引爆流量，优化转化！阿里妈妈推广为企业量身定制营销策略

信途科技新闻资讯 2024-09-17 8 0

在当今激烈的市场竞争中，企业面临着巨大的营销挑战。如何有效触达目标受众，提升品牌知名度和销售转化率，成为企业迫切需要解决的问题。阿里妈妈推广应运而生，为企业提供量身定制的营销策略，帮助企业实现流量引爆和转化优化。

阿里妈妈推广的优势

精准定位：依托于阿里巴巴庞大的用户群体和数据积累，阿里妈妈推广可以帮助企业精准定位目标受众。
海量曝光：阿里妈妈推广覆盖阿里生态内的多个平台，包括淘宝、天猫、支付宝等，为企业提供海量的曝光机会。
多样化渠道：阿里妈妈推广提供多种广告形式，如搜索广告、信息流广告、直通车广告等

淘宝营销中心有哪些功能？

以前，淘宝营销工具更多的是提供烹饪原料。随后生意朋友需要根据自己的食谱组合设定，也就是具体操作目的。企业自身经营能力是决定活动效果的重要因素。该功能包括淘宝营销战略、淘宝营销战略中心、淘宝营销战略中心。如今，战略中心更像是“关键点”。在遇到流量瓶颈，转化率低，顾客单价低的情况下，店铺会推荐不同的营销策略，进行针对性的改进。那么淘宝营销策略中心现在有什么功能呢？1.核心数据：该功能包括淘宝营销战略、淘宝营销战略中心、淘宝营销战略中心。一、资料解读：导购能力的定义：专指通过官方营销工具导购进入店铺的买家数量，取近7天来重复统计；以优惠券为例，专指通过优惠券裂变、阿里妈妈站外促销、短信或客服号码发送等方式导购活动商品的买家数量。转换率定义：特指由官方市场工具指导的成交转换率(支付买主/活动商品进入买主数量)，取近7天来的整体去重数据；以单品宝为例，指支付买主数量/活动商品进入买主数量达到单品宝优惠价的订单。客价的定义：特指在官方市场上指导下的客价(付款金额/付款买家数量)，以7天为一个周期，整体去重数据；以店铺宝为例，指的是生效店铺宝优惠价的父订单的付款金额/父订单付款买家数量。二同类商家定义：基于第一类分类、货价、客价、品牌调性、DSR等综合维度分类所得的商家聚合。 2.战略建议：过滤相同类型商家的下头商家所使用的优质策略，并过滤TOP3作为默认显示策略；为了确保更优策略能够及时出现，策略排序将以星期为单位更新。您可以根据商店的实际情况，根据需要选择要创建的推荐策略；也可以单击右上角“所有策略”查看其他策略。该功能包括淘宝营销战略、淘宝营销战略中心、淘宝营销战略中心。大促版本：以官方的大促节奏为基础，分为5个阶段的策略：10.21-11.10热身拉新策略，11.11全天爆发冲高策略，11.11当天0点短期引爆策略，11.11当天14点弱势拉升策略，11.11当日20点最后冲刺策略，11.12促进返场策略。二、每日版本：以引流、转化率提升、客源单价提升为三大营销目标的战略智能推荐。该功能包括淘宝营销战略、淘宝营销战略中心、淘宝营销战略中心。 3.使用中的策略数据：该功能包括淘宝营销战略、淘宝营销战略中心、淘宝营销战略中心。您可以查看已使用的策略效果数据，包括包括引流(仅引流策略显示该字段)、客单价、转化率、引导支付金额，或者您还可以点击右边的“查看活动”来查看更细颗粒度的数据。

网盈教育的课程体系

