网络推广策略：打造一个成功在线业务的终极秘诀

信途科技新闻资讯 2024-09-19 9 0

在当今数字时代，拥有一个在线业务已成为企业成功的关键因素。为了让您的在线业务蓬勃发展，制定一个全面的网络推广策略至关重要。

网络推广是一个多方面的过程，涉及多种技术和策略，旨在增加您的在线业务的知名度和流量。通过实施。

分析和衡量：监控您的网络推广活动的表现并进行必要的调整，以最大化结果。

实施成功的网络推广策略的步骤

以下是实施成功的网络推广策略的分步指南：

设定目标：确定您想要通过网络推广实现的目标，例如增加网站流量、提高转化率或建立品牌知名度。
了解您的受众：进行市场调查以了解您的目标受众的兴趣、需求和痛点。
制定策略：根据您设定的目标和受众研究，制定一个全面的网络推广策略。
创建高质量内容：创建信息丰富、有吸引力且与您的受众相关的原创内容。
优化社交媒体：在相关社交媒体平台上建立活跃的存在，并创建一个内容日历来与您的受众互动。

王嘉廉的人物经历

1976年，他终于可以将想法付诸实践。一家瑞士的CA国际公司，正在寻求一家美国公司，代理销售CA-EARL大型机软件。此前CA国际已在美国推出一个十分成功的产品CA-SORT,是由Pansophic公司代理。由于Pansophic有一个自己的产品直接与EARL竞争，因此，他们放弃了代理机会。 CA找到了标准数据，双方成立了一个合资公司。几个月后，标准数据准备放弃软件业务。王嘉廉、Artzt和另外两位朋友Sedino和Habermass就成立了CA国际公司，作为瑞士公司的子公司。在曼哈顿的麦迪逊大街的一间办公室里，他们开始推销CA-SORT。当时条件十分艰难，他们是用服务换回了上机机室和办公室。 Sedino为房东担任招待员，Artzt和Habermass负责产品开发，王嘉廉则是销售和市场部的光杆司令，负责销售业务。开始没有任何业绩，王嘉廉就为大楼的休息厅铺地毯、在走廊中挂镜子，以抵消房租。这家位于纽约的软件公司从一开始可以说一文不名，但1980年4月，他们却以280万美元买下了瑞士的母公司，从此CA完全属于他们。也就是从这时开始，CA实施了一系列的购并举措，以实现高速增长。王嘉廉终于拥有了他垂涎已久的CA-SORT产品。这个集成产品与IBM同类产品相比，价格便宜25%,而且只需占用一半的资源。因此，王嘉廉一下子就将客户扩大至200余家。有了这样的基础，王嘉廉开始盘算，如果再增添一种产品，不就可以产生更高的价值？自己独立开发新产品力量不足，风险也大，不如集成和修改原有的产品。 1978年中，IBM推出DOS/VS的替代操作系统VSE,使CA的原有产品面临淘汰危险。后来，CA开发出系统适配软件，不但实现了与新OS的兼容，而且确保了未来OS的改变不会影响CA产品的生命的力。自己开发还是太危险，CA准备采取购并竞争对手的策略，这需要大量的资金，还要有老谋深算的律师去了解和摆平华尔街的里里外外。王嘉廉的脑海马上浮现出一个合适人选。 1979年，哥哥托尼(Tony)已是曼哈顿律师事务所的合伙人。王嘉廉找上门来说：“我一点也不懂股市和购并，你到我们公司来吧，干上两三年，你可以获得许多股票，到时你也可以退休。 ”托尼对软件毫无兴趣，但他还是点头答应了。于是托尼成了公司总裁。 1981年12月CA成功上市，发行了50万股股票，筹资320万美元。这个数目比公司收入还少，但足以启动王嘉廉极具侵略性和残酷无情的购并策略，因为王嘉廉很早就认识到，购并是扩张的最佳捷径。王嘉廉的第一个猎物是Capex公司，它在IBM MVS大型机操作系统方面有很强大的产品线，本土收入就达1200万美元，比CA还高。 CA在大型机的DOS市场表现不错，但在MVS市场上却已濒临危机，因此，Capex显得格外秀色可餐。虽然这是一条大鱼，但是王没费多少力气就于1982年成功地吞掉了Capex。这是CA发展史极为关键的一步，使CA从此可以真正有效地控制大型机软件市场。购并完成后，公司发动了一次大规模的广告宣传活动，宣扬和庆祝它在OS/MS的统治地位。第一次得利后，CA的购并狂热就一发不可收拾。这种狂热正是这位CEO极具侵略性的本能反应，而且只要是王想要的，就没有得不到的。从1982年至1988年6月，CA一口气购并了16家公司，大多数都是用股票交换获得。当然，许多都是无名的小公司，连王嘉廉当年工作过的标准数据也成了CA的囊中之物。 1988年，王嘉廉的胃口更是大开，一举购并了大型机系统软件巨头Uccel(前Wyly公司）。这是当时软件业最大的一起购并案，涉及8亿美元的股票。这个猎物过于庞大，消化起来费了不少劲，但也大大增强了CA的实力，不论从哪个角度说，这都是一个很成功的购并。 Uccel的购并使王嘉廉的胆量壮了不少，不久他就瞄上另一家大型机软件公司MSA。 1988年6月9日，王给MSA的CEO Imlay打去电话，说要吃掉MSA。对手告诉他，绝对不想将MSA卖掉。当时MSA收入达2.58亿美元，拥有庞大的全球客户基础，光是服务收入就达1亿美元以上，对CA来说是最理想不过。当时MSA的几笔购并都不成功，股票从20美元猛跌至8美元，这对于王嘉廉来说，正是吃进的大好时机。 