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我的论文题目是“**企业的营销策划案”，可我不知道怎么写，麻烦各位大神给篇范文！
第一部分市场篇项目实施之前，需对整个市场环境进行深入的调查分析，准确掌握市场信息，把握市场环境的变化。 因此，我们组织了一支专业的市场调查小组对项目的市场环境进行了细致的调查研究。 一、项目营销环境调查分析1、XX城区环境A、XX简介全镇占地总面积381平方公里，人口6.8万人，其中城区人口1.8万人。 总面积为362平方公里，其中城区面积6.5平方公里。 全国153个重点示范镇及全区20个重点小镇之一；具有良好的投资环境。 B、交通发达、运输便利东接鹿寨，相距17公里；西接L，相距25公里；处柳江、桂柳高速公路、国道322线、209线、湘桂铁路交汇处，是西南省区通往广东、湖南的重要通道，来往客运非常繁忙；水路有柳江航道、LQ江航道，上可通湘桂中原，下可通柳邕梧粤，区位优势独特。 这些都为XX商业的发展提供了得天独厚的地理环境。 2、政策环境B、加大基础建设，吸引外资 镇政府加强XX的基础建设，扩大城区的建设力度，多方引进外来资金的投入并给予多方优惠政策，如按五折优惠价收取土地征用费或租用费，在用水、用电方面给予优先安排，帮助代办有关证、照手续等。 一系列的优惠政策，给XX投资环境的改善提供有力的支持与帮助，为XX房地产业、商业的发展创造了良好的机会。 C、长远规划 1997年起，镇政府对全镇实行至2015年的长远规划，2004年再次调整规划，加大镇区功能完善性，拟2005年前引资在码头处建设一座AA公园。 规划为房地产业的发展提供了更多的机会，XX房地产业的发展前景乐观。 3、流通环境D、 陆地交通繁忙XX做为一个交通枢纽，来往的车辆非常频繁，每一时间段车辆通过的频率都较高。 进入镇区的道路周边基本上都是车辆维修的铺面，约估有十家以上，可见陆地交通的繁忙及过往车辆之多。 项目位于镇中心十字路口旁，各来往车辆络绎不绝，均从此经过，保证了区域内巨大的车流量，为项目营造旺盛的环境氛围。 E、 水路交通发达XX镇的水路交通也不落后于陆地交通，水运方便，LR西面的柳江河有两个码头，LQ江建有1个码头，年吞吐量15万吨。 LQ江上的水运很频繁，可以看见大小船只经常在江上穿行。 水运以货物运输为主，到了赶集的日子，客运船只逐渐增加，多数是来自倒江等地的下游民众。 项目靠近LQ江码头，赶集日许多民众通过此码头上到镇上，这为项目开拓了更大的市场。 F、集日人流量增加XX集市人流量比平日尽多出一倍，人山人海，非常热闹，赶集的民众纷纷来到镇上买卖，买卖品种众多，以农副产品居多。 集日以三天为一个周期，在这一时期成交额也达到最高。 集日的人流量给项目增添了大量的人气。 4、企业环境G、企业状况全镇企业有红砖、运输、建筑、金属制品、冶炼、包装、合金、锌品、食品、机车修理、塑料等170多家企业，个体户达2800多户，其中千万元企业14个，500万元企业21个。 工业园区内有34家民营化工、冶炼类企业；造纸厂星罗棋布，大大小小总共有8家左右，其中以林业造纸厂最大及最具规模，是广西级的造纸企业。 整个镇以工业较为发达且发展速度较快。 H、大型企业入驻与YY工业园区对接后，XX镇将在LQ江对岸再建一个工业区，现已有睡宝床垫厂进驻，并开始建设厂房，将于明年年底投入上线。 紧随着有汽配厂、锡制厂等较为大型、规模化的企业来到XX投资建厂，其中多为L、鹿寨的投资商。 大型企业的入驻必然带动XX经济的发展，提高居民收入，从而刺激消费。 二、收入与消费的调查1、人均年收入情况A、 XX行政管理范围内的乡、村、屯等人均年收入为2650元左右，而城区内的人均年收入为元左右。 B、镇政府收益的主要来源90%来至镇工业的收入，剩余10%主要是运输业及农业。 XX镇人均年收入和财政收入来源统计表： 区域 人均年收入（元） 产业 镇财政收入来源（%） 城区 镇工业 90 乡、村、屯 2650 镇运输业及农业 10 可以看出 ，XX城区的人均年收入相对还是比较可观的，并且XX镇的工业带动着整个镇经济的发展，随着镇工业的不断完善和改进，镇经济必定再上一个台阶，经济的发展带动收入的增加，XX人均收入可望提高，但是可以预见，居民收入增加同时储蓄也在不断的增加。 2、企业职工收入情况A、现有的工业园区内民营企业的人均月收入水平都在600元～1000元左右，园内工人以周边的居民为主，约估1000人左右。 B、林业造纸厂人均月收入在1000元左右，而镇上制糖厂正在企业改制过程中，效益稍差先，但人均月收入也在600～800元左右。 XX企业职工收入情况统计表：类别 企业结构 人均月收入（元） 林业造纸厂 股份制 1000 镇制糖厂 企业改制中 600～800 民营化工企业 合同制 600～800 民营冶炼企业 合同制 600～800 随着近年工业园区扩建，做为L的卫星城，与L工业相接轨，连接YY工业园，引进大型企业的入驻，带动工业以及其他产业的发展，人均收入将再上一个台阶。 3、消费情况A、容消费水平与L消费水平相持平，生活用品及市场肉、菜类价格与L同类物品在一个标准线上。 B、旅馆住宿业不发达，客源不足，普通的旅馆收费5元～15元/天，镇重点保护单位喜来登宾馆最低消费80元/天。 XX镇除住宿较为便宜外，其他消费稍高，随着经济的发展，收入的提高将会带动消费水平的提高，但人们的消费意识也逐渐转变，因此，消费不会趋于盲目，而是较为保守。 三、XX镇住宅开发总量调查分析 1、现有住宅状况调查A、 老城区老城区多数是外来租住人员，连周边人数共有1000多人，居住以平房、土胚房为主，环境、卫生较差。 B、 新城区a. 1996开始，整个镇的文化政治中心整体搬迁到新城区内，在政府搬迁的同时，原有居民跟随一起搬入新城区，并且在新城区内买地自建私人砖房，其中，砖房三层结构占50%，四层结构占30%，二层结构占20%。 b. 在较为热闹的街区及主干道，居民买地建房后一楼主要做为商铺用，或自己居住及出租，面积50㎡～80㎡不等，租金500元左右。 c. 据调查，新城区内除了原有居民外，还有周边乡村甚至L、鹿寨的外来人员买地建房，部分买地主要为炒地赚差价。 2、现行开发的商住小区调查分析A、BB商住小区 项目名称 BB商住小区 占地 125亩 每户占地 80㎡～90㎡ 总户数 270亩 推出时间 2002年9月 销售状况 销售100块宅基地左右 配套设施 建有文化娱乐花园、货运客运的停车场，中心道路由开发商销售前期建设完成，规划并铺设完毕排污、供水、用电等基础设施 首期开发 宅基地位置 靠近货运、客运处 宅基地数量 48块 销售形式 竞标 价格 12～18万 销售状况 全部售完 开间 5m～7.5m 进深 12m～16m 层高 3米 现在开发 A类 宅基地位置 主干道旁 规划形式 “棺材盒”形式 销售价格 1000元/㎡ 开间 5m～7.5m 进深 12m～16m 层高 3米 B类 宅基地位置 不临街处 规划形式 “棺材盒”形式 销售价格 800元～900元/㎡ 开间 5m～7.5m 进深 12m～16m 层高 3米 C类 宅基地类型 别墅型地块 规划形式 三面采光结构 销售价格 1000元/㎡ 开间 5m～7.5m 进深 12m～16m 层高 3米 备注 现在开发的宅基地共185块，分为A类、B类、C类三种形式销售，已经销售了57块，占现行开发总量的30%，C类宅基地共16块已经销售了一块。 