立足市场洞察，制胜品牌传播的广告推广策划方案

引言

在当今竞争激烈的市场环境中，品牌传播已经成为>

案例分析

提供成功广告推广案例，展示如何通过深入洞察市场和消费者行为，制定有效的广告推广策划方案。案例应具有代表性和可借鉴性，分析其成功的因素和经验教训。

结论

立足市场洞察，制定科学合理的广告推广策划方案，是品牌传播成功的关键。通过深入分析目标市场、竞争对手、行业趋势，明确广告推广目标，并遵循广告创意原则，选择合适的投放渠道，建立广告评估体系，企业可以有效提升品牌传播效果，赢得消费者青睐，实现营销目标。

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品牌策划的首要步骤

品牌策划的首要步骤是进行市场调研和目标受众分析。 在解释这个步骤之前，我们首先要明白品牌策划的核心目的是为了塑造一个独特且有吸引力的品牌形象，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。 为了实现这一目标，我们需要深入了解市场环境和目标受众，这就涉及到了市场调研和目标受众分析的重要性。 市场调研是品牌策划的基础。 通过市场调研，我们可以了解行业趋势、竞争对手的情况以及消费者的需求和期望。 这些信息对于后续的品牌定位、品牌传播和品牌体验设计都至关重要。 例如，在进行市场调研时，我们可能会发现目标市场中存在一个尚未被满足的消费者需求，这就为我们的品牌提供了一个独特的市场切入点。 目标受众分析则是确定我们的品牌要面向哪些人群，以及这些人群的特点和需求是什么。 只有明确了目标受众，我们才能更有针对性地进行品牌策划，确保我们的品牌信息能够准确地传达给目标受众，并引起他们的共鸣。 例如，如果我们的目标受众是年轻人群体，那么我们在进行品牌策划时就需要考虑如何运用年轻人喜欢的元素和语言，以吸引他们的注意。 综上所述，市场调研和目标受众分析是品牌策划的首要步骤，它们为我们提供了宝贵的市场信息和目标受众洞察，为后续的品牌策划工作奠定了坚实的基础。 在进行品牌策划时，我们必须重视这两个步骤，确保我们的品牌策划工作能够建立在充分了解和深入研究的基础之上。

如何做好品牌的市场推广和维护?

品牌营销包括了市场推广，品牌营销包括品牌定位，品牌规划，市场推广传播，加上商标注册，产品包装，渠道推广模式，这是一整套的品牌营销系统流程。 市场推广就只是把品牌推广出去，提高品牌的知名度，包括做广告比如电视广告、网络广告等，还有那些明星代言之类的。

品牌市场推广的方式有很多，就好比网络竞价，信息流推广，广告投放，问答推广，软文推广，以及短视频推广，自媒体推广，网红推广等等。

一个新品牌打开市场，需要有销量，但销售需要有品牌支撑。 所以如何做好新品牌推广关系到一个品牌的成败。 经营一个品牌是一个长期的过程，只有把品牌文化和内涵成功传递给消费者，他们才会建立起忠诚度，才会让销售事半功倍，这就是品牌的力量。

一个新品牌，往往因其缺乏知名度而难获消费者的关注和信任，销量自然也难以突破。那么，该如何一手提高销量，一手打响品牌呢？和大家探讨一下新品牌的网络营销如何开展？

新品牌的市场营销推广一般经历三个阶段，即口碑建设阶段，品牌提升阶段，品牌公关阶段，三个阶段有不同的宣传推广目标，采用的推广手法也不尽相同。

1、口碑建设阶段

有人认为应该先推广品牌，没有知名度没有人去看口碑，但点指成铭营销机构顾问提醒企业当有客户去查口碑的时候，口碑是空白那客户是一种什么样的体验？结果会是来的客户也流失了。 所以开展网络推广一定是逆向思维，在消费者知名品牌之前就做好口碑建设。

