简介
在竞争激烈的市场中，营销对于企业成功至关重要。激发营销策略是一种强大的方法，可以吸引客户，建立品牌知名度并推动销售。本文将深入探讨激发营销策略，并指导您为您的业务创建有效的推广方案。什么是激发营销？
激发营销是一种营销策略，它通过激发客户的情感和愿望来建立联系。它利用故事、图像和情感唤起来与受众产生共鸣，并促使他们采取行动。激发营销的优势
激发营销策略提供了以下优势：为您的业务创建激发营销策略
以下是为您的业务创建激发营销策略的分步指南：1. 确定您的目标受众
了解您的目标受众对于创建一个有效的情感营销活动至关重要。考虑他们的年龄、性别、兴趣、需求和痛点。2. 定义您的信息传递
一旦您了解了您的目标受众，确定您希望通过营销活动传达的信息。它应该情感化、鼓舞人心和可操作的。3. 选择合适的渠道
根据营销活动的策划思路与技巧
我们的网络推广合作伙伴在网络上做广告时，通常需要策划各种营销活动来提升网络推广的效果。 那么，什么样的营销活动会有更好的效果呢？什么样的营销活动有助于我们的网络推广锦上添花？今天我们就来分析一下营销活动的策划思路。
一、了解营销活动的策划
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首先，我们要搞清楚我们做营销活动是为了什么，是为了促进产品销售还是品牌知名度。 营销是企业发现或挖掘目标群体的需求，让目标群体了解产品，进而购买产品的过程，而营销活动是为了实现广告主从产品中获利而进行的一系列营销活动。 在一场营销活动的策划中，我们可以用到几个经典的理论，比如STP(市场细分、目标市场选择、定位)、4P(产品、价格、渠道、促销)、CRM(客户关系管理)等等。
而一个成功的营销活动的策划，是企业在营销的汪洋大海中闪耀的灯塔。 策划一场成功的营销活动，可以帮助企业更快地树立品牌形象，实现口碑效应。 广告主可以通过营销活动拉近广告主自身品牌与用户的距离，让用户更有效地感知广告主品牌的力量。 营销活动的策划也可以帮助广告主开拓品牌市场，抢夺竞争对手的市场份额。 打开市场的关键点是找准时机，成功的营销活动是广告主寻找的关键点。 策划营销活动还可以促进目标群体用户的习惯，帮助广告主尽快实现品牌盈利。 通过营销活动，广告主可以不断刷新用户体验和品牌口碑，让用户依靠品牌产生更多的利益关系，广告主从此盈利是顺理成章的事情。
而成功的营销活动策划的基础就是市场调研。 首先需要细分目标市场，目标市场行业的布局和趋势，广告主当前产品在市场中的地位，竞品等。 要准确定位市场，锁定目标市场；其次是对受众的分析，包括受众的身体属性，目标群体在哪里，目标群体有什么标签等等。 目标群体的需求分析、接触点分析、目标群体接受信息的方式和渠道、目标群体还有哪些消费需求没有得到满足。 最后是竞品分析，竞品在做什么营销活动，活动内容是什么，具体实施策略是什么等。 竞品的市场口碑如何，竞品的营销活动带来了什么效果，实际收入如何等。 然后是对竞品营销活动的利弊进行分析和总结，从而取其精华，去其糟粕。 做得好的可以参考，做得不好的要避免。
二、营销活动策划的思维过程
营销策划的基本流程分为以下五个步骤：基础调研、策划准备、反调研、执行优化、再汇报。 首先是基础研究，要通过基础研究对自己有充分的了解，明确自己营销活动的目的和洞察用户，对营销活动有一个基本的掌控。 要充分了解我们的广告主品牌，包括行业市场现状，广告主品牌的市场定位和地位，产品体系，包括客单价，成本控制，利润率等。 并明确广告主在此次营销活动中的底线。 明确营销活动的目的，我们应该做什么，获得粉丝，用户到店，引起沟通或获得销售线索等。 最后，洞察目标群体，了解目标群体目前的需求点和痛点，目标群体目前需要什么，目标群体还有哪些痛点没有解决。
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第二步，规划准备阶段。 在这个阶段，我们首先要做的就是构思活动方案，确定内容，找一些新的、有趣的、有用的、当下有共鸣的东西，让目标用户感觉到和我有关系来延伸。 找到与目标群体相关的东西，洞察用户的属性，列出产品的卖点和附加属性，连接产品的卖点，走交集。 活动的流程安排，营销活动的主题，分工，明确的实施流程，具体分工的确认，转化路径的设定等等。 最后，估计和控制风险，建立替代活动，避免临时抱佛脚。
营销策划来源于市场调研，但是这个营销活动是否能满足市场的需求，用户体验如何，执行过程中有没有疏漏等等。 都需要在营销活动前反复确定和推敲，但最好的办法是市场测试。 可以把活动拿到市场上进行受众调研或者小范围测试，根据市场反馈的结果进行修改或者改进，最终确定营销方案。 但在这里，我们建议预留几套活动方案，保证活动顺利进行，这就是反调研的过程。
最后要对整个营销活动进行回顾总结，生成回顾报告。 这篇评论是营销活动计划的重演。 通过回顾、总结、反思，找出本次营销活动的优缺点，为后期广告主的营销活动策划积累经验。 包括活动数据、各种维度的数据报告、用户行为数据转化而来的数据等。 活动的效果、这个营销活动最终的ROI、市场反馈的效果、活动最终带来的价值等。 对营销活动进行详细分析，本次营销活动的结果与预设目标的差距，以及具体的实施措施，并得出结论。 总结经验，总结本次活动的优缺点，得出结论。 跟进计划、针对本次活动不足的改进措施、总结策略等。