项目规定最高楼层只能建设四层，二年内开工，若二年内不能开工，可到镇上继办手续延期开工。 BB商住小区规划平面图：B、XX综合性广场由鹿寨县开发商投资建设，项目已经进行过开工奠基仪式，但整个项目在规划过程中，具体细节方案还没有出台。 从XX镇住宅开发总量的调查来看，住宅开发量并不多，除老城区、新城区外，只有现行开发的BB商住小区。 住宅状况也并不理想，老城区环境、卫生都较恶劣，随着文化政治中心的转移，居住人口集中在新城区内，造成新城区人口密集。 同时，随着一些大型企业的入驻，住宅开发总量必将增加。 四、XX贸易市场调查分析1、XX农贸市场A、市场地处于两主干道之间，占地8、9亩，是最热闹及货物最为齐全的集散地，其中包括肉类行、成衣行、杂货行、饮食行、布匹行、五金、门面等等，镇工商局直接管理。 B、 市场内20㎡左右的铺面总共有90间，租金约估350～400元/月，有30间左右是一、二楼一起出租的，租金约估为500～530元/月，摊位一共有220个，肉类摊位的租金最贵，约要1万～2万元/年，以竞标形式获取租用摊位的优先权，其它的固定摊位费在20元～50元/月左右，散摊要求收取市场管理费用，约估0.5元/天。 XX农贸市场情况统计表：类别 数量 租金 备注 单间铺面（20㎡） 90 350元～400元/月 肉类摊位以竞标形式获取租用的优先权 两层铺面 30 500元～530元/月 肉类固定摊位220 1万～2万/年 其他固定摊位 20元～50元/月 散摊 市场管理费用：0.5元/天 2、雒贸苑市场A、市场处于新城区的住宅密集地方，周边全是居民住宅，这一点也制约了市场的交通，一些大型货车、农用车无法进入市场内，限制了市场的发展，在镇政府加力要求下，凡进入XX赶集销售家禽、谷物米类的生意人全部进入雒贸苑市场内经营。 B、雒贸苑市场每个摊位收2元/天的市场管理费用，而市场内原有的14个水泥固定摊位主要用于饮食料，每月约130元的管理及租金费用，晚上以夜宵经营为主。 C、非赶集日市场内非常冷清，在白天基本没有人在市场内经营。 3、马路市场沿马路一路摆摊，主要以水果、农副产品批发为主，每个摊位收1.5元～3元的占路费及管理费。 马路市场影响了整个镇的形象以及卫生环境，镇政府针对这个问题对马路市场做出了一定的规划，将再建设一个市场来解决这一问题，在地址上要求交通便利，宜于车辆的进出。 通过对XX贸易市场的调查可以看出，XX贸易市场还不完善，除XX农贸市场外，缺少较具规模的农贸市场。 雒贸苑市场除集日外基本上无人在市场内经营，非常冷清，马路市场则是大大影响了镇容镇貌。 光是XX农贸市场并不能满足广大消费者的消费需求，并且市场的不规范性很大程度上阻碍了贸易的发展，因此，项目规划建设一个最具规模的大型农贸市场正恰恰填补了这一空缺。 五、调查结论1、政府加快经济发建设步伐，鼓励投资，房地产发展潜力巨大。 A、XX镇正在一个起步的阶段，百废待兴，镇内如文化小公园、影剧院等政府性的便民设施都基本没有，很多东西都只是在规划当中，但XX的发展实力是我们看得见的，这与政府的大力支持是分不开的，给投资者一个广阔的发展空间。 B、XX镇党委、政府把XX集镇建设视为振兴XX的新的经济增长点。 为加快经济建设步伐，在短短的几年时间，开发了五期房地产共400亩，所有的街道全部硬化、绿化，供水、供电、排污等配套设施俱全，建成XX农贸市场、雒贸苑市场。 还给予投资商一定的优惠政策鼓励投资，这在一定程度上，大大促进了XX房地产业的发展。 C、在政府的大力支持与帮助下，XX经济得以快速的发展，众多投资商均看好这难得的发展机会，纷纷来到XX投资。 来自L、鹿寨的不少投资商把眼光放在了地皮买卖和农贸买卖上，通过炒地皮和进行农贸交易赚钱，而部分XX当地居民也希望通过商贸买卖致富。 因此，项目发展的潜力是非常巨大的。 D、XX工业园与YY开发新区相接壤，L啤酒厂、L锌品厂等多家大中型工厂均已或即将举厂搬迁至XX镇，YY工业园区与市政府新规划所带来的巨大人流、资金已陆续进入XX，给XX房地产业、商业带来了前所未有的发展机遇。 2、项目具有地段优势项目所处地段车流量巨大，由高速公路进入镇上的必经此路，并且项目定在LQ江大桥旁，靠近码头，码头是XX连接下游民众的重要脉络，也是XX经济对外交流的渠道，因此给项目中规划的市场地理上的优势。 XX的第二个工业区正好在LQ江对面，看得见一定市场的存在。 3、XX缺少一个具有规模的商贸中心XX镇规划在LQ江对岸即项目所在处对面再建一个工业区，新工业区的建立必定带来众多企业的入驻，同时其他大型企业纷纷落户XX，随工厂搬迁的企业职工也将在XX居住。 新增的大量人流安置XX的同时，更需要一个成规模的商贸中心来满足人们的各种需求，而XX正缺少一个这样的商贸中心。 4、消费群体增加镇政府鼓励投资，许多外来投资商把握这一机遇都来到XX进行投资，同时，多家企业纷纷落户XX开厂创业，加上YY工业区的快速建设，XX工业园与YY工业区的对接，这些都将带来一股强大的房地产消费群体。 5、消费能力有限XX经济建设稳步向前，随着经济的发展居民的收入会有所提高，但是，人们的消费能力还是有限的。 XX人们的收入水平相对L要低许多，但消费水平却与L的持平，日常消费都稍高。 一块80㎡的宅基地大概需8万～9万元左右，对于收入有限的XX镇人们来说，8、9万无疑是一种沉重的经济负担。 第二部分营销篇通过专业的市调人员对项目及项目各项情况进行的深入细致的调查，以及我们整合各方面因素结合对市场调查的研究和分析，在符合市场规律的前提下，我公司本着满足消费者需要并保证贵公司最大利益的宗旨，特拟定出以下适合AA商贸城的营销计划。 一、项目优劣势分析1、优势（1）优良地段AA商贸城所处地段与XX目前的最中心地段仅百米之遥，位于十字路口旁，是XX进入高速公路的必经之处。 更为重要的是，新建的XX工业区与商贸城隔江相望，众多从L搬迁而至的大厂及庞大人流对于商贸城日后的经营、运作将是一有力支撑。 （2）正确项目定位项目定位于以卖宅基地为主，此点非常切合目前的XX市场，在XX当地，经济发展水平普遍不是很高，居民思想仍保存着旧时的观念，有买地发家、防老、传宗接代的精神需求，本项目的推出即迎合了消费者的此种意愿。 （3）项目前景看好XX正面临着一个全新的发展机遇，众多企业、单位的迁入，大量人流的涌入，对于商业地产来说无疑是一个巨大的机遇，所面临的将是一个更为巨大的市场。 （4）市场竞争小XX镇目前仅有一个地产项目——BB小区，相对当地消费者来说，选择面相对较小，因而我项目所面临的（5）项目整体规模大AA商贸城总占地面积100多亩，整体规模相对较大，对于整体商业氛围及旺盛人气的营造均具有较大的优势，同时，因为规模大，所以内部设施配套方面会更为全面。 （6）内部设置优势AA商贸城内部中心位置修建一座2层综合楼，一层为农贸市场，二层为L工贸大厦强力进驻，以农贸市场及工贸大厦的鼎盛人气，更利于带旺区域内商业。 2、劣势（1）商业地产氛围不成熟XX镇之前只有一家房地产开发项目，整体地产商业氛围不浓，区域市场并不成熟，对于本项目的推广、展开及诉求上会产生一定的阻碍。 （2）目标客户较为分散本项目的目标客户较为分散，主要集中于XX镇、周边乡镇、鹿寨县城及L市，分散的客户，不利于住处的传播。 （3）可选择传媒受限制当地可选择媒体仅限于电视、户外广告等少量机构，地产界最常用的报版广告在当地难以起到有效作用，这些在媒体选择上的限制，对于项目的推广是较大的不利因素。 （4）消费者观望心理因当地房地产业发展刚刚起步，未形成地产购买的习惯，所以项目运作初期预计会出现相应的消费者观望状况。 二、营销目标1、通过周密的市场分析并结合项目情况及经济走势，制定如下营销目标：时段 推出计划 单价（均价） 2004年1月 10% 1050.00元/㎡ 2004年3月 30% 1150.00元/㎡ 2004年4月 20% 1250.00元/㎡ 2004年5月 40% 1300.00元/㎡ 合计 100% 1220.00元/㎡ 2、在保证地产公司最大利益和符合市场消费者的消费要求的前提下，适时提高销售单价，争取最大的利润空间。 3、项目前期销售规划，努力使项目销售开门红，从而树立项目名牌、企业品牌，提高企业知名度、美誉度。 三、对项目价格的建议通过我们对市场的深入调查、分析，并结合AA商贸城自身的各种情况，为规避市场风险，同时争取最大利润，并获得整个项目的成功，我们建议采用低开高走的策略，开盘时经积极造势，以均价元/平方米推出，在销售行情看涨之后，可争取将均价提到元/平方米。 四、对项目内部设置的建议1、主题商业街区打造AA商贸城共分两期打造，将小区内6条主干道依不同的建筑风格进行专业打造，将之规划为6条主题商业街：（1）伦敦商业街（2）纽约商业街（3）香港商业街（4）巴黎商业街（5）东京商业街（6）曼哈顿商业街。 同时，依小区地形特征，分为五个主题商业区：（1）五金家电区（2）服装（3）饰品区（4）休闲娱乐区（5）日用百货区以上6条商业街及5个主题商业区分别以五金家电、服装、饰品、精品、休闲、娱乐、餐饮、日用百货等为主营项目，以专业化的经营打造项目商业氛围。 2、内部配套设施营建小区内部依规划将建造一栋2层的综合楼，一、二层分别经营农贸市场及工贸商场，同时我们建议开发商在小区内注重停车场所及路灯等公共设施的建设，以一个更为优良的经营环境来吸引商业业户及购物人流。 3、内部环境营建因小区定位为商业性质，总体绿化率不高，所以在建造时应尽量利用好每一处绿地，做出特色，并可适当地考虑假山、喷泉等景观，给选择在此居住的人一个选择此处的理由。 五、营销策略1、项目市场定位（1）项目市场定位总体思路① 站在XX镇至高地位的高度上策划运作本项目本项目为XX镇真正意义上的第二个房地产项目，所处地段较佳，因此本项目具有较宽的辐射面，以较高的出嫁点打造此项目，可获取消费者心理上的追崇，同时建立起项目及开发商的品牌。 ② 倡导XX投资新模式以全新的模式，给XX人民一个投资的机遇，通过积极的造势及项目本身的特性的讲议求，营造出蓬勃商业气息，激发消费者投资、发展的热情，引发出消费者对更美好生活潜在的渴望，引导消费者重新理解投资定义。 （2）市场定位根据市场调查结论的分析，并针对当地消费者及产品自身特性，本项目定位为以开发销售宅基地为主，以多层住宅为辅，在客户心目中建立“AA商贸城”极具商业价值，富含升值、投资潜力的鲜明形象，是一个有坚实开发商作保障，价位合理而潜力巨大的地产项目。 2、目标消费群体定位基于本项目的市场定位，并结合当地消费群体的特性，将本项目的目标消费群体定位于当地中老年人。 这类人群具有以下特点：（1）购买力强（2）有投资欲望（3）有给子女留一份产业的传统思想3、营销通路（1）广告诉求① 电视广告在电视广告方面可选择媒体：鹿寨电视台、柳江电视台、桂中电视台。 ② 户外广告牌③ 路灯广告（2）现场诉求① 销售现场A、现场氛围B、销售人员传播C、楼书单张、手提袋等资料D、其他② 外设展点 本项目在推出阶段将于鹿寨及XX主要区域设立展点，以面对面的方式，将本项目的信息向受众传播。 （3）口碑诉求从各个方面来营造项目的良好口碑，例如广告、销售现场、展点等处。 以良好的口碑赢取更多的客户，同时建立客户的购买信心。 六、营销战术1、前期造势战术项目开盘前期通过系列广告主题鲜明、一致的诉求，加之有轰动效应的主题策划活动，将AA商贸城的影像深刻地印在消费者心中。 实施要点：（1）广告投放的力度 （2）诉求主题的鲜明、一致 （3）宣传活动的新颖、到位2、全方位攻击战术在前期成功造势的基础上，以多渠道的传播，将本项目的多个诉求主题灌输于消费者，形成一股强大的攻势。 3、心理战术从准确把握消费者心理出发，从消费者的各方面需求展开诉求，有效针对消费者以下心理：（1） 随大流（2） 攀比（3） 渴望致富（4） 信心缺失有了对消费者心理的准确把握，在推广中可做到有的放矢，精确而迅速地打动消费者。 4、重点突破战术进入强销期，通过前期市场调查分析及开盘期间客户积累分析，可得到准确的目标消费群体定位，在此期间，有强针对性地重点突破该类消费者，集中兵力收获最为丰盛的果实。 5、正面出击战术采用外设展点的方式，以XX镇为主，以鹿寨县为辅，在主要人群集中地、集贸市场、厂矿单位等处设立展点，置业顾问现场宣传，并分发资料，以主动积极的方式赢取更大的市场。 6、短兵相接战术利用有时代感、浓厚商业氛围的销售现场，以及气派的展板等来吸引旁观的目标消费者，并使其受到极深的感染。 销售人员能力强、经验丰富，并熟悉市场，同时加强客户追踪、回访，形成高度的营销网。 七、销售前的准备1、现场布置售楼现场的布置通过展板、沙盘、吊旗及简洁明快的灯光等其他，营造出一种商业氛围浓郁，人气鼎盛的环境，使售房现场的整体氛围与AA商贸城的定位相一致。 2、户外广告牌、路灯主要设立于XX镇中心繁华地带、主要路段及现场周围，以极强的视觉冲击力予消费者以震憾。 3、销售执行（1）销售资料A、公司营业执照B、土地使用证件C、土地销售证件D、统一说词E、价目表F、付款方式G、交房标准H、客户资料表I、办理产权证有关程序、税费J、建房流程K、建房收费项目明细L、附近学校收费明细M、预订书N、销售合同标准文本O、个人土地抵押合同P、个人置业商业性贷款合同Q、按揭办理办法R、利率表（2）开售前培训培训目的：使销售人员了解并掌握以下知识：A、国家相关政策B、房地产基本知识C、按揭知识D、项目产品特点E、自身优劣势F、竞争对手状况G、相应销售技巧。 培训内容：A、人员培训模式人员配备模式总经理 销售经理 置业顾问第1组（2人） 置业顾问第2组（2人） 销售主管 市场策划部 人员配备以专案模式进行，由销售经理向业主负责，主持日常销售工作，统辖销售主管和二个业务小组。 B、销售培训计划表注意事项：a、需得到公司各部门的全力配合，资料要求准确及详细；b、在今后执行过程中，应不断强化和检查。 （3）客户管理系统A、电话接听记录表B、新客户登记表C、老客户登记表D、销售日统计表E、销售周统计表F、月报表G、已成效客户档案H、应收帐款控制I、保留楼盘控制表八、销售造势1、奠基造势以售楼部揭牌，工程奠基及大型歌舞表演三场活动为主体，通过舞狮、前期宣传为穿插、辅垫，形成当地一轰动性事件，通过项目奠基活动，打响整个项目动作的头炮。 2、开盘前期造势项目的开盘，是承接奠基的又一重要环节，一个良好的开盘，在很大程度上决定了项目销售的成败，因而开盘前期的造势至关重要，本项目针对区域经济、文化特征，将采取以下活动方案：（1）广告，以电视广告、户外广告为主；（2）有关联宣传主题的歌舞、模特表演；（3）免费电影放映活动，地点选择：工地现场或电影院。 