百度推广收费指南：降低成本，最大化投资回报

前言

在当今数字营销时代，百度推广已成为企业不可或缺的营销工具。通过百度推广，企业可以向目标受众投放广告，获取网站流量，并最终实现业务增长。百度推广的收费模式也让许多企业望而却步。本文将详细介绍百度推广的收费指南，帮助企业降低成本，最大化投资回报。

百度推广的收费模式

百度推广采用按点击付费 (CPC) 的收费模式，即企业仅在广告被点击时才需要付费。每次点击的费用取决于多种因素，包括：关键词竞争度：关键词竞争度越高，每次点击费用 (CPC) 也就越高。广告创意质量得分：百度会根据广告创意的质量（相关性、吸引力、着陆页体验）给予质量得分。质量得分高的广告可以获得更低的 CPC。时段和地域定向：在流量高峰时段和热门地域投放广告，CPC 会相对较高。

优化百度推广成本的技巧

为了降低百度推广成本，企业可以采取以下技巧：

1. 选择合适的关键词

避免选择竞争度过高的关键词。可以考虑使用长尾关键词或行业关键词，这些关键词的竞争度较低，CPC 也更低。

2. 撰写高质量的广告创意

广告创意应与关键词高度相关，并具有吸引力。使用强有力的号召性用语 (CTA) 和突出产品或服务的优势。

3. 优化着陆页体验

用户点击广告后访问的着陆页应与广告高度相关。着陆页应加载迅速，内容清晰，并便于用户采取行动。

4. 利用时段和地域定向

选择流量高峰时段和热门地域投放广告可以有效提高投资回报率。也可以考虑在非高峰时段和冷门地域投放广告以降低 CPC。

5.

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什么是百度搜索推广

网络搜索推广是网络国内首创的一种按效果付费的网络推广方式。 它通过简单的网页操作，为企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度和销售额。 每天有超过1亿人次在网络上查找信息，企业在网络上注册与产品相关的关键词后，就能被寻找这些产品的潜在客户找到。 1. 全球最大中文搜索引擎，覆盖面广：网络是全球最大的中文搜索引擎，每天有超过6000万人次访问网络或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。 根据中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问的研究表明，网络是网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。 2. 按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高：网络推广是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费。 企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报。 3. 针对性强，帮企业找到潜在目标客户：网络推广让企业注册有针对性的产品关键字（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易。 4. 全面支持企业全线产品推广：网络推广可以同时注册多个产品关键字，数量没有限制。 通过注册大量产品关键字，使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现。 5. 专业服务团队，全程贴心服务：网络业界最大的专业客户服务中心，为用户提供全程跟踪个性化服务，了解用户需求，及时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。

百度推广哪些数据最重要？怎么分析这些数据。

本文将从3个角度入手，分别是：总体分析、关键词分析、地域分析。 其中分析的主要指标有：点击率、咨询转化率、线索转化率、投入产出比、平均点击价格等。

一、总体分析

【总体分析】包括竞价（账户）数据分析、咨询数据分析、线索数据分析。 观察各项指标的变化趋势，可以看出近期的推广效果，并做出对应的优化策略。

1、竞价数据分析

part1 | 展示量完成情况

最近两周展示量总和为98,226，占本月目标的65%，效果还算正常。 若展现量过低，可能的原因有出价太低、关键词不够多或不够热门、整体需求不强等。 可以通过调价、增加关键词数量等方式来解决展现量过低的问题。

part2 | 点击量完成情况

最近两周点击量总和为9,418次，占本月目标的63%，也还算正常。 点击量的多少更多是跟创意标题、创意文案质量、能否满足用户搜索习惯和需求等有关，想要提高点击量，需要优化文案和关键词，一个好的创意文案容易抓住用户的眼球。 另外，从用户角度来尽可能来满足其需求和习惯，比如教育培训行业做推广，不同人群看中的点是不一样，学生看中价格，免费、优惠、赠送等字眼容易吸引他们；上班族更看中上课时间、上课方式，那周末班、一对一授课等字眼容易吸引他们。 当然价值点可以结合，只是需要突出不同人群的区别。