三，营销活动策划的误区
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接下来，我们再来说一下，营销活动中常犯的错误，以及误区。 首先我们切忌直接套方案，比如竞争对手做了一场完美的营销活动取得了很好的效果，那我们便直接套用他们的方案，这是不可取的。 再就是用大数据说话，过分依赖行业数据，整场营销策划活动的设计不考虑自身广告主们的品牌实力，通过压缩自身利润的方法以及套路完成活动策划，不考察自身情况，盲目跟风行业数据可能会给我们带来很大的风险，因此我们要仔细估算过自身数据之后再做活动。 自说自话，指我们说话是卖家思维，整场活动用专业术语堆砌，活动的设置过于不接地气，创意过于华丽等，会让目标受众群体感觉不接地气，与目标受众群体没有产生关联感，目标群体通常不会买单，导致营销活动推广效果不佳；
好了，关于营销活动策划思路的详解，我们今天就先讲到这里，希望能够对小伙伴们有所帮助，祝愿所有互联网推广的小伙伴们都能策划出更加优质的营销活动，取得更加满意的推广效果。
相关问答：销售思路应该怎样写
销售思路
我从事酒店管理工作8年。 从格林豪泰酒店离职后，我仔细考虑了自己的职业愿望和未来规划：决定投入到教育培训行业。 做教育培训行业有两大原因：第一：我对教育培训行业有热情和兴趣。 我刚毕业的时候对这个行业进行过小小的创业尝试但失败了。 在过往工作的闲暇时刻我常常想起这个念头；第二：我希望有一天能把自己在这个行业学到的东西用到更远的创业规划当中，帮助那些有善心和上进心的人成功。 （用现在的话说，叫做帮助_丝逆袭）。
作为行业的新人，我经验不足。 在工作中我要有空杯意识，不要让既有的固定思维束缚自己。 也希望能把自己过往工作中好的经验拿来即用。 毕竟事情在很多方面是相通的。 以下是作为销售，我对该项工作的想法，也即是对想法如何落实，如何培训和监管，如何拓宽销售渠道的浅见。
如何拓宽销售渠道：
一、基础宣传推广工作的到位。（应占30%）
1、对高端商务楼进行电梯电视广告的铺设；
落实：以香港中路沿线商务楼为起点，对高收入人群集中的商务楼进行楼宇广告投放。配合宣传单页的发放：要求必须留下电话为有效；规定每日单页派发数量，及有效电话数量；主管对电话的有效性进行监管；（每天1个小时左右）
2、异业联盟合作：针对高端人群消费场所，进行各种形式的异业合作：宣传册页的摆放、展架的摆放、2落实：组织班前班后会，完成销售工作的闭环流程，任务公示，业绩进程；
相关问答：互联网整合营销的营销思路是什么？
整合营销的重点在于营销，手段是整合资源。
而企业营销的目的主要有两点：流量的提升和品牌的提升。
而正确的营销思路是先内部后外部。 企业在前期做的过程中要不断的挖掘自身的优势和两点，再基于企业产品、服务、品牌等的属性，完成企业整体的布局，为后期的流量到来，转化流量做准备。
营销思路常见的如下
1.产品试用或者服务体验；这种思路下，在积累种子用户的时候可以采用免费模式或者低成本模式或者定制模式，来完成种子用户和个性化用户的积累，在种子用户的互动反馈下完成产品的迭代升级，并形成良好的口碑传播。
2.采用部分产品高价部分产品低价的策略，让产品大出差异化，从而提升客户的接受度。高价部分的产品也可以是竞品的产品，这样能突出部分产品的性价比，也能突出部分产品的高品质（高价部分是自身的产品，可以从做工、包装、选材等方面提高附加值）
3.借势：创作产品或者品牌的故事，让品牌更容易被人记住，区隔产品的产地、历史、区域特性等，创造产品的附加值和特性，让产品更容易占领消费者心智。 本地化服务等优势，与本地差异化品牌进行双向合作，与政府、地标机构合作，达到背书和共赢等。
整合营销常用的方法：
总之一句话，用心做好产品和服务才是传播的根本
网络营销策划实施方案范文
每一个东西要营销出去，都有自己的一套营销方案，那么网络的营销策划方案是什么呢？下面是由我为大家整理的“网络营销策划实施方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。
网络营销策划实施方案范文【一】
一、方案实施过程
1.制定行动方案
为了有效地实施网络营销推广方案，必须制定详细的行动方案，这个方案应该明确网络营销策略实施的关键性决策和任务，还应该包含具体的时间表，定出行动的确切时间。
2.建立组织结构
企业的正式组织在网络营销执行过程中起决定性的作用，组织将战略实施的任务分配给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，协调企业内部的各项决策和行动。
3.设计决策和报酬制度
为实施网络营销推广方案，必须设计相应的决策和报酬制度。 就企业对管理人员工作的评估和报酬制度而言，如果以短期的经营利润为标准，则管理人员的行为必定趋于短期化，他们就不会有为实现长期备战目标而努力的积极性。
4.开发人力资源
网络营销推广方案最终是由企业内部的工作人员进行执行的，所以人力资源的开发至关重要。 在考核选拔管理人员时，要注意将恰当的工作分配给适当的人，做到人尽其才。 为了激发员工的积极性，必须建立完善的工资、福利和奖罚制度。
