超越传统营销：使用新闻稿推广建立联系、塑造叙事并驱动行动

在数字时代，传统营销手段已不再有效。如今，品牌需要采取更具创造性和战略性的方法来吸引受众。新闻稿在这方面发挥着至关重要的作用，因为它提供了一个绝佳的机会，可以向广泛的受众传达您的信息并塑造有关您品牌的叙事。

利用新闻稿建立联系

新闻稿是一种新闻价值的书面声明，它向媒体发布。如果您的新闻稿内容吸引人且与目标受众相关，则可能会被媒体刊载。这为您的品牌提供了获得广泛曝光的机会，并有助于建立与潜在客户的联系。

通过新闻稿建立联系的以下一些方法：

• 分享有价值的新闻：发布包含有价值信息的新闻稿，例如新产品发布、公司里程碑或行业趋势。这种信息将吸引记者和博主，他们可能会报道您的新闻稿。
• 讲述引人入胜的故事：新闻稿不应仅仅是枯燥无味的事实陈述。相反，它们应该以引人入胜且引人注目的方式讲述您的故事。使用生动的语言、引人入胜的引言和个人轶事。
• 展示思想领导力：利用新闻稿展示您的品牌作为行业思想领袖。分享您的专业知识和对当前趋势的见解。这将有助于建立您的信誉并吸引那些正在寻找见解的受众。

塑造叙事

新闻稿不仅可以帮助您建立联系，还可以塑造有关您品牌的叙事。通过仔细选择您在新闻稿中包含的信息，您可以塑造受众对您的品牌感知。例如，您可以强调您的品牌的创新、可持续性或客户服务。

塑造叙事的以下一些方法：

• 突出您的价值观：在您的新闻稿中说明您的品牌价值观和使命。这将有助于受众与您的品牌产生共鸣。
• 分享客户推荐：包括来自满意的客户的推荐信，这将有助于建立您的品牌的可信度和社会认同。
• 使用视觉元素：使用图片、视频和信息图表来增强您的新闻稿并使其更引人注目。这将有助于吸引受众并使您的信息更难忘。

驱动行动

新闻稿不仅可以建立联系和塑造叙事，还可以推动受众采取行动。通过在新闻稿中包含明确的号召性用语（CTA），您可以鼓励受众访问您的网站、下载白皮书或注册您的服务。

驱动行动的以下一些方法：

• 使用强有力的号召性用语：您的号召性用语应该明确说明您希望受众执行的操作。使用动作动词，例如“下载”或“注册”。
• 提供明确的指示：告诉受众如何采取行动。包括指向目标网页或表单的链接。
• 营造紧迫感：使用限时优惠或其他紧迫感策略来鼓励受众立即采取行动。

撰写出色的新闻稿

要撰写出色的新闻稿，请遵循以下提示：

• 确定您的目标受众：在开始撰写之前，确定您希望通过新闻稿接触的目标受众。
• 找出新奇之处：您的新闻稿需要包含值得新闻报道的新奇信息。
• 使用清晰简洁的语言：以记者可以理解的方式撰写您的新闻稿。使用主动语态并避免行话。
• 提供媒体联系人：包括一个媒体联系人的姓名、电子邮件和电话号码，以便记者可以轻松联系您。
• 校对您的新闻稿：在分发新闻稿之前，请仔细校对您的新闻稿是否存在语法、拼写和事实错误。

结论

新闻稿是一种强大的工具，可以超越传统营销。通过建立联系、塑造叙事并驱动行动，您可以利用新闻稿来提升您的品牌形象、吸引受众并实现您的业务目标。

如果您正在寻找一种更有效的方法来推广您的品牌，那么请不要低估新闻稿的力量。通过遵循本文中的提示，您可以撰写出色的新闻稿，以帮助您的品牌脱颖而出并取得成功。

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网络推广的主要形式有哪些

网络推广的主要形式

1. 网络新闻推广 ：也就是通过写新闻稿间接地引入产品，展示给更多人看，这种模式比较让人信任的，因为是新闻式的文章。

网络新闻推广

2. 博客营销推广：博客包括，新浪博客，轻博客，QQ空间等，可以塑造个人形象与思想观点的平台，别人认可你的形象观点，那么就会关注你，成为你的粉丝，从而你可以给你粉丝推荐你的产品。

博客营销推广

3. 问答营销推广 ：这种推广是需要你实际操作的，比如网络知道，知乎等，采用自己提问题，然后换号自己回答，再换号，再顶这个回答或补答，那么这个问题就会被网络收录，当有别的人有相同问题搜素网络的时候，那么你的这个问题就会出现在他面前，这样你就可以巧妙的在你的回答中加入你的产品信息或你的联系方式,因为你解答了别人的问题，别人就会对你有好感，所以愿意加你好友或去了解你说的产品，回答的巧妙点，此问题可以长期存在于网上，后续还有更多人看到你的信息。

