谷歌外贸推广的艺术：使用高级技术接触目标客户并产生潜在客户

谷歌外贸推广的艺术：使用高级技术接触目标受众并产生潜在客户前言在竞争激烈的数字营销格局中，谷歌外贸推广已成为企业在全球市场中取得成功的必备战略。通过利用谷歌强大的平台和先进的技术，企业可以接触目标受众、建立品牌知名度并产生高质量的潜在客户。使用 Google Analytics 了解受众Google Analytics 是跟踪和分析网站流量的强大工具。企业可以使用它来了解目标受众的人口统计、利益、行为，甚至位置。这些见解有助于创建针对性更强的广告系列，吸引最有可能转化为客户的受众。关键字研究：针对相关搜索查询关键字研究是谷歌外贸推广的基础。企业需要确定目标受众在搜索时使用的相关关键字。通过使用 Google Keyword Planner 等工具，企业可以识别高搜索量的关键字并将其纳入广告系列和网站内容中。Google AdWords：有针对性的广告系列Google AdWords 是谷歌提供的一个平台，企业可以在其中创建和管理广告系列。利用 AdWords 的高级功能，企业可以：使用地理定位和语言定位向特定国家/地区或语言的受众投放广告。根据受众的兴趣、设备类型和行为进行再营销。通过展示广告、视频广告和搜索广告等多种广告格式覆盖受众。内容营销：建立品牌知名度内容营销是Google外贸推广的一个重要组成部分。通过创建有价值、信息丰富的内容（例如博客文章、白皮书和视频），企业可以建立品牌知名度，吸引潜在客户并推动转化。搜索引擎优化 (SEO) 可以帮助企业的网站和内容在相关搜索查询中排名靠前。Google 我的商家：本地业务推广对于在特定区域开展业务的企业，Google 我的商家是一个不可错过的工具。通过创建并优化 Google 我的商家资料，企业可以在 Google 地图、搜索结果和知识面板中展示其业务。这有助于提高当地知名度并吸引潜在客户光临实体店或进行在线购买。谷歌购物广告：展示产品和产生销售谷歌购物广告是展示产品并在 Google 搜索结果中和 Google 购物标签页中吸引潜在客户的有效方式。这些广告包括产品图片、价格和相关信息，可以直接链接到产品页面。这有助于提高产品曝光率并产生销售。多渠道营销：无缝的客户体验多渠道营销将 Google 外贸推广与其他数字营销渠道集成在一起，如社交媒体、电子邮件营销和搜索引擎优化。通过提供一致的品牌信息并在所有触点提供无缝的客户体验，企业可以最大化潜在客户的覆盖范围并增加转化。使用 Google Tag Manager 跟踪绩效Google Tag Manager 允许企业轻松管理和部署跟踪代码和标签。通过将所有标签集中在一个地方，企业可以轻松跟踪广告系列的绩效、网站流量和转化。这有助于优化广告系列，以获得最大的投资回报率 (ROI)。结论谷歌外贸推广是企业在全球市场中取得成功的关键战略。通过利用谷歌的先进技术和高级功能，企业可以：了解目标受众根据相关搜索查询进行针对性的广告系列建立品牌知名度推广本地业务展示产品并产生销售整合多渠道营销跟踪绩效并优化活动通过掌握谷歌外贸推广的艺术，企业可以接触更广泛的目标受众，产生高质量的潜在客户并推动业务增长。

