利用下拉词推广精准定位客户：使用关键词和受众定位技巧

引言

在当今竞争激烈的数字营销环境中，精准定位客户对于任何企业取得成功至关重要。下拉词推广是一种强大的工具，可通过利用关键词和受众定位技巧来帮助企业实现这一目标。

什么是下拉词推广？

下拉词推广是一种展示广告形式，它利用搜索引擎结果页 (SERP) 中搜索查询下方显示的自动填充下拉菜单中的词语进行定向。

下拉词推广如何帮助您精准定位客户？

下拉词推广可以通过以下方式帮助您精准定位客户：

• 目标具体关键词：下拉词推广允许您定位特定下拉词，这些下拉词是用户在搜索特定主题或产品时输入的。
• 细分受众：您可以使用受众定位选项来缩小目标范围，例如按人口统计、兴趣、设备类型或地理位置细分受众。
• 利用高购买意愿：下拉词推广利用了具有高购买意愿的受众，因为他们已经主动搜索了您提供的产品或服务。

确定下拉词推广的目标关键词

为了创建成功的下拉词推广活动，确定相关的目标关键词至关重要。考虑以下因素：

• 搜索量：选择具有足够搜索量的下拉词，以获得足够的展示次数。
• 相关性：下拉词应该与您的产品或服务高度相关。
• 竞争程度：分析目标下拉词的竞争程度，以确定您的广告是否能够获得足够的可视性。

优化您的下拉词推广广告

一旦您确定了目标关键词，优化您的广告文案以吸引受众同样重要：

• 使用简洁的标题：使用简短且引人注目的标题来抓取受众的注意力。
• 突出您的独特卖点：在您的广告中突出您产品或服务的独特卖点，以使其脱颖而出。
• 包括行动号召：以明确的行动号召鼓励受众采取行动，例如立即购买或了解更多信息。

利用受众定位选项

下拉词推广提供广泛的受众定位选项，可让您根据以下条件缩小目标范围：

• 人口统计：按年龄、性别、教育和收入等人口统计信息定位受众。
• 兴趣：定位对特定主题、活动或行业感兴趣的受众。
• 设备类型：按设备类型（例如台式机、移动设备或平板电脑）定位受众。
• 地理位置：按国家、地区、城市或邮政编码定位受众。

衡量下拉词推广活动的效果

衡量您的下拉词推广活动效果至关重要，以便您根据需要进行调整和优化。考虑以下指标：

• 展示次数和点击率：跟踪您的广告的展示次数和点击率，以评估其可见性和吸引力。
• 转化率：衡量您的广告产生转化率（例如销售、注册或下载）的有效性。
• 投资回报率 (ROI)：计算您的广告支出与您从转化中获得的收益之间的比率。

案例研究：利用下拉词推广提高转化率

一家电子商务公司利用下拉词推广来定位搜索“运动鞋女士”的用户。他们针对具有“运动”和“时尚”兴趣的女性，并使用针对性广告文案突出产品的舒适性和款式。该活动显着提高了转化率，并为这家公司带来了可观的销售额。

结论

下拉词推广是一种强大的工具，可以帮助企业通过利用关键词和受众定位技巧精准定位客户。通过确定目标关键词、优化广告文案、利用受众定位选项并衡量活动效果，您可以创建有效的活动，提高转化率并实现您的营销目标。

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了解跨境电商如何精准定位关键词（跨境电商的定位）

做电商的都知道关键词的重要性，关键词选得好，能让客户搜到我们的产品，能提高listing的流量，有了流量，订单自然就来了。 关键词选得不好，listing没有流量，又怎么会有订单呢？今天就跟大家一起来探讨一下关键词的找法，以及怎么去放关键词。 关键词有以下几种找法：1.竞争对手的标题：其实标题里藏着很多的关键词，而且一般产品的核心关键词都会放在标题里，还有重要的属性词，我一般会copy10家以上的竞争对手listing标题放在google翻译上，研究他们标题上的关键词及属性词，这些都会作为我自己的关键词来用。 2.充分利用好下拉框：下拉框推荐的词一般都是根据客户的搜索习惯来的，这些词是可以作为我们的关键词来用的，但是要注意的是，不是每个词都可以用，我们需要去验证。 还有放在搜索框的词要多变，才能衍生出更多的词出来。 ：多多看竞争对手的review，其实review里面藏着关键词，review是客户写出来的，客户的写法是符合当地客户的表达习惯的，所以能在review里找到的关键词是很比较优质的。 4.类目词：类目词分两个地方，第一个是亚马逊前台搜索页面左边的类目词，第二个是竞争对手listing详情页面的类目排名的类目词。 这类的词属于大词，大词意味着流量高，但是精准度不会太高，需要我们权衡，同时不是每一个类目词都可以用的，我们还是需要去验证与产品的相关度。 5.善于利用关键词工具，这里推荐大家几款关键词工具：trends/?hl=zh-CNk/amazon-keyword-toolzh/关键词有以下几种找法：1.竞争对手的标题：其实标题里藏着很多的关键词，而且一般产品的核心关键词都会放在标题里，还有重要的属性词，我一般会copy10家以上的竞争对手listing标题放在google翻译上，研究他们标题上的关键词及属性词，这些都会作为我自己的关键词来用。 2.充分利用好下拉框：下拉框推荐的词一般都是根据客户的搜索习惯来的，这些词是可以作为我们的关键词来用的，但是要注意的是，不是每个词都可以用，我们需要去验证。 还有放在搜索框的词要多变，才能衍生出更多的词出来。 更多精彩电商干货尽在本站，请继续支持、关注我们吧

