拥抱数字转型：新媒体营销推广的战略性方法

拥抱数字转型：新媒体营销推广的战略性方法引言在当今飞速发展的数字时代，企业必须适应新兴技术，才能在激烈的竞争中立于不败之地。数字转型涉及利用数字技术重塑业务流程、运营和营销策略。新媒体营销是数字转型不可或缺的一部分，它提供了一种与目标受众建立联系和推进业务目标的创新方式。新媒体营销简介新媒体营销指的是利用数字渠道，如社交媒体、搜索引擎、移动营销和视频平台，与目标受众建立联系。它涉及创建引人入胜的内容、利用数据分析优化策略以及使用社交媒体平台进行交流和建立社区。新媒体营销的优势扩大覆盖面：新媒体渠道可以覆盖比传统营销渠道更大的受众。提高品牌知名度：通过社交媒体和内容营销，企业可以建立牢固的品牌形象并接触广泛的消费者。提高客户参与度：新媒体平台提供双向沟通渠道，使企业能够与客户互动并建立关系。收集数据和分析：数字渠道提供详尽的分析数据，让企业了解客户行为，优化营销活动。提高投资回报率（ROI）：新媒体营销通常比传统营销成本更低，同时提供更高的投资回报。制定新媒体营销战略为了有效地实施新媒体营销，企业应遵循以下战略性步骤：1. 确定目标受众明确定义您的目标受众，包括他们的年龄、兴趣、行为和在线平台。2. 设定营销目标确定您的营销目标，例如提高品牌知名度、生成潜在客户或促进销售。3. 选择合适的渠道根据您的目标受众和营销目标，选择最能触及他们的数字渠道。4. 创建引人入胜的内容创建高质量、有价值和引人入胜的内容，以吸引受众并推动参与。5. 利用社交媒体建立社交媒体形象，与受众互动，并使用有针对性的广告来扩大您的覆盖面。6. 优化搜索引擎提高您的网站在搜索结果中的排名，以增加有机流量和潜在客户。

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数字化时代的传媒战略转型目录

在数字化时代的浪潮中，新华社积极探索传媒战略转型，以适应世界性现代国家通讯社的新定位。 深入贯彻落实科学发展观，顺应新媒体革命的潮流，新华社正加速转型，以创新为核心价值，关注新闻信息采编职业化建设。 Web 2.0时代的来临，新华社以源头创新为引领，探讨战略转型的路径。 科学的新闻观在这一转型过程中显得尤为重要，既要反思改革开放三十年来新闻事业的变迁，又要面对数字化对传统媒体的推动与挑战，以及如何在全球舆论竞争中占据优势。 新媒体与传统媒体的融合，为新华社带来了市场机遇。 新技术驱动的传媒变革，要求新华社洞察产业现状和趋势，提升网站排名机制的思考，同时应对SNS社交网站对传统新闻概念的冲击。 队伍的多媒体业态建设和职业化采编队伍的建设，成为转型期的关键点。 记者职业化标准的设定和新技能的培养，是推动采编业务战略转型和科学发展的基石。 营销团队的建设则从五个维度展开，培训和教育在转型期扮演着引导角色。 舆论引导模式在创新中寻求适应性，新闻摄影和对外报道也需与时俱进，以科学发展观为指导。 抗震救灾等重大事件报道，展现了以人为本的新闻价值观，媒体在国家应急体系中的角色和地位也得到了强化。 《抗震救灾手机报》等新兴媒体的运用，展示了新的舆论引导优势。 网络社会的信息传播力提升，为新华社的战略转型提供了新的思考点。