part3 | 点击率与平均点击价格

点击率的计算公式为：点击率=点击量/展现量。 当账户点击率过低，我们需要分析是展示量过高还是点击量过低导致的，分析出结果后，按照对应优化方法来解决。

平均点击价格的调整可以更好地控制推广成本，也可以衡量出价与实际价格的偏差，优化关键词并用最低的价格达到最佳的排名，不断调整关键词出价，无需白白浪费不必要的成本。

part4 | 消费额

今日消费为2,146元，环比昨日增长419元。 每日的消费额大体上是固定的，只需保证在可控范围内即可。

2、咨询数据分析

part1 | 对话与有效对话

从面积图可看出有效对话占总对话的30%左右，有效对话是指用户有意向，不断提高有效对话的占比是王道，这个时候需要其他部门一起配合，排除竞品、无聊用户之外，网站的留电引导和客服的专业、服务、及时等因素是最能提高有效对话的因素。

part2 | 咨询转化

从有效对话再到留电这步的转化更加能看出客服沟通的话术技巧，能否要到用户的联系方式，并成为有效的线索是非常重要的。至于怎么做，你们懂得~

part3 | 咨询成本与咨询率

咨询率=总对话/点击量 ；咨询成本=消费/有效对话

可看出咨询率与咨询成本呈负相关状态，因为在其他情况差不多下，咨询率越低确实导致咨询成本越高，但不是绝对的哈。 上图看出周末的咨询成本较低，咨询率较高，估计是因为周末的用户需求更精准，建议在周末适当加大投放金额。

3、线索数据分析

part1 | 线索组成情况

总线索=留电+留言；从图中可明显看出留电量远大于留言量，想要提高线索量我们可以主动发起一些对话，增大总对话基数，提高留电转化。 并适当优化留言界面，突出产品优势，引导用户留言。

part2 | 线索转化

线索转化率=最终成交量/总线索；该数值的高低可反映销售人员跟进线索的情况，若线索转化很低，需要梳理未成交订单的原因，从而调整销售策略、人员专业素质等。

举一个教育行业的案例，有个培训网站线索量很高，但最终转化效果很低，并不是销售跟进有情况，而且有很多“无效线索”，用户留信息完全是为了免费拿材料，费时又费力，公司最终调整策略，整体线索量下降了一些，但转化率和销售效率大大提高了。 没有数据，这些问题是发现不了的。

part3 | 线索成本

线索成本=消费额/总线索数；每个行业的线索成本水平都不一样，医疗、医美是行业相对最高的，线索成本大说明整体推广效果不佳，消费高线索少，这个问题是非常严重的，做推广不就是为了给公司带来更多的流量和线索嘛~ 之前已讲过优化方法，这里就不重复了。

part4 | 投资回报率ROI

投资回报率ROI=（收入-成本）/成本 *100%。 其重要性不言而喻，企业最终都是为了盈利，其指标是为了评估推广渠道的盈利能力和质量，至少保证不能低于100%。 提高ROI从两方面入手，增加收入（提高线索成交率、提高客单价等）和降低成本（优化账户、减少投入、SEM+SEO结合等）。

从上述指标和分析来看，做SEM数据分析是为了用数据更好地促进SEM推广的效果，除了竞价人员，还需要客服、销售、产品等角色一起介入才能把这件事情做得越来越好。 为了提高竞价效果，请用好数据。

