数字营销推广的终极指南：全方位提升在线影响力

简介

在当今数字时代，数字营销推广已成为企业在竞争激烈的在线环境中脱颖而出的关键。本指南将提供全面的概述，帮助您制定有效的数字营销战略，全方位提升您的在线影响力。

1. 了解您的目标受众

了解您的目标受众是任何成功的数字营销推广活动的基础。确定其人口统计数据、兴趣和在线行为。这将使您定制相关信息，针对他们的特定需求。

2. 制定内容战略

创建有价值、引人入胜且信息丰富的内容是数字营销的基础。考虑不同内容类型的优势，例如博客文章、视频、信息图表和社交媒体帖子。确保您的内容与您的目标受众相关，并符合他们的搜索意图。

3. 优化搜索引擎（SEO）

SEO是数字营销推广的重要组成部分。优化您的网站和内容以提高其在搜索引擎结果页 (SERP) 上的排名。这包括研究相关关键词、优化网站结构、创建反向链接和消除技术错误。

4. 利用社交媒体营销

社交媒体平台为与您的受众互动、建立品牌知名度和推广您的业务提供了强大的机会。选择与您的目标受众相关的平台，创建引人入胜的内容，并参与对话。

5. 展开电子邮件营销

电子邮件营销仍然是有效的数字营销渠道。建立电子邮件列表，发送有针对性的活动，提供有价值的内容，并利用自动化来培养潜在客户。

6. 实施付费广告

付费广告可以在短时间内快速扩大您的覆盖面并产生潜在客户。选择合适的广告平台，确定您的目标受众，并创建引人入胜的广告，以优化您的投资回报率 (ROI)。

7. 跟踪和分析结果

跟踪和分析您的数字营销活动的结果至关重要。使用分析工具监控关键指标，例如网站流量、转化率和投资回报率。这将使您了解您的策略在哪些方面有效，哪些方面需要改进。

结论

有效地开展数字营销推广需要全面的方法。通过了解您的目标受众、制定内容战略、优化 SEO、利用社交媒体营销、展开电子邮件营销、实施付费广告、跟踪和分析结果，您可以全方位提升您的在线影响力并取得业务成功。

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如何做好内容营销

内容营销策略模型：

第一阶段，SENSE意识感知

意识感知需要熟知平台属性规则，在品牌与用户之间建立感知网络，在这里，主要从多元的内容形式和分发频率触达。 例如百家号，目前已经形成图文、动态、视频、直播等多元内容矩阵，通过信息流推荐、直播主页专栏、长短视频刷屏，24小时与用户建立感知。

在阅读习惯上，我们可以从目标圈层用户的使用习惯，比如早中晚，还有即时热点，分发推送至用户。 同时，我们还可以通过百家号后台的大数据，了解自己账号的用户阅读集中时间。

第二阶段，interest & interactive 兴趣交互

我们需要理解、跟随、响应用户的兴趣和需求，成为“圈里人”，进而激发互动。 在这里，主要有选题规划布局、用户需求响应两大方面。

在选题规划布局上，我们可以逐层圈定。 首先，通过大数据针对所属领域行业圈定目标用户、明确画像，其次，在目标群体中，建立品牌自身的圈内认知，响应圈里人需求，最后，通过选题角度的切入，激起兴趣与互动。