问答营销

4. 网络广告推广：这个指的的你有网站或平台，人气也比较好，然后去和别人的网站或平台进行交换打广告，当然也有花钱在别人的网站上打广告。

5. 电子邮件推广：这个就不多说了，QQ邮件，163网易邮箱等，因为这可以群发消息。

6. 事件营销推广：也可以叫造势营销，也就是分享你身边或自己的某个事件，然后巧妙的安插你的产品或你载体在里面，让更多人看到。 这个值得说明的是，可以根据网络上的某个很热门事件然后进行用户收集，软文推广，比如：优衣库事件、奔驰女车主事件。

事件营销

7. 网络视频推广：比如优酷，腾讯，土豆，爱奇艺等视频网站，你可以上传你的视频，可以转发别人的视频来积累人气，然后留下自己的微信，也可以通过视频制作软件，进行自己的广告视频制作，然后安插在别的视频里面。

关于网络推广的一些主要形式就说这么多，以上都是比较常见的网络推广形式，希望可以对你有所帮助。

如何使用PR（Pressrelease）来做海外推广？

老王我的关于工作自我介绍会有“做亚马逊推广，品牌站，KOL，PR等”。 好几个朋友问我，PR是什么，我说Pressrelease（新闻发布），另一个解释是Publicrelation(公关)。 听起来好大上，其实也是搞明白了也就那样。 做海外营销推广的都最终避不开做PR，今天我们就来深挖一下PR是什么，以及如何做PR（Pressrelease）。 首先聊聊什么人适合做PR（Pressrelease），首推做品牌的，PR天生对拥有一定知名度的品牌更友好，当然即使没知名度，只要想做品牌（有钱），那么PR是一个必然要做的东西。 其二产品很爆款的，比如去年火爆的众筹项目Bluetti储能电源，产品够劲爆就能撬动更多的资源。 就像所有做众筹的人就天天想着做PR一样，都认为自己产品很牛逼。 第三是分销模式卖家，分销模式下抢的就是个信息时间差，比如我们在同一个日本市场都卖Iphone13，结果我最先得到可售信息，然后我集中在媒体发布iphone13的可售信息，那所有的流量肯定到我的网站上来了嘛，我就占据了绝对的优势。 等你第二天想发布，黄花菜都凉了。 一：什么是Publicrelation？和PressRelease有啥关系？1：什么是Publicrelation？ 咱们先说说PR的另一种翻译方式，Publicrelation，也就是公共关系，什么是公共关系？公共关系（PR）是利用媒体渠道来宣传你的品牌，提升受众对你的品牌的好感度的手段。 公关也是管理你的品牌和沟通的过程_特别是在危机时期。 我们经常听到的公关就是危机管理，比如华为251事件以后华为的公关部门的危机应对（微博知乎删除热搜，网络人为降温），比如亚马逊在美国媒体爆出来大量中国卖家刷单导致行业乱象以后的应对措施（大量关停中国区账号）就是危机公关。 更广义的来说，PR（Publicrelation）是品牌利用Ownedmedia（自有社媒账号，网站博客等），Paidmedia(社媒广告，PPC和付费KOL）和Earnedmedia（顶级测评网站和媒体，免费KOL等）来宣传品牌，增加品牌好感度。 也有通过以上渠道发声来应对危机处理。 想了解更多请看Hubspot关于PR的详细文章。 2：什么是PressRelease？ PR是一个向编辑、测评网站和新闻网站记者推荐你的新闻稿的过程。 新闻稿通常提品牌的产品或服务等方面的讯息。 通过新闻分发，你可以让各种媒体分享你的新闻稿，从而接触到更多的受众。 一般来说PressRelease有两种方式，一是直接使用新闻发布服务，美国的美通社，日本的PRtimes等等，这些媒介机构拿到你的文章稿件，会发布在他自己的资源平台，然后媒介合作的几百上千网站的编辑就会挑选发布。 第二种是自己开发，比如顶级网站的编辑做一个深度访谈或者测评，然后发布在这些顶级网站上。 或者我们自己写一篇深度文章，联系这些顶级网站的编辑发布。 这个难度相当大，需要产品有很强的新闻性。 3：两者啥关系？ 从以上我们的解释可以得出Pressrelease是Publicrelation的一部分（Earnedmedia）。 Pressrelease仅仅是新闻稿分发这个过程，而Publicrelation则包含了整个品牌传播的各个方面。 二：为什么要做PressRelease？ 发布新闻稿的目的是为了让媒体，podcast和博客转载发布你的稿件（news）。 这样一来，品牌可以获得更大的曝光度。 否则你自己写的文章，只能发表在自家网站上自娱自乐。 获得新闻报道有助于使你的企业或品牌名称进入公众视野。 这有助于建立品牌知名度_尤其是当71%的记者认为新闻稿是他们最喜欢从品牌那里收到的内容类型(hubspot数据）。 