内容即王道：利用引人入胜的内容吸引目标受众并推动产品需求

信途科技新闻资讯 2024-09-16 9 0

在当今数字营销时代，内容已经成为吸引目标受众、建立品牌知名度和推动产品需求的关键策略。引人入胜的内容不仅可以吸引受众的注意力，还可以教育他们、解决他们的痛点并培养与品牌的联系。

创建引人入胜的内容

创建引人入胜的内容需要遵循以下几项关键原则：

了解你的受众：了解你的目标受众的兴趣、行为和痛点至关重要。他们想要什么信息？他们面临哪些挑战？
提供价值：你的内容应该为受众提供价值，无论是信息、娱乐还是解决问题的方案。避免过度推销你的产品，而是专注于提供有用的内容。
使用引人入胜的格式：选择适合你信息的内容格式，例如文章、视频、信息图表或播客。使你的内容易于阅读、理解和分享。
优化SEO：确保你的内容针对搜索引擎进行优化，以便你的受众能够在网上找到它。使用相关关键词、标题和标题标签。

内容营销渠道

可以通过多个渠道分发引人入胜的内容，包括：

网站：你的网站是展示你的内容的主要场所。在你的主页、博客和其他页面上创建高质量的内容。
社交媒体：社交媒体平台是与受众互动并分享你的内容的绝佳方式。通过发布文章、视频和更新来吸引关注者。
电子邮件营销：电子邮件营销可以让你直接向受众传达你的内容。创建引人入胜的电子邮件活动，向订阅者提供有价值的信息。
付费广告：付费广告可以让你向特定受众展示你的内容。通过社交媒体广告、搜索引擎广告和其他形式的付费广告来推广你的内容。

衡量内容营销效果

衡量内容营销效果对于确定你的策略是否有效至关重要。使用以下指标来跟踪你的结果：

网站流量：跟踪你的内容如何影响你的网站流量。更多流量表示你的内容正在吸引受众。
社交媒体互动：监控你的社交媒体帖子获得的喜欢、评论和分享。较高的参与度表明你的内容与受众产生共鸣。
电子邮件打开率和点击率：衡量你的电子邮件活动的效果，了解有多少人打开了你的电子邮件并点击了你的链接。
转化率：跟踪你的内容如何导致转化，例如销售、注册或下载。较高的转化率表明你的内容在推动产品需求方面是有效的。

结论

内容是吸引目标受众、建立品牌知名度和推动产品需求的关键。通过创建引人入胜的内容并通过多个渠道分发它，你可以与受众建立联系，培养忠诚度并实现你的营销目标。通过衡量你的内容营销效果并根据需要进行调整，你可以不断优化你的策略以获得最大的回报。

