在当今移动互联网时代，抖音已成为企业营销的必争之地。对于徐州企业来说，掌握抖音营销奥秘至关重要，可以有效触达目标受众，扩大品牌影响力，实现业务增长。
徐州抖音营销优势
- 用户基数庞大：抖音在徐州拥有庞大的用户群体，为企业提供了丰富的潜在消费者。
- 内容形式多样：抖音支持多种内容形式，如短视频、直播、图文等，可以满足不同用户的需求。
- 精准定位：抖音提供精准的定位功能，企业可以根据目标受众的年龄、性别、地域等属性进行定向投放。
- 互动性强：抖音是一个高度互动的平台，企业可以与用户进行实时互动，获得即时反馈和关注。
制定徐州抖音营销策略
制定有效的抖音营销策略是成功的前提，以下步骤必不可少：
- 明确营销目标：明确营销目标，如增加品牌曝光、获取粉丝、提升转化等。
- 分析目标受众：深入了解目标受众的特征、兴趣、需求等。
四大趋势方法，解锁社交媒体营销的“流量密码”｜萌叔观点
在数字时代，品牌生存环境发生巨大变革。 传统品牌传播方式已经难以适应现代消费者需求。 在社交媒体的崛起下，品牌与消费者的连接方式、营销策略及趋势都发生了显著变化。 以下四大趋势方法，将帮助品牌解锁社交媒体营销的“流量密码”，实现有效触达目标受众，进而构建起与消费者的情感连接。 首先，品牌需深入理解用户需求与喜好，转变视角，从“高高在上”的教主转变为与消费者共情的陪伴者。 以小米SU7的案例为例，其成功在于通过用户能理解的方式和语言，讲述品牌故事，关注产品细节，真正打动消费者，实现从入圈到破圈、从共鸣到共情的连接。 其次，社交媒体成为链接内容、需求与关系的枢纽。 微信、抖音、微博、小红书等平台汇集了10.3亿社交媒体用户，成为信息聚集地与流量入口。 品牌需要充分利用这些平台，把握消费者行为，实现全域运营，增强与消费者的互动。 第三，营销方法和路径在社交媒体时代经历重构。 内容消费者与生产者角色融合，触点和热点成为传播源头，内容、社交与消费边界模糊。 品牌需采用小创意、多内容、多触点、社交扩散的策略，与社交媒体的子创意相结合，创造话题式媒介，实现品牌势能的高效竞争。 最后，社交媒体时代的品牌建设核心在于通过内容塑造品牌“高势能”，围绕产品场景、文化传递与消费者互动体验，不断在社交媒体阵地中建立用户关系，构建情感链接，聚合口碑与社群。 总结而言，社交媒体时代的品牌趋势方法包括：提供情绪资源，构建情感价值；创造全场景体验；有社交分享价值，激发传播力；引领行业内容，持续建设品牌内容资产。 通过这些方法，品牌可以有效利用社交媒体，实现与消费者深度连接，解锁流量密码，达成确定性增长。
快信通概述
快信通，一款专为中小商家打造的综合服务工具，集成了日常管理、客户关系管理、营销管理、售后服务、市场宣传等多元功能。 通过群发短信的方式，快信通能显著增强商家的客户管理能力，提升客户满意度，同时以增值服务的形式，有效加强内部员工沟通，节省通讯成本，提升工作效率。 在日常管理方面，快信通提供高效便捷的短信群发功能，让商家轻松与客户、员工进行沟通，提升信息传递速度和准确性，优化管理流程。 在客户关系管理中，快信通帮助商家精准定位客户需求，及时反馈服务，加强客户黏性，促进客户忠诚度的提升。 营销管理方面，快信通通过精准短信推送，有效触达目标客户群体，提高营销效果。 对于售后服务，快信通能快速响应客户反馈，提供即时服务，提升客户满意度。 在市场宣传中，快信通通过短信群发，精准触达目标受众，有效扩大品牌影响力。 同时，快信通还具有强大的内部沟通功能，帮助组织内部员工高效协作，节省通讯费用，提高整体工作效率。 综上所述，快信通作为一款全能型管理工具，通过其强大的短信群发功能，不仅助力商家提升客户管理、营销推广、售后服务等方面的能力，还优化内部沟通，降低通讯成本，全方位提升企业运营效率，是中小商家不可多得的实用选择。
