推出新产品对于任何企业来说都是一个激动人心的时刻。但是，要想确保您的产品获得成功并最大化其潜力，制定一个全面的推广策略至关重要。下面我们提供了一个分步指南，以帮助您有效地推广您的新产品。
1. 市场调研
成功推广新产品的第一步是进行彻底的市场调研。这将帮助您了解目标受众、他们的需求以及竞争格局。请考虑以下因素：
- 潜在客户的人口统计数据和心理特征
- 客户痛点和需求
- 竞争对手的产品和市场份额
- 市场趋势和机会
2. 价值定位
在对市场进行调研后，您需要明确您的产品的价值主张。这将传达您的产品如何满足客户的需求，并与竞争对手区分开来。请考虑以下内容：
- 您的产品的主要好处和功能
- 与竞争对手相比的独特卖点
- 产品为客户解决的关键问题
3. 目标受众
确定目标受众对于成功推广至关重要。通过市场调研，您应该能够确定最有可能对您的产品感兴趣的人。考虑以下因素：
- 人口统计数据（年龄、性别、收入、教育）
- 地理位置
- 生活方式和兴趣
4. 营销渠道
选择合适的营销渠道对于将您的产品推向目标受众至关重要。考虑以下渠道：
- 社交媒体
- 内容营销
- 电子邮件营销
- 付费广告
- 公关
- 影响者营销
5. 内容营销
创建有价值的内容对于建立品牌知名度和培育潜在客户至关重要。请考虑以下内容类型：
- 博客文章
- 白皮书和电子书
- 网络研讨会和网络广播
- 信息图表和视频
6. 公共关系
与媒体建立关系对于获得产品曝光和建立信誉至关重要。请考虑以下策略：
- 向媒体发布新闻稿
- 与记者建立关系
- 举办媒体活动
7. 付费广告
付费广告可以在短时间内吸引到大量的受众。请考虑以下平台：
- 谷歌广告
- Facebook 广告
- Instagram 广告
- LinkedIn 广告
8. 影响者营销
与影响者合作可以帮助您接触到更广泛的受众并建立信任。请考虑以下因素：
- 影响者的相关性和影响范围
- 受众匹配度
- 合作条款
9. 客户服务
卓越的客户服务对于建立忠诚度和培养关系至关重要。请考虑以下策略：
- 提供即时和有帮助的支持
- 积极主动地解决客户问题
- 收集客户反馈并付诸行动
10. 跟踪和分析
跟踪和分析您的推广活动的表现对于优化您的策略至关重要。请考虑以下指标：
- 网站流量
- 社交媒体参与度
- 潜在客户生成率
- 销售转化率
结论
通过遵循这些步骤，您可以创建和执行一个全面的新产品上市推广策略，这将有助于您最大化产品的影响力并获得成功。请记住，推广新产品是一个持续的过程，需要时间、努力和不断调整。通过坚持不懈和不断分析您的结果，您可以确保您的产品获得它应得的关注和成功。
什么是广告目标市场
广告目标市场指企业在广告市场细分的基础上，通过选取其中符合企业经营目标且该企业具备利用这种广告机会的条件、能力，使其比潜在的竞争者更具优势的部分或全部子市场，将其作为广告产品或劳务的消费对象的优选过程。 广告目标市场的选择策略目标市场选择是企业为自己的广告选择一定的范围和目标，满足一部分人需要的方法。 任何企业，无论其规模如何，都不可能满足所有顾客的整体要求，只能为自己的产品销售选定一个或几个目标市场，这就是所谓的目标市场选择。 在选择目标市场策略时，可采用市场营销学中的范围覆盖目标市场选择策略，主要有五种形式(如图1)。 1．单一市场集中化。 企业的目标市场无论从市场(顾客)或是从产品角度，都集中于一个细分市场。 这种策略意味着企业只生产一种标准化产品，只供应某一顾客群。 较小的企业通常采用这种策略。 2．产品专业化。 这是指企业向各类顾客同时供应某种产品。 当然，由于面对着不同的顾客群，产品在档次、质量或款式等方面会有所不同。 3．市场专业化。 这是指企业向同一顾客群提供性能有所区别的同类产品。 如一家电冰箱厂专以宾馆饭店为目标市场，根据他们的需求生产100升、500升、1000升等几种不同容积的电冰箱，以满足这些饭店不同部门(如客房、食堂、冷饮部等)的需要以及不同层次宾馆饭店的需要。 4．选择专业化。 这是指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同顾客群提供不同性能的同类产品。 