志邦家居全屋定制文案【195句文案】

志邦家居全屋定制文案1、没有挑剔的客户，只有不完美的产品。 2、真石漆，用久诺。 6源自生命的色彩。 3、此外，可以采用肯定性语言，强调全屋定制的独特性和个性化服务，让消费者体验到真正的专属定制。 4、深业家之福，装饰幸福的家5、例如，可以在文案中指出：“您的家居需求不同于普通家庭，而全屋定制是为您的家居需求量身定制的，满足您的所有要求，打造属于您个性的家居”，或者强调“我们的专属与专业施工团队，为您提供一站式服务，确保您的全屋定制与众不同，真正满足您的需求”。 6、如果想吸引更多的客户，可以尝试延伸内容，如推出专业团队、提供良好的服务承诺等，为客户提供更全面的服务，让他们放心地选择全屋定制。 7、利用全屋定制，让爱宅发散温暖，把温馨装扮给家里，令自己的家变得更美好！8、每个人都有理想的家：舒适的打卡，精心搭配的家具，精致的家居装饰品，都可以用精湛的工艺制作出完美的全屋定制！#打造理想家#9、因此，全屋定制文案的内容应该紧扣以下结论：帮助消费者实现个性化、高品质的家居生活。 10、累积点滴改进，迈向完美品质。 11、与时尚同步，为世界添彩。 12、个性化：志邦家居提供多种风格和款式的方案，能够满足不同客户的个性化需求。 13、舒适家居，志邦铸就。 14、志邦涂料，涂料之邦。 15、原因是：如果文案过于枯燥，读者会感到无聊，可能不会继续阅读下去，影响宣传效果。 16、家是心的港湾，全屋定制打造惬意空间！17、体验一下精心的空间，让专业师为您打造心仪的家，多美好！18、产品质量是生产出来的，不是靠检验出来的。 19、精心，美观大方，家居装修必不可少的全屋定制！20、全屋定制，一站式实现家装梦想，给您房子最新颖的面貌21、全屋定制，为您量身打造完美空间！22、用我们的真心，换用户的放心。 23、内容延伸：全屋定制文案应结合品牌特点，明确定位目标人群，掌握受众的需求和喜好，针对不同的需求制定专属的文案，并结合营销推广，提高品牌的知名度和美誉度。 24、我们提供个性化，根据客户的需求和喜好定制橱柜，使其与家居风格完美融合。 25、家居不再是千篇一律的样式，更多的是一个人的品味、兴趣和个性的表达和体现。 26、总的来说，志邦家居整家定制的特性在于其高品质的材料、精良的工艺、专业的服务以及人性化的。这些特点使得志邦家居的产品能够满足客户的个性化需求，为他们带来更加舒适、便捷的生活体验。 27、其次，文案要重点强调家居定制的品质和专业性，为消费者提供卓越体验，满足其对高品质生活的追求。 28、从沙发到床垫，空间充满美好的心情！29、通过全屋定制，让梦想变成可能！让爱宅迚拾温馨，把温暖带回家!30、品质保障——志邦橱柜采用环保材料、科技制造工艺和严格质量控制，确保产品品质稳定；志邦家居全屋定制文案31、品牌介绍：介绍品牌的历史和文化可以增加客户对品牌的信任和好感，并且客户也更愿意购买知名品牌的产品。 32、引入智能技术，让您的生活更加智能化！33、全屋定制文案需要突出个性化服务和高品质的体验。 34、志邦涂料，为生活添彩。 35、舒适生活，尽在志邦。 36、一方面，全屋定制能够满足消费者对于家居风格、功能与环保需求的多元选择，因此文案需要突出个性化；另一方面，全屋定制需要与消费者进行专属服务，因此文案也需要强调专属性。 37、无论你想要什么样的家居，全屋定制都可以找到你喜欢的！让每个空间都拥有自己独一无二的特色！38、因此，生动有趣的文案是吸引读者的关键。 39、为家打造独一无二的样子，全屋定制是最佳选择！40、定制化服务可以满足每个人不同的需求，比起普通家具更加符合自己的审美和使用习惯。 41、幸福生活靠大家42、首先，文案要语言简练，鲜明突出产品的优势和特色，同时要直观呈现出产品的使用方式和效果，让客户能够深入了解并产生购买欲望；43、通过精湛的工艺和材料的选用，提供高品质的体验。 44、专业服务：提供专业的售前、售中、售后服务，为客户解决定制过程中的各种问题。 45、全屋定制文案的吸引力关键在于它能给读者带来什么价值，所以首先要对目标人群进行精准定位，找到他们的痛点和需求。 46、定制，体现个性，让你的温暖处处都是家的味道。 47、同时，需要注意用简洁的语言吸引客户的注意力，重点突出优势，解释服务流程，让客户对全屋定制有更深刻的了解。 48、售后服务介绍：介绍志邦衣柜的售后服务和保障政策，可以消除客户的后顾之忧，增强客户对品牌和产品的信任感。 49、因此，文案中需要强调个性化服务和高品质的体验，吸引顾客走进店铺或浏览网站，同时也需要注重在方案和售后服务上，提升顾客的满意度。 50、专业的全屋定制，让您的家既雅致又便捷，一切为你打造！51、以下是一些适合全屋定制发朋友圈的句子的示例：52、此外，还需从色彩、字体、排版等角度出发，使文案呈现出视觉上优美和商业上富有吸引力的效果。 53、明确结论：写吸引人的全屋定制文案是有技巧可循的。 54、家是心的栖息地，全屋定制打造完美空间！55、同时，还可以加入一些互动和营销元素，例如抽奖或者优惠活动，以提高客户的参与和转化率。 56、因为现在人们越来越追求个性化和舒适的家居生活，全屋定制可以满足客户的需求，因此文案需要充满独特的特点和吸引人的元素，如突出定制化、创新性、高品质等标签来吸引目标客户。 57、没有比全屋定制更好的了！让家变得更温馨，更时尚！58、这样的文案让消费者能够清晰地了解产品的优势，并愿意选择与信任它。 59、原因：全屋定制服务不仅可以满足不同人群的需求，更注重在细节上的把握，并为顾客提供个性化的方案，让顾客的家具和饰品更加符合他们的生活习惯和风格。 60、成家立业别忘了我们的祝福志邦家居全屋定制文案61、彰显个性，体验家装定制，实现家居梦想！62、延伸方面，可以采用口号、片、用途介绍等方式增加文案的趣味性，提高一定转化率。 63、最后，延伸内容可以加入一些典型与案例等，具体为消费者展现全屋定制的服务特色和产品优势。 64、把你的家装美美的！尝试一下全屋定制，一站式解决家居梦想！65、这样的方式可以将潜在顾客转化为实际买家，从而实现营销目标。 66、专业团队，精准打造，让每个空间都能精致而不乏活力。 67、介绍志邦衣柜需要从品牌、产品、售后服务等多方面进行说明与推广。 