百度推广广告的秘密武器：深入分析最佳实践和案例

引言

百度推广广告是企业接触目标受众和推广其产品或服务的重要工具。通过优化广告系列，企业可以提高转化率、降低成本并实现业务目标。本文深入分析了百度推广广告的最佳实践和成功案例，为企业提供在竞争激烈的数字营销环境中取得成功的实用指南。

最佳实践

1. 关键词研究：

• 识别与您的产品或服务高度相关的关键词。
• 使用百度关键词规划师工具查找关键词流量、竞争度和成本。
• 将长尾关键词与短尾关键词相结合，以提高目标受众的覆盖面。

2. 广告文案优化：

• 编写引人注目的标题和描述，突出您的独特卖点。
• 使用号召性用语（CTA），引导用户采取所需行动。
• 根据关键词和目标受众测试不同的广告文案。

3. 出价策略：

• 设置自动出价或手动出价，并根据广告系列表现进行调整。
• 使用高出价争夺相关关键词，同时通过出价优化降低总体成本。
• 监控竞争对手的出价和调整策略，以保持竞争力。

4. 定位和再营销：

• 根据人口统计、地理位置和兴趣定位目标受众。
• 使用再营销广告接触感兴趣的用户，提高转化率。
• 建立受众列表，以针对不同的细分市场定制广告活动。

---

微信朋友圈广告：外表光鲜的推广黑洞

微信作为现在最热门的社交软件，使用人群一直在不断增长中。 数据显示，2017年微信9月平均日登陆用户达到了7.68亿，同比去年增长35%。 另外50%的用户每天使用微信的时长达到了90分钟，消息日发送总次数较去年增长67%。 视频通话总次数1亿次，较去年增长180%。 而微信红包的日发送总次数达到了23亿5千万次。 微信作为目前最大的移动社交网络平台，朋友圈广告是避免不了的。 第一次出现在朋友圈的三条广告分别来自可口可乐、vivo智能手机和宝马汽车，它们以朋友圈动态的形式分别出现在不同用户朋友圈里。 基于微信的众多优势，大多数商家对朋友圈广告都非常感兴趣，也愿意去尝试投放广告，原因基本有以下几点： 1 精准的商圈定位 微信具有GPS定位，传闻根据定位能够将朋友圈广告精准的投放到商家500米以内的范围里，让商家能够获得可观的PV（浏览量） 2 朋友圈的曝光量大 朋友圈作为现在最热门的社交动态分享平台，会不停的有人在刷新朋友圈动态，所以商家觉得会增加广告的曝光量。 3 人群属性定位精准 由于微信的社交属性，他能够大致了解你的性别、年龄、职业、爱好甚至恋爱状况，这样商家就认为自己的广告可以精准的投放到合适的受众的朋友圈里，让PV更高。 4 微信使用人群广 前面也说了，到2017年微信9月平均日登陆用户达到了7.68亿，强大的使用人群使商家认为朋友圈广告是一块不可多得的香饽饽。 5 广告互动性强 朋友圈的广告就像朋友发的动态一样，可以点赞，评论，比较具有新颖性。 6 某些广告公司超低价承接 有许多广告公司为了谋取利益，给商家说朋友圈广告只要100元/天，还能每天有5000—8000的PV ，一个月算下来也才3000元/月，价格如此便宜，商家难免不心动。 然而微信朋友圈广告真的有那么神奇的效果吗？其实如今朋友圈广告已经被一些非正规广告公司弄得乌烟瘴气，广告效益吹得牛都快绕地球三圈了，那让我们来看看真实的朋友圈广告的效果是怎样的！ 01 GPS定位并不精准 微信其实并不是完全由GPS定位，他会结合移动基站来进行定位，如使用家庭wifi定位精准度更差，所以并没有传闻中的那么神。 02 人们普遍厌恶朋友圈出现广告 爱刷微信朋友圈的小伙伴们的目的是为了看朋友们的生活动态，突然出现广告一般都不会点进去看，反而会产生厌恶的心理反应。 