苗木推广的艺术：建立卓越的苗圃和高效的营销策略

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如何建立一个新苗圃|新苗圃的组建

建立新苗圃应着重以下五方面：1、制定苗圃发展计划苗圃的发展计划抉择苗圃的发展偏向和成败。 因此，正在投资之前，一定要制定一个苗圃发展计划，计划主要应包括经费预算、企业治理计划、生产计划、市场营销计划等等。 其中，以生产计划尤为重要，包括短期计划、恒久计划。 短期计划即在特定时间内所要完成的目标；恒久计划即苗圃的长远规划，搏斗目标，如建成包括多年生宿根花卉、花灌木及各种乔木的大苗圃，还有就是建成像松柏类植物为主，以多年生草本花卉为主的专类苗圃。 具体来说，生产计划主要包括苗圃的规模、苗圃的类型、苗木品种的挑选、繁殖计划，用工计划等等。 在苗圃筹建初期，营销计划并不非常重要。 苗圃计划应尽量细致，在计划的施行过程中连续改正、完善，也要凭据市场的改变进行适卖调理。 2、苗圃园地的挑选苗圃所在地的挑选非常重要。 首先要挑选交通便利地区，最好距核心都市较近或位于多个都市之间，同时要位于主要公路相近，进出苗圃的门路一定要好， 能承受装载大树的载重汽车，有益于苗木的运输和出售。 其次，最好靠近河流或大的水库，水源充分是苗木生长的要害，特别是以盆栽苗木为主的苗圃更是如此。 除此之外，假如是以地栽苗木为主的苗圃，还应考虑苗圃地的土壤质地、土壤肥力和酸碱度，一般来说，深沉、涣散、肥沃、有机质含量高的中沙质壤土合适种植多种园林绿化植物。 与粘重、瘠薄的土壤比较，沙质壤土的土地地价或租金可能较高，但由于苗木生长疾速，质量好，出圃快，可以尽对提早收益，获得较高的利润。 3、苗圃的规模所建苗圃的规模首先由所投资金抉择。 苗圃的类型也抉择苗圃的大小，如以零售为主的生产苗圃，所需用地较少，在北美，一般2-4公顷就可以了，而非以零售为主的生产苗圃用地较多，一般几十公顷到几百公顷不等。 在苗圃筹建初期，苗圃规模的有两种方式可供挑选。 一种是苗圃的规模一次到位，即一次租用几十公顷到几百公顷，开端时种植一部分，卖前连续扩张，直至种满整个苗圃，这种方式适合资金充分的投资者；另一种是先租一小块地，在地种满或是苗木长大需移苗时再租地扩张苗圃的面积，这样可以节省资金，适合资金少的投资者，但在需求上地时可能因相近土地的制约而使后期发展遭到影响。 以上两种方式各有益弊，因此，要凭据所投资金和苗圃的发展偏向确定苗圃的规模。 4、苗圃的类型在北美，苗圃的类型主要有两种分类方式：一种是按苗木的种植方式分类，主要分为田间种植生产苗圃和容器栽培生产苗圃， 田间种植苗圃也包括一些小的容器苗和根苗的生产。 容器栽培生产苗圃其苗木主要种植正在塑料容器中，容器栽培的优点是种植的苗木生长一致，四季都可用于园林绿化，不影响树木的生长，制止了田间栽培起苗对苗木生长的影响和对树形的损伤，因此，容器绿化苗木其售价尽管相对较高；其缺点是主要依托人工浇灌，根系生长遭到容器的制约，随着苗木的生长更换大的容器添加了劳动本钱，冬天需求防冷。 另一种是按苗圃的功能进行分类，一般分为以零售为主的苗圃和非以零售为主的苗圃，前者把产品直接出售给用户，而后者则把产品大量零售给园林工程用或大的花园核心。 在我国，对苗圃还没有明确的分类，可凭据所投资金和所控制的市场来确定所要建苗圃的类型。 在将来都市发展中，一年四季都需求绿化，并且要求所需树木维持完满的树姿树形，容器栽培就能满足这一发展需求。 可以肯定地说，容器栽培将是我国苗圃的主要发展偏向之一，它更顺应园林绿化和都市建设的需求。 5 、园林植物的挑选对新建苗圃，没有老苗圃那些老树种、老品种的包袱，因此，挑选种植的绿化物种非常重要。 （1）要有特色。 如在美国，众多的松柏类植物品种和美丽的树形，使其正在北美苗圃业独树一帜；加拿大的以经营中国植物而闻名于北美苗圃业； 日本的国华园以其国华系列菊花品种而闻名于世， 我国引进的国华系列菊花品种上百个,普通花卉喜欢者可能对其都不陌生;韩国的美林植物园主要经营枫树而疾速崛起;我国也不乏这样的例子,如南京的艺莲菀,由收罗和经营睡莲,莲花等水生植物百疾速发展,其产品远销欧美及日本.（2）专业化,规模化生产.随着苗圃业的连续发展,竞争越来越剧烈,苗圃的生产方式一定会向着专业化,规模化民展,地区的专业化生产如荷泽的牡丹,南京汤泉的雪松,浙江金华的佛手,河南篶陵的腊梅,这些地区正在专业化生产的同时，发动了苗木的规模化生产。 在投资筹建苗圃时，应确定苗圃的偏向， 向专业化发展， 以少数几种为主。 切不可“小而全”， 不然难以组成规模，也难以快速进进市场.（3）在挑选种植物的品种时应有一定的前瞻性，也就是说种植那些能顺应将来发展的品种。 一般来说，应以本国的优异绿化观赏植物为主， 引进外地新优品种为辅。 在这方面，有些园艺企业已走在了前面，如浙江虹越花卉有限公司、上海植物园、江苏将来农林大世界等引进很多国外优异品种并快速繁殖。 同时，正在引种时应非常注重引进品种的生活习和生态顺应，以防不必要的损失，这方面的例子正在我国苗圃业出现很多， 既浪费资金，又浪费时间。 另外，有一批高素质的治理技术职员尤为重要；21世纪是知识经济时代，正在现代经济发展的今天，越来越依托于科学技术和高程度的治理。 建苗圃超难，建一个好苗非常难，仅有较大的苗圃规模，有较多的苗木品种，并不料味着就是一个好的苗圃， 要害要瞧苗圃的治理和苗木的质量。 假如苗圃内的苗木有美丽的树姿树形，苗木的规划一致、五颜六色，苗圃的竞争力一定很强，一定会连续发展壮大，这就需求有高素质的治理技术职员。