发布新闻稿也有这些好处：1：有利于网站的seo 毫无疑问的是，SEO很重要的一块就是外链，而PR可以快速获得大量的高质量外链。 从而让你的网站获取更高的排名，SEO效果就更明显了。 老王我就曾用日本的新闻分发网站PRtimes的服务给新建的日本站获取了大量的行业相关的外链以及流量和销量，网站DR值从0到15（Ahrefs）。 还有比如你的网站跟华尔街日报合作发布一篇深度测评文章，并且连接到你的官网，这对于你网站的SEO好处无疑是巨大的。 即使这些网站没有给与外链，但是单单对于网站或者品牌的介绍，那也是很大的曝光。 而且谷歌和bing都曾表示过大量的品牌词正面曝光会有助于SEO。 这意味着即使没有连接，正面的公关报道可以帮助你的SEO提成排名。 2：可以给你的网站到来流量 当你分享的稿件质量比价高，新闻性比较强并且分享给了对的编辑，你会获得很大的曝光！比如上篇文章我们分享的AnkerNano这个案例的时候，anker的推广人员利用PRnewswire这个新闻分发渠道发布AnkerNanoII的news，这个帖子保守估计有100篇新闻资讯以及Tech类目的行业网站转载，而且Anker自己联系了顶级的测评网站类似于Techcrunch，Wired等等，给他发布测评，带来的流量无不估摸。 3：可以给你的网站带来销量 如果你正在推出一个新产品或一个独家系列，有针对性的新闻发布可以大量增加你的销量。 这种比较适合分销模式或者有爆款产品的情况下。 或者你可以宣传黑五或网一提供折扣，独立站在宣传一些节日折扣news传播度也很广。 比如父亲节，母亲节，万圣节之类的。 不过专门找节日来发布的话也会产生一个问题，我自己在PR分发网站发布每月一次的折扣活动期间来购买的人数暴增，但是节日活动过后销量惨淡。 然后等到下一个节日促销时候再来个爆发，因为你这套路玩得多了你的客户其实是知道你每个月必然降价活动的，我就深受其害，但是也没办法。 你也可以用PR的渠道来推广亚马逊，尤其是在黑五网一和primeday时候效果俱佳。 这个需要产品有一定的知名度和需求度。 我就经常看到纽约时报还有福布斯等顶级网站也在发布网站的活动信息。 当然这对于产品和品牌的要求很高。 三：新闻稿发布服务 前面我们提到，PR有两种方式来做，一种是新闻发布媒介公司，一种是自己联系网站编辑做pitch。 咱们就先聊聊是否适合用新闻发布媒介公司。 好处之一：快速，一般自己私下联系编辑和网站花费大量时间，假设你时间紧张，那就毫无疑问就用新闻发布媒介公司，花钱办事儿。 第二新闻媒介也会帮你修改你的文稿，提升通过率。 缺点一：费钱，少则一百美元以上，多则上万美元也不稀奇。 缺点二：都是行业news居多，很少有深度的产品或者服务的测评。 下面我们介绍一些服务机构：1：Newswire Newswire是市面上顶级的发行服务提供商之一。 新闻稿可以发布到主要的新闻机构，如NBC、MarketWatch和NBC。 价格：199$一次发布，当然你选择更多的发布网站，价格随之升高。 2：PRnewswire（用过） 单篇发布大约100个网站，然后花费6k人民币左右。 好的是在中国区有办公室，汉语比较好沟通。 价格：不同区域的发布价格不一样，美国发布一个news6K人民币左右。 3：24-7PressRelease（用过） 前两年用过一次大约79美元，就发布了一个News，大约几十篇网站转载，效果还可以。 价格：$19-$389根据选择的服务套餐不一样。 4：日本的PRtimes 这个是我一直在用的渠道，一个月8万日元的费用，每天可以发一个新闻。 不过在两三个月前其实还是不限次数发布呢，结果还是被中国人玩坏了，发太多被限制了。 这个最好的一点就是你可以自己写文章，没人审核，想写多少都行，可以带YouTube视频，图片等等都可以。 有合作的上千家网站和传统新闻媒介，你可以选择你这个类目的几百个网站作为发布对象。 注册也可以用国内公司，也可以用香港或者日本公司。 对于独立站推广，品牌推广，还是亚马逊推广都很有效果。 价格：8万日元+消费税，日元每月 除此以外，还有大量的媒体服务提供商，比如PRDistribution，EINPresswire，eReleases等等，可以看看自己喜欢哪个。 四：国外的PR分发和国内的通稿有啥不同？误区一：预算充足即可发布 首先，海外媒体和国内媒体渠道在新闻稿发布流程上有极大差异。 国内发稿流程较为便捷，通过专业公关公司联系渠道，确定要发布的平台属性：门户网站／地方媒体／垂直媒体，支付一定的费用，如果文章质量过关则可以当天出稿，执行效率高，能够有效保证新闻稿内容时效性。 而海外媒体发稿则周期较长，一般需要提前三周开始筹划，由于西方媒体记者注重新闻伦理道德，所以不存在预算充足即可保证发布的情况。 