前言
近年来，随着互联网技术的飞速发展，网络推广已成为企业推广产品和服务的重要途径。枣庄作为山东省重要的工业城市，企业对网络推广的需求也在不断增长。本文将通过一个成功的枣庄网络推广案例，详细分析网络推广在提升企业在线可见度和销售额方面的作用。案例背景
枣庄某机械制造企业是一家生产和销售工业机械设备的企业。由于传统推广方式效果有限，企业决定开展网络推广以提升在线可见度，拓展销售渠道。网络推广策略
1. 搜索引擎优化（SEO）：优化企业网站，使其在百度、谷歌等搜索引擎中获得更高的排名，从而获得更多的枣庄市台儿庄区2010年政府工作报告的一
2009年工作回顾2009年，是我区经济社会发展进程中极不平凡的一年。 一年来，全区人民在区委的正确领导下，深入实践科学发展观，积极应对国际金融危机、经济形势波动等诸多考验，团结拼搏，加压奋进，较好地完成了区十届人大二次会议确定的各项目标任务。 预计全区生产总值可达99.96亿元，增长13.1%；地方财政收入完成3.28亿元，增长15.11%；全社会固定资产投资可达52.12亿元，增长25.2%。 （一）经济运行健康平稳，综合实力不断提升。 面对国际经济危机带来的困难和影响，始终坚持把经济建设放在首位，创造性的开展工作，区域经济实力明显增强。 工业经济增势稳健。 坚持工业强区不动摇，努力做大主导产业，做强骨干企业，产业规模成倍增长，质量和效益大幅提升。 煤炭产业，新上了3万吨炭黑、50万吨水煤浆和100万吨洗煤等项目，产业集群不断壮大，初步形成了循环经济发展模式，王晁煤电集团实现税收2.1亿元，增长15.68%。 化工产业，新上了联合丰元10万吨硝酸、4万吨合成氨技改项目，化工生产能力可达42万吨，三年增长5倍，形成了较为完整的产业链；丰元化学完成税收4034万元，上市申请已被中国证监会受理，将实现全市上市企业“零”的突破。 水泥产业，坚持压立窑上旋窑，创新山水100万吨粉磨站、泉兴水泥日产6000吨水泥熟料建成投产，创新山水日产5000吨水泥熟料正在建设，旋窑水泥生产能力可达1000万吨，三年翻一番；水泥产业实现税收7463万元，比三年前增长2.4倍。 造纸产业，新上了10万吨牛卡纸项目，20万吨造纸项目洽谈取得实质性进展，生产能力有望达到45万吨，可增长2倍。 纺织产业，新上了马兰花纺织项目，全区规模以上纺织、服装加工企业发展到9家，织布能力达到8300万米，三年翻一番。 “天玉”牌涂布白板纸、“海扬”牌棉本色布、“丰元”牌草酸被评为“山东名牌产品”。 全区新增规模以上工业企业14家，总数达到154家，年纳税过千万元企业达到12家。 农业基础地位不断加强。 坚持把发展现代农业、繁荣农村经济作为新农村建设的首要任务，促进农业持续增效、农民持续增收、农村和谐发展。 农村基础条件不断改善。 完成了治淮南下韩庄运河和伊家河治理、月河明渠开挖、南闸防洪桥、涛沟河西堤截渗等各类水利工程276项，农业抗御旱涝能力明显提升，城区防汛能力由5年一遇提高到20年一遇水平。 实施了库山小流域治理、1.6万亩农业综合开发等农田基本建设工程，新建自来水村16个，农村自来水普及率达到96%；建设沼气示范村47个，沼气用户达7600余户，农村生产生活条件不断提升。 农业产业化步伐加快。 新建自然养殖场77个、标准化生产示范基地12处，新创有机食品1个、绿色食品5个。 新上祥和乳制品加工、尤沃子奶牛养殖等项目，被评为全国秸秆养牛示范县；新增市级农业产业化龙头企业4个、农民专业合作经济组织9家。 农村富余劳动力转移成果显著。 大力发展“以创业带动就业”示范项目，培植特色专业村16个，创办工副业项目328个，转移农村劳动力3.67万人，4604户农村“零就业”家庭实现动态消零，以创业带动就业的热潮初步形成，得到了中央和省委巡视组的高度评价，经验在全市推广。 惠农政策全面落实。 兑付良种补贴、农机购置补贴等各项惠农直补资金5300余万元。 农机、动物疫病防控、护林防火等工作扎实有效。 第三产业日趋活跃。 加快培育现代服务业体系，改造提升了美食一条街，皇朝商城已竣工，清御园大酒店、游客集散中心、苏鲁家居博览中心已开工建设，温泉度假村项目已完成场地拆迁。 依托运河资源，高标准规划建设水利及湿地景观，运河水利风景区被评为“国家级水利风景区”，“国家级运河湿地公园”项目获国家林业局批准建设。 成功举办了龙舟争霸赛、美食文化节；扎实推进“枣庄二日游”活动,以上海为客源地，积极宣传推介，在全市首次引进了上海旅游包机和上海至枣庄千人旅游专列，全年接待游客人数大幅提升。 完善城乡流通网络，新建连锁店、超市21家，粮食购销总量8.3亿斤，社会消费品零售总额可达28亿元，增长17.2%；第三产业增加值可达25.8亿元，增长18%。 金融、保险、邮政、通信等行业都有新的发展。 （二）重点工作逆势突破，发展后劲持续增强。 继续把运河古城重建、招商引资和重点项目建设作为全区工作的重中之重，集中全力加以推进，取得了重大突破，开创了跨越发展的新局面。 运河古城重建取得重要突破。 在高起点完成运河古城重建总体规划、旅游景点和水系修建性详规、文物保护等规划设计的基础上，加快实施古城重建工程，A区主体工程和C区主体框架基本完成，其他区域建设全面启动，规划设计的高标准和建设的高质量，得到社会各界的高度评价。 