新媒体传播策略有哪些

新媒体是时代和经济发展的产物，它的出现一方面对传统媒体产生了极大冲击,改变着传统媒体的格局与生态，另一方面也对社会生活各个领域产生着极大影响,创造着新的社会生活景观，可谓是机遇和挑战并存。 那么新媒体传播策略有哪些呢?一.新媒体时代下对品牌传播策略的发展趋势1.在战略方面，重视运用新媒体进行品牌传播与传统的品牌传播手段相比，互联网、手机移动终端等新媒体本身就拥有成本低廉、传播速度快、覆盖范围广等诸多优点，利用新媒体对品牌进行传播具有极大的优势与潜力。 所以，当代企业除了继续选择传统手段进行品牌传播以外，还要充分意识到新媒体对品牌所带来的机遇和影响，从而根据自身品牌的特点选择并利用合适的新媒体来实施宣传。 2.在策略方面，精准定位新媒体时代下品牌传播的目标受众有效的品牌传播对于品牌占据受众内心位置和塑造品牌竞争力具有重要作用。 在新媒体作为重要传播工具的背景下，品牌为了实现自身的可持续发展，在进行品牌传播活动之前，必须要对使用新媒体的受众精确定位。 除了巩固传统媒介进行品牌传播外，还要分析当前使用新媒体的受众特征，了解他们对新媒体的使用方式和程度，这样才能够对他们有一个精准的宏观乃至微观的把握，才可以投其所好地对他们进行有针对性的品牌传播。 3.在战术方面，巧妙整合新媒体进行品牌的全方位传播当前，以网络为核心的新媒体传播方式正在逐渐超越甚至取代传统的传播媒体。 据阳冀教授《数字营销蓝皮书》调查：80年代出生的受众是使用新媒体的主力，他们对移动生活方式最为热衷，移动互联网传播对这一代受众则更为有效③。 因此，在使用新媒体进行品牌传播时，传播目标的受众群体多定位于年轻一代，而传播形式和传播内容也务必要吸引年轻一代的受众。 二.新媒体传播策略有哪些正确把握新媒体的特性和规律，充分挖掘新媒体带来的机遇，有效规避风险和挑战。 新媒体正在拥有越来越多的受众，这就意味着它的影响力越来越大，要想充分利用新媒体完善和发展整合营销传播，首先要做的就是深入细致地研究新媒体，掌握其发展规律和特点。 新媒体传播是一种高度复杂的传播形式，是一个全新的融合的平台，自我传播、人际传播、组织传播、大众传播等都能够在这个平台上找到自己的空间。 先知营销品牌网提醒在没有掌握其规律和特点的前提下贸然出击，只会造成杂乱无章和效果甚微。 因此，首先要认清新媒体的一系列特点，如受众范围广、直观性强、交互性强、高效性、高技术性等。 在体验式经济、创意经济蓬勃发展的背景下，利用新媒体不断拓展新的营销传播方式和手段。 新媒体的发展使病毒营销、社区营销、数据库营销、反向沟通、互动体验、口碑传播、精准营销、焦点渗透、事件营销等各种新的广告形式和营销方法不断出现。 新营销传播手段的要旨就是企业如何充分利用新媒体的特点，加强与潜在消费者之间的互动和沟通，从而更好地了解他们，更好地服务于他们，更好地与他们建立关系，并在此基础上满足消费者的体验和文化需求。 促进新媒体与传统媒体的有效整合和互补，为整合营销传播价值最大化的实现拓宽渠道。 新媒体具有传统媒体无可比拟的传播优势，但这并不代表传统媒体就要退出历史舞台。 相反，新媒体可以通过与传统媒体的融合，做到优势互补，整合现有传播资源，拓展现有传播渠道，从而促成整合营销传播价值的最大化。 此外，媒介组合策略在广告学和营销学中都是非常重要的，在正确掌握新媒体和传统媒体各自特性的基础上，有效的将二者整合互补，有助于制定合理的媒介组合策略，这对企业的整合营销传播的发展具有深远的意义。 利用新媒体将创意元素融入整合营销传播之中，丰富其内涵，提升其价值。 在市场竞争异常激烈的情况下，如何摆脱“红海”中的血腥厮杀而畅游“蓝海”是大多数企业的期望，但这也正是企业战略转型面临的困惑之处。 因为既要走差异化的道路，又要保持低成本优势似乎不能两全。 有幸的是，创意为差异化和低成本搭建起沟通的桥梁。 创意经济自身蕴涵着巨大的能量，创意元素成为当今企业和产品竞争中最为重要的一环。 通过新媒体这个载体，将更多创造性的元素融入整合营销传播当中，对于企业战略转型和整合营销传播的完善和发展都具有关键意义。 合理有效地利用新媒体，完善企业危机公关应对策略。 公关是整合营销传播中的一个重要环节，而危机公关在某种意义上事关企业的长远利益甚至生死存亡。 新媒体环境下，话语权平等，除了媒介有发布信息的权力，公众利用网络等新媒体同样可以。 因此，负面信息对企业的影响将是持久而深远的。 对此，新媒体整合营销传播务必要合理有效利用新媒体，形成完善而有效的公关模式，完善危机预警机制，积极与各类媒体展开合作，以应对突发危机。