68、环保理念：注重环保和健康，选用低甲醛、无污染的环保材料，让客户安心使用。 69、无忧定制，让你的家变得更美好！助你做一个完美家的主人，装修不再是折磨，拥有自己的定制品牌家居生活！70、定制空间，让您的情感更具想象力！71、有梦想就要一步一个脚印，为家里装点一番花样，利用全屋定制，打造安稳温馨的家。 72、精心订制，家庭装饰改造，全屋定制让你装点更梦幻！73、舒适生活，志邦来帮。 74、完美定制的全屋定制，各种思路，帮您实现家的理想梦想！75、智能储物——志邦橱柜提供智能储物解决方案，实现更好的收纳效果；76、自己的房间总是最舒适的，但有时也要给它升级换代！来，尝试一下全屋定制，把心中的理想装点进家里！77、全屋定制可以让您的家居环境变得更加舒适美观，提升居住品质。 78、我们提供多种款式和尺寸的衣柜，包括定制和现货，以满足不同家庭和场所的需求。同时，我们还提供专业的和安装服务，确保您的衣柜能够完美融入您的家居空间。 79、介绍志邦衣柜可以从四个方面来简单介绍1.款式丰富2.品质优良3.康达板材4.定制化服务1.志邦衣柜款式繁多，从简约风格到欧式风格都有2.志邦衣柜以高品质著称，选择的材料严格把控3.志邦衣柜使用康达板材，板材质量可以得到保证4.志邦提供定制化服务，可以充分满足个人需求在介绍完成后可以针对客户的具体需求进行针对性的介绍，从而让客户更满意地选择志邦衣柜。 80、写吸引人的全屋定制文案的关键是突出其个性化与专属性。 81、全屋定制，精准定位及，有效提升钢结构室内景观空间的性能。 82、全屋定制，无需让您为细节发愁，拥有完美定制的未来梦想83、个性化——志邦橱柜提供定制服务，根据客户需求进行个性化，满足不同消费者的需求；84、全屋定制，美观大方，耐久耐用，节能新环保的材料比较安全耐用，你的家变得更温馨比较安全。 85、全屋定制，可以提供多种方案，根据客户需求,实现最完美的效果！86、私享家的艺术。 87、品质家装，选志邦。 88、精准而又优雅，各种风格可供选择，营造独一无二的家居风格！89、智慧生活，订制选择。 90、因为全屋定制文案需要考虑到消费者的需求和预算，以及其它细节问题，写出一份吸引人的文案需要充分考虑这些因素。志邦家居全屋定制文案91、因为全屋定制文案需要展现出客户的需求和个性，同时需要体现出公司品牌的价值和特点，只有做到让客户信任并感到自己的需求得到满足，才能吸引人。 92、全屋定制，不用去多处买，一步到位，零负担，实惠又好看！93、定制美好生活，让品质成为信仰。 94、结论：个性文旅，让你的家与众不同95、全屋定制文案要充满个性且具有吸引力96、品质成就家，志邦为您打造。 97、这是一个专注于定制家具的朋友圈，确保每一款家具都具备质量上乘、风格独特的特色，让你和家人拥有一个更加温馨舒适的家园；98、让家更可爱。 99、为了让全屋定制文案更加吸引人，有以下建议：100、产品介绍：详细介绍产品的特点、材质、风格等，让客户了解到产品的优势和差异化，提高客户对品牌的认知和购买意愿。 101、为家增添温暖，让家更焕然一新！全屋定制，定制你想要的家！102、精心挑选，完美定制，让您的家空间实现完美的梦想。 103、志邦橱柜最重要的两点是品质与环保，当今社会都是混凝土建筑高楼，装修材料叠加，材料环保显得尤为重要，对于社会的快速发展，定制家具已不再是高精尖的行业了，小厂比价格，大厂比质量，大品牌注重原材料，注重环保，客户体验，而小厂多以赚钱为本，环保，品质和售后没有保障，买志邦橱柜买的是放心与用的安心。 104、内容延伸：在写全屋定制文案时，需要注意字数控制，突出主要信息，使用短小精悍的话语表达和吸引人的片配合，使文案易于被阅读和理解，留下深刻印象，从而达到吸引潜在客户和提高销售的效果。 105、有效吸引人106、志邦衣柜是一家拥有多年经验的专业衣柜制造商，在行业中享有良好的声誉。我们的衣柜采用优质的材料和先进的制造工艺，结构稳定，耐用性强，外观美观大方，可满足不同客户的需求和喜好。 107、此外，我们还可以通过展示志邦衣柜的实际效果和产品参数对比，进一步加强产品的说明和优势的展示，让客户更加信任和认可志邦衣柜品牌。 108、写吸引人的全屋定制文案需要注意以下几点：109、如果文案能够清晰而详细地说明定制方式、定制项目、定制流程以及预算，那么就有可能让潜在客户产生兴趣。 110、其次，要对目标客户群体有深度的了解，根据客户的行业、兴趣、需求等进行精准的定位和描述，打动客户的需求和心理；111、真石漆，真专家。 112、数控精致，细节体贴，将你的梦想一一变为现实！113、舒适家居，选志邦。 114、想拥有一套时尚简约的家具？全屋定制真是一个不错的选择！115、这些是适合全屋定制发朋友圈的句子的示例，您可以根据自己的需求进行适当的修改。希望这个回答对您有帮助。 116、高品质材料：选用环保、耐用的材料，确保产品的品质和安全性。 117、深业家之福，营造家的温馨118、舒适空间，优选志邦。 119、接着，在文案中突出该品牌的特点和优势，例如：精美、优质材料、全程服务等。 120、定制化家具项目的配套服务也很重要，包括售前咨询、、生产、安装等环节，值得信赖。志邦家居全屋定制文案121、吸引人的句子是能够准确传达定制家具所带来的个性化和舒适度提升的效果。 122、让品质讴歌生活。 123、看过全屋定制就知道，无论多复杂的房间，只要让专业的团队，都能把它变成舒适家居！可以想象，营造属于自己的独特空间，怎么能不好好拍个照分享给大家呢？124、想改造家，快来体验一场完美的全屋定制！125、让您流连忘返的家具体验。 126、家里的装修可真是令人头疼，不如大家一起来全屋定制，一次搞定，省力又有品质！127、需要专业技能因为全屋定制是一项综合性很强的工作，需要对建筑结构、风格以及家具材料等多方面有深入的了解，而且每个客户的需求也是不同的。 128、为您打造处处安心，空间给您全新的享受！129、精益求精，全屋定制以完美服务为核心，给您完美无懈可击的装修体验130、此外，全屋定制涉及到家居方方面面，有很多细节和技术要点，可以在文案中展示出来，以提高消费者对全屋定制的认知和信任度。 131、智能技术带来更懂家庭的比较安全保障！