在当今瞬息万变的营销格局中，传统方法已不再奏li>社区建设：通过创建围绕共同兴趣或价值观的社区，创意推广活动可以培育品牌忠诚度和拥护者。
成功的创意推广活动案例
众多成功的创意推广活动证明了其在吸引受众和革新营销策略方面的力量：- 喜力“Your Perfect Pint”：该活动鼓励消费者通过互动装置和社交媒体分享他们完美的品脱，从而提升了品牌知名度和互动度。
- 耐克“Find Your Greatness”：该活动通过激励故事和富有影响力的代言人打造了一个鼓舞人心的运动，吸引了目标受众并创造了品牌忠诚度。
- 可口可乐“Share a Coke”：该活动在瓶子和罐子上印有各种名字，让消费者与品牌建立个性化联系，导致销量激增。
结论
在当今的营销格局中，创意推广活动已成为不可或缺的工具，可以吸引受众、革新策略并提升品牌形象。通过拥抱创新和不断探索新的方式与受众互动，企业可以超越传统并建立持久且有意义的联系。怎么把消费者群体转化成品牌的受众群体？
多年前，粉丝一词一般只出现在娱乐圈，只有娱乐圈大明星数不清的铁杆粉丝很受欢迎。 但是，这两年的互联网圈也掀起了粉丝经济热潮。 而且，这种现象无限扩散，小米有米粉，魅族有魅友，华为有花粉，各种名义的粉丝层出不穷。 逻辑思维创始人罗振宇曾说： 未来的品牌没有粉丝迟早会死。 未来，品牌必须要有自己的铁杆粉丝，否则难以应对日益激烈的互联网竞争。 一、 “粉丝”一说从何而来？ “粉丝”一词最早指代“追星族”，意为崇拜某明星的一种群体，他们多数是年轻人，有着时尚流行的心态。 截至2019年6月，中国网民规模达到8.54亿人，比2018年底增加了2598万人。 网络普及率达到了61.2%，比2018年末上升了1.6个百分点， 在庞大的网民规模下，“粉丝”这个网络用语的意义重新扩大了。 适用范围扩大到各行各业，微信公众号的关注者、微博互相关注的人、甚至观看网络短视频的用户也被称为“粉丝”，几乎成为了新的社会关系，成为品牌的必修科目。 随着网络的发展，新媒体普及，信息传播速度加快，时空距离缩短，无论获得直播的李佳琦、薇娅、知识电子商务吴晓波频道和APP，还是获得知名品牌，背后的运营核心都是粉丝. 因此，引发了一系列“粉丝经济”。 “粉丝经济”本质上是C2B (从消费者到企业)经济 ，是根据用户的需求量决定生产量，即按需供给的模型。 简单来说，产品还没有正式生产就开始接受消费者的预约。 这个模型在“粉丝”小组中最常用。 例如，某个产品的生产数量很受“粉丝”欢迎，越受“粉丝”欢迎，生产量就越高。 在网络时代， “粉丝经济”对品牌的普及很重要，给品牌带来很大的价值。 品牌以消费者为中心，同时提高消费者对品牌的认知度，让更多人认识品牌，提高品牌的价值，提高消费者对品牌的忠诚度，让消费者成为品牌的“粉丝”。 忠实的购买者作为品牌的“粉丝”将保障品牌未来持续利益的 “粉丝”的力量变成“粉丝经济” ，促进 企业品牌的传播 。 二、 品牌为什么要有自己的“粉丝”？ 移动互联网时代，人们的信息消费开始变得更加方便积极。 在粉丝经济时代，谁能把握粉丝的心理，谁就能拥有绝对的市场。 谁拥有的粉丝数量多，谁就能占据更多的市场份额。 谁的粉丝粘性大，谁的品牌就能持续发展。 另外， 营销 有公认的常识。 发展新顾客的成本是留住老顾客的3到10倍 ，能否留住顾客是品牌成功的重要条件。 因此，通过互联网以低成本积累自己的粉丝成为未来品牌的核心竞争力。 无论是传统国货的网红化，还是现在喜茶、钟雪高等新晋网红品牌的崛起，都可以看出粉丝对品牌的重要性。 发展“粉丝品牌”的重要好处之一是有效提高客户对 品牌的向心力，留住老客户 ，同时粉丝对品牌的强烈向心力，“粉丝”主动给“路人”和周围的消费者带来不厌其烦地推荐、分享，从而自然形成口碑宣传，形成低成本、高营销的作用。 此外，将消费者变成“粉丝”，能够让消费者记得、喜欢和经常购买这个品牌的产品。 