在当今快节奏、数字主导的时代，企业面临着激烈的竞争，以吸引客户并推动业务增长。在众多营销策略中，软文推广已成为一种强大的工具，可以建立联系、培养信任并产生可观的投资回报率（ROI）。
什么是软文推广？
软文推广是一种内容营销形式，它涉及创建和发布信息丰富、引人入胜且有价值的内容，而不直接推销产品或服务。目的是建立与受众的情感联系，提供有用的见解，并建立品牌权威。
软文推广的优势
软文推广为企业提供了以下优势：- 建立联系：软文推广可以帮助企业与目标受众有用的见解和解决方案。
- 提供价值：软文推广内容应为受众提供价值，而不应仅仅是宣传您的业务。提供教育性、信息丰富和令人难忘的内容。
- 使用故事讲述：故事是建立联系和激发情感的强大工具。在您的软文推广内容中使用故事讲述技巧。
- 优化搜索引擎：确保您的软文推广内容针对相关的关键词进行优化，以提高其可见性和流量。
软文推广的渠道
有许多渠道可以用来发布软文推广内容，包括：- 公司博客
- 社交媒体平台
- 行业出版物
- 电子邮件营销
- 网络研讨会和网络广播
跟踪和衡量软文推广的成功
跟踪和衡量软文推广的成功至关重要。使用分析工具来监控以下指标：- 网站流量
- 潜在客户生成
- 互动率
- 分享和转发
- 销售转换
案例研究
以下是一些使用软文推广成功实现商业目标的案例研究：- HubSpot：HubSpot通过发布引人入胜的博客文章和网络研讨会，成为入站营销领域的思想领袖，从而提高了品牌知名度和潜在客户生成。
- Buffer：Buffer通过撰写具有社交媒体管理最佳实践的实用指南，建立了受众信任并产生了大量潜在客户。
- ThoughtSpot：ThoughtSpot通过在行业出版物中发布数据分析方面的专家文章，提高了其品牌知名度并促进了销售。
结论
软文推广是一种强大的营销策略，可以帮助企业建立联系、培养信任并推动业务增长。通过创建引人入胜且有价值的内容，并利用各种渠道进行推广，企业可以利用软文推广的优势，实现其营销目标。持续跟踪和衡量您的软文推广努力至关重要，以优化您的活动并获得最佳结果。软文发布需要什么？
对于软文发布来说，一是要有好的策划，要根据企业商家的产品特点，结合软文广告的特征做好相关策划，如确定主题，找到切入点，以便达到软文宣传的最佳效果;二是要有一支素质优良的软文写作队伍，能领会企业商家的需求，并迅速完成能达到要求的稿件;三是要有好的媒体发布平台，只有发布在主流、具有权威性、拥有广泛读者的媒体才能迅速地在大范围内让软文发挥作用，为企业商家个人起到宣传效果。 大家都在写软文，那软文究竟该怎么写？尤其是好的软文，又究竟是怎么样的？泉诺软文广告平台分析认为,首先要告诉大家写软文不容易。 你要想想你学生时代的作文得过几分，也就是功底如何，还要注意一些写作技巧。 软文的写作技巧有以下几点：1、选好切入点，就是要好好研究一下，怎么把需要宣传的电子商务网站、产品、服务等信息嵌入到文章内容中去，并且是完美的切入，这点很重要，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。 2、设计好文章结构，和大学时写论文一样，打个草稿，列个提纲，定一个方向，选好一个醒目的，吸引人的标题。 3、完善整体文字，按框架逐个丰富内容，润色具体内容。 4、反复沟通和完善。 软文的作用软文对于中小企业网络营销推广作用1、软文的必要条件就是引起关注，不能是让人一扫便过的标题。 然后在其中穿插大量推广内容，这样就可以很快使你的电子商务网站被读者关注，在电子商务网站建立初期，这是非常必要的，可以吸引一批初期的关注者或者潜在客户。 2、软文的第二个作用是流量导入，这个作用主要跟SEO搜索引擎优化类似，大家要知道企业网站的流量增长是很难的，你通过软文，带了链接，那么就会有人点击，这样的点击行为，就为我们的网站带来了流量。 这样的流量可能不是商业流量或者有意图的流量，但还是对网站初期的发展有所影响。 懂seo的人都知道，如果网站在初期就一只有一部分稳定的流量来源，网站结构和内容又设置比较合理，那么，相关关键词排名会慢慢的升上来，虽然不快。 3、软文的第三个作用是传播作者价值观。 