5.建设企业文化
企业文化是指一个企业内部全体人员共同持有和普遍遵循的价值标准、基本信念和行为准则，对企业经营思想和领导风格、职工的工作态度和作风，均起着决定性的作用。 企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，甚至关系到职工人生观和他们所追求的目标，能够起到把全体员工团结在一起的“黏合剂”作用，所以，塑造和强化企业文化是执行企业传略不容忽视的一环。
二、方案实施中易出现的问题分析
1.计划脱离实际
（1）方案策划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细节，结果使网络营销计划过于笼统和流于形式。
（2）方案策划人员往往不了解计划执行中的具体问题，所定计划脱离实际。
（3）方案策划人员和网络营销人员之间没有充分的交流和沟通，致使网络营销管理人员在执行过程中经常遇到困难，因为他们并不完全理解需要他们去执行的方案。
2.长期目标和短期目标相矛盾
网络营销策划方案中的战略策划通常着眼于企业长期目标，涉及今后3—5年的经营活动。 但具体执行这些战略的网络营销人员通常根据他们的短期工作绩效获得评估和奖励，因此，网络营销人员常选择短期行为。
3.存在因循守旧的惰性
企业当前的经营活动往往是为了实现既定的战略目标，新的网络营销推广方案如果不符合企业的传统和习俗就回遭到抵制，要想执行与就网络营销策划方案截然不同新网络营销推广方案，常常需要打破企业传统的组织架构。
4.缺乏具体明确的执行方案
有些网络营销推广方案计划之所以失败，是应为计划人员没有制定明确而具体的执行方案。 许多企业面临困境，就是缺乏一个能够使企业内部各有关部门协调一致行动的集体方案实施。
网络营销策划实施方案范文【二】
1、前言
人类正步入网络经济时代， 未来经济发展的一大特点就是网络化。 当今世界，由于网络技术进步， 带动了网络经济的迅猛发展。 特别是互联网的出现， 深刻地影响了人类生活的方方面面。 以互联网为平台， 凭借网络将“天涯”变“咫尺”， 打破了传统的产业界限， 创造了全新的商业生态系统， 为企业提供了进入全球化领域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。 网络营销就是以客户需求为中心的营销模式， 是市场营销的网络化。 网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素（信息流、资金流和物流）结合并流畅运行， 形成企业生产经营的良性循环。
2、网络营销的发展现状
所谓网络营销是指为实现营销目标， 借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。 网络营销不仅仅是一种技术手段的革命， 它包含了更深层的观念革命。 它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。 网络营销不同于其它传统营销，最本质的特点是属于全球营销。 当今时代， 国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域， 进入人们的日常生活， 并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。 从XX年到20XX年，从鲜为人知到风头十足，中国B2B电子商务已经走过了十年。 据中国互联网协会发布的《Netguide20XX中国互联网调查报告》显示，20XX年中国B2B电子商务市场交易规模达到亿元，预计20XX年B2B电子商务市场交易规模将继续高速发展，达到约亿元，20XX年交易规模有望达亿元。 易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者，如果说过去十年的互联网属于娱乐，互联网下一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市场。
3、网络营销的主要特点
1、跨时空营销模式
营销的最终目的是占有市场份额。 由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。 企业就可能有更多时间和更大空间进行营销，可24 小时随时随地的提供全球性营销服务。 同时，消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较，做出购买的决策，这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制。
2、互动式营销
互联网络提供了企业与消费者双向交流的通道，企业可以通过互联网络向消费者展示产品目录，联结资料库提供有关产品信息的查询，制作调查表来搜集消费者的意见，还可以让消费者参与产品的设计、开发，真正作到以消费者为中心，设计出更符合消费者需要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和积极性，反过来，也提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的全程营销目标