132、全屋定制文案可不仅仅是简单的商品介绍，它需要符合消费者的心理需求，才能真正吸引人。 133、订制羸天下，品质进万家。 134、用最新款的家具、木制品，把家里装扮得更时尚，尽请期待！135、延伸：全屋定制将家居个性化需求与实用性考虑融合在一起，不仅提高了家居的舒适度，也能快速打造属于自己的一份家居风格，满足居住者的多重需求。 136、如果能够为消费者带来真正的价值，让消费者能够体验到个性化定制的魅力，那么吸引人的效果就更好了。 137、首先要让客户知道志邦是个什么样的牌子，让客户知道了志邦是个知名大品牌，不管是从它的上，还是用料上都是比较高端的，可以根据客户的需求客户喜欢的，有专门的师量身定做，可根据客户的户型或客户需要在那方面有要求来。 138、全屋定制，一站式服务，满足你对家最深的渴望！139、精心布置的属于自己的比较安全小窝，全屋定制的给您最贴心的护航140、深业家之福，让你恋上家141、解释原因：首先，美观是吸引人的关键之一，全屋定制文案需要展现出的独特性和舒适的氛围，让读者立即产生购买欲望；其次，实用性也是吸引人的因素之一，全屋定制文案需要准确描述定制家具的功能、材质和使用效果，让读者感受到更高效的使用体验；最后，贴心的服务也能吸引读者，全屋定制文案需要描述客户服务的周到和贴心程度，营造月打造理想家居的良好氛围。 142、首先，文案的重点需要突出全屋定制带来的个性化服务。 143、因为全屋定制可以让你拥有独一无二的家具和布局，实现完美的空间利用和视觉效果，让家变得更温馨更舒适。 144、深业进驻你家145、年志邦家居广告语(十四篇)146、人性化：从客户需求出发，注重产品的实用性和舒适性，让客户享受到更加便捷、舒适的生活体验。 147、我们精心为您打造精致的定制家具，它们既具有高质量的做工，又拥有独特的，既给您的家里增添趣味，又可以给您带来更多的耐用性；148、全屋定制文案可以采用以下方式来吸引人：明确全屋定制文案需要吸引人，以便客户选择你们的服务。 149、大胆创新、专业独特，全屋定制精致装修，增添您家中温馨气息150、精良工艺：采用先进的生产工艺和设备，保证产品的制作精度和质量。志邦家居全屋定制文案151、志邦橱柜卖点主要有以下几个方面：152、全屋定制，专业的施工团队，严格按照工艺要求，为您提供最贴心的服务。 153、全屋定制文案应该写得生动有趣，以吸引读者的眼球。 154、全屋定制，专业的师精心挑选最优质的材料，以满足您的个性化定制要求。 155、解释在文案中，需要突出全屋定制的优点，如可以满足客户的个性需求，可以提供一站式服务等，以此来解释为什么客户应该选择全屋定制。 156、把梦想家居变为现实，全屋定制为您实现！157、你好，您好，欢迎来到我们的店铺。我们是志邦衣柜的官方授权商，专业提供高品质的衣柜产品和服务。 158、志邦家居是一家专业的整家定制品牌，其产品具有以下特点：159、最后，要加入引人入胜的片和，突出产品的美观和实用性，营造出让客户身临其境的感觉，增强吸引力。 160、写吸引人的定制文案需要具备专业技能，能够准确地表达出每个客户的需求和愿景，将这些转化为激发客户购买欲望的文字。 161、除了突出优点外，还可以结合一些案例或者真实用户的评价来为客户提供更多的信任和帮助。 162、解释原因：要写好全屋定制文案，首先要明确受众群体，了解他们的需求和痛点，然后从他们的角度出发，讲述全屋定制的好处和特点，并且配以具体的案例或证明，让受众看到全屋定制的实际价值和效果，同时在文案中突出强调与竞品的差异化优势，让受众感受到全屋定制的独特之处。 163、有可能吸引人164、全屋定制，定制自由，优质效率，量身定做的完美体验！165、如果您对我们的产品感兴趣或有任何疑问，请随时与我们联系。我们将竭诚为您提供最优质的服务。 166、每一寸空间，都有你的独特印记，全屋定制，个性家居；细节决定品质，定制定格生活；量身定制，让家恰到好处；满足你的每一个小愿望，打造你的理想家园。 167、这样既能突出定制家居的特点，也能让消费者觉得受到了关注与尊重，从而提高购买意愿。 168、全屋定制，专业打造美好生活！169、售后服务——志邦橱柜提供完善的售后服务体系，让客户享受到全方位的关怀。 170、精准定位+突出特点+情感共鸣171、真石漆标准。 172、另外，写吸引人的文案还需注意用词得当、结构清晰、信息丰富、格式美观等细节问题。 173、你想要的，我都可以为你办到！家居定制，让全屋变的更加温馨大方！#全屋定制#，让空间变得没限制！174、全屋定制文案需要具备以下要素来吸引人：明确结论：吸引人的全屋定制文案需要具备美观、实用、贴心等特点。 175、品质成就品牌，专业成就未来。 176、我们还提供全方位的优质服务，包括免费上门测量、专业安装和售后保障。购买志邦橱柜，您将获得高品质的产品和满意的购物体验。 177、其中，吸引人的写法如下：178、开启定制生活，突破空间界限！179、内容延伸：全屋定制服务是消费升级的重要表现，针对消费者个性化的需求，定制化的作品更受欢迎。 180、安装全屋定制，装修过程变得更加简单快捷，定制出更加精致的家居空间。志邦家居全屋定制文案181、考虑延伸一下，好的全屋定制文案除了生动有趣，还应该注重信息量的传达。 182、志邦广告词183、新房装修？全屋定制才是王道！快来见识一下吧！184、最后，在情感共鸣上下功夫，通过文案中的独特表达方式和情感鼓动，让读者感受到品牌的温暖和关怀。 185、有家，有幸福，有志邦。 186、质量是维护顾客忠诚的最好保证。 187、此外，全屋定制还可以解决空间不足、功能不够等问题，为你打造理想的居住环境，提升居住品质。 188、改变生活，订制由你。 189、志邦橱柜的卖点是高品质、个性化和优质服务。我们的橱柜采用优质材料制作，经过精细工艺，确保耐用性和美观性。 190、拥有全屋定制，做个有感的家，让生活更美好！191、足不出户，想你所想，让你的空间让家这样用心地打造，让每个空间都能“浓浓在心”。 192、全屋定制家私，给你美好的生活体验。 193、要做到清晰明了，方便消费者了解全屋定制的优势和服务承诺。 194、全屋定制，生活精彩，家变别馆！195、全屋定制朋友圈的高质量句子如下：

