司认为新开设的合作业务经营业绩不理想，他会迅速终止这一业务，这是戴尔不同于其他竞争对手的地方。 SUN电子计算机公司前任总裁爱德华·赞德说：“能像他这样年纪轻轻就创建公司，并不断推动它发展到如此程度真是不可思议。 在某个行业里摸爬滚打15年、20年的人都会变得过于严谨，而他却是个例外。 ”但是，他们的节俭却在一定程度上让戴尔公司在创新方面陷入了两难境地，节俭的经营方式使它在产品开发和投资未来技术方面捉襟见肘，尤其是与竞争对手相比更是如此，即便在技术衰退期，IBM公司2002年的研发开支仍高达47.5亿美元，占公司营业额的5.9%，而惠普公司的研发开支也有33亿美元，占营业额的5.8%，而戴尔呢？只有很少的4.5亿美元，占其营业额的1.3%。 竞争对手表示，这种经营作风妨碍了戴尔向个人计算机以外领域的扩张，尤其是向数码摄像和数据处理能力应用等极具发展前景的领域扩张。 但是不管怎样评价，戴尔又已经踏上了新的旅程，开始追求完美的努力。 迈克尔·戴尔已经大气另公司进入了打印机、网络设备、手提电脑和技术服务领域，并且凭着掌上数码音乐播放器、网上音乐商店以及纯平电视进军竞争极其残酷的电子消费产品市场。 戴尔必将凭借其手重直销与库存两大利器，挟着永不知足的企业文化，重现其在个人电脑领域所取得的辉煌。 我们拭目以待！另外戴尔公司发展史：（希望对楼主有所帮助）一九八四年 l迈克尔·戴尔创立戴尔计算机公司一九八五年 l 推出首台自行设计的个人电脑——Turbo。 Turbo采用英特尔8088处理器，运算速度为8MHz一九八七年 l 成为首家提供下一工作日上门产品服务的计算机系统公司l 在英国设立办事处，开始拓展国际市场一九八八年 l 戴尔公司正式上市，首次公开发行350万新股，每股作价8.5美元一九八九年 l 推出首部戴尔笔记本电脑一九九零年 l 在爱尔兰Limerick建立生产厂房，以供应欧洲、中东及非洲市场一九九二年 l 首次被《财富》杂志评为为全球五百强企业一九九三年 l 成为全球五大计算机系统制造商之一l 在澳大利亚和日本设立办事处，正式进军亚太区市场一九九五年 l 最初售价8.5美元的戴尔股票在分拆前已升至100美元一九九六年 l 在马来西亚槟城开设亚太区生产中心l 开始通过网站销售戴尔计算机产品l 开始主攻网络服务器市场l 成为标准普尔500成分股之一一九九七年 l 第1,000万台戴尔电脑下线l 普通股在分拆前每股升至1,000美元l 推出首台戴尔工作站系统l 网上营业额由年初的每天100万美元，跃升至逾400万美元一九九八年 l 扩建在美国及欧洲的生产厂房，并在中国厦门开设生产及客户服务中心l 推出PowerVault储存系统产品一九九九年 l 在美国田纳西州那什维尔(Nashville, Tenn)
如何做精准营销？
要实现精准营销，首先要明确产品的目标群体。 定位与产品本身相匹配的消费群体是分析消费者购买习惯和消费需求的前提，这使得大数据分析大有用武之地。 互联网时代，人们可以接触到很多种东西，每个人的喜好都不一样，个性化程度高，多样性很大。 所以在寻找目标群体的过程中，要立足于各行业沉淀的数据，按照不同的标准划分消费群体，建立用户信息数据库，从中寻找目标用户。 另外，精准营销需要掌握利用大数据分析用户需求的技术。 大数据记录了用户使用各种应用生成的每一条数据。 营销人员可以通过分析这些数据来获取用户的需求，甚至挖掘出用户没有意识到的潜在需求。 以手机游戏应用推广为例，不同游戏玩家的喜好差异较大。 没有对玩家喜好和使用习惯进行数据分析就投放的广告，往往会变得毫无用处。 通过分析用户数据，获取各类信息进行精准营销，可以大大提高下载率，延长留存时间。 因此，提高利用大数据分析用户需求的技术成为很多主流广告平台的工作重点之一。 