2023年，传统企业怎么做新媒体营销

2023年，疫情的影响逐渐退去，重多企业进入复工复产状态。 作为被新冠肺炎疫情严重冲击的传统行业，如何借短视频则因打破时空限制逆势崛起，成为当下娱乐、传播、营销的重要方式。 在这种情况下，传统行业如何借力短视频进行品牌宣传、产品销售？如何提高流量至销量的转化率？如何更好联动线上与线下渠道？都是当前需要思考的问题。 4月8日，贝壳财经中国人民大学国家发展与战略研究院研究员、公共管理学院教授马亮；中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任、中国战略新兴产业研究院副院长陈端以及终身学习平台讲真资深讲师麦冬共同探讨上述问题。 短视频红海来袭传统企业如何迎头赶上？ 近年来，短视频发展势头迅猛，根据中国互联网络信息中心发布的第49次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年12月，中国网民规模达10.32亿，其中就有9.34亿网民使用短视频。 近年来，传统企业纷纷加入“短视频+”的大军，希望借此树立品牌，助力营销，然而在短视频红海时代，传统企业要迎头赶上并不那么容易。 马亮表示，相较前两年，传统企业进行短视频营销的门槛有所提高，如果起步较晚，此前的成功案例也难以复制，因此，需要从独特性上入手，挖掘品牌故事，制作的短视频要赏心悦目且真诚，获取消费者信任；其次，要精准定位目标人群，比如，是偏向于地域性还是全国性，这与企业的市场定位密切相关；同时，企业应该尊重专业，让专业的人来做专业的事，要避免陷入盲目“大V”带货，出现直播翻车的陷阱；此外，在“短视频+”起步时，企业不应该抱有太大期望，而是将其作为一个增量渠道，并实时调整预期与措施，毕竟能笑到最后的企业还是少数，并非花钱就一定能砸出流量。 麦冬则向已进入或准备进入短视频领域的传统企业提出了四点建议，第一，找准切入点，立足于目标用户的特性才能将产品和短视频进行恰到好处的匹配、融合，整体内容风格既要符合短视频平台的调性，也要符合大众趣味；其次，企业通过短视频可以展现如公司文化、员工生活等多方面内容，甚至可以抓住热点表达品牌观点，也就是说，要在短视频中渗透企业文化，传递品牌优势；第三，通过各种流行手段，如剧情反转等，来弱化短视频中的企业宣传属性，拉近与用户的距离；第四，在人格化营销时代，企业应孵化人格化IP，打造具有独立人格的新品牌能为企业带来更大价值。 流量高≠销量高？传统企业短视频营销如何提高转化率？ 不过，制作、发布短视频仅是传统企业进行“短视频+”转型的“前奏”，从实际情况来看，即便企业发布的短视频流量很高，但也不一定能真正带动产品销量，这其中就存在如何提高短视频营销转化率的问题，如何才能将流量更多地转为销量？ 针对这一问题，陈端表示，要提高流量转化率，企业应立足于一个新的主体思维来考虑问题，即思考自身处于什么赛道，面对哪些目标人群，再去匹配相应的流量平台、意见领袖，借助意见领袖的公信力、影响力，有效实现产品的营销包装及流量转化，这背后涉及的新型传播矩阵与一般媒体矩阵或流量矩阵并不一样，更多要立足自身赛道、特定品类、特定产品来搭建多元化的，从流量聚集到传播营销，最终触达用户的矩阵。 陈端进一步表示，许多短视频账号本身的IP已经高度人格化，因此，企业在营销一款特定产品时，也应关注IP本身的人格化属性与产品调性是否深度契合。 