引言
营销策略是一个详细的计划，概述了公司如何实现其营销目标。它包括目标受众、营销信息、营销渠道和预算分配的策略。营销策略的要素
- 目标受众：识别和描述想要接触的人群。
- 营销信息：开发特定信息来吸引目标受众。
- 营销渠道：选择最有效的渠道来传达营销信息。
- 预算分配：确定不同营销活动的资金分配。
目标受众
确定目标受众是营销策略最重要的部分之一。公司必须了解其受众的年龄、性别、收入、兴趣和价值观。这将帮助他们制定针对特定需求和动机的营销活动。营销信息
营销信息是传达给目标受众的关键信息。它应该简洁有力，并突出产品的独特卖点。公司可以通过市场研究、竞争对手分析和客户反馈等多种方式开发营销信息。营销渠道
营销渠道是用来接触目标受众的各种途径。这些渠道包括：传统媒体（电视、广播、报纸、杂志）数字营销（搜索引擎优化、社交媒体、电子邮件营销）公关和影响者营销活动和推广选择最佳的营销渠道取决于目标受众、营销信息和可用预算。预算分配
预算分配是营销策略的另一个重要组成部分。公司必须决定将多少资金分配给不同的营销活动。这需要考虑目标受众、营销渠道的成本和预期回报。营销策略的制定步骤
以下是制定有效营销策略的步骤：1. 确定营销目标：明确想要通过营销活动实现的目标。 2. 研究目标受众：收集有关目标受众的详细信息，包括他们的人口统计数据、兴趣和动机。 3. 开发营销信息：创建吸引目标受众的独特信息。 4. 选择营销渠道：确定最佳渠道来接触目标受众。 5. 分配预算：决定将资金分配给不同营销活动的金额。 6. 监控和评估：定期跟踪营销活动的表现，并在必要时进行调整。结论
营销策略对于实现营销目标至关重要。它提供了一个框架，指导公司如何接触目标受众、传达营销信息、选择最佳营销渠道和分配预算。通过遵循这些步骤，公司可以制定有效的营销策略，帮助他们实现业务目标。我想找一些关于研究营销学的历史及近代人物，并能否按照时间顺序排列
市场营销学于20世纪初期产生于美国。 几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。 当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。 西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。 美国市场营销学自20世纪初诞生以来，其发展经历了五个阶段。 1.萌芽阶段(1900～1920) 这一时期，各主要资本主义国家经过工业革命，生产力迅速提高，城市经济迅猛发展，商品需求量亦迅速增多，出现了需过于供的卖方市场，企业产品价值实现不成问题。 与此相适应市场营销学开始创立。 早在1902年，美国密执安大学、加州大学和伊利诺大学的经济系开设了市 场 学课程。 以后相继在宾夕法尼亚大学、匹茨堡大学、威斯康星大学开设此课。 在这一时期，出现了一些市场营销研究的先驱者，其中最著名的有阿切·W�肖(Arch�W�Shaw)，巴特勒(Ralph Star�Bulter)，约翰·B·斯威尼(John B�Swirniy)及赫杰特齐( J�E�Hagerty)。 哈佛大学教授赫杰特齐走访了大企业主，了解他们如何进行市场营销活动，于1912年出版了第一本销售学教科书，它是市场营销学作为一门独立学科出现的里程 碑。 这本教材同现代市场营销学的原理、概念不尽相同，它主要涉及到分销和广告学。 阿切·W�肖于1915年出版了《关于分销的若干问题》一书，率先把商业活动从生产活动中分离出来，并从整体上考察分销的职能。 但当时他尚未能使用“市场营销”一词，而是把 分销与市场营销视为一回事。 韦尔达、巴特勒和威尼斯在美国最早使用“市场营销”术语。 韦尔达提出：“经济学家通常把经济活动划分为3大类：生产、分配、消费……生产被认为是效用的创造”。 “市场营销 应当定义为生产的一个组成部分”。 “生产是创造形态效用，营销则是创造时间、场所和占有效用”，并认为“市场营销开始于制造过程结束之时”。 这一阶段的市场营销理论同企业经营哲学相适应，即同生产观念相适应。 其依据是传统的经济学，是以供给为中心的。 2.功能研究阶段(1921～1945) 这一阶段以营销功能研究为其特点。 此阶段最著名的代表者有：克拉克(F�E�Clerk)，韦尔达(L�D�H�Weld)，亚历山大(Alexander),瑟菲斯(Sarfare)，埃尔德(Ilder)及奥尔德 逊(Alderson)。 