对于部分特殊客户，发布周期有可能延长至五到六周。 能否发布的决定性因素在于文章质量和新闻价值。 通常情况下，海外媒体的发布则会花很大的功夫打磨文章，呈现出优质内容，提高网站收录几率。 误区二：所有媒体保证出稿 在国内市场，由于平媒／纸媒／网站等渠道内容营销发展成熟，企业可以对传播结果有一个大致预期，广泛地利用媒体让受众成为品牌的利益相关者。 但海外媒体发稿时新闻稿件通常由媒介经理统一Pitch（争取机会），不能保证出稿，需要和各平台记者进行长时间的谈判，最终敲定选用哪些渠道，所以海外媒体发稿有较大的不确定性，企业需要对此做好心理准备。 误区三：可以原文直接发布 很多时候，企业市场部撰写的公关稿件内容就算恰到好处也不能保证原文直接发布，原因在于，不管是国内资深英语翻译写出的稿件，还是企业总裁亲自创作的内容，都需要经过海外记者编辑，并且只会采用其中的部分素材（比如一篇稿件1200字，记者有可能只采用其中600-800字内容），从行业整体分析／商业趋势解读／社会大众话题等合适的角度入手，自然地植入品牌露出。 记者的工作在于使文字足够软化，并与目标客户的阅读习惯和文化程度接近，用好内容来影响目标群体并使其采取行动。 此段源自知乎：杰森张五：如何自己联系编辑做News做媒体发布？ Hobspot总结了五部如何自己联系编辑做PR发布。 首先我们要里知道的是，大网站的编辑每天可能收到几十封上百封Pitch的邮件，所以我们要有失败的思想准备。 如何从这几十封上百封邮件中脱颖而出？看下面五个步骤助你将自己的news成功发布出去。 1：寻找可能对你的新闻稿感兴趣的记者。 在制作好一篇优秀的新闻稿后，你可以确定那些可能对围绕你的新闻创作一个更大的故事感兴趣的记者。 你可以通过搜索已经写过关于你的主题或行业的编辑或者记者来做到这一点。 比如你是卖特斯拉车载配件的，你就写了一篇新的特斯拉配件的news，这时候谷歌搜索teslamodel3accessories，看到有很多相关的文章，找到这些网站和编辑，把他们的名字以及他们写的内容记录下来。 这些编辑才会对你的news感兴趣。 2：获取编辑的详细联系方式 接下来，是时候为你的新闻稿发布名单上的人找到一些联系信息了。 有些网站，只要点击作者在网站上的署名就可以了。 点击署名就会跳转出来他的简介和联系方式。 以来版说没那么容易，你可能需要谷歌一下这个人的邮箱。 要么到领英上搜名字，社媒上搜索等等。 LinkedIn是一个发现专业人员联系信息的绝佳场所。 只需搜索“记者”，并通过选择你的目标出版物为“公司“来过滤结果，然后将他们的名字插入Hunter中，以找到他们的电子邮件地址。 除此以外，twitter也可以尝试一下，这个平台传播news比较快，所以很多记者编辑都有twitter账号。 3：创作一个杀手锏 电子邮件是快速发送你的新闻稿的最有效方式。 然而，在这里你还需要克服另一个障碍。 记者们每天可以收到多达数百份的投稿。 因此，为了脱颖而出，你应该这样做。 首先，保持简短。 直接进入你邮件的目的。 这个新闻报道，以及为什么他们应该在他们的网站上报道它。 记者的时间很紧，所以他们会喜欢一个简洁的信息，用几个字来推销你的故事_比如这样。 4：一个吸引人的主题。 在打开一封邮件之前，你首先看的是什么？标题，在许多情况下，标题的好坏对电子邮件的打开率起着很大的作用。 那么，如何确保你的邮件被打开呢？试试这些技巧。 保持简短和温馨：理想情况下，10个或更少的字。 独特角度：一个强有力的主题词应该是颠覆性的，创新的，或者提供一个人文关怀的角度。 要具体：你的主题行应该有足够的描述性，让读者知道当他们打开邮件时，会有什么期待。 提供独特价值：如果你有一些独特的数据或研究，提及这一点。 独家性可以帮助你抓住记者的注意力。 5：在适当的时候发送你的新闻发布稿。 考虑一周中的哪一天也很重要。 虽然现代企业通常一周七天都在活动，但在新闻稿发布方面，依旧有一个传统的停滞期。 因此，考虑你发送新闻稿的日期_如果你在周中发送，而不是在周一早上第一时间发送，可能会有更多的报道。 6：对你的新闻稿进行跟踪 一周之后来个followup邮件再提醒一下编辑，这就像是弃购客户我们都会追一封邮件过去一样。 这样有一定概率编辑会看到我们的邮件，但是第三封信就没必要了，很可能第二封就已经让编辑不太开心了。 提醒：本文框架结构和部分内容来自hubspot的文章：PressReleaseDistribution：Top10Services+4MistakestoAvoid 以上！ 最后，saymyname! 老王-公众号：一个想做品牌的推广 博客： 个人微信号：marketingshuoeric 知乎：ericwong(咱们下周四晚9点不见不散

