简介
搜索引擎营销 (SEM) 竞价策略对于优化在线广告活动至关重要。通过精心调整出价，企业可以最大化投资回报率 (ROI)、吸引更多潜在客户并提高整体业务成果。
本指南将提供一份分步指南，介绍如何优化 SEM 竞价策略，包括最佳实践和有用的技巧。
第 1 步：了解竞价机制
在优化竞价策略之前，了解 SEM 竞价机制至关重要。大多数搜索引擎使用广义第二价拍卖系统：
- 竞价最高的广告商为其广告支付略高于第二高出价。
- 出价越高，广告在搜索结果页面 (SERP) 上显示的位置越靠前。
第 2 步：确定竞价目标
在制定竞价策略之前，请确定您的竞价目标，例如：
- 增加网站流量
- 产生潜在客户
- 提高转化率
第 3 步：研究竞争对手
了解竞争对手的竞价策略对于制定有竞争力的出价至关重要。使用竞争对手研究工具来分析他们的出价，定位和广告创意。
第 4 步：调整出价
根据您的目标和研究结果调整出价。考虑以下因素：
- 关键词相关性：与您的产品或服务高度相关的关键词应该出价较高。
- 搜索查询意图：根据用户搜索背后的意图调整出价，例如信息性查询与交易查询。 <
电子商务网站的分析可以从哪些方面
电子商务网站的分析可以针对以下几方面：
一、电子商务网站的业务需求：
3. 用户对网站的感觉是好还是不好，除了商品本身之外的哪些因素影响用户的感觉；
4. 除了撒谎外，什么样的商业手段能够帮助说服客户购买；
5. 从什么地方能够进一步节约成本；
6. 新的市场机会在哪里，哪些未上架的商品能够带来新的收入增长。
这些根本性的业务需求每天都会被网站管理层以各种各样的方式提出，如果网站分析不能围绕这些问题进行，那么任何分析的努力都不过是隔靴搔痒，价值低迷。
二、电子商务网站的结构：
不要小看了电子商务网站页面的URL结构和格式，URL的设置方式将直接影响到未来网站分析的成败。 此外，一旦URL的设置方式确定了，再进行改动的可能性极低，或者具有很大难度。 这是一个牵一发而动全身的问题，未来将涉及到SEO，涉及到数据的重新组织，涉及到品类管理等等，极为复杂，因此我们发现在实际案例中，一旦先期的页面URL格式不合理，带给后期分析的灾难几乎都是完全不可逆的，因为极少有网站再敢去调整URL结构和格式了。
电子商务网站几乎都是要靠购买流量生存的，除非你是淘宝商城（其实淘宝照样要买流量）。 因此，为了搞清楚购买流量的数量和质量，我们必须要能够在进行网站分析的时候识别这些流量。
为流量来源增加标记其实是一个非常容易实现的领域，而且用link tag的方法几乎就能够解决所有的问题。 但可惜的是，各种情况造成link tag的实施总不是100%令人满意。
不过，不能做到100%，只要能做到90%实际上已经能够帮助到后面的分析，但如果你完全不去做这个工作？——那就只能盲人摸象了。
3. 端到端的ROI监测实施
如果我们想要解决上面的第一个业务需求——市场推广方式是否有效，以及能否进一步提效，其实从分析的方法论角度看并不那么困难，但是我们需要网站分析工具能够实现端到端的ROI监测。
什么是端到端的ROI监测？
这是电子商务网站分析中最重要的一个分析功能。 如果没有这个功能，这个工具对于电子商务网站的适用性就大打折扣。 所谓端到端，一端指的是流量的来源，即你购买的流量；另一端是输出，即这些流量带来的销售。 端到端的ROI即是指流量端的投入和最后流量带来的销售收入的比较。 没有端到端的ROI监测，你就不能真的知道各种市场推广方式是否有效，或者何种方式更有效。
这些功能都不是网站分析工具默认配置可以直接提供的，需要做一些技术设置，属于监测实施的一部分。 我们的最佳实践（Best Practice）是，如果你不能实施前端（即流量来源投入端）投入的监测，那么至少必须保证前端流量来源标记实施以及后端（即流量带来的销售）收入监测的实施。 如果这一块没做好，那么后期想要了解这个领域的优劣，就难如登天。 4. 每个页面都正确置入了监测代码吗？
你一定会认为这个问题不值一提，答案当然是都置入了。 但是实际情况并不如此，越大的网站就越可能有漏网之鱼。
如果页面没有代码，那么就只能回过头用服务器日志来解决问题，这可不是一个高效的办法。
三、电子商务网站在线营销效果：