万万没想到，这才是打开2021社交营销攻略的正确姿势
刚刚过去的双十一，各大品牌都做了一年里最后的营销冲刺，而社交营销以异军突起之势，成为了时下品牌营销不容忽视的重要阵地。 对于现在的年轻人来说，社交可以链接一切，他们边社交、边消费，品牌在社交中更容易拉近与消费者的距离，形成有效转化。 基于微信朋友圈、抖音、快手，以及B站、小红书，也给品牌营销提供了丰富的营销空间与切入点，但这些平台各有各的的优势和战略，究竟什么才是品牌营销的最优解？ 首先要知道社交营销的本质是什么？有人认为社交营销的本质是口碑营销，有人认为社交营销的本质是互动，无论是口碑还是互动，都从不同侧面呈现了社交营销的本质——吸引力力。 然后才能知道如何做好社交营销，想要做好社交营销，品牌既要准确洞察年轻人的注意力被什么吸引的分布趋势，也要抓住社交平台的特点打造内容，二者缺一不可。 一、洞察年轻人社交特点抢占稀缺注意力 注意力，是指认得心里活动指向和集中于某种事物的能力，注意力作为当代的稀缺资源，如何有效把握新时代年轻人的注意力？如何捕捉新时代年轻的注意力？当代年轻人日常的跨屏多线程操作，以及双十一品牌扎堆的广告投放，更加剧了这种资源的分散和切换。 研究明白年轻人在社交圈子的注意力分布有什么特点，对品牌的社交营销有着非常重要的意义。 01、 触发注意力节点多样，兴趣是抓住年轻人的关键 首先，就社交注意力的触发节点而言，据《95后年轻人注意力洞察报告》显示，触发95后年轻人注意力的关键人际关系节点丰富多样，处在这样的人生阶段，他们的注意力在时间、内容、形式、场域上均有独特的分配方式。 作为与互联网共同成长起来的一代人，他们的注意力呈现出与更年长的代际不同的特征。 相比95前，他们大多数还未组建家庭，相对更“时间自主”；相比00后，他们初入社会，正面临社会身份与生活节奏的剧烈变化，也拥有更多“消费自由”。 触发95后年轻人注意力的关键人际关系节点多彩多样；从熟悉的友人、兴趣圈子相同，到明星/名人、大V/KOL，甚至陌生人。 不过，和年长的社会代际相比较，越是熟悉的人对他们的影响力开始有所下降，“熟不熟”已经不再是那么重要。 兴趣圈子（50%）对95后的影响力则明显高于更年长的代际，他们因为兴趣相投，才相聚在一起，是受兴趣激发的一代。 消费圈层，95后年轻人的网购习惯发生翻天覆地的变化。 可购买的渠道更加丰富、操作更加方便、购买路线也变得更短。 除综合电商外，更多年轻人选择在微信小程序、社群、公众号等私域渠道购买（42%）。 无论是在丰富的圈子间横向游走，还是在线上线下破界纵向传递，社交链接了看世界（59%在社交平台阅读资讯）、学习（42%通过社交网络学习）、消费（42%在私域购物）等年轻人关注的一切，成为95后年轻人注意力的重要集散地。 从中可以看出受众越年轻，品牌在做社交营销时就越要考虑到从目标受众的圈层和兴趣入手；另外，双十一除了引流综合电商平台转化之外，私欲渠道的转化很有可能为品牌带来一波崭新的增长。 02、 注意力分布的背后，藏着更深层次的需求 值得一提的是，《95后年轻人注意力洞察报告》还总结了四点年轻人注意力背后更深层次的需求特征：一，“凸显独特人设”是他们内心的重要驱动因素；二，“对美好生活的追求”是他们选择注意力落点的重要原因，三、“追求个人价值的实现”是他们内心的重要驱动，四、“寻找群体归属感”才能找到自己的一方天地——这些内心需求驱动着他们的注意力走向，决定着他们的注意力的核心。 