3个关键点助你提升社群活动转化率
分享一个互联网金融社群营销活动案例，整个项目从接洽到结案总共耗时2个月，对于产品已相对成熟，想要开拓新客源的企业有一定的参考价值。
我分成3个部分梳理一些关键点，分别是目标，计划，执行及效果。
简单交代下客户的背景，国内P2P平台领域排行前十，这对于后面要推广其实已经树了一个比较好的背书，毕竟实力就在那里，但团队也遇到棘手问题，做这个项目的时候，P2P行业其实已经差不多被玩坏了，C端用户排斥反感，不给你耐心，转化难度不小。
客户本身就是做互联网产品的，又是做到行业前几，线上的能玩的套路基本已过了好几轮，能耕的地不多。 但是公司要发展，业务必须增长，于是就有了开拓新渠道的需求，试点线下引流到线上，社群运营转化。
目标在来来回回的沟通中明确了下来：新建社群200+，转化率20％+。
定下目标，团队开始头脑风暴。
我们要找谁？ 如何把他们组织起来？ 用什么方法可以使得他们信任我们，相信我们的产品？
当然，还有个重要的问题，这一切都要在预算内。
WHO？ 我们开始分析产品的受众，年龄段，性别，身份，行为特点等。 数据显示P2P网贷投资最多的人群集中在26-35岁这个年龄段，这个阶段的人开始有些社会积累，收入较高，对新鲜事物接受能力较强。
WHAT？ 处在这个年龄段的人超过8成已婚已育，孩子在0~6岁，相当重视对子女的教育，多初为父母，对亲子教育知识匮乏，而网上内容鱼龙混杂，他们对具备权威性的高价值亲子教育知识，有强烈的需求。
那么什么样的形式会让他们心动呢？我们想过好多种，让父母带着他们的宝宝来一起参加活动，亲子游，亲子跑，亲子知识竞赛等等，考虑到活动过程中孩子的不可控性和安全问题，我们最终砍掉了这些想法，只让家长参加，以更为高效可控的讲座形式来代替。
为了提升整个讲座的内容质量，打造更为专业的形象，我们花重金邀请当地知名的育儿专家参与选题并讲授，实践证明，该花的钱省不了。
接着开始设计整个讲座的流程，也是很考究功夫的，第一就是时间的把握，这种公益性质的讲座不宜占用年轻父母太多时间，而且主办方要承担的费用也多，因此设计在3节课时，一个下午的时间为好。 另外还要避开同个时间段同类型活动的竞争，要提前了解才能减少这种主观可控因素带来的不利影响。
活动地点的选择有几个要考虑的点，一个是便于客户过来的交通，自驾或者搭乘公交地铁方便的，如果自驾客户比较多，还要考虑活动场地停车位问题；二个是一般超过200人活动都需要到公安报备，场地方是否有包含这块的服务。
除了要考虑这些问题，举办活动过程还有很多不可控因素在里面，天气或者一些突发事件，当时活动所在地刚好碰到高峰会，交通管制，人流限制等，影响非常大，我们备了几个预案，关于时间延后，活动地点变更，分场等紧急处理。
关于产品植入。
这块在整个公益讲座中是占比最小的，但却是至关重要的，是我们策划整个讲座的目的，直接影响到我们最后的转化。
产品植入环节和方法，要符合我们讲座的公益性质，不打硬广，不做让客户反感的推销，让讲座内容和产品想结合，客户认可了讲座的内容，也就认可了我们的产品，他们会主动来关注和了解的。
所以一个作为赞助方，在前期宣传的品牌露出；
二个是在场地结合活动物料做宣导；
三个是在讲座中场的互动环节，软性植入，可以是奖品也可以是案例分享。
小结：做计划的时重点是内容的包装。
第一保证到场率！
保证200+的到场率，前期邀请的有效人数要多个20%，质量高的讲座高个10%就差不多了，人多了加位，一定不要出现有客户站着的情况，人数控制是个技术活。
几个环节影响到场率，前期宣传推广选择的渠道，跟我们讲座内容相关度，目标客户的匹配度越高越好，我们选择跟一些已经成熟运转的亲子机构合作，并且是比较具备规模的连锁机构，如美吉姆，线上则是选择当地的一些社媒，亲子类的公众大号，社区，社群。
无论跟哪些机构合作，保证内容的优质是基础，能够达成合作，也在于双方都有共同的利益，这些平台需要通过高价值的内容来维系客户，平时如果是自己举办这一样一场公益讲座的可能性非常低，因为成本太高了，而我们能提供了这样的内容，借用他们的平台来引流。
接入这些平台后的客户邀约也是非常关键，邀请函，纸质版的/电子版的，短信的提示，电话确认，一连串的环节，电话确认次数/沟通用语措辞/等等，这些都要斟酌了再斟酌，把自己当成客户，演练这个过程再实操，在客户还没参加讲座前，就让他们感受到我们的专业和用心。
事实证明，这些小细节往往是制胜的关键。
线上线下合作推广效果对比。 线下的机构谈判周期长，事儿多，但是效果好，客户到场率比线上的高40%。 线上的合作高效便捷，辐射的范围广，客流导入基数大，但是对这次活动的客流量转化较弱。
