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立即致电发送电子邮件我是一个对广告业务完全不懂的新手,现在我是从事平面广告的业务员,我该如何做好这方面的工作
AE文章三则第一篇广告、咨询等专业公司里有一种职务叫“AE”。 “AE”的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。 由此可知，一个真正的 “AE”，并不象“拉业务”的业务员那么简单，他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，也要有一定的人际关系处理能力。 一、您有什么要求?说到要求，我想起一件小事。 一次，我将去某地出差，一位朋友托我给他买一件衬衣。 办完了公事，想起朋友的嘱托，到了商店，面对几百种衬衣，才发觉问题： 朋友要的是哪一种衬衣呢?是要棉的、涤的、毛的、真丝的还是杂料混纺的?喜欢红的、绿的、黄的、还是五彩缤纷的?要昂贵的名牌还是经济实惠的……我该如何做? 原本非常简单的一件小事，因为缺少了必要的前提——要求，就使人处于无从下手的境地。 我打电话询问朋友，问他喜欢什么款式、颜色、价格?但是，我的朋友也不知道自己想要什么，他很客气地对我说：“你看着办吧!好看就行!价格嘛，无所谓……”，我只能以自己的判断来买衬衣。 至于朋友是否喜欢，那只有靠碰运气了。 幸亏这只是买一件衬衣，就算朋友不满意扔了，问题也不大。 但是，如果碰上一个客户，也如我的朋友一般，那么要面对的就不是一件衬衣了，往往涉及到与企业发展有重大关系的企划方案及方案的执行。 事实上，这类客户我碰到过，并且还不只是一次。 他们委托我们进行企划作业时，也往往没有明确的要求，或者提不出明确的要求来——就像我这位朋友一样。 以前在一家广告公司任职时，接到一个老客户的电话，请我为他新投产的产品做广告创意。 “赶快帮我出个广告语!”说完匆忙挂断了电话。 我知道他身为老总，事务繁忙，不忍打搅。 但我既没有看到产品，又不了解市场，也不知道有什么要求……除了知道他要一句广告语外，对其它的情况一无所知。 怎么出? 好容易拔通老总的电话，提出疑问。 老总想了一会儿：“这个要求嘛，就出个象‘味道好极了’那样的广告语吧……，末了还加上一句：“我相信你的实力。 ”这种情况下出来的创意，其有效性，不用说客户，连我自己都怀疑。 这类客户大致存在着三个问题：一、对自己需要什么，不是很清楚；二、由此不知道该提出什么要求；三、对专业公司抱有盲目的期望。 客户不清楚没关系，专业公司可以帮助客户来梳理问题、界定问题。 如果连专业公司自己都搞不清楚，还怎么为客户服务呢? 所以，作业前我总要自问一下：客户的需求是否清楚?要求是否明确?资讯是否充足?资源是否到位?目标是否合理?等等。 要明确这一系列的问题，要靠专业公司与客户相互间进行良好的“沟通”。 专业公司应有一个称职的人员来全权负责与客户的沟通，这个人就是———“AE”。 二、“AE”是什么?曾看到过广告大师大卫·奥格威写的一段文字： 不久前，我在飞机上，无意中听到我身边两位旅客的对话。 他们是这么说的： “你从事什么工作?”“我在广告公司担任AE。 ” “会计师(accountant)?” “不是。 ” “你写广告?” “不是。 ” “那么谁写广告?” “撰文人员。 ” “这个工作一定很有意思。 ” “不见得轻松呢，我们做很多的调查。 ” “你做调查?” “不，我们有调查人员负责。 ” “那你负责把广告卖给客户喽?” “不，是撰文人员。 ” “你需要帮公司找新客户吗?” “那不是我的事。 ” “对不起，恕我唐突——那你的工作到底是什么?” “我是个行销人员。 ” “你帮客户做行销?” “不，他们自己做。 ” “难道你是管理阶层?” “不是，不过快了。 ” 这位美国同行，居然不能准确地说出“AE”是什么，真让人有些汗颜。 大概，美国的“AE”与咱们所说的“AE”，在概念上有些差异。 在国内，如果有人询问，一般说“业务经理”也就可以了。 但如果要清楚地解释“AE”的话，可能就要费一番口舌了。 “AE”原文Account Executive，国内称为“客户经理”或“业务经理”，有的干脆叫做“业务员”。 “AE”的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。 由此可知，一个真正的“AE”，并不象“拉业务”的业务员那么简单。 他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，也要有一定的人际关系处理能力。 (一)准确判断、合理建议良好的分析、判断能力是“AE”应有的素质。 当客户对专业公司有不切实际的期望或过高的要求时，“AE，，就要考虑，双方是否拥有相应的资源，如：产品具有竞争力吗?市场情况是否有利?客户为此提供多少支援?有没有这样的能力和人手?等等。 “AE”要了解客户的情况，同时客户也在探察专业公司，这时双方会有不断“接触”的过程，也就是专业公司与客户试图建立共同意愿的沟通过程。 私下对“沟通”的理解是：“沟”指分割两地的一条“水沟”，形成“一水之隔”的现状；引申为双方存在着不同的观念、意见，如“代沟”；“通”则使相隔的两地连接、互通，意指相互之间达到了解和认同。 由于客户与专业公司彼此立场、背景、行业以及在文化、观念上各有不同的特性，对事物的看法必然会存在着一定的差别，思考问题的路子甚至还有可能截然相反。 所以，“AE”与客户的沟通，就是想要达成双方对某一问题的一致认同。 说到沟通，许多人会理解为：无非就是利用“三寸不烂之舌”，去打动客户、拉到业务而己。 诚然，拉业务是AE工作的一个主要部分，但并非是不管三七二十一，能拉到业务就好。 一个真正的AE，能够判断什么样的业务能做，什么样的业务不能做。 明明知道客户的投入会颗粒无收，还竭力鼓动客户投入，只要自己拉到业务，有钱赚就行——这样的AE，显然是没有职业伦理道德的。 因为客户的每一个投入决策，都关系重大，将直接影响到企业的经营效益，甚至影响到企业的生死存亡。 这绝非是买衬衣那样的小事一件。 反过来，客户的失利，也将使专业公司的声誉受到损害。 现在很多客户，与专业公司合作前，往往会向这家公司服务过的客户打听情况。 所以，AE不能仅仅为了拉到业务，而不顾客户的利益；不能因为眼前的利益，而损害自己公司的声誉。 这是一个合格的AE应有的职业素养。 有些客户，可能由于资讯、经验方面的差异，导致与专业公司的意见相歧，或有不切实际的期望，这个时候，“AE”就得运用专业知识与经验，有理有据地解释清楚，并提出合理的建议。 与客户的意见“去异存同”固然是上上之策，但涉及到一些根本问题，还是要坦诚地加以说明。 因为害怕“丢单”而放弃再次沟通，同样没有尽到AE应有的职责o 去年年初，浙江沿海一家企业需要做产品上市企划。 他们生产的茶饮料在当地及温州一带，一年的销售额达四千多万。 这对于一家规模不大的私营企业来说，已经很可观了。 老板年轻而精明，很有雄心，决定在夏天主攻杭州市场，计划一年的广告投入是一百万，争取打响杭州，带动全省。 凭经验，我觉得此事不可为。 杭州市场是各路诸侯的必争之地，面对国内鼎鼎大名的竞争对手，一二百万的投入，恐怕是在“打水漂”。 在这样的资源下，恐怕也没有可能企划出“打响杭州，带动全省”的方案来。 市调报告证实了我的预感。 特别在通路上，杭城的几大经销商对新产品几无兴趣，产品要上柜台相当困难。 给老板的建议是：暂缓进人杭州，重点放在已有市场；做好对已有市场经销商的扶持工作，并把工作做细、做透，稳打稳扎，保持销量稳步上升。 我提出的思路如果与老板达成了一致，那么他原来的期望和目标就会发生变化，企划内容也将完全不同。 我的观点已表述得很明白，至于他是否认同或者最后做出怎样的决策，是无法也无权干涉的。 有时候，双方的观点相左，不能达到一致，往往会导致合作的失败。 但如果仅仅为了有业务可做，照单接受客户的过高的、或不合理的要求，最终付出的恐怕不只是精神上的一点挫败感那么简单了。 第二篇 AE是什么？面对观念的冲突、面对业务的成败、面对利益的权衡，“AE”要把握好尺度、拿捏住分寸，真的很难。 1．“大家都赢”的立场 “AE”是专业公司与客户进行“沟通”的桥梁。 