引言
浙江是中国经济最活跃的省份之一，拥有蓬勃发展的商业环境和不断增长的消费者群体。对于企业来说，在浙江进行网络推广至关重要，以接触更多潜在客户，扩大市场份额，并实现业务增长。
浙江网络推广的优势
- 庞大的受众群体：浙江人口超过 6000 万，为企业提供了庞大的受众群体。
- 高度互联网普及：浙江的互联网普及率很高，超过 90%，这使得网络推广成为接触消费者的高效方式。
- 经济繁荣：浙江的经济实力雄厚，消费者购买力强，为企业创造了有利的商业环境。
- 竞争力：尽管市场竞争激烈，但浙江仍为网络推广提供了巨大的增长机会，因为许多企业尚未充分利用这一渠道。
网络推广策略
为了在浙江成功进行网络推广，企业需要制定全面的策略，包括以下要素：
1. 搜索引擎优化 (SEO)
SEO 是通过优化网站和内容以提高其在搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名的过程。对于企业来说，在浙江进行 SEO 至关重要，因为大多数消费者使用百度等搜索引擎来查找产品和服务。
2. 付费广告
付费广告是一种通过在搜索引擎和社交媒体平台上放置广告来接触目标受众的快速有效的方式。在浙江，百度竞价排名 (PCN) 和腾讯广告是有效的付费广告渠道。
3. 社交媒体营销
社交媒体是与消费者建立联系和培养关系的有价值途径。在浙江，微信和抖音等平台拥有庞大的用户群，为企业提供了接触目标受众并建立品牌知名度的机会。
4. 内容营销
内容营销是通过创建、发布和推广有价值、信息丰富和引人入胜的内容来吸引受众。在浙江，企业可以通过微信公众号、博客和视频等渠道发布内容。
5. 电子邮件营销
电子邮件营销是一种通过电子邮件与潜在客户和现有客户建立联系的有效方式。在浙江，电子邮件营销可以用来发送促销信息、培养潜在客户并建立客户忠诚度。
本地化策略
为了在浙江取得成功，企业还必须实施本地化策略，包括以下元素：
1. 使用本地语言
在浙江，使用当地语言（汉语）对于与受众建立联系和建立信任至关重要。企业应翻译其网站、内容和营销材料成汉语。
2. 了解当地文化
了解浙江的文化和习俗对于制定有效的网络推广策略至关重要。企业应研究当地市场，并根据其目标受众的文化喜好定制其信息。
3. 与当地合作伙伴合作
与当地合作伙伴合作可以为企业提供对浙江市场的宝贵见解和资源。企业可以与当地代理商、影响者和行业专家合作，以扩大其影响力和提高营销活动的有效性。
衡量和分析
为了优化网络推广活动并最大化投资回报率，企业需要衡量和分析其结果。企业应使用 Google Analytics 等工具来跟踪指标，例如网站流量、参与度和转化率。通过定期分析数据，企业可以了解其策略的有效性并做出明智的决策以改善其营销活动。
结论
解锁浙江网络推广的潜力对于企业在该省取得成功至关重要。通过实施全面的网络推广策略，本地化策略和衡量分析，企业可以接触更多潜在客户，扩大市场份额，并实现业务增长。浙江的庞大受众群体、高度互联网普及、经济繁荣和增长机会为企业提供了在这一充满活力的市场中取得成功的有利环境。
请问：渠道业务和市场拓展具体区别是什么？
市场拓展推广和渠道业务推广是一级概念和二级概念的关系。 市场推广包括了渠道推广。 市场推广，有直接对销售渠道的推广、促销，有对代理商、批发商、零售商关系的经营维护，有对消费者的广告宣传和需求挖掘。 概念更为广泛，内涵也更加丰富。 就大部分行业来讲，渠道的推广往往是直接跟产品销售相关的。 对于经销商批发商的铺货政策、促销方案等都属于对渠道的推广活动。 渠道的推广需要通过市场调查分析确定市场需求。 根据市场需求进行产品定位和市场定位，在明确了产品市场和产品销售对象后，制定详细的市场推广策划方案，借助宣传媒体（电台电视广告\平面媒体广告\终端广告等多种方案形式组合），展销展会，网络推广，电话营销，电子商务平台，约洽上门推广，终端销售等方式，提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额。
网络推广员发展前景
在当今信息化社会，随着互联网的普及，网络推广员的角色变得日益重要。 网络的广泛使用使得世界触手可及，极大地便利了人们的生活。 在21世纪，掌握计算机技能和互联网应用已成为了基本素质，不会这些技能的人可能被视为新文盲。 网站如今扮演着企业形象展示、产品推广和信息交流的重要角色，被视作最高效的信息桥梁，证明了互联网的宣传力量无比强大。 根据行业专家的预测，中国的网络广告市场有着巨大的增长潜力。 未来，网络广告有望与电视、报纸、广播等传统媒体平分秋色，甚至占据更大的市场份额。 国家工商行政管理总局广告监督司司长屈建民强调，网络广告已经成为广告领域的一股新兴力量，其年度增长速度远超传统媒体，许多行业正在加大对网络广告的投入。 网络广告的深入研究不仅涉及其内涵和外延，更重要的是理解其受众群体。 互联网已经大规模地吸引了传统媒体的观众，形成了独特的网络受众群体，这直接决定了网络广告的发展路径和前景，显示出光明的发展势头。