口碑建设简单说就是把客户关心的问题提前做好答案，在客户搜索的时候反馈给消费者，这样建立消费者的消费信心。 具体的开展手法点指成铭在其他文章里有详细介绍，可以搜索《企业如何塑造品牌口碑》详阅，也可直接与点指成铭顾问互动，定制口碑建设方案。

2、品牌传播与市场推广阶段

初期，新品牌知名度低，需要对其官方品牌网站和网络商城进行传播，让目标消费人群看到品牌，了解品牌。 这一阶段的推广目标在于提高品牌的知名度，增加其官方网站及网上商城的访问量。 主要采取以下方式：搜索引擎优化、搜索引擎营销、新闻公关传播、软文发布推广等等。

为了让相关度高的关键词可以显示在前面，品牌可以选择在网络、360等热门搜索引擎进行国内外的竞价排名推广。 新品牌还可以制定相应的策略在新浪、网易、搜狐等主要媒体平台投放软性新闻，从行业、产品、品牌、消费人群等角度对新品牌进行大范围大规模的传播，将品牌特征、品牌价值、文化内涵传播给目标消费人群，吸引消费者进入其官方网站及网络商城。

此外，还可以借助论坛、社区、微博、博客等平台与网上用户进行互动式交流，引导目标消费者对新品牌的认知，及时了解潜在客户的需求，实现精细化营销，使品牌知名度和美誉度不断上升。 品牌在推广上继续对上述各种品牌传播手段进行优化，可以增加网站联盟等推广方式，通过多种定向方法锁定目标人群，以丰富生动的形式将品牌展现在目标人群浏览的网页，从而增加品牌的曝光度和销售业绩。

3、品牌公关维护阶段

当品牌成长到一定程度，成为业内知名的品牌之后，品牌知名度的传播推广将不再是未来宣传的核心，宣传核心应该转到品牌公关上来。 何为品牌公关？就是在宣传的内容和切入点上更注重品牌形象，宣传核心的优势拉开和竞争者的距离，树立自己是行业领先者的形象，同时注意品牌的舆情公关，防止有反面的声音对企业的未来发展构成威胁。

网络营销要与线下活动相结合

虽然本文谈的是市场营销，但是企业的品牌推广可能也不会脱开线下推广，市场营销和线下推广之间并不是脱离的，企业所做的市场推广营销传播活动，要实现做到线上线下相结合：线上做的事情，线下要有表现；线下做的活动，线上要有传播。 点指成铭营销机构倡导的整合营销就是要把线上和线下结合，广告和公关结合，销售和市场结合，统一规划统一实施协同作战。

品牌市场推广

企业品牌价值推广的“软硬兼施”