3、开盘造势开盘当日，邀请嘉宾，以热烈、喜庆活动营造气氛：（1）歌舞、模特表演；（2）娱乐、互动性活动，如家庭趣味竞技等；（3）游园活动。 4、商业管理造势从本项目未来商业走势切入，以毓商业主题街区为宣传点，结合商业管理、经营内容，烘托出区域内商业价值，具体采用方式：（1）现场布置；（2）置业顾问口头传播；（3）宣传资料；（4）系列图片展；（5）个案解析；（5） 商业性质活动。 第三部分广告篇一、广告目标：1、导入期2、强销期3、持续期二、广告推广的总体思想1、适合大众的利益点A、 得天独厚的地段B、 最具规模的商贸中心C、 无可限量的升值潜力D、绝佳的商业投资机遇E、 平实的价格F、 势力雄厚的开发商G、区域浓厚的商业氛围H、 完善商业管理2、强大的震撼力3、形象区格3、统一风格4、打造项目、开发商品牌三、广告定位广告主标题：1、AA商贸城——城市财富新坐标1、AA商贸城——财富滋生地2、AA商贸城——摇钱树生长的地方3、AA商贸城——首席财富家园4、AA商贸城——地段决定财富四、立体化市场推广策略1、广告目标市场策略A、 无差别市场广告策略：——导入期B、 差别市场广告策略：——强销期C、 集中市场广告策略：——持续期2、广告促销策略3、广告心理策略五、广告执行策略 六、广告预算1、沙盘模型2、效果图3、销售员统一服装4、单张5、空飘6、彩旗7、布幅8、充气拱门9、广告牌10、路灯广告11、电视广告12、促销活动13、外设展点
中国最具竞争力的的咨询研究公司有哪些？
1、零点咨询（Horizon）零点研究咨询是源自中国的国际化数据智能服务机构，旗下包括创新数据开发中心、公共事务数据事业群、商业数据事业群、未来商习院。 零点有数累积自零点调查创办以来20多年一手数据收集与处理的经验，拥有服务于国 内外规模企业、初创企业与公共服务机构的多元实践，聚焦产品互联网化与服务互联网化，基于多元数据汇集与挖掘，支持经济、社会、文化与政策决策。 零点研究咨询传承于中国最具影响力的市场研究与民意调查的本土领导品牌，我们与时俱进从未懈怠，不断超越自己，与数字化时代融合，持续提升我们在专业领域与公众中的品牌声望。 20余年的市场研究和社会洞察，成为 我们最珍贵的中数据资产，通过新技术应用，融合整个互联网大数据、交互精数据，形成独一无二的数据成果与策略指引。 拥有众多国际化背景的高管，作为国际专业组织的中国代表，我们积极参与国际活动与学术论坛，始 终保持国际前沿的信息和学术敏感，并根植于对中国本土市场的消费心理、价值观及年代维度上的消费变迁研究，形成独特的适合中国的研究体系。 零点研究咨询拥有一支学科配置整齐、专业人员年轻、国际与国内职员兼有、高度自觉的学习型研究队伍，现有研究人员来源于社会学、统计学、心理学、市场营销、经济学、工商管理与公共管理学、财务投资、计算机科学 、法学等相关专业方向，95%以上的全职研究咨询人员具有硕士及硕士以上学历，50%以上的研究咨询人员拥有4年以上的专业市场研究经验，30%以上的研究咨询人员具有海外学习背景，团队同仁秉持“勤奋敬业，分享成就” 的企业精神，进行持续不懈的业务探索和开拓。 2、中为咨询（zwzyzx）深圳中为智研咨询有限公司（简称“中为咨询”）是中国领先的产业与市场研究服务供应商。 公司围绕客户的需求持续努力，与客户真诚合作，在调查报告、研究报告、市场调查分析报告、商业计划书、可行性研究、IPO咨询 等领域构筑了全面专业优势。 中为咨询致力于为企业、投资者和政府等提供有竞争力的调查研究解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。 目前，中为咨询的研究成果和解决方案已经应用于3万多家企业，并 向海外市场拓展。 中为咨询是以自己的知识和智慧，帮助企业、事业成功、推动社会文明的建设发展，中为咨询的生命在市场，中为咨询的成功就在于帮助别人出主意获得成功；帮助别人成功的业绩越多，深圳中为智研咨询有限公司自身的社 会信誉不断提高，在市场上占有的份额也变大。 中为咨询特别在信息技术迅速发展以及这些技术在咨询企业得到广泛应用的时候，中为咨询得益于各种智力资源和信息资源与不同企业和部门的合作和协调经营。 中为咨询注重 竞争，更注重合作，注重竞争中的合作。 为了向客户提供更多的有价值的咨询产品（好的计划、方案），中为咨询人不断改进咨询的工作方式，不仅在观察、分析问题后，以提交建议或咨询报告，更重要的是长期合作。 中为 咨询向客户提高咨询服务有特定的工作流程。 由于咨询的对象和内容不同，流程不尽相同，一般可有12个步骤。 中为咨询是通过“知识产品”提高企业经营效益。 中为咨询服务工作最重要一环不是 取得报告，而是实施改进方案，把实施方案作为中为咨询服务的重要步骤。 3、国研中心（Drcnet）国务院发展研究中心信息网（简称“国研网”）由国务院发展研究中心主管、北京国研网信息有限公司承办，创建于1998年3月，并于2002年7月31日正式通过ISO9001：2000质量管理体系认证，2011年10月顺利通过ISO9001： 2000质量管理体系换证年检，是中国著名的专业性经济信息服务平台。 国研网以国务院发展研究中心丰富的信息资源和强大的专家阵容为依托，与海内外众多著名的经济研究机构和经济资讯提供商紧密合作，以“专业性、权威性、前瞻性、指导性和包容性”为原则，全面汇集、整合国内外经济 金融领域的经济信息和研究成果，本着建设“精品数据库”的理念，以先进的网络技术和独到的专业视角，全力打造中国权威的经济研究、决策支持平台，为中国各级政府部门、研究机构和企业准确把握国内外宏观环境、经 济金融运行特征、发展趋势及政策走向，从而进行管理决策、理论研究、微观操作提供有价值的参考。 4、慧聪研究（HCR）慧聪研究是一家根植于中国、放眼全球，提供大数据与小数据有效结合的洞察研究公司。 HCR为企业提供大小数据结合的深度洞察服务。 企业的数据既有来自于互联网和移动互联网中沉淀的网民浏览行为、消费行为、舆论文字 等海量数据；也有来自于企业内部沉淀的大量用户的购买行为和数据。 企业将大量异构数据进行清洗、整理、分析、挖掘，通过大数据研究与经典研究相结合的深度洞察服务，为企业提供决策依据，帮助企业了解他们面对的 市场、客户群体、竞争情况等，伴随企业成长的每一步，助力企业成功决策。 汽车、通信、家电、科技、金融、医药、媒体、零售、包装消费品、时尚/运动、奢侈品、工业品、公共事务、烟草等，无论您来自哪个行业，HCR 专属的行业服务团队始终陪伴着您。 HCR前身为慧聪研究院，2011年，HCR完成MBO，为推动HCR成为行业领军企业奠定了有力基础。 2012年，公司引入多位业界重量级专家，并于同年8月与上海DNA合并；2013年，HCR宣布与国内顶级投资机构达晨创投达成融资协议 ，5000万的金额也成为市场研究行业迄今为止最大的一笔；2014年11月，HCR完成股份制改造。 2015年8月12日，HCR成功挂牌新三板成为国内新三板大数据商业应用第一股。 HCR拥有24个行业1159种品类20余万广告主的媒体数 据库，连续积累22年行业数据库，1000万中小企业数据库，70万的B2C消费者样本库，100万移动端用户行为追踪panel。 