影推广的演变：利用不断发展的趋势，优化你的数字营销策略

近年来，随着数字营销的不断发展，影推广（Influencer Marketing）也随之经历了一系列的变化。为了跟上这一演变趋势，企业需要优化其数字营销策略，以充分利用不断发展的影推广技术。

影推广的演变

影推广最早起源于名人效应，之后逐渐演变为小众领域的专家、行业领袖和拥有大量忠实粉丝的普通用户。如今，影推广已成为数字营销领域不可或缺的一部分，它可以帮助企业以更有效的方式与目标受众建立联系。

• 名人效应： 利用知名度高的名人来推广产品或服务。
• 领域专家： 与特定行业或利基领域的专家合作，以获得可信度和权威性。
• 行业领袖： 与在行业内具有影响力的个人或组织合作，以触及更广泛的受众。
• 微型影推广： 与拥有较小粉丝群体的用户合作，以建立更亲密的联系并提高参与度。

不断发展的趋势

影推广领域正在不断发展，出现了一系列新的趋势，包括：

• 内容制作： 影推广不再局限于简单的产品宣传，现在它更侧重于创建有价值、引人入胜的内容。
• 透明度： 消费者越来越关注合作的透明度，因此企业需要明确披露影推广关系。
• 数据分析： 数据分析在评估影推广活动的效果方面变得越来越重要，企业需要跟踪关键指标以优化其策略。
• 虚拟现实（VR）和增强

---

当今大数据时代下，企业如何利用互联网进行有效的产品营销...

在互联网大数据的快速发展成熟的背景之下，社会经济水平的不断提高，人们的生活工作方式也发生了很大的变化，大数据时代的到来，对互联网行业产生了很大的冲击，各行各业都纷纷利用大数据的优势，通过大数据相关技术，清晰认识企业发展之中存在的问题，从而制定相应的互联网产品和营销策略，进而促进企业的良好发展。 大数据时代是指通过大数据技术，进而对海量的数据信息进行有效的收集、处理和分析，进而完成企业信息服务的工作，为企业实现更大的经济效益。 互联网的快速发展和普及，网络上的数据信息呈几何倍的增长趋势，数据逐渐成为当今时代生产生活之中的重要因素，在大数据时代背景之下，企业的商业模式发生了很大的变化，在数字化发展的基础上使用云计算、大数据等数据技术进行相应的工作。 大数据时代的发展，使得商业的模式发生了变化，人们的生活方式亦随之变化，企业如何在当今大数据背景时代下利用互联网进行有效的产品营销成为企业发展之中的重中之重。 无论何种行业，营销工作都是将客户和市场作为工作的导向，在大数据时代之下，这一导向特别的突出，企业在涉及产品的之时，会充分对市场、客户等多方面的因素进行综合的评定，进而对产品进行合理的生产规划。 大数据时代背景之下，数据并非是采集到一起即可使用，企业需要利用相应的分析工具，对收集到的数据进行有效的分析，同时也会建立相应的大数据平台，在对新数据进行有效收集的同时也可以做到对数据的及时处理，这样不仅能够促进企业的营销工作，还能够促进数据信息的处理和挖掘工作，使得用户、市场获得更好的反馈，进而对企业进行相应的优化、发展。 企业在利用互联网进行产品之时，需要确定产品的目标，合理进行市场的划分。 企业在大数据时代，可以将工作重点向着互联网平台建设和互联网产业方面进行一定的倾斜，采取相应的措施进行企业体制的创新，实现企业创新性的增长，提高企业的运营能力，使得企业在发展之中具备自己的核心竞争力。 企业在管理之中可以积极利用大数据的的优势，对企业产品体系进行优化、创新，进而促进企业传统产业和互联网平台的结合发展。 同时，企业也应根据大数据分析的市场结果，确定自身的市场目标，并且根据目标的各方面情况进行精准的定位，从而制定有效地产品营销策略。 对产品市场进行有效的划分是大数据时代下制定企业产品营销的关键所在，企业通过大数据技术，可以切身了解自身的基本情况，对市场进行划分可以将目标群体进行分析，便于企业针对性的进行营销策略的规划，从而提高企业营销工作的效率和质量。 企业在利用大数据进行精准营销之时，也应研发“以用户为中心”的产品，在互联网发展日新月异的市场之下，用户对于很多产品产生了个性化的追求，并且各行各业之中也出现了以用户为导向的产品设计方针，企业于大数据时代下，应研发体现企业以用户需求为方向的产品，用户对于产品的需求已经不仅局限于纯产品方面，用户体验、沟通聊天、售后、品牌等等方面都成为用户在大数据时代之下对个性化追求的展现，企业对用户个性化追求进行重视，打造自身的企业形象，获得经济的合理、稳定发展。 当今大数据背景下，企业借助互联网在市场之中的竞争也愈发激烈，各个企业需要把握自身的优势，进行相应的网络营销模式的发展、创新，利用大数据平台进行企业产品的研发、升级，促进企业产品营销工作的合理、有效开展。