在互联网创业真的很难吗

互联网创业最难的是从0到1，比从1到10，从10到100要难得多。

1.有了idea其实连0都算不上，因为idea是个很抽象的东西，每个人都有创造力，每个人都能够突发奇想，理论上能够实现的idea有很多，但是真正能够落地的idea寥寥无几，而落地的这部分idea还需要满足市场的需求，这个需求必须是真正客观存在的痛点需求而不是伪需求，idea的最高境界是创造需求可能用户也不知道自己有这个需求，当接触到了这个需求才发现自己渴望这个需求。

2.钱。巧妇难为无米之炊，资金永远是创业前期最大的拦路虎，无论是公司注册，办公选址，设备租赁还是人员招聘都必须有启动资金，前期需要以最小的成本度过项目生存期，生存下来才能够谈发展。

3.人才。创业公司最缺的是人才，最需要的也是人才，没有太多钱请大牛，那就只好退而求其次请小白慢慢培养，请人容易留人难，创业公司最大的难题是留人，一旦员工看不到发展希望纷纷跳槽，任你有三头六臂也没用。

4.情商。创业公司没有大公司的派系斗争，尔虞我诈，这就更凸显出创业者情商的重要性。不论你个人能力有多强，一个人终究只有2双手，2只脚，但是团队不一样，就算你个人能力不强，有团队一起走达到的成就肯定比个人强很多，但前提是你情商要在线，这其实是互联网最简单也是最难突破的一到坎，明星创业公司因为公司内斗失败的例子比比皆是，即便你具备天时地利，少了人和依然还是失败。

创业0-1的那些章法和套路

1.章法

项目成长曲线 0-1（小步快跑），1-n（大步挺进）

我们先来看一下所有创业项目都会经历的两个阶段，也就是0-1和1-n！所有的项目一开始必然是在0-1这个阶段！这个阶段意味着有很多不确定性，风险很高，所有的发展计划都是基于（创始人）的假设，既然是假设就需要被验证！市场有没有定位好呢？产品有没有打磨好，怎么打磨？种子用户在哪里？有没有足够多的种子用户呢？有没有形成基础的品牌形象和口碑呢？这些（不确定性）都标志着你的项目还在0-1这个阶段！