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外贸企业为什么要做谷歌推广？

外贸企业为什么要做谷歌推广？ 大家都知道，Google在全世界搜索引擎销售市场上可谓是遥遥领先，2021年Google占全世界搜索引擎销售市场的92.75%，几乎完全垄断市场。 如今很多的外贸公司都会做竞价推广、Google优化营销推广，假如外贸公司的站点_有做优化营销推广，就会与你的竞争者越来越远，甚至会超过你得到越来越多的客户。 在这个“流量为王”的时代，外贸公司要做的是将公司和企业产品展示在互联网上，让越来越多的目标客户搜到、看到。 现如今，许多外贸公司愈发重视谷歌营销，以及谷歌B2B霸屏，那么外贸企业为什么一定要做Google营销？原因有以下三点： 1、提升核心竞争力 由于人们的消费方式逐渐从线下转向线上，更多的传统外贸企业正加快跨境电商的布局步伐,利用互联网拓展销售渠道。 因此，外贸企业必须增加公司产品在网络上的曝光量。 根据外贸独立站合理布局，Googleseo、SEM，社交媒体，能合理的创建企业竞争优势。 2、降低额外开支 MadeinChina、阿里巴巴等中国B2B服务平台也有在Google上做关键词竞价，优化、这也表明再强劲的服务平台、也要依靠Google开展营销推广。 公司根据Google开展关键词优化，产生的总流量转移自己的网址，等同于是和服务平台一起市场竞争总流量，而并不会发生服务平台上与诸多同行业市场竞争拼价钱的状况，而且Google的关键词竞价相对比服务平台竞价要低的多。 互联网时代，营销成本费会更加高，网站排名、_容营销都需要时间沉淀，一旦他人抢占先机，要想再靠前，就要投入大量的财力，因此竞价推广越快做就越好，让自身的企业和产品，呈现给更多的人。 3、增加信用背书 Google是世界上最大的搜索引擎，大家也习惯使用Google搜索内容。 海外采购商一般通过Google搜索信息，例如海外采购商在展览会上看见你企业的信息内容，或是接到外贸开发信，她们会最先在Google上搜索你公司的信息内容，假如能在Google上检索到你企业的信息内容，无形之中提升了企业信誉度！ 在Google做营销推广表明是有整体实力且靠谱的企业，信用度会提升许多，也能得到越来越多的合作机会，同时也可以减少交易的时间。 总得来说，作为世界上最大的搜索引擎——Google，Googleads对于外贸公司而言是可信赖、投入的高效率推广渠道，能协助公司更上一层楼。 如今许多行业都面临着转型和改变，陈旧的传统营销已经不够用了，要想把产品销售到国外，需要了解国外客户寻找信息的主要途径，制定全套的营销方案，广泛地推广自己的产品。 但市场上做外贸的企业不断增多，这么多企业供选择国外客户又为什么要选择您？如何提实现谷歌SEO排名快速提升？在这里我隆重推出谷歌获客、谷歌商家挖掘、谷歌SEO营销、谷歌B2B霸屏功能板块，帮助企业实现谷歌SEO排名优化，让全球买家都能搜到，将产品展示给客户，一站式帮助外贸企业实现出海盈利。

谷歌怎么开发外国客户

“这个世界上有没有一个公司赚了钱发了财富得流油同时又受到人们的尊敬和喜爱的？当然有，Google就是这样。”

——罗永浩

毫无疑问，Google在全球范围内都取得了商业上的成功。对于外贸人来说，Google无疑是开发客户很好的切入口！

其实，很多人对google搜索引擎的搜索原理都不了解，就开始罗列google开发客户的n种方法。其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法！

-图源：Dribble-

往往你搜索大半天也没找到合适的信息，而那些业务高手们上来就能命中目标。 这并不是人家运气好，而是人家懂得利用技巧找到他想要的资源。

今天就分享一些Google的技巧助你找客户、拿订单，事半功倍！

[谷歌基本指令]

首先，普及下谷歌基本指令（还是有挺多人搞不清楚滴），很简单，就三个——与、或、非。

▐ 与

通常用空格和 表示，这个命令我们其实一直都在用，只是外贸人没有意识到，比如你搜man socks和man socks，那么你搜索时谷歌会将男士袜子给展示出来（这也是99%的业务员经常用的一种方法）。

▐ 或

通常用OR表示，比如：你搜篮球袜，那么谷歌就只会展示篮球袜，搜足球袜就只会出现足球袜，如果你搜Basketball socks OR Football socks，那么只要包含这两个词之一的页面，谷歌都会给你展示。

▐ 非

通常用 - 表示，如果你搜袜子 -女士袜子，那么搜索出来的可能是男士袜，运动袜，篮球袜子等等，女士袜子就会被谷歌屏蔽，不会展示出来的。

●要注意的是，减号与前一个关键词之间一定要有一个空格，比如：

-women sock

上面是“与或非”的介绍，大家是不是觉得好简单？接下来，难度升级

[谷歌高级指令]

高级指令，瞬间提高你的搜索功力！

▐ 双引号

这个一般用于精准搜索，比如你搜索 men socks，你会发现搜出来的有各种各种的袜子，这时你想只搜到men socks怎么办呀？加个万能的双引号吧，比如men socks，谷歌就只会展示men socks的信息，即使你将关键词颠倒成socks men也是不显示的噢。

▐ ~字符

可以查询关键词的近义词，起到的是一个字典的作用，恩，找关键词词穷的时候可以用到这个方法。比如：搜索~uv lamp，搜索结果既包含uv lamp，也包含uv light

▐ site：网址

输入这个指令，你可以只搜索到某个网站的页面。 比如你输入site: 你客户网址，那么你就会只看的你客户网站上的相关资料。

当然，这个指令更常用的玩法是搭配-使用。比如你想找 socks Manufactor又不想找出一堆的同行信息的话，你还这么输socks Manufactor -B2B，就可以将一堆的B2B平台的信息给屏蔽掉（是不是感觉特别爽...）

▐ 时间...时间

这个指令可以显示指定时间段内的搜索结果，比如你在搜索关键词socks Manufactor，谷歌会显示所有包括socks Manufactor信息，甚至包括N年前之久的内容，但很多年代久远的信息其实对我们没有太大的帮助，你可以通过时间指令去筛选，比如：socks manufactor 2015..2017，那么你就只会看到2015年到2017年的信息。