我们传统的方法是只用搜索引擎的SERP的排名来决定SEO的成败。 很直接，很容易操作，但很片面，而且趋势也不明显，不能带来足够的insight。 我们关注更多的指标： Organic Search Traffic（自然搜索流量），当然，这个肯定会关注，不用说。 Total Organic Traffic（全部自然流量），这个需要一点儿解释。 如果SEO的效果显现，那么除了搜索引擎上的流量增加，一些来自其他相关网站的潜在流量也会被激发出来。 例如来自SNS网站的分享、推荐类网站的推荐、博客和社区网站以及直接流量（Direct Traffic）等等。 热门关键词。 查看到底是哪些自然关键词更有流量？哪些关键词带来的访问者对商品更有兴趣（注意：这个问题和前面那个问题是两回事）？哪些关键词能带来更高的收入？这些关键词都是极有意义的潜在商业机会，值得通过网站分析进行挖掘，而仅仅通过前端的AdWords或者凤巢系统是不可能完成的。 SEO流量的访问深度。 我们可能遇到过这样的情况，SEO之后，排名升高了，流量也增加了，但是流量的含水量也加大了——bounce rate升高，访问的页面深度降低，网站/页面的停留时间也变短。 所以在SEO效果衡量上，必须在关注数量的同时关注质量。 SEO的端到端ROI。 如果在SEO方面额外进行了花费，那么就应该计算这一策略的投入产出情况。 最后，SERP的关键词Ranking。
2. SEM和硬广的效果衡量
SEM效果衡量和SEO类似，但是更强调端到端的ROI，因为SEM广告的投放效果是可以通过link tag标记进行细分的。 有很多工具都能做到这一点，例如Google Analytics可以跟AdWords无缝衔接，Omniture的Search Center也能提供类似的功能。
硬广的衡量其实和SEM是类似的，关注细分类型乃至个体的端到端ROI以帮助优化具体的投放选择。
3. EDM营销效果衡量
EDM是一个非常特殊的领域，也是我很喜欢的营销方式。 这是因为同SEM等营销方式一样，它是可以被持续优化的，而且因为它含有的信息量很大，所以更容易帮助增加转化。 此外，EDM的优化分析和对一个网站页面的优化分析有非常接近的地方。 除了EDM本身关注的指标，如Delivery Rate、Open Rate、Click Rate等之外，与前面的营销方式一样，EDM营销的端到端ROI分析仍被强调为最重要的KPI。 此外，细分EDM的流量也能带来很多优化推广的insight。 另一方面，EDM本身比SEM和硬广具有更多的可优化空间，并且与网页一样，是一个非常好的研究用户行为和兴趣的“观测平台”。
如果可能，我们强烈推荐在EDM中加入网站分析工具的监测代码，这样可以把EDM作为页面来进行分析和优化；另外，link tag是必须要加入的，这样在EDM内置的监测代码不起作用的时候，仍然能够为我们提供完整的clickstream数据。
Kurt告诉我们，这些clickstream数据包括：
2. 促销banner之间的点击比较 ；
3. Call to action按钮在首屏与非首屏的比较等等，其实和分析网页的互动几乎一样。
此外EDM营销分析中还有一个领域是可以持续优化的，即EDM的数据库。 你可以不断修正和补充，让你的客户数据库更具相关性。
4. 所有营销方式的综合分析
如果link tag标记和端到端的ROI实施都很好的执行了，那么比较不同营销方式带来的效果就不是难事。 单位成本的流量比较，这个相对而言能够让你了解在带来流量方面谁更强大； 单位成本的ROI比较，这个能让你知道谁更能帮你赚到钱（显然流量多少和赚钱多少并不能完全划等号），这个有可能能让你得到新的预算分配的方法，并且在不降低营销效果，甚至提升营销效果的前提下降低成本；
SEO优化关键词该如何进行研究和分析？
关键词一直以来都是SEO优化中非常重要的一环，对网站排名具有非常重要的作用。 关键词不能随意的选取，seoer需要制定合适的关键词策。 一、准确找出竞争对手,吸取精华现在市场竞争都很激烈,产品在质量上相差细微,拼的都是服务和功能。 准备的找出竞争对手，吸取对方的精华。 寻找竞争对手的方法有以下三种。 （1）在搜索引擎中搜索与自己产品相关的关键词,重点查看排名在前10页的网站都优化了哪些关键词,将他们摘录,然后进行对比分析。 （2）到一些黄页网站和目录网站查询与自己产品相关行业的公司信息,分析这些公司的目录描述,在描述中都运用了哪些关键词。 （3）可以到b2b网站上寻找客户信息,分析这些客户产品信息中重点出现了哪些关键词,将这些关键词汇总,整理到一张表格中。 