第三阶段，connect & communication 热议互动

热议互动，需要我们持续化运营，建立品牌与用户由弱到强的连接。 可以从互动引导、热议话题角度来入手。

第四阶段，action 留存关注

留存关注，需要品牌不断积累圈层用户，培养忠实粉丝、获得稳定、持续的关注。

第五阶段，share 分享破圈

也是我们成为大V的最后关键，通过分享裂变，扩大覆盖声量，实现从核心到二层、大众，圈层的终极突破，助力内容IP的快速打造，实现大V塑造、圈层有效突破。

破解海外营销流量密码

TikTok自2019年以来才在海外开始发展广告营销，但该平台已经在美国占据了越来越多的数字广告支出。 根据eMarketer和InsiderIntelligence发布的数据，预计2022年TikTok广告收入将占数字广告支出的2.4%，而2021年仅为1%。 预计到2024年总收入将超过110亿美元，并占数字广告支出的3.5%。 数据表明，TikTok已证明自己在海外是数字广告的必备目的地。 虽然TikTok的广告支出肯定在上升，但依旧没有达到Facebook和Instagram巨头的水平。 根据eMarketer的数据，Instagram在2022年的美国广告收入中名列前茅，为297.9亿美元，Facebook紧随其后，为257.5亿美元。 YouTube紧随其后，市值刚刚超过80亿美元，紧随其后的是TikTok。 Twitter、Snapchat和Pinterest的收入均低于TikTok，分别为30.1亿美元、27.2亿美元和22.9亿美元。 事实上，预计TikTok在2022年的收入将超过Twitter和Snapchat的总和。 TikTok目前是美国和全球第三大社交媒体应用程序，2021年全球活跃用户达到10亿。 虽然Facebook和Instagram仍引领数字广告支出，但随着隐私政策不断变化，成本上升和不确定性无疑使TikTok成为测试新策略的有吸引力的替代方案。 与其他平台相比，用户在TikTok上花费的时间越来越多。 成人用户平均每天在TikTok上花费近46分钟，与YouTube持平，而在Facebook和Instagram上各花费30分钟。 在海外，TikTok广告营销是一个新领域，但如果你能破解密码，它就会成为吸引渴望购物的年轻受众的潜在门户。 需要了解的有关在海外版TikTok上投放广告的知识 TikTok对品牌如此有吸引力的原因之一是其用户的人口统计数据。 TikTok拥有3.866亿年龄在18岁至24岁之间的用户，占该平台全球用户的43.7%。 下一个最大的群体是25至34岁的千禧一代，他们占用户群的31.9%。 他们也偏向女性，占总数的57%。 此外，TikTok用户基本上不介意广告——他们甚至喜欢广告。 根据DISQO的研究，三分之二的TikTok用户选择了一个积极的词来描述平台上的广告，例如“funandengaging”、“trendsetting”和“inspiring”。 将所有这些与全球四分之一的用户在看到产品在TikTok上做广告后购买或研究该产品的事实相结合，你就有了接触特别令人垂涎的潜在客户群体的秘诀。 然而，引起他们的注意需要一些工作。 特别是在TikTok上，真实性是关键。 用户，尤其是年轻用户，希望在应用上观看与现有文化无缝融合的广告，包括流行的音频剪辑、病毒式笑话以及熟悉的面孔。 这就是为什么许多品牌选择与有影响力的人合作或在应用程序上发挥现有趋势的原因。 如果你希望开始在TikTok上投放广告，最好花时间在该应用上开发一种有机的方法。 往期干货文章： 想在TikTok投放广告，但是具体要怎么投放呢？ 快速搭建TikTok广告账户终极指南-跨境广告人必备 企业在出海营销过程中会遇到哪些挑战？ 想做好出海营销推广，这一平台不容错过 海外社交媒体广告终极指南（一） 海外社交媒体广告投放终极指南（二） 海外社交媒体广告投放终极指南（三） 看完请大家：点赞+收藏：方便后续再次查看关注笔主：以后笔主会分析更多干货内容私信我：咨询或一起交流海外营销推广（TikTokAds、PinterestAds、FacebookAds）的干货知识～

