随着互联网的飞速发展，电商市场竞争日益激烈。淘宝作为国内领先的电商平台，面临着流量瓶颈和竞争加剧的挑战。为了突破流量限制，淘宝在站外推广方面进行了积极探索，跨平台联盟应运而生。
跨平台联盟的优势
跨平台联盟是一种营销联盟，将淘宝与其他流量平台进行合作，通过流量共享和资源互补来实现互利共赢。其优势主要体现在以下几个方面：
- 流量共享：跨平台联盟可以将淘宝流量导入其他平台，同时也可以将其他平台流量引入淘宝，实现流量共享，扩大淘宝的流量池。
- 营销资源互补：不同平台拥有不同的营销资源，如内容营销、社交营销、搜索引擎优化等，跨平台联盟可以整合这些资源，实现营销资源的互补和协
抖音号运营怎么做？
抖音运营策略主要有：1、账号定位：首先要根据企业需求来做账号定位、制定战略。 2、账号认证：企业抖音账号的申请和认证。 3、高质量原创内容：持续输出高质量原创内容才能不断的积累粉丝。 4、多账号运营：做抖音不止要做一个账号，要做两个以上的账号，而且要彼此联动、共同做火。 能让他们的短视频迅速流行，最快，最有效的方法之一是蹭热点，因为我们媒体抓住实时热点是一个很好的剂量，它几乎可以宣传你的视频，热点一直是最高的用户关注，结合热点创建短视频可以带来更多的推荐和关注，经常玩抖音知道，抖音有一个热门话题列表，效果相对可观，这里需要注意，热点不一定是热点新闻，也可以是一些网络热门话题或事情。
淘宝统计（淘客成交进入淘宝搜索统计）
天下网商记者 蒋婵娟 丁洁
圈内流传的“商家从淘客推广带来的销售成交进入淘宝搜索统计”这一消息，在多方印证之下得到确认。
2月4日，《天下网商》刊发《淘客销量进入淘宝搜索统计？淘宝：属实 》一文后，不少淘客和商家留言讨论如何抓住机会。
我们在这里为商家们准备了一份淘客营销“秘籍”（参见本文后半部分）。
实际上，近日已经有商家发现，使用淘客为店铺做推广时，来自淘宝搜索的自然流量同期有所增加。 淘客六年资深从业者、杭州格调优品创始人格调表示，这让从业者看到了更多信心。
在去年10月的淘宝联盟合作伙伴峰会上，淘宝联盟总经理江狼就透露，过去一年，虽然受到疫情影响，但淘宝联盟生态持续向好，年新增100万活跃淘宝客，GMV年同比增长率超过40%，分佣规模年同比增长55%。
而淘宝引导销量进入淘宝搜索统计的消息一出，不少声音表示，接下来或许有一大批淘客重返江湖，还会有新的入局者。 这意味着淘客市场增长会进一步提升，当然，竞争也会愈发激烈，加速行业的优胜劣汰。
有淘客迫不及待地在朋友圈发帖：“需要淘客的可以约啦，我们过年不放假。”
淘宝搜索为何做出这一变化？
在最近的商家沟通会上，阿里巴巴集团副总裁、淘系产品和平台生态负责人平畴表示，淘宝搜索的变化，也是淘宝平台正在推动的“用户&商家体验全面升级计划”的内容之一。
有淘宝大学讲师分析，淘宝搜索的这一变化，将给中小商家带来更多利好。
据悉，今年淘系的一个方向是给商家提供更多的运营工具、运营手段，带来更多的经营确定性。 淘客是以推广成交的佣金结算，对于中小商家来说使用门槛更低，确定性也会更高。
此外，淘客类型丰富，推广手段也比较多元，有社群、返利、导购、内容、直播等，不同品类和商家，都能找到适合自己推广的淘客类型和手段。
并且，淘宝客始终是商家全渠道推广的重要产品之一，淘客销量计入淘宝搜索后，商家可以更好地协同管理各种营销手段和预算分配，全盘统筹自己的生意，以达到营销效率的最大化。
针对这一变化，《天下网商》商学院讲师娜娜表示，商家们不妨尝试以下方式。