Imlay下令不准接CA的电话，但是压力还是源源而来。 CA的律师表示，他们绝不会轻易放弃。 CA给MSA发来信件，准备以11.50美元收购所有流通股票。 lmlay四处活动，劝说股东不要答应CA的报价。 8月4日，MSA股东大会上，终于以88%的反对票将CA推出门外。 MSA的旁落使王嘉廉十分失望，但并没有影响他的大无畏精神。 1988年，CA购并ADR,1989年购并Cullient,1991年是Online,1992年是Ponsophic和Nantacket,1994年购并ASK集团，1996年是Legent。 CA购并的大多数产品都可归于三类：数据库、系统软件和应用软件。 CA就是大型机软件领域的三条腿凳子。而且，越来越结实，将用户牢牢地锁进CA的产品中。王嘉廉寻找猎物，Tony掌管支票。这个“游戏搭档”妙不可言。 1989年，当时微软还未发威，CA成为第一家收入超过10亿美元的独立软件厂商，但是在吞进ADR和Cullinet后，CA这架超负荷的金钱机器首次出现短路，主要是两家公司的文化如水和油一样不相融，产品集成也很困难，公司出现低迷状态，华尔街的鼓手们开始唱起反调。但是令王嘉廉最为痛心的是，以前的朋友和一些员工也开始对他横加指责。王嘉廉可以毫不留情地裁掉大批被购并公司的员工，但作为CEO,他对公司员工都极为亲近。作为CA的“家长”,他希望大家对他不会产生距离。尽管公司已达到6000多人，每年还要新增1000多人，但他还是将每位新员工的名字都输入自己的电子词薄中。创业以来，他几乎干遍了公司的每一个部门，从市场到技术，从财务到传播，因此他十分了解各个部门。每年4月，他都要重组一次，将人员对换岗位。对于员工他有一种家长般的骄傲。事实上，他对员工的关心远超过他对竞争对手的关注。在福利方面甚至有点过于慷慨，一流的托儿中心，全是最好的设施，而且费用全由公司补贴。 1995年，CA被《Computer world》列为最好的公司之一。王嘉廉说：“这是我最引以为自豪和快乐的东西。如果你对投资何处犹疑不定，那么就把钱投到人身上吧，他们是最好的软件。 ”但是CA无情的购并策略还是招来了极大的批评，也使公司形象受损。无论是对待客户还是合作伙伴，CA总是以一种强硬的姿态出现，冲突频频发生，最好的证明就是应接不暇的官司和诉讼。有时它是被告，有时它又是原告，以致于CA的对手断言：诉讼大概是CA最重要的市场手段。虽然在法律战场上CA一向胜多负少，因为公司管层中有好几位法律天才，但是胜利的代价也是惨重的。 1993年，在一份121名MIS经理的调查中，CA被评为业内最令人愤怒的供应商，尤其是其公司的产品许可惯例和掠夺性的维护和服务价格。 1994年的调查中，80%以上的经理认为CA毫无改善。也正是这个时期，CA开始丢失客户，包括许多大客户，局势极为严峻。在风暴期，王嘉廉开始越来越依赖年轻的Sanjay Kumar。而Kumar被王视为自己“年轻的弟弟”，是自己的一种延伸。 1991年，Kumar担任高级副总裁。 1992年，Tony离开公司，去收集各种赛车，Kumar就成为公司的执行副总裁。 1994年1月，Kumar被提命为总裁兼COO，并进入CA的董事会。这一年，Kumar才31岁。他开始担当起公司的日常运作，包括与华尔街和公司客户打交道，Kumar比王嘉廉要和气，是改善客户关系的合适人选。 1995年，Kumar承担起购并的谈判工作。 5月份，CA宣布以17.4亿美元购并Legent公司，成为继IBM购并Lotus之后的第二大软件购并案。此前对于被购并公司的市场和管理部门，CA的态度从来是毫不手软、大下毒刀，但是这一次，静候坏消息的Legent员工却受到异乎寻常的欢迎，大家获得了更好的岗位，从而赢得了媒介的好评，也赢得了开始关注CA的司法部的好感。许多CA的客户也纷纷感受到了与日巨增的关怀。 CA以强有力的竞争态势活跃于软件业。 1999年，王嘉廉总计获得了6.65亿美元的高额薪水，成为全球CEO中收入最高的一位。在不久之后，冠群电脑的业务就开始被丑闻阴影所笼罩，并多次发布销售预警。数月之后，冠群电脑即遭双重联邦会计调查，外界舆论也一致要求王嘉廉下台。 2001年6月，美国得州亿万富翁怀利发起了旨在夺取CA公司控制权的争夺战。这场代理权之争被形象地誉为“100股股票持有者对决公司董事长”的“逼宫大战”。在随后8月29日进行的股东大会投票中，王嘉廉以高达75%的支持率获胜，结束了这场即使在美国商业史上也很罕见的“夺位战”。然而出乎很多人意料的是，2002年3月，一度平息的代理权之争硝烟再起。随着CA因账务问题被调查以及信用等级下降后，Wyly发动了第二轮的权力争夺战。 7个月前被挫败的RangerGovernance公司3月26日要求CA解雇三位高层管理人员。这一数字从表面上看虽比2001年该公司提出的更换全部四位董事的要求稍微“合理”了些，但明眼人仍不难看出它的目的，因为两次弹劾名单中，都有CA董事长王嘉廉的大名。作为全球第四大软件开发商，CA公司2002年以来一直受到各种问题的困扰，其股票价格自2000年以来已下跌了75%。 