如果把你的项目比喻成你的孩子，而你的个孩子还未成年，可能只有4-5岁！这段时间我在社群看大家的交流，发现有很多创业者，包括我们社群里的很多会员，虽然他们的项目还是在0-1的阶段，但他们作为创始人却一天到晚用1-n的思维方式和沟通方式去推进他们的项目！

就好像一个女孩明明还未成年，大人却要她像成年人一样去穿高跟鞋和化妆，这样的做法是不匹配的！拔苗助长的道理大家都知道，一个小女孩就应该让她保持一颗好奇心，多让她问问题，多犯一些小错误，这也是我们在创业0-1这个阶段应该有的思维和沟通方式，项目在未成年的阶段，我们在认识周围的市场和客户的时候，应该多去思考去问。

我们刚刚讲了0-1的特点是有太多的不确定性，这也让我们无法，也不应该做长期的计划和大量的人力物力财力的投入。如果你拿一个0-1阶段的项目去融资，除非你是雷军，不然很难说服投资人，找合伙人也一样，在都还不确定的情况下也很难说服合伙人全职加入。

所以作为创始人，你的工作是在0-1的阶段用一个正确的思维方式和沟通方式去推进它，降低项目的不确定性。很多人在群里抱怨找不到投资人，找不到合伙人，其实根本的原因在于你的项目还有那么多疑问让别人怎么投你？怎么加入你呢？所以项目还在0-1的阶段，就应该拿正确的方法来去除这些不确定性，你拿一个1-n的沟通方式去撩投资人，撩合伙人，当然不会成功！

2.0-1的四重门

作为一个创始人，你在一开始的阶段就是带着你的项目尽可能顺利快速经过这个0-1的阶段，如何带你的项目顺利度过0-1这个阶段呢？就是要一步步移除项目里的不确定性！

我这里把0-1阶段的不确定性分为四层，我称之为四重门。

第一重门：验证问题受众；

第二重门：验证解决方案；

第三重门：积累种子用户；

第四重门：验证商业变现。

为什么是四重门呢？因为你不能绕开，比如不能绕开第一重直接到第二重。比如不能在还没有验证问题受众的时候，就去验证解决方案，问题都没有搞清楚，受众都还没搞清楚，你就去卖一个解决方案，或者已经开始打磨产品了，这是行不通的，逻辑上有意义吗？再比如你还不知道大家喜不喜欢，接不接受你的方案，就开始打磨产品，这也是没有意义的！

所以大家可以看到，0-1阶段的曲线是弯弯绕绕的，非常强调灵活性跟一个阶段，并且要对投入的量足够敏感，尽可能控制你的时间和财力，不要浪费。

攻破四重门的武器：

1.臆想产品（比如一段话+加个人微信），

2.低技术产品（比如一张海报+二维码），

3.最小可行原型（H5，小程序，App），

4.带收入模型的产品（种子用户微信群+直接转账的付费方式）

既然有了四重门，就好像游戏里打怪升级一样，我们需要特制的武器去攻破每一重门。本质上我们还是走产品驱动，用户驱动的路线，所以每一步的武器都是产品，只不过这里对产品的形式的定义上很宽泛，就好像在不同的场景下选择不同的武器，有手枪，也有冲锋枪！

在确定问题受众的阶段，也就是第一重门的时候，我们要用最轻便的产品形式，也就是一款臆想的产品。我们呈现产品的形式就是一段话，一段访谈，但这里要记住，不管是什么形式的产品，这里都要定义明确的用户交互。比如一段话介绍你的臆想产品后，一定要记住问对方是否愿意加你微信继续关注你的项目？臆想的产品也需要打磨，那你打磨的只是描述的文字，所以这个阶段的迭代周期是很快的，可以很快收集到别人的反馈，更适合快速的调整。

第二款武器是低技术产品，比如一张海报，让人可以视觉上看到你的产品。这个阶段的产品制作成本肯定要比臆想阶段的产品高一点，但只需要设计，不需要做任何产品的实现，比如写代码，coding。为什么要做类似海报这样的视觉呈现，因为这个阶段你要验证的是你提出的解决方案是否被大家在情感上第一时间接受，甚至引起很大的好奇心。

这里举个真实的例子。我2周前在西安美院作为导师和8大美院的学生和老师一起参加了一个创业营，我带的其中一个团队就做了这样一个低技术形式的产品，一张预售的海报，海报上是他们臆想的一款美妆产品，因为海报很有设计感，同时也容易在朋友圈传播，很快就收到了很多人的预付款。当然最后他们把钱都退了回去，但他们很完美得验证了这个臆想的产品方案的别接受程度，而这件事情只花了他们一个周末的时间！

第三款武器是最小可行产品原型。这里开始会用到技术上的实现，比如H5网页，小程序，或者App。这个过程会相对比较长，也需要在中间出现多次的产品迭代，可能是打磨功能，也可能是打磨界面，UI，也可能是打磨体验流程，UX，但大家要记住这里要攻破的这重门是积累种子用户，或者说积累一定数量的种子用户，如果你可以验证你的产品服务能够获取用户，留住用户，并且形成一定的口碑传播，那么恭喜你，这一重门也被你攻破了。

