线上推广指南：将您的企业推向新的高度

信途科技新闻资讯 2024-09-16 9 0

在当今数字化的商业环境中，线上推广已成为企业取得成功的关键。通过利用各种在线渠道，企业可以接触到更广泛的受众，建立品牌知名度，并增加收入。

本指南将提供一个全面的线上推广策略，涵盖从制定目标和创建内容到跟踪和优化活动等各个方面。

设定您的目标

在着手任何线上推广活动之前，确定您的目标至关重要。这些目标可以是：

增加网站流量
产生潜在客户
提高品牌知名度
推动销售

创建引人入胜的内容

内容是线上推广的基石。您的内容应该具有吸引力、信息丰富且与您的目标受众相关。考虑创建以下类型的可分享内容：

博客文章
视频
信息图表
社交媒体帖子
电子邮件营销

选择合适的在线渠道

有很多在线渠道可供企业推广自己的业务。选择最适合您目标受众的渠道至关重要。以下是一些最常见的渠道：

搜索引擎优化 (SEO)
付费搜索 (SEM)
社交媒体营销
内容营销
电子邮件营销
视频营销
影响者营销

跟踪和优化您的活动

跟踪您的线上推广活动至关重要，以衡量其有效性并进行改进。使用 Google Analytics 等工具来跟踪关键指标，例如网站流量、潜在客户生成和销售。定期分析您的数据并根据需要进行调整。

提示和最佳实践

始终与您的受众互动，建立良好的关系。
使用图片和视频等视觉元素来吸引注意力。
利用社交媒体的力量来扩大您的影响力。
保持一致性并定期发布内容。
不要害怕尝试新事物，并根据需要进行调整。

通过遵循本指南，您可以创建和实施一个有效的线上推广策略，帮助您的企业接触到更广泛的受众，建立品牌知名度，并增加收入。

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企业网站推广技巧

现在很多企业都知道如何利用互联网来推广自己的品牌和产品，通俗地说就是广告。然后企业需要推广网站，让更多人关注你。下面我们就来看看这些常见的企业网站推广方式。1.企业网站推广的方法和技巧有哪些？

网站推广对于一个公司来说是非常重要的，尤其是那些新成立的流量不大的网站。以前推广网站的方式有很多，但是随着时间的推移，出现了很多新的方式。往往这些新的推广方式在实际推广操作中更有效。对于任何一个企业来说，没有网络几乎是不可能推广的，尤其是一些初创企业，企业网络规划尤为重要。就是四两次的过程，有时候还能为你节省很多资源和成本。那么，企业应该选择哪些推广方式呢？企业网站推广方法:

1)、SEO优化

利用SEO优化企业网站是每个网络企业都应该具备的基本功。流行了很久，是一种低成本的营销策略。市面上有很多搜索引擎优化指南可供参考。当然，普及这种方法需要的时间稍微长一点。

2)SEM投标

SEM常见的推广方式是网络竞价排名。靠付费，在SERP中，快速排名的特点是见效快，但需要有一定的投放能力，否则前期学费预算会非常大。

3)促进信息流动。

目前比较流行的一种推广方式是基于早期新媒体平台的快速发展和原有的广告体系。目前来看，从性价比来看，ROI还是相当不错的。常见的信息流有:头条、好友、微博、网络手机、一点资讯等。这些平台的广告需要精准的用户画像，才能更好的匹配，提高转化率。

4)DSP发布

中小企业很少选择一种广告模式。早期模式源于国外，近年来在国内蓬勃发展。但是目前DSP市场鱼龙混杂，没有非常高的辨别能力很容易入坑。在这里，我建议大家在选择DSP广告的时候，尽量选择商。

网络推广可以联系杜潇潇微信:LV。

5)、社交媒体和内容营销

目前在每个企业创建社交媒体账号，就像早年在每个企业配置SEO部门一样。企业品牌推广的快速传播往往是营销的源头。内容营销常见的形式是企业软文推广，可以一举两得。一是提高产品和服务的转化率，二是增加企业网站的外部链接。

6)H5单页，H5场景营销

免费提供H5网页模板，轻松制作H5营销页面，帮助企业移动网络营销，一键转发到微信朋友圈，提高客户转化率。

企业网站推广方法

二、如何推广企业网站

理论上不同的行业，但是对于大多数中小企业来说，要靠一套可以找到的标准路径。通常的做法如下:

