在互联网飞速发展的时代，短视频营销已成为企业提升品牌价值，触达更多受众的重要途径。而抖音作为国内最大的短视频平台，拥有庞大的用户基数和活跃度，为企业在徐州市场进行营销提供了广阔的施展空间。本文将从零开始，全面介绍徐州抖音营销的策略和技巧，帮助企业快速掌握短视频营销之道，释放品牌价值。
一、了解抖音用户画像，精准定位目标群体
在开展抖音营销之前，企业需要深入了解抖音用户的画像，根据目标群体制定精准的营销策略。徐州抖音用户主要集中在年轻化、女性化、高学历、高收入人群。他们热衷于娱乐、时尚、美食、旅行等内容，对短视频的粘性较高。
二、打造优质短视频内容，吸引用户关注
短视频内容是抖音营销的核心，企业需要打造优质的短视频内容，吸引用户关注和互动。徐州抖音用户偏好于具有本地特色的短视频，因此企业在制作内容时可以围绕徐州的文化、美食、美景等元素展开，突出品牌的地域优势和文化内涵。
三、利用抖音广告工具，扩大品牌曝光
抖音广告工具是企业快速触达目标受众，扩大品牌曝光的有效手段。企业可以使用抖音开屏广告、信息流广告、挑战赛等广告形式，根据目标群体和营销目标选择合适的广告投放策略。
四、开展抖音达人合作，提升品牌可信度
抖音达人合作是提高品牌可信度，扩大传播范围的重要渠道。企业可以与徐州本地头部达人合作，通过达人的影响力和粉丝群体，为品牌背书，提升产品的知名度和口碑。
五、打造品牌专属抖音账号，建立与用户的长期沟通
企业打造专属的抖音账号，可以与用户建立长期稳定的沟通渠道。通过持续输出优质内容，与用户互动交流，企业可以逐步建立品牌在用户的认知和好感度，最终实现品牌价值的提升。
六、监测数据，优化营销策略
抖音营销是一个持续优化和迭代的过程。企业需要监测抖音数据，包括视频播放量、互动率、粉丝增长等指标，根据数据分析结果不断优化短视频内容、广告投放策略和达人合作方式，提高营销效率。
七、案例分析：徐州某餐饮品牌抖音营销成功案例
某徐州餐饮品牌通过抖音短视频营销，提升了品牌知名度，带动了门店客流。该品牌通过制作一系列以徐州当地美食为主题的短视频，展示了产品的特色和制作过程，吸引了大量本地用户的关注。同时，该品牌还与徐州本地头部达人合作，通过达人的品尝和推荐，进一步提升了品牌的口碑和可信度。
总结
通过全面掌握抖音营销策略和技巧，企业可以释放徐州抖音营销潜力，从零到一，提升品牌价值。打造优质短视频内容，利用抖音广告工具，开展抖音达人合作，打造品牌专属抖音账号，监测数据，优化营销策略，企业可以快速在徐州市场建立品牌知名度，触达目标受众，提升产品销量和品牌价值。
6亿日活跃用户的抖音，能给汽车营销带来什么？
当抖音宣布自己日活跃用户达到6亿时，我们已经不能再将它看成一个单纯的短视频app了。 它是全互联网的竞品，也是品牌营销无法忽视的巨量流量池。
2016年9月，抖音上线。
2018年2月，抖音日活跃用户数量突破1亿。 随后，这个数字在2019年7月变成3亿，在2020年1月变成4亿。 到2020年9月，抖音的日活跃用户已经突破6亿。
6亿日活跃用户是什么概念？大概是微信的一半，超过淘宝、支付宝，接近微博的三倍。 而如果再算上日均停留时间，那么抖音的优势无疑会更大。 在用户时间一定的前提下，抖音抢夺的是所有互联网产品的流量。
比如，抖音在压缩用户玩手游的时长，替代了淘宝等购物类app的推荐流，也挤占了相关垂直类app的空间。 更多制作精良、内容严肃的科教内容产出，甚至可能和长视频app产生交集。
有流量的地方，就有实现商业变现的可能性。 而在娱乐消费领域，短视频同样是整个互联网唯一使用时长还在增长的赛道。
2019年，字节跳动的收入在1300-1400亿元之间，其中抖音大约贡献了800-900亿元的收入。 而2018年，抖音的收入约为500亿元。 超过300亿元的增长，一部分来自广告，还有一部分来自2019年开始发力的直播。
然而，这些对汽车品牌营销又产生了什么影响？截至今年5月，以官方身份入驻抖音的汽车品牌已有143个，汽车经销商则超过9100家。 但对于大多数汽车品牌而言，抖音在两年前是一个新战场，在今天仍然更多是占坑与跟随趋势。