采用这种策略应当十分慎重，必须以这几种细分市场均有相当的吸引力并均能实现一定的利润为前提。 5．全面进入。 亦即企业决定全方位进入各个细分市场，为所有顾客群提供他们所需要的性能不同的系列产品。 这是大企业为市场上占据领导地位或力图垄断全部市场而采取的目标市场范围策略。 目标市场是广告宣传有计划地向指定市场进行传播活动的对象。 企业的目标市场和销售策略不同，广告策略也不一样。 因此，在制定广告策略时，必须依据企业的目标市场的特点来规定广告对象、广告目标、媒体选择、诉求重点和诉求方式等。 广告目标市场的定位服从于企业市场营销战略是广告定位策划的一个普遍原则。 从市场营销战略来讲，企业必须确定一个目标市场即制定目标市场定位战略；必须确定一种产品在市场上的位置即产品定位战略。 从广告战略来讲，也要确定广告目标市场战略和广告产品定位战略两项准备。 1．广告目标市场定位、产品定位、目标市场定位的关系广告目标市场定位和广告产品定位是广告定位策划的核心内容，这一内容必须首先符合目标市场定位和产品定位战略，它们之间还存在一种逻辑关系：广告定位必须服从于产品定位，而产品定位必须要符合目标市场定位。 目标市场定位是基础，而它所包含的内容也较多，而产品定位及广告定位都是目标市场定位的一个细分。 因此，营销中目标市场定位和产品定位就成为进行广告定位策划的基本依据。 美国密勒啤酒，刚开始曾以漂亮的小姐和豪华的场面做电视广告，而且产品外包装也采用金纸，看上去同高档香槟差不多。 这样过了好长时间，销量总是上不去。 后来他们在广告跟踪中发现，这种宣传给人的印象是：它是一种价格较高的女性饮料。 其实，密勒啤酒是一种价格便宜的大众饮品。 于是他们立即换成低定位的广告，画面改为一群劳累了一天归来的伐木工，跑到酒吧问开怀畅饮密勒啤酒，同时包装的金纸也不见了。 经过这样的改头换面，朴实无华的新广告重新赢得了消费大众，使密勒啤酒销路大开。 这说明，广告定位必须要与产品定位相一致，才能收到良好的效果。 要做好广告，必须针对目标顾客的心理需求“看客出招”。 广州宝洁公司就深谙此道，他们为不同的产品作了不同的电视广告：“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”这类高级洗发水，面向大中城市，就作得比较“洋气”；“碧浪”洗衣粉等大众洗涤用品，销往城乡各地，则显得相对“土气”。 这些“土洋结合”的广告，经久耐看，收效甚佳。 虽然广告的目标市场定位要以企业的市场营销的目标市场策略为依据，但是二者并非是完全相同的，因为营销的目标市场定位是针对企业长期的市场营销活动而制定的，它充分考虑企业的目标和资源，以企业的长期发展为出发点，而一次广告活动总有其时间和发展的限制，因此不一定需要在包含在企业的目标市场中的全部细分市场上进行。 2．影响广告目标市场定位的因素(1)企业发起广告活动的目标有时企业发起广告活动并不针对整个目标市场，而是针对目标市场中的部分细分市场，因此在进行广告定位时就应该以企业所针对的那部分市场作为广告运动的目标市场。 (2)企业在各细分市场的营销活动的进程有时企业在各细分市场上的营销活动并不是同步进行的，而有一定的先后顺序。 广告既然是配合市场营销进行的传播活动，就需要与市场营销的进程相配合。 哪个细分市场需要广告的配合，广告就应该以哪个细分市场作为目标市场。 (3)企业可支付的广告费用企业可能投入的广告费用和现阶段准备投入的广告费用直接影响到广告活动的目标市场的规模。 因此，在决定广告面对什么样的目标市场进行寸，应该把握“量入为出”、“力所能及”的原则。 受上述三个因素的影响，一次广告活动所面对的目标市场可能出现三种情况：一是与企业发起的广告运动的目标相吻合，与企业的广告费用预算相吻合，广告面对企业市场营销的全部目标市场同时进行；二是根据企业的广告目标，企业的支付能力，广告面对目标市场中的部分细分市场进行；三是根据企业市场营销活动的进程安排，广告在所有的细分市场上分步进行。 3．广告目标市场定位策略即在目标市场已经确定的情况下，考虑采用何种广告策略来赢得市场地位的一种方法，一般情况下，采用的方法有以下几种：(1)无差别广告目标市场定位无差别性市场指目标市场的消费者的需求具有下相似性或共同点。 