二、选择关键词的六大技巧列出在整个行业内自己知道或者心中所想的所有关键词,最少列30个；分析竞争对手的网站,看都用了哪些关键词；咨询周围的朋友平时在搜素相关产品的时候会使用哪些关键词；平时多关注网站的流量统计,寻找关键词参考信息；网络指数给出的关键词信息；网络搜索页面最下方的相关搜索；三、关键词竞争度了解关键词的流行度仅仅是个开始而已,关键是要知道面对市场的竞争程度。 判断一个关键词的竞争度,可以从以下几点来分析:看关键词的搜索结果数量分别在网络中输入需要优化的关键词,查看下搜索引擎返回出来的结果数量是多少。 如果超过5000万,说明这个关键词有一定的难度;如果在200万以下,说明这个关键词没有什么难度,在很短的时段内就可以优化到搜索引擎首页。 搜索引擎返回结果数量和关键词竞争度对照如下:搜索结果少于200万:竞争度较小。 稍微优化可到搜索引擎首页搜索结果200万—500万:属于中等偏小的。 这样的关键词在网站中做一些简单的优化, 再稍微做一下外链就可以优化到搜索引擎首页。 搜索结果500万-2000万:属于中等的。 这样的关键词对网站的结构、文章及链接结构稍微有点要求,而且站长要对网站经常更新。 2000-5000万:属于中等偏上,有一定难度。 这对网站本身的质量、文章内容、网站外部链接都有很高的要求。 5000万以上,属于高难度关键词,要求网站必须经常更新,文章最好是原创文章,需要大量的高质量外链指向网站。 而且关键词优化到首页的时间需要半年左右,极个别时间还会更长。 看关键词结果页面是否有大站、名站、网络产品站。 假如某个关键词排在搜索引擎首页的前几个站全是qq、新浪、网易大站或行业名站,那么这个关键词具有一定的竞争难度。 四、看关键词搜索次数查询关键词的搜索次数可以使用网络指数。 搜索次数越大,这个关键词的身价越大,理论上说明这个关键词的竞争度越大。 但有的关键词却相反,搜索量非常大,竞争度非常低,如果一个企业碰到这样的词,再好不过了。 搜索次数少于100,竞争度小搜索次数100-500,属于中等偏小的搜索次数500-1000,属于中等的搜索次数1000-5000,属于中等偏上的搜索次数5000以上,属于高难度词判断一个关键词的竞争度,要根据以上3点来判定:1、先在网络中查询一下关键词,看看搜素结果是多少;2、观察排名前几位的网站是什么样的网站,如果大部分网站是用主域名在优化,则分析这些网站的收录数量、外链数量、域名注册时间等因素;3、最后在网络指数中查询一下这个关键词的网络指数。 这3项工作做完后,根据自己网站的情况,确定是否优化该关键词。
seo与sem的区别是什么?
1. SEO（搜索引擎优化）旨在提升网站在搜索引擎结果页面（SERP）上的自然排名，从而吸引更多有机流量和提高转化率。 它涉及对网站内容、结构和外部链接进行优化，以满足搜索引擎算法和用户体验的双重需求。 2. SEM（搜索引擎营销）是一个广泛的营销策略，包括SEO在内的多种付费广告服务，如PPC（按点击付费）广告。 SEM的目标是利用搜索引擎平台，将营销信息精准地传达给正在搜索相关内容的用户。 3. 跨搜索引擎平台效果：SEO优化措施通常会跨多个搜索引擎平台产生效果，只要采用的最佳实践和白帽技术。 而SEM通常与特定搜索引擎的服务和广告平台相关联。 4. 提升流量无需增加预算：SEO一旦有效实施，可以持续带来流量而无需额外的预算投入。 与之相反，SEM（特别是PPC广告）需要不断投入预算以维持和增加流量。 5. 停止花费，流量余存：一旦SEO工作完成并取得良好排名，网站的自然流量不会立即消失，即使停止SEO服务，流量仍可维持一段时间。 6. 更高的用户信任度：与SEM相比，SEO在用户眼中通常更具可信度，因为自然排名被视为更专业、更可信。 这通常转化为更高的用户参与度和转化率。 7. 排除负面信息：通过SEO控制搜索结果的前几页，可以有效防止负面信息对品牌形象的影响。 8. 更容易吸引点击：自然搜索结果通常位于用户视野的中心位置，相比SEM广告，它们获得更多点击的机会。 总之，选择SEO还是SEM取决于企业的具体需求、资源和市场目标。 两者都是有效的网络营销工具，但它们的工作方式、成本和效益各不相同。 理解它们的区别并根据企业的特点来制定相应的优化策略，将有助于提高营销效率并实现预期的成果。 优质内容始终是SEO活动的核心，它不仅能够驱动增量流量和收入，还能够帮助客户实现其业务目标。