数字化转型指的是什么？

2021年的疫情极大提高了全社会对数字化的认识，以远程协作为代表的、基于数字平台运作的方式成为人们因为疫情而禁足时现实的选择。 疫情极大地提升了整个国家社会治理技术的进步，整个社会在移动互联网和大数据的支撑下，以无死角无缝隙无断点的方式，实现了对人员流动的有效监控，国家治理能力迈上了一个新的台阶。

数字技术的巨大影响绝不仅仅局限于疫情之下人员流动这样的特殊阶段、特殊场景之下。 企业的数字化转型的迫切性表现的更为突出。

每个企业都有自己的创新方式，但是近年来，数字化转型一直是对技术给全球企业带来的快速颠覆关键反应，同时也面临着挑战。 对于大多数企业来说，数字化转型是由增长机会推动的，它不仅具有竞争力，面向未来的企业的战略，而且已成为生存的强制性和快速要求，企业实施强大的数字化转型战略，以保持领先于未来的中断。

一、什么是企业数字化转型

企业数字化转型，是指企业利用数字技术，将企业生产经营的某一个环节甚至整个业务流程的信息数据全部整合起来，形成有价值的数字资产，通过大数据，云计算等处理技术反馈有效信息，最终赋能到企业商业价值的过程。

二、企业做数字化转型的理由

1、能够提高工作效率

数字化转型能够让员工在部门与部门之间的沟通更加顺畅，让整个组织持续数据流，能够让客户的整个生命周期中从一个阶段到另一个阶段的无缝过渡，节省时间，提高效率。

2、提高透明度

数字化转型能够实时深入研究日常数据的能力使得业务的各个方面都能够稳定的运营。 最重要的是，能够增加跨团队的透明度，看到运营的每一个阶段，快速解决问题。

3、降低成本

大多数企业都需要花费大量的金钱和时间来维护旧系统遗留的问题和产品，而数字化转型能够通过集成高效处理流程和快速识别问题，从而节省时间和金钱。

4、增加收益

数字化转型可以通过数据识别到当前业务流程中的缺陷，提高业务不同方面的透明度，员工和管理层可以通过模式识别，趋势评估和数据驱动型改进，从而实现最大限度地降低成本，轻松增加收入。

5、提高用户体验

数字化转型的成功与否核心是客户，提高了用户的体验，意味着转型有价值。 所以，数字化转型能够通过系统查看并深入了解消费者消费流程，了解库存剩余，可用的服务和产品，节省销售，使得整体更清洁，更简单的购买流程。

6、提高竞争优势

企业之间的业务竞争是非常激烈的，通过数字化转型可以提前计划新系统所需的特性和功能，拨入企业擅长的内容以及可以改善业务的位置，从而改善业务基础设施，提高您在行业中的优势。

低代码如何助力企业数字化转型？

通过前边对数字化转型的讲解，大家应该明白这种转型改革并不是针对某个人、亦或是某个部门，而是企业整体所有员工的共同改革。 这样一来有一个问题就出现了，数字化本身算是前沿的领域，很多技术、应用都只是局限在IT部门，像销售、市场、制造等部门可能并不了解数字化，也就很难在发展中提供足够的助力。

要知道数字化转型可是一个系统级的工程，如果没有企业整体的共同发展建设，那么是很难成功落地，并发挥巨大作用的。

通俗来讲，你可以理解为将企业业务场景的数据与流程搬至线上，通过数字化来运转与呈现；这一过程，大多数企业完成了从纸笔、Excel到使用CRM\ERP等管理系统、甚至定制开发企业应用的转型。

应用功能越来越多，成本却越来越高，而且使用起来也越来越繁琐，不同业务之间的数据不相通，业务也难以协同。 这无疑与企业渴望通过数字化转型来降本增效的初衷相悖。 所以低代码的各种应用及服务就开始大规模的发展起来，并成功在众多数字化转型企业中实现了价值。