具有业界领先的搜索技术、数据挖掘与管理技术、报告电子化平台技术。 公司总部位于北京，在上海、广 州等地设有8个分公司，拥有市场研究与传播领域的专业技术和研究人员500多名，同时还与行业内的专家、厂商、渠道企业保持着密切的合作，除覆盖全国的市场信息直接调查网络外。 5、致联市场研究（URC）URC重组成立于1996年。 现在URC的品牌下拥有广州市致联市场研究有限公司、北京致联必达信息咨询有限公司、上海必宜企业管理咨询有限公司，在广州、上海、北京、深圳设有办公室。 URC管理层主要成员参与了中国最早期 市场研究事业的拓荒，经历了中国第一家本土纯商业市场研究公司和中国第一家中外合资市场研究公司的创立和发展，最早涉足中国境内的零售研究领域，并首先成功开发了中国医药零售研究业务。 URC是中国市场信息调查业协会会员、中国信息协会市场研究分会常务理事单位、中国第一批涉外调查甲类研究机构、ESOMAR成员、中国大陆最早的国际神秘顾客协会（MSPA）成员之一。 URC长期专注在消费品专项研究、医药 OTC研究、各类分销渠研究，积累了全面丰富的中国市场研究经验。 拥有一批近二十年市场研究经验，并经过国际级市场研究企业陶冶的优秀核心人才和专家顾问。 他们深刻了解中国的市场情况，又能运用国际市场研究方法和 标准为客户设计完整的研究和咨询方案，从而为客户提供物超所值的研究结果和最切实际的营销建议。 6、现代国际（MIMR）广东现代国际市场研究有限公司（MIMR）1995年创立于广州。 先后在上海、北京、成都设立MIMR的全资分公司及办事处，拥有专业市场研究人员超过200名。 经过十几年的发展，MIMR已成为国内知名的专业化市场研究公司，并 一直致力于推动中国市场研究的发展。 2007年，公司成立深圳、南京办事处，给予华南地区及华中地区运作支持。 2008年，现代国际荣获市场研究20年创新奖、调查工作先进奖。 2009年，现代国际五套研究技术体系全面升级 ，其中“营销组合开发决策支持体系”的核心理论与研究步骤，直接被客户运用到企业的营销活动中。 同时，业务拓展从机会性拓展向有组织的主动拓展正式转变。 2012公司由分公司制改为事业部制，成立以行业划分的三大 研究事业部以及实施和管理全国项目运作事业部，往业务专业化方向发展。 2013从消费者研究进入行业研究领域，在医药、涂料的行业研究积累了丰富的经验MIMR清醒的知道自己的未来：运用市场营销要领为客户提供专业的市场研究服务，成为国内一流的大型专业化市场研究公司。 为此，企业确立正确的观念，MIMR将一如既往地为企业的决策系统服务，以专业的市场研究为手段 ，以数字解剖为工具，帮助客户实现科学决策。 MIMR拥有熟悉消费市场，对消费者的语言、心理和行为有深入了解的专业人才，能准确理解您的商业环境与市场需求。 MIMR拥有长达十年以上的市场研究知识积累。 通过主动地 研究开发，为客户制定适用于不同行业的产品与技术，并发展自己的专有研究技术，向客户提供全新的视线。 MIMR不仅有标准质量体系，以监控研究过程的每个阶段；还有针对不同行业，甚至于不同区域的质量体系，最终达 成最有效的方案实施。 公司致力于帮助客户更好地理解市场和消费者，准确把握他们所面临的挑战和机遇，有效识别和选择目标市场，制定适当的营销方案和市场定位，从而最大程度地降低您的决策风险。 7、新生代市场监测（Sinomonitor）新生代市场监测机构（以下简称“新生代”），成立于1998年，位列中国市场研究行业TOP10，是国内最具规模和影响力的消费者与媒介研究机构之一。 新生代致力于为客户提供专业的市场调查和基于数据的研究与咨询服务， 主要业务包括市场研究、媒介研究、消费与社会研究，以及营销策略咨询。 2003年，新生代成为国际合资企业，总部设在北京，现已形成以北京、上海、广州三位一体的全国布局，研究网络覆盖全国400多个城市与广大县城和 农村。 新生代拥有400余名专业技术研究人员和精通经济学、社会学、心理学等领域的顶级专家顾问团队，并创建了覆盖传媒、广告、公关、营销的研究支持体系。 由新生代率先创立的中国市场与媒体研究（CMMS），中国新富市场与媒体研究（H3），中国无线网民网络行为与动机研究（MMMS），中国互联网研究（IMMS）等一系列自主研究产品已成为中国消费者洞察和媒介策略制定的必 备工具和权威标准。 以自主研究为基石、共同发展壮大的新生代传统媒体、新媒体研究已成为国际4A广告公司和国内主流媒体公认的领导品牌。 与此同时，新生代在烟草、快速消费品、医药、时尚与奢侈品、IT、汽车与消费 类电子、金融等领域也具有丰富的研究经验，在业内拥有良好的信誉和口碑。 8、明镜市场研究（CMMR）明镜咨询成立于1997年，旗下包括广州明镜、北京明镜、成都明镜、上海明镜、深圳明镜五家独立注册的公司。 约100名优秀员工组成明镜的团队，平均行业经验超过8年；员工伴随公司的成长而成长，基于“心如明镜”的企 业文化氛围，员工队伍保持了高度的稳定性，平均工作年限超过6年。 明镜咨询集数据收集、市场研究、管理咨询于一体，一直致力于为企业提供科学理性的经营管理解决方案。 迄今，明镜已经在移动通信、医药、交通、家电 、日用品、食品、房地产、金融、汽车等行业为100多家企业提供过1000多个研究咨询项目服务。 明镜参照行业标准建立了标准化的服务流程，并根据客户需求和营销潮流对相关服务标准不断进行动态更新和完善。 明镜不断推动研究咨询技术创新，在常用的数十项研究技术和模型中，有相当数量是自己首创的。 每进入一 个行业，明镜都发挥了行业专家的巨大影响力，伴随客户的成长而成长；基于“行业专家”的客户服务品质，客户群保持了高度的稳定性，明镜的核心客户数量不多，但是都和明镜保持了长期良好的合作关系。 超过1000个项 目、10万个顾问工作日、100万次现场观察体验、300万个消费者访问，不断丰富了明镜的数据库；几乎每一年，明镜人都能用自己的智慧创造一个个成功的实战案例；明镜有大量项目成果获奖，受到企业和社会的好评，产生 了广泛的影响。 9、新华信（SINOTRUST）新华信国际信息咨询（北京）有限公司是中国领先的营销解决方案和信用解决方案提供商，1992年在北京成立。 企业收集、分析和管理关于市场、消费者和商业机构的信息，通过信息、服务和技术的整合，提供市场研究、商 业信息、咨询和数据库营销服务，协助您做出更好的营销决策和信贷决策并发展盈利的客户关系。 企业在北京、上海和广州拥有600名员工，为各行业的机构客户提供专业服务，包括汽车、金融、保险、零售、电信、IT、制造 业、消费品和贸易。 在华的《财富》世界500强企业中有80%以上使用企业的不同产品和服务。 新华信是中国领先的商业信息咨询服务提供商。 企业提供企业信用报告、企业数据库产品、行业报告、信用管理咨询、信用风险管理软件，以及相关数据管理技术与营销活动管理服务，为您的信贷管理、营销拓展、行业分析 以及竞争监测等提供充分的信息、决策和技术支持。 新华信是中国数据库营销领域的先驱。 企业提供客户数据整合和清理、客户信息分析、潜在客户数据、数据库技术服务以及直复营销服务，协助您构建完整和单一视角客户 信息，做出更好的营销和推广决策，发展盈利的客户关系。 新华信是中国领先的市场研究咨询服务提供商。 