桥梁的两端必须保持相当的牢度和高度，若偏于任何一方或有一方不配合，都有可能导致这座“沟通之桥”的倒塌。 所以，“AE”虽为专业公司雇佣，但在面对双方观念和利益的冲突时，要善于平衡、协调，站在双方的立场上来考虑问题、解决问题。 维护客户的利益，是一个AE的职业道德素养。 当然专业公司也并非福利慈善机构，也要讲究经济效益。 专业公司有好的效益，才能招徕杰出的人才为客户服务；才能心态从容、客观、理性地面对客户的委任；才可能花成本、花时间去提升和规范自己的服务质量；才可能为更多的客户服务，积累更多的专业经验……所以，AE在面对有损于自己公司利益的时候，要会、并且善于说“不”。 这同样反映了AE的职业素质。 有一家位于西双版纳的客户，生产出口的保健原料。 1997年底开始生产一种降血脂的保健品，准备在国内打自己的品牌，并在上海成立了办事处。 计划1998年中，先期开拓杭州市场。 两位来自上海的企业代表，对我们奇正公司的实力很认同，沟通的气氛也很融洽。 经过两个回合的讨论，双方对将要合作的项目有了较明确的界定，接下来是协商有关费用、责任等签约的内容。 考虑到自身对杭州市场缺乏一定的了解、人力资源不足等因素，客户决定全权委托我们负责有关传播方面的系列工作，如公关新闻、广告、促销活动的企划、执行、发布以及所需宣传物的设计、制作等；在销售上，我们帮助客户制定销售政策、寻查经销商、建立办事处、培训销售人员、监督销售工作等。 应该说，我们负责的工作范围和内容比较宽泛，工作量比较大，担负的责任也重。 相对而言，报价是比较合理的，客户也应该能够承受。 果然，听了报价，客户代表高高兴兴地回去汇报了。 过了几天，客户代表陪同一位副总来我们公司。 副总提出上次协商的价格能否降低一点。 考虑到客户的预算有限，更主要的是：我们被他们的精神和诚意所感动，就答应了客户的要求。 没有想到，在即将签定合约的时刻，客户提出：合约的内容需要更改——所有的媒体发布将交给另一家公司做，其他条项不变。 这样一来，本来就极少的一点利润，没有了媒体代理费用，再减去我们在其他作业中的投入，这单业务将出现亏损!这时候，“AE”唯一能做的就是——终止合作。 在商言商，在商言利。 努力降低成本，此乃经商之道也。 但是，既然是商务活动，在交易中就一定要考虑双方的利益，让大家都有钱嫌、让大家都“赢”！从这个意义上来说，“AE”就好象是“商人”，他要懂得财务知识、知道成本概念、熟悉业务报价，更要精通谈判法则，在商务操作中维护双方应有的利益。 “AE”维护本公司的利益，应该不难做到，但在维护客户利益时，如何把握呢?简单地说，就是为客户省下该省的钱，做好该做的事。 回到刚才的例子，看看我们是怎样维护客户利益的： 由于企划的具体操作，涉及到许多繁杂的非专业性事务，如果由我们来实施，势必增加客户的执行成本。 因此，我们邀请了一家关系不错的执行公司来帮忙，他们在媒体价格和执行方面具有一定的优势。 我们负责企划、监督，执行公司负责具体实施。 这样，客户在企划执行和媒体发布方面的费用将大大降低。 另一方面，有关宣传品的设计、制作费用只收取一些成本费；印制费用公开化，也就是说，如果按同样的材料和质量，客户能找到比报价更便宜的，就依客户找到的价格。 这些，都在合同中注明，有凭有据。 客户接触的专业公司也不少了，这样的费用是否合理、自身的利益能否得到维护，应该是心知肚明的。 应该说，大多数客户与我们公司的合作是愉快的，不少客户还保持着长期的顾问关系。 所以能保持这种关系的一个原因就是：大家都站在对方的立场来考虑问题，维护双方的利益，让“大家都赢”。 2．从实践中积累知识 从“AE”的职责可以看出，“AE”与客户沟通的内容是非常宽泛的，涉及到许多不同的专业领域。 而“AE”大多数时间都是独自面对客户，专业人员陪同的机会并不多。 所以，一个高素质的“AE”必须要有广博的专业知识。 知识的积累主要有两个途径，一是从阅读中获得，二是在实践经验中获得。 与客户打交道以前，我主要从事广告文案，也兼做一些力所能及的设计工作，少有机会直接接触客户。 自以为看的书多了，操作的案子也不少，与客户的沟通应该不成问题。 等到真正接手，才明白原来的想法未免可笑了。 