03 人群属性区分并不准确 根据苏州优淘品牌管理有限公司的广告数据分析师揣测，许多微信的使用者都会收到不符合身份的广告。 比如一名程序猿，爱好是羽毛球，但却接收到了宝马的广告，一名刚毕业的大学生，莫名其妙收到了婚纱摄影的广告。 因此不难发现，微信朋友圈广告为了增大其曝光量，会将人群延伸出去，有些人群与商家的属性完全不符合。 比如你朋友喜欢聊汽车，经常跟你谈论到汽车，但是你并不喜欢，这时候微信就会把汽车的标签延伸到了你的身上，如果是汽车广告也会投放到你的朋友圈，可想而知朋友圈广告的精准度其实是比较低的。 04 微信使用人群年龄偏大 根据苏州优淘品牌管理有限公司公司的广告数据分析师统计，目前即时通讯软件以18岁为分水岭，18岁以下的群体使用腾讯QQ居多，而18岁以上的使用微信居多，但如今微信的使用者中，中老年人所占比例已经非常巨大。 比如我们的亲戚父母都喜欢使用微信聊天，他们对广告的兴趣可想而知是更加反感的，因此使用微信人群的年龄成为了限制广告效果的一道坎，那么要如何解决呢？ 根据苏州优淘品牌管理有限公司公司运营部的分析，朋友圈广告是不可能做到百分百的精准度的，第一次的广告投放的精准度约为60-70%，投放成功后部门会立马对剩余的30-40%不精准群体进行分析，将广告的受众群体进行优化，再次投放广告时就可以达到85-90%的精准度。 如果有人对你打包票说“我们公司的朋友圈广告一定给你百分百的精准群体”那么你就可以数一数天上有多少只牛在飞了。 05 某些广告公司为盈利不择手段 这是真实发生的事情，某培训中心有专门的广告营销部门，想做微信朋友圈广告，这时候有广告公司找上门来，一段浮夸的描述后给培训中心低价做朋友圈广告，毕竟客户通常是不了解行情的而且只关注多少钱投多少天 ，能带来多少效益，广告公司为了盈利直接低价说100元/天，一个月就3000块，并且还保证每天有5000-6000的PV。 但是目前苏州的朋友圈广告行价cpm（千次曝光）在50-150元，也就是1000次的PV单价就要50-150元，可想而知一天100块的广告效益有多差。 但这些广告公司会告诉你，我会给你一个广告数据平台，你能看到每天的PV都在5000-6000，如果你相信了你就是图样图森破（too young,too simple）了，这个数据平台就是广告公司自己制作的假数据平台，让你每天看的乐呵呵其实他心里就在想真是一个天（hao）真（pian）的客户。 面对朋友圈广告真相得你，不知何去何从了吗？不用怀疑人生，其实只要坚信下面这个原则，你就能做好朋友圈广告！ 一定要选择专业的广告公司 绝对不要找上文所说的那种无良商家，天上可没有掉馅饼儿的事情，付出和回报永远是成正比的！只要稍微了解一下广告行情，就知道广告的价格绝对不可能在100元一天就能给你带来5000-6000的PV！ 如果苏州优淘品牌管理有限公司公司要为你制作朋友圈广告，从前期策划到后期推广，每一步都是经过详细周全的考虑，并且在投放中不断优化人群，为你提供真实的广告数据，为你的企业创造无限可能，毕竟专业的人才会做专业的事儿！ 在疾驰而来的移动互联网时代，我们秉承专业、敬业、激情、创新的发展理念，坚持以客户为本，以信用为先的服务准则。 面向行业客户，提供安全、可靠、高质量、易扩展的行业解决方案，帮助您实现信息化管理最佳实践，以满足您业务快速发展的不同需求。 苏州优淘，欢迎您的到访！期待与您合作！ 苏州优淘，一切从心开始 为您的企业创造无限可能苏州优淘品牌管理有限公司 热线电话： 官方网址：