微博营销的运作

“微博是社会化营销的第一工具、第一平台，它的目标是扩大和客户互动的范围。”

许多参与微博营销的企业，多数停留在用有奖活动聚集粉丝的初级阶段，应该看到用这样的方法聚集起来的粉丝不能算精准受众。 更好的方法是发布产品知识、搜索关键词、开展话题讨论，找到对一些特定关键词和话题有兴趣的受众,还有就是要花大力气积极与用户互动。 一些企业微博营销的通病是只发布信息，不与跟随者交流，这样就会使热情起来的粉丝失去激情。 2008年美国总统大选中奥巴马用微博作为参选工具，一般人只了解他的竞选团队用微博发布行程的特点，但是这个竞选团队对所有访问者都是一一主动追踪回复的。 总统竞选对回复访问者都会如此耐心和细心，更不要说对我们企业了。 a、有效实现品牌建立和传播。 <官方微博>

b、树立行业影响力和号召力，引导行业良性发展，传播企业价值观。<领导人>

c、产品曝光和市场推广。<市场>

d、发现目标客户，精准互动营销，完成客户转化和订单销售，全面分析营销效果。<客户>

e、企业的口碑实时监测，确保危机公关。<公关>

f、自媒体宣传，产品广告营销活动宣传。 <营销推广>微博营销是以传播学理论为基础，营销学经典理论与案例为指导，集成以往网络媒介营销手段的一种营销途径。 但是微博营销依然表现出个性的特征：

1.注册简单，操作便捷，运营成本较低，方便实现“自营销”。

微博具有媒体属性，是将信息广而告之的媒介，但是与其他媒体相比，微博注册免费、操作界面简洁、操作方法简易（所有操作基于信息发布、转发、评论）、又有多媒体技术使信息呈现形式多样，而运营一个微博账号，不必花大价钱架构一个网站，不必有多专业的计算机网络技术，也不需要专门拍一个广告，或向报纸、电视等媒体支付高额的时段广告费用等，充分利用微博的“自媒体”属性，做好“内容营销”即是微博营销的王道。

2.微博营销的“品牌拟人化”特征更易受到用户的关注。

社交媒体时代，传播强调人性化与个性化，“官方话”和“新闻稿”除了在严肃事件中扮演信用角色，在这样一个社交与娱乐至上的场所就显得格格不入。 企业用一个很人性化的方式去塑造一个自身的形象，不仅可以拉近和受众的距离，达到良好的营销效果，而且品牌的美誉度和忠诚度会大大提高。

品牌拟人化，是指通过饱含个性、风趣、人情的语言，使品牌账号富有“人”的态度、性格与情感，真正与消费者互动，从而获得消费者的认可，这种认可不是传统的单纯的买卖关系，也不是粉丝的追捧，而更像是建立并维系一种“友情”关系。 这样品牌的忠诚度和美誉度就很强，用户就会支持这个企业的产品，而且还会主动地参与到这个品牌的塑造过程，也是实现口碑营销的绝佳途径。 又在SICAS的消费行为模式时代，品牌拟人化更能够在每一项消费环节中发挥作用。