无差别性市场广告策略是指不管何时何地，选用何种媒体进行广告宣传，以及广告词和口号，观念都力求标准化。 这种广告策略适合于新产品上市初期，可节省广告费用。 “脑白金”上市之初，就是采用了针对不同目标市场广告策略。 在市场推广中，“脑白金”在广告目标市场策略选择上，重视各目标市场之间的共性，忽略它们的个性，把各自目标市场当作是一个整体市场作为自己的目标市场。 在广告推广中，主要采用中央电视台这个大型媒体，采用不同版本的，但风格统一的电视广告画面，强力宣传“送礼就送脑白金”，“收礼就收脑白金”这一产品理念。 如《师徒篇》，采用大山与姜昆师徒俩尽情演绎徒弟对师傅的感恩之情，只有通过“送礼就送脑白金”才能得到良好表达。 师傅对徒弟的欣慰，只有通过“收礼只收脑白金”才能得到满意。 另外几个版本如《子女篇》、《朋友篇》等都采用同一种宣传风格，强力宣传使用一个广告标语“送礼就送脑白金”，“收礼只收脑白金”，共同对“脑白金”的不同目标市场，各大城市不同的目标受众进行观念宣传。 同样的产品面对几个不同的目标市场，“脑白金”分别采用同一种广告宣传方式，这正是无差性市场广告策略的具体体现。 (2)差别性广告目标市场定位差别性市场及企业把产品的整体市场化分为若干细分市场，从中选择两个以上乃至全部细分市场作为目标市场，每个子市场各具特点。 差别性广告目标市场定位针对细分市场的不同特点，采用不同特点特色的广告形式，以不同的媒介进行广告信息传播，实行针对各类消费者的广告诉求。 差别性广告目标市场定位具有很大的优越性。 首先，这种广告策略大大降低了广告的风险稀疏。 由于采用不同的媒体，选用不同的形式来宣传产品，是不同类型的消费者都能接受到广告信息，使广告效果明显，避免广告费用的无效使用。 其次，这种广告策略大大提升乐业的竞争能力，争取了市场上大部分的广告受众，提高了产品的市场知名度预展忧虑。 嘉士伯啤酒在啤酒业中可算是世界级的一颗明星，它的目标市场伸入到世界大部分国家于地区，于世界各地区的广大消费者结下了一生的情缘。 在一次为配合在不同国家销售所发起的广告运作中，以洗练而干净的风格，并且都以酒瓶作为画面的主体形象，但却摆成不同的样式，独具匠心。 在俄罗斯的广告中，嘉士伯的酒瓶瓶颈不见了，因为它顶出了天；在意大利的广告中，嘉士伯酒瓶被彻底倒了过来；列支敦士登的广告中，嘉士伯酒瓶小得出奇……广告以各个国家的人文特色为沟通基点，喜欢地理变量细分的目标市场存在着特有的人文特色。 俄罗斯以生产成人玩具而驰名世界、尼泊尔边境有高耸入云的世界最高峰——珠穆朗玛峰、意大利有著名的比萨斜塔、澳大利亚人有喝啤酒一饮而尽的习惯、列支敦士登是世界著名的袖珍国家。 同样的产品面向几个细分市场，嘉士伯分别针对各个子市场的不同特点，采取不同的广告宣传，争取更多的消费者，这正差别性市场广告策略的具体表现。 (3)密集性广告目标市场定位在广告宣传上使用多种广告形式，选用多种媒体，集中地对选定的目标市场进行连续性的诉求，突破一点，争取在一个市场上取得良好的市场占有率。 奇强洗衣粉在上市之初，着力于农村市场，就是采用密集性市场广告策略。 奇强根据各地(农村)不同的风土民情，因地制宜地制订了广告策略。 如在南方农村，通过晋鼓的方式进行广告宣传，并做当场的演示来突出产品洗涤效果，立即受到南方农民们的欢迎。 在北方农村，采用突然袭击的广告宣传方式——镇上所有的大店小铺以及可以张贴广告、悬挂条幅的地方，都被“奇强洗衣粉”所覆盖了，强烈地吸引了当地农民的好奇心。 除此外，还以组织模特队下乡表演的宣传方式，使奇强洗衣粉的名声在农民口传传播开来，越来越多的人来买奇强洗衣粉了。 正是通过采用密集性市场广告策略，采用多种广告宣传形式，进行连续不断的宣传，才使奇强成功地打开了农村市场，并为其向城市进行军做好铺垫。 广告目标市场中的个性策略不言而喻，广告与消费者的行为心理之间的关系是极为密切的。 任何广告都必须有一个明确而又适当的目标对象，他们应该是最可能购买这类商品的消费者，也可以说，这些针对性较强的消费者就是广告的最有利可图的目标市场。 