2001年4月份，该公司雇员称CA以许可费用的形式预先把软件合同中的收入当作销售额来计算，其实也许它在数年后才能实现，或许根本就不会实现。公司还因此遭到了美国联邦检举人和证券交易委员会的调查。 2002年11月18日，在与CA冠群共同度过了26载春秋之后，CA公司创始人王嘉廉宣布辞去公司主席及董事会成员职务。退休后的王只保留了董事会名誉主席的职务，他表示：“将把更多的时间和精力投入到个人的兴趣爱好和慈善事业中去”。从CA退休后，王嘉廉创立了埃文特朗投资基金。 2005年，王嘉廉投资创建了麒麟电视。当时，传统的有线电视因受地域和频道数量的局限，无法为海外华人观众提供更多的内容；卫星电视只能到达不到16%的北美华语住户；而视频网站收看画质和体验无法与清晰的电视屏幕相提并论……麒麟电视改变了这一切，王嘉廉这样解释麒麟的优势。 “IT技术使一切成为可能。 ”通过特制的机顶盒和专利压缩技术，麒麟公司能提供给用户“DVD般的电视画质”。自成立以来，麒麟电视的技术不断演进，并一直保持全球OTT电视播出服务的领先地位。 2011年4月底，麒麟2.0的全新一代网络高清电视播出平台成功推出；2012年6月25日，麒麟电视与电子业巨擘Google、Apple、Panasonic等在全球市场联合发布推出“KyLinTV Everywhere”播出服务。通过这些布局，麒麟电视得以全面支持各种收视终端，包括麒麟电视机顶盒+电视机、PC、互联网/智能电视机(如Sony、Panasonic、LG、Samsung、GoogleTV、AppleTV、Vizio)、iPad、iPhone以及Android、BlackBerry、Window7平台的移动终端和手持游戏终端等可联网设备，进而真正实现一个用户一个账户，支持全球全终端的漫游。在播放技术和渠道上保持世界领先的同时，麒麟电视也在内容上不断扎实进取，形成优势地位。作为海外最大中文电视频道运营商，麒麟电视提供100多个来自中、港、台三地以及美国本地的中文频道以及多小时的中文点播节目库，其内容包括对海内外重大新闻事件及时、客观、深入的报道；丰富、极富魅力的华语电影；展示中华民族丰厚历史积淀的中国地方戏曲；打造“全球华人的快乐家园”的综艺娱乐节目精华；趣味、生动、知识性的少儿节目；经典隽永的纪录片以及其他来自中国内地的省级频道节目。语言涵盖普通话、粤语、英语、法语、西班牙语等多种语言，是一个多元化的频道播出平台。不论用户来自华语地区的哪个地方，都能找到适合的电视节目。除了海外的华人，凭借自身的资源和优势，麒麟电视还针对海外正在学习汉语，或者有兴趣了解中国的以英语为母语人群，推出了教育类套装——全景中国套装。直接向更海量的各国主流观众群体提供体验性的中国节目套装，包括中文学习、中国政治经济、人文历史、科教地理等电视内容。如今，麒麟电视已可以通过各种终端直接面向其数以千万计的潜在英语用户家庭提供该节目套装，这些节目的播出，将在帮助这些观众了解中国的同时，也为中国文化的国际传播作出重要贡献。除了麒麟电视，Neulion这一高端职业体育联赛新媒体运营平台也是喜欢体育的王嘉廉的得意之作。 NeuLion独家与国际性体育联盟官网合作，为其播出所有场次的体育比赛提供基于全球互联网的技术平台和服务支持，这包括北美最大的职业联赛，NHL(北美职业冰球联赛)、NFL（全美美式橄榄球联赛）、NBA（美国职业篮球联盟）、MLS（美国足球大联盟）、UFC（美国终极格斗赛）等，另外，Neulion还与NCAA合作，为200多所美国大学提供体育视频运营网站。 2012年，伦敦奥运会期间，CNTV与NeuLion公司进行了战略合作，向包括中国在内的世界观众通过互联网电视平台直播、转播高清体育赛事，可以说，NeuLion的影响力已经扩展到全世界。王嘉廉先生酷爱体育，并且是北美唯一拥有职业体育队的华人。他拥有的球队和体育场馆包括NHL（北美职业冰球联盟）大联盟旗下的纽约岛人队和AHL旗下美国康涅狄格州的声音虎冰球队，纽约的纽约龙美式室内橄榄球队，以及纽约长岛最大体育场和体育馆，纳苏郡体育场和体育馆。王嘉廉致力于推进冰球事业的国际合作。他于2004年在哈尔滨设立了美国纽约长岛人冰球俱乐部驻中国代表处，2005年便派了三名高水平美籍教练员执教中国女子冰球队，并取得了较好的比赛成绩。同年，他还与中国冰球协会签订协议，开展“王嘉廉”中国冰球希望工程计划，至今，已在北京、黑龙江、吉林、内蒙古等四省市建立27所冰球希望学校；建立了17个冰场；捐赠了大量的冰球器材、设备，培养少年冰球队员千余人。王嘉廉每年还出资邀请两支中国的少年冰球队赴美参加国际青少年冰球邀请赛。王嘉廉对中国冰球的发展充满信心和希望，他说：“再过5到10年，在国际最高水平的NHL中一定会有中国球员的身影，甚至会涌现出姚明式的冰球明星。 ”“从不将自己的企业视为大企业，而是永远当成一个小公司来经营。 ”生活总以挑战的方式深入每个人的骨髓，特别是在残酷竞争的IT世界里。在这里，生存的奥妙玄机莫测，通向答案的道路也不只一条。王嘉廉告诉记者，自己做企业的生存哲学非常简单：“就是从不将自己的企业视为大企业，而是将自己永远当成一个小公司经营。这是我一直保持的心态。因为一旦你将自己视为大企业，你就失去了工作的乐趣。 ”将企业永远当成小企业，是因为王嘉廉对官僚主义深恶痛绝。为了保持战斗的心态，他创造“从零开始”的重组新观念——每年4月财政年度开始时，调整公司的每一个部门，让很多员工来接受新的工作挑战，重新学习。王嘉廉最讨厌等级观念，他规定每个部门都有自主权，决策可以通过最高主管，不需要浪费时间在写报告和开会上。与CA公司的人接触，记者能够深刻地感受到工作带给他们的是快乐而非负担。在王嘉廉的倡导下，CA公司在高新技术产业领域特立独行，独创了自己的行为规则。有人这样描述王嘉廉的公司：“在电脑业的聚会中，CA人不与软件业巨子们一起泡澡，或互比谁的跑车油漆亮。 CA人不怎么谈及远景或文化。这种做法在对外封闭的一般软件俱乐部来说，是不够‘酷’的。实际上，能否列入这样的俱乐部，对CA人来说并不重要。如果你非要追问王嘉廉成功秘诀的话，他会神秘地告诉你：“与对待错误有关：我常常会告诉该公司的员工，当前大企业面临的各种问题。许多时候他们会设想避免冒险，但我会告诉他们，犯错误真的没有关系，但没有权利去掩盖过失。因此，相互指责，推卸责任的现象在我们这里是没有的。 ”“我们并不比其他公司的人更聪明，但不同的是，我们节省了许多相互指责的时间。从错误中学到教训，不断向上成长。 ”王嘉廉身边的人，对他笃定的性格都深有感触。他的助手蓝西对他的精力更惊讶不已。 “我从没有见他露出过疲态。我们常常一起工作到深夜，但他从无倦容。我相信他也有累的时候，但他永远保持备战状态。我们打篮球时也是一样，他可能在技术上无法超越你，但他可能用意志与决心使你惨败。谈生意时，他的内心里没有‘放弃’这个字眼。 ”王嘉廉告诉记者，他每天早晨5点半就起床。他承认自己精力充沛。 “当你喜欢所做的工作时，你就会充满兴致。我周围的环境与人都充满了挑战与乐趣。但我不像别人想象中的那样拼命工作。我认为自己是在‘努力游戏’。我将工作当成游戏，纯粹为了快乐才工作。 ”是那种不经意的快乐，是让人偶尔会想起，偶尔会盼望的快乐。王嘉廉经常敏感地体察别人的内心，也会适时地称赞自己公司的女员工漂亮。 “人们不希望每天为打卡上下班，而且工作那么多小时。那会使人心不在焉，而且会产生厌恶感。所以，我要让他们参与决策，问他们问题，让他们在工作中得到乐趣。 ”他以充满人情味的方式关怀属下，并产生了意想不到的神奇作用。 “我不能做一名暴君，只顾发号施令，否则再好的人才也不会留下来。在我的公司，每个职位的人都会常常互换不同的职务，这等于给他们提供了机会，接受挑战和成长。 ”公司所有员工都直呼王嘉廉的英文名Charles。一位王嘉廉的下属告诉记者，Charles对员工一直非常率直坦诚。如果你把事情搞砸了，他会轻轻地说：“好吧，告诉我你现在怎么办？下一次相同的问题不要再发生了。从这一次经验中又学到了什么教训？”如果你做对了，他会兴奋地告诉你：“小伙子，你做得好，你做得真好，我简直不敢相信你做到了。我真的原本以为你做不到呢，但你却做得这么好！”“作为移民子弟，你必须在各方面学会妥协，争取别人的信任。 ”东西方文化在王嘉廉的头脑里交错着，变幻不定。王嘉廉和许多亚裔一样，身处一个陌生国度的文化里，走过相同的路。他选修数学、物理，毕业后找到设计师的工作。他认为亚裔在西方的不幸，就在于只强调自己在技术上的专长，不是工程师就是化学家，一谈到行政管理、市场行销、公司总裁，似乎就不适合了，没有信心了。实际上呢？王嘉廉用自己的经历证明这个区域亚裔是可以掌控的。中国家庭的结构与父母的重要性，对王嘉廉的思考方式产生了很大影响，管理企业时也表现出深厚的东方风格。 “我将CA的人当成一个大家庭的成员。你照顾你公司的人，就是为自己的家人尽力。在家庭中，小孩子做愚蠢的事，你会原谅他们，然后鼓励他们前进。 ”他内心有深深的东方人情结：“作为移民子弟，你曾亲眼看到自己的父母辛辛苦苦在异邦奋斗，一切的一切都在重新开始。你到学校上学，你是惟一的中国人与外国人。走到社会上，你必须要在各方面学会妥协，争取别人的信任。 ”“所以，在CA公司，哪一种人会成功？他是饥饿的人，是在生活中吃过一些苦头的人，是第一代移民。他们见过自己父母的挣扎，并在他们抵达这个国家时，只拥有三只皮箱。 ”已经57岁的王嘉廉，性格中又极富西方文化中的一派天真。记者在泰国采访他时，他为了说明一个问题，教记者跟他做一种手动游戏。当他看见记者两只手倒腾不开时，会为自己的胜利哈哈大笑，毫不掩饰自己的情绪。 “我自小就有些疯狂。我想我和一般人不同的是，我比别人能更快看清真相。别人看不见的问题，别人想不到的解决方式，我早一步想到，而且知道如何去简化问题。 ”2001年8月份，CA公司出现了争夺董事长之位的风波。王嘉廉毫不掩饰对对手的不屑。获胜后，他也承认“我真是太高兴啦！头一天晚上，我真是彻夜难眠呢。 ”这种情绪，内敛的东方人一般不会表露。能够在自我感觉良好的西方世界中叱咤风云，王嘉廉倘不具非常的个人魅力，很难成为现实。而这种魅力，也与他身为东方人不无关系。 CA惠普战略工商联盟工商小组约翰·品寇姆说：“Charles确实是这样的人。我每次有机会和他谈话，总能从他身上得到启发。他言必行，行必果。只要他同意的事，一定能执行到底。 ”在家庭观念上，王嘉廉也极“东方”。他不喜欢别人把他当成名人看待，而喜欢极为低调地生活。他享受着普通人难以企及的奢华生活的同时，在家里则是最普通的儿子、丈夫、父亲。在记者随其赴泰国时，别人都去游玩。他则像许多离家在外的男人一样，满街去为自己的孩子、太太采购。在他有特别重要的事情时，他会第一个打电话告诉他的母亲。他也会像个最普通的上海男人一样，经常做上一大桌子菜，心满意足地看着家人将自己的“成果”一扫而光。他脑子还有东方人强烈的回报意识。他对所有影响过自己的人和事，怀有深深的感情。他花数千万美元，创办全球性的慈善事业——帮助兔唇人的微笑列车工程，以及寻找失踪儿童的工程。