学苗木生产技术可以有哪些岗位？

学习苗木生产技术可以涉及到很多不同的岗位和职业。 以下是一些可能的岗位：苗圃技术员：负责苗木生产过程中的技术支持和管理，包括苗木种植、育苗、施肥、病虫害防治、修剪等。 苗木繁育员：负责苗木的繁育和繁殖工作，通过种子繁殖、嫁接、分枝扦插等方法培育苗木。 苗木销售员：负责苗木产品的销售和推广，了解市场需求，掌握苗木产品的特性和优势，并与客户建立良好的关系。 苗木生产管理人员：负责苗木生产的全面管理工作，包括生产计划、人员管理、成本控制、质量管理等。 苗木研究员：负责苗木生产技术的研究和开发，探索新的生产技术和方法，提高苗木生产的质量和效率。 苗木技术顾问：为苗木生产企业提供技术咨询和支持，帮助企业解决苗木生产中遇到的问题和困难，提供专业建议。 苗木营销策划师：负责苗木企业的品牌建设和市场推广，制定营销策略和计划，提高企业的品牌影响力和市场占有率。 以上只是苗木生产技术相关的一些岗位，实际上还有很多其他的职业和岗位与苗木生产相关，需要根据个人的兴趣和专业背景选择合适的岗位。