3.多账号组成的微博矩阵，在保持整体协作的企业文化同时，便于针对不同的产品受众进行精准营销。

微博矩阵是指在一个大的企业品牌之下，开设多个不同功能定位的微博，与各个层次的网友进行沟通，达到360度塑造企业品牌的目的[5]。 换句话说矩阵营销是内部资源在微博上的最优化排布以达到最大效果。

4.微博造星，可以借助知名微博主的影响力进行营销。

微博是一种通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台。其中有五方面的理解：

1、关注机制：可单向可双向两种

2、简短内容：通常为140字

3、实时信息：最新实时信息

4、广播式：公开的信息，谁都可以浏览

5、社交网络平台：把微博归为社交网络

社交网络平台

1、抓住流行元素

流行就是热点，就是焦点。 流行不一定是好的，但一定是最利于传播的。 但是，微博上的流行是有时效性的，最好是在流行刚刚成势的时机进入，如果在尾巴的时候进入，那就比较悲催了。

2、包含适应广大网友认知水平的题材和元素

这是非常大的一个挑战，也是非常容易理解的道理。 流行音乐谁都会唱，但是不持久，经典音乐虽然小众，但是能够永恒。 在微博上，如果你的产品是大众消费品，那就不要搞什么小清新，不要搞什么白富美，最俗的才是最好的。

3、要给予有力的推广

微博4亿用户，每天的信息量实在太大，再好的内容也会被淹没，必须通过有效的推广渠道来发布。 微博上最有力的渠道就是相关行业的KOL(KeyOpinionLeader：关键意见领袖)啦！无论是给钱还是合作，必须搞定。

4、要有包袱

最后一个就是关于段子的特点了，那就是有包袱。 这个包袱可以一眼就看出来，也可以稍微隐晦一下，通过KOL(KeyOpinionLeader：关键意见领袖)的转发抖出来。 微博定制

1、官方认证加V

2、微博模板设计

3、建立微群

4、建立微刊

5、建立微卖场

6、建立微活动

7、提供客服

微博运营

1、原创微博撰写

2、热点微博转发

3、重点微博维护

4、重大节日及活动定制模板设计

5、精准筛选并寻找重点客户关注

6、实时抓取行业信息

7、实时抓取追踪分析行业竞争对手走向

微博推广

1、草根达人转发

2、意见领袖转发

3、文化名人转发

4、人气明星转发

微博活动

1、前期主题活动方案策划

2、后期活动信息发布收集

3、活动亮点转发、评论（产生新的微博内容）

4、草根领袖微博转发

5、明星红人微博转发

6、活动信息关键词监控

7、.客户释疑、澄清、声明等（微博内容，回复@及私信)

事件炒作

1、前期主题活动方案策划

2、后期活动信息发布收集

3、活动亮点转发、评论（产生新的微博内容）

4、草根领袖微博转发

5、明星红人微博转发

6、活动信息关键词监控

7、.客户释疑、澄清、声明等（微博内容，回复@及私信)

报告评估

1、舆情监测日报微博APP应用

1、标准版

2、资讯版

3、商业版

信息监测

1、舆情监控：微博管号及站内负面监控

2、信息分析：微博站内热词监控及分析

3、竞品分析：同行竞争对手的监控

4、效果分析：评测微博对品牌提升和销售增长的影响

5、优化方案：优化微博的内容策划、互动方式、社交关系

危机公关

1、发现危机、及时处理

2、跟踪信息、迅速引导

3、化解误会、保留证据

广告投放

根据活动策划、事件营销及企业发展实际、制定高性价比的微博广告投放策略。

微博整合

1、新闻营销策划与发布类服务充分利用多家网络媒体公关资源。

2、论坛、社区类营销服务

a、网络话题（事件）策划与口碑营销服务热点网络话题是网民们最关注的焦点，我们将通过我们的优势创意将企业的品牌、logo及产品信息有效并融洽的融合到网民的热议话题，形成一定规模的转载，从而实现品牌的植入式营销价值。

b、论坛社区（BBS）、SNS、博客（微博）营销、互动问答、百科、论坛签名、精准邮件投放.