广告要想取得较好的效果，必须要有明确的、清晰的目标市场，因为它所宣传的商品或劳务一定要满足某一目标市场的某种需要，即某一种个性类型的消费者的某种需要。 另外，广告要想做得好，就必须对目标市场进行充分的了解，它对消费者的行为和心理、个性类型了解得越多，就越能使广告所宣传的商品与消费者的需要相融和。 鉴于心理学关于个性的心理特征理论与弗洛伊德、荣格等人的个性的结构理论，广告在选择自己的目标市场的时候，也应该适当地注意消费者的个性心理特征，并相应地采取适当的广告策略。 (一)利用潜意识的作用从个性的结构理论中，我们看到，人的心理由意识、前意识和无意识组成。 所以，消费者的购买行为也是由意识和潜意识两种动机组成。 这样一来，广告在制定自己的策略的时候，不仅应该看到消费者已经明确表现出来，或已经清醒意识到的理性意识的动机，还必须注意到消费者没有表现出来的，或者是连他自己也没有觉察到的潜意识的购买动机。 这种消费者自己也没有意识到的、潜藏着的需要领域可能是一个更大的目标市场。 在个性的心理结构中，意识与潜意识的关系是相辅相成的，也是相反相成的，它们互相制约，又可以互相转化。 同时，潜意识也像意识一样，具有储存性、记忆性、创造性等特点，在意识可以制约潜意识的同时，潜意识也可以很大程度地影响着意识的形成。 在人的实际行为中，或者说在消费市场中，大多数情况下，意识与潜意识之间的矛盾和冲突表现得越微弱，消费者的购买行为实现的可能性就越大。 这就需要广告主要充分地调动自己的才智，有效地开发和利用这一极为广阔的领域。 比如对高卷入商品，不少消费者是具有购买条件的，他们的银行存折上有可以支付的存款，这对于有储蓄习惯的我国消费者更是如此。 但是，由于这些钱往往是他们多年积蓄的结果，因此常常舍不得支出。 而在潜意识中，他们又往往对某些高卷入商品存有需求或欲望。 对这种潜意识需求，就应该通过广告宣传加以强化，使之由潜意识需求转化为意识需求，进而转化为购买冲动。 (二)针对个性的类型心理学中的个性心理特征中的有关气质和性格的类型划分。 以及荣格理论中的人格类型学说的模式，对于如何面对并进一步地确定广告目标市场中的个性类型，从而有针对性地制定有的放矢的广告策略是有着较为重要的意义的。 因为对于热烈、敏感、直率、注重感觉的人，和对于稳健、细心、沉静、注重思维的人，当然要分别给予感性和理性的不同的诉求方式。 如对内倾思维型、外倾思维型的消费者，广告诉求应立足于事实的具体性和信息的客观性，即采用理性诉求，因为他们易接受这样的信息。 对内倾情感性和外倾情感性的消费者，应多进行情感诉求，这些人对情感信息敏感，容易接受。 对内倾直觉型、外倾直觉型及内倾感觉型、外倾感觉型的消费者，广告应多进行形象诉求，他们对形象信息有较强的把握和理解能力。 有的广告在宣传一种产品的几个广告中，有的强调客观的理性诉求，有的强调情感诉求，就在于调动不同个性的消费者。 (三)利用异性的魅力弗洛伊德学说的关于“里比多”的主张，以及荣格学说中的阿妮妈和阿妮姆斯两个异性原型的理论，对于广告韵制作和表现也有某种不可忽视的意义。 当然，无论是弗洛伊德，还是荣格，都有他们的学说本身的不能否认的偏颇，而且，“性”这一论题，在中国的传统道德中也一直是一大忌，很多人闻“性”色变，惟恐避之不及。 但是，“性”这个问题又是一个不以人的主观意志为转移的客观存在，如何正确地面对“性”、认识“性”，有效地发挥“性”的积极的作用，这就是一个思想和态度的问题了。 广告的制作和表现适当地利用人们心中的异性的理想和形象，适宜地展示出这些异性的美感和魅力，就可以相应地增强广告的效果。 现实中，人们有将自己心目中的偶像——性别中的另一面投射到生活中可以直观的富有神秘感的男性或女性身上的心理倾向。 如果一个广告以富有神秘感的女性作为广告诉求，很可能引起男性群众的兴趣，对于女性也是如此。 因此利用漂亮模特做广告，可以增强广告效果，当然是否成功，要取决于广告画面中人物形象的神秘感和可视性。 参考文献1.0 1.1 姚慧丽,杨再雄,张海燕编著.现代广告理论与策划.哈尔滨工程大学出版社,2010.09.范云峰著.营销广告策划.中国经济出版社,2004年05月第1版.王纯菲,赵凌河著.广告心理学.辽宁师范大学出版社,2002.10.