在启用多元矩阵传播时，则要考虑多元IP之前能否形成共振协同，且需把握传播节奏，这样才能带来更好的传播效果。 “过去，传统企业习惯在大众传媒上投放广告，编制预算后委托出去就可以了，但在新媒体不断实现传播裂变，新载体、新形势层出不穷的时代，所有的传播都必须精细化设计，且要与时点同频，与时代同行，即便在做一个产品的小营销，也必须考虑社会的舆论氛围、情感的温度氛围或外部的重大事件。 ”陈端称，对于某些产品来说，线下触达能力对转化率的影响也非常大。 马亮则表示，短视频营销应该追求有含金量的流量，要提高流量的实际转化率，首先企业应进行精准定位，了解自己的用户，且与用户进行强互动，提升黏性，频繁的互动比流量本身更重要。 另外，马亮还提到，传统企业在进行短视频营销时，应该每隔一段时间复盘一次，进行数据分析、研判，进一步了解用户，了解不同形式的短视频投放效果，后续，企业可据此优化营销方式，而这恰恰是企业最容易忽视的步骤。 传统企业布局线下多年线上线下如何联动？ 值得一提的是，许多传统企业已经在线下布局多年，有着非常成熟的经销体系、门店布局及销售队伍，疫情之下，传统企业的“短视频+”转型固然重要，但如何联动线上与线下渠道显然也非常必要。 陈端表示，对于企业而言，应依托自身行业特性及过去积累的优势，来研判当下应该以线上为主还是线下为主，无论如何，首要应该巩固自身的现存优势，再进行新定位的拓展。 如果线下渠道很强，即可将线上流量导流到线下门店，更好实现全域流量的精准运营；如果线下渠道偏弱，就可以以线上带动线下，如何才能进行最优安排，要根据不同时点，企业自身积累的优势进行精细化研判，这其实是千人千面，难以一概而论。 针对上述问题，麦冬则认为，线上、线下是相辅相成的，可以实现双赢。 他提供了两种思路，第一种是以线上促销带动产品销售，减轻门店的库存压力，同时，经营好私域流量还可在人流量较大的节假日引发线下消费热潮。 此外，线下门店不仅可以为线上订单发货，还可以承接线上客户就近前往门店取货的功能，配合门店促销活动，带动客户二次消费，最大化挖掘客户价值，提升线下门店业绩。 第二个思路则是通过线下门店快速拉新，再用线上营销提升产品复购率。 客户既然去了门店，就意味着其对品牌有一定的信任感，复购概率更高，这时，门店能为客户提供的就不仅是消费了，还可以注册会员、留存信息、添加微信建立联系等，后续，门店导购依然可以在线上触达客户，挖掘客户更长期的价值。 河南佰鸟文化传媒有限公司致力于为商家提供企业新媒体账号打造+直播电商的全方位服务方案。 目前主营、直播培训和直播运营，同时多方向发展。 托管代运营、会展直播策划带货等产业一体化的运营服务方案，从2016年开始，佰鸟传媒积累的6年新媒体行业相关经验，为企业新媒体账号打造服务提供基础保障和助力，目前全国300多个城市可提供落地的团队服务，能满足各区域企业新媒体账号打造服务需求。 佰鸟传媒拥有一支经验丰富的专业短视频打造团队，从短视频账号前期定位到剧本创意、视频拍摄、视频剪辑，到账号运营、粉丝变现一条龙服务。 以打造短视频精准流量为核心，围绕企业目标、品牌定位、产品优势、客户画像等，策划创意内容，专业的团队运营，让品牌得到快

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