适合创业者看的书籍推荐

作为创业者，在商海中遨游，需要不断学习和掌握各种商业知识和技能。 本文将为您推荐10本商业书籍，涵盖了商业思维、营销、增长、定位等多个方面，帮助您在创业路上更好地应对挑战，把握机遇。

1、《商贤》

作者：侯泉声

这是中国第一部描写当代民营企业家修心之路的长篇小说。 作者侯泉声比专业作家更懂生意和管理，比民营企业家更推崇儒学、擅长文学，儒商践行者。 《商贤》被誉为商界《西游记》，向我们展现了公司从无到有、由小到大、由弱到强的40年的历史巨变，为我们描绘个人与时代、个体与群体、企业与国家、家庭与社会、当下与历史的一幅幅波澜壮阔的生活图景和光怪陆离的社会世相，演绎出他们各自不同的人生轨迹和命运。

2、《增长黑客》

作者：范冰

这是一本介绍“增长黑客”这个概念及其在初创公司产品早期增长中的应用的书籍。 作者是圣骑咨询的创始人，也是Growth Hacking国内最早实践和布道者。 本书主要围绕“增长黑客”这个概念介绍了这个职位的概念、工作范围、工作中的秘籍以及一些实例分析，尤其是实例分析十分宝贵。 初读下来，个人感受是一本干货比较多的书籍，推荐产品、运营策划策划、市场等各个相关职位的从业者阅读。

3、《营销管理》

作者：菲利普科特勒

《营销管理》是营销学领域的经典之作，作者菲利普·科特勒是现代营销学之父。 书中系统地介绍了营销策略、品牌建设、市场调研等方面的知识，为创业者提供了全面的营销框架和工具。 通过深入学习这本书，创业者可以更好地理解市场需求，制定有效的营销策略，提升品牌竞争力。

4、《从0到1》

作者：蒂尔，马斯特斯

《从0到1》探讨了如何创造全新的商业模式和市场，作者彼得·蒂尔是PayPal的创始人之一。 书中分享了自己在创业过程中的经验和教训，强调了创新、颠覆性思维的重要性。 这本书对于希望打破现有市场格局、创造新价值的创业者来说，具有深刻的启示意义。

5、《借势》

作者：金枪大叔

《借势》讲述了如何借助外部力量和资源实现自身发展的书籍，作者金枪大叔是知名广告人。 书中通过多个案例展示了如何把握趋势、借助他人之力取得成功。 这本书教会创业者如何在竞争激烈的市场环境中寻找合作伙伴和资源，实现共赢发展。

6、《 领导力21法则》

作者：约翰C.马克斯维尔

这本书是约翰·C·马克斯维尔的经典之作。 在这本书中，马克斯维尔总结了21条领导法则，每一条都是成为杰出领导者的关键要素。 这些法则涵盖了领导力的各个方面，包括决策力、执行力、沟通力、影响力、团队建设等。 本书适合领导者和领导力培训师阅读，可以帮助他们更好地理解和应用领导力法则。 同时，本书也适合那些希望提高自己领导能力和影响力的人们阅读。

7、《定位》

作者：艾·里斯 ，杰克·特劳特

《定位》是定位理论的经典之作，作者艾·里斯和杰克·特劳特是定位理论的创始人。 书中阐述了如何在竞争激烈的市场中建立独特的品牌形象和认知度。 通过学习这本书，创业者可以更好地理解消费者心理和市场环境，制定有效的定位策略，脱颖而出。

8、《OKR工作法》

作者：克里斯蒂娜·沃特克

《OKR工作法》详细介绍了如何制定和实施OKR（目标与关键成果）计划，以提高团队效率和实现目标导向。 作者约翰·杜尔是著名的风险投资家和OKR工作法的推广者。 这本书为创业者提供了一种有效的目标管理方法，帮助团队更好地协同工作，实现共同目标。