1)、一个标志名称。

对于一个企业来说，名称是一个与众不同的标识，代表着企业的品牌形象。通常在做商业营销的时候，大家都会选择一个简洁的，好记的，有特殊logo的名字。

2)提升企业形象

有人说，这是一个粉丝经济的时代。从某个角度理解这个没有错。它得益于社会文明的发展进步。出于这个原因，你可能需要为你的企业选择一个形象代言人。当然，初创公司很难请明星来担当这个角色，但你可以尝试打造企业CEO形象。

3)建立百科词条。

谈企业网络规划，离不开百科词条。百科词条在互联网行业相当于你企业的一张名片，分量很高，尤其是对于那些刚上线的公司。有时候网络收录不到官网，所以及时建立百科词条很重要。

4)抛光产品和服务

企业网站推广的前提是以高质量的产品和服务为后盾，否则一切营销推广工作都是空中楼阁空。线上推广前要和产品团队认真沟通，掌握用户核心需求，解决用户痛点。

网站推广的常用方法？

1、搜索引擎推广法-首选

新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。 seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。便于搜索，有利于在搜索平台上排名。

2、QQ群网站推广法

用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。

3、软文网站推广法

写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

4、博客网站推广法

软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。我的网站在zblog里发过求助或帮助帖。

5、媒体网站推广法

让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

6、手机网站推广法

wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

7、网摘网站推广法

提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。

8、论坛网站推广法

注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

9、第三极网站推广法

在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。

10、邮件列表网站推广法

就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

11、非预期邮件网站推广法

用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。

12、口碑网站推广法

好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。

13、限制内容网站推广法

给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。

14、网站排名投票网站推广法

加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。

15、聚合链接网站推广法

将优秀内容聚合在一起，吸引网民。

16、bt电驴哇嘎资源网站推广法

可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。

17、图片打水印网站推广法

防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，放上网站地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法??

18、视频源flash网站推广法

如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力

怎样进行网站推广？

1、人气

这是很多论坛不成功的一个重要障碍。论坛做得再好，没人来也是枉然。宣传很重要，但这里应该注意宣传的方法。切忌到另一个论坛去宣传自己的论坛，到处张贴自己论坛的地址，那样的话结果很可能适得其反，轻则被痛斥一顿，重则论坛被黑。因为去别的论坛宣传，会给对方造成威胁，认为你是来“挖人”的，橇人买卖的下场可想而知。可以换一种方式，交换友情连接，或者含蓄委婉的自我推销。当然最好的宣传还是要到各个大的网站上登陆，一旦你的论坛在搜狐、新浪上可以搜索查询到了，你的人气自然会从四面八方冒出来。另外，通过网上的人际关系、QQ群发以及拉朋友的朋友的朋友，这些方法都可以提高人气。

2、鲜活

一个论坛要做到长葆青春就要不停给自己给氧，翻新。一成不变的论坛是难以生存下去的。内容很重要，每天的新贴不一定要达到什么数量，但一定要达到质量，让会员有可看的东西。论坛不比聊天室，一天两天没人在线，或许第三天就爆满；可是论坛一天两天没人来，就不大可能再有人来了。只有找不到会员的论坛，没有找不到论坛的会员。同样，只有会员抛弃论坛的时候，没有论坛抛弃会员的时候。千万不要因你的倦殆被大家抛弃。企业网站要怎么推广

?企业网站在线推广方法

?在线推广方法具有费用低、效果显著等特点，是企业网站推广的不二法门，但网上在线推广要求其具体操作人员对各种在线方法的工作原理有深刻的理解，掌握各种网站推广方法的技术诀窍，才能起到事半功倍的作用。

?网上攻势：节制有礼

?企业建设网站的目的或者说动机，无非是想在体验Internet带来的时尚和效率的同时，借助网络造声势，打品牌，扩大销路，赢得效益。不过，企业网站浓厚的商业气息是不怎么受人欢迎的，显然，赤裸裸的吆喝会堵死一些路。因此，企业开展网上攻势就算心急如焚也得温文尔雅，节制有礼。如果为了让更多的客户知道自己企业的电子邮件地址，而采取强迫别人接受的方法，这只会导致对方的反感。别那么做，不少企业已经从中吃过苦头了。企业通过电子邮件进行网上营销，最好是先与对方取得联系，努力征得对方的同意。事实上，经允许的电子邮件效果很好，一来而去有了交情(中国商人比较看中这个)，往往生意就做开了。用电子邮件在网上开路，成本低，但在方法上要多动动脑筋。如果想省钱，和别的企业交换**的旗帜广告也是一种不错的选择，从目前国内的企业网站来看，互相交换旗帜广告的还不多。