怎么在小红书上做推广，分享几点干货

怎么在小红书上做推广，分享几点干货。 如今的小红书，已经是品牌在做营销时，不可忽视的一大内容种草平台。 很多人想要通过在小红书上进行推广引流，但是不知道怎么操作，接下来就和大家分享下。 一、了解小红书平台的特点、规则 1、小红书用户群体 小红书的用户70%是90后，集中在一二线城市，这一群体关注时尚、护肤、美妆，追求高质量、精致的生活，具备一定的购买力。 所以如果能够吸引这些人群，转化率非常高。 2、小红书内容定位 小红书随着用户的不断增加，形式从海外购物分享社区到生活方式分享社区，至今内容包括时尚、美妆、美食、运动、影音、旅行、居家、母婴、读书、数码等各个生活方式领域，每个领域都有一定的用户量关注，所以不缺热门内容选题。 3、小红书推荐机制 小红书推荐这些笔记的机制是通过机器人分发，将内容精准匹配到对此感兴趣的用户，从而提升用户的体验。 所以在小红书上创作内容和在其它自媒体平台上创作内容的方法相似，就是要学会充分利用关键词，而关键词和用户标签精准匹配的时候，笔记就能够得到更大的曝光。 还有一个关键的问题就是，自身的定位了。 二、根据产品、定位选择合适的推广方式 1、小红书常见的主流的推广方式主要分为非官方和官方两大派别 非官方：主要有刷数据、素人笔记/达人笔记/明星笔记、品牌号运营和笔记排名优化、下拉词优化、小红书热评 官方：广告投放、品牌合作人 2、无论以什么样的形式进行推广，最重要的还是有一个清晰的定位，包括目标用户的定位和自己内容的定位。 如今快速发展的时代，每个细分的市场依旧还有很大的上升空间，所以选择某一领域，精耕细作下去，还是希望的。 当然，在足够的了解自己目标用户的生活习惯、个性偏好、有什么需求的基础之上，再去创作目标用户关心的内容，解决用户的遇到的难题，为用户提供价值，那就会吸引目标用户的青睐，那时客户就会源源不断地到来，变现也就容易多了。 三、关键词、笔记排名优化 大家都知道现在小红书的限制越来越多，更不要说在笔记里面留联系方式这种做死的行为，前几种推广方式笔记消费者种草都可以自发到小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索，下单。 个人微商笔记里面没有微信的联系方式，即使笔记火了也没用，所以不合适。 另外线下商家也推荐关键词。 总的来讲，对于做小红书推广，需要先了解大概平台上有哪些业务，不同类型的商家、不同类型的产品，结合平台规则和产品特性，因地制宜的选择不同的推广业务才行。

如何利用关键词库来更好的为网站优化服务

第一部分：搜集关键词

第一步，我们需要搜索关键词，因为此处收集关键词只是收集所有我们可能用到的关键词，因此只所有关甚至是擦边的关键词，我们全部都可以收集起来。那么搜集关键词的方法有哪些呢？

1.对行业的了解进行整理

比如是济南网站建设公司的网站，我们知道会用到的关键词包括：济南网站建设，济南网站制作，济南网站建设公司，济南建站公司，济南建站等关键词。 这样我们可以先将自己知道的总结起来，这样就是一个小词库。

2.网络下拉列表，相关搜索进行获取

在网络首页，输入你的关键词，或你的部分关键词，下拉框就会出现很多结果，边些结果都是网民经常搜索的，因为搜索的次数多了就会出现在下拉框里面了。 所以这些关键词不仅要搜集起来，而且要作重点参考与研究。