如何建立一个新苗圃|新苗圃的组建

在北美，苗圃业被列为第六大产业。 近年来我国花卉业的发展也非常迅速，苗圃业已成为某些地区的支柱产业。 随着生活水平和生活质量的不断提高，社会需求的迅速增加，人们对花卉苗木的需求将成为不可低估的消费市场，而且这种市场还将不断扩大，发挥越来越重要的作用。 我国的苗圃业正处于蓬勃发展阶段，有人把苗圃形容为绿色银行，认为苗木定植后，随着苗木的生长而苗木的价值不断升高。 现在，有很多人正在或正准备投资筹建新的苗圃，但是，苗圃业也是一个竞争非常激烈、见效较慢的行业， 因此，投资苗圃业一定要慎重。 根据在加拿大、美国及日本苗圃的工作、考察及多年的教学和生产经验，笔者认为建立新苗圃应重视以下五方面的问题：1、制定苗圃发展计划 苗圃的发展计划决定苗圃的发展方向和成败 因此，在投资之前，一定要制定一个苗圃发展计划，计划主要应包括经费预算、企业管理计划、生产计划、市场营销计划等等。 其中， 以生产计划尤为重要，包括短期计划、长期计划。 短期计划即在特定时间内所要完成的目标；长期计划即苗圃的长远规划，奋斗目标， 建成如同monrovia包括多年生宿根花卉、花灌木及各种乔木的综合性大苗圃，还是建成像Iseli以松柏类植物为主，White Flower Farm以多年生草本花卉为主的专类苗圃。 具体来说， 生产计划主要包括苗圃的规模、苗圃的类型、苗木种类的选择、养殖计划，用工计划等等。 在苗圃筹建初期，营销计划并不十分重要。 苗圃发计划应尽量详尽，并在计划的执行过程中不断修正、完善，也要根据市场的变化进行适当调节。 2、苗圃场地的选择 苗圃地点的选择非常重要 首先要选择交通便利地区， 最好距中心城市较近或位于多个城市之间， 同时要位于主要公路附近，进入苗圃的道路一定要好， 能承受装载大树的载重汽车，有利于苗木的运输和销售。 其次，最好靠近河流或大的水库，水源充足是保证苗木生长的关键，尤其是以盆栽苗木为主的苗圃更是如此。 除此之外，如果是以地栽苗木为主的苗圃，还应考虑苗圃地的土壤质地、土壤肥力和酸碱度，一般来说，深厚、疏松、肥沃、有机质含量高的中性沙质壤土适合种植多种园林绿化植物。 与粘重、贫瘠的土壤相比，沙质壤土的土地地价或租金可能较高，但由于苗木生长迅速，质量好， 出圃快，可以相对提前收益，获得较高的利润。 3、苗圃的规模 所建苗圃的规模首先由所投资金决定 苗圃的类型也决定苗圃的大小， 如以零售为主的生产苗圃(RetailProduction Nursery)所需用地较少，在北美，一般2-4公顷就可以了， 而以批发为主的生产苗圃(wholesaloProduction Nursery)用地较多，一般几十公顷到几百公顷不等。 在苗圃筹建初期，苗圃规模的大小有两种方式可供选择。 一种是苗圃的规模一次到位，即一次性租用几十公顷到几百公顷，开始时种植一部分， 以后不断扩大，直至种满整个苗圃，这种方式适合资金充足的投资者； 另一种是先租一小块地，在地种满或是苗木长大需移苗时再租地扩大苗圃的面积，这样可以节省资金，适合资金少的投资者， 但在需要上地时可能因周围土地的限制而使后期发展受到影响。 以上两种方式各有利弊， 因此，要根据所投资金和苗圃的发展方向确定苗圃的规模。 4、苗圃的类型 在北美，苗圃的类型主要有两种分类方式： 一种是按苗木的种植方式分类， 主要分为田间种植生产苗圃(FieldProduction Nursery)和容器栽培生产苗圃(Container Production Nursery)， 田间种植苗圃也包括一些小的容器苗和裸根苗的生产。 