?二、论坛推广

?这里所说的论坛网站推广技巧绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好，论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，顺便封掉你的ID，而且那样带来的影响是恶劣的，就象发垃圾邮件一样令人厌恶。有次在某论坛看到一个推广网站的手段则高明得多。那是一个提供求职就业和学习资料的小网站，他们的宣传人员将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带

来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。

?专业(行业)门户网站注册

?专业或行业门户网站一般含有本行业的最新信息和专门内容及知识，能吸引关心这个行业的人士前去浏览。如中国汽车网相对于汽车行业、中国饲料协会网站相对于饲料行业等。如能把本公司的网址刊登在行业门户网站上，即可针对性的吸引一批来访者。一般的行业门户网站要收取一定的刊登费用，相当于在线广告。

一个网站怎么才能更好的推广？

首先你的网站必须有吸引人的地方，另外还要注意内容经常更新，这两个条件满足了，那就开始吧。

一.加入各大搜索引擎。网络，GOOGLE，一搜，雅虎，中搜，3721这些都是知名的。还有一些不太有名的也可以加入，比如孙，K风搜索，快搜，天网搜索等，虽然他们每天带来的流量不大，但时间长了大话，带来的流量还是不小的。

二.尽量加入网址站。当然HAO123，265，V111，美萍网址等都已经停止收录或者需要收费。但是还有一些仅次于他们的网址站是可以登陆的，并且效果不错，比如挑挑拣拣，好东西，我要乐，百鸣等。象好东西每天给我带来的流量就在10个以上。

三.加入网络搜索联盟，当然类似的联盟还有3721搜索联盟，163搜索联盟，千万要记住，不要在同一个网站加入几个不同搜索联盟的代码，否则搜索引擎就要砍你站了。在此强烈推荐网络联盟，如果加入网络联盟，可以缩短网页被网络收录的时间，并且收录数量将会增加很多。如果将网络联盟代码放在你网站的显眼位置，还可以在网络联盟里申请特殊颜色显示。

四.加入文本链。文本链要选择性的加入，不要在同一页面放几个文本链，这样起不到多大作用，反而被来访者认为你网站垃圾。在此强烈推荐黑马帮自助友情链接网，别的文本链我也加过，恶意点击太多，根本给你带来不了多少流量，但黑马帮可以屏蔽恶意点击，保证每一个来访都是有价值的。还一个与其他广告链不同的是，如果你的点击贡献大，黑马帮将会给予很大的奖励，我加入黑马帮才一个多月，已经给我奖励五次，共计531分(每分等于一个访问IP)。

五迷你门户推广。加入迷你门户的时候，尽量把你的网站介绍写精彩点，这样别人在腾讯网看到你的网站介绍后，就会把你的迷你页面加入他的QQ，因此你又多了一个固定访问者。迷你门户加入方法请参考腾讯网站相关介绍。

六.在QQ群里发消息，而不是QQ群发。利用QQ群发软件加好友发消息，我试过，效果不好，况且网上难以找到****了的群发软件，大多要收费。其实我们可以很好的利用一下QQ群。首先在QQ里查找群，就进了腾讯网站的群页面，在那里找到跟你网站类型相识的群分类，然后找可以自由加入的群，点加入就可以了，很快你的QQ上就有消息“你已经加入某某群”。这时千万千万注意一点，请将群消息设置改为“阻止一切该群的消息”。如果这一点忘记了的话，如果你电脑配置低的话，后果是很严重的哦。因为我们不止加这一个群号码，接下来，我们要加入N多个群(我一个QQ加过50个群)，如果不阻止消息的话，群里的消息就会不断地向你涌来，不死机才怪。如果你觉得一个QQ只能加几十个群太少了的话，你可以多申请几个QQ号专门加群(一般晚上12点到早晨8点比较好申请QQ号)。注意，在QQ群里不要单纯的发“欢迎访问某某网站”之类的广告，而应该注意技巧，你可以选你网站的几篇好文章，把文章标题和访问地址发到群里。还有，在QQ群里发消息，要把握好时间，要选在上网高峰时发，这样效果才好。一般上午效果不好，要发的话也应该在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比较好。晚上8:30——9:30才是最好时机，此时在线人数最多。