1932年，克拉克和韦尔达出版了《美国农产品营销》一书，对美国农产品营销进行了全面的论述，指出市场营销目的是“使产品从种植者那儿顺利地转到使用者手中。 这一过程包括3个重要又相互有关的内容：集中(购买剩余农产品)、平衡(调节供需)、分散( 把农产品化整为零)”。 这一过程包括7种市场营销功能：集中、储藏、财务、承担风险、标 准化、推销和运输。 1942年，克拉克出版的《市场营销学原理》一书，在功能研究上有创新，把功能归结为交换功能，实体分配功能，辅助功能等，并提出了推销是创造需求的观点， 实际上是市场营销的雏形。 3.形成和巩固时期(1946～1955) 这一时期的代表人物有范利(Vaile)，格雷特(Grether)，考克斯(Cox)，梅纳德(Maynard)及贝克曼(Beckman)。 1952年，范利、格雷斯和考克斯合作出版了《美国经济中的市场营销》一书，全面地阐述了市场营销如何分配资源，指导资源的使用，尤其是指导稀缺资源的使用 ；市场营销如何影响个人分配，而个人收入又如何制约营销；市场营销还包括为市场提供适销对路的产品。 同年，梅纳德和贝克曼在出版的《市场营销学原理》一书中，提出了市场营 销的定义，认为它是“影响商品交换或商品所有权转移，以及为商品实体分配服务的一切必要的企业活动”。 梅纳德归纳了研究市场营销学的5种方法，即商品研究法，机构研究法， 历史研究法，成本研究法及功能研究法。 由此可见，这一时期已形成市场营销的原理及研究方法，传统市场营销学已形成。 4.市场营销管理导向时期(1956～1965年) 这一时期的代表人物主要有：罗·奥尔德逊(Wraoe Alderson)，约翰·霍华德(John A�How ard)及尤金尼·麦卡锡(E�J�Mclarthy)。 奥尔德逊在1957年出版的《市场营销活动和经济行动》一书中，提出了“功能主义”。 霍华 德在出版的《市场营销管理：分析和决策》一书中，率先提出从营销管理角度论述市场营销理论和应用，从企业环境与营销策略二者关系来研究营销管理问题，强调企业必须适应外部 环境。 麦卡锡在1960年出版的《基础市场营销学》一书中，对市场营销管理提出了新的见解。 他把消费者视为一个特定的群体，即目标市场，企业制定市场营销组合策略，适应外部环 境，满足目标顾客的需求，实现企业经营目标。 5.协同和发展时期(1966～1980年) 这一时期，市场营销学逐渐从经济学中独立出来，同管理科学、行为科学、心理学、社会心理学等理论相结合，使市场营销学理论更加成熟。 在此时期，乔治·道宁(George S�Downing)于1971年出版的《基础市场营销：系统研究法》一书，提出了系统研究法，认为公司就是一个市场营销系统，“企业活动的总体系统，通过订价、促销、分配活动，并通过各种渠道把产品和服务供给现实的和潜在的顾客”。 他还 指出，公司作为一个系统，同时又存在于一个由市场、资源和各种社会组织等组成的大系统之中，它将受到大系统的影响，同时又反作用于大系统。 1967年，美国著名市场营销学教授菲力浦·科特勒(Philip Kotler)出版了《市场营销管理：分析、计划与控制》一书，该著作更全面、系统地发展了现代市场营销理论。 他精粹地对营销管理下了定义：营销管理就是通过创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系 ，以达到组织的各种目标而进行的分析、计划、执行和控制过程，并提出，市场营销管理过程包括分析市场营销机会，进行营销调研，选择目标市场，制定营销战略和战术，制定、执 行及调控市场营销计划。 菲力浦·科特勒突破了传统市场营销学认为营销管理的任务只是刺激消费者需求的观点，进一步提出了营销管理任务还影响需求的水平、时机和构成，因而提出营销管理的实质是需求管理，还提出了市场营销是与市场有关的人类活动，既适用于盈利组织，也适用于非盈利组 织，扩大了市场营销学的范围。 1984年，菲力浦·科特勒根据国际市场及国内市场贸易保护主义抬头，出现封闭市场的状况，提出了大市场营销理论，即6P战略：原来的4大策略(产品、价格、分销及促销)加上两个P ——政治权力及公共关系。 他提出了企业不应只被动地适应外部环境，而且也应该影响企业的外部环境的战略思想。 6.分化和扩展时期(1981～) 在此期间，市场营销领域又出现了大量丰富的新概念，使得市场营销这门学科出现了变形和分化的趋势，其应用范围也在不断地扩展。 1981年，莱维·辛格和菲利普·科特勒对“市场营销战”这一概念以及军事理论在市场营销战中的应用进行了研究，几年后，列斯和特罗出版了《市场营销战》一书。 