转化率的定义
一、什么叫转化率指标用法：当你在不同的地方测试新闻订阅、下载链接或注册会员，你可以使用不同的链接的名称、订阅的方式、广告的放置、付费搜索链接、付费广告（PPC）等等，看看那种方式是能够保持转换率在上升？如何增强来访者和网站内容的相关性？如果这个值上升，说明相关性增强了，反之，则是减弱。 转化目标（Goal)转化目标，也叫做转化目标页面或目标页面，指商户希望访客在网站上完成的任务，如注册、下订单、付款等所需访问的页面。 转化（Convert)转化指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。 转化可以指潜在客户：1. 在网站上停留了一定的时间；2. 浏览了网站上的特定页面，如注册页面，“联系我们”页面等等；3. 在网站上注册或提交订单；4. 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询；5. 通过电话进行咨询；6. 上门访问、咨询、洽谈；7. 实际付款、成交（特别是对于电子商务类网站而言）转化次数（Conversions)转化次数，也叫做转化页面到达次数，指独立访客达到转化目标页面的次数。 转化率（Conversion Rate)转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。 计算公式为：转化率=（转化次数/点击量）×100%。 例如：10名用户看到某个搜索推广的结果，其中5名用户点击了某一推广结果并被跳转到目标URL上，之后，其中2名用户有了后续转化的行为。 那么，这条推广结果的转化率就是（2/5）×100%=40%。 转化率是网站最终能否盈利的核心，提升网站转化率是网站综合运营实力的结果。 电商行业转化率算法利润=销售额X净利润率=（购买人数X客单价）X净利润率=进店人数X购买转化率X客单价X净利润率=广告展现X广告转化率X购买转化率X客单价X净利润率=推广展现X推广转化率X购买转化率X客单价X净利润率=搜索展现X搜索转化率X购买转化率X客单价X净利润率=*****X*****转化率X购买转化率X客单价X净利润率无论是流量引导还是在购买，都存在各种转化率。 这让我们可以知道转化的步骤。 比如，打广告引导流量，我们就要知道广告会展现多少次，然后广告点击率就是到店的转化，然后，这群人会不会购买也不一定，就会产生购买转化率……所以这些都是一条链上的信息。 有一环出问题都会不正常，比如点击率很高的时候，往往就是骗点击了（如性感小裤裤），那必然导致到达页面的转化率降低。 对于电商们在努力的东西，却常常走偏，比如他们会降低客单价，提高展现数量，这其实并不能保证利润。 电商追求的重点，毫无疑问应该是“转化率”，在各个环节转化更高，才有真正的意义。 二、网络搜索推广高转化率页面共同点1.品牌度之前跟很多朋友讲品牌，他们都感觉这是很虚的东西，这也正是中国大多数企业品牌意识不强，品牌是可以给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象，就像我们买鞋第一就想到阿迪达斯，可乐想到可口和百事等等，国外企业给我们上了很好的一课，那我们如果通过一个网站来体现我们的品牌度呢，我总结了以下几个方面：任何时候品牌效应都不能忽视，提高网站转化率也不例外。 网站知名度、可信度、口碑、定位都决定了网站的转化率，具体包括：a.全面的联系方式：比如医院电话、400电话、地址、QQ、MSN等多元化全面的联系方式.举例：比如有些医院联系地址写的是某街道某号某室，这样就会让患者感觉你医院像小诊所一样，无形中给予别人印象不好。 b.医院资质专家水平：比如三甲医院，医保定点医院，GWY津贴专家等等c.网站真实性认证：虚假网站太多，所以网民都很谨慎，所以网站ICP备案、网盾、网警等标志都能无形中增加网站的真实性。 d.成功案例：大众心理学里面有个概念就是牛群效应，就是人们在做出购买行为之时，一般会去参考使用过该种产品或服务的用户体验，大多排斥做第一个吃螃蟹的人，这是普遍的从众心理，所以我们越来越多的医院有患者成功案例的这个栏目，有些医院采用患者录音、视频、图片故事型等多样的表现形式全面展示加强这方面的患者认知，我感觉这点非常可取。 e.权威媒体报道：我们都清楚没有医院会跟患者说自己医院不好，而患者一般对医院自身的说法存在怀疑，所以如何运用好第三方权威媒体，比如报纸、电视等权威媒体来现身说法，效果会比我们直接营销好，也看到越来越多的医院开始着手这块的营销了，比如同济医院在CCTV的报道，大大提高了其品牌知名度。 