B站推广终极攻略：从零到一打造爆款视频，实现流量变现

前言

B站，一个聚集了大批年轻人的二次元文化社区，已经成为视频内容创作者不容忽视的平台。拥有庞大的用户群体和活跃的社区氛围，B站为内容创作者提供了广阔的流量池和变现机会。

想要在B站推广自己的视频，打造爆款，实现流量变现，需要掌握一定的策略和技巧。本文将从零开始，详细介绍B站推广的终极攻略，帮助你一步步打造爆款视频，实现流量变现。

一、打造爆款视频

1. 选择热门题材

选择热门题材是打造爆款视频的关键第一步。你可以通过B站的「热门」栏目查看当前最受用户关注的话题，也可以通过关键词搜索工具挖掘潜在的热门题材。

2. 创作优质内容

优质的内容是爆款视频的基石。你的视频必须具有以下特点：内容有价值：为观众提供有用的信息、有趣的娱乐或深刻的思想。制作精良：视频画面美观，剪辑流畅，音质清晰。叙事清晰：故事线清晰，逻辑严谨，让观众 легко понять.

3. 优化标题和描述

标题和描述是视频的第一印象，对用户的点击率和观看时长至关重要。你的标题和描述应该：简洁有力：用最少的文字概括视频内容，吸引用户点击。包含关键词：在标题和描述中加入与视频内容相关的关键词，方便用户搜索。引发好奇：适当制造悬念或提出问题，激发用户的观看欲望。

4. 创作吸引人的缩略图

缩略图是用户在视频列表中看到的第一个视觉元素。一个吸引人的缩略图可以大大提高视频的点击率。你的缩略图应该：视觉冲击强：使用明亮的色彩、醒目的字体和清晰的图像，一眼就能吸引用户。突出重点：突出视频的主要主题或卖点，让用户快速了解视频内容。保持一致性：与视频内容和频道风格保持一致，避免给人杂乱