一个忠诚度高的消费者，除了复购率高之外，还已经成为品牌的真正粉丝。 这个粉丝的意义，跟社交平台上的粉丝很不一样。 在社交平台上，有人“关注”品牌。 品牌假设他是粉丝。 但是品牌对这个粉丝做了什么，粉丝怎么对待这个品牌，彼此都不知道。 大多数情况下，品牌无视粉丝，甚至连这个粉丝都没人感兴趣，也提到了培养成为意见领袖和口碑者。 忠实的消费者可能会欺骗你，让你觉得他是你的粉丝，其实不然。 比如他购买你的产品可能是因为便宜，也可能离家很近。 另外，可能来自促销等。 所以，你看到的忠实消费者是不可信的。 真正的粉丝会说出品牌的名字、产品、服务、用户体验，告诉别人这个品牌有多好，向别人推荐。 真正的粉丝埋头于品牌的“生态”，以成为品牌的粉丝为荣。 苹果、谷歌、亚马逊、华为、星巴克、阿迪达斯、耐克等这些品牌是其中的佼佼者。 特别是小米，可以说是前期通过“参与感”将消费者升级为粉丝的典型品牌。 三、 如何把消费者变成品牌粉丝？ 品牌粉丝的重要性不言而喻，你的品牌有多少粉丝，证明了你的品牌被多少人喜欢，也代表了你的品牌是否更具生命力。 那么，如何把消费者变成品牌的粉丝？ 01、与消费者共创 用户粘度是用户忠诚度体现的重要指标，在“粉丝经济”模式下，粉丝参与度是提高粉丝粘性的重要指标。 要提高粉丝的参与度，首先需要让粉丝兴奋。 也就是说，品牌必须有好的产品。 直接打击消费者的心理，让消费者喜欢这个产品，然后继续喜欢，最后可以把这个产品卖给消费者。 众所周知的小米手机在创立初期非常重视用户的参与度，瞄准“手机发烧友”这一群体，积极与他们交流，定期举办很多粉丝后援会，在宣传小米的同时，为小米培养了很多忠实的粉丝 我也是米粉的中心成员。 这些粉丝不仅为小米的发展、传播提供了免费的宣传，也为产品的后续开发、改善做出了贡献。 “小米为发烧而生”的想法也更深地铭刻在心里。 品牌尽可能让用户感受到自己的使命，让用户参加自己的品牌建设，一起创造价值，传递价值，做对更多顾客有益，对大众有利的事情，超越“购买和销售”这种无聊的利益关系。 02、让消费者主导社交 品牌为了发展作为“粉丝”的消费者群体，需要让消费者参加品牌营销推广， 让消费者主导社交话题， 根据产品属性和用户生活习惯寻找社交场所。 品牌可以进一步强化平台的社会属性，进行粉丝社区的运营，让更多的粉丝参加热情。 小米手机、华为手机、苹果手机通过产品本身设立品牌社区，通过互联网收集对产品功能的认可，对品牌或领导有感情的用户群体有“米粉”、“花粉”、“果粉”等粉丝。 03、注重消费者体验 信息爆炸时代，媒体环境非常丰富， 广告 越来越难以有效接触消费者，但传统广告的营销效果下降，口碑成为影响消费者决策的主要因素。 因此，品牌必须尽量积累用户数量，提高用户的关心度和体验感，形成良好的声誉，用户自动自发地支持品牌的分裂传播。 如何做用户的口碑？ 通过品牌和用户的交流，品牌的业务目标可以涵盖用户的需求，通过良好的用户体验和用户交流，从而创造用户价值。 一个品牌之所以能有忠实的粉丝，是因为它能给消费者很好的消费体验。 茶颜悦色每年需要花几十万美元从博物馆获得名画的授权。 另外，赠送很多周边产品，在季节发表相关活动，给消费者带来更好的体验。 茶颜悦色不仅可以提出“一杯生茶的永久求偿权”，只要消费者觉得味道不好，就可以要求店里重做。 04、打造品牌IP “IP”这个词从2012年开始在网络大佬的演讲中频繁出现。 是知识产权的缩写。 为什么人们越来越关注这件事？ 这必须提到作为消费心理学名词的“归属感”消费。 “归属感”的消费带来了 消费上的欲望满足 ，它具有非常强的吸收性，往往能使用户有远远超过商品价值本身的消费行为。 但是，创造用户的归属感并不简单。 好的品牌可以拥有苹果和LV等行业巨头品牌，但这些 品牌的宣传 、包装、成本惊人，经常无法复制。 好的IP容易给用户带来归属感 。 IP就像舞台上的明星，可能是游戏、人物、歌曲、作品或名词。 他们通过在某个领域的成功，发出无与伦比的光芒，吸引了很多粉丝的目光，通过一定的运营方式和沉淀，最终得到用户内心的归属感， 当这个IP推出其他“跨境”产品时，用户无视一切购买 。 比如小米手机着火了，他的小米箱、小米电源也着火了，极大地牵引了粉丝用户的消费。 这种粉丝经济效益的消费又是不合理的归属感消费，产品的价值倍增。