二、关键词分析

【关键词分析】做关键词分析，是为了更好地优化关键词和拓展关键词，从而提高推广效果。

part1 | 关键词类型分析

关键词一般按业务类型分成品牌词、行业词、产品/服务词、竞品词等等~

（1）点击量分析

从上图中可看出最近竞品词的点击次数完成进度最好，但品牌词进度比较慢，有可能是产品品牌还不够，应该尽快联合市场品牌同事一起优化。

（2）点击率与平均点击价格

品牌词虽然点击不高，但点击率最高，这是很正常的，其平均点击价格也是最低的。 产品/服务词点击价格过高，需要做相应优化了。

part2 | 关键词top10

列举了某个留学英语培训机构的top10关键词，并进行相应分析~

（1）展示与点击情况

展示最高为“英语培训”，但点击最高为“新东方”，这怎么肥四勒？所以就引出了关键词的点击率。

（2）点击率

对应图例可看出“考研培训”、“新东方”、“留学”等点击率较高。 在搜索这些词是用户明确自己想要的信息，所以属于较精确的搜索，故点击率较高，这类词也可以称为需求词。

（3）转化成本

“英语培训”的转化成本最高，是其他关键词的几倍，说明这个关键词设置有问题，“英语培训”过于笼统，我们应增加长尾词来优化它，比如可优化成“靠谱的英语培训机构有哪些”。

三、地域分析

【地域分析】分析哪个地域的推广效果好，进而可以为这个地域单独投放，做到精细管理，重点维护和监测。 多加地域类词，多写相关地域性创意，甚至可以根据当地网民爱好，单独开发着陆页。

part1 | 点击量分布

从上图可以看出北京和广东的点击量最多，这些地区的人由于竞争压力等因素，十分要求上进，积极地想提高英语能力，甚至有出国进修的打算，所以应该在这类大城市重点推广。

part2 | 签单与点击消费

广东与北京签单量相同，但北京的消费却比广东贵很多，这说明在北京的地域推广中同类产品竞争很大，产品在哪个城市畅销，价格就会被同行抬高不少，不过也说明其巨大市场，如何加大投放可结合ROI。

part3 | 转化率与ROI

从上图可以看出有些省份转化率高，ROI低这是为什么呢？比如湖北省，由于在湖北区域的推广中投入了大量的成本，虽然线索转化很好，但是本身线索量少，整体成交量也不多，收入就不会太多，所以ROI就变得较低。

地域推广需要结合上述三个指标综合来看，最终确定公司重点投放的区域。 另外，地域推广要考虑的因素有很多，不同产品推广策略就有所不同，比如“大闸蟹”这个词，在大连、青岛等地可能需要20元排到第一页，但是在北京等地10元就能排在第一页。 还有结合地方习俗和称呼，比如产品是馄饨，四川叫炒手，北方叫馄饨，福建叫扁食，广东叫云吞，所以，地域推广需要“对症下药”！

以上就是根据竞价推广数据列出的分析思路和指标，可能每个行业指标不太一样，但大体上是可以参考的。在BDP个人版中可对接四大竞价、网络统计、在线客服等第三方平台数据，通过拖拽就能快速搭建竞价数据报表模板，每天数据定时、自动更新，用实时数据指导竞价优化，实现花最少的钱得到最好的推广效果哟~