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如何从零开始搭建企业私域运营体系

2021年，笔者所在考研培训行业，虽说没有受到“双减”政策的太大冲击，但在推广方式和流量获取途径上，或多或少也受到了影响。 2021年，大家都在说私域，但实际上大部分企业仅停留在社群拉人、企业微信加好友等层面，并未进行用户的深层运营和分析。 企业做私域运营的核心意义 1、私域运营的定义 私域运营是品牌自有的、可开展个性化运营的用户资产。 它的核心意义，个人理解主要有2点： ①私域精细化运营提升转化、复购或转介绍; ②沉淀高忠诚度用户提升品牌美誉度; 2、私域运营的意义 自11月1日起，《个人信息保护法》实施以来，做营销越来越难了。 群雄割据的各流量平台上，用户红利早已消失，私域运营也算是大势所趋的一种被逼无奈的运营方式了。 渗透率高、粘性强等因素，再加上各种ToB运营企业的引导，做私域运营也形成了从众效应，在营销模式中，就显得尤为重要。 企业私域运营基础搭建 按照一般私域运营模式，主要分为三个部分：①销售/服务前台：属于企业各部门中最贴近用户、最了解业务的一部分，要有承接规模化私域客户的能力、深度服务私域客户的专业度;②市场/运营中台：主要职能应是提供前台的私域运营策略，解决前台提出的运营技能型问题。 需要能熟练策划获客活动、输出内容SOP、客户群促活SOP等，对市面上的社群工具、裂变工具、SCRM工具要有充分的了解，持续为前台部门提供获客、留存、转化的方法论;③技术/支持后台：能够快速响应中台部门的需求，将个性化的私域运营策略通过技术手段更高效的落地，实现营销自动化和数据化。 一切的增长运营和私域运营，都是建立在数据分析的基础上。 1、私域运营的全员策略 做私域运营，最常用的方式，是进行用户的企业微信及社群沉淀。 涉及到员工头像、昵称、企微朋友圈、绑定视频号、用户标签、用户路径追踪、用户跟进、话术库搭建、商品图册搭建等。 比如IP昵称的设定，要易记、业务相关、便于搜索、定位明确等;而企微头像要尽量避免LOGO化，可采用真实员工生活照或企业统一风格形象照;添加后的欢迎语要能清楚的传递企微号的定位和价值，以及如何破冰等等。 2、私域运营的IP定位 一般企业的全员私域运营，可分为四种角色(个人见解)：①企业的首席用户福利官：这方面做的最好的是美妆行业，比如我们也有一个“文文学姐”的企微IP人设，主要以活动发布、福利推送的标准化服务为主，通过小程序、公众号、社群等一对一、一对多推送。 ②KOC型的种草型分享达人：比如我们的校园代理团队，要对我们官方出品的内容进行分享转发，或参与我们的线下活动、课程、体验营、节日团队活动等，自定义创作分享内容，丰富品牌触达场景，增强产品的社交讨论属性。 ③深耕本领域的行业专家：比如资深的考研咨询师、规划师等，拥有多年的考研备考规划、院校专业选择、复试调剂的经验，他们可以分享专业、权威的接地气干货内容，直接对标拥有买单决定权的家长群体，从业务上和情感上，为家长群体做好全方位服务。 ④付费用户的专属顾问：成人教育行业也是一个极度重视口碑转介绍的领域，比如学管师团队、班主任团队，要不断围绕在读学员，深入研究需求，给备考压力极大的学子们以自然且朋友般的关怀，这部分的私域运营更注重个性化，更重体验感。 以上四点其实包含了4个环节：引流钩——引流中——引流转化——转化后服务，都是以本行业为蓝本，可能不具有普适性。 企业私域引流获客 引流的方式分为很多，总体分为公域引流和私域裂变引流。 以企微为例，最好能用到企微SCRM工具，在摸索的过程中，我们尝试了几款，最终使用了小裂变，个人感觉他们团队很纯粹。 在此之前，企业微信的诸多功能也要设置好。 如与公众号绑定认证、与视频号绑定、企微主页设置H5外链或小程序等等。 1、公域渠道引流①线上广告投放：一般就是信息流投放和KOL投放，引导添加企业微信，或获取手机号码。 目前投放的成本不断走高，预算高的账户，跑出模型后，获取的流量精准度还是不错的。 11月有新闻称，字节跳动、腾讯、网络、B站的广告收入增速齐下滑，这也说明了这些平台的用户增速也在下滑，归根到底的原因就是人口红利的消失，所以至少在笔者看来，纯广告投放不是一条可持续发展的获客方式。 ②内容营销：需要持续稳定的自媒体内容输出，比如B站、抖音、知乎等，并且对耐心的要求较高，因为这是一个沉淀的过程。 比如今年3月份，我们新开了一个B站UP主账号，直到6月份流量才有了起色。 我们设置了一个“B站—公众号/QQ群—企业微信”的引流转化路径，B站有个好处，就是视频中可以放二维码贴片，还不影响平台推荐，最后单月B站涨粉2w+，公众号涨粉9100+，企业微信加了5700人，QQ群加满了2个2000人群。 做内容营销，不是纯品牌曝光，要从这些自媒体内容平台中，去找到引流的载体。 比如有赞与视频号、小红书、微博打通了，那有赞就是这些平台的流量载体，我们就可以绑定利用起来，这个以后再说吧。 ③活动营销：活动分为线上活动和线下活动。 线上活动主要以裂变为主，如加好友裂变、任务型裂变、红包裂变、群裂变等等。 选择对应的裂变工具，遵循营销海报的设计原则，从种子用户开始，慢慢用户量就会多起来。 线下活动引流，如宣传单、易拉宝、立牌、快递包裹塞单页等，虽然场景在线下，但本质还是线上裂变活动。 基本的链路都是：扫码添加企业微信—欢迎语/任务推送—引导完成任务—奖品发放，值得注意的是，线下活动的营销包装很重要。 ④已有沉默用户再激活：对已有数据库里，通过合法途径获得的用户手机号，进行再激活，一般分为AI机器人自动拨打、短信群发邀约两种方式。 私域运营转化 私域运营转化分为用户运营转化和社群运营转化。 1、私域用户画像分析 做用户画像分析，实际就是产品与用户的匹配度分析。 分析结果一般有四类：高频高客单价、高频低客单价、低频高客单价、低频低客单价。 ①用户画像与标签体系 这里以考研培训行业为例。 考研属于低频高客单价，一年考一次，平均线下客单价在2-3w左右，线下面授课学员大多以应届生为主，买单群体主要为家长，因行业及市场特性，考研用户群体更注重产品及服务体验，对产品的专业度理解要求较高。 而线上网课的学员，除了应届生，还有部分在职考生，网课用户追求的是学习时间的自由化，客单价较低，受家长约束较小，从备考心理来说，他们要么是陪考心态，要么是基础好，备考较自信。 基于以上的基本画像，对所有私域用户建立标签体系。 如考研年份、目标院校及专业、一战或二战、流量平台来源、流量活动来源、学员报课意向度等级、面授课/网课倾向度、意向产品等等。 ②精细化1V1运营 除朋友圈运营外，针对标签体系内的部分用户，可进行一对一的深度沟通。 破冰是第一步。 通过自我介绍、福利引导、产品介绍、资讯分享询问等方式，获取用户的第一个破冰回复。 “深情”互动是第二步。 通过入群领资料或福利、免费提供专业的考研咨询服务等，降低用户的防御心理，进一步加深客户认知。 巧妙探需是第三步。 通过在特定的情景下，进行场景化的产品推荐，设计巧妙的提问环节，挖掘客户需求。 2、社群运营的标签化 社群运营的终极目标，是通过深度交互，提高用户品牌认可，带动转化，不是陪群友在群里聊聊天就完了。 社群也可以标签化，以考研行业为例，有考研择校择专业群、有名师的粉丝群、有抽奖薅羊毛群、有裂变群、有讲座群、有分学校的备考群，也有分专业的备考群等等。 群的人数很多，但绝大部分是不能转化成营收的，这就涉及到人员标签化筛选的过程，也对应二八原则，将能撑起营收的20%的人群提取出来。 提取的过程，就是一个促活筛选的过程。 如课程分销、阶梯拼团、社群积分体系、热点主题探讨、每日答题打卡、群接龙、红包和礼品抽奖等。 私域数据分析 私域运营需要强大的数据支撑作指导，常用的就是老牌经典的AARRR漏斗法，甚至个人觉得其他所有的运营分析方法都离不开漏斗法的影子。 关于数据分析这块，在整个私域用户的旅程周期内，要关注以下几个方面的数据指标。 ①引流拉新阶段：包含不限于落地页访问UV、投放ROI、访问率、分享人数、分享率、单位周期内企微添加人数、企微添加率、现存用户数量、获客成本等等。 ②运营管理阶段：包含不限于现存用户基数、进群人数、裂变好友数、分享人数、分享次数、活跃人数、免费体验用户数、付费体验用户数、沉默用户数、流失被删用户数等等。 ③成交转化阶段：包含不限于投放预算、体验课转化率、正价课转化率、月度成交额、流失各因素占比、各产品成交人数及单数等等。 不同领域的不同行业的不同侧重业务，要关注的各项指标都不一样，将自己业务的各个环节做拆解，梳理私域用户的旅程周期，颗粒度要足够细，适合自己业务的指标才是关键指标。 总结 其实对大部分企业来说，做私域运营挺难的，难的不是团队的搭建、不是引流策略的实施，而是整个企业从上至下需要意识到它很重要，并付诸强大的执行力去落实。