1.全能管理班电子商务网络营销全能管理实战班课程大纲（国内最完善电子商务网络营销课程体系）序号课程模块主干课程大纲1电子商务网络营销核心和诊断利器1、阻碍企业电子商务网络营销业绩增长的七大误区2、电子商务网络营销的本质和核心内容3、保障销售业绩稳步提升的网络营销系统运作流程4、解读网盈-唯利示图网络营销管理系统5、详解网盈雷达——网络营销诊断体检系统117项诊断指标，全面精密扫描电子商务网络营销漏洞：（1）电子商务网络营销定位诊断——盈利模式定位、网络市场定位、网络推广定位诊断：判断在网络市场找到极易突围、超越对手的精准性（2）网络营销推广（SEO、SEM等）诊断——判断低成本获得最多强烈购买意向目标客户的渠道数量（3）电子商务营销型网站（网店）诊断——判断网站具备强大营销功能的5大标准：让更多的目标客户信任您而主动咨询、购买或留下他们资料的手段（4）网络客服诊断——网络客服具备引导客户快速购买，提高购买率的专业水平和工具（5）网络销售诊断——衡量网络销售人员熟练掌握提高客户人均购买金额并持续购买的方法（6）电子商务网络运营和管理诊断——决定电子商务网络营销业绩的关键环节、关键指标2电子商务网络营销定位系统和实战工具1、企业在电子商务网络营销中设计低风险快盈利营销模式的策略技巧（B2B/B2C/B2B2C/B2C2C/OTO等盈利模式分析、选择和整合应用)2、企业运用三维定位法，快速找准企业和产品在网络市场的核心竞争力定位3、传统企业和电子商务企业借力定位法，搭传统营销大款顺风车，实现低风险网络市场盈利4、如何利用网络营销工具快速、准确、全面、深入分析目标客户的习惯、行为和心理，做好全面深入的市场调研5、如何巧妙运用网络营销定位工具根据目标客户习惯精准定位高效的推广关键词3营销型网站（网店）建设和网络营销策划实操精华1、解析电子商务营销型网站优秀案例2、详解电子商务营销型网站必备要素和工具3、电子商务营销型网站（网店）策划 5 大标准（1）如何让网站（网店）自动免费推广（2）如何让客户认可并信任网站和产品（3）如何锤炼、找准客户利益点，让客户无法拒绝（4）如何让产品具备绝对性价比优势超于竞争对手（5）如何让网站（网店）成为24小时敬业值班的优秀销售人员，不花钱不费力立刻让业绩额外增长30%4、电子商务网络营销策划必杀技巧4网站（网店）推广实操百法1、SEO站内优化大全，事半功倍获得免费排名2、SEO站外优化实操精华，快速获得免费排名节省网络推广费用3、网络认证标准的SEM搜索引擎营销操作要诀(关键词，创意，网络后台操作，成本控制技巧)4、快速见效的EDM邮件营销操作指南5、微博营销如何实现小投入大产出6、整合营销（网络平台免费营销、论坛、QQ、视频、事件等等）7、如何广布局、借力推广，快速建立大量网络渠道8、其他推广方式(网络广告，搜索引擎免费推广方式)9、如何使传统企业营销借力、融合网络营销，四两拨千斤快速实现线上、线下销售业绩互动、倍增5网络客服和网络销售高效操作指南1、如何选择和策划高效的网络客服工具2、掌握网络客服管控要点，稳步提升客户咨询效率和效益3、设计制作高效网络客服工具，快速提高咨询效率4、三步引导法，快速获取客户真实资料信息5、高效的电话销售咨询八步骤6、顾问式销售技巧和“FABE”销售法则——发掘客户需求和成交技法与网络销售实操精华7、如何锤炼销售力强的销售话术，快速提高销售成交率8、如何利用电子商务网络营销使传统企业销售业绩快速倍增6打造高效的电子商务网络营销运营和管理系统1、如何设计高效运作的网络营销流程2、如何制订激励竞争、合理考核的网络营销流程控制量化指标3、如何合理分解网络营销目标，掌控影响业绩的关键环节、关键指标，确保网络营销业绩提升4、如何分析网络营销各种过程、结果指标，稳步提高ROI（产出投入比）5、网络营销团队建设和管理实操，打造强战斗力网络营销团队6、指导撰写实效、全面的网络营销计划书2.