公域购买热情不减，对私域消费也已习以为常，他们为品牌调性和内容质感设立了独特的门槛。 在体验链路不断优化、持续精简的当下，品牌唯有适应年轻人的快节奏，同时把握住公域与私域的注意力，也将有助于茫茫品牌营销中突出局限。 二、把握各平台突出价值打造匹配的传播 从社交平台的特点来说，每个平台都有自己的调性和突出的特点，如果能“因地制宜”开发社交营销，也能助力品牌更好地运用平台的力量实现与目标受众的沟通、种草和转化。 下面我们简单地为大家划了一下重点，希望能为你的提效增长有所启发。 01、 Bilibili:用户圈层结构多元,兴趣种草内容生态丰富 随着消费环境与消费主体的改变，品牌或商家平台若想引来流量增长，则需要针对不同消费人群进行精准化营销，进而拉动盈利变现。 品牌与年轻群体沟通，Z 世代浓度极高的 B 站。 什么是B站，国内知名视频弹幕网站，成为重要考虑对象。 B站位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首，且28岁以下的年轻用户占比超过80%，是中国颇具规模的年轻人聚集的文化社区。 众所周知，年轻人是品牌营销极想俘获的主流目标用户群，而B站的用户恰恰正中下怀。 对绝大多数的品牌主而言，做好B站营销，相当于在年轻用户群体中树立了新的品牌认知，一是培养种子用户，二是为未来锁定更多扎实用户奠定稳定的基础，可谓一箭双雕。 那品牌到底如何次啊能玩转B站呢？这两点很重要，一是要学会借力，借力up主原生内容营销，搭载UP主原生内容的这种营销形式，成为众多品牌主俘获Z世代的营销杀手锏。 二是投放B站品牌原生广告，从B站原生广告投放趋势来看，B站营销的入局者与投入力度整体呈现周期式盘旋上升的态势。 618、双十一的电商营销节点是品牌营销的旺季，B站的成交金额也出现激增。 而更重要的是，目前 B 站的生态里已经有 7000 多个文化圈层，这个生态穿越了时间的周期，超越了内容的长短，满足了新一代用户的需求，也给品牌以目标人群的圈层切入提供了一片沃土。 如果要用兴趣抓住年轻人，B站无疑给了品牌更多的选择。 无论是成交客户数、成交金额数还是成交订单数，整体来看，投放广告是各行业广告主所喜欢的，才艺植入和二次创作也是广告主经常使用的玩法。 随着视频用户细分越来越明显，广告变现趋势也日趋凸显，对视频营销价值的评价标准也由流量向垂直用户精准营销转变。 B站作为营销宝地，未来可期！ 02、 抖音\快手:短视频生态繁荣,直播、后链路转化提效 近年来短视频异常火爆，也带动了抖音、快手两大短视频APP营销价值的激增。 其衍生出了大量轻松、娱乐化、受到广大年轻人所喜爱的内容，其自带的丰富的背景音乐和一些特效的选择，让普通人在十分低门槛的操作下就能够制作出一支个性化、动感十足的短视频，这既是让获得创意能被表达出来的愉悦感，又能获得更多人的认同。 同时，这也决定了在抖音和快手的传播内容以及内容呈现形式上的趣味性是品牌的关键。 另外，目前抖音和快手也都提出了各自的营销定位： 抖音在《2021 营销通案》中提出新营销定位——「综合视频营销生态平台」，从娱乐生态、创作生态和直播生态 3 个角度，梳理新营销机会。 “在这里看见美好世界，在这里连接生活乐趣，在这里聚焦兴趣选择，在这里养成消费兴趣”这句话更是完美诠释了抖音营销的价值所在；而快手则给予了全域营销解题思路：以用户为实现全域营销的核心关键点，将信任提效贯穿于每一步，在公域上采用全链路提效，从触达、激发、转化三个阶段进行效率提升；在私域上，打造全场景经营，实现站内经营闭环和站外品牌阵地开放生态。 同时，加强基础设施建设，提升商业、内容、数据等方面服务能力。 