从零开始做自媒体：如何申请自媒体

以今日头条为例：

手机上申请今日头条自媒体步骤如下：

1、网络搜索头条号，选择头条号官网，点击进入，选择注册

2、填写手机号码，获取验证码，进行注册，也可以使用第三方平台或者邮箱账号申请，也是要绑定手机

3、现在选择注册类型，根据自身选择，有个人申请和机构申请

4、编辑填写账号信息，然后提交申请

5、提示申请成功，就可以进入头条号的后台，进行发文创作即可

扩展资料

注意

零基础的人如果以兴趣爱好、个人经验、信息分享为目的，那么更加容易展开自媒体的工作，并最终能获得应有的收入。 那么首先就要确定要做的内容。 自己在生活中的兴趣爱好是什么，并达到了普通人难以达到的高度，或是工作上的特长专业、擅长的，能给他人提供专业意见、内容的。

你可以去模仿别人，看看别人是怎么做的。 我们不能说完全模仿，但是你要从中学习到你所需要的东西。 人家哪里好，你就需要去借鉴。 再把自己好的加上去，所以模仿是最快帮助你在领域扎根的方法。

一文看懂2020年巨量引擎、快手、B站的商业化进程

市场急剧变化中，巨量引擎、快手、B站各自都做了什么？这一次，TOP君为大家梳理了三位“种子选手”去年的商业化进程。

品牌建设是“核心指导思想”

回顾2020，品牌建设、商业化产品体系建立、IP资源丰富拓展、垂直行业解决方案是平台商业化路径的四大发力方向。 此外，初创品牌扶持、新品营销等针对“新玩家”的营销策略也普遍成为各家政策重点之一。