强力推进古城招商，与上海伦达集团、苏州德合集团分别签订了温泉度假村、兰陵书院合作合同;与上海百马集团达成合作运营协议,与威海威高集团、深圳海王集团等20余家客商达成投资意向。 国台办批复的首家海峡两岸交流基地在我区设立，隆重举行了由海协会领导和台湾高层人士参加的成立大会，召开了台儿庄大战战史研讨会和海峡两岸交流基地建设座谈会，进一步扩大了台儿庄的知名度和对外影响力。 招商引资和重点项目建设取得重大突破。 破解瓶颈制约，拓展用地空间，新争取建设用地指标931亩，挂钩指标210.5亩，有效保障了项目落地。 全年新上续建重点项目56个，实际到位资金29.6亿元，新建厂房面积128.32万平方米，新上过5000万元项目27个，是上年同等标准项目之和的2.7倍。 企业招商主体作用充分发挥，王晁集团、水泥公司等企业引进新上项目14个，总投资15.7亿元；镇街新上过5000万元项目19个，总投资19.66亿元。 经济开发区承载能力不断增强，新入园项目11个，其中自主引进项目2个，一批新兴产业项目落地建设，被评为省级“科学发展园区”。 抓住国家扩大内需的政策机遇，积极争取项目，实施中央新增投资及省调控资金项目38个，争取到位资金3.6亿元，有16个项目已经完成建设。 对外开放水平得到新提高，先后与奥地利森佩理特控股公司、香港先锋集团、上联集团等国际知名企业合资合作，全区利用境外资金达到1915万美元,进出口总额3104万美元。 （三）发展环境不断优化，干事创业的基础更加牢固。 始终坚持把环境建设作为科学发展的前提和保障，完善基础设施，改造生态环境，优化服务环境，努力保持发展的可持续性。 城乡面貌日新月异。 启动了叶小路台儿庄段改建工程，完成了顿薛公路改建、涛沟河大桥改建、运河复线大桥续建工程，新修村村通公路40公里。 完成了城区东入口、南入口、秀水河、西环河改造和文化路、金光路、运河大道等七条道路综合配套，实施城市“大绿化”工程，新增和改造绿化面积32.8万平方米。 稳妥推进拆违控建和车站街、兴隆一街等9处拆迁，启动了金桂家园、车站花园等住宅小区建设，建筑面积16.79万平方米；完成农村危房改造970户、集中连片住房建设2318户。 实施了220千伏台儿庄输变电、110千伏林桥输变电和城乡中低压电网改造工程，启动了城区户用燃气工程，敷设城市供水管网6200米，新增集中供热30万平方米；城市生活垃圾处理场一期工程竣工，一批新型环卫设施投入使用，新建污水管网3200米，城市污水集中处理率达86.5%。 深入开展“古城重建、文明先行”和城乡环境综合整治活动，门前五包管理经验在全市推广，城乡面貌焕然一新。 生态环境明显改善。 大力推进节能减排，积极推广清洁生产，淘汰落后产能，对万通纸业、王晁煤电热电公司等4家企业开展了专项节能监察，枣庄山水余热发电、祥和乳业沼气发电项目建成运行，全区万元GDP能耗降低6%、电耗降低5.5%、取水量降低4.5%。 强化大气和水污染防治，取缔燃煤锅炉19台，空气质量明显改善；对丰元化学、海扬王朝等企业实施污水深度处理和中水回用工程，废水基本达标排放。 大力实施绿化造林工程，全区森林覆盖率达到33.2%；精心实施小季河生态修复和截污导流等工程，流域水环境质量稳定达到三类水质标准，顺利通过国家淮河流域水污染防治核查，并受到国家核查组领导和专家的高度评价。 创业环境更加宽松。 以“发展环境优化年”为载体，46个行政执法单位开展“马上就办”活动，加大明查暗访力度和密度，对部门公开服务承诺情况一月一暗访，全年共受理各类投诉26件次，对违反机关效能的7个单位、10名个人在全区通报，效能告诫7人。 把全区中心工作、作风建设、热点难点问题作为问责、问效、问廉重点，着力提高工作效能，警告处理单位2个,行政警告、诫免领导干部16名。 （四）各项事业全面进步，社会更加和谐稳定。 坚持执政为民，不断加快民生工程建设，努力使发展的成果惠及人民群众。 科教文化体育事业不断进步。 加大科技创新与推广力度，高新技术产业产值比重达到17.42%。 加大教育投入，全部拆除D级危房，新建改造学校14所，新建教学楼1.2万平方米，完成了中小学校仪器配备更新，建成了职业教育实训工厂，新考选教师51名，落实了农村教师住房公积金。 扎实推进教育教学改革，各类教育均衡发展。 大力实施电影管理体制改革、广播电视村村通工程，新建农家书屋89家，“运河号子”被列入山东省非物质文化遗产。 积极实施全民健身工程，群众性文体活动丰富多彩。 人口计生工作扎实有效。 围绕稳定低生育水平的工作目标，加强队伍建设，建立了分线负责、全覆盖奖惩机制，设立了人口关爱基金，兑现各类计生奖励资金247万元。 全面开展信息核查，推行孕前型管理和服务，打击“两非”取得明显成效，出生人口性别比趋于合理。 大力开展“双进双建”活动，成功举办了首届“5·11独生子女家庭光荣日”专题宣传活动，部门齐抓共管的合力进一步增强，各项人口计生指标均达到上级考核要求。 社会保障体系进一步完善。 扎实开展省级创业型城市创建，新增就业3796人，城镇登记失业率控制在4.2%以内。 投入资金2600万元，建成区人民医院外系病房楼、城市社区卫生服务中心和2个城市社区卫生服务站、40所农村标准化卫生室，甲型H1N1流感、手足口病防治工作取得阶段性成果；新型农村合作医疗参保人数达到22.11万人，参合率99.28%，报销医药费2186万元。 