低代码开发有哪些优势？

1、成倍增长的开发速度

除了从一开始就实现更快的开发之外，低代码平台还有可能通过每个项目加快软件开发生命周期。 这是因为，每次开发人员构建新的代码块时，他们都可以将其存储下来，以便在下一个项目中复用。

2、解决开发商短缺问题

有经验的开发人员无法跟上对软件不断增长的需求。 低代码开发通过提高生产力和促进公民发展来帮助应对这一挑战。

3、成本更低

传统的应用程序开发需要很高的费用，这主要是因为开发人员需要耗费很长的时间需要手工编写大量的代码，人力成本很高，但是使用低代码开发平台开发应用程序，只需要编写少量的代码，而且无需花费大量时间进行测试和修改，所以人力成本比较低，开发费用也比传统应用程序开发低，能够为企业节约一笔费用。

4、维护性更好

对于传统应用程序，维护和升级需要很长时间。 开发人员必须手动修复错误并添加新功能。 但是，通过低代码平台开发的应用程序，维护难度和代码量也较低，所以，可以提高系统的维护性。

5、频繁迭代以获得更好的解决方案

由于低代码可实现更频繁的迭代，因此在整个开发过程中可以更快、更频繁地实现反馈。 这最终有助于确保解决方案更好地与组织及其客户提出的需求和期望保持一致。

整合营销有多重要

啥是整合营销？ 整合营销（IntegratedMarketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。 这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件赞助和客户服务等。 战略性地审视整合营销体系、行业、产品及整合营销”理论产生和流行于20世纪90年代，是由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨（DonESchultz）提出的。 整合营销就是“根据企业的目标设计战略，并支配企业各种资源以达到战略目标”。 传媒整合营销作为“整合营销”的分支应用理论，简言之，就是从“以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转移。 整合营销倡导更加明确的消费者导向理念，因而，传媒整合营销理论对我国新的改革形势下传媒业的发展应该具有重要指导意义和实用价值。 整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。 现今互联网上，微博、博客、微信、论坛、贴吧等等都是企业关注的营销“面包”，每一种营销渠道的出现必然带动行业小浪潮。 国家工商总局公布的一组数据显示：寿命在5年以上的企业不足4成。 以互联网为载体，以符合网络传播的方法和理念来展开实施的营销活动，成为企业延伸品牌的公信度与品牌影响力、增强经济效益的有效途径。 整合营销正切合当下企业营销需求，达到最佳营销效果，是领先的营销方式，未来也将主宰互联网营销。 忽视互联网的信息传播能力，再好的产品也会在偌大的互联网里淹没。 整合营销就可以让每个营销渠道互相关联促进，相辅相成，达到1+1>2的效果。 其实当下，乃至未来，真正的互联网营销其实应该兼具互动传播、活动营销、事件营销、seo、SEM、SPR媒体资源整合等多项综合手段，这样整合营销可以将企业信息以更高效的手段向自己的目标用户、合作伙伴等群体快速传递。 主题 “整合营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。 营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人群。 “量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。 我们应该设定的目标是：对消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。 在这个意义上才能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。 另外一个有价值的主题是——整合营销应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。 一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品（如牛仔裤）的个人，消费者的概念更为复杂。 购买牛仔裤的同一位消费者很可能购买其他的衣物来搭配牛仔裤，这是经常发生的事情。 因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。 我们还可以考虑到系统的“跨行销售”和“上游销售”。 这个要素对于消费者行为的各个角度来说都是有效的。 营销需要综合考虑各个时间消费者行为的其他角度。 第三个主题是——整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。 消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”，这不是单靠媒介宣传所能达到的。 消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通，消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售机会。 2012年兴起的SoLoMo商业模式：即Social（社交的）、Local（本地的）、Mobile（移动的），连起来就是SoLoMo（索罗门），社交本地移动，即社交加本地化加移动，它代表着未来互联网发展的趋势。 SoLoMo数字整合营销模式：是指企业为了促进产品销售而利用互联网络等手段开展的一系列营销行为，是基于Web3.0的互联网营销，以用户价值驱动、强调与用户沟通互动等交互式的营销传播。 整合营销”概念最初是以整合营销传播（IntegratedMarketingCommunication，简称IMC）形式出现的。 1991年，美国市场营销学教授唐·舒尔茨（DonSchultz）提出了“整合营销”传播的新概念，认为整合营销传播是一个“管理与提供给顾客或者潜在顾客的产品或服务有关的所有来源的信息的流程，以驱动顾客购买企业的产品或服务并保持顾客对企业产品、服务的忠诚度”。 