七.网摘推广。这是网站推广的最好办法!只要你推荐你网站的一两篇好文章，你就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘:天天网摘，博采中心，加加文摘,人人网摘,新浪VIVI，我摘，乐翻天娱乐精粹等。推荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多!在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。在这方面我教训惨重，365key和younote先后将我列入了黑名单。如果有条件与这些网摘建立合作关系，那是再好过不过的了，新思维网就与我摘，乐翻天建立了合作关系，每天访问量增加不少。向网摘推荐文章也要把握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，只有在高峰到来的时候，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。如果在上网高峰时间推荐，那么你的推荐文章将很快沉下去，效果将大打折扣。根据本人经验，发现早晨8:00——8:30是向网摘推荐文章的黄金时间!

八、网吧推广。很多人接触电脑是从网吧开始的，如果第一次上网就浏览你的网站，那印象一定很深刻。具体怎么推广呢?如果你跟网吧老板关系不错，那就叫他把网吧电脑的首页都设成你的网站(一般设置好之后，没有管理权限是修改不了的)。不认识网吧老板也是有办法的，认识网管就行了。一般首次上网的人都会叫网管教他们，这时你的网站就不经意之间被推销出去了。

九、别人主动帮你推广。这点要求比较高，别人为什么要主动为你推广呢，肯定你的网站要有值得他推广的东西。你可以在你的网站设置一个专题，专门搜集某一方面的资料，等到这些资料足够多、足够全的时候，别人主动帮你宣传的时候就到了。如果觉得设置专题，资料难以搜集，那么你也可以对一些突发事件或者新闻媒体和