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百度推广竞价外包公司哪家好？

网络推广外包公司？网络推广竞价外包公司哪家好？ 2020年，随着互联网发展，人们对网络推广的依赖越来越多，但是，做网络推广的渠道也是满大街都是，不同的产品属性分类，坐不一样的渠道网络推广，效果也不一样。 先说一下。 大家都耳熟能详的搜索引擎营销推广渠道——网络推广。 网络推广竞价外包公司哪家好？ 早在五年前，那时候做网络推广的商家不多，懂SEM优化的也是很少，行业竞争也不是那么激烈，那时候每日预算100元，一部分行业，就可以带来10来个咨询，真的是坐着就可以收钱。 五年后，懂网络推广的人群越来越多，知道SEM营销的客户也越来越多，看到有“广告”字样的信息，很少有人会去点击。 点击单词均价，从几毛涨到了10几块，做网络竞价推广的企业也越来越焦虑。 然后就出现了网络推广外包公司——竞价托管公司。 帮助企业节约竞价成本和提高客户转化率。 一、什么是网络推广？ 网络推广是由网络公司推出，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。 简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的内容。 由于关键词是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。 如：企业主在网络注册提交“BGSEM”这个关键词，当消费者或网民寻找“BGSEM”的信息时，企业就会优先被找到，网络按照给实际点击量（潜在客户访问数）收费，每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等，由企业产品的竞争激烈程度决定的。 二、网络推广的优势 每天有20万企业在使用网络推广进行网络推广。 因为网络推广具备如下独特优势： 1、全球最大中文搜索引擎，覆盖面广 全球最大中文搜索引擎网络，每天数十亿次搜索请求，超过1亿用户浏览网络信息流、800亿次定位服务请求,覆盖用户生活十大场景。 是使用量最大的中文搜索引擎。 经中国电脑教育报万人评测及IResearch等著名咨询顾问研究表明，网络成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。 2、按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高 网络推广是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！ 3、针对性强，帮企业找到潜在目标客户 网络推广让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！ 4、全面支持企业全线产品推广 网络推广可以同时注册多个“产品关键词”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！三、网络推广外包公司出现 随着网络推广的发展和普及，人们的意识逐渐增加，学习能力日益加强，从小白企业做网络推广，也慢慢逐渐变成“久病成医”，但是，80%的企业还在处于以下状态。 1、网络推广竞价效果差 ①咨询量总是上不去、②出价很高但没效果 ③点击成本越来越高、④质量度得分太差了 ⑤访客进来也就走了、⑥有人看但是无咨询 ⑦投入很多但没回报、⑧恶意点击竞争太多 2、招聘SEM优化专员人力成本高 绝大部分企业还在处于招SEM竞价专员，高昂的人力成本，我来算一下聘SEM竞价员成本： 招聘成本800元 培训成本3000元（可以省去） 月薪待遇6000/月 奖金2000/季 一年支出元 而且还不一定给你的企业带来有效的利润比，能不能保本都难说。 3、网络推广公司客服能力参差不齐 张俊seo之前也在某360公司做过竞价客服一段时间，了解到的是网络推广竞价客服每个人手里面带着不少于60家行业账户管着，他们没那么多时间每一个账户都能监管到位，竞价客服主要的任务是：以账户消费为绩效考核，所以他们在意的是账户的消费量而不是客户的咨询量。 网络推广客户每天都有各自的事情要做，比如：早晚不停开会，打电话叫客户续费，其他乱七八糟的事情，他们不会关心客户效果怎么样，主要还是他们只知道操作账户，不懂营销。 虽然培训过，也只是知道网络有哪些产品，给你销售他们的产品，完成业绩，解决客户的操作基础问题。 四、为什么选择网络外包公司？ 1，网络推广外包公司能力都不低于3年以上的竞价推广经验，每个竞价推广运营人员几乎都在莆田系医疗做过，什么是莆田系这个我就不用多说，不懂的朋友可以去网络一下。 