-BBS·根据产品的消费群体，选择合适的即时通讯圈，进行网络传播。

-博客·搭配企业产品图文信息，优化营销内容及相关产品话题，实现官方博客打造，精准符合中小企业营销。·传播内容：产品介绍、企业活动、优化企业潜在客户转化搜索词

-互动问答·以问答模式实现对企业品牌、网址、产品、服务的植入，对潜在购买者的问答做出解释。·传播内容：企业品牌、网址、产品、服务

-百科·针对百科权威性、搜索的高排名，有限的在网络内容中植入企业的产品介绍及相关图文信息。

-论坛签名·针对企业网站的外链优化，能够有效实现企业网站的权重提升。

-精准邮件投放·以QQ群为单位，精准到潜在客户群体，邮件展示率、打开率、有效率转化高。

提供sns、微博营销服务··提供以转载分享互动为基础的好友式营销，品牌的口碑传播速度快，时效性爆发速度快。 尤其是基于微博粉丝式的转播类营销，适合企业活动、口碑、新产品上市、娱乐营销。

3、网络视频创意传播服务·针对目标群体在网络视频中的特征，制定网络视频传播策略和方案，提供视频传播范围选择和传播主题设计，安排传播节奏并执行传播维护，提交报告。

4、搜索引擎营销（SEM）服务全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。 SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 这里的SEM不包括竞价排名、购买关键词广告等付费手段。

技巧

作用

随着近几年微博的发展，使用人数也不断的增长，微博营销已成为一种常见的必备的推广方法之一，然而，微博营销并不像论坛推广那样简单，随便发个帖子就是一条外链，发了帖子就会有人去看，仅仅是多少而已，即使没人去看，对你也不会有什么危害。微博则不然，不合时宜的广告贴，不但起不到宣传作用，搞不好还会殃及微博的命运，让你的微博人气尽失，成为一个无人问津的死博，那么到底该如何才能发挥微博营销的推广作用那？

首先，微博需要人们的精心呵护，要像自己的孩子一样去呵护她，所谓精心呵护也就是人们平常说的养博，具体怎么养那？人们应根据自己网站的类别，确定微博的目标人群，多加一些和网站同类的微群，从中寻找活跃的群友加为好友，这在SEO的专业术语里叫做追星。

其次，养好的微博也不是一劳永逸的。 微博初期不能发广告的道理站长们都知道，可是一旦微博养到了一定的时候，有了一定的影响力，早就等不及的站长们便再也按耐不住了，于是便开始大肆的宣传，发广告，殊不知这又犯了大忌，不但起不到宣传作用，还很有可能让你以前为养博付出的精力付诸东流。

法则

原理：据了解，PRAC法则涵盖微博运营体系中的四个核心板块，分别是Platform（平台管理）、Relationship（关系管理）、Action（行为管理）、Crisis（风险管理）。

作用：在平台管理层面，PRAC法则倡导“2+N微博矩阵模式”，即以品牌微博、客户微博为主平台，补充添加运营领导员工微博、粉丝团微博、产品微博及活动微博；针对企业做微博时一直困惑的用户关系处理问题，PRAC则梳理出粉丝关注者、媒体圈、意见领袖为主的“3G关系管理”群体；而对于行为管理，PRAC系统介绍了引起注意、品牌推介等七类典型营销行为。

市场：“微博是地球的脉搏”，美国《时代》周刊如此评价微博强大的信息传播功能。 而在企业层面，微博公关与营销作为网络营销的新配工具之一，愈加受到重视——据最新统计，国内的微博企业用户已达到6000家，而来自DCCI互联网数据中心预测，中国互联网微博累计活跃注册帐户数在2011、2012、2013年底将分别有望突破1.5亿、2.8亿、4.6亿。

市场信息自由流动与信息披露法律监管之间的平衡关系极易被打破从而形成权利与权力的冲突。 然而，应当明确的是，以信息披露为核心的资本市场法律监管体系，赋予执法机关对微博信息是否涉嫌市场操纵的审查权，本质上并没有超越资本市场与政治国家之间的权力配置均衡临界线，在司法监督、社会监督、执法权内部监督机制的保障下，针对微博信息披露是否合法的金融监管制度能够规避监管权撼动言论自由的风险。 微博与传统媒体只存在信息传播形式上的区别而不存在言论法律属性上的差别，微博言论是否涉及信息型市场操纵，仍应当在现有的金融监管规范框架下进行考察。 《上市公司信息披露管理办法》、《证券法》对证券市场信息披露进行了规定，禁止国家工作人员、传播媒介从业人员和有关人员编造、传播虚假信息，扰乱证券市场；禁止证券交易所、证券公司、证券登记结算机构、证券服务机构及其从业人员，证券业协会、证券监督管理机构及其工作人员，在证券交易活动中作出虚假陈述或者信息误导；各种传播媒介传播证券市场信息必须真实、客观，禁止误导。 违规披露信息将承担相应的民事、行政、刑事法律责任。 对于利用各类媒体发表言论影响证券价格并从事相关交易牟利的行为，显然构成市场操纵行为，证券法律法规并没有出现规范缺位与监管盲点的问题。