9、《影响力》

作者：罗伯特·西奥迪尼

《影响力》探讨了如何影响他人的决策和行为。 作者罗伯特·西奥迪尼是著名心理学家和营销专家。 书中揭示了影响力的原理和技巧，包括互惠原则、承诺和一致原则等。 这本书对于希望在商业竞争中取得优势的创业者来说，具有重要的指导意义，可以帮助他们更好地理解客户需求和行为模式。

10、《9小时学会做抖音》

作者：苏杭（小呆）

作者苏杭是一位拥有十几年设计、运营从业经验的自媒体公司创始人。 这本书旨在帮助读者学习短视频的制作方法和技巧，并通过真实的实操案例来展开讲解。 书中涵盖了涨粉技巧、运营心得、数据分析等方面的内容，同时还有优秀案例解读。 干货满满，相信读者读了以后会发现工作中的问题并得到解决。

花了钱，谷歌推广还是没效果？7招帮你解决独立站出海难题...

对于跨境电商卖家来说，特别是独立站卖家，通过谷歌推广进行有效获客已经成了必要手段之一。 但是很多B2B卖家却遇到了“广告上线后，有消费，有展现，但是没有人下单”的窘境。 老实说，造成这种的结果的原因有很多种，毕竟B2B独立站的广告投放和B2C广告投放的形式完全不一样。 大多数人认为B2B行业的广告投放是最难做的广告，但其实不然，一旦有了正确的策略和方案，B2B独立站的广告投放可能就像在公园里散步一样。 什么是B2B广告？ B2B广告是一家企业向另一家企业出售其产品或服务的广告。 这与企业对消费者(B2C)不同，企业对消费者(B2C)是一家公司向消费者出售其产品或服务以供个人使用或消费的广告。 B2B广告与B2C广告的差异化 B2B广告和B2C广告尽管看起来很相似，但B2B广告与B2C广告大不相同。 从策略到创意，再到关键字，一切都是不同的。 通常来说B2C销售可以在几分钟内完成，而B2B公司的平均销售周期为102天。 当您作为B2C销售时，您向一个人销售。 当您作为B2B进行销售时，您需要在整个过程中与多个决策者交谈，有时甚至是整个部门。 仅这两个差异就需要不同的方法，然后还需要考虑产品功能承诺和后续服务。 B2B采购通常会签订周期一年且价格较高合同，对于买方来说，购买压力更大，特别还是独立站这种跨国交易，它不像一些B2C购买那样冲动消费。 B2B独立站通过谷歌投放有效吗？ 毋庸置疑，B2B独立站通过GoogleAds可以极大地提高投资回报率，从品牌知名度到潜在客户生成，再到确保销售。 让我们考虑一下事实：93%的B2B购买流程从在线搜索开始在与网站互动之前，B2B买家平均会进行12次不同的在线搜索 毫无疑问，搜索是B2B营销的重要组成部分，也是B2B海外买家常用的方式，众所周知，只有两种方式可以显示在搜索引擎中：搜索引擎优化，也就是常说的Googleseo搜索引擎营销，也就是常说的PPC付费广告 搜索引擎优化虽然也可以实现比较好的效果，但需要花费大量时间、金钱和精力来制作足够多且丰富的内容并显示在需要的位置。 所以让我们考虑另一个事实：通过PPC（按点击付费）广告带来的流量比自然广告多50%的转化率。 凭借正确的数字营销策略，PPC广告可以将您的业务提升到一个新的水平。 GoogleAds让您的企业能够在销售过程的链路种通过有针对性的消息传递到目标受众面前，这些消息准确地说明了他们需要看到的内容，并进而影响他们的决策。 还在犹豫不决？ 我们已经帮助Safewindow在短期内将询盘率提升到20%，同时将询盘成本降低到了125元，销售额同期增长18%。 想知道我们是怎么做到的吗？这是通过B2B独立站建站和谷歌广告同时发力和持续优化产生的结果。 然后是义乌某童装外贸工厂，一家提供童装生产和出口的企业，年营收额达到1000W。 