和Mintegral一样，它掌握了利用AI技术分析海量用户数据，利用先进的人工智能算法，实现了广告投放时千人千面，有效提升了程序化广告的精准性。 另外，在进行精准营销时，也要注意广告创意和数据的结合。 现代人更喜欢个性化、新颖的广告创意，对广告的审美要求也上升到了一个新的高度。 然而，缺乏创意的简单粗暴的广告早已跟不上时代的进步，使得营销者越来越重视广告创意。 根据数据的分析，消费者需求与耳目一新的创意相结合，理性的数据与感性的艺术相结合，才能创作出点击率高、推广效果好的广告。 互联网时代，精准营销势在必行，这需要企业和营销人员更好地定位目标群体，掌握分析大数据的技术，结合创意进行精准营销。
史有才的工作成就
过去的 2008年，雪灾、地震和席卷全球的金融风暴，让很多营销团队面临前所未有的危机，而史有才和他的网络营销团队，仍然实现了 100%的销售额增长。 自2001年11月加盟网络，与网络推广打了九年交道的网络副总裁史有才带领网络营销团队，连续多年实现销售额 100%以上的增长。 “2008年业绩的增长说明了搜索营销拥有巨大价值，而网络敢于在今年的年度代理商大会上，对业绩增长最快和贡献最大的代理商奖励奔驰车，这就证明了搜索营销的价值所在。 ”史有才说。 与此同时，史有才未来努力的空间还很大。 “由于尚有不少企业对搜索营销缺乏准确把握和理解，这就需要网络对代理商队伍进行更完善的建设和更精细的管理，以提升服务客户的专业能力、水平以及营销回报效果及客户满意度。 ”而事实上，为了协助各地代理商建立完善的营销体系，史有才一直将几乎全部的精力都放在了渠道的建设和管理上，从选择合作伙伴到企业文化建设再到精细化的对营销团队进行管理，网络的渠道也因此得以迅速成长为国内最好的营销渠道，大大提升了营销效果。 他举例，在精细化管理上，网络会为每个合作伙伴配备 ERP管理系统。 实现营销人员对客户一对一的跟踪，这几乎完全杜绝了对客户进行的骚扰。 “大家可以想像，在五年前，网络合作伙伴规模都很小。 五年后的今天，大家都发展成了当地最大的互联网营销公司。 如果我们再往后看五年，我们很多合作伙伴的年销售额肯定会过十亿。 所以网络现在就要帮他们引进高管，提升文化，包括ERP系统的提升，为他们的高速发展铺好路。 ”他说。 精细化的管理，也实现了网络、合作伙伴、客户这三赢的局面。 史有才表示：“今年，提升企业的投资回报率和满意度将是网络的重点营销策略。 ” “蜜蜂型营销团队不是只做销售，而是为企业提供一整套营销服务，不是仅仅追求业绩，而是追求提升经济的整体发展，实现全行业共赢。 ”采访中，史有才向记者透露了网络营销团队的新目标，即打造一只授之以渔的蜜蜂型营销团队。 为给蜜蜂型营销团队配备营销利器，网络开发了一套称为“福尔摩斯”的系统，比如潜在用户在客户网站的停留时间低于 3分钟，营销人员就会检查并尝试优化客户网站内容与对应网页间的匹配度。 这套系统能跟踪用户的行为，让网络的营销团队最及时准确地找到客户问题，帮助他们提升营销效果。 事实上，对于整个营销团队的升级打造，也是网络营销再一次将眼光着眼于未来。 “我们自己逼自己做事，提前两年想着以后的事。 ”史有才说。 也正是因为对未来的准确把握，在史有才和他的营销团队经历的九年营销耕耘中，连续实现了销售额 100%以上的增长。 “最初到网络时你说你是网络的，他会反问一句，我们不需要过河（摆渡）。 ”史有才笑称。 “现在这种笑话已经不会再有了。 ”网络的新一代搜索营销平台“凤巢”也已进入了测试阶段，史有才告诉记者，客户对它的评价非常好。 而网络“升级”营销团队以及新一代搜索营销推广平台“凤巢”的推出，也必将让搜索营销这块海绵里的“无效投入 ”的水充分挤压出来，更具高效、低成本优势，让地区经济度过寒冬，迎接黎明的到来。