还有个更厉害的玩法，比如，某设备 $1000..$2000，那么在就可以找出这个价格内的设备啦。

另外，输入三个点也是可以的。

▐ inurl：关键词

这个指令可以用来搜索网站链接里的关键词，我们可以用来找网站中的about、contact、blog、news等等页面，很是不错呢。

举个栗子：比如某个做袜子的网站联系页面是/contact,你想要找到做袜子的网站联系页面，你可以搜索：sock inurl:contact，那么包含sock的网页中的联系页面就出来啦，不过这个方法一次只能搜索一个词。

如果你搜两个词以上的关键词，怎么解决？

我们可以用到排他性指令，在inurl加all,比如：sock all inurl:contact us就可以了。

这个指令跟上面的inurl有点类似，不过是搜索包含在网页标题里的关键词，你想搜索包含sock的行业论坛，你可以输入：sock intitle:forum 。

What？你问我为什么不用sock inurl:forum 来搜咧？

整个网络上的论坛那么多，论坛地址也不一样，比如什么topic、question...（单靠猜的话不知道要猜到猴年马月）

PS.搜索2个词以上的单词，也是在前面加个all

▐ related:网址地址

这个指令是用来搜索类似网站的，比如你搜索个，谷歌会给你推荐类似的亚马逊，ebay之类的电商平台。

有些人会觉得这个没啥用呀，错！你知道客户的网站是，那你想找跟客户类似的一些网站，这个时候不就可以用related指令啦。

有点不好的是这个指令不适合搜索一些小众网站，偶尔会搜不出东西。

▐ Filetype:文件类型

这个指令一般用来找文件类型，比如、、等等，外贸推广人员找一些行业资料写软文推广还是不错的。

当我们已经掌握了这些搜索指令技巧后，接下来教大家一个更简单粗暴又直接找潜在客户的方法，就是利用Google的子产品——Google Map！

-图源：Dribble-

此款服务可以提供含有政区和交通以及商业信息的矢量地图、不同分辨率的卫星照片，其中它包含了3D功能、天气图层、店铺内部展示等等一系列功能！

但我们要用谷歌地图搜索客户信息并没有那么复杂！

首先打开Google首页，点开右上角产品列表，选择“地图,进入地图后，先输入国家或者我们的目标区域，以选定搜索客户的地域范围（下图以美国为例），在左侧搜索框输入“USA”，如图：

选定区域之后，再在搜索框内输入我们产品的关键词，例如textile（如下图），从地图上显示的搜索结果我们能发现这个产品在选中区域的行业分布，去分析我们产品在当地的重点市场。

那么显示出来的红点就是与textile相关的商铺、市场以及供应商，其实就是我们的潜在客户。

选中其中一家在芝加哥的纺织品折扣店，点击可以查看该店铺的基本信息。

基本信息包括地址、网站、电话、营业时间甚至有的还有邮箱等信息。

除了基本信息，我们还可以通过店铺的评价更进一步了解潜在客户的情况。

我们还可以通过谷歌地图的街景查看店铺的实景，看看周边的商业环境，更为直观地去分析他的客户群体，有助于我们能针对性的去开发。

最后，当我们找到了这些潜在客户之后，如何在谷歌上进一步地去挖掘更多的信息呢？

还问我怎么在谷歌上找客户？

Google Ads初学者指南（小白从入门到精通）

在营销世界中，Google Ads无疑是提升业务曝光率的强力引擎。 每天35亿次的全球搜索为你的品牌提供了黄金舞台，通过精准的关键词定位，将你的产品或服务推送到潜在客户的视线中，从而提升转化率和收益。 这个基于PPC（按点击付费）的广告平台，出价策略至关重要，三种出价方式——点击费用、千次展示费用和每次互动成本，让你可以根据目标灵活调整。

广告策略的艺术在于构建一系列吸引人的广告系列，如搜索广告系列，它们在搜索结果页和Google购物平台上发光发热，直击潜在客户的兴趣；展示广告网络则利用Google庞大的网站网络，通过各种形式（GIF、文字、视频和图片）扩大覆盖范围。

当然，Google Ads并非完美无缺，有时可能会出现在不理想的位置。 但只要明智地选择投放策略，这些挑战也可以迎刃而解。 视频广告系列，如YouTube的前贴片广告，提供了测试创意的独特机会。 发现广告则以动态方式出现在搜索结果页，带来额外的瞩目。

对于移动应用推广，应用广告内投放的有针对性广告，通过自动优化功能，确保每一笔广告支出都物有所值。 费用方面，美国平均点击费用受广告质量、出价和预算影响，明智的预算管理是关键。

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掌握谷歌广告实战指南

恭喜你迈出了创建首个Google Ads广告的第一步，接下来，学习如何与Google Analytics联动，以数据驱动广告效果的持续提升。

广告系列构建指南

同时，别忘了关注关键的跟踪和分析，通过Google Analytics与广告效果紧密相连。 保持客户体验的优化，如清晰的CTA（呼吁行动），简洁易懂的着陆页，以及有效的销售驱动链接，这些都是提高转化率的硬道理。

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