行销之神谋略大全的目录

行销之神谋略大全第一卷目录第一部挖掘你的隐藏资产第一部分如何发挥手中所有极限第一章你的飞行计划 ∕1你要去哪里——对旅程的检视第二章伟大的期望 ∕21如何成为不败超人第三章如果你对前途一片茫然，如何举步向前 ∕31评估你的商业实力第四章你的经营灵魂——卓越的策略 ∕37接近顾客及同僚的哲学思维第五章今日打平，明日大赚其钱 ∕47计算你顾客的整体价值第六章异端万岁 ∕53如何发展独特的销售技巧第七章提出对方无法抗拒的好处 ∕69如何消弭购买的首要障碍第八章你也要左脚的鞋吗？∕79增加顾客满意程度的方法第九章绝不会从悬崖跌下的方法 ∕93你一定先要一试再试第二部分如何让你的极限升华第十章请朋友帮个小忙 ∕105如何发展“宾主尽欢”的互利关系第十一章你应该见的人 ∕115如何设立一个正式的参考系统第十二章争取失联客户回笼 ∕125和你过去的顾客、同事、朋友重新联络第十三章你的一万销售大军 ∕135用纸弹对顾客发动销售攻击第十四章选对池塘钓大鱼 ∕147向高处设立目标第十五章华生医生，请过来 ∕153用电话争取顾客的艺术第十六章大赚钱网络公司 ∕163如何在网络上销售第十七章二十九美元买下曼哈顿 ∕175不用钱就可以发大财的天才第十八章毕声后请留言 ∕187沟通再沟通第十九章彩虹的另一方 ∕191如何建立及达到真正的生命目标第二十章成功无止境 ∕195日复一日，年复一年地大丰收第二十一章你比你想的更有钱 ∕199你对“成功”的独特定义第二部终极行销秘笈奇异的前言 ∕207第一章成功营销的标准 ∕211第二章让你比你的竞争对手，思维更加缜密、表现更为突出、受益更多的7种方法 ∕217第三章常犯的20种营销错误 ∕225第四章简化购买过程，降低客户购买的门槛 ∕235第五章创造更大成功，获取更多财富的策略 ∕237第六章让你的企业利润增长至少3倍的方法 ∕249第七章永远以品质为第一 ∕253第八章把产品展示给有强烈购买欲望的人 ∕255第九章如何创造独特卖点，并从中获益 ∕259第十章计算客户的终身价值 ∕263第十一章利用营销测试手段，取得最佳销售业绩 ∕267第十二章如何利用人性 ∕273第十三章如何消除顾客的购买障碍 ∕277第十四章如何教育你的客户 ∕287第十五章实施“主动”的业务策略 ∕293第十六章为你带来直接利益的广告方式 ∕295第十七章明智地管理你的有形和无形资产 ∕299第十八章增加收入的魔力 ∕303第十九章高姿态行销法 ∕311第二十章营造紧张的气氛 ∕315第二十一章如何降低客户的流失率 ∕317第二十二章借用成功策略 ∕319第二十三章成功销售的7个关键因素 ∕321第二十四章直邮营销 ∕323第二十五章要求客户转介绍 ∕327第二十六章提供客户意想不到的优质服务 ∕369第二十七章广告文案写作模板 ∕371第二十八章如何撰写有吸引力的标题 ∕375第二十九章品牌价值与品牌定位 ∕393第三十章战略联盟 ∕397第三十一章易货交易，促进销售 ∕407第三十二章应用杰的策略分享 ∕409第三十三章如何迅速掌握“终极行销秘笈” ∕469行销之神谋略大全第二卷目录第一部行销突破…………………………………………159个行销思考问句 / 3第一章找出金钱的关联 / 71．我们问自己的问题 / 92．小钱币商人能做到的 / 93．同心圆……-竞争中存在的利润环 / 104．企业中的巨额利润到底是怎么创造的 / 115．市场测试方法 / 126．所有大财富的源泉 / 137．当你没有钱的时候什么比金钱更好？/ 148．缺少资本的案例 / 169．新视点的力量 / 17第二章致富之道 / 191．我唯一的写作方式 / 212．这是市场真正需要的吗？/ 213．顾客的终生价值是什么？/ 234．一种有力而微妙的销售技巧。 / 24第三章与金钱的关系 / 271．把你的最佳客户转变成自愿销售代表 / 292．获取推荐的4个简单的步骤 / 313．昂贵广告的有成本效益的替代品 / 34第四章如何教育你的顾客 / 351．通过教育你的顾客以提升认知价值 /　372．告诉你的顾客真相 / 383．把你的生意成为该领域的专家 / 40第五章如何让顾客买的更多，更频繁 / 431．让你的客户购买更多 / 452．跟进顾客与客户的技巧 / 463．未被挖掘的“金矿”：回头客 / 48第六章营销金钱 / 511．12个收入的支柱性原则 /　532．力量增大效应 /　54第七章如何让你长久获利 / 571．锁定顾客 /　592．