3、定制化营销
所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势，一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。 网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求，立足于处理好与每一个消费者的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培养、提高消费者的忠诚度，确保销售持续增长。 网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好，及时推荐相关产品。
4、网络营销的主要方式
1、B2B电子商务平台上推广产品
B2B就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。 商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。
在阿里巴巴、聪慧网、中国制作、各省市批发市场网、各电器行业商务网上发布产品信息，能有效地让各地的经销商了解我们的产品，这种推广方式的优点是：1、在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业；2、访问量都比较大；3、比较贴近国内客户的服务；4、商机发布式的交易机制比较直接，操作简单。
2、B2C营销模式销售产品
B2C是企业对消费者的电子商务模式。 这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。 B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。 由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。
（1）开发产品销售网站、构建在线商城系统
（2）对产品进行搜索引擎优化（SEO）
在网络、google、网络、雅虎等搜索引擎上发布产品信息、进行关键字优化，令更多网民浏览到产品信息。
（3）竞价排名指导（SEM）
在搜索联盟进行竞价、关键字竞价。 列如在网络搜索洗菜机就能马上看到我们的产品。
（4）网站联盟广告（PPC）
在电器商贸网站上购买广告位置，让更多人看到我们的产品。
（5）组建网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理团队。
3、采用email营销
利用email群发软件群发宣全广告
4、 采用博客营销
利用博客群发软件群发宣全广告
5、论坛营销
利用论坛群发软件群发宣全广告
6、病毒式营销
开发恶意软件宣全产品
5、网络促销
1、 网上折价促销
折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。 因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。 由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。 而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。 目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
2、 网上赠品促销
赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
3、 网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。 抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。 消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
4、积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。 网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。 积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。 积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。
网络营销策划实施方案范文【三】
一、前言
全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。 但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。 小而美的企业也可能当主角了。 也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。 网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