软文不是广告，软文很大程度上带有个人看法，比如前几天笔者写的“论-对热门关键字的急时把握”，然后带上自己网站的链接，这个就属于自己的价值观的一种表达，而且通过这样的软文，不仅可以表达自己的观点，而且可以宣传网站，起到带来流量的作用。 如果文笔够好，还可以吸引相同观点的朋友共同讨论进步。 4、软文的第四个作用是带上自己网站的链接，可以增加有效外链，引导搜索引擎爬到你的网站上，从而增加被搜索引擎收录的机率和排名。 软文的内容和选择发布软文的地方等相关性问题软文撰写需要有一定的可读性，如果没有可读性，读者看了开头就会关掉页面，那么你的网站也就不会有读者点击进入，或者连点的欲望都没有，那这个就是失败的软文，失败原因除了跟你的写作能力有关外，还有软文标题的撰写和软文发布地同样都很重要。 软文的标题要取的比较有吸引力，题目没有吸引力，很多人不会看你的文章，你的软文写的再好也没用。 总体来说，新手写软文，努力憋内容，不如想个好点的标题。 软文的发布地选择与推广，要看软文内容再选择发布地。 1.软文如果是企业产品方面的文章，可以选择相关产品类的平台，这些平台有个优势，就是审核相对的方便，比较适合新手。 2.可以到和讯、新浪、网易、搜狐、凤凰、中国博客网等平台注册10个左右的博客，软文写好了，加上自己站的链接，发到这个博客里面，可以吸引搜索引擎的收录，这就是增加外链的方法，软文带上你的网站链接或产品链接，发上去，这样做主要是为了增加浏览量和点击链接流量。 3.再找将近20个与你的企业网站商品相关的专业类型的论坛，大型的b2b平台,也可以是新兴起的，有潜力的平台，可以和他们抢客户，或多或少会有一点作用，毕竟在那些地方你遇到的人，都可能会在将来成为客户。 软文的企业网站推广表现形式软文是为了企业或产品广告宣传需求服务的，那么，电子商务网站站长在撰写软文宣传自己网站的时候，一定要注意插入自己的网址、产品网址或者要宣传的项目。 泉诺软文广告平台分析认为,在插入链接的时候，需要注意以下几点：1、企业网站的网址链接或产品网址链接可以适当插入，如果是在相关产品类的平台，可以在文章最后插入小广告比较好，而在企业网站相关的专业类型论坛和的平台，可以选择适当地插入文章里适合的关键词中。 2、插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调润滑，不要太直白的插入网站链接。 比如笔者在自己博客上的几篇软文，都想尽办法尽量多的，无懈可击的宣传自己的品牌。 总结：企业网站推广软文的撰写没有想象的那么难，但也不是很简单，希望各位中小企业可以多多撰写软文，因为软文也是电子商务网站推广与网络营销的一部分，能写点小文章毕竟也不是什么坏事。 点评：软文的重要性已经不言而喻了，中小企业如何写好软文呢？泉诺软文发布平台针对中小企业做好软文的各方面给予了描述，中小企业可以努力地尝试写好企业的软万，从而利用软文更好地推广企业。
报纸软文?
报纸广告分为硬广和软文两种形式。 泉诺软文推广平台认为所谓硬广，是指广告设计者利用图案、色彩、少量文字等要素，通过创意性的组合，把企业要传达的信息发布在报纸上。 硬广最重要的特征是以图片为主，辅以少量文字，让人一看就知道是广告。 而软文，顾名思义，是相对硬广而言的，它是把广告很含蓄的表达在一些新闻里或者是一些其他类型的文章里，使读者从表面上很难看出它是广告，并潜移默化接受它的观点和主张。 一、要共同遵循的原则 报纸硬广和软文的设计要遵循三个共同原则： 一是主题要鲜明。 硬广、软文二者本质上都是广告，所以内容必须表现企业的意图，表达一种思想主张，最终帮助企业达到商业目的。 二是表现形式要好。 研究发现，大多数人都喜欢关注新奇、新鲜和别具一格的事物。 硬广、软文的设计要敢于创新，敢于出奇，根据作品主题的要求突出个性色彩，创造出与众不同的独具特色的形式，使读者一见到就被吸引住，在心灵上产生震撼。 比如著名的“埃菲尔铁与蕾丝内裤广告”，通过艺术设计艾非尔铁塔的局部，看出蕾丝内裤的形象，从熟悉的事物里找到新奇，使人们观看之后，心灵产生极大震撼，产生过目不忘的效果。 三是符合阅读习惯和阅读心理。 研究证明，如果是水平方向，人们的视线一般是从左向右流动；垂直方向时，视线一般从上向下流动。 软文的标题、图案、文字、色彩、商标等的排版要遵循这两个基本规律。 