企业提供关于市场环境和消费者行为和态度的信息和分析，协助您在市场进入、市场细分、产品定位、价格策略、营 销推广、渠道组织和管理等方面做出更好的商业决策。 10、艾瑞咨询（IResearch）艾瑞咨询成立于2002年，由杨伟庆发起创立，致力成为中国大数据时代下最佳互联网收视率及消费者洞察公司。 艾瑞咨询以“生活梦想科技承载”为理念，为客户提供中国市场最专业的互联网相关领域的数据产品、研究咨询 等专业服务，助力客户提高对互联网产业的认知水平、盈利能力和综合竞争力，让互联网的力量点燃中国各个行业。 艾瑞办公总部设在北京及上海，拥有一支稳定并具有深厚行业服务经验的管理团队，目前拥有员工超过400名，在广州、深圳、成都、杭州、硅谷、纽约、香港等地设有区域办事机构。 艾瑞咨询具有广泛而深度的品牌影响力， 艾瑞咨询发布的互联网产业及用户数据被各大媒体引用，在多个领域已经树立数据标准。 艾瑞咨询拥有基于个人电脑、智能手机、平板电脑、智能电视等不同终端，百万级用户行为监测样本的互联网收视率数据，并在网络营 销、电子商务、移动互联网、大数据和互联网金融领域研究具有领先的市场地位。 艾瑞咨询累计服务超过1000家客户，涵盖多个行业领域，包括互联网、移动互联网、广告及公关、零售及电商、通信、金融服务、投资研究、 消费品、政府及公共事业等，客户几乎覆盖中国所有主要的互联网公司、90%的互联网广告代理公司、主要的电子商务企业、主流的投资银行及互联网对冲基金等。 在多个互联网公司IPO上市报告中，艾瑞咨询是主要的第三方 数据服务提供方。
为什么大搞区块链呢(区块链为什么可以赚钱)
区块链为什么在金融界一直发挥着巨大的作用？我们都知道，区块链在投资行业中是一种非常重要的工具。 同样是块钱，十年前将的投资将会收获超乎寻常的收益。 但那时候买入一万元的贵州茅台股票，持有到现在也不过是15万。 但是持有一万元的比特币到现在，那么恭喜你你已经资产过亿。 区区块链为什么在金融界一直发挥着巨大的作用呢？
金融行业由于防止单点故障和系统性风险，需要进行审计来控制金融的风险。 并且现在的监管力度是逐渐上升的，特别是之前的金融危机让管控这个平台的门槛变得更高了，整个金融的系统在很多方面增加了成本。 而区块链这个技术是通过防止篡改和透明化的，这在金融中起到降低大量成本的作用。
区块链就像是我们常用的账本一样，谁来记账都是有一定的原因和实力的，微信的账本就是腾讯这个大平台在记账，同样小的互联网公司也会有它自己的账本。 但是在区块链中，系统中的每个人都可以是账本的主人，如果在你掌管这个账本的时候出现数据的变动，系统会记录其中记账最好且效率最高的那个人，这样整个系统中就会让每个人都有完整的账本，这就是简单、抽象的区块链技术的影响。
学习区块链的最佳时间是10年前和现在。 蔡康永曾经说过一段话：“在18岁的时候你发现说英语很难，因此你放弃英语了。 在28岁的时候一份很棒的工作，但是你必须说“我不能。 ”但是当我们回到区块链这个题目，它的价值在于能否对我们生活产生改变。 点对点的区块链可以让你在5s内完成两个国家之间的金额支付，使你交易的成本降低了。 但是不可二次交易的区块链可以让你不再被“暴力驱逐”。 安全的区块链可以让你最大限度的保护自己的秘密，不再有骚扰电话等。 区块链同时能够让你享受共享经济平台的规模化发展。 因此区块链虽然不是一项完美的技术，但是只要能够对我们的生活产生改变，它的价值就像手机一样无法令人忽视。
我们都知道是胜利者们改变了世界。 这些胜利者们是腾讯、阿里巴巴，是谷歌和脸书，也是我们耳熟能详的众多互联网公司。 他们在改变世界的同时给投资者带来了惊人的回报。
要知道罗马不是一天内就可以建成的，同样区块链的价值也需要我们自己去探索和发挥。 区块链也是在波动、和怀疑中慢慢发展的。 而大多数的比特币持有者并没有能够赚到最大的收益，只有真正的了解区区块链并且对它抱有坚定信心的少数人坚持到最后了，只有对区块链进行了深入地学习和了解之后才能有自己的想法。 学习区块链并不是只学习它的运作模式和理念，更多的是运用到实际工作中，才会让它在金融中持续发挥价值。
为什么各大互联网公司都在做区块链？
区块链：
狭义来讲，区块链是一种按照时间顺序将数据区块以顺序相连的方式组合成的一种链式数据结构，并以密码学方式保证的不可篡改和不可伪造的分布式账本。
广义来讲，区块链技术是利用块链式数据结构来验证与存储数据、利用分布式节点共识算法来生成和更新数据、利用密码学的方式保证数据传输和访问的安全、利用由自动化脚本代码组成的智能合约来编程和操作数据的一种全新的分布式基础架构与计算范式。
区块链的应用：
1、艺术行业
Ascribe让艺术家们可以在使用区块链技术来声明所有权，发行可编号，限量版的作品，可以针对任何类型艺术品的数字形式。 它甚至还包括了一个交易市场，艺术家们可以通过他们的网站进行买卖，而无需任何中介服务。
2、法律行业
BitProof是目前近些年来涌现的众多文档时间戳应用中最为先进的，将会让传统的公证方式成为过去。 相对于包括Blocksgin和OriginStaemp这样的免费版本，BitProof提供更多的服务，包括有一个是针对知识产权的。 有趣的是，BitProof最近和一家旧金山的IT学校进行合作，把他们学生的学历证书都放在区块链上，完全重新定义了如何让文凭和学生证书的处理和使用方式。
3、开发行业
Colu是首个允许其它企业发行数字资产的企业，他们可以将各种资产来“代币化”让许多人影响深刻。 尽管免费的比特币钱包Counerparty也允许发行简单的代币，并且在其他钱包持有者之间进行交易，Colu的代币可以设置有各种状态和类型，能够脱离或者重新回到这个系统，并且当在区块链上存储数据过大的时候能够将数据存储在BitTorrent的网络上。
区块链凭什么这么火区块链凭什么这么火
今年2月初，微博账号“新浪财经”发了这样一个帖子：一杭州小伙儿在婚恋网上相亲，1个多月没姑娘搭理他，后来他给自己加了个“区块链工程师”标签，几天就收到200多封私信。
作为时下最火的风口行业，百万年薪招聘区块链人才的新闻不时见诸头条，区块链行业正成为就业市场的新蓝海。
区块链人才供不应求
区块链技术是比特币的产物。 2008年，自称“中本聪”的比特币创始者提出了“区块链”概念，到2015年，这种比特币的底层技术已成为全球金融和科技行业的新宠，对相关人才的需求也随之暴增。
美国彭博社引用职业社交网站“领英”的数据称，2017年与区块链、加密货币和比特币有关的招聘信息至少增加了4倍；在美国最大的就业网站之一CoinDesk上，最受欢迎的18个行业职位中有15个与加密货币有关。 该网站数据显示，美国2017年发布的区块链技术岗位较2016年同期增加了207%，较2015年同期增加了631％。 在中国主流互联网招聘App上，区块链行业的招聘信息也达数千条。
与飞速扩张的规模对应的，是专业人才的严重不足。 由于区块链刚刚“火”了两三年，学校和教育机构还未跟上，相关课程凤毛麟角；再加上区块链是个跨学科行业，知识与经验并重，这对人才培养提出了更大的挑战。
渴望区块链人才的公司主要有两类：实力雄厚的老牌科技公司和雄心勃勃的初创企业。 彭博社援引某区块链人才团队的首席招聘官格里菲斯·希尔的话说，技术软件业和金融服务业是在领英上发布区块链工作数量最大的两个领域。