二、网络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。 营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的＇优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。 公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。 营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。 成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
1、市场环境分析
我国的黄金销售量从xx年xx吨增长到目前的大约xx吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约xx人就拥有一家金店，而我国目前仅有xx家金店，即使仅以发达地区的x亿消费者计算，也才达到xx人才有一家金店，在大城市仅有xx%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为xx%，而东部的农村更少，仅达到xx%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。 在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。 随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。
2、企业形象分析
1、司简介
某金银公司是中国印钞造币总公司xx印钞公司与xx路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。 xx印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。 xx公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。
某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。
2、我们的理念
公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。
3、我们的团队
公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占xx%。 引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。
4、我们的荣誉
某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。
5、公司前景
随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。
3、产品分析
本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。
本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。 中国足协委托本公司制造2003年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。
本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。
4、竞争分析
按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。 但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。 我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2000年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。 中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。 实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。 依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。 中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。 具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。
网络营销策划实施方案范文【四】
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1.财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到x亿元，利润比上年番一番（达到xx万元）。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为x：x，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。 突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销 战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。 紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。 主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理
（一）、网络营销战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。 一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
（三）、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。 网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本
2.我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。 作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。 它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
营销策划岗位职责
营销策划岗位职责
在日常生活和工作中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。 一般岗位职责是怎么制定的呢？以下是我为大家收集的营销策划岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
营销策划岗位职责1
1、负责制定网络竞价、360、头条等网络推广方案；
2、负责推广计划落地及维护，关键词提炼以及投放效果的跟踪与统计分析，定期做出效果评估报告。
3、负责监测竞争对手竞价投放情况，进行有效评估，并及时调整竞价推广策略。；
4、负责网站落地页面策划及资讯更新，分析网站推广数据；
5、维护相关推广账户、做好与广告合作单位的沟通，寻找更优质的推广渠道。
营销策划岗位职责2
职责描述：
1、策划方案撰写：准确解读客户brief，能都独立撰写策划方案，包括策划案创意、文字精简准确的传递信息及客户需求等；
2、基于对时下目标受众，行业的精确洞察，进行行业分析及数据统计；
3、协助提案，为客户提供媒介策略和解决方案；
任职要求：
1、本科及以上学历，广告策划、市场营销类专业；
2、形象佳，性格开朗活泼，逻辑思维清晰，兴趣爱好广泛；
3、熟练使用PPT及较强的PPT优化功底；Photoshop基本功能使用
4、具有互联网（SEM，DSP），娱乐时尚行业从业者背景者优先
5、熟练掌握英语，日语，韩语，法语等一门外语者优先
营销策划岗位职责3
1、职务名称： 销售策划助理
2、直接上级： 营销策划中心副总经理
3、本职工作： 策划方案的撰写及实施
4、直接责任：
（1）负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并有效地组织实施与监控。
（2）搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。
（3）为公司提供市场及租售策划方案，并协助实施与监控。
（4）提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理。
（5）编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报。
（6）负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租售计划的完成。
（7）负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据。
（8）了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况，开拓新的租售策略和租售方案。
（9）编制本部门月、季、年度租售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售费用。
（10）负责主动寻求各部门对销售的配合，并将信息反馈给相关部门。
（11）搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门。