容器栽培生产苗圃其苗木主要种植在塑料容器中，容器栽培的优点是种植的苗木生长一致， 四季都可用于园林绿化，不影响树木的生长，避免了田间栽培起苗对苗木生长的影响和对树形的伤害， 因此，容器绿化苗木其售价相对较高；其缺点是主要依靠人工灌溉，根系生长受到容器的限制， 随着苗木的生长更换大的容器增加了劳动成本，冬天需要防寒。 另一种是按苗圃的功能进行分类，通常分为以零售为主的苗圃(Retail ProductionNursery)和以批发为主的苗圃(wholesale PreductionNursery)，前者把产品直接销售给用户，而后者则把产品大量批发给园林工程用或大的花园中心(Garden Center)。 在我国，对苗圃还没有明确的分类， 可根据所投资金和所掌握的市场来确定所要建苗圃的类型。 在未来城市发展中，一年四季都需要绿化，并且要求所需树木保持完美的树姿树形，容器栽培就能满足这一发展需要。 可以肯定地说，容器栽培将是我国苗圃的主要发展方向之一， 它更适应园林绿化和城市建设的需要。 5 、园林植物的选择 对于新建苗圃，没有老苗圃那些老树种、老品种的负担，因此，认真选择种植的绿化植物种类非常重要。 (1)要有特色。 如美国的Iseli Nursery，繁多的松柏类植物品种和优美的树形，使其在北美苗圃业独树一帜；加拿大的Piroche Plants lnc．以经营中国植物而闻名于北美苗圃业； 日本的国华园以其国华系列菊花品种而闻名于世， 我国引进的国华系列菊花品种上百个,普通花卉爱好者可能对其都不陌生;韩国的美林植物园主要经营枫树(Acer)而迅速崛起;我国也不乏这样的例子,如南京的艺莲菀,由搜集和经营睡莲,莲花等水生植物百迅速发展,其产品远销欧美及日本(2)专业化,规模化生产.随着苗圃业的不断发展,竞争越来越激烈,苗圃的生产方式必定会向着专业化,规模化民展,地区性的专业化生产如荷泽的牡丹,南京汤泉的雪松,浙江金华的佛手,河南篶陵的腊梅,这些地区在专业化生产的同时， 带动了苗木的规模化生产。 在投资筹建苗圃时，乜应确定苗圃的方向， 向专业化发展， 以少数几种为主。 切不可“小而全”， 否则，难以形成规模，也难以快速进入市场.(3)在选择种植植物的种类和品种时应有一定的前瞻性，也就是说种植那些能适应将来发展的品种。 一般来说， 应以本国的优良绿化观赏植物为主， 引入国外或卟地新优品种为辅。 在这方面，有些园艺企业已走在了前面，如浙江虹越花卉有限公司、上海植物园、江苏未来农林大世界等引进许多国外优良品种并快速养殖。 同时，在引种时应特别注意引入品种的生活习性和生态适应性， 以防刁；必要的损失， 这方面的例子在我国苗圃业出现很多， 既浪费资金，又浪费时间。 此外，有一批高素质的管理技术人员尤为重要；21世纪是识经济时代，在现代经济发展的今天， 越来越依赖于科学技术和高水平的管理。 建苗圃容易，建一个好苗非常难，仅有较大的苗圃规模，有较多的苗木种类， 并不意味着就是一个好的苗圃， 关键要看苗圃的管理水和苗木的质量。 如果苗圃内的苗木有美国Iseli Nursery的树姿树形，monrovia Nursery苗木的整齐一致、色彩斑斓， 苗圃的竞争力一定很强，一定会不断发展壮大，这就需要有高素质的管理技术人员。

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