企业策划岗位怎么写简历
基本信息姓名：简历本年龄：35电话：151****4718邮箱经验：3年意向：策划教育背景时间：2005-09到2009-07学校：简历本财经大学 | 专业：工商企业管理 | 学历：本科工作经历工作时间：2012-10到2014-07公司名称：简历本招聘咨询有限公司 | 所在部门：江苏新城地产股份有限公司 | 所在岗位：房地产项目/开发/策划经理工作描述：1、主要负责公司旗下项目营销策划工作，全面负责项目整体操盘；2、项目整体营销推广方案、媒体渠道整合、营销活动监督协调；3、项目的前期市场报告及项目落地策划工作开展，尤其是项目阵地包装布置；4、项目销售规划与产品定位，督导案场工作安排，管理团队；5、项目销售计划撰写，开盘节点铺排及执行；6、策划部与销售部人员例会召开主持，核实销售情况汇总；7、培训督促团队人员开展工作，完成各种营销活动的创意并执行；8、负责协助项目经理完成营销指标，对市场及时分析，诊断销售策略，提出销售推广方案并执行。 工作时间：2003-07到2004-10公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：策划编辑、大区销售总监-基层起步，管理实习生(民办律所)工作描述：公司简介:大中华区直销产业综合服务代表品牌汇报对象:副总经理等 专业资讯产品开发:任策划编辑参与出版通过ISO9000质量标准体系认证的专业期刊《企业家内参》，参与经营管理类工具型经验、知识、见解的传播研策，负责汽车产业版块，面向广州医药集团有限公司、广东格兰仕集团有限公司、上海通用汽车有限公司等品牌企业和直销行业规模企业及大中华区中小企业直投发行，参与直销整合服务系统内容模块的协同开发，参与《隐形冠军》等丛书的定制出版.科技消费产品销售:基于上述直销和管理专业服务背景，通过陌拜、门店、会销等正规直销打法，相继在科技产品经销代理领域任城市销售代表、省区销售经理、大区销售总监，分别参与、主导、领导中国卫通集团公司IP技术通讯产品及方案、广州奥因环保公司光触媒环境污染治理产品及方案、吉林野生源特产公司人参生物保健食品及原参的市场拓展，从0到1完成通讯方案物流企业市场开拓(侧重技巧和市场聚焦创新)、环保产品连锁专卖选址布局(侧重渠道和团队建制创新)、健康食品竞争零售体系开发(侧重策略和资源整合创新)。 * 2002年暑期即已于湖南洄龙律师事务所进行业务角度和管理方面的实习工作,参与了民商事具体案件承接分析处理和地方司法体制改革背景下该律所的股份制转型探索.离职原因：期望自身提升格局开拓视野。 项目经历项目时间：2017-07到2004-10项目名称：国际宇能B区工程项目描述：项目介绍该工程占地三万平方米，总建筑面积约十二万平方米，地下两层总高九十米，一至五层商业，六层以上工业用地。 我的职责在该公司主要负责B区工程的全面建设，参与前期的工程初划、总包及各分包施工单位的议定、合同签订、图纸审核。 参与工程方案审核，协帮及配合各施工单位的工作，监督和安排监理单位日常对工程的文明安全及质量月检工作。 主持各施工单位及监理单位的每周的例会，解决各单位之间的协调工作，分步分段安排各分包单位进场计划。 跟踪与纠正现场进度，跟进施工过程的质量，对工程的资金进行监控。 直接对接设计单位，对工程修改到出图的跟进，施工过程的签证跟进等工作。 对工程进行组织验收，负责跟进工程结算。 项目时间：2014-04到2004-10项目名称：恒河广场项目描述：项目介绍该项目位于建设路板块紧邻二环路，伊藤对面，打造的是一个城市综合体，目前正在开盘前期筹划阶段，预计今年5月中旬住宅部分产品先开盘。 我的职责1、 与媒体对接,制定媒体推广计划，负责包装、宣传等实施工作；2、项目定位、亮相、蓄客、开盘、价格等各类方案的制定，开盘前各项工作的跟进；3、 负责媒体选择及成本预算控制，对各种活动进行执行及把控；4、 对销售现场的把控以及对销售策略的及时调整。 个人评价从事房地产代理及开发公司营销策划工作7年，具备丰富的房地产营销经验，熟悉中大型旅游地产营销操盘。 曾先后在国内一、二线品牌开发商及代理商工作，如：融创中国／莱蒙国际／武汉万科／云南景洪城投／合富辉煌等上市企业，从业期间重点侧重于旅游度项目，其次是城市综合体，中高端住宅公寓等