舒尔茨认为，传统的以4P（产品、价格、渠道、促销）为核心的营销框架，重视的是产品导向而非真正的消费者导向，制造商的经营哲学是“消费者请注意”。 面对1990年代市场环境的新变化，企业应在营销观念上逐渐淡化4P、突出4C。 制造商的经营哲学更加“注意消费者”。 舒尔茨认为，整合营销传播的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。 IMC强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。 具有如下特征：·在整合营销传播中，消费者处于核心地位。 ·对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。 ·整合营销传播的核心工作是培养真正的“消费者价值”观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。 ·以本质上一致的信息为支撑点进行传播。 企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。 ·以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。 凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介。 随后，整合营销传播开始扩展为整合营销。 1995年，PaustianChude首次提出了整合营销概念，他给整合营销下了一个简单的定义：整合营销就是“根据目标设计（企业的）战略，并支配（企业各种）资源以达到企业目标”。 菲利普·科特勒在《营销管理》一书中从实用主义角度揭示整合营销实施的方式，即企业里所有部门都为了顾客利益而共同工作；这样，整合营销就包括两个层次的内容：一是不同营销功能——销售、广告、产品管理、售后服务、市场调研等必须协调；二是营销部门与企业其他部门，如生产部门、研究开发部门等职能部门之间的协同。 尽管对于整合营销的定义仍存在很大争议，但它们的基本思想是一致的，即以顾客需求为中心，变单向诉求和灌输，为双向沟通。 树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立长期关系，达到消费者和厂家的双赢（Win-Win）。 一般来说，整合营销包含两个层次的整合：一是水平整合，二是垂直整合。 水平整合包括三个方面：信息内容的整合。 企业的所有与消费者有接触的活动，无论其方式是媒体传播还是其他的营销活动，都是在向消费者传播一定的信息。 企业必须对所有这些信息内容进行整合，根据企业所想要的传播目标，对消费者传播一致的信息。 传播工具的整合。 为达到信息传播效果的最大化，节省企业的传播成本，企业有必要对各种传播工具进行整合。 所以企业要根据不同类型顾客接受信息的途径，衡量各个传播工具的传播成本和传播效果，找出最有效的传播组合。 传播要素资源的整合。 企业的一举一动、一言一行都是在向消费者传播信息，应该说传播不仅仅是营销部门的任务，也是整个企业所要担负的责任。 所以有必要对企业的所有与传播有关联的资源（人力、物力、财力）进行整合，这种整合也可以说是对接触管理的整合。 垂直整合包括四个方面：市场定位整合。 任何一个产品都有自己的市场定位，这种定位是基于市场细分和企业的产品特征的基础上制定的。 企业营销的任何活动都不能有损企业的市场定位。 传播目标的整合。 有了确定的市场定位以后，就应该确定传播目标了，想要达到什么样的效果？多高的知名度？传播什么样的信息？这些都要进行整合，有了确定的目标才能更好地开展后面的工作。 4P整合。 其主要任务是根据产品的市场定位设计统一的产品形象。 各个P之间要协调一致，避免互相冲突、矛盾。 品牌形象整合。 主要是品牌识别的整合和传播媒体的整合。 名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素，它们是形成品牌形象与资产的中心要素。 品牌识别的整合就是对品牌名称、标志和基本色的整合，以建立统一的品牌形象。 传播媒体的整合主要是对传播信息内容的整合和对传播途径的整合，以最小的成本获得最好的效果。 定义 整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造最大利润。 当然整合营销要根据目标企业发展需要，能短期见到效果收回资金，也要根据自己公司各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值出发，保证这些专家都有真家伙，而且是目标企业需要的，整个流程还需要自己不断的创新、优化、完善、测试、放大,一定要争取做到同行第一。 整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。 这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。 整合营销传播整合营销特点①在整合营销传播中，消费者处于核心地位。 ②对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。 ③整合营销传播的核心工作是培养真正的消费者价值观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。 ④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。 企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。 ⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。 ⑥紧跟移动互联网发展的趋势，尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后，新技术对原有PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击，在这个过程当中应当紧盯市场需求，整合现有的资源，包括横向和纵向的资源。 