其次，每位竞价运营专员都有独到的操作技能和运营思路。 做网络推广运营，最重要的还是竞价推广策略和思路，这个张俊SEO（）之前分享过一篇《竞价推广策略》大家都已去看一下，看看大家知道几个。 2，网络竞价托管外包公司，要做好持续长久合作的关系，那必须把客户账户做出效果，客户有钱赚了，看到了效果，我们竞价托管公司才有钱赚，这是合作共赢的关系。 不像某些同行，一来就给你做一个包年的竞价托管合同，一年四五千的托管费，自己问一下自己，觉得可能呢？这四五千块，把它买排骨，它不香吗？比如我们象推云网络，用数据说话，按效果付费。 3，专业的网络推广团队，要想把网络推广做出效果，而且做好，不再是一个人能做的事，就好比7年前淘宝店，一个人开店，旺旺号响个不停就有订单，现在一个淘宝店要做好，少不了5个人。 网络竞价也是一样，做好网络推广也需要团队，包括：UI美工设计、落地页设计、文案撰写、SEM账户搭建、数据分析、商务通客服接待等。 当然，有些行业，不是每一个竞价托管团队都非常熟悉，接待这个可以是客户自己的人，因为业务比自己熟悉。 五、如何选择网络外包公司？ 1、看对方收费模式 2、看对方服务内容 3，看对方承诺效果 4、看对方对方成功案例 5、看对方企业做的如何 6、看对方数据报表 7、看对方账户搭建是否规范 ..... 在这我就不做过多地讲解，以防有同行抄袭。 想了解更多的老板，可以私信我（微信），我会根据你的行业和现状，给出一份免费的账户争端报表参考，有必要的客户我会亲自到贵公司，现场指导。 六、网络推广外包费网络用是多少？ 网络推广外包费，是根据行业来定，不同的行业价格不同，不同的账户消费预算，收取的费用不同，象推云是按月收费，按效果合作，用数据说话，大家合作共赢七、网络推广外包公司靠谱吗？ 如果你要问我网络推广外包公司靠谱吗？张俊SEO真不敢100%保证市面上所有的竞价托管公司都靠谱，互联网毕竟鱼龙混杂，浑水摸鱼的企业或这个人工作室也大有人在，也不排除有能力，有技术的人个人工作室，但是，还是需要提醒每一位想做网络推广的朋友睁大眼睛，然后根据我刚刚上面第五条所说的去做参考。 当然，想做竞价托管的朋友，也可以直接私信张俊SEO，不敢说保证大家赚大钱，但是我还是敢说，不会让大家失望。 八、象推云网络推广外包服务有哪些？ 象推云竞价托管外包总服务项目有11项之多，在这张俊SEO就不公开发表，以免有些空行抄袭，想了解的朋友可以私信我。 九、象推云网络推广外包合作流程 1.初步合作意向 通过聊天工具、电话或上门与客户沟通，确认合作意向。 2.账户诊断评估 对客户账户进行初步诊断，判断是否存在优化空间。 3.沟通电子合同 针对客户账户中的问题与客户沟通，提供解决方案。 4.签订正式合同 双方协商签订合同，签字盖章生效。 5.支付首期费用 被服务方将首期服务款项，汇入服务方账户，并提供汇款凭证。 6.专人负责账户 账户移交给资深的sem竞价师，提供一对一账户优化服务。 7.账户快速优化 sem竞价师对账户中存在的问题进行快速优化。 8.账户全面优化 sem竞价师对账户的整体效果进行评估，并实施全面优化。 9.日常诊断优化 sem竞价师对账户进行日常调整和优化。 十、竞价托管服务理念 1、效果对比 我们提供托管前后的效果数据对比，帮助企业以更低的成本获得更多订单，提升转化率是我们的唯一目标。 2、拒绝浪费 客户做推广要的是“竞价花最少的钱，得到更多的回报”，我们的竞价宗旨也是这样，不做无效果的铺张浪费。 3、深度挖掘 我们会从多维度/多角度/多视野，来分析客户的产品，找出闪光点，加入产品特定优点，力争做到最合理的设置。 4、持续调整 我们会根据各种来源，做出分析和统计通过持续调整，账户才能发挥最好的效果，您的账户交给我们托管很放心。 5、注重体验 我们做竞价优化与托管，会顾及用户体验，用户要什么，我们就提供什么，用最短的距离把最合适的产品展现出来。 张俊SEO总结： 网络推广没有电话无咨询，不要慌张，不要盲目急于求成，不要饥不择食，在选择好的网络外包公司可以帮助企业节约不少成本，为企业带来不少订单。 互联网是一把双刃剑，它没有绝对的可靠和安全，也没有绝对的危害和不好，用好了对企业如虎添翼，用不好可能会玩火自焚。 所以选择好的网络推广外包公司是一件很重要的事情。 在这可能有人会问我，你做得好，为何还要帮别人做竞价托管呢？为何不自己去做呢？我的回答是：我们的合作模式不是全全帮别人托管运营，我们也是和客户合作共赢，我们在做托管运营的路上，也在寻找更好的产品。 以上说的不对的地方，还望各位多多指点和包涵！

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