网络营销师国家工信部认证网络营销师课程教学和考试大纲模块序号主干课程主要技术要点一、营销型网站建设1如何解析域名重定向、选择空间利于免费推广测试、选择网站、网店（或商城）服务器的原则和方法网站、网店（或商城）域名选择、解析、重定向的技巧2营销型网站、网店（或商城）策划的技术要点网站、网店（或商城）需求分析的操作思路和方法网站、网店（或商城）整体布局、导航、次导航设置用户体验的设计原则 / 网站功能实现方法3营销推广型网站、网店（或商城）建设的技术要点面向搜索引擎的站内SEO优化技术要点网站、网店（或商城）三要素套 / 建站开源程序 / SEO基本原理/ 网页大小优化设置 / 页面静态化 /URL标准化 /绝对地址处理方法 / 四处一词规则 / nofollow标签写法 / 网站地图制作和向搜索引擎提交方法 / 网站的源代码SEO优化 / 锚文本制作要点 / robots文件设置原则和制作方法等4免费开源程序建站实操方法Dedecms建站实操Wordpress建站实操二、SEO优化课程5网络营销定位网站目标人群定位 / 如何撰写盈利模式方案网站、网店（或商城）核心关键词定位6SEO关键知识点SEO工具应用 / SEO数据监测分析找出网站定位问题并优化 / 找准推广问题/网络运营漏洞并弥补和优化7选取精准关键词的技巧内容和关键词布局 / 关键词选取技巧 /关键词密度设置8网站内容的策划和软文撰写方法网络编辑技巧与实践 / 软文的原创撰写技巧软文的搜集 / 软文的作业与指导9快速建设外链体系提高网站权重的技巧外链基础知识 / 寻找外链资源的方法外链发布平台 / 外链建设策略 /外链周边知识/外链案例讲解11目标关键词优化流程和实操步骤优化目标关键词的操作步骤优秀案例讲解分类信息、目录、威客、地图12长尾关键词优化策略和技巧长尾关键词获得大量高质量流量的技巧如何快速获得长尾关键词排名长尾关键词系统优化实操技巧13SEO优化实战策略独立网站、网店（或商城）的SEO优化策略基于SEO的网站、网店（或商城）策划站群的使用与构建；独家排名技巧企业型和平台型网站、网店（或商城）优化策略14SEO项目管理与策划技巧SEO与网站、网店（或商城）运营策划方法如何做好大型网站、网店（或商城）的SEO策略计划三、SEM竞价推广课程15SEM步骤和要点sem概念和要点/抢占最实惠的展示位置/利用漏斗原理16竞价推广确定精准目标的技巧推广产品的策划 / 何时何地推广最经济高效/ 产品卖点提炼方法 / 科学设定目标预算17竞价推广效果分析方法行业客观属性分析技巧 / 目标人群特征研究工具 / 行业投放特征比较方法18竞价推广方案的制作步骤和方法选取高质量低成本关键词的技巧 / 推广计划策划和撰写方法 / 设置和优化推广单元保持高质量账户创意和广告语的创作要点 / 账户设置技巧19竞价推广上线实施要点提交物料步骤；通过审核技巧；监控调整方法20推广效果评估技巧数据统计方式和技巧；数据分析要点；调整优化要点21高效的网盟推广秘诀网盟的概念；利用网盟抓住回头客利润最大化的技巧/利用网盟获得新客户的方法；推广预算制订原则；推广项目确定方法；物料制作要点；上线实施步骤；效果评估方法四、网络整合营销推广课程22QQ营销裂变传播技巧QQ群的建立原则；QQ营销的方法QQ营销内容的制定23微博营销实现链式传播微博营销的方式/企业微博运营流程/微博推广方法24软文营销四两拨千斤软文的类型；软文的写作方法软文的发布；扩大软文的效果25论坛营销口碑传播技巧论坛的搜集；论坛文章的写作技巧跟帖的方法；版主关系的维护26博客营销实现多层次传播