【广州网络推广实战技巧】揭秘行业成功案例，助你脱颖而出

在竞争激烈的网络营销领域，网络推广已成为企业脱颖而出的关键。广州作为中国互联网经济最发达的城市之一，汇聚了众多优秀的网络推广公司。本文将通过揭秘行业成功案例，为您提供一系列切实有效的广州网络推广实战技巧，助力您的企业在竞争中取得领先优势。

行业成功案例

实战技巧

结论

通过掌握这些实战技巧，您可以有效提升网络推广的效果，助力您的企业在竞争激烈的广州市场脱颖而出。广州网络推广是一场持久战，需要持续的投入和优化。相信通过不断地学习和实践，您一定能够找到最适合您企业的网络推广方案，实现业务目标。

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网上开店赚进100万实战教程图书目录

第一章 没有多少钱也可以做老板

第一节 网上开店的最基本条件

第二节 不懂电脑也可以开网店

第三节 兼职你也可以做老板

第四节 你是否适合网上创业

第五节 钻石级店主经验谈

第六节 成功案例湘妹子开网店，事业爱情双丰收

第二章 60分钟网上开店实战教程·1

第一节 网上开店前期准备

第二节 网上开店基本流程

第三节 网上开店平台简介

第四节 如何在淘宝网建立自己的网店

第五节 如何在易趣网建立自己的网店

第六节 如何在拍拍网建立自己的网店

第七节 成功案例女编辑的网店创业

第三章 60分钟网上开店实战教程·2

第一节 阿里旺旺的功能

第二节 阿里旺旺的下载与安装

第三节 网店助理的功能

第四节 网店助理的下载与安装

第五节 成功案例两个月销售十多万元的网店新手

第四章 60分钟网上开店实战教程·3

第一节 如何进行橱窗推荐

第二节 如何进行店铺推荐

第三节 支付宝一交易放心的法宝

第四节 安付通——安全交易一路通

第五节 网上银行——助你快速充值、提现

第六节 成功案例小女生开网店做起大老板

第五章 网上开店卖什么最火

第一节 哪些商品适合网上卖

第二节 客户决定大热商品

第三节 轻松确定大热商品

第四节 网上热卖的4类特殊商品

第五节 成功案例人气旺盛的“网上餐厅”

第六章 如何寻觅好货源

第一节 依靠批发市场

第二节 与实体店家合作

第三节 关注外贸产品

第四节 搜寻民族特色工艺品

第五节 二手闲置与跳蚤市场淘金

第六节 寻找品牌积压库存

第七节 深入换季、节后、拆迁与转让的清仓库

第八节 成功案例良好服务给网店带来巨大商机

第七章 如何拍摄吸引眼球的商品图片

第一节 网店需要的图片

第二节 选择摄影器材

第三节 拍摄精美图片就这几招

第四节 分类拍摄技巧与实例

第五节 Photoshop快速帮你修图

第六节 成功案例玩具世家的网店发展之路

第八章 如何装饰最具个性的店铺

第一节 给你的商铺取个好名字

第二节 给你的商品取个好名字

第三节 店标设计——让你的商铺脱颖而出

第四节 店铺公告——让你的商铺过目不忘

第五节 店铺介绍——让你赢得客户信任

第六节 商品介绍——让客户购买冲动一触即发

第七节 商品分类——让你的商品罗列清晰有序

第八节 背景音乐一让你的商铺“唱”起来

第九节 个人空间——让你的商铺“炫”起来

第十节 成功案例女警网上创业

第九章 如何扩大店铺知名度

第一节 搜索引擎、BBS论坛、博客推广

第二节 QQ、MSN、电子邮件推广

第三节 淘宝、易趣社区推广

第四节 联合促销推广

第五节 如何让店铺获得更多点击量

第六节 成功案例网店必须打动顾客

第十章 打造皇冠级信用卖家

第一节 网店等级影响销售

第二节 淘宝信誉评价系统

第三节 易趣用户信誉评价系统

第四节 易趣信誉度到多少才好卖东西

第五节 如何快速成为皇冠卖家

第六节 成功案例从业余爱好到专业网店

第十一章 如何与顾客交流沟通

第一节 网上销售的自身特点

第二节 建立多种沟通渠道

第三节 有技巧地回答买家提问

第四节 网上与顾客沟通的6大原则

第五节 善待你的每-位客人

第六节 成功案例职业化的网店团队

第十二章 网店的物流

第一节 送货前的打包方式

第二节 网店主要送货方式

第三节 选择适合自己的送货方式

第四节 交易过程中货物丢失防范事项

第五节 成功案例建立自己网上商铺的女人

第十三章 售后服务打造完美口碑

第一节 你必须了解的售后服务体系

第二节 快速回复——售后服务的精髓

第三节 处理难缠顾客投诉的方法和步骤

第四节 售后回访，提升销售额

第五节 成功案例开网店轻松实现创业梦

第十四章 网上安全防护

第一节 电脑安全防护

第二节 给账号装上“防盗门”