总体要做到简洁明快，一目了然，这样才能使读者在最短时间内获取并弄明白你的意思。 二、硬广设计侧重点 从报纸硬广构成来看，主题、图案、文案是最基本的要素，要想达到广告的目的，就要处理好这三者的关系。 1、主题要突出，引人入胜。 硬广的主题必须吸引人，引导读者阅读广告，观看插图和正文。 因此，应将其安排在最醒目的位置，选择较大字号，引导读者的视线从标题自然向插图正文转移。 美国的读者文摘有三个做标题的原则：A、提供利益点给读者。 B、使利益点明显易见。 C、让标题一目了然。 另外，标题尽可能拟人化或地方化。 2、画面要生动形象，富有视觉效果。 硬广中的“图案”包括插图、照片、漫画、彩色的画面等。 研究表明，人们对于对比强烈、容易产生联想的图像，容易产生持久的印象。 因此，硬广设计应考虑利用定位设计的原理，强调主体形象的商标、标志，标题和图形的面积对比和明度对比。 比如定位于“变频专家”的海信空调最初宣传变频空调的时候，为了突出海信变频超级节能、静音的特点，设计了蜗牛形状的“变频码”标志，并聘请著名影星宁静出任品牌形象代言人，通过将广告画面中宁静的头发艺术化处理变成黑白对比的蜗牛形状，巧妙地将蜗牛的缓慢与“宁静”名字内涵与变频空调的节能、静音特点自然地结合在一起，不仅在视觉上给人们强烈冲击，还让人产生无限联想。 此外，因为报纸版面面积有限以及有其他文章和广告存在的特性，企业在做报纸硬广设计时还应注重画面大面积的空白，线条的区分，使它同版面的其它文章和广告形成比较，产生视觉震撼。 3、文案尽可能简洁，具有美感。 由于报纸广告面积小，在设计中更要注意文字的精练。 广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，企业的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。 文案作为画面的形象要素之一，具有传达感情的功能，因此，必须在视觉上、心灵上给消费者以美感。 4、公司名称、LOGO等居次要位置。 硬广中的公司名称一般放置在右下角等次要位置，可和商标配置在一起，地址、电话等联系方式可安排在公司名称下方或左右。 三、软文设计侧重点 企业做报纸软文广告，重点要抓住以下几点： 1、尽可能将软文包装成新闻。 奥美创始人大卫•奥格威发现：看新闻的人是看广告的人的6倍。 这意味着新闻形式的软文的投入产出效果是硬广的6倍。 新闻为什么会有这么好的效果？因为新闻具有客观公正性，常使人深信不疑，而且，新闻具有新奇性，能满足人天生的好奇心。 人们对于迎合自身消费需求或与自身利益的新闻，尤其感兴趣，记忆度也最高。 2、读题时代：好标题是成功的一半。 现代快节奏生活使读者在很大程度上是标题浏览者。 北京中企传播调查数据显示，60%的消费者表示：标题是否出彩是吸引他们阅读的主要原因。 而与消费者自身生活相关，或者别具一格、令人耳目一新的新闻标题，是影响被调查者进一步阅读新闻内容的主要因素。 另外，调查数据显示，有51.72%的读者阅读报纸选择从头到尾先浏览标题与图片，有兴趣的就停下来看内容。 这样的阅读习惯要求企业通过大图片，大标题等多种方式或方法来吸引消费者的关注，停下来阅读接收企业传达的信息。 因此今后对新闻标题的策划要深究细则，不能忽视。 3、写好导语，内容要有故事性 有了好的标题，只能算成功了一半，要让读者更多阅读软文信息，写好导语至关重要。 新闻写作有个著名的“金字塔”理论，即越重要、越吸引人的信息放在文章的最前面。 导语就是新闻的第一段，它客观上起的作用是浓缩全文信息精华，让读者第一时间了解文章主旨，并起铺开全文的作用。 导语写得好不好，决定能否吸引读者继续读下去。 导语不好，即使后文很精彩，读者也难有读下去的欲望，相当于白写了。 文章内容具有故事性也很重要。 因为但凡故事，一般都会有有名有姓的主角，通过述说他们的故事现身说法，能对读者的心理上起强烈的暗示作用，而常人都有效仿成功者的心理，因此，充满故事性的文章，说单纯说理文章更易让人信服。 国内企业中，海尔是最善于说故事的企业。 比如张瑞敏砸冰箱的故事、海尔洗衣机洗土豆的故事、海尔空调和两包感冒药的故事、海尔冰箱家电下乡坐轿子的故事，等等，将海尔重视产品质量、海尔的服务好、重视消费者需求的信息表达得淋漓尽致，产生了很好效果。 