品牌传播的公关效果该如何进行量化衡量？

谢邀。 量化公关PR的工作成果被很多人诟病是一个伪命题，有各种vanitymetrics虚荣指标，但是这里还是想答一波~ 虽然公关传播市场营销是一个共荣圈，但是做了市场口之后，发现marketing的绩效和各种ROI比起公关PR来说，要更容易量化得多。 Marketing的业绩通常可以直接或间接反应在销售数字里，而和业务难以直接挂钩的公关PR部门，任你有百般市场嗅觉和十八般武艺，很多情况下只能长期作为一个支持部门存在。 又则，数字营销加持下，Marketing砸钱做数字广告，效果看得见摸得着，比公关部门辛劳发稿要实在得多。 这里安利一句名言，现代管理学之父彼得·杜拉克：Ifyoucan’tmeasureit,youcan’tmanageit戳伤了很多做偏品牌公关传播的小伙伴的痛处。 PR的基本功，除了写稿，人脉、媒介关系等等，整理数据也是重要基本功之一。 如何量化这些工作产生的价值？如何在进行工作汇报的时候以数据来呈现汇报工作成果？ 对于marketing：付费推广方面，可以考核销售线索数量以及下单转化率；资源置换方面，可以计量网络流量；做新媒体运营，可以通过阅读量，转发量，点赞数，活动转化量等来量化。 尤其是近年来，数字化转型这个风口吹到marketing，各种martech工具五花八门，终极目的其实就是从growth角度帮助市场人用数据去追踪、评判、和量化。 但是品牌公关传播方面，似乎没有什么硬性指标来衡量结果。 PR也没有多少真正上升到智能化的工具（PRtech)可以供使用。 A.量化是一个双刃剑 量化是一个双刃剑，好处是可以为PR赢得话语权，坏处是数据的含金量被人诟病不少。 即便不停搜索看有多少家媒体采纳了公司的稿件，计算这个月接了多少次约稿，统计稿件转载效果和媒体主动提及，这些数字又能说明什么问题？ 首先谈谈新闻或软文发稿这件事。 和国外相对传统正规的Newswire机构服务不同，国内发稿方式很多很杂，可以采用公关公司、或者采用正规的新闻稿发布服务机构，也有企业会采用小型软文发布平台，甚至seo厂商。 虽然早已过了ClippingHouse大行其道的年代，现在仍有不少企业公关部门用pressclipping的原始方式向高层汇报，副作用是简报中含大量隐藏链接(GhostLink)，文章并不存在网站导航入口，只是空有一个链接而已。 看上去稿件收录量很多，甚至哪怕是网络新闻收录的网站，但其实都是十八线小网站，没有媒体价值也没有SEO效果，这就是典型的掉进了链接数量的坑。 那到底怎样衡量发稿的PR效果？ 很多人会用网络指数，或者一些第三方舆情监测工具，去试图量化公关传播效果，但往往颗粒度过粗，只能反映出一个笼统的数据，这些数据每季度每年呈现在给老板看的PPT上，但数据的实际价值“优劣自知”。 B.媒体类型分类 图：媒体PESO概念图 近年来在国内也开始流行的国外的PESO概念。 把媒体分成PaidMedia(付费型媒体报道），EarnedMedia(免费赢得的口碑媒体报道），SharedMedia（共享型媒体报道），OwnedMedia(品牌官方自有媒体渠道）。 在上图《SpinSucks：数字时代的传播与声誉管理》里提到，每个媒体类型都有交汇之处，例如常说的Marcom(MarketingCommunications)就位于EarnedMedia与PaidMedia的重合点。 随着融媒体、智媒时代等概念频出，媒体生态变得越来越复杂。 一篇媒体报道的真正价值所在是什么？C.量化公关传播类数据指标 首先要提出一个“虚荣指标”的概念。 所谓的虚荣指标，是为了公关PR体现价值，处于向高层汇报的目的，而刻意“为量化而量化”出来的产物。 虚荣指标有很多，事实上也是很多企业里广泛使用的公关传播量化工具。 譬如说给一轮PR宣传打分这件事，常用方法之一是为新闻媒体根据综合影响力进行分级，从央媒、五大门户、主流媒体、到垂直媒体、地方门户等各个级别的媒体，提供一个财务上的数字代表公关价值。 这种分析方法在很多行业里“翻车”过。 #1AVE&PRValue 这里有一个指标多年从国外火到国内。 字母党叫做AVE（AdvertisingValueEquivalent），公关部门和市场部门投放都会参考。 虽然可能有很多种不同名称，但计算方法论万变不离其宗。 作为测量公关活动力度，品牌、产品曝光情况的重要衡量标准。 先看一下AVE到底说明了什么？ AVE最早是从纸媒来的，后来又沿用到广播电视，以及现在的网络数字媒体时代。 对于印刷媒体，AVE按照单位面积广告价值X文章篇幅尺寸计算。 广播电视方面，AVE按照每秒广告价值X广告时长来计算。 简而言之，AVE通过一个具体金额来等化媒体投放的价值。 计算方式也有很多种：AVE=篇幅X单价X软文/广告效果比AVE=媒体触达量X触达转化率X每触达人次的广告价值 被广泛使用的原因是，AVE是一个财务价值，相对容易计算。 其次，AVE可以帮助公关去向高层体现价值所在，也是将传播预算与ROI联系起来的一种简单而直接的手段。 例如评估一次体育赛事赞助的广告价值，衡量一次公关投放活动的整体收效等等，AVE是个虽然一直被质疑，却仍在很多情况下被使用的指标。 然而，将AVE等同于PR价值是有一些问题的。 