通过微博传播信息与其他媒体发布信息没有质的区别，作为新媒体的微博不应当游离于于信息披露法律监管之外。 微博时代信息型市场操纵行为的法律监管，有必要区别于我国资本市场传统的、以行政监管为主导的模式，而应以市场投资者自主监管为导向、以信息能力分配法律义务为基础的信息披露法律规范体系。 对于资本市场中的疑似违规行为，无论是资深市场人士，还是一般投资者，其惯性思维通常是建议或者呼吁监管部门进行调查。 然而，资本市场行政监管资源与效率都是有限的，在微博时代微信息加速爆炸的背景下，以行政监管为主导进行信息披露监管显然是不切实际的。 1、以企业名称注册官方微博一个，主要用于发布官方信息。

2、企业领袖微博一个，对外凸显企业领袖个人魅力。 该微博的操作需要相当谨慎，因为有可能会产生负面作用，例如唐骏事件。

3、对于同时开发多个产品的企业，还应该针对每个主要产品发布一个产品官方微博，用于发布产品的最新动态；还可以充当产品客服的作用。

4、官方的客服也可用以个人名义创建微博，用来解答和跟踪各类企业相关的问题。

5、企业内部多个专家可以用个人名义创建专家微博，发布对于行业动态的评论，逐步将自己打造为行业的“意见领袖”。帐号认证

针对企业微博帐号、企业领袖、高管的帐号、行业内有影响力人物的帐号，要先获得新浪认证；获得认证的好处是，形成较权威的良好形象，微博信息可被外部搜索引擎收录，更易于传播，不过也有一点不好的地方，就是信息的审核可能会更严格。

内容发布

微博的内容信息尽量多样化，最好每篇文字都带有图片、视频等多媒体信息，这样具有较好的浏览体验；微博内容尽量包含合适的话题或标签，以利于微博搜索。 发布的内容要有价值，例如提供特价或打折信息、限时内的商品打折活动，可以带来不错的传播效果。

内容更新

微博信息每日都进行更新，要有规律地进行更新，每天五--十条信息，一小时内不要连发几条信息，抓住高峰发帖时间更新信息。

积极互动

多参与转发和评论，主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动。 定期举办有奖活动，提供免费奖品鼓励，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度。

标签设置

合理设置标签，新浪微博会推荐有共同标签或共同兴趣的人加关注。

粉丝获取

不在于你认识什么人，而在于什么人认识你，不在于什么人影响了你，而在于你影响了什么人。 关注行业名人或知名机构；善用找朋友功能；提高粉丝的转发率和评论率。 发布的内容主题要专一，企业微博的内容发布可以带上网址，以利于高质量用户搜索到。 1.官方微博/微媒体：企业的微博必须是官方的，传播的内容也必须是官方的，内容较为正式，可以在第一时间发布企业最新动态，对外展示企业品牌形象，成为一个低成本的媒体。

2.企业领袖微传播：领袖微博是以企业高管的个人名义注册，具有个性化的微博，其最终目标是成为所在行业的“意见领袖”，能够影响目标用户的观念，在整个行业中的发言具有一定号召力。

3.客服微博/微服务：与企业的客户进行实时沟通和互动，深度的交流，让客户在互动中提供产品服务的品质。 缩短了企业对客户需求的响应时间。

4.产品微博//微公关：对于危机能实时监测和预警，出现负面信息后能快速处理，及时发现消费者对企业及产品的不满并在短时间内快速应对。 如遇到企业危机事件，可通过微博客对负面口碑进行及时的正面引导。

5.市场微博/微营销：通过微博组织市场活动，打破地域人数的限制，实现互动营销。 1.使用微博不要仅仅来做广告，产品信息，不要只鸣叫，需要去Follow其他人与他们对话。

2.不要使用微博来记录日常的流水账，确保你的Tweets是有价值的，有娱乐性，有分享价值。 社会热点、娱乐事件体育赛事都可以讲，比如曾经南非世界杯在微博里就非常的火。 虽是企业网站，但这个时候就应该以个人的身份去发表自己的观点。 把企业微博作为个人微博去对待，注入个人的元素，才能更好的吸引粉丝，同时给企业注入个人的气息而不是一个死的东西

3.不要过分的转发RT，保持适度的Tweets留言量。

4.不要惊慌，遭遇微博负面消息，应该检索相关留言，了解情况后再联系相关客户，不可贸然发表回复或者声明。

5.微博注重的是互动性，企业的注入个人元素。 管理围脖的人应该有自己的个性。 在发布企业广告、产品信息的同时，注意每天更新围脖。 织一些能让人感兴趣的围脖，粉丝自然而然就会多，营销的效果就会好很多。

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