新媒体推广蓝图：基于大数据洞察，绘制精准推广路径

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大数据下的新媒体精准营销

中国市场拥有超过9亿潜在数字消费者。 40％的互联网用户有网络购物的经历，46％的互联网用户运用社会化媒体做购物决策，65％的智能手机用户通过手机搜索产品信息。 新媒体已经融入到每个人的生活中，改变着消费者的购买习惯。 在消费产品的同时，新媒体营销也逐渐得到用户认可。 数字广告仍有提升空间 报告显示，中国互联网广告近年来平均占比持续攀升，高于全球。 具体数字为，2005年互联网广告市场份额为4.8％，2012年增长到19.2％，增长近5倍。 报告预测，2015年互联网广告占全国广告市场比重将达到26.6％。 尽管我国数字广告占比提升很快，但与发达国家如美国相比，还有5％的差距，这意味着依旧存在提升空间。 与此同时，从报告中可以看出，当前电视广告占比趋于稳定，报纸杂志广告收入减缓。 报告发布方分析认为，减缓原因一方面是由于报纸售卖情况受到影响，另一方面是互联网信息更驱动用户主动搜索，使得互联网对于广告主影响巨大。 媒体进入多屏融合阶段 随着互联网广告的深入，媒体行业的营销方式也在发生变化。 最初，传统媒体一统天下，之后，网络媒体崭露头角，门户、搜索、视频的出现满足了更多用户及广告主的需求。 到现在，微博、微信等社交类产品的兴起又引爆了社会化媒体时代的来临。 新媒体营销的兴起，挖掘了个性化用户，满足了社会化需求。 在这个过程中，多屏全网数字媒体时代已经全部展开，用户需求变化也通过多屏幕、多网络、多终端得以满足。 在之前，传统媒体与新媒体处于抗衡阶段，但在全网多屏战略下，媒体进入融合阶段。 具体表现不仅仅是电视台做视频，杂志做客户端应用，而是在融合的过程中将内容进行衍生。 “融合发展在交错发展的媒体市场当中价值突出。 ”中国媒体市场的发展经历了以往传统媒体与新媒体的对立和抗争之后，终于走到了融合发展的阶段。 传统媒体优势资源嫁接新媒体表现形式，形成了多渠道媒体平台，不仅能够满足媒体受众信息获取的立体化通路需求，也能够迎合企业在推广过程当中整合营销、互动营销的需求，这也是未来媒体发展的重要方向。 新媒体营销要一针见血 “广告主经常会问我们，新媒体能带来什么收益。 ”在一场新媒体营销论坛上，几位新媒体营销从业者不约而同地认为，这是新媒体营销过程中最常遇到的问题。 尽管新媒体营销已经不是新鲜事物，但在很多广告主眼中，新媒体依旧是不可评估的营销方式。 在制定营销预算时，新媒体营销也不像电视媒体一般被视为重要一环，早早列入预算当中。 “小而美”的精准营销 新媒体营销需要立竿见影、一针见血地直指目标用户群。 “新媒体的真正价值在于用户的精准性，它要挖掘出数据亮点，要把这一点呈现在广告主面前，让他们认可。 其次还要融合更多新技术到新媒体营销方式中，做到真正有别于传统媒体，这样广告主兴趣会更大。 ” 不断发掘潜在用户 新媒体营销不仅仅意味着在已有用户中提高精准度，还可以帮助广告主找到新的用户。 “比如听在线音乐的人群中，年轻人占大多数，并且他们黏性高，在网站停留的时间长，这样可以让一些年轻、时尚化的品牌在他们当中发掘出潜在用户。 ” 新媒体营销不仅仅局限在线上，通过举办演唱会等活动进一步扩大营销面，线上线下一起互动，可以给广告主提供更立体的营销方式，让他们能够深度接触用户群，同时也可以让用户了解广告主。 ”她认为，新媒体平台具备的互动、即时等特点已经毋庸置疑，这样在线下活动开展前，可以先在线上的特定人群中预热，从而进一步扩大线下活动的号召力。

新媒体运营推广是找科技公司好还是找传播公司好？

科技公司也有传播的业务啊；什么叫科技公司啊？

科技公司就一定是搞软件开发的吗？所以关键是看公司的能力，在内容行业的知名度。 网络也是做技术的，但是推广网络，国内做的一点也不差。 国际上Google也是同样的道理。 所以审核共识是否有能力做新媒体推广不是看是不是科技公司，技术手段在推广中有很重要的作用，没有技术光靠一些手段来做内容没有高质量的粉丝而是没有任何作用的。 死粉和价值分这个观点我想就不用我说了。

新媒体推广应该怎样做？

1、投放渠道有哪些分类？

广告投放渠道数以千计，基本可以分为三种类型：

（1）品牌类：品牌广告以树立产品品牌形象，提高品牌的市场占有率为直接目的，突出传播品牌在消费者心目中确定的位置的一种方法。 搜索引擎中必入网络多以品牌专区、直达号形式出现，具有广拉新、高转化、强留存、易开通等优点。

（2）展示类：就是一种按每千次展示计费的图片形式广告，可以投放在Feed中。 这种广告业内通常称作CPM广告，例如微信朋友圈社交广告，微博广告，广点通等。

（3）效果类：在基于效果为基础的广告系统中，广告主只需要为可衡量的结果付费。 搜索引擎和OCPC（即根据用户在落地页上的行为进行付费）发展趋势的信息流都算是效果类广告。

2、这么多渠道怎么选？

（1）用户调研

不管是选渠道，还是做效果第一重要的是了解用户！了解用户！了解用户！

你是不是经常有这样的疑问——“为什么我的促销活动做了这么久，力度也挺大，就是没有带来预期用户的增长呢？”

原因就在于：你没有进行用户画像分析。

其实在描述精准用户画像的过程，就是在解决把数据转化为商业价值的问题，可以说是从海量数据中来挖金炼银。 移动互联网时代，用户一天将近4~5个小时都在使用手机进行搜索，网络提供信息浏览的社交网站、论坛等数以千万计。 我们想要找的用户分布哪些城市，日常在浏览哪些网站，关注哪些信息等等都是指导我们准确选择投放渠道的重要线索。

谷形科技了解到根据收集到的众多用户行为碎片来还原用户的属性特征、社会背景、兴趣喜好，甚至还能揭示内心需求、性格特点、社交人群等潜在属性。 了解了用户各种消费行为和需求，精准刻画人群特征，并针对特定业务场景进行用户特征不同维度的聚合。 就可以把原本冷冰冰的数据复原成栩栩如生的用户形象，从而指导分析消费场景和网络营销推广投放渠道的选择。

接下来谷形科技分享一些如何做用户调研的小tips：

1.公司内部先头脑风暴

2.准备好采访大纲，面对面用户访谈

3.去各大主流论坛收集用户言论，整理需求

4.观察我们公司所在行业最近的爆款文章是什么类型的，下面的留言都在说些什么

5.知乎上的高赞问答和用户留言

6.常用的收集大数据的网站：

?易观网

?艾瑞数据

?网络指数

?微信指数

谷形科技始终坚持技术改变营销！

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