助力营销：企业品牌价值推广的“软硬兼施” 课程背景： 企业品牌推广往往陷入一种“曲高和寡无人喝彩”的尴尬状态，比如公众号推送文章阅读寥寥，转发寥寥，为数不多的阅读及转发量里大部分都是企业内部员工，达不到宣传推广的目的。 又比如各种类型的线下品牌体验推广活动，也往往被一线营销人员质疑花大钱办小事，很多时候流于形式，来了很多“水客”，对于项目销售没有什么帮助，最后变成品牌“自嗨”活动，如何扎根一线，洞察市场，贴近客户，让“品牌”落地，让“品牌价值”说人话、触动人心，真真正正的帮一线营销部门打开艰难的市场销售局面，高效的获得客户认同，从而让营销站在“品牌巨人”的肩膀上事半功倍，让品牌助力营销腾飞变得不再是一句“空话”。 课程收益： n充分了解及认识到品牌策划人的专业价值导向，端正自己的工作心态，通过切实有效的营销品牌策划为销售一线部门的业绩增长加油助力； n通过学习，充分认识及了解品牌策划、销售与渠道的三位一体协同作战工作模式，离开品牌策划，销售与渠道是无根之木，离开销售与渠道，品牌策划是空中楼阁； n学习及掌握品牌定位的理论方法技巧，实现项目产品卖点与客户价值买点的高度匹配，从而进行新一轮的价值定位和价值输出，有效区隔于竞品品牌，让购房者第一时间认知及认可； n学习及掌握品牌文案创作的方法与技巧，重塑项目品牌IP,提升品牌软文的流量与传播度； n学习及了解新媒体渠道的传播底层逻辑，通过学习及解析房地产公司的经典微信朋友圈及抖音的推广互动案例，用“流量”思维主导新媒体运营传播，有效提升广告费效比； 课程时间：1天，6小时/天 课程对象：房地产公司品牌策划相关人员 课程方式：理论讲解+案例分析+视频案例学习+头脑风暴 课程纲要 第一讲：品牌定位的“力量”——你的眼里只有我 1.公司品牌VS竞争品牌 2.公司品牌VS项目品牌 3.项目品牌VS项目品类 4.自有项目VS竞品项目 5.品牌定位步骤 1)第一步：分析行业环境 2)第二步：寻找区隔概念 3)第三步：找到支持点 4)第四步：传播与应用 6.品牌定位方法 1)比附定位 2)空档定位 3)功能定位 4)外观定位 5)消费者定位 n模块随堂练习：一起来给项目品牌重新做价值定位（必须区隔于同区域竞品） n案例1：有一个房地产项目，有公寓、写字楼、商业综合体、商业街、高层住宅、别墅各种产品业态，导致推货节奏混乱，项目品牌推广混乱，项目输出信息量太大，销售人员和客户都无所适从、一头雾水？ n案例2：某远郊项目——单一价值定位，“突出突出再突出，重复重复再重复” 第二讲：当我们在讨论文案创作的时候我们在讨论什么？ 1.一个品牌策划人员的自我修养 1)别人眼中的“品牌策划人” 流程申报的机器 花钱如流水的主 专注于“闭门造车”三十年 2)自己眼中的“品牌策划人” 写不完的“PPT” 呕心沥血的文案创作——今夜却无人欣赏 巧妇难为无米之炊——品牌推广费用捉襟见肘 3)“品牌策划人”的自我修炼 1.坚持专业学习 1）异地看盘——“行万里路” 2）同行交流——“三人行必有我师” 3）方案研学——“破万卷书” 2.岗位“变形记” 1）跟访销售——王婆卖瓜自卖自夸？ 2）跟访渠道——三句话不离本行？ 2）扮演客户踩盘——天下乌鸦一般黑？ 2.品牌策划人员必备的文案创作技巧 1)写对：策略思考——好文案是问出来的 2)写好：创意角度——角度就是一切 3)写出风格：人性洞察——技巧中上脑，情怀里走心 n案例1：励志的褚橙 n案例2：碧桂园梓山湖——武汉之南，美如巴厘岛 n案例3：改变表达改变世界 n案例4：金地申花里——“全精装社区”推广文案 n案例5：文案高手在民间 n案例6：成都望江橡树林——3期48小时的清盘战 3.