稳固你的业务，不让经济衰退影响你的业务 /　603．重新审视你的价位 /　61第八章贯穿你整个生意和你一生的一条线 / 631．成功的黄金秘诀 /　652．安得鲁卡耐基的智慧 /　663．口碑怎么成就财富500强企业 /　67第九章如何选恰当的媒介 / 691．以新闻稿为目标 /　712．专注于一个目标 /　723．我对我的目标而言有价值吗？/　734．要付出怎样的代价才能成功？/　74第十章为客户提供对他们有用而不是对你有用的信息 / 771．直接回应广告为什么有效果 /　792．创作可以引起直接立即的购买行动的广告 /　803．怎样才能让公司员工致力于公司目标的实现 /　81第十一章人类行为的10大特性 / 831．人类行为的10大特性 /　852．商务营销活动分析 /　87第十二章生活中的一些小细节是如何带来巨大成功的 / 891．发自肺腑的言语可以激发人们采取行动 /　912．诸多微小努力带来巨大成功 /　923．一些帮你发挥名片作用的建议 /　94第十三章驱使你的业务到新的台阶 / 971．如何了解客户对你的看法 /　992．书写一份发挥实效的商务通讯 /　101第二部利润悖论：如何在短期内创造永续的财富…103第一节：大多数企业最大的原因是现金短缺 / 107第二节：如何创造庞大利润，现金流金矿及财政大奖 / 119第三节：六大秘密行销策略，范例和成功故事 / 133第四节：发展出最重要的营销观念“抓住每一个机会” / 139第三部　Jay常见问题及解答…………………………175第四部创造伟大成就、收入和财富的战略…………215第五部我私藏的25个非常管用的营销案例…………231案例#1：餐饮连锁 /　235案例#2：地毯清洁公司 /　235案例#3：通讯出版社 /　236案例#4：木材厂 /　237案例#5：园林维护公司 /　237案例#6：药房 /　238案例#7：商业中心 /　239案例#8：税务筹划公司 /　239案例#9：房地产经纪人 /　240案例#10：心理医生 /　241案例#11：吊扇商店 /　241案例#12：洗车公司 /　242案例#13：软件公司 /　242案例#14：联邦快递 /　243案例#15：Ice Hot公司 /　244案例#16：树木修整公司 /　245案例#17：咨询顾问 /　245案例#18：软件公司 /　246案例#19：会计事务所 /　246案例#20：网络公司 /　247案例#21：景观维护公司 /　247案例#22：皮萨外送 /　248案例#23：商业中心 /　248案例#24：投资管理公司 /　249案例#25：房产经纪人 /　250第六部怎样使每一个企业正常运行和不断增长……251第七部如何使企业的销售额均匀增长………………281第八部 85个企业自我诊断评估测试题………………289第九部销售方案的核心，如何指导你的客户………303第十部如何进行赢利合营………………………371什么是合营？/　375如何着手从事合营　/　376Jay利用合营的不同方法　/　377Marc有趣的案例分析　/　378第十一部九大驱动力………………………………407一、营销　/　409二、你的策略　/　411三、资本　/　413四、你的商业模式　/　415五、关系　/　417六、你的销售渠道　/　418七、八、你的产品和服务　/　419九、你的方法、程序、系统　/　420第十二部网络突破性的发展—互联网销售………423第十三部惊天动地大计划…………………………453行销之神谋略大全第三卷目录说明页码突破成功秘诀·………………………………………………………1调整与采用·…………………………………………………………2我身处何境？·………………………………………………………3我使用的突破战略·…………………………………………………7我们侧重于·…………………………………………………………814个坚定信念支柱·…………………………………………………9制定最佳计划………………………………………………………11逆向制定你的飞行计划……………………………………………13愿景逆向制定模板…………………………………………………14通往出色营销的七个潜在途径……………………………………15我们将利用并最大限度发挥其作用的项目………………………16让您的想法、表现出众并最终从竞争对手中脱颖而出的七种方法20九种业务推动力量…………………………………………………22二十个营销错误……………………………………………………33您在哈佛商学院无法学到的七个营销概念………………………36成功企业家运用的21项权力定律 ………………………………39让你在市场营销中脱颖而出的25个策略 ………………………80能得出多种结果的测试能力………………………………………85测试要素……………………………………………………………86中心提要……………………………………………………………88风险逆转……………………………………………………………89重新定位你的业务、产品或服务、使其与众不同………………91独特卖点……………………………………………………………92可测量数据…………………………………………………………93问题与挑战…………………………………………………………94充分发挥行销效力的九个技巧……………………………………95实现业绩增长的业务规则…………………………………………97高级“卓越策略”笔录……………………………………………106卓越战略·…………………………………………………………118二十五位企业家必须做的事·……………………………………138在全球实现企业成功的五项关键·………………………………144挑战自我，不断超越………………………………………………145力量加倍效应·……………………………………………………152强大的巴台农神庙战略，促进商业几何战略……………………项建立强大巴台农神庙的通用战略………………………… 157通过升级销售、交叉销售、持续销售，扩大交易利润…………162亚伯拉罕的93种推荐方案·………………………………………163计算终生价值，边际净值，可支持成本…………………………205什么是MNW〔边际净值〕……客户的终生价值？ ………………206再投资扩大你的当前成就至新的高度·…………………………207再投资乘法表·……………………………………………………209如何做出客户无法拒绝的特惠·…………………………………210在广告、销售信函、销售演示和网站中使用这些计划…………211撰搞基础·…………………………………………………………212撰稿公式·…………………………………………………………213标题∕建议的力量·………………………………………………个已经验证的最佳可用版本·…………………………………个价值100万美元的标题 ……………………………………218杰亚伯拉罕的100个最著名的标题·……………………………240十分钟行销天才广告培训·………………………………………260我的销售信函∕我主要产品的电子邮件促销·…………………261无现金广告——实物交易·………………………………………262成熟业务改进模板·………………………………………………263重新思考栏内各项――双0矩阵·………………………………269学习壮大自己·……………………………………………………270战略性业务增长的12大支柱·……………………………………271战略与技术·………………………………………………………274利用您的战术·……………………………………………………275战略定义·…………………………………………………………276行销战略·…………………………………………………………277影响巨大的标题·…………………………………………………281卓越策略既是你的企业价值∕原则·……………………………285战术接触·…………………………………………………………286“收视率出众的传媒”……………………………………………289销售周期·…………………………………………………………290Abraham行销101 …………………………………………………291构建我的后端·……………………………………………………292验证·………………………………………………………………293系统化·……………………………………………………………298我的主要行销计划·………………………………………………302通向卓越之路·……………………………………………………305价值何在？·………………………………………………………307策划小组任务·……………………………………………………308备注·………………………………………………………………310杰亚伯拉罕的亿万富翁行销学演讲PPT·………………………311行销之神谋略大全第四卷难以置信的案例研究在接下来的3到18个月里让你的事业飞速发展！亲爱的顾客：这份“502难以置信的案例研究”是专为你一个人而写（“切勿外传”），很可能引起诉讼，内容高度机密。本书中包括了超过330个真实个案，企业案例研究，成功故事和记录完整的证明资料。他们一定能够激发你的创造性，让你转变市场战略，培育企业发展和职业习惯。你可能知道，对于提交我希望了解的各种类型、格式和内容的各个案例的人，我十分清楚。他们必须详细描述，量化说明结果，他们要确切说明我的概念对他们产生的影响，从各种有利的角度，他们必须描述我的基本策略，这样所有的人在事业中才能遵循、适应并采纳这些基本策略。一句话，我要求并且是无情地要求大量的资金来采访并记录每个案例，而不是亲自或雇用一队执行记者或研究者来写出案例研究。作为访问过程的一部分，不幸的是，我不得不遗憾地拒绝几百个提交案例的人。因为虽然他们对我给予了过高的赞扬，让我感到高兴（对此我真心地感谢他们），但我找不出他们的案例对你会有什么价值，他们对你并不适用。本书中包括了502个合适的案例研究（注：中国332个）、成功故事和事例。任何人都可以研究这些案例，立即从中得到有益的影响……这包括你。在接下来的18个月里，最快在18天里，你就能飞速发展你的事业。真心的建议如果我是你，我会把这些无与伦比的机密案例研究信息当作一笔财富，这样开始系统地利用它们采取行动：· 首先，“粗略地”通读一遍这本书。打印出来，放在一个文件夹里，标明“机密”。