云茶电商第三次浪潮：“移动互联媒体+垂直电商”新模式

目前，许多人表示电商竞争已经白热化，商家被淘宝、天猫等大平台绑架，电商生态环境堪忧，做电商不再是一个低投入高产出的领域。其实，这些人说的是综合性电商大平台的营商环境。但我们跳出传统电商的概念，去审视电商新蓝海，可以说中国电商正在进入2.0时代，行业垂直电商、内容电商、微商、品质电商、会员制电商等新玩法将引领未来发展潮流，电商的下一个黄金十年才刚开始。今后玩电商，不再是低价、仿品与淘宝规则一统天下，品质、内容、价值、创意等将成为行业热词。综合性电商与垂直电商是基于不同商业逻辑的产物。综合性电商：其代表是淘宝、天猫、京东等电商大平台，做的是广度，覆盖无数行业，品类包罗万象，凭借海量商品满足消费者购物需求。行业垂直电商：最开始被称为独立商城。独立是指其不依托综合性电商大平台发展电商事业，而是在淘宝、天猫、京东等基础电商平台之外构建自己的电商体系。这些独立商城大都是对市场进行细分，选择一个行业进行深耕，比如茶叶电商、汽车电商、手机电商，相对于综合电商之摊大饼的平面扩张，其做的是窄而深的生意，故被称为行业垂直电商。肇始于2006年的云茶电商，一直主要依托于淘宝、天猫、京东这样的综合性电商平台，其走过了草根店主、淘品牌两个时代，从2015年起进入了行业垂直电商爆发的第三次浪潮。行业垂直电商（又叫独立商城，即独立于综合电商大平台之外的只做某个行业的网上商城）不是什么新鲜事物。电商在2007年热起来以后，茶行业的门户网站都开辟了自有商城，做垂直电商，比如普洱中国网、云南普洱茶网都自建网上商城。其后，51普洱网将垂直电商的事业在2013年推向新的高度。但其比起靠综合电商起家的新购、思普、书呆子等淘品牌，其销量无疑要逊色得多，那是属于综合电商的时代，行业垂直电商还处于草根探索阶段，离真正的发展壮大尚需时日。但到了2015年则不然，行业进入了综合性电商平台与垂直电商并辔齐驱的局面，而且垂直电商成为了行业的未来主流。这一方面是，随着时代的发展，云茶行业对互联网提出了更专业的要求，而综合性电商平台奉行丛林法则，简单、粗暴、直接，有利于大家借助淘宝规则冲销量，但很难满足厂商更深层次的需求，这就给垂直电商带来巨大的机会，其通过深耕行业，提供专业化的电商乃至互联网的解决方案，而迅速发展壮大。 /茶窝网就是一个很好的案例，其通过为厂商提供一站式的互联网推广与销售解决方案，与十多家品牌茶企达成战略合作，在短短数年内将销量做到数千万元，网站流量也在行业内遥遥领先。另一方面是，依托综合电商大平台做大的“淘品牌”，比如书呆子与思普等，其也面临强烈的危机意识：光靠淘宝、天猫的游戏规则冲销量，迟早会面临天花板，而且推广费用越来越高，转化率降低，加上传统品牌也在规范网络市场，以及模仿者的追击，使得综合电商大平台陷入竞争的红海。而行业垂直电商是新的增长点，蕴藏巨大的商机和市场前景，这些淘品牌自然也将目光投向了垂直电商，进行深耕。垂直电商崛起的三大推进剂1、综合电商留下的巨大空白地带电商的前个十年，行业重心与主战场在于综合性电商平台，垂直电商只起到查漏补缺的作用。从2014年开始，电商的重心将逐渐转向行业深耕。淘宝、天猫与京东等电商大鳄擅长于摊大饼，将一个细分行业做深做透未必是其愿意花大力气去做的，其宁愿去扶持与投资做得好的行业垂直电商企业。这就给矢志从事垂直电商的创业者带来了巨大的机会，存在做大做强的空间。 2、消费升级，品质电商时代的到来同时，老百姓的消费在升级，对电商体验提出了更高要求，这显然是摊大饼的综合性电商很难提供与完全满足的。而垂直电商由于长期深耕一个行业，谙熟细分市场的产品、消费需求、文化、品牌、服务，能更好地组织供应链，提供专业的深度服务，充分满足消费者的深层次需求。 3、业内厂商需要新型电商而作为行业内的厂商而言，综合性电商大平台发展到今天已经是惨烈的红海，其也需要寻求新型电商来开辟蓝海市场。垂直电商由于深耕行业，更知道厂商的转型与升级之需求，能通过构建新型良性的电商生态系统，主打品质电商、内容电商、价值电商等全新概念，充当连接消费者与厂商的桥梁，为厂商提供“移动互联+垂直电商”时代之全新的互联网解决方案。下面谈一下，当前垂直电商的几种玩法。 1、组建“云南茶叶电子商务协会”，让云茶电商抱团、规范发展成立于2015年的云南省茶叶电子商务协会，是由普洱茶网上销量第一的思普茶叶牵头组建，目前整合了上百个生产厂家，数百个电商从业者，与政府、科研单位、媒体达成了广泛深入的联系，制订与规范云茶电商行业标准，通过抱团经营、协作发展，改变了过去云茶电商行业一片散沙，无序竞争的局面。