4、新闻尽可能配图，大小、内容、位置要讲究。 新闻配图也是影响消费者阅读并记忆新闻的重要因素。 数据显示：35.4%的消费者因为新闻中的配图而对新闻产生兴趣。 在对新闻配图时，要注意以下几点：首先，如果配图不能大到让人们注意，那么它至少应放在新闻本身的显眼位置，否则新闻的配图没有传播效果；其次图片构成过于复杂，同样难以获取消费者的关注，动感、表现出争端、焦点或新奇事物的配图，能吸引更多消费者的关注；最后，彩色图片更能吸引消费者的关注。 5、遵循新闻排版风格设计。 软文广告的编排设计也是有学问的，下面引用网友总结的现成经验，供参考： 字体：标题（包括引题和副题、小标题）的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。 对字体的装饰（如底纹、阴影、立体等）也要和新闻的设计风格保持一致。 字号：除过字体的设计与新闻保持一致之外，字号也要和新闻稿件惯用的字号一样，这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。 分栏：对较长的软文稿件（一般800字以上），在设计时就要进行分栏处理。 分栏时，要参考发布媒体的分栏方式，严格把握每栏的栏宽长度。 一般大报的每版以五栏划分，每栏约6厘米宽，小报的每版以四栏划分，每栏约5.5厘米宽。 边框：每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格，如《华商报》的新闻便框线为3毫米的灰色（彩版为绿色或蓝色），而《西安晚报》则为粗线条边框。 北京、上海、广州等各地报纸媒体也都不尽相同，甚至没有边框，这些都是软文广告编排设计时要参考的细节。 行距、字距：一般来说，新闻正文的行距一般以1毫米为佳，1厘米的距离内只能排三行字。 字距一般小于1毫米，1厘米内可以排3.5个字。 软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密，再配合字体字号的一致，足可以和新闻稿别无两样。 综上，报纸硬广和软文的设计，总原则是要做到信息传递准确，各要素合理搭配、组合，易于阅读，引人入胜，富有美感和想象空间。 总结：企业网站推广软文的撰写没有想象的那么难，但也不是很简单，希望各位中小企业可以多多撰写软文，因为软文也是电子商务网站推广与网络营销的一部分，能写点小文章毕竟也不是什么坏事。 点评：软文的重要性已经不言而喻了，中小企业如何写好软文呢？泉诺推广发布平台针对中小企业做好软文的各方面给予了描述，中小企业可以努力地尝试写好企业的软万，从而利用软文更好地推广企业。
如何写好一篇软文
如何写好一篇软文呢？结合我10年赢下经验给你们总结了以下5点写软文的小技巧，希望能对你们有所启发。
1.沟通要求
不论是给客户写软文，还是自己推广用，都需要沟通确定好软文意图及要求。 简言之就是要通过软文达到什么样的目的。
2.确定主标题
主标题是一篇软文最吸睛的部分，要用最简洁有力的文字表达出核心竞争力，或者是追随热点等方式吸引目标群体。
3.搭建段落小标题
确定好每一个段落的小标题，基本上整篇软文的构思框架就搭建好了。 段落小标题是段落内容的总结概括。
4.填充具体内容
所有标题都确定好了，接下来就可以进行具体软文内容的填充。 文字要根据发布媒体确定文字风格，比如报纸需要严谨官方一些，互联网可以时尚活泼一些。
5.检查修改
最后一步就是检查修改了，看有无错别字、有没有标题不合适的都可以修改。 检查修改完毕，一篇软文就写好了，接下来就可以交给客户或者是选择适合的媒体渠道进行发布。
现在市面上有很多媒体渠道，具体哪一个更适合你写的内容，还需要你一个个筛选。 如果不想那么麻烦，可以直接去媒体渠道聚合平台，例如我常用的媒介盒子。 市面上好多推广平台我都试过了，选择媒介盒子主要是因为它里面的媒体渠道更全，一键发稿就能覆盖全网各大门户网站，省时省力。 而且我发现最近它们在做五一活动，这段时间有新人优惠和大礼包，可惜我已经不是新人了，不然我肯定薅这羊毛。
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