几年前，武汉的一个牙膏生产商，欲在杭州投放半年的电视媒体广告。 接待我的是厂家的广告部经理。 我侃侃而谈关于企划、设计的话题，却丝毫没有涉及媒体方面的内容。 礼貌的经理好容易在谈话的间隙插入一句：“请教您，‘杭州明珠台’的本地收视率是多少?受众是些什么人?与‘浙江卫视’相比，有哪些优劣?” 我知道“收视率”、“受众”的概念，也知道媒体优劣如何比较、判断，那些术语、理论、方法，书上全有。 而有关“明珠台”和“卫视”的具体情况，只有实际去了解、去研究，才可能得到。 我费了几天工夫，跑去媒体要资料、到同行去打听、收看电视节目，并写了一份媒体的分析报告。 再去拜访的时候，对方已经选了另一家公司与其合作。 没有接到业务，给了我很大的震动。 从那以后，接手新的业务前，总要看看自己缺乏哪方面的知识。 我会去做认真的准备工作，并一边操作一边琢磨，积累相应的经验和知识。 因为书上学到的理论，只有付诸于实践，才能真正转化为自己的知识。 “理论与实践相结合”这句看似简单的老话，不光要会说，还要会去做。 (二)良好的人际关系“AE”的一个不可或缺的素质是——有良好的处理“人际关系”的能力。 “AE”在外要与客户广结入缘，在内也要与各部门的同事有良好的人际关系，大家才能合作无间。 “AE”的工作涉及面较广，经常会与公司内不同的部门订交道：收缴款要通过财务部；市场情报需向调查部索取；设计要交代创意部去做；媒体计划需督促媒体部等等。 倘若人缘不好，交代的工作就无法做得圆满，而客户那边又会有意见，两面夹击，“AE”的工作就比较被动了。 曾经碰到客户在临下班前打来电话，告知三天后的提案会改在明天一早举行。 按作业计划，这个客户的设计粗稿在明天下午出来，后面两天的时间用做修改、完成正稿。 现在，只有设计师加夜班，才有可能在明天一早完成设计。 当时，大家都下班了，我只好拨打设计师的电话。 设计师匆匆忙忙赶来了，二话没说，便干了起来。 本来我想陪他做好后，一起回家。 设计师却以“妨碍他的灵感”为由，硬是把我“赶”走。 第二天早晨，我来到公司的时候，设计师正躺在沙发上打呼噜。 桌上，放着他通宵加班完成的正稿。 我向设计师表示感谢的时候，他说：“都是为客户嘛，上次你也帮了我很大的忙……” 专业公司的创作人员，外表很“酷”，敏感、自负、孩子气、易冲动。 咋看之下，好象很难打交道。 其实，与同事保持良好的人际关系并不难，那就是要在平时的工作中，多为对方的方便着想，能帮忙的事就多帮忙，因为有很多工作，是需要大家互相协助才能完成的。 除此之外，对人坦率、真诚，也是很重要的方面。 当然，工作的圆满完成，不能全靠人情关系，还得依赖于公司完善的管理制度和员工的职业素质。 没有好的管理制度和公司文化，“人情关系”只能帮助解决一时的难题，并非“长期饭票”，也无法长期适用。 三、客户怎么看“AE”?说实话，多数客户不太了解“AE”这两个字母的组合，究竟代表着什么。 如果解释为“业务经理”或“客户经理”，就持好理解得多了：“哦!是拉业务的”。 听到此话，会让真正的“AE”心理有点凉飕飕的。 有一位同行公司的“AE”小姐说：“要扭转这种先入为主的看法，就得洞悉客户的真实需要，展示你自己不同的见解。 ”她描述了一个自己的经历： 经事前电话预约、我准时赶到一家很有名气的企业的广告部，却不见经理的人影。 向他同事打听，说是开会去了，有什么事可以先留下口信。 我索性与这个同事闲聊起来，不时地询问这家公司的情况。 聊得不可能很具体，但得到的信息与我自己收集的有很大出入。 我为原来的想法捏了一把汗。 部门经理很傲慢的样子，说像我这样的‘客户经理’，他每天要会见七、八个。 我先简单介绍了自己公司，最后提出了刚才现场酝酿的一个意见，并说明我们公司非常善于解决此类问题。 经理若有所思，表示要汇报一下高层，再给我消息。 我当时就有预感，他们会找我的。 回到公司，与“死党”就刚才的事讨论了一个基本框架。 果然，第三天，广告部经理来电，说副总要见我——面。 副总是一位稳重、和蔼的中年人。 听了我的建议，很有兴趣，表示要对我们公司进行详细的考察，如果象我说得那样有实力，就会与我们合作。 