其致力于云茶电商的转型与升级，搭建厂家与电商的对接平台——云茶电商流通中心，帮助传统茶企构建电商渠道，扶助大学生网上创业，优化草根电商的进货渠道，协助有实力的电商做大做强，并积极探索大数据产业、互联网+的深度解决方案。 2、互联网+爱心茶园，探索精准扶贫新模式云茶电商协会推行的爱心茶园模式，其实质是“科技+互联网”的产业扶贫新思路。产业要做好，科技是基础，市场是关键。科技是第一生产力，而“互联网+”代表信息时代的发展趋势。省农科院与云茶电商协会的合作推出“爱心茶园”，将开启“科技+互联网”的产业扶贫新模式。云南贫困山区拥有种植业、养殖业的先天资源优势，怎样将资源优势转化为产品优势，再通过市场运作变成商品优势，就是“科技+互联网”产业扶贫模式要解决的核心问题。要打造具有市场竞争力的拳头产品，产品研发是基础，而科研往往在其中扮演了关键的角色。茶叶、粮食等产品的开发，涉及到种植、加工与市场定位等问题，农科院的专家组可以发挥其科技优势，引入良种，推广先进的种植与加工技术，站在科技前沿对市场进行前瞻性的定位，引领当地的农民、加工作坊与企业种植与生产极具市场竞争力的产品。有了好产品这个基础，再利用云茶电商协会的销售平台优势打开销路，打响顺南各种优势产品在市场上的名声。在“互联网+”扶贫方面，协会不但利用天猫、淘宝等传统PC电商大平台协助解决顺南农特优产品的销售问题，还积极构建新型的移动互联电商平台，利用微信等移动互联工具具有高度精准性的优势进行点对点的扶贫。其核心运作思路是，打造老百姓能直接与消费市场进行深度对接的新型销售平台；同时高举爱心牌，大力进行爱心公益宣传，深度开发一系列爱心公益产品，用公益事业快速推动产业进程。农业的产业链很长，农民能接触的往往只是种植与初级加工环节，以及收购初级产品的厂商，而精加工环节、渠道与终端是其很难触及到的。农民的产品要变现，需要通过精加工，一层层的中间商，才最终抵达消费者手中，这样一来农民处于产业链最上游，远离市场，缺乏定价权，市场好可以稍微卖高点，一旦市场不好农民往往成为厂商转移成本的最大牺牲者，再加上中间环节的层层分利，农民所得无几，而且中间环节太多，市场信息传递不畅，老百姓往往盲目跟风种植，造成产品滞销。这是传统农业产业链模式最大的痛点，新型的“互联网+农销对接平台”就是专门解决这一痼疾的，通过渠道扁平化，利用信息社会的新型连接手段，搭建一个农民与消费者直接面对面深度沟通的平台，一方面可以降低交易费用，直接让利农民，另一方面扩大交易机会，解决农产品难卖的问题，同时可以非常方便地找到优质的消费者，通过消费升级来带动农村产业升级，以提高农产品的附加值，让贫困老百姓的收入极大提高。有了通畅的信息对接平台，我们就可以打爱心牌，将产业开发与公益事业深度结合，推动一系列爱心公益项目，开发各种爱心产品，引领尽量多的社会各界人士参与，共襄贫困山区脱贫盛举。 3、“云茶电商创业园”：打造品牌与小网店的深度对接桥梁草根做电商为什么难，是因为先天基础差，没有爹娘可拼。在电商进入了拼实力的时代，首先你要拼淘宝这个爹，但淘宝是个要烧钱的主，没多少银子的草根很难利用淘宝游戏规则，自然被淘宝边缘化。其次你很难拼品牌这个娘，品牌货折扣这个终极武器不但不灵验了，而且还会玩火自焚，因为品牌在整顿与规范市场，没有品牌的授权，轻则货品下架，重则封店。而依靠自己来组织供应链，来玩转淘宝规则，需要巨大的投入与专业的运营团队，对于大部分草根而言是个不可能完成的任务。难道品牌商不需要草根电商吗？显然不是！整合草根创业者，其实是一门绝佳的大生意。我们说，品牌茶企需要大经销商来进行战略布局，也需要众多的小经销商来打通渠道最后一公里。草根创业者其实是品牌茶企打通渠道微循环极其重要的招商对象。云南省茶叶电子商务协会推出“云茶电商创业园”，携手一二线品牌，为小微创业者提供强大的供应链，也就是协助品牌茶企构建互联网+分销体系，打通渠道微循环……品牌商担心的是小网店乱其渠道体系，以及网店太多难以管理。这一问题，表面上可以通过交保证金授权开店来解决，但草根店主希望能多经营几家品牌的产品，如果一家交两万元的保证金，四五家就要交十万元保证金，这是草根电商很难承受的。而且跟品牌商一家家的谈合作，草根电商实力太弱，很难谈出其想要的结果。对于品牌商而言，小网店保证金难收，加上店的数量太多，很难进行一对一的深度谈判与有效管理。针对这一行业痛点，云南省茶叶电子商务协会搭建品牌商与小网店深度对接的桥梁，一方面将小网店集中起来纳入“云南茶叶电商创业园”中进行抱团创业。另一方面以协会的名义与十余家品牌企业达成深度合作，由这些品牌企业统一授权协会发展电商渠道分销，入驻“云南茶叶电商创业园”的创业者只需交2万元保证金，就可以合法经营十余家品牌的产品，从而解决了品牌支持缺失的问题。 