我们能够帮助外贸工厂将每条潜在客户的成本降低56%，再尝试投放的阶段，5W元的广告投放就带来了186W的销售额，ROI高达3720%。 是的，你没看错这些数字。 想知道我们是怎么做到的吗？谷歌广告！ 我们有近千家客户案例，通过正确的设置和策略，GoogleAds才能真正发挥作用。 那么让我们来看看这些策略是什么，下面我们将有提供7种策略，助您通过谷歌SEM实现B2B独立站获取高质量潜在客户。 独立站 1、认同B2B销售周期 上文中我们提到了B2B的销售周期大概位102天，不要紧张，最好的B2B销售不会在一夜之间发生。 有些销售可能需要12个月以上。 利用这段时间通过搜索广告与客户建立信任关系，将会收获双重好处。 您不仅可以通过设置更短的销售时间来让销售团队的生活更轻松，而且还可以让客户团队长期锁定客户，因为您的内容奠定了坚实的基础。 你知道这意味着什么？高投资回报率可以提高72%的转化率。 要坦然适应B2B销售周期，需要定制您的GoogleAds内容、优惠和文案，以适应决策者所处阶段的心态。 通常对于搜索用户来说，销售循环会存在三种心理状态：需求接收、需求理解、寻找方案。 围绕着不同的心理状态，广告在投放的时候也需要分别制定推广计划、方案、B2B独立站落地页，这样用户在整个采购周期中都伴随着我们的引导，大大提高了用户的认知度和采购率。 2、清晰的账户结构 要想做好B2B独立站的广告投放，了解GoogleAds的结构会很有帮助，许多B2BGoogleAd专业人士选择按漏斗阶段创建计划和单元。 例如，推广单元可能是为了拥有您的品牌术语以吸引访问者对您的业务进行研究，或者销售漏斗底部组可能致力于击败竞争对手。 您的GoogleAds中的结构将变得非常重要，因为您能够更多地个性化定位，尤其是当您能够运行a/b测试或开始优化时。 请记住，每个单元（组）都需要自己的预算、受众、落地页和出价金额。 3、广泛的关键字研究以了解业务和行业 对于成功的B2BGoogleAds，您可以做的最有价值的一件事就是研究业务和行业（如果您还没有深入了解的话）。 您需要对产品或服务有深入的了解。 对于成功的广告，关键字需要尽可能具体。 您需要确切知道您的目标受众在Google搜索中输入了哪些搜索字词。 例如，让我们看看PPC。 当然，关键字“每次点击付费”会吸引一些搜索者，但大多数人会直接跳到搜索“PPC”您需要了解搜索词中使用的所有首字母缩略词和行话，才能抓住最合格的搜索者。 一般来说，关键词可以分为四大类： 通用词：直接关于您的服务或产品的词 品牌词：包含您的品牌名称的单词 竞争词：围绕你的竞争对手的话 行业相关词：围绕您的行业、服务或产品的词语 在研究和提出关键字时，请务必涵盖所有四个类别。 通用和相关类别将在渠道的顶部和中间吸引您的受众。 品牌和竞争对手关键字往往会捕获那些更接近漏斗底部的关键字。 如果您对关键词的数字还是不太明白，也可以通过GoogleKeywordPlanner（谷歌关键词规划师）帮助您发现新关键字、获取搜索量和预测，甚至按位置或设备显示细分。 4、目标受众 并非所有观众都处在摸索阶段，尤其是在B2B方面。 查看您的一些自然访问者，找出哪些企业已经在使用Internet协议(IP)地址确定您的范围。 IP地址是分配给连接到使用互联网的计算机网络的每个设备的数字标签。 把它想象成你的家庭住址。 它是您收发邮件的地方——它是您所在位置的唯一标识符。 每个IP地址都注册给个人或公司。 大多数中型公司都有自己的IP地址，这对您来说是个好消息。 但是，谷歌分析已经阻止了查看IP地址的能力。 