最后一款武器带收入模式的产品。如果你是直接向用户收费，那这个阶段就是设计一个收费功能或者服务，并向用户试着收钱。如果你的收入模式是广告，那这个阶段就是在产品中引入广告以验证用户是否会购买。

我这里还是要强调一下，每一种武器的灵活性和成本都不一样，所以针对的阶段也不同。比如在第一个还在验证目标受众的阶段，你应该把精力都投放在打磨你的臆想产品上，做更多的客户访谈，这远比投入去做一个真实的产品要灵活的多，什么样的关卡用什么样的武器，千万不要张冠李戴，造成项目推进上的浪费和被动。

3.单元迭代5步分解

讲完了关卡，武器，那接下来就要讲怎么打了，也就是我们创业人的战术修养。 0-1这个阶段的战术修养和1-n是完全不同的。 0-1的战术修养是小步快跑，灵活迭代。 1-n的时候可以做长远的计划，集中投入人力物力财力，大推大进。

小步快跑的意思是每次迭代的周期不宜过长。一般1-4周，并且每次迭代可以分解成5步。

第一步先定义产品，定义产品的意思是根据当前迭代要验证的假设来定义产品的功能，设计和定位。

第二步设计和实现产品，这一步就是具体的设计，以及必要的编程或者其他技术上的实现。

第三步制定测试目标。这里的目标指的是测试目标。比如某次迭代是为了验证用户是否会为一个高级功能付费。那我们测试的目标可以是如果有超过70%的人付费就意味着假设成立。

第四步执行测试，就是把你的产品交给用户，也可以实地带着你的产品去访谈客户。这里要定一个测试的时间长。一般是几天到3-4周，并在过程中一定要做好数据和反馈记录。

第五步数据对比目标。这是每次迭代中最不可缺少的一步。只有通过把真实的数据和我们假设的目标做对比，我们才能知道我们的假设是否成立，以决定下一步项目推进的方向。

稍微总结一下，刚刚讲了项目成长曲线中0-1和1-n两个不同阶段，讲到0-1的四重门，以及攻破这四重门需要的不同武器，也就是不同形态的产品，最后讲到0-1的战术修养，也就是小步快跑，灵活迭代。这些都是所谓的章法。章法就是以全局的视角看项目的发展和人力物力财力的分配。那章法讲完了我们就再分享些套路，有就是一些实用的技巧，几条捷径，或许能起到立竿见影的效果。

4.套路一黄金60s

黄金60s是什么意思呢？即你有60s的时间去向别人阐述你的项目和你的理念。黄金60s不一定是正式的上台演讲，而是一个生活中随时可能出现兜售你创业想法的机会。对方可能是你的朋友，也可能是在某个领域有举足轻重的人，也可能是你潜在的合作伙伴，或者是你未来的投资人，谨记这样的机会随时可能出现，如果你能做到随时清楚地表述你的创业项目，那么你就可以获得比别人更多的机会。

60s的目的是引起对方继续了解（项目）的兴趣，以获得深入沟通的机会。机会永远只留给有准备的人，创业者平时一定要苦练内功，修炼好你的黄金60s以备不时之需。

黄金60s三个重要的原则

1.时间不超过60s

即在60s内把要讲的都讲清楚，为什么是60s呢？因为从生理上说，人对一个自己原先完全不了解的新事物所能给出的持续注意力也就是60s，60s内如果不能把你的项目或内容讲清楚，引起对方的兴趣，那么接下来即便他继续听你讲，他的注意力也会大幅下降，或者是干脆找个借口结束这段对话，所以60是你能够拥有的最长时间，如果在60s内能够成功引起对方的兴趣，那么恭喜你，你第一步已经成功了！

2.信息量不要超过300字

60s的话有的人会说，我讲话很快，我看到很多创业项目的路演，60s的时间他讲话语速非常快，不可以，因为信息量太大，信息量不要超过300个字，因为对方的消化能力也是有限的，信息量太多他没法消化。

3.根据自己项目不同的亮点选不同的版本

这个版本是你之前已经准备好的，并且你可以准备好多套版本来应对对方不同的角色。

*黄金60S的模板

举例

两个例子过后，我们再来回顾一下黄金60s的目的是什么？为什么我们要花精力去设计一段60s的话术，是要在别人听了之后立即购买我们的产品吗？或者立即投资我们吗？显然不是！这一段60s只是敲门砖，我们的目的不是让对方立刻做出购买或者投资的决定，我们的目的是引起对方继续了解的兴趣，最好可以提出一些建设性的问题！

5.套路—客户访谈

所以在一次成功的黄金60s之后，如果对方愿意继续交流，那恭喜你，你已经成功地吸引了他的注意力，进入了客户访谈时间。 0-1阶段的客户访谈是为了获得真实的线索来验证产品构思上的种种假设，所以我们在客户访谈里面应该尽可能去提问。但如何提问？提哪些问题？