成为一个移动营销价值的整合者和传播者。 就如优秀移动营销整合服务商百分通联已覆盖金融、汽车、IT数码、房地产等行业，已拥有一些典型案例和成功用户。 整合营销运作整合营销操作思路1．以整合为中心着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销。 整合既包括企业营销过程 、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。 2．讲求系统化管理整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。 3．强调协调与统一企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。 4．注重规模化与现代化整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营。 规模化不仅能使企业获得规模经济效益，还为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。 整合营销同样也依赖于现代科学技术、现代化的管理手段，现代化可为企业实施整合营销提供有效保障。 整合营销对策措施1．革命企业的营销观念要树立大市场营销的观念；要树立科学化、现代化营销观念；要树立系统化、整合化营销的观念。 2．加强企业自身的现代化建设企业要建立现代经营体制；包括企业的利益机制、决策机制、动力机制、约束机制等；经营管理设施现代化；要具有现代化的经营管理人员；加强组织建设，改善管理体系，注重企业的规模化，以及企业其他方面的合理化建设。 3．整合企业的营销对企业内外部实行一体化的系统整合；整合企业的营销管理；整合企业的营销过程、营销方式及营销行为，实现一体化；整合企业的商流、物流与信息流，实现三流的一体化。 4．借鉴国外的先进经验我国企业要积极学习国外企业的先进的经营管理经验，特别是跨国公司的经营管理，跨国公司的整合营销，如：CIMS系统、MRP-II系统等、先进的跨国管理、先进技术手段管理等，为我国企业开展整合营销服务。 整合营销网络营销网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。 趣味原则八卦是火爆的通行证，趣味性的广告更能吸引年轻人的眼球。 互动原则网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性，如果不能充分的挖掘运用这个usp，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法，无异于买椟还珠。 再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的营销，肯定不是网络营销的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。 不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技术的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互动在营销平台上大展拳脚。 而消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来。 在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥足珍贵，因为融入自己的汗水。 同样，消费者亲自参与互动与创造的营销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。 把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。 未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。 当然，营销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。 个性原则YOU，已经被钉在了无以复加的高度，那么YOU高大的身影在营销中投射的映相，就是I！Individuality个性在网络营销中的地位也因此凸现！对比“大街上人人都在穿”，“全北京独此一件，专属于你！”，你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心。 因为个性，所以精准，因为专属，所以诱人。 个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。 但是在传统营销环境中，做到“个性化营销”成本非常之高，因此很难推而广之，仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。 但在网络媒体中，数字流的特征让这一切变得简单、便宜，细分出一小类人，甚至一个人，做到一对一行销都成为可能。 （这一点在无线营销中尤为突出）整合营销颠覆意义整合营销是一场革命，整合营销意味着变革。 有两种思考变革的方式：你可以思考，你来自何方；你可以思考，你将往何处走。 不论变革如何来临，我们期望达成共识的是，变革是必要的。 与时俱进的营销：1、必须在创造强力品牌概念方面更加具有战略性，实现企业战略。 2、必须重点关注与客户接触的全过程，引领全面的客户体验，与强力品牌概念结合起来。 3、必须以能向大量客户进行营销的方式提供适合客户需要的定制型客户体验。 双向三维五步推广法双向：渠道规划定位自有渠道：打造属于您的互联网销售运营资源-----------企业网站商城（网店）博客微博合作渠道：打造适合您的互联网第三方网络推广资源-----------论坛B2B（商贸网站）分类信息视频新闻平台网络产品三维：多层面营销体系横向覆盖：抢占适合您的网络渠道通路和信息覆盖，展示企业信息和形象，让客户找到您、认识您，产生购买意愿；纵向深入：每个通路要塞联通，将覆盖的信息汇聚强化，让客户了解您、信任您和依赖您，营造网络销售；定向服务：策划组织行业相关事件、软文、病毒营销，根据客户区域分布和职业分布进行定点推广，开发潜在客户；五步：营销实施定位第1步抢地盘：客户可能出现平台进行抢占，好让客户有机会找到您、发现你；第2步初步认识：抢占的地盘进行有效的信息发布，客户找到您时对您初步认识；第3步强化印象：完善信息，各个渠道进行有效开发，客户认识您并有个好的印象；第4步增加信任：每个渠道通路信息汇聚，让客户信任您，进行购买；第5步应势利导：借助事件、软文、病毒营销的引爆和传播性，让更多的网民发现您，依靠前面的基础，开发更多潜在客户。 