效果博客营销策略/博客排名技巧/博客内容获取27邮件营销高效转化技巧邮件实施的第一步：搜集高质量的目标客户邮件地址邮件内容的创作技巧；邮件效果的监控和优化方法28分类信息网站精准推广58同城；赶集网；易登网；百姓网；行业平台/门户29网络产品为我所用技巧网络百科；网络文库；网络贴吧；网络经验30问答平台巧妙引导消费网络知道；搜搜问问；天涯问答；新浪爱问31病毒营销引爆传播热点电子书营销；视频营销；事件营销32企业网络营销计划书制订策略和执行方案企业网络营销计划书的制订策略；企业网络营销整体计划制订步骤和要点；制订企业网络营销计划及其执行方案的详细方法3.淘宝天猫运营推广班实战网店运营管理课程大纲模块要点大纲一、运营和策划电商营销与传统营销的异同1、现在做网店如何才能找到突破口？2、电商营销和传统营销的异同点。【重点】决定网店和商品转化率因素之一：定位1、网店运营管理的核心要点解析2、决定网店和商品转化率的五大因素3、三维定位法找准高毛利易推广产品（产品定位、价格定位、推广定位）4、选择什么类型、款式、价位的产品最容易打造成爆款？【重点】决定网店和商品转化率因素之二：如何策划客户利益点1、客户利益点的定义及其对转化率的影响2、怎么找准客户利益点3、如何撰写和使用客户利益点【重点】决定网店和商品转化率因素之三：如何提升店铺和宝贝可信度1、店铺和宝贝可信度对转化率的影响2、店铺和宝贝可信度体现在哪些方面3、如何提升店铺和宝贝可信度【重点】决定网店和商品转化率因素之四：如何策划产品性价比优势1、如何才能将一个0.5元的苹果卖到100万元2、产品价值体现在哪些方面3、如何充分挖掘产品显性和隐性价值提升产品毛利率决定网店和商品转化率因素之五：如何提升服务质量和便利性1、服务质量体现在哪些方面及其对店铺和宝贝转化率的影响2、便利性体现在哪些方面及其对转化率的影响二、推广引流【重点】网店免费推广技巧1、淘宝搜索、类目搜索优化技巧：（1）详解影响搜索排名的因素（2）关键词筛选和标题优化技巧（3）类目选择和优化技巧（4）宝贝设置：橱窗推荐、手机端详情页、上下架时间、类目相关性、宝贝视频2、淘宝官方活动技巧（天天特价、免费试用、店铺清仓、发现好货：大数据个性化定制推送、淘宝二手：特色购物、秒杀类活动技巧：夜抢购、一元起拍等）3、店内促销活动操作技巧:（可增加店铺宝贝在淘宝多处流量入口的展现，比如类目、专题、市场等）：（1）提升人气排名技巧（刷人气：IP/PV，提升人气排名)：淘金币营销（签到送金币）；微团（拉人气奖）；好评有礼；淘宝试用；满就送；购物车营销；红包（收藏送、江湖策访问两个以上宝贝送）（2）提升销量排名技巧：淘金币营销（淘金币抵钱——折扣、竞争以及时段）购物车营销、满就送、限时打折、微团（拉人气奖）、优惠券、红包（购后送）、返现、好评有礼、淘宝试用（3）店铺模板设置——首页导航栏设置优惠活动、掌柜推荐、新品上市、店铺免费试用（老客户刷单彩票拉熟送电影票送电子书送音乐CD）——提升人气排名，提升销量排名，提升店铺排名（主题、市场以及类目）（4）详情页各类促销优惠活动在宝贝主图下方展示（5）客户互动：投票、买家秀——提升人气排名，促进销量提升（6）会员关系管理技巧：买家等级分类设置（购买金额及笔数）二、推广引流【重点】网店免费推广技巧4、巧用消费者保障服务提升流量技巧：品质承诺、退货承诺（7+）、破损补寄、指定快递、到货承诺、免费换新、免费送装——增多展现入口，提升流量，促进转化5、利用宝贝标签增加流量技巧：新品（15天）、金牌卖家、天猫、7+、无忧退货（卖家承