▎流量变现，还是流量已被变现？
在互联网时代传播去中心化的趋势下，任何品牌营销都无法对一个日活跃用户达到6亿的流量池熟视无睹。 而在聚集海量流量后，如何实现流量的转化与变现，已经是抖音以及所有相关产业链条环节在思考的问题。
抖音的盈利模式，可以总结为内容吸引流量，流量引入资本，资本反哺内容。 流量常见的变现方式主要有广告营销、平台补贴、内容电商、衍生品销售、IP授权等。 其中广告无疑是最直接、最简单的变现方式。
所以，这就引出了汽车品牌进入抖音的第一种营销模式——流量聚集地的广告牌。
这很好理解，以往出现在CBD、机场、高铁站等人流密集区域的广告位，如今随着流量的转移来到了抖音。 对于汽车品牌营销而言，短视频社交平台的进入门槛低、营销成本低、传播范围广、用户规模庞大，结合抖音赖以成名的算法推荐机制，也有较高的精准性——恰如豪华品牌喜欢在高层次人士经常出入的机场投放广告一样。
但把抖音当成“广告牌”，虽然可以依靠算法推荐机制获得与投入相应的播放量，但是点赞、评论、转发等表达效果的数据往往与播放量不成正比。
也许当汽车品牌在思考这些流量如何进行下一步变现的时候，也许这些流量的到来本身就已经是变现的结果了。
举个例子，火车站周边的饭店，往往是最难吃的。
流量其实是注意力的问题，通过什么方式获得注意力，比实际获得了多少注意力更重要。 因此，只追求流量，忽视价值创造，忽视用户需求，忽视价值链管理等更根本的商业要素，只能是自断经脉。
有了规模化的用户，随便就能把钱赚了？作为平台，抖音如果对流量变现的依赖过重，这种变现模式本身就较为被动。 对于汽车这种低频次消费的高额商品，更不可能直接从流量转化。
所以，只是将抖音看作广告投放地，能获得的效果，不会比机场的广告牌好到哪去。 当然，有一个不能忽视的优势——降低成本。
▎短视频内容营销升级？
此前不少行业人士曾预测，中国短视频用户市场的天花板在7亿左右。 不论是不是因为疫情推动了用户停留在短视频的时长，总之抖音已经接近了这个天花板。
所以，抖音在收割巨量用户以及用户时间的同时，也在通过增加新的内容形态与产品功能——中长视频、直播、电商、游戏、知识付费等，将用户花费在其它产品上的时间源源不断吸过来。
而汽车品牌也在思考如何专门为短视频这种形式打造定制化内容。 宝马作为首批入驻抖音的汽车品牌之一，在第一个月就上线名为《神奇爸爸》的微电影，为宝马X3进行新车发布预热，在当时成为汽车品牌抖音营销的经典案例之一。
但是这种调性很高的内容，在抖音上毕竟只是少数。 更多时候，是产出直接、信息/观点简洁鲜明的短平快内容。
这是汽车品牌进入抖音的第二种营销模式——与KOL合作的短视频内容营销。
在几十秒的时间里，想要吸引海量用户，短视频必须要有爆发力，极尽能力要让它的用户感觉“爽”。
因此，抖音绝不会出现B站里那些“为赋新词强说愁”的体验向内容。 举个不恰当的例子，何同学如果在抖音，可能根本不会有市场。
所以，抖音中的汽车达人们，无一不是在极短时间内给用户提供“爽感”上有所造诣。 而基本的思路，仍然是围绕“看、学、买、用、玩”五类汽车内容，将口碑视频化，以短平快的内容、冲击性强的表达形式，直来直去地与用户沟通，没有任何弯弯绕。
汽车品牌传播KOL化，在抖音上尤其明显。 一方面，短视频的全新形式，让抖音的汽车达人往往都是“车评新势力”，在平台的扶持之下，他们聚集了千万级别粉丝量，后来者的上升通道逐渐变窄。 另一方面，抖音对于KOL的品牌合作有极强的控制，也进一步加剧了内容产出的独占性。
不过，短视频的特质也决定了它的内容很难去协调“爽”和“有营养”的平衡。 一如味精，除了能让味蕾感到快活，其它没有任何的作用，对身体既没好处也没坏处。 这也是很多人觉得看抖音仿佛身体被掏空的原因所在。
汽车品牌同样也在探索，除了参数化的内容投放外，如何以内容带动社交，推动营销升级。 尤其是抖音智能分发+短视频生态，让品牌推广更容易找到目标用户，结合产品特征产出内容，有潜力解决汽车营销过往无效流量高、数据资产难沉淀、潜客用户难定性的问题。