几乎所有互联网公司都在招聘区块链前端架构师和区块链开发工程师，包括美国的eBay、ESPN和Uber，中国的腾讯、小米、迅雷、联想、京东……根据2017Fintech100公司2018年3月发布的报告，2017年全球十大区块链招聘者之中，有一半是中国企业，其中蚂蚁金服、众安科技和趣店包揽了前三名。 互联网金融、计算机软件、企业服务三个领域的需求最为旺盛，三者总占比超过50%。
传统企业也在大力招揽区块链人才，以提高自身效率或更好地为客户提供服务。 CoinDesk的数据显示，德勤和IBM这样的大型咨询公司是行业最大的雇主，德勤已经在区块链领域雇佣了超过800人。 IBM也在积极寻找相关人才，2017年该公司区块链领域的员工从400人增加至1600人，开展了400多个区块链项目，仍有超过150个与区块链相关的职位空缺。
区块链岗位的地域分布与经济水平密切相关。 美国《福布斯》杂志网站2018年2月公布了美国前15名的区块链就业城市，纽约位列第一，岗位缺口为1316个；其次是旧金山、波士顿、芝加哥等。 在美国之外，伦敦有423个空缺，新加坡357个，多伦多149个，悉尼97个。 在中国，根据虎嗅网2018年2月统计数据，“北上深杭广”占据全中国区块链相关岗位的超过80％，其中，北京以44.2％位居第一。
核心岗位门槛高
区块链人才不一定是“码农”。 德勤新招的800名区块链人才中，一半是开发人员或架构师，另一半是业务分析师、战略与技术顾问、会计等。 具体而言，区块链行业招聘主要包括技术类、项目类、运营类、后勤类。
当然，技术类岗位是最急需的。 根据虎嗅网2018年2月的统计，研发岗位高达49.34%，之后是运营、市场销售、研究员等。 技术人员要能够在核心平台上构建应用程序，如果还能独立开发加密数字货币平台（如比特币和以太坊）就再好不过。 为此，他们至少需要掌握C、C++、C#、Java、Go等一种或多种语言，深刻理解区块链的底层技术，理解各类主流共识算法，还要了解经济学原理、货币理论等。 想做区块链开发，门槛委实不低。
相较之下，另外三类人才的门槛要低一些，并不需要具备太多行业背景，只要求在自身专业的基础上对区块链知识有比较清晰的了解。 如果懂得一些金融知识，会进行数据分析，更是锦上添花。 从学历上看，硕士文凭是必要的敲门砖。
对区块链行业来说，复合型人才无疑最受欢迎。 因此，掌握C++和Go，精通密码学和分布式计算的人才在当下最为吃香。 多数公司会让具有不同专长的人组成团队，弥补各自的短板，在项目实施过程中逐渐学习和成长。
区块链行业发展异常迅猛，要有非常强的好奇心和快速学习的能力才能跟上区块链的发展步伐，所以，年轻是最大的筹码。 入行1至3年的人才在当下最为抢手，这是因为这段时间能让一个人积累足够的区块链开发经验，又不至于身价高到让雇主望而却步。
当然，顶尖人才永远是稀缺的。 能够独立开发比特币和以太坊这样的加密货币平台的人在全世界都是被追逐的对象，有人认为这种“大牛”不会超过2000人，甚至有人认为不超过200人。 这种工作的难度相当于从零开始编写代码，创造一个能与安卓或iOS并驾齐驱的操作系统。 大多数技术人员所能做的，只相当于在操作系统上开发App。
有人年薪百万有人薪资垫底
区块链从业者真的可以“年薪百万”吗？从主流招聘网站的数据来看确实如此。 例如，苏宁易购为“区块链资深开发”开出了5万至10万元的月薪，科达股份给“区块链研发总监”的月薪也达到8.5万至10万元。 不过，阿里健康给“区块链技术专家”的月薪是1.5万至3万元，中国信通院“区块链技术评测”岗位为1万至2万元。
由此可见，区块链行业的薪资也是两极分化的，而且差异悬殊。 核心技术人员年薪一般为15万元起，资深“大牛”的确可以年薪逾百万，还享有股权或期权奖励；产品、媒体或行政人员的收入和其他行业没有多大区别，据彭博社报道，市场营销岗位的薪资水平在整个区块链行业中居于垫底的尴尬位置，平均年薪只有6.3万美元，在中国则为人民币6万至12万元。
据虎嗅网统计，薪资在12万/年的岗位大约占研发类总岗位的18.6%，薪资在18万至24万/年的岗位约占36.2%，剩余的47.8%分布在不同薪资区间范围内。 地域之间的薪资差别也很大，上海和北京等地的区块链从业者平均年收入在20万元左右，广东、浙江、福建等地则是16万元左右。
面对风口需谨慎
当前区块链行业的爆炸性增长，主因是资本的密集涌入，这难免令人联想起1998至2000年的互联网泡沫：资本狂欢后，多数公司最后黯然退场。 区块链岗位的主要增长来自雨后春笋般出现的初创公司，这些公司难免良莠不齐，其中不乏利用不对称信息和过度包装“空手套白狼”者。
据科技经济媒体“钛媒体”报道，当前国内区块链公司招聘“套路”颇多。 不少企业用“财务自由”吸引求职者，许诺融资到位后给予员工期权奖励，甚至让员工以“合伙人”身份入职。 但实际情况可能并非如此——入职前3个月不发工资，实际办公区只有15平方米，团队只有两三人，更没有任何制度规范与约束。 至于工作内容，则是“每天策划两到三个产品的推广方案”，“产品”其实就是公司自创的“数字货币”，目的是尽可能吸引散户、机构认购，当买家达到一定数量时再把资本机构“圈”进来投资，颇有骗局意味。
“钛媒体”称，目前入驻各地孵化器的区块链公司数不胜数，其中绝大部分还没有拿到融资，有的甚至缺乏相应的资金流支持；员工往往以应届毕业生和资历较浅者为主，只谈“理想”不谈钱；一些公司“把钱骗到手后就跑了”。 “这些区块链公司看起来风光，其实可能穷得叮当响，正等着用白皮书割韭菜呢。 ”面对招聘App上满屏的“公司CEO与合伙人亲自带队，团队顶级，氛围良好，用户过亿，资金充足，发展空间无限，期权激励，五险一金，不打卡……”之类的宣传语，求职者应当保持谨慎和冷静。
当前区块链的“高薪”形象，一定程度上是行业爆炸性增长、人才供不应求所致。 在整体经济形势趋缓的大背景下，把握难得的发展机遇、追求更高的薪资待遇无可厚非，但一头扎进大部分人不熟悉的新兴领域，其风险不容忽视。 待到行业进一步发展成熟，相关人才培养机制也逐步完善，未来会有更多专业人士入场。 如果不注重提升自身实力，盲目跟风，那么，“年薪百万”可能终究只是泡沫下的神话。
区块链带来了哪些颠覆，为什么能够成为国家战略？亚洲财经商学院
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区块链上升为国家战略，它究竟是个啥？
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又一个重大政策利好释放，区块链再次成为热议。
据新华社报道，中共中央政治局10月24日下午就区块链技术发展现状和趋势进行第十八次集体学习。 集体学习强调，区块链技术的集成应用在新的技术革新和产业变革中起着重要作用。
要把区块链作为核心技术自主创新的重要突破口，明确主攻方向，加大投入力度，着力攻克一批关键核心技术，加快推动区块链技术和产业创新发展。
多位专家和业内人士表示，在区块链技术的发展上，中国正在抢占跑道。
我国企业越来越强调对最核心“硬技术”的掌控，从政府政策引导来看，也更加鼓励企业进行区块链核心技术的自主创新。 中国区块链专利申请数量目前已位居全球第一，区块链技术未来在金融、民生、政务等多领域将具有更为广阔的应用前景。
区块链为什么会成为国家战略