同一个收录网站不同入口和频道的价值，对于不同的公司是不一样的，然而AVE并没有考虑企业个性化的需求；AVE也没有去评估文章情感正负面属性、报道中品牌露出的程度、以及一些关键讯息在文中实际落地的传达程度等等。 AMEC(国际传播量化与评估协会）甚至在2017年号召全球PR在工作中取消使用AVE及其衍生指标。 而改用协会根据新媒体生态推出的整合评估框架。 国际上，还可以通过2015年推行的巴塞罗那准则2.0，作为公关行业使用的衡量指南。 作为一个通用指南，巴塞罗那准则2.0同样适用于国内的大多数情况，可以作为企业公关在公关效果分析报告方面的一个自测的工具。 图：巴塞罗那准则2.0#2.媒体声量、SOV、触达率 一些公关传播数据分析报告上会出现ShareofVoice(SOV,媒体声量份额）这个指标，帮助看某个品牌是否在目标受众中占据足够的声量和舆论的份额。 这个指标的优势在于，可以用于竞品标杆分析，查看同期企业与同行业竞品的媒体声量的高低，是舆情监测分析中的一个常见维度，如果监测到企业自身品牌的针对某一个关键词的声量份额下降，那接下来公关传播就需要加大力度了。 当然，在计算SOV时，光通过简单的关键词是行不通的，必须要搭建一个贴近品牌传递核心的关键词体系，整件事才变得有意义。 Meltwater的布尔逻辑关键词串联方式，可以把关键词体系的精益化发挥到极致。 实时跟踪SOV是量化公关成效的一个有效方式。 但SOV有其局限，文章中品牌内容的多与少、情感正负面等并未在SOV的衡量维度中有所体现。 比如，单纯粗暴地比较拼多多与京东的SOV，在没有探究新闻或软文的态度正负，是没有任何意义的。 再来看媒体触达(Reach)。 在评估媒体价值时，通常会通过在线媒体的访问流量来判别媒体价值高低。 比起纯粹看铺稿数量，甚至把ghostlink都计入次数的PressClipping式“按量评估”的粗暴模式，衡量媒体触达（Reach）的计量方式先进了许多。 但纯粹把所有曝光的媒体触达价值加总，也会又一次掉入“虚荣指标陷阱“。 假设一次公关传播活动的媒体触达总值是100万。 这100万是来自于1万个每家触达率只有100的媒体，还是来自于100个每家触达率拥有1万的媒体，效果是千差万别的。 换言之，公关传播效果衡量方面，没有一通百用的万能指标，都需要深入根据企业的情况调整效果评估方案。 即便Meltwater融文的监测工具提供许多关键指标，甚至提供例如DIS数字营销力指标这样的品牌传播模型，企业仍旧需要根据自身情况适度定制化公关传播的KPI。 没有万金油指标，灵活活用才是王道。 D.科学的公关传播类数据评估框架 回到之前提到的AMEC(国际传播量化与评估协会），这家国外机构是如何通过一些数据指标的组合，来建立公关传播效果评估的框架呢？图：AMEC’sValidMetricsFramework 这些模型的缺点在于，需要通过大量人工进行分析，并且许多都是定性分析，并非每个步骤都可以通过数据量化，最终的BusinessResult肯定比AVE更精确，却因为无法定量分析，在许多企业中难以全面得到贯彻。 图：Lewis’AwarenessMeasurement 公关传播效果评估没有最优解。 企业如果需要依赖一个定量打分系统，最好的方式可能是从AVE与定性分析框架中折衷一下。 E.自定义评分体系 基本上要做品牌公关PR等的定量分析，需要一个舆情媒体监测数据工具，数据要做到能实时在dashboard里查看，并且导出，并利用自动化的模型或者手动的模型去计算EarnedMedia价值。 用自定义的模型，可以摒除了旧有的AVE或仅仅通过媒体触达/SOV的方式，采用加权指数。 一个自定义加权的举例 迷人之处之一对于不同的媒体可以提供不同的加权，可以根据媒体的流量排名，当然一个门户媒体下不同的频道也可以提供不同的分值，譬如说，搜狐财经、搜狐地方入口、搜狐号自媒体的价值肯定是不一样的。 迷人之处之二，计算得出的分值，是一个多维度综合考评的分数，分数虽然是一个不具备财务属性的绝对值，但是只要评估标准一致，就可以通过与竞品进行benchmark比较，或者与不同时期的企业自身进行比较，而得到公关传播效果的客观评价。 迷人之处之三，分数权重是由企业内部的人自行定义和赋予的。 可以基于企业自身需求，对关键指标进行针对性加权评分。 例如对于有些企业，领导人在核心媒体上曝光表现非常重要，利用自定义评分的工具，即可突出CEO曝光的相对权重。 迷人之处之四，对于有些重点内容，例如品牌传播的核心信息（KeyMessage)在新闻与软文中的呈现内容与次数，对于例如正在做形象塑造和品牌转型的企业是尤为重要的。 采用了新的keymessage的文章，定义的分值，自然比仍沿用旧品牌形象的内容要高得多。 迷人之处之五，自定义评分工具的数据结果是实时呈现的，不用等待agency或者执行方提供计算，品牌主可以随时调用结果，连续性做实时分析，呈报高层。 而不是阶段性、离散性地去分析结果。 一般来说，这样的工作量有点大（尤其是刚开始设置模型的时候，之后就跑顺了),可以找in-house或者外部采用一个媒体数据分析团队，做更深入的专业分析挖掘。 基本这个过程都是“模型设置”+“人工数据校正” 对这一套东西感兴趣的可以私信我，欢迎同行一起交流~

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