第三节 识别网上骗子

第四节 留心网银行骗

第五节 当心钓鱼网站钓走你的钱

第六节 成功案例火眼金睛识破骗子买家

第十五章 进军海外市场

第一节 开网店赚外国人的钱

第二节 如何在国外网络平台开店

第三节 eBay网的开店攻略

第四节 如何寻找国际客户

第五节 资金管理及配送业务

第六节 成功案例玫瑰坊如何在网上盛开

扩展资料

该书是张新民、项贤民于2009年创作，主要介绍利用互联网进行创业、经营的实用工具书。

开淘宝网店成功的案例？

如今，网购已经是许多人的一种生活方式，足不出户，轻轻按一下滑鼠，就能买到特色商品，“便宜”算是其中一个要素。以下是我为大家整理的关于成功的案例，欢迎阅读!

成功的案例1:

纵观现代经济史的发展，除了衣食住行以及快速消费品，其实很多行业都可以风靡一时就陨落，但是淘宝却以其根深蒂固的稳扎在电商行业当中，地位不可动摇他，也因此吸引了一批又一批拥有梦想的创业者为了淘宝而倾倒。

各行各业都有其自己特定的角色，就好比一个大公司，每个人扮演的角色都不一样，而网店也不出乎其意，一个网店要运转，也是有很多的角色，也许这些角色是一个人在扮演，也许分成很多个人，但是从商品交易到卖家责任网店的经营者究竟应该扮演什么角色呢?而一个网店再运转过程中，又分了哪几种角色呢?

广州犀牛角村犀牛是一个典型的淘宝村，下面静静分享一个犀牛角村开淘宝店年入百万的农村电商成功案例。

犀牛角村就像一块海绵，一直在“吸收”淘宝者。 2008年左右，第一批淘宝商家入驻，创造了不少“泥腿子”眼中的财富神话。 湖北人王力就是其中一员，第一年就“砍下”近20万元的利润，轰动家乡。 此后三年，靠第一批淘金者的提携，源源不断的淘宝者涌入犀牛角村。

2011年左右，第二批淘宝者来了，淘宝生意的更新换代是迅速的，主要体现在销售理念上，谁跟不上时代，谁自然会被淘汰。 在这种情况下，杨奎、林丰等一批“新生代”脱颖而出。

然而，无论是犀牛角村还是整个大环境，电商越来越多，卖方市场变成了买方市场。 网路上，大量经营不佳的电商出局;现实中，无法承担日益上涨房租的淘宝者被挤出了犀牛角村。

犀牛角村这块海绵有点吸不动水了，甚至开始往外吐水。

犀牛角淘宝村

生意越做越大，同乡的人也“开枝散叶”般来到犀牛角村

六年前王力在一次偶然的机会闯进犀牛角村时，村里尚有大量空房待租，一套约120平米的房子每月租金只要500元不到，而如今已涨到近2000元。 那时村里住着最多的是物流行业的货车司机和搬运，做淘宝生意的少之又少。

王力来自湖北汉川中洲农场，2007年大学毕业后，几名老乡一起到福建从事媒体工作，工作不太如意，几人暂别，各奔东西，王力选择当“北漂”。 2008年前后，一名老乡告诉他，自己在广州做淘宝，收入可观。 “我当时根本就不知道淘宝是什么东西，也不相信网上开店能赚到钱。 ”

不过出于对老乡的信任，也因为在北京生活的不顺利，王力决定来广州“考察”几天。 一周后，他决定“干”。

一间没有电梯的9楼出租屋，月租350元，是王力所能负担的最好的房子。 之所以租住在犀牛角村，王力认为，原因很简单：一是劝他来的老乡住在这，二是房租便宜，三是离沙河批发市场近。

一台电脑，牵上网线，是他全部的赚钱工具。 客服、看版、打货、搬运、打包等待，所有的工作都是自己一个人完成。 早上9点起床，有时没刷牙没洗脸就迫不及待开启电脑，看看昨晚到今早有没有新订单。 上午11点，坐村头的201路公交车去沙河市场，那时的201路还只到市场外围，是犀牛角村的“淘宝者”越来越多后，201路才改成开进市场里面。