区块链本质上是一个去中心化的分布式账本数据库，其本身是一串使用密码学相关联所产生的数据块，每一个数据块中包含了多次交易有效确认的信息。
去中心化的分布式储存带来公开与透明，也让数据直接产生价值；信息的不可篡改、可追溯性带来安全与诚实，也让人与人之间变得更加互信。 区块链被认为是继互联网之后又一大浪潮，将作为基础设施为各行各业带来巨大的变革机会。
目前世界各国的区块链技术和产业均处于快速发展的早期阶段，没有哪个国家存在绝对的优势，这正是中国在科技领域实现“弯道超车”的重要机会。
在中央政治局集体学习上做讲解的浙江大学教授、中国工程院院士陈纯，10月12日在由中国计算机学会主办的2019CCF区块链技术大会上表示，国内区块链产业发展正迎来“春风”，中国区块链技术的研究热点将集中于联盟区块链的关键技术、区块链监管技术两个方面。
区块链让价值对称
人类社会发展的一切障碍，在很大程度上都是由于“互不信任”导致的，因为在一个互不信任的社会里，人们会互相猜测，人心相背，甚至人人自危，这时社会的运转效率就会非常低下。 尤其是各种经济和金融危机。
经济和金融危机的本质，其实就是一个社会的信用体系崩溃。 比如美国08年次贷危机，是因为很多机构给那些没有还款能力的人信用造假，最后导致集体违约。
回顾一下人类历史，最早的智人为什么能够统一人类呢？
因为语言的出现使人们之间有了最初级的“契约”精神，人们可以互相承诺和交换，从而有了大协作，而不具备这种能力的群体就被淘汰了！
信用是人类文明的基石，信用的本质是价值储存。
互联网的诞生，解决了信息的不对称，但是并没有解决价值的不对称。
打个比方，互联网让我找到了你、让每个人找到了自己的位置。 而现在的问题是，我不仅要找到你、每个人不仅要找到自己，每个人得到的财富还必须要等同于它创造的价值。
因为这个世界有太多的特权者、投机者坐拥大量财富。 互联网只能告诉我们这些人在哪里？是谁？但是并不能进行一场社会财富的大重组。
现在区块链诞生了，区块链的价值就是要让每个人的财富回报和价值创造直接等同起来。 互联网解决了信息不对称的问题，区块链就在解决价值不对称的问题。
如何理解呢？
区块链让去中心化成为现实
区块链有智能合约，智能合约的执行是铁面无私的，因为它是以计算机语言而非法律语言执行的智能合同，只要当一个预先编好的条件被触发时，相应的条款就能自动完成。 当满足事先设置的条件逐一完成后，系统任务自动完成。
而且合约的任何一方就无法篡改或操纵合约，它不像传统法院在判案的时候，你如果贿赂了法官，那么他就会被你所用，而智能合约执行的控制权不在任何单独一方的手中，也不在法院等第三方机构中。 它是由不同的交易人在不同的计算机上记录的，这叫分布式记账，只有当大多数人都认可了，才会自动去执行。
这些数据大量均衡的分布在众多计算机数据库中，这才是真正的“去中心化”，如果有10万人参与了一项公共交易，记录就会保存在10万台电脑中，被修改的几率微乎其微。
另一个角度来说，这些数据是按照事件发生时间顺序叠加记录的，如果修改了前面的数据，后面的数据就无法对应。
当然，依然会有坏人还想着篡改别人的记录，甚至来抢劫他人的价值。 但是，哪怕你拥有上帝的权力也无济于事，因为只有修改超过全网络51%的节点数据，才能够篡改这些数据，而这些数据实在是太多太多了，以现有最快的计算机，修改一项交易也要花上几百年甚至上千年。
举个例子，之前网络上流行“怎么证明我妈是我妈”的新闻，其实也是因为社会的信用机制不够完善而衍生的问题，其实这个问题用区块链解决易如反掌：
现在我们的出生证、房产证、婚姻证等，都在相关机构的备案里，而且这些机构之间并没有资源共享，比如银行需要你到派出所去开证明，然后才能给你办事。
如果应用了区块链，我们的出生证、房产证、婚姻证都可以在区块链上公证，变成全球都信任的东西，别说“你妈是你妈”，你的祖宗多少代都一目了然。
在一个区块链发展成熟的社会里，那些真正有能力、并能创造价值的人，是完全不需要担心自己跟不上时代节奏的，因为区块链存在的价值就是为了兑现你创造的价值。
区块链
一场更完美的革命
区块链的本质就是价值传递，它使人们像网上聊天一样方便、低成本地传递价值，社会的价值流动越快，运作效率就越高，因为价值互联网，人类社会也必将迎来一场更完美的革命。
大家再想想互联网的现状吧，它口口声声说自己是去中心化，其实变相的把很多原本属于政府的权力转移到自己手里，比如淘宝的交易数据都在阿里巴巴的数据中心，想要篡改数据易如反掌，因此淘宝可以封一个店铺，腾讯可以封一个公众账号……因为服务器是私有的，所以互联网不可避免的走向寡头垄断和极权。
在一个区块链成熟的社会，我们不需要任何花言巧语故事，不需要巧夺天工的营销，也不需要山盟海誓的承诺。 我们也不需要钢筋混泥土做背书，一切事态都是按照约定进行，投机者、特权者、使坏者都将无从下手。
在一个区块链成熟的社会，那些真正有能力、并能创造价值的人，是完全不需要担心自己跟不上时代节奏的，因为区块链存在的价值就是为了兑现你创造的价值。
所以我们根本没有必要担心被区块链革命，只要踏踏实实做好自己应该做的事，只要能给世界创造价值，就一定有存在的价值。
因此，人类正在从信息互联网过渡到价值互联网的伟大时代。
这就是信用社会的最高境界。人类社会面临全新的大升级，每一个人作为价值创造者，自己创造的价值都能被精准记录，并得到相应回报，大家互相干涉的情况也会越来越少，人正在真正走向独立和平等！
近年来为何都在大力推广区块链技术？2021年3月29日，成都发布《成都市国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》，明确指出：要强化区块链技术、工业互联网等信息技术应用，建强区块链产业创新中心等功能平台，推进区块链知识产权质押融资服务平台建设，推动人工智能、大数据、区块链、云计算、物联网等关键领域基础研究突破和创新应用转化等。
2020年12月22日，青岛发文指出：青岛链湾将以国家级的“区块链+”产业科技创新高地、应用示范高地、产业发展高地、创新人才高地为使命，重点打造链湾数智云链新基建公共服务设施，着力推广区块链技术在数字产业金融、数字新消费、数字自贸综合服务领域的应用落地。
在国家和各地政府的大力支持下，区块链进入了提速发展的新阶段。 未来，更多的资金和区块链相关人才以及技术企业也将快速聚集到这个行业中来，区块链技术将成为数字经济发展的重要引擎。
区块链是什么？为什么很多互联网大企业都热衷投资区块链金融，其实是区块链技术在金融领域的应用。 区块链是一种基于比特币的底层技术，本质其实就是一个去中心化的信任机制。 通过在分布式节点共享来集体维护一个可持续生长的数据库，实现信息的安全性和准确性。
应用此技术可以解决交易中的信任和安全问题，区块链技术成为了金融业未来升级的一个可选的方向，通过区块链，交易双方可在无需借助第三方信用中介的条件下开展经济活动，从而降低资产能够在全球范围内转移的成本。
2016年起，各大金融巨头们也闻风而动，纷纷开展区块链创新项目，探讨在各种金融场景中应用区块链技术的可能性。 特别是普银集团率先开创了“区块链+”本位制数字货币的先河。 本位制数字货币是资产经过第三方机构完成鉴定、评估、确权、保险等流程，经过缜密的数字算法写入区块链，形成资产与数字货币之间的本位对应关系，称之为本位制数字货币。