幸运的是，有很多工具可以帮助识别谁在查看您的网站，LeadFeeder、VisitorTrack、VisitorQueue等工具是获得这种洞察力的绝佳选择。 还有诸如Clearbit、ZoomInfo和Lusha等选项，它们不仅可以帮助识别访客的公司，还可以通过电子邮件或电话号码等信息进一步丰富数据。 知道哪些企业访问了您的网站后，您可以将IP地址的用户域添加为GoogleAds中的自定义受众。 5、否定关键词 不使用否定关键字列表是浪费广告支出的最简单方法。 对于大多数关键字，有明显但相关的词以完全不同的意图使用。 否定关键字发挥作用的最常见情况是求职者。 如果您的目标是销售数据安全软件，那么您不希望有人在搜索“数据安全工作”。 在您的否定关键字列表中包含“工作”是不费吹灰之力的。 6、优化广告文案 B2B买家购买您的产品，可能是基于前端的广告文案产生了兴趣，所以优秀的广告文案却对您的GoogleAds的成功会产生深远的影响，下面我们讲几种优化广告文案的思路。 说出痛点：在推送产品或服务之前，请确认问题。 这将有助于引起搜索者的注意并让他们知道您理解。 个性化复制到漏斗：根据搜索者在漏斗中的位置，他们正在寻找不同的答案。 这些痛点将在整个过程中有所不同。 从寻找问题的答案，然后寻找不同的解决方案，最后缩小到他们选择的解决方案。 尽可能具体并使用数字：人们喜欢特定的数字。 让他们知道这是“14天试用”，或者您有“8个解决方案”来解决他们的问题，或者“639名用户已经提交询价单”。 把事情简单化：删掉多余的文字，切入正题。 与其说“在我们的最新报告中了解有关数安全的更多信息”的标题，不如将其缩减为“免费数据安全报告”。 在人群中脱颖而出：注意竞争对手，确保你的广告创意和竞争对手有差异化。 使用社会证明：比如可信度的标志，列出您的最新奖项。 记下您的客户数量、下载数量或订阅者数量。 7、优化登录页面（落地页） 登录页面与广告中的其他所有内容一样重要。 从上到下可以进入登录页面的内容很多。 在成功为多个客户创建落地页（登录页面）后，我们确定了一些最佳实践，我们知道每个好的着陆页都需要： 一个明确的号召性用语(CTA)：必须有一个明确的、吸引度高的按钮。 它至少应位于首屏上方和页面底部。 保持相关性：您的目标网页需要与他们点击的广告相匹配才能到达那里。 如果它提供免费报告并且您将它们发送到服务页面，那么您不仅会获得反弹的访问者，而且每当他们看到另一个广告时，他们也会更少考虑您的品牌。 更不用说，您的广告质量得分会下降。 优化视觉效果：我们并不是说他们需要花哨，但是来吧，没有人想阅读一页只有文字的页面。 视觉效果的奖励积分可以帮助传达信息以获得更好的用户体验。 产品优势和特点：毕竟，您正在尝试激发行动，所以不要忘记传达原因。 荣誉证明：在落地页里，您甚至可以嵌入客户推荐视频。 请务必列出您的最新奖项，注意您的客户数量、下载量或订阅者数量。 旅途意识：一个好的落地页可以根据访问者在销售漏斗中的位置调整CTA、副本和视觉效果。 在他们了解你是谁和你做什么之前，不要太急于销售。 FunPinPin_独立站B2B谷歌广告总结 太多次，我们看到B2B独立站营销人员不注重谷歌营销，要么因为糟糕的结果而暂停广告投放。 但是，更多时候，我们使用GoogleAds帮助企业做出改变游戏规则的改进，避免过度依赖平台和线下展会，我们之所以会推进B2B独立站和谷歌营销是因为它有效。 我们有足够的信心说我们可以保证合理的效果预期，如果您现在还处在犹豫期，请联系我们。

标签： 深入分析最佳实践和案例 百度推广广告的秘密武器