整合营销注意事项整合营销，具有信息资源广泛，传播速度快的特点，但同时信息如果没有得到有效的关注也会造成传播不广，淹没于信息之中。 更加精准的定位与切入，能够更好地引起人们的关注度互动共鸣，是网络整合营销的重中之重。 为企业提供最贴身、最实际的口碑营销、搜索营销、博客营销、微博营销、品牌推广、危机公关、舆情检测、事件行销等具体服务。 在网络推广过程中，以精准为目标，主要做到SEO搜索引擎优化，产品网站+专题，软文百科问答、论坛互动、微博，以及精准的富媒体硬广告投放。 结合多种形式，可以让消费者对产品有更深入的了解。 利用网络媒体进行传播，精准投放目标首先要做到的是优化SEO搜索引擎，通过优化SEO引擎去主动影响搜索结果，根据搜索引擎的技术特点，主动去迎合搜索引擎，从而达到让网民更容易搜到信品牌及产品有价值的目的，使有价值的信息占据搜索页面的前几个页面。 以SEO为中心，做好关键字的维护，通过这些关键字，建立畅通的信息获知渠道，引导舆论方向，营造良好的口碑。 唯有做到以上几点，才能更加好的迎合客户需求，满足时下消费者心理，也才能真正地开始整合营销。 整合营销策略整合营销推广方法信息发布将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。 信息发布是免费网站推广的常用方法之一。 电子邮件以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 资源合作通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。 在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。 交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。 交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。 交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了与合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 论坛搜索搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。 由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。 随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从发展的趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 快捷网址即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。 快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。 随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。 整合营销营销技巧整合营销技巧细分可分以下几点：1、任何营销方式都要融入搜索思想。 软文营销、论坛营销、微博、视频、社会化媒体营销、网络公关等等营销方式都要融入搜索营销的思想，因为在任何一种营销方式中都需要搜索。 2、社会化媒体营销要融入网络公关的思想。 社会化媒体可以与客户产生互动，可以迅速的传播信息，这时要时刻监控客户的反应，很多企业危机都是从这里爆发的，一旦发现客户有不良反应，就要及时处理，消除隐患。 3、新闻营销和社会媒体相结合。 一个事件出来，可以先采取新闻报道的形式加以推广，之后在以新闻为由头在社会化媒体进行传播，而社会化媒体的言论又可作为新闻营销的内容源头。 4、视频营销和可以广告营销相结合。 视频营销可以采用“润物细无声”的方式予以传播，而硬广告则相反。 将两种方式予以结合，则给客户巨大的冲击力。 整合营销评价在业界，整合营销一直被誉为是社会经济高速发展的产物，它从USP（独特销售主张）、定位等传统的世界性营销理论演变而来，是营销手段和方式越来越对企业产生重要影响的背景下受到关注和重视的。 尤其是互联网大潮的影响下，企业营销手段更加多样化，而对营销工具的整合也成为企业面对市场竞争的一种必然选择。 在企业整合营销的手段和工具中，O2O、团购、SEM和SEO这四类是十分受到关注的传统网络营销。 不难发现，这四类营销方式都具有一个共同的特征就是对数据的跟踪反馈非常直观和明确。 来自相关的统计机构检测，企业SEM的广告投入已经占据整个企业广告预算的70%--80%，无独有偶的是2012年互联网搜索引擎本土巨头网络全年营收超过央视的数据也印证了这一点。 企业整合营销绝对不是个案，而成为整个社会发展的趋势。 这是因为在社会经济发展的背景下，社会产品和选择的渠道更加多样化，消费者的个性化需求得到充分发展，在选择和接受产品及企业信息的方式上，有了更加多元化的选择，再加上消费者本身就受到生活环境、教育程度、消费方式等多重因素的影响，企业单一的营销方式已经远远不能跟上这一发展趋势。 比如消费者在选择就餐时，在饮食口味、消费能力、就餐需求及就餐便利性的选择上就会导致不同的结果，分别可能出现网上订餐、电话或者手机订餐以及团购餐券等形式消费，其与企业对应的营销方式也就分别不同。 在营销成本日益增高的今天，整合营销已经是必须采取的营销策略。 企业整合营销的必然与越来越多新的营销工具的出现有着重要关系，最典型的表现就是手机移动互联网发展带来的APP企业应用。 APP营销是WAP营销发展到一定阶段的产物，二者都来源于企业对移动营销的重视。

标签： 利用不断发展的趋势 优化你的数字营销策略 影推广的演变