新型农村社会养老保险试点正式启动，城镇居民医疗保险工作全面推进，征缴各项社会保险费1.1亿元，增长17%。 城市低保标准提高到每人每月190元，农村低保标准提高到每人每年1000元，累计发放低保金435万元；为85岁以上老人发放了高龄补贴，新建贫困残疾人住房110间；认真落实优抚安置政策，积极开展“慈心一日捐”及向灾区募捐活动，社会凝聚力明显增强。 社会稳定形势进一步巩固。 严厉打击违法犯罪，深入实施“五五”普法，认真排查处理信访隐患和矛盾纠纷，积极解决群众反映的热点难点问题，加强安全生产、食品药品、消防安全管理，完善突发事件应急预案和快速反应机制，圆满完成国庆和全运会安保任务，保证了社会和谐稳定。 人才人事、民兵、预备役、人防、物价、统计、档案、史志、气象、地震、民族宗教等各项事业都有了新的进步。 （五）政府自身建设进一步加强，服务水平不断提高。 坚持依法行政，深入推进法治政府建设，行政行为更趋规范，政府电子政务专网投入试运行。 区政府及所属部门自觉接受区人大及其常委会的监督，认真执行各项决议；积极支持人民政协履行各项职能，主动接受民主监督。 注重加强与群众团体和社会各界的沟通联系，广泛听取各方面的意见建议。 全年共办理人大代表建议52件，政协委员提案47件，办复率达100%。 深入开展学习实践科学发展观活动，注重反腐倡廉，坚决纠正各种不正之风。 完善政府重大事项集体决策和决策评估制度，加强机关行政效能管理，深入开展政府投资项目审计，进一步规范国资监管，强化国有企业绩效评估，实现了国有资产保值增值。 各位代表，过去的一年，我们积极应对挑战，在探索中奋进，在求实中创新，取得了令人鼓舞的成绩。 这些成绩的取得，是上级党委、政府和区委正确领导的结果，是区人大、区政协监督支持的结果，是全区人民团结奋斗、克难攻坚的结果。 在此，我代表区人民政府，向各位人大代表、政协委员，向社会各界人士，向所有关心、支持和参与台儿庄建设与发展的同志们、朋友们表示崇高的敬意和衷心的感谢！成绩属于过去，希望寄予未来。 盘点2009年，我们虽然取得了良好的业绩，但也清醒地看到，当前总体上还处于“打基础、增后劲、求跨越”的发展阶段，依然面临诸多矛盾和问题：区域经济总量偏小，自主创新能力不强，产业结构不尽合理；镇街财政困难，财政收支矛盾依然突出；节能降耗和环境保护的刚性压力不断加大，土地、资金、人才等要素制约十分突出；农村基础设施相对薄弱、农业市场化程度不高；社会管理和公共服务离人民群众的要求尚有差距，政府职能转变仍需深化，抓落实的力度有待进一步加强，等等。 对于这些问题，我们将予以高度重视并认真研究解决。
好顺景杂粮产品销售推广计划方案
好顺景杂粮系列产品 销售推广计划方案
好顺景杂粮系列产品
销售推广计划方案
作者：寒光
2008年7月5日
一、预计上市时间
2008年8月5日
二、背景阐述
1、市场份额不确定；
2、目标销售区域内均为空白市场；
3、产品迎合现代消费的绿色、健康、美味、方便、时尚消费习性；
4、产品的局限性。
三、市场状况分析分析
1、品牌产品的唯一性，决定了产品品牌打造的速度快和没有同类产品的竞争的环境。
2、行业属于技术含量较低的农副产品加工行业，进入门槛较低，只有快速占领市场，树立品牌才能有效防御后期当地小作坊的恶意竞争。
3、公司资源和管理体系不健全的情况下，采取以点带面，打造亮点市场，带动周边市场的做法会在速度和效果上占有较大优势。
4、产品的局限性限制了产品的销售渠道，销售渠道的局限性又限制了产品销量。 市场前期进入以引导及确立品牌为主，重点渠道为特通（酒店、及公司食堂、学校食堂、网吧等），常规渠道以B、C类以上连锁、KA终端为主。
四、年度销售目标及分解
1、汇款达到3920万； 全年销售汇款金额
2、客户开发达到200家 ；良性循环销售，每月销售额不低于10万的客户。
3、建设第一品牌市场数量达到100个。 市场特通渠道的铺货率达到50％以上，目标常规渠道的铺货率达到80以上。
项目目标8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月合计
回款（万）
客户开发（个）
品牌建设（个）0
2、2008年度预计任务目标分解：
2008年8月1日~2009年7月30日计划杂粮饭、杂粮肠销售0.393亿元，由于此期间实际只有11个月时间，其中还包括产品调研、价格定位、人员招聘、上市、铺市和运输、消费者认可和接受等时间，因此本年度计划销售0.3930亿元已满负荷产能。具体区域、月份目标分解计计（见下图）：单位：万元 月份/合计/比例区域/合计/比例8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月
华中
华东
华北
西南
华南
合计万元0
累计 比例1．5%2．2%3．8%5．3%6．1%7．6%9．1%10．6%11．4%12．9%13．7%3930
五、分期推广城市
1．依据现有公司的规模和资源情况以及“古力”品牌与竞品相比具备优势或优势不突出但有战略意义的城市，在全国选定五大区共20个作为中心推广城市：
重点开发市场华中区华东区华北区西南区华南区