（12）协调处理好与营销公司的关系，督促完成目标销售任务。
（13）协助公司其他部门的工作。
（14）积极完成副总经理临时安排的工作。
营销策划岗位职责4
职责描述：
1、本科以上学历；
2、28—40岁；
3、法律、经济、金融、土木工程专业；
4、良好的沟通协调能力，分析判断能力，书面及口头表达能力；
5、计算机操作熟练，PPT制作擅长；
6、有多年与政府部门打交道的经验
7、能适应经常出差
岗位职责：
1、收集集团子公司基地建设地的相关政策环境和地理环境资料；
2、协助处理前期商务谈判工作；
3、制作基地投资建设可行性方案；
4、与当地政府部门如招商局、环保、建设、消防等部门适应良好的互动关系。
营销策划岗位职责5
岗位职责
1. 依据公司策略及行业整体发展趋势,规划新零售突破的方向和方案;
2. 将行业解决方案转化为可执行的产品需求方案,沟通和协调产品及技术团队资源,提供项目的指导。
3. 帮助赋能业务,解决业务部门的智能化需求和运营痛点,成为业务部门可信任的合作伙伴。
4. 辅导与跟踪项目运营情况,向产品及技术及时反馈产品的改进方向;
任职要求 :
1. 7年及以上的终端零售/用户体验产品、解决方案或行业运营经验,有新零售部门从业经验者,优先考虑。
2. 具备营销管理知识,熟悉电商、零售等行业体系知识。
3. 具备业务和数据分析能力,从商业角度出发来看待问题,快速抓住核心要素。
4. 具备很强地逻辑思考能力,善于将抽象地思考概念落地成为具体的解决方案。
5. 具备很强的自我学习和自我驱动能力,富有感染力和影响力。
6. 有很好的沟通技巧和表述能力。
营销策划岗位职责6
1、根据年度经营目标，制定营销推广计划
2、提炼产品卖点，提出公司品牌、商品、渠道、客户策略的建议
3、依据批准的策略及定位，策划公司的商品（含新品）营销和推广方案
4、自有品牌营销软文制作
5、主导自有品牌高级经理和业务部门共同制定专项营销推广案、实施计划，跟踪实施结果
6、协助业务部门实施营销推广方案
7、对销售人员、下游客户做营销方案培训
营销策划岗位职责7
职责描述：
1、把控前期创意基调的研讨与定制，能激发团队创意；
2、主导撰写营销方案及执行方案，能从marketing/social/EC角度快速熟悉客户品牌和产品的特点，传播亮点和节奏；
3、能同时处理多个项目的进度和管理，熟悉对于项目周期、整体的执行情况、流行进度和成本控制；
4、对团队有控制力，能凝聚团队，能鼓励并鞭策团队；
5、带领planner和creative提案，并完成完整的互联网营销方案及项目。
任职要求：
1、5年互联网工作经验，广告/创意公司优先；
2、对奢侈品、时尚及快消行业有自己的认知和了解；
3、流利的英文听说读写，可独立完成英文提案撰写
4、有行业领先方案制作经验。
5、有珠宝或奢侈品行业活动策划经验优先（如：卡帝亚、潘多拉、Dior、Bvlgari，Michael Kors）
营销策划岗位职责8
岗位职责 ：
1、负责项目营销推广策划、品牌推广及市场公关活动，完成项目年度营销目标；
2、营销计划制定、调整和控制；营销推广策略方案的制定、调整与控制；
3、市场环境研究、执行市场调研工作，执行客户细分工作；
4、组织编写产品定位报告和产品定位细化报告，完成项目提案。
任职资格 ：
1、28—35周岁，本科以上学历，条件优异者可放宽
2、能独立拟写房地产营销策划方案，3年以上地产策划经验，1年以上同岗位工作经验。
营销策划岗位职责9
职责描述 ：
1、依据公司下达的销售任务，制定各客户的出货任务，并分解到年、月；
2、协助客户系统整体制定终端销售目标及回款；
3、根据每个客户制定全年动销排期，协助地区动销落地带动；
4、执行公司整体性方案的宣导、督导及客户负责人的专业指导；
5、客户活动方案的策划及执行，做好从活动前到活动中再到活动结束的总结，后续维护等，以教练的身份带会客户品牌小组负责人；
6、科学的运用客户奖励机制，领导、激励、发展所管理团队，取得其团队和个人的最好表现。
任职要求 ：
1、20至30岁，大专及以上学历，2年以上日化或终端快速消费品动销经验；
2、具备良好的终端促销团队的组建、培训、日常管理的团队管理能力；
3、熟练使用办公软件，熟练使用PPT制作课件；
4、熟悉当地市场环境，拥有良好的客情关系；
5、有较强的沟通、开拓、谈判能力；
6、诚实上进，吃苦耐劳，学习能力强；
7、适应中、长期出差
营销策划岗位职责10
职位描述 ：
岗位职责 ：
1、主要负责微信社群及公众号的运营，日常内容策划、发布、维护、管理、互动，提升公司品牌的推广和传播效率，有效运营相关传播工具；
2、准确把握、挖掘、分析用户需求，通过制定不同运营策略和各种运营方式提高用户转化，促进平台用户关键指标的增长达成；
3、根据公司行业特性及产品服务，制定新媒体及其他线上渠道的整体运营规划和各个阶段的执行计划和目标；
职位要求：
1、专科及以上学历
2、有营销策划能力和营销策划的新媒体执行能力，对保险行业有一定了解或有兴趣了解，有新媒体运营工作经验，有微信运营经验的优先；
3、有很好的网感、熟悉互联网用户心理，脑洞大，创意天马行空，敢想敢做；
4、出色的理解及领悟力，准确地把握客户和市场需求；