新产品制作产品推广方案有什么窍门？
新产品制作产品推广方案须知
一、新产品最好在淡季切入市场
新产品销售淡季不淡，因为每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等。 但新产品在铺市、促销拉动后，需要1—2年的强力推动才可能到成熟期。 而在入市铺市之后1—2年间则一直处于推广期与成长期。 因此，成熟产品会受到淡季的影响，而新品销量则不会受到淡季的影响。
同时，新品在淡季切入，也为新产品旺季的热销奠定了市场基础。 所以，淡季是新产品切入市场的最佳时机。 如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动；再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，新产品市场就能全面启动。
二、新产品上市前一定要试销
俗话说，老虎也有打盹的时候，千里马也有失蹄的时候。 新产品全面铺市前切忌贸然进入，再缜密的企划方案，再扎实的市场调研也难免有纰漏，因此新产品 全面上市前，一定要对某一个目标市场进行试销，即打造样板市场。 根据试销的情况，了解消费者的反映、评估产品的广告效果、推广人员的业务能力、经销商的意 见与建议、产品的质量、包装、价格、渠道等各方意见等等，并通过试销对产品的方方面面提出修订方案。 了解可能出现的问题，为产品全面上市打下良好的基础。
三、新产品上市一定要做好计划
根据试销情况制定出3个月的销售计划、广告计划、费用预算、铺货量预算、回款计划、促销计划、公共活动计划、市场拓展计划等，然后根据目标管理的原则，设定项目管理计划书，对每一计划的实施、监督、评估进行严格科学的管理，以保证每一计划项目的顺利完成。
为新产品上市实施计划、项目管理，可以有效地控制产品销售的盲目膨胀或散漫不经的做法。 因此，新产品上市计划一定要规划周密、妥当。 要多根据市场反映进行修订，直至计划与实际动作大体相符。
四、新产品上市初期宣传攻势要立体化
一个巴掌怎么也拍不响，但十个巴掌一起拍，方能声声震天。 新产品上市期的主要任务就是快速提高知名度、提升影响力，因此，立体化的强势宣传就显得无 比的重要。 宣传方式上要立体化，即整合一切营销传播手段，强力传播同一个主题，争取在短时间内强化消费者的影响；同时，在媒体选择上也要立体化，在报纸、 广播、电视、杂志、网络、终端等媒体上穿插进行，轮番轰炸，并及时分析各媒体所引发的销售额，从而确定何种媒体为主媒体，在何种媒体上发多大版面。 这样不 仅可以让消费者从多种层面上接触到广告，而且可在此基础上编制出一套很完整的年度广告计划。
五、新产品全面上市时，要采用无差别广告策略
无差别广告策略是指产品独具说辞且极具个性的销售卖点。 无差别广告策略,可以集中资金推广“一个说法”,该说法使产品能较快被消费者认知。 如“雅客 V9”推出的“每天两粒，补充人体所需9种维生素”概念；“海王银得菲”推出的“关键时刻，怎能感冒”等都是采用无差别广告策略而取得成效的。 当你为产品 找到一个大创意，或者独具魅力的销售说辞时，就不应该轻易换掉。 记住：强势品牌之所以成功，秘密就在于定力维护并全力宣扬“一个说法”一百年不动摇。
六、新产品上市要学会制造新闻
新产品上市后，知名度、品牌忠诚度、消费者认知度都极低，为了使产品迅速成名，除了硬性的广告之外，需要制造一些“新闻效应”。 如台湾某大酒店在人 类首次登月成功后，马上推出“登月套餐”，餐饮佳肴均用登月术语，这样经新闻媒体报道后,引得消费者争相前往。 这样的例子不胜枚举。
七、新产品上市铺货渠道要多样化、均匀化
这样做将保证有购买冲动的消费者方便购买，如果广告打出之后，而与广告相应的铺货面偏窄，就会造成销售受阻、广告费浪费。
那么，是不是铺货面越广越好呢？也不是，产品铺货的宽窄通常是根据产品的档次、性质选择合适的零售店的。 因此，铺货既要注重广度和适度，更要注 重选点，使之分布均匀, 方便消费者尽量可以就近购货。 通常铺货需要3—6个月反复筛选，销售网络才能基本趋于稳定。 从而对产品上市后争取较高的销售额产生至关重要的影响。
八、新产品上市推广要“推拉结合”