8－10月份（一期）郑州、武汉、长沙、南昌济南、南京、杭州、合肥、徐州、福州石家庄、太原成都、重庆、昆明、贵阳广州、深圳、南宁、海口
11－09年元月（二期）洛阳、开封、襄樊、宜昌、衡阳、常德、九江、鹰潭青岛、聊城、连云港、苏州、宁波、温州、上海、厦门、芜湖、淮南保定、唐山、秦皇岛、临汾、运城、天津宜宾、攀枝花、曲靖、思茅、遵义、六盘水东莞、珠海、汕头、桂林、三亚
2月－7月（三期）备注
华中区黄石、黄冈、孝感、十堰、荆门、荆州、施恩、信阳、驻马店、南阳、平顶山、漯河、周口、许昌、商丘、三门峡、焦作、新乡、濮阳、鹤壁、安阳、济源、榆林、延安、铜川、渭南、咸阳、西安、宝鸡、汉中、张家界、岳阳、长沙、株州、湘潭、彬州、娄底、怀化重点城市
（38个）
华东区烟台、威海、、日照、临沂、枣庄、济宁、泰安、滨州、莱芜、淄博、潍坊、东营、德州、荷泽、宿迁、淮安、盐城、泰州、扬州、镇江、常州、无锡、苏州、南通、金华、丽水、台州、绍兴、淮北、宿州、蚌埠、六安、巢湖、铜陵、安庆、黄山、马鞍山重点城市
（37个）
华北区北京、顺义、怀柔、通县、昌平、大兴、房山、密云、延庆、门头沟、邢台、邯郸、衡水、沧州、张家口、忻州、承德、涿州、廊坊、大同、朔州、晋中、太原、阳泉、临汾、晋城、运城、天津、塘沽、大港、宝坻、静海重点城市
（19个）
西南大理、玉林 、曲靖、晕洪、安顺、凯里重点城市
（6个）
华南区景德镇、上饶、萍乡、赣州、佛山、中山、汕头、韶关、湛江、桂林、柳州、北海重点城市
（12个）
全年合计重点推广市场167个
说明：重点推广城市167个，其中7月底要建设完成第一品牌城市100个。
六、通路模式的确立
1．一般采用经销商通路模式：
要求：经销商环节一定要网络、人力、物力等综合实力，具备操作我司产品，对我司产品必须重视操作（经销商开发标准后续）。
公司办事处助销 单位市场 以渠道划分经销商
酒店部经销 现代化渠道经销商 小终端经销商
七、推广步骤
时间内容主要负责
单位涉及费用支付方式备注
7/25前确立各省区销售人员及销售管理体系及制度各销售区域人员招聘费公司直接支付
8/10前一、经销商的确定
制定经销商开发标准，以及销售政策
二、确立各销售区域招商工作，并展开终端铺市工作，选定重点市场亮点市场打造，直销队伍的组建等，（双节期间开始在商超开展室内外促销活动）。
三、（形相识别体系建设）制作完备好顺景产品专用的POP、企业宣传手册、促销品、各种促销用品（包括纸巾、小灯泡扣、小闹钟、MP4、情侣套杯等）。重点销售区域（一期）1、进店费
人员导购费
人员招聘费
促销费
2、酒店台垫、桌布、台卡、促销台柜100组、情侣套杯2008套、MP4 38台、促销服120套共计6-10万元1、随货同行
2、公司直接支付
8/15前对助销员完成深度分销等相关销售技巧的培训，对重点终端客户完成培训和签约工作，分解季度或全年的销售任务，要求重点客户按月份完成，对完成任务的有奖励，奖励标准依按总体销售政策及当月政策而定各销售区域
（二期）月度返利经销商支付按协议书规定
8/20推广费支持总部待定实物
推广第一步
8/25华东区、西南区完成进场、进店，网吧销售操作华东区、西南区的各销售区域1. 进店费：
2. 订货会期间的搭箱作为品尝品。1．进店费：
实物；
2．品尝品：
实物；
3．铺市费用： 现金。
9/1华中、华南、华北完成进场、进店，网吧销售操作华中区、华南区、华北的各销售区域
1/101、 商超进场后每周五、六、日每周三次在KA店店外开展买赠活动，每店店外促销员2员，店内1名，在800家店内要求每店不少于8个SKU，至少3层面。 为期3个月。
2、 完成商超C/D店的进店和陈列架的摆放，陈列架由总部提供。
3、 除中心城市外，其余一般重点城市完成第一步铺市，铺货率要求在65%以上，每铺一店赠POP2张，每城市支持15人15天的铺市费用。各销售区域1、促销员工资：
促销场地费：
2、铺市人员费用
所有零售终端的生动化展示品费用：随车搭赠由经销商支付
中心重点城市完成铺市，铺市率达到80%以上投放广告。
投放地为：
城市
石家庄、太原、天津、唐山、秦皇岛、保定
南京、杭州、徐州、福州、合肥、青岛、连云港、厦门、宁波、苏州
成都、重庆、昆明、贵阳
郑州、武汉、长沙、南昌、
广州、深圳、南宁、海口、东莞、珠海、汕头、桂林、三亚
各销售区域
1/15强化小卖点铺货率突破95%以上，重点攻克钉子户，并深度分销的要求，要求助销员按规定的频率、时间、内容拜访，在拜访中重新评估各个终端点的等级。 各销售区域重要路口，业务员要有自己掏钱消费产品的意识，以带动终端售点的业务量。
2/1此期间针对常规产品杂粮肠做批发渠道及乡镇网络的开发及掌控。一期重点市场费用待定
3/10巩固市场，分析资料，强化维护好重点终端，同时保证小终端的出货少量多次。 另外在商超渠道杂粮系列产品组织杂粮日、杂粮周等活动。 各销售区域费用待定
推广第二步
3/12针对二批商的激励政策。各销售区域具体费用待定实物附：合同样稿
3/15对于各大区PET饮品销售排前三名的经销商奖励，奖品为商务通或电脑汽车等。各销售区域费用待定随车、货物
3/18对于各销售人员的销售奖励与总结。各销售区域费用待定实物、现金
3/221、准备春季糖酒会工作，后期进入全面招商时期。