1981年，瑞典经济学院的克里斯琴·格罗路斯发表了论述“内部市场营销”的论文，科特勒也提出要在企业内部创造一种市场营销文化，即使企业市场营销化的观点。 1983年，西奥多·莱维特对“全球市场营销”问题进行了研究，提出过于强调对各个当地市场的适应性，将导致生产、分销和广告方面规模经济的损失，从而使成本增加。 因此，他呼吁多国公司向全世界提供一种统一的产品，并采用统一的沟通手段。 1985年，巴巴拉·本德·杰克逊提出了“关系市场营销”、“协商推销”等新观点。 1986年，科特勒提出了“大市场营销”这一概念，提出了企业如何打进被保护市场的问题。 在此期间，“直接市场营销”也是一个引人注目的新问题，其实质是以数据资料为基础的市场营销，由于事先获得大量信息和电视通讯技术的发展才使直接市场营销成为可能。 进入90年代以来，关于市场营销、市场营销网络、政治市场营销、市场营销决策支持系统、市场营销专家系统等新的理论与实践问题开始引起学术界和企业界的关注。 进入二十一世纪，互联网的发展的应用，推动着网上虚拟发展，以及基于互联网的网络营销得到迅猛发展。
行动计划书怎么写
行动计划书是一份详细描述如何实现特定目标或完成特定项目的文件。 它通常包括目标设定、资源分配、时间规划、风险评估以及监控和评估机制等关键要素。 首先，在撰写行动计划书时，明确并具体地阐述目标是至关重要的。 这些目标应该遵循SMART原则，即具体、可衡量、可实现、相关和时限性。 例如，如果行动计划旨在提高销售额，目标可以设定为“在接下来的六个月内，通过新营销策略提高销售额15%”。 其次，行动计划书需要详细列出实现这些目标所需的资源，包括人力、物力、财力和技术资源。 例如，可能需要组建一个营销团队，投入一定的广告预算，并利用CRM软件来跟踪销售进展。 在这一部分，还应说明如何获取这些资源，以及资源分配的具体计划。 接下来是时间规划部分，这里需要制定一个详细的时间表，包括各个阶段的开始和结束时间，以及关键里程碑的达成日期。 这有助于确保项目按计划进行，并能在必要时进行调整。 例如，可以制定一个包含市场调研、策略制定、执行和评估四个阶段的时间表，每个阶段都有明确的时间节点。 此外，风险评估是行动计划书中不可或缺的一部分。 在这一部分，应识别出可能阻碍目标实现的风险因素，如市场竞争、成本超支或技术难题等，并提出相应的应对措施。 例如，针对市场竞争激烈的风险，可以采取差异化营销策略来提升产品竞争力。 最后，行动计划书应包括一个监控和评估机制。 这部分应说明如何跟踪项目的进展情况，以及在项目执行过程中如何进行调整以确保目标的实现。 例如，可以设定定期的销售业绩审查会议，以及根据市场反馈灵活调整营销策略的机制。 综上所述，行动计划书是一份全面而详细的文件，它为指导项目的实施提供了清晰的路线图。 通过明确目标、合理分配资源、精心规划时间、评估潜在风险并建立有效的监控机制，行动计划书能够大大提高项目成功的可能性。
如何制定营销策略
战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。 战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。 战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。
畅销教材《营销管理必读12篇》对市场营销战略(Marketing Strategy) 的定义如下：营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。 市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分。
营销战略的制定需要依据企业战略实现的目标和竞争手段来进行，而营销计划则需要根据营销战略进行细化。
营销战略是中短期行为，一般需要一至二年的时间进行制定和评估一次。 而营销计划则是短期行为，有的营销计划需要半年或一个季度制定和评估一次。
面对激烈的竞争，企业必须时刻注意环境变化，要以最新的计划来应对竞争，甚至面临尚未出现的变量提前做出决策和应对措施。
无论是营销战略还是营销计划都要建立在行业洞察和竞争分析的基础上。
（一）营销战略制定
营销战略是企业战略竞争的综合体现，也是市场营销决策与计划的依据。 营销战略的制定一般分为以下几个步骤：分析市场机会、选择目标市场、洞察目标顾客需求、确定营销计划和策略、管理日常营销活动。