经过几个回合的相互了解，最后签定了合作协约。 这家客户与我们合作，到现在已将近两年了。 无论是客户的高层，还是一般职员都与我们有很好的人际关系，部门经理和副总则成了我的好朋友。 当然，能争取到客户，我们公司的实力是一个非常重要的因素，但如果我没有提出与众不同的见解，引起客户对我们的兴趣，面对几十、上百家专业公司，客户是很难去一一分辨和考察的。 所以，“AE”有时候就代表着一家公司的实力。 要让客户觉得我并非是“拉业务”那么简单。 在没有其他资讯的情况下，客户“AE”的认可，也就是对“AE”所在公司的初步认可。 我想，这位“AE”小姐，从最初的接触到合作的成功，在客户心里的评价，大概是呈一个螺旋上升的状态：从“拉业务的”小业务员——有专业水准的业务经理——可以信赖的合作伙伴——真诚的好朋友。 所以，初步接触阶段，“AE”不必在意这种“拉业务的”、先入为主的第一印象。 会见客户也确实是抱着拉业务目的的。 至于，今后客户会怎样看待“AE”，就得靠自己的专业素质和人际沟通能力了。 “AE”，一个在同事眼里是代表着客户指东指西的人，在客户眼里是代表着专业公司讨价还价的人；一个在家人眼里是整天辛辛苦苦见首不见尾的人，在朋友眼里是忙忙碌碌不知疲倦的人……这只是别人眼里的自己，可是又有多少人知道“AE”内心深处的感受呢? 做“AE”确实好辛苦!要不断面对困难与挫折，面对烦恼与苦涩，在跌跌撞撞、迷迷失失中摸索、探求门道。 但也就是在不断克服困难，探索解决之道的过程中品味到成功的快乐，经受着时间的洗涤，让心灵渐渐平和，在攀登到山顶的时候，有时间作短暂停留，欣赏风景，再鼓励自己继续向下一座更高的山峰走去，并且可以一路欢歌笑语，无论前面有多少未知的艰难，都可以继续走下去做一个“AE”的乐趣，就在此吧，我想。
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饰品是用来装饰的物品，一般用途为美化个人仪表，装点居室，美化公共环境，装点汽车。 下面是饰品公司简介范文，欢迎参阅。
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卡班斯顿珠宝有限公司，是鸿海旗下下属公司。 鸿海企业是国际知名的专业生产钨金、陶瓷、纯钛、不锈钢和锗钛磁首饰及手表的公司。 是中国最大的钨金饰品生产制造厂。 其中手表生产已逾10年历史。 是国际多家知名品牌首饰首选的OEM厂商并且合作多年。
鸿海，作为中国最大的钨金饰品开发制造商，集设计、制造、销售为一体，建造成专业生产制造各类钨金饰品的大型生产基地。 自德国、日本引进世界尖端设备，聘请法国、意大利著名珠宝设计师，全方位打造钨金饰品的精密品质。 公司产品体系完善，主要生产戒指系列、手链系列、手表系列、吊坠系列、吊牌系列等，可镶金、银、钻石，也可雕刻各类图案，品类繁多，款式新颖。 源自欧美的时尚灵感及国际尖端工艺完美结合，彰显贵族气质，鸿海钨金饰品成为了世界各地追求时尚人士的新宠。 在欧洲、美洲及东亚地区，鸿海更是备受各知名公司推崇，成为合作伙伴的首选。
卡班斯顿率先突破了首饰以金银珠宝为内容的传统，大胆的启用一系列环保、健康的材质纯钛、钨金、陶瓷、不锈钢。 勇于突破，追求个性的卡班斯顿很快引导了首饰界新一轮的革命。
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罗曼西饰品有限公司成立于2011年，位于中国中国 浙江 温州市黎明西路185-187号，罗曼西饰品有限公司是一家珠宝、宝石等产品的经销批发的外资企业，罗曼西饰品有限公司经营的珠宝、宝石畅销消费者市场。
罗曼西饰品有限公司的产品在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。 罗曼西饰品有限公司经销的珠宝、宝石品种齐全、价格合理。
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萱子饰品是以经营经典的韩国女性饰品为主，2001年起始，几年以来树立了良好的品牌知名度，建立成熟规范的完善销售导购体系.