整体来看，我们依据商业化动态梳理了三大营销阵地过去一年中的主要动作。 一个很明显的现象是品牌建设愈加重要，平台全年的商业化动作也围绕品牌主张进行。

巨量引擎、快手、B站2020商业化动态概览

五四青年节，一部《后浪》生猛地踢开了B站的破圈之路，成功打出品牌宣言“你感兴趣的视频都在B站”，后续的《入海》与《喜相逢》也夯实了这一主张。 高讨论度下，很多品牌开始深入了解这个曾经默默无闻的宝藏“小破站”。 自此，与年轻人对话的主流平台中，B站必有一席之地。

7月，巨量引擎进行品牌升级，“激发生意新可能”成为商业化的“核心指导思想”，从流量场开始向生意场跃进，品牌商家以巨量引擎生态为生意经营阵地，发现更多商机。 后续升级企业号、推出引擎奖、发布营销科学品牌等一系列动作也都紧密围绕“经营”展开，差异化定位深入人心。

9月，快手大改版，品牌slogan由“看见每一种生活”更新为“拥抱每一种生活”，与用户建立更紧密的联结，产品也由双列陈设更迭为单双列并用。 随之，磁力引擎也进行了焕新升级，品牌主张迭代为“让品牌更有吸引力”，强调以公私域流量打造营销闭环，增强双方信任感。

从商业化体系初建到生态完善，不论是面向B端还是C端，品牌升级都能使广告主对各平台的定位更加清晰明确，同时也为后续商业化指明了方向。

IP资源百家争鸣，各显所长

IP资源也是各家发力重点，对比之下，三家各有侧重，各显所长。

巨量引擎、快手、B站 2020 IP资源图鉴

巨量引擎：“德智体美”全面发展

聚集众多APP，巨量引擎IP资源相对较为全面，涵盖了晚会盛典、城市、微剧综等内容、电商节、春节、垂直行业等各方面IP，内容趋于精细，发展均衡。 有重磅招商项目“抖音美好奇妙夜”，也有针对当地本土品牌、中小客户的“抖inCity城市美好生活节”、“抖in万物节”，还有针对垂类行业客户的DouCar计划、美好购车节、巨量家居节等IP。 从B端、C端多维度切入，品效兼得，全面覆盖。 不过，各IP发展均衡也意味着缺乏一定的爆款IP。 不过前几天上了热搜的由金婧搭档20位男艺人的恋爱爆笑跨屏微短剧《做梦吧！晶晶》成功激起网友兴趣，或会成为今年一大爆款。 此外，据官方透露，《德云社只在抖音直播》、《为歌而战》等内容节目IP也将成为巨量引擎的发力重点，或能补全其OGC能力。

快手：电商短剧“双开花”

快手的IP资源则更多聚焦在其优势电商方面。 从今年3月启动的“超级品牌日”到年中的“品质购物节”再到年尾的“快手年货节”，直播带货成绩的不断突破，为快手电商打下了坚实基础。 此外，文娱方面，快手也在拓展更多IP，如今年新推出的“一千零一夜”晚会，以及快手小剧场中的各类短剧也逐渐吸引了大量关注。 根据《2020快手短剧生态报告》，快手小剧场收录短剧超2万部，播放量破亿的剧集超2500部。 电商节之外，短剧或成快手平台上的下一营销蓝海。

B站：优质内容最“上头”

相比之下，B站的IP基因则更加独特，长短视频兼容让B站在内容上有更多的发挥空间，无论二次元领域的国创还是剧综、纪录片、跨年晚会都以优质取胜。 第一部说唱综艺《说唱新世代》、纪录片《 历史 那些事》、网剧《风犬少年的天空》、国创《大理寺日志》、最美的夜跨年晚会...经历了各种尝试后，B站的自制内容IP之路已慢慢走向成熟。 这些涵盖各个领域、不同表达形态的内容IP也凭借高质量而广受好评，与UP主PGC内容形成互补，逐渐形成IP护城河，成为品牌眼中的“香饽饽”。

巨量“扩建”、快手“精修”、B站“建基”

品牌建设与IP资源之外，修炼内功更是基础。 如果将商业化生态看成一栋大厦，参考图一的商业化动态梳理，TOP君认为巨量引擎“大楼”基本建成，“升级服务力，吸引更多观客”为其核心；快手以升级和完善“楼内设施”为重，B站则还在“搭基建”阶段，打好基础更重要。

巨量引擎：多箭齐发，生态“扩建”