2、不断完善销售管理制度，做好费用控制，及市场开发的相关后续工作，对计划进行不断的修改，确保完成计划任务。各大区使用现金
总费用（万元）： 万元（实际价值： 万元）其中：现金： 万元；承兑： 万元；
货抵： 万元（实物价值： 万元）；
实物： 万元（实际价值： 万元）
投入产出比：
山东省枣庄市滕州市经纬度
【地理位置】滕州市位于山东省南部，地处北纬34°50′至35°17′，东经116°48′至117°23′，东依沂蒙山区，南临枣庄市薛城区，西濒微山湖、与微山县相连，北靠孔孟之乡、和邹城市接壤。 全市总土地面积1485平方公里，境内东西宽45公里，南北长46公里。 【地形地貌】滕州市地处鲁中南山区的西南麓延伸地带，属黄淮冲击平原的一部分。 地势从东北向西南倾斜，依次为低山、丘陵、平原、滨湖。 海拔最高点596.6米，最低点33.5米。 低山丘陵区面积453.8平方公里，占全市总面积的30.5%；平原区面积914平方公里，占全市总面积的61.6%；滨湖区面积约117平方公里，占全市总面积的7.9%。 全市山脉呈东北至西南走向，东部和东南部为石灰岩山区，北部和东北部是花岗岩、片麻岩构成的砂页岩石区。 全市共有大小山头453个，最高峰为莲青山摩天岭，高596.6米。 其次为龙山，主峰高415米。 被称为古滕八景之一的谷翠双峰，东峰高400米，西峰高408米，两峰并起，其间洞壑玲珑、虚谷相连。 其他著名的山有小白山、染山、马安山、谷山、吉山、孤山、南龙山、落凤山等。 【气候条件】滕州地处暖温带半湿润地区南部，季风型大陆性气候明显，大陆度为66.4%。 四季分明，雨量充沛，光照充足。 年均日照2383小时，历年平均气温13.6℃，最热月为7月，平均气温26.9℃；最冷月为1月，平均气温-1.8℃。 全年平均年降水量773.1毫米，年降水量最高为1245.8毫米（1964年），最低为388.9毫米（1981年）。 年平均降水日为81.8天,平均降雪日数7天。 气压平均为1007.1百帕。 年平均风速2.8米/秒，主导风向为东南风，频率为12%。 市委书记：王忠林 市长：王 刚【市名由来】滕，取泉水腾涌之意。 秦置滕县，1988年改名滕州市。 【政区人口】全市总面积1485平方公里。 辖21个镇（街）（17镇、4个街道办事处），1226个行政村（居委会）。 年末全市总人口164.74万人，其中，城镇人口39.13万人；在总人口中，男性85.99万人，女性78.75万人；18岁以下31.50万人，18岁至60岁110.78万人，60岁以上22.46万人。 人口和计划生育工作继续保持健康稳定的发展态势，成功创建了“全国计划生育优质服务先进（县）市”。 全市人口出生率8.69‰ ，自然增长率3.8‰，合法生育率达到98.9％。 【经济概况】国民经济持续快速增长。 初步核算，2007年全市实现生产总值（GDP）404.06亿元，按可比价格计算，比上年增长17.5%。 其中，第一产业增加值38.94亿元，增长7.6%；第二产业增加值249.77亿元，增长18.9%；第三产业增加值115.35亿元，增长17.9%；三次产业比例为9.6:61.8:28.6。 人均GDP达到元（按现价汇率折算为3614美元），比上年增长16.9%。 民营经济蓬勃发展。 非公有（民营）户数4.61万户，增长15.5%；从业人员21.47万人，增长21.8%；注册资金69.26亿元，增长43.3%；纳税额19.04亿元，增长42.1%，占税收总额的58.7%，上升7.4个百分点。 经济开发区建设步伐加快，基础设施不断完善，投资环境不断优化，承载能力不断增强。 2007年，共引进项目44个，累计达到219个，总投资159.4亿元，建成投产156个；全年实现工业总产值132.6亿元，工业增加值42.3亿元，利税6.7亿元，财政收入3.5亿元，同比分别增长88%、79%、76%、77%。 【农林牧渔业】 农业生产稳定发展。 2007年，全市各级紧紧围绕优化农村经济结构和农民增收、农村稳定的目标，积极推进农业和农村经济结构的调整，全市农业生产形势良好，农村经济繁荣稳定。 全市农林牧渔业实现总产值71.03亿元，比上年增长6.8%。 其中：农业产值44.51亿元，下降7.7%；林业产值0.78亿元，增长4.0%；牧业产值19.70亿元，下降10.1%；渔业产值1.04亿元，增长2.6%；农林牧渔服务业产值5.0亿元，增长5.6倍。 农业结构调整稳步推进。 农业产业化程度明显提高。 农、林、牧、渔及农业服务业增加值比例为62.7:1.1:27.7:1.5:7.0，各业结构进一步趋于合理。 种植业结构得到改善。 由于受自然灾害和粮食病虫害等因素的影响，粮食总产和单产均有所下降。 全年粮食播种面积163.06万亩，粮食总产74.53万吨，比上年下降9.4%，单产达到457公斤／亩，下降9.3%；油料产量5.47万吨，下降3.2%；蔬菜产量249.8万吨，下降8.9%；水果产量5.6万吨，下降0.3%。 林业生产取得新进展。 全年共完成造林面积2.64万亩，其中本年新育苗面积3105亩，年末实有林地面积372.4万亩，森林覆盖率达到27%。 牧业生产发展稳定。 2007年全市各级把畜牧业作为农村经济的重要产业来抓，取得了明显成效。 