在前链路流量提效部分，触达提效阶段多为开屏、信息流等曝光型产品，如开屏广告、品牌主推广等，后链路进行私域经营，实现站内经营闭环及站外品牌阵地打造。 未来，快手将持续深度开放商业运营模式，将内生态、外生态和联盟生态全域打通，实现品牌主公私域融合与品销合一的营销目标。 03、 朋友圈：精准定位用户群体，广告玩法多种多样 社交软件中排行第一的微信，微信朋友圈发布广告在原有的微信基础上，在用户朋友圈进行展示的原生广告。 通过整合优质用户流量，朋友圈为各大品牌商提供了一个独一无二的互联网社交平台。 自推出以来受到了诸多品牌的青睐。 但微信朋友圈的价值并不止是熟人社交，背靠腾讯生态，能够基于用户数据精准定向全年龄段的核心用户，为广告主精准拓宽增量人群。 其他，微信朋友圈广告投放的优势：1、百亿流量，2、可信任的环境，3、智能+大数据，4、广告形式多样，5、人群定位、精准触达，6、广告原生态；还有近几年微信朋友圈广告也一直在创新广告形态和升级后链路能力，其丰富的组件和功能，在缩短流量转化路径，开发私域流量、实现品销合一、 直播链路升级，帮助广告主进一步拓宽了人群触达和转化路径方面有着相当的优势。 比如通过独家、限时、限量等营销手段，圈定潜在目标人群来吸引眼球，再通过一键引流至小程序/电商页/官网完成转化闭环，这也是成熟的大品牌喜欢朋友圈广告来为双十一提效的原因所在。 04、 小红书:种草贯穿消费全过程,驱动决策价值凸显 小红书是社区氛围突出的，现如今早就成为各类品牌种草营销的一大集中爆发阵地。 这主要原因是由于小红书的使用场景覆盖多个品牌触达用户环节，寻找新品牌、搜索购买攻略、创造新用法和分享品牌故事等都包含在内，使得品牌营销能够在消费者消费的每一个环节都有机会影响消费者的决策。 小红书对于新消费品牌或新产品来说，意义也更不一般。 小红书不断尝试扩展内容的边界，社区氛围非但没有因此遭受破坏，社区调性也未降低，反而因为丰富的内容输入给平台不断赋能，迸发新的平台生命力。 从用户来看，小红书月活用户超过一亿。 小红书能够帮助品牌共同搭建与消费者沟通的桥梁。 破亿的月活用户中70%是90后，其中有70%用户居住在一二线城市。 月活用户全年发布3亿左右篇笔记，其中超过110万篇笔记与新品相关，200万篇笔记与试用评测有关。 新消费品牌崛起背后：数字化贯穿经营全链路新消费品牌或是新产品借助达人种草和用户之间相互分享的影响，能够快速完成从「种草」到「拔草」的转化。 最后总结：消费者的购买习惯在变化，品牌的营销方式也不断转变，近年来，从电视广告投放，到网剧综艺的品牌合作，再到社交媒体，各行业品牌正经历着营销变迁。 广告从业者以及品牌商们也都在思考一个看似简单又切合实际的问题：社交时代要如何做，才能最大程度上打造一个效果与口碑共赢的营销爆款，释放增长势能？ 我们认为，在这之前需要搞懂用户与社交平台的特征。 如今品牌的沟通渠道从单一、单向转向多触点、强社交。 消费升级趋势常态下，内容平台、直播、小程序等一系列数字化基础设施，已成为国际品牌触达国内消费者的品牌运营标配。 传统零售模式沟通渠道单一，以付费媒体、曝光导向的广告或销售终端为主，而社交零售触点多、社交强。 从消费者购买商品过程来看，激发兴趣、驱动决策、持续喜好三个阶段人均共同触点数量4-5个，其中社交触点占比一半左右。 针对上述变化，品牌需全渠道布局消费者触点，尤其在购买环节之前。 社交媒介在购买的前后都非常重要，是运营消费者长期关系的核心渠道。 综合考量传播的目的、受众的特征，选择与之相匹配的社交平台才能更好地达到预期目标。
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