第二保证转化率！
全程的讲座体验是保障，讲师的水平直接影响到了这场讲座的质量，中间互动环节是技巧，一些细节，签到，暖场视频，停车票，随手礼，暖心指引，各种物料呈现效果，现场工作人员的工作状态等都是影响用户转化的因素。
当时我们在互动环节设计了一个案例分享，主办方高管亲自分享了自己在育儿过程中遇到的问题，引起了现场很多父母的共鸣，现场专家做出解答，反馈相当好。 与此同时，高管顺势提了举办这个讲座的初衷，很好的结合了公司的背景和产品，无形之中就将产品推了出去。
一个完美的过度将现场的人扭到一起，成立一个比较有粘性的社群，这个时候客户对于公司和产品的印象就比较好，为后期的高转化率打下基础。
会后活动的延续，社群的维护依然是以内容为核心，顺势导入产品，以运营社群的思路继续前行。
后记：一个下午的活动，那两天只眯了4个小时，困并亢奋着。 因为我比较喜欢睡觉，一直崇信睡不饱会变傻。 当然有收获，钱是一回事，做成一个事儿的感觉好像也挺有满足感的。
然后对于企业来说，安安分分打磨好产品，才来折腾这些活动为好，毕竟现在的用户都很实在。
品牌运营的工作有哪些
问题一：品牌运营的工作有哪些品牌运营包括多个方面的工作，其核心在于建立和维护企业的市场形象。 这涉及品牌战略的制定、品牌定位、品牌传播、市场调研、产品策略、顾客体验管理以及与消费者的互动等。 随着市场竞争的加剧，品牌运营的重要性日益凸显，成为企业区分自身与竞争对手的关键。 有效的品牌运营不仅要求企业有其独特的市场形象，还要求其在消费者心中树立良好的品牌认知和情感联系。 问题二：运营管理的工作主要有哪些运营管理的工作内容广泛，视行业与级别而定。 以金融APP运营经理为例，其工作包括制定推广计划、策划并执行运营活动、管理合作伙伴关系、参与产品设计、提升用户增长与活跃度、管理运营团队等。 运营管理的目标是通过有效的运营策略和执行，达成企业的商业目标，增强用户粘性，提升产品价值。 问题三：新媒体运营的具体工作有哪些新媒体运营专注于利用社交媒体平台展开营销活动。 工作内容涵盖平台日常运营、内容策划与制作、粉丝互动管理、营销活动执行、数据分析等。 新媒体运营旨在通过这些平台建立与用户的连接，扩大品牌影响力，实现信息的有效传播与用户参与度的提升。 问题四：运营总监的职责主要有哪些运营总监负责公司运营战略的制定与实施，管理运营团队，确保品牌运营管理、市场推广、合作伙伴关系、产品功能设计等多个方面的顺利运作。 他们需要具备出色的管理能力、策划能力和推广能力，同时还需要有强大的人际交往能力，以应对复杂的商业环境和挑战。 问题五：淘宝运营日常工作大概有哪些淘宝运营工作涉及多个方面，包括数据统计分析、问题诊断、营销活动策划、店铺优化、客户服务等。 运营者需通过数据分析找出问题所在，并据此制定运营策略，进而提升用户体验和转化率。 问题六：电子商务的工作种类都有哪些电子商务涵盖了多个职位和工作内容，包括但不限于合作伙伴发展、P4P销售运营、网络营销策划、产品经理、数据分析、物流管理、财务管理、采购、培训、公关、合同评审、资金管理、配送管理、销售管理、流程规划、税务管理、市场分析等。 这些工作种类涉及电子商务的各个方面，从战略规划到日常运营，再到后端支持服务。 问题七：运营总监的工作职责有哪些运营总监负责制定公司运营方针、品牌策划推广、建设发展运营团队、协调公司各部门工作，并完成董事会交付的其他工作。 他们需要具备战略思维和优秀的执行力，以确保公司运营目标的实现。 问题八：电商运营平时的工作内容都有哪些？电商运营工作包括网络营销、推广产品、运营管理、客户服务等。 具体工作内容会根据不同的电商平台和产品类型有所不同，但总体目标是提升品牌知名度、吸引流量、提高转化率和用户满意度。 问题九：淘宝代运营有哪些工作内容淘宝代运营主要包括美工设计、文案编写、店铺运营、客户接待等。 这些工作相互关联，共同目标是提升店铺的业绩和用户体验。 问题十：品牌经理的工作职责与入行建议品牌经理负责产品开发、销售、毛利等品牌经营全流程的工作，需要具备市场洞察力、产品管理能力和团队协作能力。 入行建议包括学习市场营销知识、积累相关工作经验、提升个人素质等。
企业品牌的网络推广方式有哪些? 公司怎么做互联网推广？
企业品牌的网络推广方式有很多，以下列举了一些常见的网络推广方法：
公司如何做互联网推广：
通过以上方法，公司可以制定并执行有效的互联网推广计划，提高品牌知名度和市场份额。
标签： 逐步制定营销活动推广方案 提升活动转化率