只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。 不管是新产品，还是成熟产品，只有通过终端，让产品与消费者见面，通过消费者的购买才能形成销售，所以，铺市是新产品推广的重要工作之一。
产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。 否则，无论多么好的产品，消 费者没有形成首次购买，产品也不会得到消费者的认可。 如有些公司反映产品铺下去了，但没有消费者购买，就断言市场没有此类产品的需求，这是非常错误的。 因 此，如何拉动消费者达成首次购买，进而使消费者接受我们的产品，形成二次消费和重复购买，是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。
按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式：
1、先推广，后拉动。 首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始 做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。 这样做的优点是拉动效果能得到直接体现。 由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能 在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。 缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度很大，速度相对较慢。 如果促销宣传活动不是很有效的话，容易造成部 分产品积压。
2、先拉动，后推广。 这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和经销商进货。 这样做的优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。 缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。
3、推、拉同步进行。 一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。 这样做的优点是避免了前两种方法的缺点。 缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。 建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销品尝等活动。
另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。 因为每次促销宣传的拉动影响效果都是有限的，如果经过数次拉动、数次铺市、数次补货后，才能有效的巩固消费者的记忆，形成稳定的消费群体和稳定的销量。
无论采用哪种方法，都要充分结合市场实际情况进行操作。 但只推不拉或只拉不推都不会产生最好的效果。
九、新产品上市要找准渠道，系统推进，确保铺市的有效
1、铺货首先要找准渠道，并制订渠道的开发次序。 先开发哪个渠道，接着开发哪个渠道，最后开发哪个渠道等，都要做到有的放矢。
如某产品的主销渠道是商超渠道、学校渠道和批市渠道。 公司在开发时，根据市场实际情况对渠道进行分类开发。 如，可先开发学校、商超渠道，当在这些渠道形成稳定销售并产生一定影响时，再对批市渠道进行开发。
在铺市操作中，要系统推进，做到有目标、有进度、有控制。 如对批市进行铺市时，可组织铺货队伍，分区分片按计划对区域批发市场进行分步开发。
2、新产品铺货时要充分调动渠道中各个成员的积极性。 提高业务员、经销商、铺货员（促销员）、终端商、消费者的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“五级联动”，进而拉动新产品推广氛围。
如，针对业务员、经销商专项考核；对铺货员（促销员）提成；对终端商、消费者进行促销宣传。 这样做不仅加快铺市速度，而且也容易形成新品销售氛围，使“推”、“拉”形成良性互动。
十、新产品上市促销宣传要确保煽动热销氛围，配合铺市活动