一天的第一餐“就是混”，路边随便买点吃的，拿进市场里，边吃边看货，一开始为了挑选到价效比高的衣服，整个市场几千档口要来来 *** 走许多遍，为的可能就是省一两块钱。 下午2点左右扛着货回村，一包五六十斤重，王力一次要扛两三包上九楼，货多时要往返几趟。

随后就是打包、发货，光是发货用的布口袋就要缝几十件，缝得王力眼睛发花。 发完货后，下午四五点的客流量高峰到了，需坐在电脑前应付客户各种各样的问题。 直到深夜1点，一天的工作才算完成，王力总算可以下楼，吃一天中唯一的一顿正餐，这时的嘴巴是最忙的，除了吃饭，还要和同行交流，“刚开始做，谁都没底，互相交流和打气。 ”

第一年带十多万元回家过年。

无论干得有多累，王力从不让同村人告诉他家人。 王力的妈妈说，事后很久她才知道，有一次王力通宵打包，白天还要去市场打货，当拖着货走出市场时，突然一下子瘫睡在地上，把同行的人吓了一大跳。 “他们就很着急地喊我，王力王力你怎么了，其实我是实在走不动了”，王力笑着回忆，那段时间体力活干得不少，如今腰还会时不时疼痛。

“但是那个时候有动力，卖什么都能赚。 ”王力说，淘宝的草创时期，缺少商家竞争，宝贝很容易售出，淘宝也乐于分流量给热卖货款，“听着有人拍下宝贝的提示音，整个人感觉很爽。 ”

淘宝商家早年基本靠“爆款”吃饭，即在网上能够卖出三五万件的东西，一般被称为“爆款”。 “爆款”的一大特点是不稳定，同一个网店，今天卖出几千件，明天可能只卖十多件，“因为越火的商品，淘宝越是愿意推”，王力说，但买家一般只看宝贝，而不看宝贝所属的店铺，这就造成某件商品成了“爆款”，但店铺里其它的宝贝鲜有人问津。

王力就是炒“爆款”的老手，“韩国的李孝利等等明星穿的，都是我在网上炒起来的。 ”王力说，他会观察热播电视剧里女主角的服装，然后要求厂家特制类似款式，加上适当的宣传，“肯定能红”。

随着“爆款”越来越多，不用淘宝卖家特别订制，那些批发市场的供货商自然会想办法去模仿明星穿过的服装，比如近来最火的韩剧《来自星星的你》中，女主角千颂伊的服饰，都自有供应商推荐给淘宝卖家。

那时，像王力这样每天有千元以上利润的商家不在少数，他们回忆，只要是做淘宝的，肯吃苦，都可能赚钱，只不过赚多赚少而已。 王力算是赚得较多的，做淘宝后的第一年过年，他带着十七八万回家，给妈妈买金项链，给爸爸买几千块钱一件的衣服，父母有些惊讶，不明白儿子开着一个“小小的网店”何以能赚这么多钱。

王力的妈妈心疼儿子的辛苦钱，劝他不要大手大脚，王力说，“我花得高兴，要是还在做媒体打工，一年哪能有这么多钱。”

那年过年，在犀牛角村做淘宝生意的中洲农场人，有的开着车回去，有的带着十多万回去。 “我们农村的习俗，在外打工辛苦一年，过年回家就是花钱，做淘宝的人过一场年要花好几万。 ”这在只有约两万人的中洲农场引起不小的轰动。

“农场只要会敲键盘的都来了”

2009年开年，王力带着十多名老乡回到了犀牛角村。 王力等一批人在农场形成的示范效应，加上本就需要人手，让一大批中洲农场的年轻人决定出来闯荡。 王力考虑，自己一个人拼了命干，一年顶多赚20万，但生意却明显还有进一步的空间，有钱大家一起赚，于是他带着身边的亲戚朋友来为自己打工。

“我的表弟、表妹、堂哥，这个亲戚那个朋友，全部是由我带出来的。 ”王力现在的办公室是村里的一间出租屋，请了几十个员工，爸爸负责打货，妈妈负责财务，“我们又有点事做，一家人又能在一起。 ”王力的妈妈对现状很满足。

生意像滚雪球一样越做越大，同乡的人也“开枝散叶”般来到犀牛角村，王力等第一批“淘金者”每人带十多个老乡来，这些人有的“出师”后就单干，每人又带来一批人，一个带十个，十个带一百个，一名中洲人说，农场只要是会敲键盘的，几乎全来了。

当时最常见的“组合”是，一家三口在犀牛角村租间小房，一人负责电脑前销售，一人负责去市场打货，一人负责买菜做饭等杂务。 靠著这种家庭作坊式的生意，许多人赚到了“要是打工的话想都不敢想”的钱。