年末生猪出栏45.67万头，下降2%；牛出栏2.07万头，增长2.9%；羊出栏90.68万只，增长2%；家禽出栏5207万只，下降5.9%。 肉类总产量达到13.21万吨，下降4.2%；禽蛋产量4.26万吨，下降15.4%；奶类产量0.55万吨，增长16.0%。 渔业生产稳步发展。 全市水产品养殖面积4.95万亩，水产品总产量1.53万吨，分别增长3.1%和6.6%。 农业生产条件进一步改善。 年末拥有农业机械总动力97.6万千瓦，增长6.8%；农用拖拉机台，增长1.7%；农用汽车1558辆，增长13.3%；大型联合收割机638台，增长8.5%。 全年机耕面积达到8.6万公顷，小麦机播面积5.15万公顷，小麦机收面积5.15万公顷，占小麦收获面积的92.96%。 农用化肥（折纯）施用量10.93万吨，增长0.5%。 水利有效灌溉面积达到6.69万公顷，占总耕地面积的95.3%，其中，节水灌溉面积6.2万公顷。 【工业和建筑业】 工业生产快速增长。 2007年，新增规模以上工业企业83家，总数达到411家；工业增加值162.49亿元，比上年增长26.3%。 在全市规模以上工业中，国有企业实现增加值0.73亿元，下降33.2%；集体企业1.35亿元，下降5.5%；股份制企业113.2亿元，增长30.8%；外商及港澳台投资企业7.41亿元，增长33.8%。 轻工业增加值48.6亿元，增长25.8%，重工业增加值113.9亿元，增长26.1%。 规模以下工业实现增加值34.8亿元，增长6.2%。 工业经济效益继续保持较高水平。 市属规模以上工业企业综合经济效益指数为362.29%，比上年提高50.75个百分点。 实现利税79.1亿元，增长26.3%。 实现利润45.2亿元，增长26.4%，其中亏损企业亏损额0.19亿元，同比下降37.4%。 工业品产销衔接良好，全市规模以上工业产品销售率99.98%。 支柱产业优势更加明显。 机械制造、煤化工、能源、食品医药、建材、轻纺等六大支柱产业实现主营业务收入515.02亿元、利税67.01亿元，比上年分别增长33.6%、34.2%，分别占规模以上工业的84.7%、84.8%。 我市被确定为山东省中小机床制造业基地和煤化工产业基地核心区。 建筑业保持较快发展。 全年建筑业实现增加值22.66亿元，比上年增长16.3%。 资质以上建筑业企业达到88家，实现总产值57.48亿元，增长32.8%，房屋建筑施工面积546.24万平方米，增长3.1%；房屋建筑竣工面积357.68万平方米，增长54.1%。 我市荣膺“山东省建筑业十强县”荣誉称号。 【国内贸易】 消费品市场持续繁荣，消费需求进一步释放。 社会消费品零售总额增速高位攀升，城乡市场销售旺盛，批发零售、住宿餐饮业全面发展，城乡居民消费水平不断提升。 社会消费品零售总额首次突破100亿元大关，达113.56亿元，增长18.2%。 分城乡看，城区市场实现67.26亿元，增长19.8%；农村市场实现46.30亿元，增长16.0%。 分行业看，批零贸易业实现87.20亿元，增长17.2%；住宿餐饮业实现22.40亿元，增长24.7%。 【对外经济】 招商引资活动成效显著。 全市共引进各类外来投资项目345个，实际利用市外资金126亿元，比上年增长31.3%。 其中，实际利用境外资金5922万美元，增长51.4%。 进出口贸易增势强劲。 进出口总额达万美元，增长42.2%。 其中出口万美元，增长30.9%。 进口2631万美元，增长228.5%。 【交通、邮电和旅游】 运力结构更趋合理。 载客汽车899辆，其中出租车405辆；载货汽车6150辆，增加1182辆。 运输量及周转量平稳增长。 公路客运量3826万人，旅客周转量万人公里，分别增长10%和58%；公路货运量1936万吨，货物周转量万吨公里，均增长10%。 交通建设成果显著。 2007年投资1.4亿元完成了京福高速北出入口至岗头港、东郭至滨湖、级索至西岗、京福高速南出入口升级改造等道路建设。 通车总里程突破2000公里，达到2228公里，公路密度达到150公里／百平方公里，高出全省平均水平。 滕州汽车站迁建工程完工，并正式投入运行。 农村公路建设与养护工作同时展开。 村村通公路，村村通客车已经全部实现，高速公路里程继续增加，路网规模不断扩大。 邮政通信业发展较快。 全年邮政完成业务总量4491万元。 年末固定电话用户31.48万户，增长1.5%；移动电话用户70.5万户，增长26.5%。 计算机互联网用户4.9万户。 旅游业快速发展。 全市共有国家AAA级旅游景区2处，国家AA级旅游景区1处，全国农业旅游示范点1处，省农业旅游示范点1处，三星级饭店3家，旅游社13家，旅游购物商店3家。 全年共接待国内游客223.2万人次，比上年增长21%；境外入境人数0.7万人次，比上年增长24%；旅游创汇收入49.9万美元，比上年增长23%。 【财税和金融业】 财政收入高速增长，公共财政支出大幅增加。 全年实现境内财政收入42.78亿元，增长26.3%。 其中，地方财政收入16亿元，增长31%。 财政收入质量稳步提高，地方财政收入占GDP的比重4.0%，提高0.4个百分点，地方财政收入中税收的比重达到72.78%，比上年提高2.18个百分点。 