传统营销被“革命”，如何玩转互联网时代的数字化营销？
在互联网时代，数字化营销已成为企业获取客户和推广产品的重要手段。 以下是一些玩转互联网时代的数字化营销策略：1. 建立强大的在线品牌存在：通过建立一个专业、有吸引力的网站并加强社交媒体的存在，提高品牌知名度和在线可见性。 优化网站以提高搜索引擎排名，并定期发布有价值的内容来吸引和保持用户的关注。 2. 利用社交媒体进行营销：利用不同的社交媒体平台与潜在客户进行互动，并分享有趣和有用的内容。 了解目标受众所使用的社交媒体平台，并制定相应的营销策略来与他们建立联系。 3. 个性化营销：利用数字化工具和数据分析技术，对客户进行细分，并向他们提供个性化的营销信息和服务。 这可以通过电子邮件营销、定向广告等方式实现。 4. 利用内容营销：为目标受众创造有价值的内容，例如博客文章、信息图表、视频等，以吸引和留住他们的关注。 确保内容具有专业性和实用性，能够解决目标受众的问题或满足他们的需求。 5. 移动营销：随着智能手机的普及，移动营销已成为不可忽视的一部分。 优化网站和营销内容以适应移动设备，并使用移动应用程序、短信营销等方式与用户进行互动。 6. 数据驱动的决策：利用分析工具和数据来了解数字营销活动的效果，并根据结果进行优化和调整。 通过监测关键指标和客户行为，不断优化策略以提高ROI（投资回报率）。 7. 寻找合作伙伴：与其他相关行业的企业进行合作，共同开展数字化营销活动。 这可以帮助扩大品牌影响力，并到达更广泛的受众群体。 总之，玩转互联网时代的数字化营销需要不断学习和适应新技术和趋势。 投资于技术和人才，善于创新和实验，以确保数字化营销策略能够与时俱进并推动业务增长。
蓝海战略的举例对比
1. 蓝海战略的基石是价值创新，它挑战了传统基于竞争的教条，即价值和成本的权衡取舍关系。 价值创新主张企业将创新与效用、价格与成本整合一体，重新设定游戏规则，面向潜在需求的买方大众，而不是仅仅满足现有市场的细分需求。 2. 2003年，台湾策划人黄泰元提出了不与竞争者竞争的三部曲，这与蓝海战略的思想不谋而合。 3. 大陆学者蔡文在2000年的《可拓营销》一书中，从系统科学理论基础上指明了这一战略，并将其数学理论应用于营销策略管理，甚至延伸到计算机化的运用。 4. 太阳马戏团是一个典型的蓝海战略案例。 它改变了传统马戏的受众定位，从儿童观众转向成年人和商界人士，以全新的形式提供娱乐，吸引了顾客以高于传统马戏数倍的门票价格体验。 5. 蓝海战略将市场比作由红色海洋和蓝色海洋组成的整体，红海代表现有产业，蓝海则代表尚未存在的产业。 蓝海战略是企业超越传统产业竞争，开创全新市场的战略。 6. 随着蓝海战略理念的普及，相关机构如蓝海舰队、海蓝舰队、蓝海战队等应运而生，以引导和实施这一战略。 7. 蓝海战略并非没有竞争，而是一个通过差异化手段得到的全新市场领域。 在这里，企业凭借创新能力获得更快的增长和更高的利润。 8. 蓝海战略要求企业突破传统的红海竞争，创造需求，实现非竞争性的市场拓展。 9. 蓝海战略在中国得到了企业界、学术界和社团的广泛关注。 苏奇阳先生结合实际应用出版了相关书籍，中国互联网协会还开办了“蓝海沙龙”。 10. 红海战略是一个竞争激烈、规则相对明确的市场，而蓝海战略则更注重创新与创意，是一场差异化的竞争。 11. 在当今社会，红海战略仍占主导地位，但以创意为特色的蓝海战略正在不断成长，未来可能在市场中占据优势。
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