如今，王力的网店每天能销售一千多件衣服，收入依旧可观，他在武汉买了两套房，在广州拥有两辆车。 29岁的王力已经结婚生子，生意早已走上正轨，不用他操太多心，每天最大的乐趣就是与在武汉的妻儿视讯聊天。

然而，由于竞争激烈，做淘宝的难度与日俱增，王力在考虑请一名经理人，“吃苦我可以，但是管理我肯定不行，想请个专业点的人。”

成功的案例2：

如今，网购已经是许多人的一种生活方式，足不出户，轻轻按一下滑鼠，就能买到特色商品，“便宜”算是其中一个要素。 随着网购的人越来越多，开网店以其准入门槛较低吸引了一批又一批的“卖家”。 然而，不少怀抱创业热情的卖家在经历多年打拼后，挣扎后选择了放弃，而另一些人成功了。 网店创业有什么秘诀吗怎样才能成为一名“大卖家”?近日，记者采访了我市数位淘宝卖家，并走进他们颇具规模的“办公室”，深入了解其网店创业的故事。

80后创业的成功个案

1985年出生的毛毛，早在大三的时候就利用业余时间开了个网店，产品主要定位在走甜美路线的青春时尚服饰。 在毕业时，毛毛店里每天都能接到20宗左右的订单，两年时间已经积攒了不少“老客户”。

当年，读计算机专业的她还找到了一份在IBM的体面工作，但她心里始终放不下网店。 她毅然辞职，全身心投入到网店经营中。 这位刚毕业的小姑娘就当上了老板，很快就请了一名员工，专门负责与买家在网上洽谈，提供咨询服务。

毛毛的目标很明确，她抓住了与供应商开展促销活动的契机，使网店的业务量迅速提升，从2、3个蓝钻突破并占有皇冠地位，如今已经成为“四皇冠”的实力卖家，好评度保持在99%以上。 目前，她采用了公司的运营模式，设计、推广、客服、查件、售后、批发以及投诉等岗位都安排专人负责。

核心竞争力是产品本身

日前，毛毛的网店又开始扩招员工，她面试了近十名应聘者。 记者了解到，如今该店的经营已步入正轨，如网店页面的设计和更新由专门的技术人员负责;原来由毛毛一手经办的进货等环节，已交由采购员专职负责;此次招聘是由于仓库扩大，需要增加人员管理。 毛毛本人则主要参与营销、活动策划等。

毛毛认为，网店涉及方方面面，但核心竞争力还是产品本身。 随着行业的逐渐规范及商业化，若产品本身款式、质量等条件过硬，就不用担心卖不出去。 毛毛告诉记者，为了使自己的产品更有价值，80%的产品都是特色商品，是经专门设计好模板后交由厂家生产的。

同在深圳的阿雪也是一名成功的网上卖家。 阿雪也是在2006年开网店的，其创办的网上店铺“绝色衣仙子”目前在淘宝网上成交量近七万件、好评度为99.61%。 阿雪认为，产品是最重要的，经营网店对人的最大要求则是要“嗅觉敏感”。

把握商机脉搏可适时转型

“三皇冠”阿雪在大学本科时读的是中文师范，1997年毕业后到了佛山南海当一名中学语文老师。 2001年，转至广州从事杂志发行。 丈夫勇谦当时曾在同一座城市投资经营一家儿童影楼。 两年后，阿雪转战深圳，从事保险培训工作。 “影楼经营不太顺，上班攒下的钱都搭进去了。 加上工作遇到了瓶颈，我们一直想寻找别的机会。 ”阿雪说，“听朋友说开网店是个不错的选择，主要是时间上很自由。 ”

阿雪的网店经历了几次转型，这对网店的生存和发展十分重要。 刚开始时，网店只是阿雪的试验田，在销售方向上并不太明确。 她记得，仅需7、8件商品就可在网上开店了，于是她买来诸如居家收纳盒等日用品，拍下照片，上传至网页，就开始经营一个小店了。 当时阿雪的销售是被动的，更多时候是坐等生意上门。 在前半年，每个月才卖出十几件商品，销售状况并不乐观。