全市财政灶内支出20.65亿元，增长29.9%。 支出项目中，教育支出5.54亿元，增长56.3%，社会保障和就业支出2.19亿元，增长104.7%，医疗卫生支出1.23亿元，增长60.6%。 全市国地税完成收入32.44亿元，增长24%，其中国税收入21.02亿元，增长19.4%；地税收入11.42亿元，增长33.5%。 金融机构存贷款规模扩大。 年末金融机构各项存款余额162.69亿元，比年初增加22.09亿元，比上年增长15.7%。 其中，城乡居民储蓄存款109.62亿元，比年初增加10.58亿元。 年末各项贷款余额144.20亿元，比年初增加29.71亿元，比上年增长25.9%。 其中，短期贷款6.48亿元，比年初增加6.55亿元；中长期贷款77.19亿元，比年初增加24.24亿元；中长期贷款中，基本建设贷款57.45亿元，比年初增加15.62亿元。 【科学技术】 2007年，全市努力推进科技兴市和人才强市战略的实施，加速发展高新技术产业和科技推广应用，积极推进创新型滕州建设，科技支撑引领经济社会发展的重要作用日益显著。 科技进步贡献率达到54%。 农村科技推广服务体系建设进一步加强。 以农业产业化龙头企业为重点，推进农业科技进步与创新。 认真组织实施国家星火计划专项行动，争取科技扶持资金到位140万元，农业科技重大专项到位资金100万元。 建立农村科研服务组织10家，建立农业特色园6处。 围绕粮食生产技术创新，开展科技攻关16项，直接经济效益达2亿多元，引进培育小麦新品系120个。 高新技术产业化进程加快。 全市高新技术产业产值实现115亿元，占规模以上工业总产值的19.8%，比去年增加3.55个百分点。 组织申报省级高新技术企业2家，全市生产高新技术产品企业达到76家。 省级高新技术企业达到20家、国家级1家。 科技创新体系建设得到加强。 全市企业建立各类科研机构160余家，发展省级企业技术中心4家、市级27家，省工程技术研究中心1家、市级7家。 产学研结合成效明显，新建产学研转化基地3个；全市申报专利411项，创历史新高。 其中授权专利9项，授权发明专利7项；全年组织实施科技计划160项，科技扶持经费达1000多万元。 其中国家级3项，省级9项，市级24项，市级以上扶持经费达569万元。 全年取得重要科技成果88项，获省市科技进步奖50项，科技成果转化率82%。 【教育、文化、广播、卫生和体育】 教育事业持续健康发展。 “以县为主”的教育管理体制逐步完善，规范化学校创建实现历史性新突破，全市已有省级规范化学校20所，枣庄市级规范化学校105所，滕州市级规范化学校114所。 办学条件显著改善。 完成了24处学校布局调整，投入350万元建设了10处腾云希望小学，建筑面积7000平方米。 扩建了4处城区学校。 全市共拆除D级危房平方米，完成危改项目学校16处，新建校舍5.2万平方米。 教育城域网顺利建成，全市已接入互联网的学校达320处，占学校总数的83.1%。 全市学前三年儿童入园率达92%，学前一年教育率达100%。 年内全市小学招生人，小学适龄儿童入学率、巩固率均达100%；初中招生人，小学毕业生升入初中的比率达98.1%，巩固率达98%以上。 普通高中和中等职业教育协调发展。 普通高中招生人，职业学校招生9678人，高中段在校生达到5.58万人，初中升高中段的比率提高到80.2%。 高考我市本科录取达到3327人，比去年增加213人，比上年增长2.4%，重点本科录取1475人，比去年增加175人，同比增长2%，其中6人考入北大、清华，是去年的3倍。 文化广电事业繁荣发展。 全市各种艺术表演团体演出场次达160场，组织群众文艺活动58场，举办展览12次。 投资2600余万元完成汉画像石馆、王学仲艺术馆、墨子纪念馆和墨砚馆的新建、扩建改造；成功举办了“墨子小孔成像”国际摄影研讨会。 全年电台、电视台共编发新闻稿件9760多条（篇），被中央、省台采用778条，其中中央台采用18条。 卫生事业进一步加强。 卫生机构264处，床位数3753张，其中医院30个，床位数2927张。 卫生技术人员数5541人，其中，执业医师及助理医师2474人。 新型农村合作医疗稳步推进，全市有28.38万户、87.75万人参加，参合率达到90.1%。 21处镇街卫生院完成规范化建设。 体育事业实现新发展。 竞技体育实现新突破。 向各大院校和国家、省级运动队输送队员65人，夺得国家级金牌6枚、银牌4枚、铜牌7枚；省级金牌7枚、银牌11枚、铜牌15枚；市级金牌49枚、银牌42枚、铜牌38枚。 全民健身活动广泛开展，体质监测、青少年骨龄预测工作全面启动。 被评为“全国群众体育工作先进县（市）”，总投资4亿元的奥林匹克中心体育场和体育馆于2007年8月开工建设。 【城市建设】 城市建设力度加大。 “六城同创”活动全面展开，新一轮城市总体规划编制完成，各项专业规划编制进展顺利。 2007年，实施城市建设项目57个，总投资27亿元，完成拆迁40万平方米，城乡开发面积293万平方米，村镇建设迈出新步伐。 新建和升级改造了府前中路、荆河东路和经济开发区道路等20条道路，打通了多年来一直倍受全市人民关注的新兴北路和解放中路，首座跨铁路公路立交桥——解放路高架桥奠基开工，完成了龙泉路、北辛西路等城市绿化配套工程，改造治理了龙泉广场、荆河公园、三角花园等3个公共广场，新增绿地面积54万平方米。 