担运费险）、原产地、QS认证、厂家授权、公益宝贝、手机专享价（排序有先后的越多越好）——增多展现入口，提升流量，促进转化6、无线端营销技巧：微淘、手机专享价、扫码专享价、无线搭配套餐、会员卡、会员卡关系管理二、推广引流【重点】网店付费推广技巧1、推广定位和转化率的关系和关键2、淘宝直通车营销技巧（1）淘宝直通车流量与转化率的关系（2）淘宝直通车的真正原理和关键是什么（3）淘宝直通车如何才能小投入大产出（4）如何确定淘宝直通车海报诉求内容（5）如何降低直通车推广费和提升转化率（6）如何利用直通车达到活动平台效果（7）手机端直通车推广要点3、钻展营销技巧（1）钻展原理和适合推广范围（2）钻展的投入产出计算方法（3）如何利用钻展达到做活动的效果4、阿里妈妈淘客联盟推广技巧三、数据分析店铺运营分析：数据分析工具——量子恒道和数据魔方1、数据分析工具的作用2、量子恒道、宝贝温度计的了解及应用3、数据魔方的了解及其在运营推广中的应用4、武大学历班教育部考试中心批准专业代码：B主干课程目录（以下课程中可根据需要单独选修1-14销售管理培训课程）序号课程代码课程名称学分备注a网络营销核心概念和网络营销诊断利器不计国家工信部《网络营销师证》课程b网络营销定位系统和实战工具不计c营销型网站建设实操精华不计d网络推广实操百法不计中国近现代史纲要2符合条件可办免考马克思主义基本原理概论英语（二）管理系统中计算机应用管理系统中计算机应用（实践）经济法概论（财经类）4参加网络助学过程考核，最终考试成绩可加15分国际贸易理论与实务销售团队管理6武汉大学本科学历课程,中国销售总监/经理专业水平证书课程8*市场调研与销售预测销售渠道管理410*销售客户管理销售客户管理（实践）211*组织间销售组织间销售（实践）销售风险管理销售风险管理（实践）物流与供应链管理毕业论文不计总学分705.电子商务师电子商务网络营销全能管理实战课程电子商务网络营销全能管理实战班课程大纲（国内最完善电子商务网络营销课程体系）序号课程模块主干课程大纲1电子商务网络营销核心和诊断利器1、阻碍企业电子商务网络营销业绩增长的七大误区2、电子商务网络营销的本质和核心内容3、保障销售业绩稳步提升的网络营销系统运作流程4、解读网盈-唯利示图网络营销管理系统5、详解网盈雷达——网络营销诊断体检系统117项诊断指标，全面精密扫描电子商务网络营销漏洞：（1）电子商务网络营销定位诊断——盈利模式定位、网络市场定位、网络推广定位诊断：判断在网络市场找到极易突围、超越对手的精准性（2）网络营销推广（SEO、SEM等）诊断——判断低成本获得最多强烈购买意向目标客户的渠道数量（3）电子商务营销型网站（网店）诊断——判断网站具备强大营销功能的5大标准：让更多的目标客户信任您而主动咨询、购买或留下他们资料的手段（4）网络客服诊断——网络客服具备引导客户快速购买，提高购买率的专业水平和工具（5）网络销售诊断——衡量网络销售人员熟练掌握提高客户人均购买金额并持续购买的方法（6）电子商务网络运营和管理诊断——决定电子商务网络营销业绩的关键环节、关键指标2电子商务网络营销定位系统和实战工具1、企业在电子商务网络营销中设计低风险快盈利营销模式的策略技巧（B2B/B2C/B2B2C/B2C2C/OTO等盈利模式分析、选择和整合应用)2、企业运用三维定位法，快速找准企业和产品在网络市场的核心竞争力定位3、传统企业和电子商务企业借力定位法，搭传统营销大款顺风车，实现低风险网络市场盈利4、如何利用网络营销工具快速、准确、全面、深入分析目标客户的习惯、行为和心理，做好全面深入的市场调研5、如何巧妙运用网络营销定位工具根据目标客户习惯精准定位高效的推广关键词3营销型网站（网店）建设和网络营销策划实操精华1、解析电子商务营销型网站优秀案例2、详解电子商务营销型网站必备要素和工具3、电子商务营销型网站（网店）策划 