那段时间，阿雪一直琢磨今后的发展方向。 爱逛街的她发现，深圳有不少品牌折扣店，许多衣服不但款式好看且折扣高，利润空间很大。 另一方面，她从网上了解了更多的资讯，发现当时上海、成都等地也有卖家在做类似的生意，且效果不错。 于是她便尝试做某几个品牌的代购。 第一次转型给网店的经营带来质的突破，随后她还大胆地尝试“压货”，即一次性大批量投资换季成衣。 到了2008年初，阿雪发现有好多人都在跟风做同类产品的代购生意，竞争越来越大，商家间不停地展开“价格战”。 她决定再次转型——通过代购时积累的人脉和资讯资源，她了解了不少好货源，还多次跑到上海、广州等地的批发市场了解情况，后来将店铺的产品转为外贸成衣。

开网店也需要策划

4月中旬，一款偏成熟的刺绣连衣裙稳坐排行榜榜首，成为周销量第一。 这种刺绣连衣裙为阿雪的网店带来了非常可观的销量。 “在货源的选择上，要切合时下的流行热点和趋势，根据自己的观察和思考，热推某种系列的高阶品牌，是阿雪的策划之一。 还有大大小小的促销活动的策划，都大大增加了网店的点选量。 ”阿雪说。

记者了解到，成功的卖家都很注重策划。 正如阿雪所说，开网店的初期阶段靠的是苦力，只要勤奋，很多事情都能解决，因问题本身比较简单;到了“后皇冠”时期，考虑的问题则是发展方向、营销策划等问题，因此，难度大了很多。

毛毛特别注重节日、大型促销活动及换季“上新”等环节，她笑言本科所学的计算机专业使她获益良多，因为她的思维模式比较系统和具逻辑性，对于网店的经营和统筹特别有优势。记得在去年网站女装Top 100的活动中，毛毛提前一个月就开始进行活动预热，以一件月销量3000件的衣服为例，原价80元“狠”推五折优惠还包快递。已经买了相同产品的老客户投诉怎么办?毛毛的团队考虑到了这些细节问题，他们还提供了退货服务。毛毛告诉记者，有时候“做生意亏一点没关系，最重要是网店的总体流量大了好多”，而且许多网购人士有一种购物心理：购物时为了避免浪费邮费，通常会同时选择多件产品。

传统行业的网络营销跟互联网行业的网络推广有什么区别

中国现阶段实业企业依然占很大的百分比，随着从商环境的变化，传统行业的运营也出现了各种瓶颈，当纸媒，电视媒体这些传统媒体已经不能满足营销需要的时候，实业的选择也只有互联网一条路，对于实现，如何做互联网呢？

实业/传统行业网络营销方法一：优化自己的官方网站

很多传统行业自己是有网站的，这是随着互联网的兴起，网站成为了一个企业必须要有的互联网配置，做网站之后，感觉自己好像已经是互联网+了，其实并不是。

网站做好之后，有一些企业根本没有关注过，没有更新过，更不要提网站优化和推广了。你可以看一下自己企业的官方网站，有多久没更新，版面是否陈旧，是否符合营销型网站的基本原则？

想要与互联网营销更新一步，前期先要把自己的网站做好，让自己的网站在搜索引擎有排名，让自己的网站在行业中脱颖而出，这是性价比比较高的做法。

实业/传统行业网络营销方法二：建立自己的自媒体发声矩阵

有一些传统企业还是有先见之明，建立了自己公众号；公众号将会跟网站一样，会成为未来企业的互联网标配，不管你是做什么的，都要有个自己的公众号。

有是有了，但几乎没有运营过，没有发过声明，没有发过内容；有的发了内容，排版很乱；粉丝也没有，所以，这就变成了僵尸号。

与公众号相类似的像百家号，今日头条这些自媒体平台，都需要进行盖，只有盖了，才能更好地推广自己的品牌，才能在这个互联网中站住脚。

实业/传统行业网络营销方法三：组建自己的客户社群

社群组建，我相信个别传统企业应该有，比如，客户微信群；而对于客户微信群的维护没有做足，这一点是可以下功夫。

比如，你可以做一些线上沙龙，当然，刚开始做的时候，可能会遇到一些参与人数少的问题，但随着你一期一期的做下来，不仅增加了客户对你的信任，也提高了企业在行业的专业度。

实业/传统行业网络营销方法四：做自己的互联网品牌

有一些传统行业也做了一些互联网推广，但发现，效果甚微。 其实，这个问题在于，你是直接把线下的东西拿到线上来做，并没有把项目和产品互联网化。

依据互联网的特性和人群，要建立相对应的互联网产品和品牌，要与线下的项目和产品进行区分，通过以上的做法，就会慢慢把自己的互联网品牌沉淀出来。 当然，这需要互联网产品的策划能力和数据分析能力。

你为什么可以在互联网中成功，原因很简单：

别人没做，你做了；

别人做了，你比别人做得更好。

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