广告文案创作的六卖神剑 1)形象化类比 2)极端情景 3)呈现后果 4)制造竞争 5)互动实验 6)改变维度 n模块随堂练习：小组研讨，你每天都阅读的公众号前三名是哪些？它们有什么吸引你一直关注的？请总结提炼出它们的共性特质？ 第三讲：媒体管控与品牌推广 1.媒体管控的的三大守则 1)“益”字当头：公益行、采风行 2)“故事”先行：好事传千里 3)“事故”缓行：坏事不出门 n微公益活动注重点：人人参与、公益传播、爱心感人 案例：碧桂园某项目全城“爱心水点”活动 案例：碧桂园某项目全城“爱心便当”活动 案例：碧桂园某项目全城“新年心愿101” 2.媒体传播趣味互动营销 1)广告投放的两大原则 n原则一：费用——好钢用在刀刃上 n原则二：投放——走吃瓜群众路线 2)广告投放渠道筛选（目标客户信息获取渠道分析） n电视——开机广告 n手机——今日头条、公众号、朋友圈、微信大V、抖音、快手 n户外——电梯、液晶屏、户外大牌、刷墙 3)战场转变——抖音线上引流线下收客 抖音的推荐机制和策略 抖音流量热度加权标准 如何提升抖音权重 让抖音用户产生关注行为的四大动机 n地产抖音案例：融创——《老友季》—“晒出我老友” n地产抖音案例：融创——释放一夏尖叫解压 n地产抖音案例：万科——天下武功唯快不破 n地产微信案例：你的朋友圈值多少钱？ n地产微信案例：合景*天俊广场——南宁版秘密花园 n地产微信案例：南京中粮鸿云——不做增粉的微信营销 n地产微信案例：兰州名城广场——丈量兰州新高度 刘轩老师房地产全案营销辅导教练 营销实战管理专家 17年地产营销管理实战经验 曾任：亿达（中国）地产集团（上市）丨营销中心副总经理 曾任：彰泰地产集团（广西第一）丨营销副总裁 曾任：碧桂园集团（世界500强）丨营销中心策略总监 个人在企业实战中的傲人成就，勇夺多个区域的业绩冠军： ——湖南区域-2013年签约业绩完成：52亿（其中衡阳项目开盘首推货量即清盘（开盘签约13.3亿），破当地历史单盘开盘销售记录） ——大连区域-2015年签约业绩完成（地产版块）：55亿（其中亿达留庄别墅项目年度完成销量：签约额7.8亿，为当年大连别墅类项目年度销冠） ——广西区域-2016年签约业绩完成：71亿（广西本土房企排名第一）（其中花千树项目上半年度首次开盘即清盘（开盘签约6.8亿，为当地上半年单盘签约冠军） 擅长领域：营销策划、销售管理、销售团队建设、销售快速签单技能训练、大客户服务 实战经验： 刘老师拥有17年的大型房地产企业的营销管理实战经验，擅长地产项目前期定位、价值定位、营销创新及渠道精准高效拓客等模块，并将自身的丰富经验形成一套独特的“营销操盘”方法论，多次助力企业全国各地的滞销项目迅速打开局面，实现业绩倍增。 →曾带领团队火线支援碧桂园十里银滩项目开盘；与高速收费公司结盟，在必经收费口精准拓客，并与当地各村民小组建立全民营销；结果：45天内支援开盘业绩达到3.2亿（9个区域支援团队中排第一） →曾带团队火线支援碧桂园金海湾项目大型开盘，与当地旅游局、出入境管理中心、各旅游企业等建立合作关系，从而开拓入境中国籍客户；结果：45天支援开盘业绩完成：6.3亿（23个区域支援团队中排第二） →曾主导碧桂园梓山湖项目开盘，针对项目认筹不力的情况，推翻之前的项目价值定位，重新定位，制定“短平快”的落地执行方案（线上+线下）；结果：开盘业绩完成：12.8亿（去化率90%） →曾主导碧桂园清泉城远郊度假项目，因上客效果不佳，多次申请降价促销，业绩依旧不如预期，经过市场实地调研与项目诊断，将目标客群扩展至广州市场，并申请提价12%，一个月内数千个中介人人员全力带客；结果：开盘业绩完成7.6亿，库存去化达率85% 部分授课案例： ▲曾为碧桂园山东、河南、江西、湖北、湖南、四川等区域公司讲授《营销团队建设与管理》《房地产营销策划技能提升》《新形势下的房地产渠道营销实战》等课程，累计91+期 ▲曾为亿达地产讲述《快速签单——销售冠军长大之路》《新形势下的房地产渠道营销实战》《逆势增长——房地产全流程营销实战》等课程，累计15+期 ▲曾为大连链家55家中介门店讲授《快速签单——销售冠军长大之路》《逆势增长——房地产全流程营销实战》《新形势下的房地产渠道营销实战》等课程，累计12+期 ▲曾为五洲地产讲授《逆势增长——房地产全流程营销实战》《新形势下的房地产渠道营销实战》《基于“价值共创与业绩共赢”的大客户服务营销》等课程，累计8+期 ▲曾为青特地产讲授《新形势下的房地产渠道营销实战》《逆势增长——房地产全流程营销实战》《快速签单——销售冠军长大之路》等课程，累计8+期 ▲曾为彰泰地产讲授《新形势下的房地产渠道营销实战》《房地产营销策划技能提升》《营销团队建设与管理》等课程，累计8+期 ▲曾为当代地产讲授《新形势下的房地产渠道营销实战》《快速签单——销售冠军长大之路》等课程，累计6+期 主讲课程： 《营销团队建设与管理》 《房地产营销策划技能提升》 《新形势下的房地产渠道营销实战》 《快速签单——销售冠军长大之路》 《逆势增长——房地产全流程营销实战》 《基于“价值共创与业绩共赢”的大客户服务营销》 授课风格： 刘老师强调用咨询的思维开拓学员工作视野，用培训的技巧促进学员知识吸收，用教练的技术引导学员自我觉醒，在培训过程中以大量贴近学员实际工作场景的鲜活案例辅助教学（全案例教学，来自前30强地产公司王牌项目的100多个经典实战案例），强调课程的系统性和实操性，让学员既来之，则学之，即学之，则用之，即用之，则改之。 部分服务过的客户： 金地地产（湖南）、招商地产、万科（广州）、远洋地产（大连）、荣盛地产（湖南）、五洲国际、碧桂园（山东、湖北、湖南、四川、浙东、浙西、山东）耀祺地产、青特置业、亿达地产、中鑫海置业、保利置业（广西）、中粮地产（深圳）、当代地产（湖南）、远洋地产（沈阳）、大连链家地产、彰泰地产、绿地地产（衡阳）、龙湖地产（青岛）、雅士林地产、沐林地产 部分客户评价： 刘老师的《逆势增长——房地产全流程营销实战》课程帮助我们公司营销战线的核心管理团队从标准化、系统化、差异化、创新化四个方面全面梳理了项目业绩提升的实效方法论，很多案例对我们的触动帮助很大，正好对于我们现在各项目在实际营销中面临的难题提供了非常好的解决方案思路。 ——碧桂园刘经理 学习完刘老师的《新形势下的房地产渠道营销实战》，才发现自己过去对于渠道拓客的认知多么的片面和肤浅，过去认为渠道拓客只要能吃苦肯干就好，现在才发现原来有这么多方法和技巧，尤其是不同场景客户的精准拓客思维和方法，我个人认为非常有效，回去后马上可以让团队学习与执行，我相信一定会带来业绩提升，再次感谢刘老师的精彩分享。 ——绿地地产王经理 《快速签单——销售冠军长大之路》，这么课程果然课如其名，从自我驱动的精神利器，到无所不能的销售绝招，一个接一个的实战案例，一个接一个的实用技巧，确实然我们团队大开眼界，也深刻的认识到了自身的不足，原来销冠是可以量产的，一步一步，一点一滴，只要坚持持续不断的练习使用老师教我们的各种方法技巧，人人都是销冠！ ——中粮地产林总 老师的课既有理论依据，又结合实际，不浮夸，很贴切舒服。 刘老师是既有理论，又有接地气儿的实际经验，特别擅长循循善诱。 有机会还要再参加老师的系统性销售培训。 ——招商地产赵主管 老师作为销售和管理者，实际工作经验丰富，基本功扎实，教学思路，逻辑思维清晰。 授课时注意穿插工作中，工作生活中的实际经验，引导学员积极参与到课堂中来。 课堂气氛活跃，擅长引导学员间的讨论。 ——保利置业张主管

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