这也是汽车品牌数字化运营的重要一环。 在抖音，品牌方与智能推荐的消费者有机会实现即时互动沟通，营销场景变得更加自由，客户关系管理因此而得以改变。
而且，抖音想要做内容平台支持下的超级电商野心已经显露，这其中汽车品牌可以在汽车全生命周期中的哪些环节参与，导流海量流量，是一个抖音与所有品牌方共同探索的问题。
这是汽车品牌在抖音的第三个方向——借力抖音的算法+生态支持数字化用户运营管理。
抖音绝不只是想做一个短视频平台，也不是只想靠广告、直播带货来变现。 过去小红书、知乎等内容平台转型电商的路都不甚顺利，如今的抖音同样显得无比谨慎。 而对于营销一直都不算走在行业前列的汽车而言，更加是一片荒原。
▎写在最后
一面是日活跃6亿用户的海量流量诱惑，另一面是“唯流量主义”开始崩溃后，大批沉迷流量的主体开始寻找价值回归。 过去，抖音强调内容，弱化粉丝与博主的关联，但如今抖音的“流量公平”原则正在被打破，开始依靠运营拉动增长和留存，流量快速向头部集中。 此时，汽车品牌对于抖音的态度远不像用户数据看上去那样疯狂。
但是，如果能占据用户时间，并且通过精准的算法推荐和生态圈实现全新的用户运营管理，那么这件事情就有它的价值。
与其多虑，不如多试。
抖音短视频运营方针策略？
一、抖音运营是什么?
直截了当地说，抖音运营是一个短视频营销，很像以前的微博营销，因此定位为短视频营销。
短视频震动，目前的情况是什么，我相信你不需要告诉大家都知道。 抖音炒了很多产品，神歌，有很多歌，都是为奶带付费的。
抖音运营作为一个以短片为基础的平台，深受大家的喜爱，网友们纷纷叫来：看抖音，停不下来。 有趣，时尚，二次，青春活力最好的描述在抖音上的视频。 加下来我们简单阐述如何操作抖音找到客户?
二、抖音运营：创作形成体系化，形成持续创作能力
1、定位分析，分析用户和企业品牌的需求，定位和制定战略;
你需要根据自己的产品，希望在潜在的客户心中是个什么样的形象，进行细分人格化性格，说人话，我们年轻时候不都是填写过毕业校友录，上面的基本信息，也是适用于你的产品，以人为例如下：
如果你是标准实物产品，推荐账号人格定位方法，它的优点有：
1) 与产品卖点直接相关，这相当于是趣味广告
2) 产品是账号主角
3) 员工离职，不存在“主角”缺席，断更的尴尬
2、基本服务：包括企业抖音账户的申请和认证;
3、人员配备与账户操作：企业账户的日常维护和更新(语音和视频编辑和发布)
作为老板的你，当你确认上面两条信息后，你就需要找一个员工做一个漂亮的抖音账号，那么如何找人?
抖音运营的主要功能是视频，如果按微电影的制作流程，简单说来需要：编剧、导演、摄影师、录音师、灯光师、剪辑师、美术包装师、宣传维护人员，看到这个是不是要被吓尿了?配置多少人，花多少钱，这与你想要达到什么目标相匹配。
抖音运营之所以能火，是因为近四五年，手机的摄像功能大幅度提升，录个 4K 就是举手之劳。 所以企业运维抖音，我认为至少要 2-3 个人进行创作即可，其中最主要的，就是大量原创或改编段子手一个，摄录剪辑人员一位。 用一张简单的表格总结下：
如果没有这些，推荐找一个有过编导经验的员工，会事半功倍。 中国电视台为了节约成本，基本把编导这个职业培养成编辑+导演+剪辑 一体的综合型民工，这样人员完全能够胜任你的抖音运营岗位需求。
4、活动策划：在线营销推广活动(品牌主题活动策划，活动策划执行分析，客户根据需要选择实施
造字：在各大互联网网站、论坛、新浪博客、腾讯微博、网络产品、天涯上推荐360种产品。
6、监测与反馈评价：每月统计当月运行情况，提供标准分析文件。
7、抖音流程动态调整监控
最后更为重要的是根据平台规则，会动态调整自己的手法，像微博平台基本半年会进行一次比较大的调整，这个时候你还用一年前的策略，基本就是事倍功半。 最近抖音又增加了图文功能，你得去深度的了解他背后的逻辑，和所面临的挑战，跟着平台一起成长而成长。 这也是新媒体运营有别于传统媒体的一大区别。 但是好像 4A 基本还将 KOL 媒体当作 CCTV 来投放，本质上是两种媒体，两个语境的平台。
操作：