3.通过站长工具等的搜索量进量获取

这点就不用说了，站长之家有我们排名前50的关键词库，网络站长工具有进入我们网的用户搜索的关键词，网络竞价后台，同样有用户搜索进入我们网站的关键词。 通过这些地方，我们可以精确获得我们目前有排名的和用户进站的关键词，这些关键词我们可以做重点研究。

4.通过竞争对手网站数据查询，网站设置进行获取

通过竞争对手分析时需要分析以下几个数据：网站首面与各页面的关键词布局，站长工具查到的有排名的关键词，竞争对手做广告的关键词（这个没法统计出来，只能通过手动搜索然后查看。

5.通过目标关键词进行拆分再自动组合获取

比如，我的站最近有一个进站关键词“网站SEO优化”带来的流量十分可观。 就可以将这个词拆分，这个词是由网站、SEO、优化三个分词组成的，我们可以将他们拆开再自由组合，即可造出许多新词来。

6.通过关键词工具进行获取

我们还可以通过工具来获取我们一个站的关键词，一般用到的有网络竞价工具（分网页版和软件版），飞鲁达关键词工具，追词关键词工具等。

第二部分：关键词筛选

1.流量关键词

流量关键词，我们知道流量关键词一般都是很热门很多人搜索的关键词，所以适合用来提升网站的流量与权重。但流量关键词一般来讲优化难度很高，成本很高，而

转化率会很低，因此我们要量力而行。 比如对于网站建设行业来讲：网站建设，济南网站建设，济南网站制作等就是流量关键词。

2.长尾关键词

大家都明白长尾关键词是用来做精准度的，精准优化就是做到让一个用户通过精准的词搜索进了我们的网站。因为搜索目的性很强，所以一般来讲这样的搜索用户，

转化率会非常高，因此我们通常通过长尾关键词来做精准优化，获得精准客户。对网站建设行业来讲：济南网站建设公司哪家好、济南网站建设公司排名、济南网站

建设公司价格这些词就属于较精准的关键词。

3.主要关键词

主要关键词一般都会是流量比较高的，但同时主要关键词转化率也不会太低，一般一个网站会把3-5个主要关键词加在标题上面，作为网站最主要的关键词进行优

化。 如果是网站建设公司，选择：济南网站建设，济南网站制作，济南网站公司这样的词会不错。 而对于网站建设这样的关键词不建设选择，因为这样的关键词是全

国竞争，竞争度相对非常大，而且我们的地方关键词已经包括了这个高流量的关键词。

4.辅助关键词

辅助关键词一般是在主要关键词之外的一些关键词，比如济南网站建设公司可以选择：济南网站设计，济南建站，济南网站建设公司，济南网站建设哪家好，网站建设费用，济南网站制作公司等等大量的词做为辅助关键词，在栏目页，内页，专题页等位置进行优化。

5.其它关键词

其它被选过后的关键词，比如网站建设培训，网站建设合同，网站建设方案书，网站建设报价表，网站建设包括哪些等可以作为备用关键词，如果在我们的辅助关键

词优化得比较良好的情况下或者我们还有大把精力花在优化海量关键词上面，那么我们就可以再从被选剩下的大量备用关键词里面挑选关键进行优化。

第三部分：关键词测试

关键词选择好之后，光靠我们进行的分类，不一定准确。 如果我们对行业还比较了解的话，那可能我们的选择不会错，但如果我们对一个行业知之甚少，那么我们只有通过具去了解了或者去测试了。

我们可以直接通过站长之家站长工具，网络站长工具，网络竞价后台，了解一个词的展现量，点击量。 通过网站的注册量，成交量来了解一个词的转化率。 当然，如

第四部分：关键词分类存档

根据关键词的价值将关键词分类好，将高流量高关键词，高转化关键词，预定义关键主司，其它关键词进行分类，并整理存档。 作为网站优化的重要依据。

网站关键词库的建立与完善是一个长期的过程，我们应该不断进行完善与优化，对行业内突然产生的热门关键词要有高度敏感性，能在第一时间抓住。因社会的不断

进步，有些流量关键词或转化关键词可能渐渐失去他原有的位置，会被新的关键词取而代之，因此，我们要不断测试，不断更新与完善我们的关键词库，让我们的关

键词库足够强大。 从而使我们的工作效率在完善的关键词库前提下事半功倍，达到或超过我们预期的优化目的，获得优化工作的丰硕成果。

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