在人群纬度方面，如果店铺产品的人群针对特定人群，前期可以用淘客打销量入池，但同时要配合直通车和超级推荐瞄准精准人群；假设店铺产品的人群本身没有特别精准的要求，用淘客有一定利润，可以以淘客销量稳搜索流量，同时配合布局其他产品导流。
在产品纬度方面，对于以销量排序为主的标品类，可以用淘客帮助抢占搜索流量；对于产品人群要求特别精准、非标品类产品，淘客可以作为入池手段，但如果淘客带来的人群不精准，后期搜索较难打爆，更多需要通过付费工具去优化标签。
敏锐的商家，已经开始行动。 佳钓尼渔具店铺的运营主管蒋森杰就告诉《天下网商》，他们很看好，并且已着手筹划：包括准备做淘客的专享高佣金活动计划;在直播领域走淘客方式，与更多的主播、团长合作;增加日常的佣金投放，尤其对长尾产品增加佣金设置，吸引更多主播选取他们的产品链接。
无论对淘客还是对商家而言，新的机会来了。
以下是为商家们准备的三个淘客营销“秘籍”。
秘籍一：新品打爆，抢占搜索关键词
给商家带来更多的经营确定性，以及快速突破的可能性。
『玩法』
Step1：借助淘客力量，私域高效种草，快速实现新品破零；
Step2：评价回流完成初始好评积累，刺激更多购买转化；
Step3：冲量实现卡位，抢占淘内搜索关键词，锁定消费者心智；
『案例』
某内衣商家推出“新年大红保暖套装”冲刺2021年货节，目标是卡住搜索关键词。 通过淘客合作，销量快速破零，短时间内帮助品牌冲榜至行业TOP销量；同时也帮助品牌在“综合”及“销量”的搜索类目里冲到手搜第一屏，抢占淘内消费者心智。
“原本靠新品打爆周期是1-2个月，借助淘客力量，可以1天内完成新品破零和初始销量积累；同时借助销量带来的搜索提升，2-3轮即可完成新品打爆。 上新效率大大提升，好评率也上升了。 ”
秘籍二：全域种草，抢占站外直播红利
淘客推广手段多元化，社群、返利、导购、达人、直播一应俱全，不同品类和商家都能找到适合自己的方式，回流至淘宝天猫闭环内。
『玩法』
Step1：根据营销目标选定淘客类型，如内容淘客；
Step2：站外找到契合的内容平台，选定和品牌调性相符且有带货能力的达人；
Step3：通过淘宝联盟链路，实现站外直接挂链；
Step4：所有成交通过淘宝联盟直接引流回淘宝天猫店铺，实现销售收割、用户资产沉淀；
Step5：深度运营用户资产，不断强化“引流—新客—用户运营—老客—会员”漏斗。
『案例』
某食品商家单款商品通过淘客站外达人的直播合作，分别在1月9日和1月20日两场直播中实现突破。 “一天能顶上一个月了。 直播是风口，找对达人，就能趁势起飞。 ”对比直播前后，商家站内搜索流量暴增，短时间内抢占站内搜索C位。
秘籍三：长效经营，螺旋式阶梯冲量
全渠道推广，生意一盘棋统筹。 淘客销量计入淘宝搜索统计后，商家可以更好地管理各种营销推广手段和预算分配，达到运营效率的最大化。
『玩法』
Step1：跟进类目商品属性，提前规划运营周期；
Step2：选择契合的淘客（如社交淘客），盘点周期冲量计划；
Step3：制定完善的打法，分阶段运营；
Step4: 按节奏进行冲脉冲式冲量，维持搜索热度，稳定获得手搜免费流量。
『案例』
某运动户外商家通过淘客冲量带来搜索流量明显增长。 借助搜索暴涨的支点，配合站内承接，将淘宝客的流量、销量作为杠杆，帮助品牌的搜索流量跃升到一个新台阶；同时以稳定的高位表现，带来源源不断的免费流量。
“投放要用组合拳的，很多人做一杆子买卖，冲一波是一波。 其实，做淘客很考运营，什么时候开始？找什么淘客？冲多少的量？怎么安排节奏？冲完之后运营怎么承接？这些都是学问。 ”商家说。