5 大标准（1）如何让网站（网店）自动免费推广（2）如何让客户认可并信任网站和产品（3）如何锤炼、找准客户利益点，让客户无法拒绝（4）如何让产品具备绝对性价比优势超于竞争对手（5）如何让网站（网店）成为24小时敬业值班的优秀销售人员，不花钱不费力立刻让业绩额外增长30%4、电子商务网络营销策划必杀技巧4网站（网店）推广实操百法1、SEO站内优化大全，事半功倍获得免费排名2、SEO站外优化实操精华，快速获得免费排名节省网络推广费用3、网络认证标准的SEM搜索引擎营销操作要诀(关键词，创意，网络后台操作，成本控制技巧)4、快速见效的EDM邮件营销操作指南5、微博营销如何实现小投入大产出6、整合营销（网络平台免费营销、论坛、QQ、视频、事件等等）7、如何广布局、借力推广，快速建立大量网络渠道8、其他推广方式(网络广告，搜索引擎免费推广方式)9、如何使传统企业营销借力、融合网络营销，四两拨千斤快速实现线上、线下销售业绩互动、倍增5网络客服和网络销售高效操作指南1、如何选择和策划高效的网络客服工具2、掌握网络客服管控要点，稳步提升客户咨询效率和效益3、设计制作高效网络客服工具，快速提高咨询效率4、三步引导法，快速获取客户真实资料信息5、高效的电话销售咨询八步骤6、顾问式销售技巧和“FABE”销售法则——发掘客户需求和成交技法与网络销售实操精华7、如何锤炼销售力强的销售话术，快速提高销售成交率8、如何利用电子商务网络营销使传统企业销售业绩快速倍增6打造高效的电子商务网络营销运营和管理系统1、如何设计高效运作的网络营销流程2、如何制订激励竞争、合理考核的网络营销流程控制量化指标3、如何合理分解网络营销目标，掌控影响业绩的关键环节、关键指标，确保网络营销业绩提升4、如何分析网络营销各种过程、结果指标，稳步提高ROI（产出投入比）5、网络营销团队建设和管理实操，打造强战斗力网络营销团队6、指导撰写实效、全面的网络营销计划书6.销售技能班销售技能和销售管理本科学历培训班课程教育部考试中心批准专业代码：B主干课程目录（7-13项销售管理专业水平证书课程引进哈佛大学、耶鲁大学等一流商学院原版翻译教材）序号课程代码课程名称学分备注中国近现代史纲要2符合条件可办免考马克思主义基本原理概论4符合条件可办免考英语（二）14符合条件可办免考管理系统中计算机应用3符合条件可办免考管理系统中计算机应用（实践）1符合条件可办免考经济法概论（财经类）4可参加网络助学过程考核（考试成绩加15分）国际贸易理论与实务6可参加网络助学过程考核（考试成绩加15分）销售团队管理6中国销售总监/经理课程，武汉大学学历课程8*市场调研与销售预测4中国销售总监/经理课程，武汉大学学历课程销售渠道管理4中国销售总监/经理课程，武汉大学学历课程10*销售客户管理4中国销售总监/经理课程，武汉大学学历课程销售客户管理（实践）2中国销售总监/经理课程，武汉大学学历课程11*组织间销售4中国销售总监/经理课程，武汉大学学历课程组织间销售（实践）2中国销售总监/经理课程，武汉大学学历课程销售风险管理4中国销售总监/经理课程，武汉大学学历课程销售风险管理（实践）2中国销售总监/经理课程，武汉大学学历课程物流与供应链管理6中国销售总监/经理课程，武汉大学学历课程毕业论文不计