首先明确提问的目的，访谈的目的是为了获取真实的线索，而不是去刻意靠近自己的假设，你不要刻意去引导对方说出你原来设想的内容，这是没有意义的。

这里有个关键点，避免直接去问对方的选择，比如这样的问题就是在问选择：你觉得我这个xxx好不好？你会不会买？这些是他们当时的想法，也就是他们在当时判断下做出的选择。这些选择是临时的，也是不可靠的。而且有可能因为是熟人因为碍于面子或者人情他们的答案会倾向于迎合你，所以这些答案对你来说是没有价值的。

第十一页：那么什么样的问题应该被问呢？我们问的问题应该是可以让我们获得真实线索的，这样的问题是才好问题，你最近一次xxx的体验怎么样？因为你在问一个过去发生的事情，除非他骗你，你会为这样的服务花多少钱？这是一个可以量化的问题，我们的问题应该去问事实和数据，而不是去问他们的选择和想法。

我们再来看看Airbnb的例子

好的我们刚刚讲了章法和套路，套路讲了黄金60S，还有一个是怎么去做客户访谈，那么现在接下去我们来讲如何切换到你的潜在合伙人、投资人的视角。

你是否有思考过？为什么他们当下还没有准备好投资你加入你，什么时候愿意投你加入你，其实我一直设想的是当你在做一个项目的时候，一方面你在两个维度上会有增长，一个维度非常直接就是你的客户量和销量即你的整个业务在增长，另外一个维度就是你“项目的朋友圈”追随者也在增长，你的合伙人投资人都是从这个人群中冒出来，他们一直在关注你的项目，在一个合适的时间点就会冒出来加入你。

那这些人为什么一开始没有加入你呢？其实原因很简单，就是你的不确定因素太多，风险太高，每个人对风险的承受力是不一样的，如果你是创始人你承受最大的风险，你从一开始就开始干了，但你没有理由要求投资人合伙人都和你一样，所以每个人在风险上的标杆都不一样。

追随者：我们讲到0-1的过程除了会让创始人积累种子用户外，同样也会为项目建立一个追随者的“朋友圈”！创始人的职责是去除风险，当风险降低到一定范围内，自然会有合伙人和投资人从追随者中出现并加入进来。

去风险：所以作为一个创始人，你应该对风险的存在有很强的意识和并且能够量化，就好像你在办公室里面有很大的一面墙，你把所有可能出现的风险全部列上去，接下来0-1的阶段不管是几周，几个月还是一年两年三年时间，只要你在0-1的阶段，你的责任就是把这些风险全部去除掉，并及时把风险降低的情况更新给你的追随者们，让他们知道这件事情在越来越被确定，他们到了一定合适的时候就可以加入你投你了。

这边是另外一张图，这张图是倒过来的，你可以看到随着项目推进风险在降低，风险降低的顺序也是一样的，还是那四重门，首先风险排除的是受众人群不对，如果定位人群对了我们排除的是解决方案不喜欢，然后是我们的产品不够好积累不了足够的种子用户，最后是商业模式不够打动，别人不愿意付费，

刚刚讲的整个过程也是去风险的过程，我们怎么样去选择该去的风险呢？这个优先级怎么排，我们在家里的一面墙上列出了项目所有的风险，我们怎样知道哪个风险才是最应该被去掉的呢？如何锁定最关键的风险呢？这也决定了我们接下来第一步该做什么。

这边给了大家一个简单的工具，我们在列出所有的风险之后呢有两个维度，横轴这个维度是从确定到不确定，风险肯定是不确定的，一个确定的东西就不是风险，竖轴是相关到不相干，我们要解决的风险肯定是和项目相关的，如果是和项目不相关的，我们没有必要去花时间，所以我们设计下一个迭代的时候，我们就在图上找最相关的最不确定的风险，先去除它们。

我们还是拿爱彼迎来作一个例子，还是这样的一张横轴纵轴图。从相关到不相关，从确定到不确定，如果当时Airbnb的创始人有这样的风险假设的话：

1.什么是相关但已经确定的风险：大多数去异地旅游的人们晚上需要一个地方休息，这个不需要我们去验证，虽然它和我们的业务是相关的。

2.不确定但也不相关：同住在一个城市的人们是否也有需求临时住到陌生人家里，这个可能存在，我们是不确定的，但是他跟当时Airbnb的业务是不相关的，因为他们关注的是旅游到异地的人士，他们不关注在同城的人士，同城的人可能会有这样一个换住的需求，但是和他们不相关，虽然也不确定，既然不相关就不需要去验证。

3.不确定但相关的风险：大多数去异地旅游的人们是否会介意和陌生的当地人深入交流，这个确实也是不确定的，我们不知道有多少人去异地旅游的话愿意和陌生的当地人交流，这也有一定的相关性。

4.不确定但很相关：有多少去异地旅游的人会选择去陌生的当地人家过夜，比方说睡他们的沙发，在Airbnb出现之前当时有另外一个网站叫couchsurfing，就是睡沙发的，有多少人已经使用了他们的服务，这个平台去找一些陌生当地人的家里去当沙发客，这个是一个不确定的，就是他们不知，但和他们的业务是非常相关的假设，如果这个假设是成立的话那么证明这个需求是很强的。