放在案头或随身携带。用即时帖对那些立即适用你本人、你的环境或事业情况的案例研究做出标记。我会找出能够针对自身的具体情况来借鉴、适应和采用的策略。在这一过程中，我会基于时间、可用资金、努力程度、最有创造性的案例，或者我会找出与我相同行业，能够模仿的那些案例研究。 · 然后，我会仔细研究上述这些案例，用一支笔或记号笔，标出案例中成功的基本要素。我会试着研究每一个案。我会提出问题，象“这对我有什么启示”？是什么策略、战术或动力使之成功？最重要的是……我能从这里学到什么，对我本人的事业有什么启示和适用性？· 接下来，拿来笔和纸，我会优先记下我想要“创造性地模仿”的那些案例研究。我会基于执行的容易程度和时间来将其排序。（注：我会给你个提示……到目前为止，在所有502个案例中，有报道的最成功策略是利用“风险倒转”。这很容易，从根本上讲，很自由，这样可以立即成倍地或成三倍地提高你的营业额。）· 下一步，我会为我想要实施的每个策略建立一个详细的计划，建立一个营销日历，确定何时实施。我会倒过来看，确保建立了一个伟大的执行计划。 · 最后，我会注意一个策略，根据情况优化改进，直至最终从中获取最大价值。就这么做——不需要更多，这样在3－18个月后，当你的销售业绩直线上升，利润增加，你就会感谢我了。这就是通向王国的钥匙——自由！你可以看到，如果我是你，我会完全消化和理解这本书，根据自身情况采用各种策略和战术，因为这本书是一把钥匙，让你能够发展事业，增加利润，在事业过程中创造许多的突破。我希望你知道，你的行动会激励我更加努力地工作，因为你在给我的案例中已经展示了……你是少数取得成功事业的人士（硬是有多数不做为的人——面对我公开地希望与你分享在过去职业生涯中获得的经验，不去执行、适用和采取行动）。我衷心地希望，你会立即针对这些案例采取行动，能够告诉我在事业上取得的巨大成功。任何一个案例研究、成功的故事和事例说明，都能够改变你的营销策略。其中任何两个都能相互结合，成几何倍数地增加你的营业额……如果是三个或是更多，你的利润就会火箭式地上升。因此这样你就让你的工作非常适合于你自己。我相信这是生命中的积极冒险经历，一个极少数人能够体验的经历。再一次感谢你与我分享你的案例研究、事例或是成功故事。希望你所有的事业努力都能成功。 Jay L. Abraham附下一次取得成功时，请不要感到不好意思，把成功的故事告诉我。我对所有利用我的方法和理论时采用的新的、创新性和有创造力的方法都感兴趣。（正如你所知道的，我可以利用你的成功提出许多新的方法，增加我的书本销量。这也是一个案例研究课程：你应该从我学到营销经验，把相同的方法应用到你自身的情况中去。）重要说明：在准备这些案例研究中，我花费了大量的努力、时间、金钱和承诺，向与我分享的人做出的承诺。为了我的目的而分享他们的经历。这也是某种商业应用。我很高兴仅与你分享这些完整的案例研究——绝对免费，按照我对你最初的协议和提议。然而，非常重要并且绝对必要的是，你完全尊重这些案例的机密性和排他性。未经我的书面批准或同意，绝对禁止以任何形式传播本书内容。本书仅仅是与你和你的企业分享，作为我的免费礼物帮助你成功、发展，拓展事业。你应该知道本书是无价之宝。书中包括了几百个完全的具体策略和为其提供支持的战术，每个读者都能获得巨大的财政、竞争力和企事业优势，超过所有的竞争对手。因此，这被认为本书完全为Abraham出版公司所有，其知识产权归于该公司。所以，本书的编写、设计和出版不用于向除你以外的其它人传播、转让或分享。我们衷心希望你能以我们期望的标准保持本书的机密，不要辜负我们的信任和你的品行。警告：在某些商业应用下，我们修改为pdf文件，以便追踪并确保我对于机密性和不得公开的要求得到尊重。如果我们发现你或你的员工有违反上述要求的行为，我会感到非常糟糕。所以，再次重申，请尊重我对保持本书机密的请求。谢谢。行销之神谋略大全第五卷如何以策略取胜,以智取胜,趁你最可怕的竞争对手还没察觉之前,就给他当头一击导言导言 …………………………………………………………………1亚伯拉罕档案：有关亚伯拉罕的原理和战略手段概述 …………5第一节哈佛商学院没有教过的七个营销概念……………………7第二节人人都会犯的10个最大的营销错误，以及如何避免它们11第三节案例学习 …………………………………………………25第一章教您在市场上打赢竞争对手的25条绝密策略…………47第二章企业如何有效营销的100个问答………………………101第三章 8个隐形行销策略的案例分析 …………………………235第四章能在一夜间产生成千上万美元的策略…………………321第一节创造现金的7大策略……………………………323第二节创造现金的额外策略……………………………332八封可暴增利润的销售样信……………………………339第五章向您的销售团队，电话营销人员，售货员和订货部门提供立即提升销售量的营销策略………………………351第六章制定连竞争对手都不能理解的隐形行销策略…………379第七章在您的竞争对手还没反应过来之前，如何去赢得市场份额和提升销量 …………………………………………387第八章培养非常重要的隐形行销思维模式………………399