荆河公园向市民免费开放。 城市化水平达到44.5%。 开工建设了西环路供热管网，新增供热面积20万平方米。 天然气利用工程已全线贯通。 城市公交快速发展，已开通营运线路25条，完成营运里程1883万公里，年客运量近4000万人次。 加强城市管理执法队伍建设，加大城市管理投入，实施垃圾围城专项治理和城区交通秩序综合整治，搬迁了杏坦路夜市、龙泉广场烘烤夜市，创建了善国路、北辛路等6条规范化管理示范街，城市管理水平不断提高，城市环境状况得到新改善。 被省政府授予“山东省适宜人居环境奖”。 2007年底，城区面积达74.93平方公里，其中建成区面积42.03平方公里。 城市道路发展到393公里，绿化覆盖面积1452公顷。 自来水供水能力14万立方米／日，实际供水总量4100万立方米，公共交通运营车辆399辆，煤气供气总量1776万立方米，公共绿地259公顷。 【节能减排和环境保护】 节能减排取得新成效。 2007年，投入节能节水专项资金200万元，鼓励企业节能技改。 依法关停了8条单线10万吨及以下机立窑水泥生产线和1家小钢铁厂，成功爆破了新源热电公司3.3万千瓦机组，取缔了20个粘土砖窑，63家高耗能企业能耗明显下降。 环境保护工作取得新进展。 2007年大力实施污染减排，持续推进污染防治，全面实施生态环境保护，全市生态环境质量明显改善。 严格执行新建项目环境影响评价和“三同时”制度，重点企业废水达标排放率达到99%以上，河流基本达到环境功能区要求，南水北调东线工程主要考核断面群乐桥水质COD由年初的100mg/L以上下降至30mg/L左右，对31家重点水污染企业实施了污染治理再提高工程；积极推进南水北调东线水污染治理重点工程建设，城市污水处理厂投入正常运行，除磷脱氮工程基本建设完成，污泥处置工程进展顺利；荆泉水源地得到有效保护，清理小塑料生产设施247台（套）。 大气污染防治工作不断加强，安装维修粉尘治理设施100台（套），取缔淘汰燃煤炉灶180台，治理了燃煤炉灶400余台套，30余家酒店、宾馆安装了油烟净化装置，8家电厂实施了脱硫治理工程，城市大气环境质量达到国家二级标准的天数达到300天以上。 生态环境较大改善。 认真开展生态市建设工作，积极引导企业开展清洁生产审核工作；大力发展生态农业，申报了界河镇60公顷有机食品马铃薯基地，畜禽粪便综合利用率达到100%，建成户用沼气池1.2万余个、养殖场小型沼气工程40处；积极开展绿色创建工作，级索镇建成国家环境优美镇，西岗镇建成省级环境优美镇，建成绿色社区2个、省级绿色学校4所、市级绿色学校16所。 青岛啤酒（滕州）有限公司建成省级环境友好企业，200余家企业通过了ISO环境管理体系论证，2家企业基本建成循环经济试点企业。 大力实施了生态保护重点工程，治理水土流失面积40平方公里，认真实施矿山生态保护和修复，全市生态环境恶化的趋势得到控制。 【人口、人民生活和社会保障】 人口保持平稳增长。 年末全市公安户籍总人口164.74万人，其中，城镇人口39.13万人；在总人口中，男性85.99万人，女性78.75万人；18岁以下31.50万人，18岁至60岁110.78万人，60岁以上22.46万人。 人口和计划生育工作继续保持健康稳定的发展态势，成功创建了“全国计划生育优质服务先进（县）市”。 全市人口出生率8.69‰ ，自然增长率3.8‰，合法生育率达到98.9％。 人民生活水平持续提高。 2007，城镇在岗职工平均工资元，增长24.6%。 城镇居民人均可支配收入元，增长14.2%；人均消费性支出7632元，增长13.0%；农民人均纯收入5597元，增长9.8%；农民人均生活消费支出4089元，增长5.0%；年末农民人均居住面积为36.3平方米，提高1平方米，住房条件进一步得到改善。 农村居民每百户家庭拥有彩电100台、电冰箱25台、太阳能热水器17台、空调机10台、洗衣机78台、摩托车69辆、电脑5台、固定及移动电话207部。 社会保障体系建设进一步加强。 2007年实现养老保险扩面6087人，征缴各类社会保险费5365万元，同比增收万元，同比增长30%，共支付各类社保基金万元。 城乡低保不断健全，全市城市低保4375户、人，农村低保3850户人，实现了动态管理下的应保尽保。 推进实施城镇居民医疗保险制度。 全年共办理居民医疗保险人，收缴居民医疗保险费255万元；参保居民住院治疗573人次，办理居民转院手续50人次，支付统筹基金120余万元。 切实做好农村养老保险工作。 全面推动农村养老保险扩面征缴工作深入开展。 2007年，共新增参保6136人，收缴养老保险费290万，发放养老金35万元。 住房保障体系日益完善。 加快了经济适用房建设，金城花园一期5万平方米的经济适用房项目已完成主体建设；对首批享受住房补贴的86户低保家庭发放租赁补贴16.97万元，第二批廉租住房保障资金已发放到位，第三批50户廉租房补贴已进入公示程序。 注：（1）本公报中数据为初步统计数。 （2）生产总值、各产业增加值绝对数按现价计算，增长速度按可比价计算。 （3）使用时正式数据以2008年《滕州统计年鉴》为准。