4、书呆子打造全产业链电商靠淘宝规则起家，猛打品牌货折扣牌，做成“淘品牌”的茶叶电商，会碰见扩张的天花板。因为他们发现，卖场是淘宝的，产品是大厂的，而攫取的巨量消费人群，都是冲着低价来的，缺乏粉丝粘性，如果把这些外在的东西都剥离，真正属于自己的核心价值太少。在一个竞争高度激烈的时代，一个做电商的企业，没有自己的核心竞争力是非常危险的。首先，只要淘宝游戏规则一改变，或者被大厂打压，在淘宝、天猫上卖茶叶的电商，其市场份额会急剧萎缩；其次，“淘品牌”的盈利模式简单粗暴，不外乎烧钱引流量，做淘宝官方及自己的各种促销活动，靠大厂折扣货来吸引消费者，这种商业模式属于平面式扩张，比较容易被财大气粗者模仿，会陷入严重的同质化竞争；再次，冲着低价来的消费者也在升级，他们会提出更多的关于品质与服务的体验要求，而单纯做电商的企业很难满足，因为其需要一个完整的全产业链系统来支撑深度体验。于是，做成“淘品牌”的纷纷选择转型与升级之路。在这方面，创造茶叶电商1.0时代之奇迹的书呆子，无疑充当了转型的急先锋，其早在2008年就在谋求转型，在继续借力大厂货与淘宝游戏规则的同时，推出了自己开发的产品，并于2009年深入茶山构建原料与生产基地，拉开了由“淘品牌”到自主品牌的序幕，到了2013年书呆子已经初步建成全产业链，成为首家全产业链的普洱茶电商。在自主品牌与全产业链的支撑下，书呆子可以向线上消费者提供更优质的产品与服务，并通过O2O模式将网上购茶人群引流到线下深度体验。 5、从门户网站到大数据服务平台信息产业是建立在大数据基础上的，只有整合海量的数据，并对这些数据进行分门别类的处理形成数据产品，让厂商与消费者能方便地找到自己所需要的数据，帮助其进行决策参考，比如消费者购茶需要的参数，投资者需要的产业数据报告，等等，这时数据才能产生其巨大的价值。茶行业的大数据服务平台要解决两个问题，一是收集与整理各种数据，构建整个行业的基础数据库，并在其基础上深度开发成各种定向的数据产品，也就是信息产业的内容打造。二是数据产品的传递，在PC互联时代主要玩的是搜索，让人们能很方便地搜索到自己需要的内容；而在移动互联时代，更多靠的是优质内容推荐与分享机制，今日头条的海量文章抓取与推荐分享就代表移动时代的传播本质。茶行业的信息产业滥觞于门户网站。门户网站最开始是资讯集中营的概念，到了2011年，普洱中国网开始尝试构建“云茶数据仓库”，打造一站式信息服务平台，这标志着普洱茶行业的进入了大数据时代。走得早的，不一定能笑到最后，真正把大数据产业玩起来的，不是普洱中国，而是2011年才建门户网站的。其采取稳健的发展战略，先于2012年做成行业第一门户网站，然后构建产品库等行业数据库，到了2013年中国普洱网的流量大爆发，到其网站看各种新闻、资讯与数据已经成为了行业共识。从2014年起利用其行业巨大的影响力，为企业提供深度的一站式数据服务，许多一二线品牌及特色品牌成为其战略合作伙伴。如今的已经成为连接厂家、经销商与消费者的信息桥梁，行业许多决策依据都是通过参考其网站收集整理的资讯来进行。 6、“移动互联媒体+垂直电商”新模式在PC互联时代，一些行业垂直电商已经在运营“门户网站+独立商城”，这就是媒体与电商融合发展的一种做法。在茶行业，就创造了媒体与电商相融合的经典案例。其通过这个门户网站起家，做成普洱茶行业最大的门户网站，同时将媒体流量导入到其自建的独立商城——茶窝网，从而实现了一年销售数千万元的业绩。到了PC互联时代，传统的门户网站已经过时。主流的传播模式，做小圈子精准传播可通过微信，做平台型大传播可参考今日头条模式。今日头条的实质是搭建一个综合资讯平台，用技术手段抓取海量资讯，然后通过精选，分享给用户。也就是今日头条不生产内容，只负责分发用户感兴趣的优质内容。目前，云南茶行业的，在模仿今日头条方面做得比较好，其一方面自己生产原创内容，另一方面也抓取优质内容，这些内容一方面集中在自己的网站进行展示，另一方面分享到其整合的上百个媒体中去。媒体的作用是建立连接，有了一定数量的用户，就可以考虑怎样商业变现。而做好商业，也需要优质流量，媒体就是一个很好的引流工具。 PC互联时代的媒体引流最核心的工具是搜索引擎，所以SEO优化是网站的核心技术工作。移动互联时代的媒体引流靠的是用户分享，因此我们必须将优质内容选出来，分享到不同的媒体平台，让目标用户能方便地接触到其感兴趣的内容，然后再转发到其朋友圈以及其他分享平台，从而形成二次乃至三四次传播。（文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品）