2.服务特色影响患者做决策的因素有很多，患者属性也各不相同，影响因素也不同，下面例举些常见的影响因素：a.治疗是否有协议保证：特别对于些慢性难治的病、不孕不育等项目，有些医院采用签定协议合同方式提出保证治愈、保证怀孕、不治愈不收费等承诺的方式，打消了患者的顾虑。 b.独特性：建议医院在做网络推广前做好SWOT分析，区别于同行的独特性，比如专家品牌，设备优势，独创疗法，祖传疗法等等，因为做好了市场定位，很多小诊所或小型专科医院盈利率丝毫不逊于大型医院，这让我想起网络推广的十六字真言：人无我有，人有我全，人全我精，人精我专。 c.性价比：这是个永恒的话题，但始终不变的一点就是在患者希望在愿意支付价格下如何获得服务价值的最大化，给其带来最大的正向改善，所以我们医院的治疗服务水平价格因素等也是决定后期该患者满意度忠诚度的重要因素，有些妇科医院针对人流这个项目制定了8个不同套餐，分别面向8种不同患者群体的需求，给患者自主选择的权力，就如我们在自助超市可以根据自身的经济能力或个人喜好选择产品，单纯的以价格战不一定能获得很好的效果，毕竟患者看病不像消费者去商场买东西，动不动什么打折优惠、大甩卖，这样的医院怎么样让患者相信呢?d.透明化：提供详细全面的治病原理或各项服务的收费等信息，前段时间听说有些医院开始实行菜单式消费形式，把各项价格表公示出来，便于患者明白收费，很多民营医院因为存在某些原因价格不透明，让患者担心超过经济承受能力，你对患者真诚，才能赢得患者的信任，口碑也是这样形成的，这也将是未来医院发展的趋势，就如之前我们的民营小超市都是不标价的，后来沃尔玛等国外连锁超市进入中国采用明码标价自助选择方式进入中国，市场结果大家有目共睹，谁真正把客户当上帝，谁也将最终赢得持久的客户流。 3.360度客户服务在具有品牌度和服务特色的前提下，我们就应该思考如何让患者享受到全程的贴心服务，感受到真正如很多医院提出的星级服务，主要包括：a.网站良好的在线客服或沟通方式多样化及沟通过程中客服的专业性和服务意识b.网站留言及时回复c.及时的电话回访d.全程贴心导医服务e.完善的客户关系管理f.快速高效的客户投诉处理机制医院在客户关系管理方面可谓任重道远，但谁能很好的维护好患者的关系，也将赢得更大更强持续性增长的市场份额。 4.患者行为分析患者最终决定是否来医院就诊，整个影响他决策行为的因素都将决定我们的转化率：a.用户是否存在真实需求，我们在咨询过程中时常出现这种情况跟患者聊得很久，但患者最后不来就诊，每当遇到这种情况我都会去查看聊天记录，最后判断这个患者非意向患者，比如咨询病后护理、食疗类等话题，这类话题转化率一般来说都不高，所以作为咨询来说，应该学会如何去判断患者的意向程度，是否确定有所需求，在网络营销领域来说医院不是慈善机构，不要把时间浪费在一些没有需求的患者身上！b.患者满意度忠诚度：满意度是患者期望值与患者体验的匹配程度，永远超出患者的期望值，让他体验到之前没有提到的期望，所以我时常建议有些医院做优惠活动的时候，不要把所有的优惠活动一股脑全抛出来，让患者在就诊中不断的体验到惊喜；忠诚度是指医院应以满足患者的需求和期望为目标，有效地消除和预防患者的抱怨和投诉、不断提高患者满意度，促使患者的忠诚，在医院与患者之间建立起一种相互信任、相互依赖的“质量价值链”。 c. 患者的二次开发：把数据库营销或者客户关系管理做的很好的医院盈利的一大半会来自已有患者或患者转介绍，口碑相传等渠道，患者二次开发包含患者本人的继续挖掘潜力以及患者身边的人脉资源挖掘两部分，所以我们前面讲到的患者体验满意度等都是为了让患者成为我们的免费宣传者，形成强大的口碑效应、品牌效应。 d.患者对网络营销和医院服务真实感受：做网络营销或从事医院服务的工作人员一般都会囿于自己的行业局限性，认为自己已经做的很好了，需要多和患者交流沟通，了解他们的真实感受，真实需求，以便把自身工作做的更完善。 e.患者的网络行为及轨迹分析：包括患者在网站停留的时间、访问页面数量、来源、跳出率、轨迹等参数。 5.访问流量分析在提升网站转化率时我们要对访问流量进行一些分析，不同渠道的访问者的质量是不一样的，那么需要对访问者进行分析：a.直接输入网址访问的用户；b.其他网站的推介流量；c.搜索引擎优化的自然流量（SEO流量）；d.网络搜索推广的付费流量（PPC流量）；e.是否是新访客；f.单个访客的成本是多少；g.平均成交的流量成本是多少6.用户体验用户体验（User Experience，简称UE）是一种纯主观在用户使用产品过程中建立起来的感受。 但是对于一个界定明确的用户群体来讲，其用户体验的共性是能够经由良好设计实验来认识到，比如：网站访问速度；网站设计美观性；网站易用性是否够高；内容关联性是良好；网站交互性设计站内导航及搜索功能是否完善；