企业营销战略的制定取决于企业的规模和在行业中的地位。 迈克尔·波特根据企业在行业中的地位和市场份额，将其分为领导者、挑战者、追随者或利基者。
市场领导者掌握了40%的市场份额，该企业拥有整个市场中最大的市场份额；另外的30%市场份额掌握在市场挑战者手中，并且正在为获得更多的市场份额而努力；还有20%掌握在市场追随者手中，他们在试图维持眼有的市场份额，并不希望扰乱市场的局面；剩余的10%被市场利基者所控制，这些企业存在于那些大企业所不感兴趣的小细分市场。 营销战略的制定需要根据企业在市场中的不同地位进行有针对性的规划。
一是市场领导者的营销战略。
市场领导者在整个市场中占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建立等方面对行业内其他公司起着领导作用。 作为市场的领导者，企业进行营销战略的核心就是保持其原有的领导地位。 其战略的三个层面是：
1、发现和扩大市场，包括寻找新使用者、寻找新用途、扩大使用量；
2、保护现有市场份额，包括包括持续创新、构建壁垒、正面竞争；
3、进一步扩大现有市场份额，企业如果采取这种战略首先要考虑的是扩大市场份额与投资报酬率的关系和垄断问题。
二是市场挑战者的营销战略。
市场挑战者在行业中占据第二或是第三的位置，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望取得市场领导者地位。其战略的三个层面是：
1、确定战略目标和竞争对手，包括确定战略目标、选择竞争对手和分析竞争对手；
2、选择挑战战略，包括正面进攻、侧翼进攻、包抄进攻、迂回进攻、游记进攻；
3、特定的营销战略，比如在某一个市场集中力量发起全面攻击，占据某一市场的领导地位。
三是市场追随者的营销战略。
市场追随者在产品、技术、渠道、促销等方面采用模仿市场领导者的手段，他们观察市场领导者的新产品借以节约在产品开市场开发、信息收集等上的经费。
减小支出和市场风险。 根据其追随程度可分为紧密追随、有距离追随、有选择追随。 其战略的三个层面是：
1、竞争导向定价战略；
2、市场发展战略；
3、市场细分化战略。
四是市场利基者的营销战略。
市场利基者是指专门为市场规模较小不被大公司感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司，由于其专一性也能产生较高的利润、促进发展。 市场利基者的营销战略就是实现专业化。 包括以下四个层面：
1、目标顾客专业化；
2、产品或服务专业化；
3、区域市场专业化；
4、销售渠道专业化。
（二）营销计划制定
营销计划不是一个简单的点子或者一项应对策略，而是一套包含实现目标、竞争措施以及实施步骤的完整方案。具体的制定步骤如下：
一是制定计划目标。 根据企业总体发展目标，制定营销计划分目标。 比如某企业的营销目标：2012年的销售目标是6亿元，拓展3～5个新市场，市场占有率达到8%。
二是行业状况和竞争对手分析。 比如行业的发展趋势，发展特点；竞争对手的市场份额、营销目标以及采取的策略等等。
三是制定营销策略。 包括渠道策略、广告策略、促销策略等，根据营销战略将策略分解到具体的实施细节。
四是实施步骤。 将整个营销计划制定详细的执行表，比如将做什么、何时开始、何时完成、谁来做、成本是多少等，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。 使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。
五是营销预算。 营销预算是指列一张实质性的预计损益表。 在收益的一方要说明预计的销售量及平均实现价格，预计销售总额；在支出的一方说明分销成本、营销费用以及详细的明细支出，预计支出总额。 最后得出预计利润，即收入和支出的差额。
六是营销计划实施过程控制。 对营销计划执行进行检查、控制和评估，用以监督计划的进程和执行力度。 具体作法是将计划规定的营销目标和预算按月或季分别制定，营销主管每期都要审查营销各部门的业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销目标。 凡未完成计划的部门，应分析问题原因，并提出改进措施，以争取实现预期目标，使企业营销计划的目标任务都能如期落实。
标签： 营销信息 营销策略 实现营销目标的全面计划 包括目标受众 营销渠道和预算分配