萱子注重时尚，倡导潮流，广泛的吸收各类精致典雅的饰品，时尚的款式，优良的材质，精湛的工艺，点点滴滴都凸显出萱子饰品的精致典雅，都表达出萱子对女性的关爱，对女性美的演绎.
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《追求》
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《员工》
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《质量》我们的目标是以时尚的款式，优良的材质，精湛的工艺，专业殷勤的顾向式销售服务和终身有效的售后服务，典雅规范的店面形象满足顾客日益增长的需求，质量是我们的自尊心.
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深圳市宝昌钻石饰品实业有限公司，成立于一九八八年十月。 是上海黄金交易所创始会员〈综合类〉，经过十几年的发展，公司属下拥有宝昌展厅，宝昌金饰品厂，宝昌永耀和宝昌永丰珠宝来料加工厂，成为专业化贵金属饰品生产批发公司。 公司产品分为千足金饰品，K金饰品，钻石珠宝镶嵌饰品，千足金电铸摆件及饰品(含K金电铸饰品)铂金饰品和银饰品六大种类。 公司执有金银饰品国内生产加工批发许可证，进出口权，金银饰品零售许可证和境外来料加工许可证，总员工人书数超过三千人，生产场地面积超过两万平方米，是中宝协评定的优秀企业。 拥有宝昌和E.F.L贵金属饰品注册商标.并进行了ISO9001-2000质量认证。
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温州一胜百展示器材有限公司公司简介
温州一胜百展示器材有限公司，简称一胜百，是一家专注于展览、展示器材设计与研发的综合性公司。 进入行业已有十几载，经验丰富，成果辉煌。 一胜百创立全球首款“X”型展架，成为业内知名领军企业。 作为创新型企业，一胜百拥有一流的销售团队与研发团队，他们为公司产品推广与设计贡献卓越，拥有众多产品专利，引领业界诸多第一。 团队充满活力，拥有无限发展潜力。 作为国内展览、展示器材的领导者，一胜百坚持自主创新与追求卓越。 公司持续投入技术研发，将最新成果带给客户，提供最安全可靠的技术与展示方案，助力客户与合作伙伴取得成功。 一胜百展示器材有限公司，凭借其丰富经验、创新精神、卓越技术，以及对客户需求的深刻理解，致力于为客户提供一站式展览、展示解决方案，实现客户的商业目标。 公司不断发展，不断进步，旨在成为全球领先的展示器材解决方案提供商。 一胜百展示器材有限公司，立足于展览、展示器材行业，以创新为核心，以客户为中心，以卓越为目标，不断推陈出新，引领行业潮流。 公司的使命是为客户提供最优质的产品和服务，帮助客户在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现商业成功。 展望未来，一胜百展示器材有限公司将继续深化技术创新，拓展市场，提升服务质量，实现与客户、合作伙伴的共赢。 公司将不断探索新的商业模式与技术应用，为全球展览、展示行业注入新的活力与创新力量。