1：注册一个抖音业务号码，当然，最好是增加V，加上V的抖音重量就会大大增加，更容易命中。
2：准确定位，避开风扇。 根据自己的经营情况，制作高质量、有创意的视频内容。
3：短视频内容的分类，抖音平台是当今标题的产物，自然有今天的标题算法。 更好的分类可以从抖音平台得到更多的推荐。
4:原创视频，刚开始运行抖动短视频平台，必须以原创视频为基础，以便更好地获得推荐的抖动量，无论哪个社交平台创建，原创始终是最佳选择。 首先，从平台的角度来看更像是原作者，抖音运营方针策略相应的资源将倾向于这些原作者，其次，从作者的角度来看。 从这个角度来看，虽然原来比较笨重和笨重，但在这个领域会大大锻炼自己的技能，在未来的发展中会有更多的芯片。
5：嗅觉灵敏，思维能力强，能把握Tik Tok的最新热度。
6：其他短视频传播渠道，如好友圈、微博、QQ、微信群等，都是一个很好的沟通渠道。 人们看得越多，推荐信就越多，自然的粉丝越多，喜欢的人就越多。 转发量甚至更大。
三、抖音运营：如何持续产生新的短视频
如果你对自己的品牌或是产品做过定位，知道自己产品特色，这个并不难，难点是在于如何收集段子，与产品进行巧妙的结合拍出抖音短视频运营。
收集段子，一种是依靠自己的大量积累，渠道有微博、微博热门话题、热门微博。 把有趣的内容收集下来，然后看下即刻订阅的账号，还有就是朋友圈不间断的浏览，看到有趣的内容会发一条段子皮下，抖音短视频推荐机制不是人造革，是真皮。 第二种就是让员工分享自己专注领域的KOL，汇总到抖音小编，进行选题判断，产品卖点结合和制作难度评估。
你需要找一面不会被 HR 乱贴东西的墙面，在左边放上最近流行的梗，右边放上主推广产品的卖点，然后大家在开创意会的时候，可以一起面壁头脑风暴，可以进行无数的连线选择。
如果你的办公室没有合适的墙壁，或是不喜欢古典的看墙壁操作，可以用石墨文档的协同表格功能，好几个小伙伴一起编辑一张表，大家每天定量把梗放着左边一栏，把产品所有功能放在右边一栏。 你可以选择标相同颜色进行连线。
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在梳理过往分享资料的过程中，我意识到过去一年在抖音和短视频内容领域的探索与交流，让我有幸与许多志同道合的朋友结缘。 在这期间，不少小伙伴从几百乃至几千粉丝的起点，成功跃升至拥有百万级粉丝的大号，其中大约60%的账号粉丝量已达到几十万。 基于这段时间的积累与总结，我整理出了一套完整的抖音成长攻略，希望能够成为你在抖音或短视频领域成长道路上的宝贵指南。 攻略内容覆盖了从账号定位、养号、权重、智能算法、变现、视频拍摄与制作、发布策略、直播技巧、违规限流、避坑指南、上热门玩法、爆款案例分享、垂直领域运营技巧、Dou+投放、电商、星图、MCN机构、蓝V认证、运营工具、基础问题汇总等多方面，旨在全方位地支持你从0到1的抖音运营之旅。 在账号定位部分，我们探讨了如何给粉丝一个独特的吸引理由，以及如何避免进入禁入行业或受限领域。 养号策略则揭秘了抖音的“潜规则”，并提供了快速激活账号的方法。 账号权重的提升、智能算法的秘密、变现地图、视频拍摄与制作技巧、发布策略、直播技巧、违规限流的应对、上热门玩法等，都是为了帮助你在抖音世界中脱颖而出。 垂直领域案例分享中，我们深入分析了美妆、美食、图书、影视综艺、情感挽回、教育、母婴、绘画、政务等不同领域的运营策略，以及如何通过投放Dou+、抖音电商、星图、MCN机构、蓝V认证等工具与资源来增加曝光度和收益。 此外，我们还分享了一些运营工具和技巧，以及常见的基础问题解答，旨在为你的抖音之旅提供一站式解决方案。 最终，这份攻略的目标是为你提供一个系统且实用的框架，帮助你理解抖音的运作机制，掌握有效的运营技巧，避免常见的错误，同时发现和利用平台的资源，最终实现内容的高质量产出和粉丝的有效增长。 无论你是初入抖音的新人，还是希望进一步提升现有账号表现的专业人士，我相信这份攻略都能为你提供有价值的启示和实践指导。
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