“比如选定时间，我一般都会提前安排淘客早于同行布局，抢到头排。 规划的周期，也要看商品类目属性，一般7天、10天、15天、20天、30天都有，我这次选定的是10天。 做的过程中还要看同行的动作，随时准备调整。 ”
“冲完之后，不是就不管了。 要有运营手段承接，运营评价、多组合拳保流量，要把冲完淘客带起来的流量承接好、稳下来，稳住了再进入下一段更高的冲量。 这样才会一个周期一个周期地爬得更高，像爬山一样。 ”
营销推广渠道有哪些？
一、渠道有哪些首先我们要明确什么是渠道，我的定义是所有能带来用户的地方都叫渠道。 比如线上的淘宝、京东、拼多多、社群团购、微商、应用商店、苹果商城等等，线下的商超、地推、便利店、无人店等等。 能带来用户的地方有很多，正规的、偏门的杂七杂八。 我之前做的一款产品在推广时，第一批用户来自网络贴吧，对我来讲，网络贴吧就是一个渠道，要不要作为重点去运营，就看投入产出比了。 我们要有个认知，渠道的数量绝对超出我们的想象，拿电商产品来讲，有的公司以为上了淘宝、京东就完事了，你看看别人做的好的公司，像完美日记，光是品宣中曝光的重点维护渠道就有12个，更不要说那些排不上号，但也有在运营的海量小渠道。 量这东西，多多益善，没有哪个公司会嫌用户多，怎么获得大量的用户呢？多铺渠道。 二、如何玩转渠道玩转渠道这块我还是蛮有心得的，毕竟之前做游戏运营时，天天和渠道打交道，对渠道的理解会比较深刻。 现在做toc产品的推广，核心思路是一样的，不管是线上渠道还是线下渠道，他们都看重一点：产品的吸金能力。 玩转渠道原则一：一个不漏，全覆盖。 覆盖渠道的过程是挺辛苦的，这个过程就像种树。 前期的确很辛苦，一旦树木长起来，后期的维护就省心多了。 企业往往只看到了前面的辛苦，不曾尝到后面的甜头，所以一直不敢尝试全渠道覆盖，这是极其错误的看法。 还是拿电商来说，如果产品出来了，要上哪些渠道呢？淘宝、天猫、京东、苏宁易购、当当、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、拼多多、网易严选，上完这些渠道就齐活了吗？还差的远，因为记忆和篇幅有限，这里简单给大家罗列了11个渠道，仔细去找至少可以找到100个以上渠道。 玩转渠道原则二：适合自己的才是最好的为什么要覆盖到所有渠道，因为你看上的渠道，别人不一定看得上你。 相反，你瞧不起的小渠道，很有可能给你带来惊喜。 做渠道就是这样，每个商家都盯着天猫，那天猫的价格自然水涨船高，小渠道呢，量级少，关注的企业也少，竞争反而没那么激烈。 我们做运营推广，讲究的是结果，过程什么不重要。 老板让你每个月带来20万付费用户，心里盘算了一下，天猫不待见咱呐，2万付费用户都难搞。 但是，大家要清楚，没人关心你这用户是从哪个渠道来的，哪怕是在厕所贴二维码获得的20万用户，老板也觉得很香。 在企业还没有实力时，不如多关注中小渠道。 有个麦片产品，上线了一个三线分销渠道，当天销售额200万，对小企业来讲，是很鼓舞士气的。 假若不摆正自己的位置，上来就要一步到位，可能会跌的很惨。 玩转渠道原则三：合理的组织架构，让渠道价值最大化全渠道覆盖，需要有全渠道推广的思维，更要有靠谱的运营团队来支撑。 有的公司单单一个天猫渠道，就需要好几个人来维护，如果上百个渠道，那公司岂不是要几百号人了，人力成本会很高。
标签： 跨平台联盟 淘宝站外推广的流量协同之道