5、思维灵活，责任心强、具有创意、创造能力，理解及接受新事物能力强，有团队合作意识，具有较强的文字功底；6、具备良好的职业素养，能承受一定的工作压力。
工作时间：8:30-17:30，周末双休，法定假日休息
营销策划岗位职责11
岗位职责 :
1.负责制订商场对外宣传、促销活动等企划方案;
2.负责对商场品牌宣传、推广、促销活动方案的实施进行总结与评估;
4.负责对广告市场及其它各大百货商场企划活动的信息搜集与整理;监督检查商场内外环境气氛的包装和布置;
5.负责购物环境、氛围的美化、企业形象推广及促销活动的组织实施工作。
任职要求 :
1.大专以上学历,1年以上商业地产企划、宣传经验优先;
2.具有较强的设计能力以及广告专业知识;
2.具有较强的文案功底和语言表达能力和沟通能力;
4.具有一定的媒体、广告信息资源。熟悉青岛市场各类泛媒体,有一定的资源整合能力;
5.有大型商场活动策划经验;
6.具有较强的工作责任心和学习能力、良好的团队合作意识;
岗位职责 :
1.负责制订商场对外宣传、促销活动等企划方案;
2.负责对商场品牌宣传、推广、促销活动方案的实施进行总结与评估;
4.负责对广告市场及其它各大百货商场企划活动的信息搜集与整理;监督检查商场内外环境气氛的包装和布置;
5.负责购物环境、氛围的美化、企业形象推广及促销活动的组织实施工作。
任职要求 :
1.大专以上学历,3-5年以上商业地产企划、宣传经验优先;
2.具有较强的设计能力以及广告专业知识;
2.具有较强的文案功底和语言表达能力和沟通能力;
4.具有一定的媒体、广告信息资源。熟悉青岛市场各类泛媒体,有一定的资源整合能力;
5.有大型商场活动资源和策划经验;
6.具有较强的工作责任心和学习能力、良好的团队合作意识;
营销策划岗位职责12
岗位职责
1、组织开展项目营销策划工作，负责项目推进过程中营销策略的调整，完善及整合执行工作；
2、负责与相关媒体对接，搞好公司各类推广项目，做好活动的策划，包装，宣传，跟进等实施工作；
3、负责项目广告信息的搜集、整理，推广费用的分析，主持制定项目不同时期的广告策划；
4、撰写全程策划报告、负责对销售及策划进度进行动态掌控。
任职资格
1、全日制本科以上学历，市场营销、广告传媒、房地产相关专业；
2、2年以上策划经验，或者有包装板块、活动板块策划优先；
3、善于沟通、责任心强，对房地产市场有敏锐的分析和判断能力；
4、熟悉推广策划过程中所需的媒体渠道，对销售宣传活动具有较强的组织、控制能力。
营销策划岗位职责13
岗位职责：
1、参与项目市场调研，撰写项目调研报告、前期策划报告；
2、房地产区域市场和成功案例研究，紧密跟踪业界先进的产品形式、营销理念和推广手法；
3、项目定位和项目形象包装策划；
4、项目总体规划和产品策划建议；
5、制订项目整体营销战略和方案；
6、阶段性营销计划制订和推进；
7、项目全程运作及策划推广方式，营销策略，项目定位，推盘策略，价格策略及运营等环节制定策略和营销方案。
任职要求：
1、市场营销、广告策划等相关专业本科及以上学历，3年以上房地产企业相关岗位工作经验；
2、熟练掌握房地产市场调研、营销策划、广告企划等专业技能；
3、具有出色的策略指引及创意思考能力，缜密的逻辑思维能力，能够独立撰写项目策划报告并组织实施；
4、具有较强的沟通、协调和开拓创新能力，有新项目拓展经历为佳。
营销策划岗位职责14
电商营销策划经理优必选工作职责：
1、策划电商平台活动方案：输出结合品牌方案的营销方案，从主题、文案、玩法、传播、预算等方面做详细规划案，并推动平台活动方案的落地执行。
2、营销方案规划及执行：基于电子商务需求制定线上媒介传播方案，包括制定传播主题，策划传播策略，制定传播策划方案等，并确定精准受众形成推广传播方案，执行方案并进行数据分析，复盘效果并沉淀推广方法论，形成常用媒介渠道效果表及agency资源表。
3、整合资源，推动项目跨部门写作：协调外部供应商，品牌部、市场部、电商部、研发等部门以项目为中心，推动项目各个环节的执行与落地，并同步阶段性项目进展。
任职资格：
1、本科以上学历，4年以上策划工作经验，中文、广告、传播、新闻相关专业优先；
2、有创新能力，具备较强的市场把握和分析能力，对策划、文案有较深刻的理解和较强的执行力，熟悉市场推广、品牌策划、活动策划的整个流程；
3、有较强的沟通能力，具备一定的线上活动策划能力，有较强的语言表达能力，逻辑思维强；
4、熟悉电商平台的传播规律，有大型项目操盘经验优先。
营销策划岗位职责15
1、组织或者独立完成项目策划所必需的市场调研，撰写前期调研报告；
2、时时跟进周边竞争项目的动态，并定期进行总结汇报；
3、组织或者独立制定项目的整体策略和各阶段策略，协助公司配合销售部完成项目销售所需的各项资料准备，保证项目资料的完整性；
4、组织或者独立配合拓展部完成指定项目的前期策划的部分工作，为拓展工作提供支持；
5、组织或者独立完成项目相关推广方案的拟定和推广活动的执行；
6、协助部门内所代理的其他项目的部分策划工作，促进部门整体目标的达成；
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