补齐全链路服务能力形成完整的商业闭环并吸引各方入驻是生态扩建的核心，这也与巨量引擎的“生意经营”契合。 2020年，“多箭齐发、生态扩张”可谓是其关键词，在相对成熟的营销体系基础之上，巨量引擎在直播、电商、达人、投放、产品、创意、服务商等各个营销环节都进行了发力，丰富和扩张商业生态版图。

例如在直播火热的2020年初，巨量引擎顺势向全国 汽车 经销商开放直播功能，启动企业复苏计划鼓励企业商家入驻，并推出直播间引流工具Feedslive帮助品牌商家获客转化。 广告主侧，巨量引擎则升级了直播营销体系，根据不同目标进行玩法升级。

电商是直播的下一站。 为此，巨量引擎在8月启动了“电商营销星火计划”，以扶持政策降低入驻门槛。 在12月的引擎大会上，巨量引擎首次发布电商广告品牌巨量千川，将DOU+、鲁班及广告平台的电商广告能力进一步整合，提供一体化电商广告解决方案。

在已较为成熟的达人侧，巨量引擎上线“投稿任务”提升达人变现机会；产品方面全量上线搜索广告，并推出了震动广告、抖音AB剧创新互动广告等产品；数据安全方面上线了DataHub，保障数据融合的安全环境；创意侧上线巨量创意服务市场，发布抖音创意效果指数，科学衡量广告创意价值；服务商侧也上线巨量服务市场平台，进行供需撮合... ...

快手：补全能力，“精修设施”

快手的商业化进程稍晚一些，提升产品力满足广告主营销需求更为关键。 因此，去年快手在创意、直播电商、达人、营销产品四个维度上也进一步完善了营销体系，将“楼内设施”精修和升级。

创意上，快手上线了开眼快创广告创意服务平台，实现从创意到投放的全链路协同；广告投放方面全量开放万象DMP数据营销平台，并发布一站式快手短视频生态联盟，即视频流量联盟。 直播电商则推出品牌直播间，全量上线商家数据服务平台生意通；达人侧开启“快任务”为达人提供更多变现机会，同时升级快接单和快手粉条，提升撮合力与匹配度。 此外，针对初创品牌，快手也发布“快品牌”扶持计划，推出打造品牌形象、产品设计、整合营销和IP孵化等服务。

完善生态之上，直播带货的发力更为明显。 国货之夜、超级品牌日、品质购物节... 不断攀升的销售数据下，董明珠、丁磊等名人首秀更是巩固了快手“直播带货”的商业标签；与京东战略合作也是强强联合，京东自营入驻快手，优质配送和售后补全快手电商的服务保障能力。

B站：新秀入场，搭建根基

2020年B站可谓十分“红火”，钉钉本钉在线求饶、鹅吃假辣酱、麦当劳上演“5G炸鸡”...年度绝佳案例均源自B站传播。 活跃的社区氛围、年轻人的聚集地让B站一次又一次诞生出年度热点。 红利未尽，众多品牌也顺势将目光聚焦于此。

财报数据显示B站2020年前三季度广告营收分别增长了90%、108%和126%。 加速增长下，B站亟需搭建根基，建立一套完善的商业化体系。

去年7月份，B站UP主商业合作平台花火正式面向全行业开放，让品牌与UP主的内容共创更加便捷与透明。 紧接着B站营销官网上线，逐渐搭建自有营销体系。 同时，B站企业号也在同步试水，并于年底正式上线。 创意方面，官方广告创意制作与交流平台“三连创意”也已处于内测阶段。 另一边，B站也在公开招募MCN机构入驻，拓展UP主群体与商业机会。

此外，面向品牌方，B站也同样聚焦新品、新品牌与国货。 例如针对新品营销的B站新品日；面向初创品牌的B Brand新品牌成长计划。 B站首推的“CHINA-Z 100”百大产品榜单则是聚焦产品本身根据用户的种草测评选出最受年轻人喜爱的国货榜单。

未来，商业化的精细运营，如提升整合营销能力、推出垂类行业解决方案、提升数据能力、建设商业化品牌将会成为B站商业化的下一站。

结 语

在熵增环境中维持企业、用户与平台三方关系平衡是商业化的重点考量，营销需求与平台能力相辅相成，共同增长是正确思路。 Facebook曾指出，应对随时变动的市场环境及把控消费者行为习惯的变化将会是2021年的重要挑战，这就需要平台不断提升数据技术能力、快速应变能力、内容生产能力才能更好地辅助决策，发挥优势，提升效率。

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