新产品推广要求企业具备组织、策划、控制促销宣传活动的能力与水平，以最小的投入形成最大的促销宣传效果。 另外，在超市或学校地区做促 销，需要我们大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。 因此，企业除自行做一些促销宣传活动外，必须鼓动客户共同参与促销宣传活动。 促销宣传与目标 消费群体接触面越广越大，终端的“拉动”效果也就越好。 另外，做促销宣传活动时，尽量利用视觉冲击力强的媒体，如大型条幅、遮阳伞、帐篷等生动化工具，确 保煽动起终端热销的氛围。
十一、新产品上市要统筹安排，分类推广，创新思维，不断突破
多个新产品推广是衡量一个企业综合协调能力与开拓创新能力的标尺。 如果企业只重点推广一个产品，而把其他的产品放到以后再推。 这样不但影响了新产品 的推广进度，也影响了市场的正常健康发展，给竞争对手留下可乘之机。 其实，只要做好人员分工、渠道定位、创新思路运作市场，就能解决各新品之间的冲突。
人员方面：相关联产品采用一人负责制，而不是一人负责一个产品。 如相关产品可由一人负责，这样就能解决人员分工问题。
渠道方面：把每个产品销售的渠道、区域按潜量、开发难易度等因素进行排序。 然后制订各渠道的短、中、长期开发目标。
终端铺市方面：由于终端一次进几个新品有一定难度，所以，我们可采用拆配（要多少支配多少支）或组合配（几个产品配一箱，哪个销售的好，下次哪个产品进整箱，降低终端经营风险）的方法解决这些问题，提高终端新产品接受度。
十二、企业要建立示范市场，复制推广新产品成功营销模式
企业可扶持示范客户建立示范市场，这样做不但树立其他客户推广新品的信心，而且能有效的宣传新产品。 另外，充分挖掘新品推广过程中的成功经验或例子，组织客户、业务员进行学习，复制并推广成功模式和经验，这样，不仅可以降低新品上市的风险，还可以加快新品上市的步伐。
十三、新产品上市需要建立一套别具特色的服务体系
任何新产品上市都难免会有这样那样的问题，导致消费者的种种投诉，如包装问题、质量问题、价格问题等等，因此，建立一套行之有效的服务体系，是新产 品上市中不可缺少的一环。 售后服务包括两大块：一是对经销商的服务，包括送货、补货、帮助经销商促销、与经销商及时沟通、及时处理未上货架的不合格品等 等；二是对消费者的服务，设立专人负责投诉的接受、处理工作，设立咨询热线。
目前，市场上对保健品、化妆品的投诉较多，这类企业一定要设立专人探访制度，以实际行动安慰、理解消费者。 并根据投诉，改进、提高产品品质。 售后服务是产品上市及公关活动中的重要组成部分，通过良好的售后服务，对建立品牌忠诚、树立企业形象起着非常重要的作用。
十四、新产品上市的执行力因素
新产品定型上市后，首先要快，即在竞争对手推出同类新品前，尽快造势，做出形象，做出销量，做成该类产品的第一品牌，远远甩开竞争对 手。 其次，如果竞争对手已推出此类产品，要与竞争对手拼速度，充分利用现有的销售网络，尽快把产品铺到终端，同时配合铺市做一些广告推广活动，提前占领消 费者的心智，全面超越竞争对手。
因此，执行力不但是按要求做工作，更是自觉自愿地、积极主动地做工作，把新产品推广当作自己的事业来做，只有这样，才能提高新产品推广成功的概率，也才能从众多的同行企业中脱颖而出，用自己的行动证明自己的实力！
新产品的初期市场开发，可以采用以下多种营销方式并进的多渠道营销方法，以“短促突击”的方式全方位铺开市场；之后选择一两个能出量的渠道精耕细作。 1、直销渠道A、网销：在阿里巴巴开旺铺做新产品批发并加入阿里巴巴的一些新平台，如VIP采购、阿里巴巴出口通；在淘宝开店做新产品零售、或开通淘宝商城及在淘宝分销平台做供应商，让网店分销商帮你销售新；建立自己的销售网站。 B、电视购物：联系比较知名的电视购物平台，争取与之合作投放新产品的销售节目。 不过，这个要求你的新产品有专利有卖点、成本低、售价高。 2、批发渠道通过网上搜索、朋友介绍、广告投放、终端拜访、客户介绍的方式，找到可以开发和运营新产品市场的经销商，或直接找总代理，让他们帮你把新产品的市场做起来。 3、零售渠道如果产品项目不多，就加入一些产品联销体或自己建立联销体，大家共同建立与运营终端，也可以在当地找ROI高的格子铺寄售商品；如果产品项目多，完全可以考虑自建终端之后发展连锁加盟
